保利项目现场管理佣金分配制度(新)
建筑工程现场管理提成方案
建筑工程现场管理提成方案一、前言建筑工程是一项复杂而又繁重的工作，而现场管理是保障建筑工程质量和进度的重要环节。
因此，为了激励现场管理人员积极配合工作，提高管理水平，同时也可以推动整个项目的顺利进行，制定一套合理的提成方案是非常必要的。
本文将就建筑工程现场管理提成方案做一详细的探讨与分析。
二、现场管理提成方案的目的1、激励现场管理人员积极参与工作，提高其积极性和责任感。
2、推动整个项目的顺利进行，保证工程质量和进度。
3、吸引和留住高素质的现场管理人员，提升现场管理团队整体素质。
三、现场管理提成方案的制定原则1、公平、合理原则。
提成方案要公开透明，合理合法，不得损害员工利益。
2、激励性原则。
提成方案应该有一定的激励性，能够调动员工积极性，提高其工作绩效。
3、稳定原则。
提成方案不宜频繁变动，应该稳定而长期有效。
4、绩效导向原则。
提成应该与个人绩效挂钩，鼓励优秀员工，同时也惩罚表现不佳的员工。
四、现场管理提成方案的内容1、提成项目现场管理提成项目主要包括但不限于以下几个方面：（1）工程质量。
包括项目合格率、工程缺陷率、质量事故率等。
（2）工程进度。
包括工程周期、进度控制情况等。
（3）节约成本。
包括材料节约率、人力成本节约率等。
（4）安全管理。
包括工程安全事故率、安全培训合格率等。
2、提成比例根据工作内容的不同，提成比例也有所差异。
对于工作内容比较繁重，工作量大的项目，提成比例可以适当增加；对于工作内容较为简单，工作量较小的项目，提成比例可以适当减少。
3、提成标准提成标准应该以实际工作绩效为依据，根据实际完成的工作量和工作质量确定提成标准。
4、提成提取方式提成提取方式包括现金提取和积分提取两种方式，员工可以根据个人选择提取方式。
五、现场管理提成的实施过程1、提成方案宣贯。
建立健全提成方案宣贯制度，确保所有员工了解提成方案的激励力度和标准。
2、实时监控。
建立有效的考核体系，通过实时监控，实现对员工工作绩效的动态管理。
地产公司案场佣金制度
案场佣金制度
文件编号：09-011
工作制度
第2页 共4页
7.2.1合同签定按揭手续办完，发放该提佣金的60％；
7.2.2年底，发放该提佣金的30％；
7.2.3完成交房后，发放该提佣金的10％；
7.2.4所有佣金的结算，都应该在公司收到代理佣金之后；根据具体情况，公司可以提前发放置业顾问的佣金，但经理和主管必须在公司收到佣金后，才能发放佣金。
修改记录
修改号（原法文号）
修改人（日期）
例：A员工在某套合同签定后调离案场，B员工接手该工作，假定该套合同的全额佣金为500元。则B员工办完该套合同的按揭手续后：
A员工发放500*60%*80%=240元
B员工发放500*60%*20%=60元
年底时：
A员工发放500*30%*80%=120元
B员工发放500*30%*20%=30元
B员工完成交房后：
7.8年底是指农历年底或春节放假之前。
8案场目标
8.1年初公司结合05年的整体业绩目标，给各案场设定各案整年度目标；（指回款收到部分）；
8.2各案场根据目标完成情况影响年底佣金，系数如下表
目标达成状况
影响系数
达成比率≥100%
1.2
90%≤达成比率〈100%
1.1
70%≤达成比率〈90%
1.0
60%≤达成比率〈70%
10.4有记功一次（含）以上的员工，年度佣金有20%的增幅。
11、执行与生效
11.1本制度解释权归销售管理部；
11.2已售楼盘，按已公布的提成比例实施；
11.3 04年内签定合同未发放佣金的，则以《04年度奖金发放办法》计发，原制度中留有10％在年底发放的，则改为留于交房完成后发放；
工程公司项目提成与奖金管理制度
项目提成及奖金管理制度一、前言为充分发挥员工的积极性，创造性，鼓励多劳多得，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象工程管理部、项目经理组、设计部、采购部等相关人员。
三、提成及奖金的分配方案为了鼓励、激励项目负责人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：智能化系统：提成及奖金的比例占工程总造价的5‰，工期不满一年的提成及奖金的分配比例占工程总造价的4‰。
广电系统：提成及奖金的比例占工程总造价的 2.5 ‰四、提成及奖金的分配比例项目经理组：80％设计部：10％采购部、工程管理部：10％备注：项目经理无法独立完成项目需多人共同配合完成情况下，提成按工作量比例双方自行协商分配，并上报公司确认。
五、工程决算增补对于提成及奖金比例的调整1 、项目提成计算表：合同金额决算金额（以最终审核为准）提成比例100 万为例100 万＜决算金额＜110 万不变100 万为例110 万＜决算金额＜120 万上浮10%100 万为例120 万＜决算金额＜130 万上浮20%以此类推2、为了鼓励项目组全体人员做好深化设计、现场签证工作，采用阶梯式提成方案，提倡多劳多得。
对于项目组提出的优化方案，能节约材料用量的，给企业创收的给予奖励。
a)项目经理在施工进场前组织项目组成员过程中应及时发现负责项目中可增补的工程量，并对可增补工程量联系单的及时签证并确认价格。
可增补的工程量也享有提成及奖金。
如该项目项目经理未发现负责项目中可增补的工程量，而由公司其他部门提出，提出人享有该项目增补的工程量提成的30％。
b)对于项目部提出的优化方案，给公司节省施工材料设备，提高施工工艺的，按实际情况给予现金奖励。
六、提成及奖金的发放1、支付节点：提成发放金额按工程回款金额的比例支付。
保利地产工程管理制度
保利地产工程管理制度一、总则1.1 目的和依据为规范和提高保利地产的工程管理水平，促进工程建设质量和效益，制定本制度。
1.2 适用范围本制度适用于保利地产各类工程项目的设计、施工和验收阶段。
1.3 定义1.3.1 工程管理：指对工程项目进行计划、组织、领导、协调和控制，以实现项目目标的活动。
1.3.2 工程项目：指保利地产开展的各类建设项目，包括但不限于房地产开发、基础设施建设等。
1.3.3 工程质量：指工程项目在规定的时间、范围和成本内，实现预期功能和性能目标的能力。
1.3.4 工程效益：指工程项目在施工和运营阶段所获得的经济效益和社会效益。
1.4 原则1.4.1 遵守法律法规：保利地产在进行工程管理活动时，必须遵守国家相关法律法规和政策。
1.4.2 确保质量安全：保利地产在工程建设中，必须确保工程质量和施工安全。
1.4.3 优化资源配置：保利地产要合理规划资源配置，提高资源利用效率。
1.4.4 强化监督检查：保利地产要建立有效的监督检查机制，及时发现和纠正问题。
1.4.5 鼓励创新发展：保利地产要鼓励科技创新，提高工程管理水平。
二、项目管理2.1 项目立项2.1.1 项目规划：项目部门应根据公司战略规划和市场需求，制定项目规划，明确项目目标和进度计划。
2.1.2 项目评估：项目部门应对项目进行经济评估和技术可行性分析，确保项目具有可行性。
2.1.3 项目立项：项目部门应向公司领导层提出项目申请，并经上级审批立项。
2.2 项目组建2.2.1 项目组织：项目部门应根据项目规模和复杂程度，组建合适的项目组织结构。
2.2.2 项目人员：项目部门应根据项目需求，招募具有相关专业和经验的人员。
2.2.3 项目协调：项目部门应加强项目协调和沟通，确保项目各方面配合顺畅。
2.3 项目实施2.3.1 施工计划：项目部门应编制施工计划，明确施工流程和时间节点。
2.3.2 施工监督：项目部门应加强对施工过程的监督，确保施工质量和安全。
保利工程项目现场管理制度(62)页
工程项目现场管理制度保利华南实业有限公司工程部二〇一〇年六月目录项目会议制度 (3)图纸会审及技术管理制度 (5)工程款支付制度 (7)安全文明施工管理制度 (8)质量管理制度 (10)材料、设备采购管理制度 (12)进度计划管理制度 (14)隐蔽工程验收制度 (15)资料管理制度 (18)签证管理制度 (19)工程结算资料以及结算流程说明 (23)竣工验收的组织 (32)项目会议制度1 工程周例会1) 周例会定于每周二下午15：00开始，由监理公司总监主持。
请各单位相关人员准时到场参加，未按时参加会议每次处罚100~200元，无故缺席会议每次处罚200~1000元。
2) 各施工单位至少提前3个小时报本周工作总结和下周工作安排，以及需要甲方或监理进行多方协调的问题。
3) 工程总承包单位现场负责人作本周工作总结和下周计划，并提出需要各方努力解决的问题；4) 项目各分包单位作本周工作总结和下周计划，并提出需要甲方出面总协调的问题；5) 项目监理负责人对工程情况作总结，并对会议中提出的问题从监理的职责做出协调；6) 甲方项目负责人（甲方代表）对工程的建设情况作点评，按照公司下发的计划对现场工作做出布置，对需要甲方协调的问题做出处理意见；7) 监理对会议中的决议做好记录，并在会议结束前重申会议的重要决议、决定。
2 工程月例会月例会结合周例会召开或由甲方另行通知。
月例会要求各施工单位对月度工作总结，并汇报下月工作安排计划。
3 工程专题会议专题会议是针对突发性、紧迫性问题，非定期召开的工程管理会议。
要求各相关单位明确会议议题，有针对性地协调解决。
4 会议注意事项1) 各单位做工作总结和下周（月）工作计划时要尽量言简意赅，重点应是工作的总结检查和问题的协调解决。
2) 甲方和监理对工程建设作点评时应对上周（月）安排工作和需整改的问题作检查。
3) 监理单位应在24小时内整理好会议纪要，附上各参会单位会签表，并发工程例会各参加单位。
工程公司项目提成及奖金管理制度
工程公司项目提成及奖金管理制度1. 背景介绍随着工程公司的不断发展，项目提成和奖金成为工程公司管理中不可或缺的一部分。
项目提成和奖金制度的有效实施，不仅可以激励员工的积极性和凝聚力，还可以促进工程公司的业绩增长和发展。
2. 提成制度2.1 提成比例工程公司的项目提成比例应该根据工程项目的难度、成本、利润等因素进行制定，并适时调整。
一般情况下，提成比例不应低于项目利润的5%。
此外，公司可以根据员工的业绩和能力进行差异化提成。
例如，在同一项目中，优秀员工可以获得高于平均提成比例的奖励。
2.2 提成结算提成结算应在项目结算后及时进行。
员工的提成金额应该根据员工在项目中的贡献和工作量等因素进行确定，提成金额应按月发放，不得拖欠。
2.3 提成分配提成分配应公正、合理。
公司应该建立评价机制和考核制度，对员工的工作绩效进行评价。
在针对工程项目的提成分配中，应该考虑项目成本、员工贡献、管理层决策等因素。
3. 奖金制度3.1 奖金设定公司应该定期设定奖金标准和奖项设置。
奖项可以根据员工工作成效和业绩等因素进行设定，如工作业绩优秀奖、销售达成率优秀奖等。
3.2 奖金发放奖金应当在规定时间内发放，且及时公布奖励名单。
奖金应公正、合理，不能将奖金使用于不当用途。
给予奖金必须在财务制度的规定内进行。
3.3 奖金评定奖金评定应该建立公正、透明、可量化评价机制。
奖金评定的标准应该合理、公正。
奖金评定的结果应及时反馈给员工，并建立异议处理机制。
此外，公司可以设置奖金复核机制，对奖金评定结果进行复核。
4.工程公司的项目提成和奖金制度应该建立在公正、透明、激励的基础上，合理设置提成比例和奖项，及时发放提成和奖金。
此外，公司还应该建立合理的评价机制和考核制度，以便为员工提供更完善、更优质的提成和奖金服务。
保利中心项目现场管理制度
项目销售管理制度第一部分：项目销售管理基本制度一、销售部工作时间工作时间：9：00——20：00午餐时间：11：30——13.009：00——18：00（晚班）11：00——20：00（晚班）二、关于迟到、旷工、请假的要求1．遵守工作时间要求，按时上下班。
2．迟到：上班时间后5分钟后视为迟到。
早退：未到下班时间离岗者视为早退。
旷工：无故旷工按公司旷工处理。
3．置业顾问病、事假一天应向销售经理提出书面申请（突发事件可口头请假后补假）请假2天以上，应向销售经理提前2天提出书面申请。
获批后方可休假，病假1天以上需出示市级医院证明。
4．上班时间不得外出，如遇办事外出，须报经理批准。
5.每日到项目后第一时间在签到本上签名，只能本人签到，不得代签、帮签。
三、销售人员的休息1.置业顾问的休息时间安排在周二至周五；2.原则上同一组置业顾问，不能在同一天休息；3.置业顾问主动加班，必须遵守上下班时间规定，可进入轮次接待新客户。
若是在非值班时间预约老客户，必须着工作装，同时不得接待新客户，但可以与老客户联系。
4.轮休应按工作表执行，置业顾问调班须提前一天报销售经理批准，不得擅自调班。
四、销售人员遵守的行为规范1．接待客户自尊、自重、自爱，应主动热情接待每一位看房客户，详细介绍项目情况，突出项目优势，不得以貌取人，不得对不购房客户有任何冷淡的态度，不得与客户发生争执。
如有上述情况，可视情节轻重做待岗、停职处理。
2．必须据实介绍项目情况，不得对客户做出不实承诺。
一经发现，视情节轻重给予经济处罚或辞退处理并承担由此造成的公司形象及经济损失。
3．自觉维护销售现场及办公环境的整洁、严谨、有序，不得在工作现场看书、吃东西、玩电脑游戏、闲聊、睡觉及大声喧哗，不能在现场吸烟，接听私人电话不得超过三分钟。
4．自觉维护公司、项目的对外形象，自觉遵守公司利益，不做有损企业及项目形象的行为。
5．严守公司商业机密。
6．置业顾问接待客户完毕后，应按规定填写《来访客户调研问卷》并在登记本上做好《来访客户记录表》，成交后完成《成交客户调查表》并由销售秘书完善《成交客户档案》。
工程项目佣金制度规定文件
工程项目佣金制度规定文件第一章总则为规范工程项目佣金的发放管理，保障各方的合法权益，提高工程项目管理的效率和质量，特制定本制度。
第二章适用范围本制度适用于公司内所有工程项目的佣金发放管理，包括但不限于建筑工程、市政工程、装修工程等。
第三章佣金计算1. 佣金的计算标准：佣金的计算标准按照工程项目的实际成本和效益来确定，具体计算方法由公司内部制定并不定期调整。
2. 佣金的计算方式：佣金的计算方式分为按比例计算和固定金额计算两种，具体计算方式根据项目的不同情况来确定。
第四章佣金发放1. 佣金的发放时间：佣金的发放时间由公司决定，一般在工程项目竣工验收后的一个月内发放。
2. 佣金的支付方式：佣金的支付方式有现金支付、银行转账等多种方式，具体支付方式由公司与员工协商确定。
3. 佣金的发放比例：佣金的发放比例由公司根据员工在工程项目中的表现和贡献来进行评定，具体比例由公司内部制定并不定期调整。
第五章佣金管理1. 佣金的申领：员工可以在佣金发放时间前向公司提出申领佣金的申请，公司在经过审核后将佣金发放到员工指定的账户。
2. 佣金的使用：员工在获得佣金后，可以根据自身需求和公司规定自由支配，但不得超出规定的用途范围。
3. 佣金的保密：员工不得将自己的佣金情况向外泄露，否则公司有权取消其佣金资格并追究其法律责任。
第六章佣金争议处理1. 佣金争议的解决：员工对公司发放的佣金有异议，可以向公司提出申诉，公司将进行认真审核并给予答复。
2. 佣金争议的调解：如经公司内部审核后仍有争议，公司将予以调解并协商解决，避免造成不必要的纠纷。
第七章附则1. 本制度由公司制定，经公司领导审批后生效。
2. 本制度涉及到的具体细则和操作程序由公司事务部门负责解释和执行。
3. 本制度自颁布之日起生效，如有需要修改或补充，须经公司领导层审批才能生效。
以上是工程项目佣金制度规定的相关内容，希望员工们严格遵守规定，共同维护公司的利益和形象。
如有任何疑问，请及时向公司相关部门咨询。
保利项目现场管理佣金分配制度（新）
保利林海山庄售楼现场管理及佣金分配暂行办法为规范保利林海山庄售楼秩序，更好体现联合销售的竞争优势，确保销售指标如期完成，本着公平、公正的原则，特制定以下规章制度，望双方公司遵照执行。
第一部分：销售人员纪律管理条例：一．每天早上九点，销售人员开始站位，由当天总值一方的销售人员站头位。
周一至周五站两人，两司各一人，周六、日站四位，两司各两人，两司销售人员轮流轮位接客。
在一方现场无人员接替补位的情况下，可由另一队人员补位。
现场销售人员均不在,销售主管方可补位.如出现因现场销售人员不及时补位而影响售楼部的正常销售秩序的，罚款50元。
二．周一至五非上班时间（9：00—19：00）外接待的客户，谁先接待归谁，周六、日则按轮位接。
三．每当有客户走进售楼部，站在第二位的销售人员首先要有礼貌地询问客户“是否第一次到场”，“以前由哪位人员接待”。
如客户清楚讲出此前由哪位销售人员跟进即由以前的销售人员跟进，（如此前跟进的销售人员不在现场，则交给此销售人员所属代理公司的主管），对方代理公司主管有权询问该客户的来访原因及途径，如销售人员由非法途径接洽客户，则按本条例的第九条处理。
四．客人进售楼部如不能清楚指出曾经跟进的销售人员，则由站在第一位的销售人员A跟进。
但如果该销售人员A及客户末坐在洽谈台之前，如有另外的销售人员B认出在该位客人而该客人也承认认识销售人员B，则由销售人员B跟进该位客人。
若第一位销售人员A已与该客户在洽谈台进行洽谈时，如有销售人员B认出该位客人，则销售人员B 应出示三天内有效入场登记，方可共同跟进。
五．进入售楼部的客户按如下情况区分：1、小孩；2、发展商工作人员；3、发展商的关系户（找发展商）；4、发展商指定的参观团。
这四类人不当客，其余一律当客。
六．收楼、拿管理费的，由所属的代理公司接待，站位不变。
七．客户入场说有朋友正在现场看楼，自己在售楼部等的，要支会主管或文员确认，站位不变；如客户等到朋友汇合发现是没有销售人员接待的，由当时的头位接待。
工程佣金分配方案范本大全
工程佣金分配方案范本大全第一部分：引言1.1 目的本工程佣金分配方案旨在制定一套合理的佣金分配机制，以确保各方在工程项目中能够公平、公正地分享佣金收入。
1.2 适用范围本方案适用于所有工程项目的佣金分配，包括但不限于建筑、土木、电气、机械等各类工程项目。
第二部分：佣金分配参与方2.1 业主工程项目的委托方，享有工程项目的所有权和使用权。
2.2 设计方负责工程项目的设计和规划，包括建筑设计师、结构设计师、电气设计师等。
2.3 施工方负责实际施工工作的承包商或建筑队伍。
2.4 监理方负责对工程项目的监督和管理，确保工程质量和进度。
2.5 佣金代理负责佣金的结算和分配工作。
第三部分：佣金分配原则3.1 共同协商佣金分配应遵循公平、公正的原则，各方应通过协商一致确定佣金分配方案。
3.2 奖励和惩罚佣金分配应根据各方在工程项目中的贡献和表现进行奖励或惩罚。
3.3 透明公开佣金分配应公开透明，各方应有权了解佣金分配的具体细则和计算方法。
3.4 正当合理佣金分配应遵循合理和公正的原则，确保各方按照其实际贡献获得相应的佣金收入。
第四部分：佣金分配方案4.1 佣金收入来源工程项目的佣金收入来源包括设计费、施工费、材料费、管理费等。
4.2 佣金分配比例佣金分配比例应根据各方在工程项目中的实际贡献和表现进行合理分配，一般设计方占30%、施工方占50%、监理方占10%、佣金代理占10%。
4.3 佣金分配依据佣金分配的具体依据应基于以下几个方面：（1）设计方的设计质量、设计进度和所提供的技术支持；（2）施工方的施工质量、施工进度和施工管理；（3）监理方的监理质量、监理进度和对工程的有效监督；（4）佣金代理的佣金结算和分配工作。
4.4 佣金分配程序佣金分配程序包括对佣金收入的结算、审核和分配工作，应由佣金代理负责具体操作。
4.5 佣金分配监督佣金分配应由业主和其他参与方共同监督，确保佣金分配的公平、公正和透明。
第五部分：佣金分配实施5.1 佣金结算工程项目完成后，佣金代理应对佣金收入进行结算，并提交结算报告给各参与方。
项目签单提成及奖金管理制度
项目签单提成及奖金管理制度
一、目的
为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，
建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提
成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象
发展处、综合处、各项目工程公司等相关人员。
三、项目提成及奖金奖励时限
所有推荐的多种经营项目，都须于合同签订后，对方支付的款项达合同总款项30%，即可一次性领取奖励。
四、项目提成及奖金发放标准
1、项目提成及奖金比例
2、工程规模分档及各级奖励系数参见下表：
五、提成及奖金的发放方式
一个项目完成第一次融资后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及奖金的数据根据财务部出具的报表计提。
计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的20日前发放该项目提成。
六、提成比例的调整
若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况，对提成部分的比例进行合理调整。
员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。
七、本制度自印发之日起执行。
八、本办法解释权归集团管理处。
工程佣金分配方案
工程佣金分配方案一、背景介绍工程佣金是指在工程项目中，由承包商按照合同约定向相关人员支付的一定比例的报酬。
在工程项目中，佣金的分配方案对于各方利益关系的协调和项目最终的成功都起着至关重要的作用。
因此，制定合理的工程佣金分配方案对于工程项目的顺利进行和各方的利益保障十分重要。
二、分配原则1. 公平原则工程佣金的分配应当遵循公平原则，即按照各方在工程项目中所做贡献的大小和价值来确定各自的佣金分配比例。
2. 灵活原则工程佣金的分配应该是灵活的，要考虑到实际情况的变化和各方的特殊情况，确保在保障各方利益的前提下，能够适应项目发展的需要。
3. 激励原则工程佣金的分配应该能够激励各方参与者积极投入到工程项目中，提高工程项目的成功概率和效益。
三、分配方案1. 业主佣金业主在工程项目中扮演着核心角色，承担着项目的全权责任，并为此付出了巨大的资金和精力。
因此，业主应当获得相对较高的佣金比例。
一般来说，业主佣金的比例可占到总佣金的30%至40%。
2. 承包商佣金承包商是工程项目的承担者和执行者，承担了项目施工、管理等工作。
因此，承包商应当获得相对较高的佣金比例。
一般来说，承包商佣金的比例可占到总佣金的30%至40%。
3. 设计方佣金设计方是工程项目的规划和设计者，对于工程项目的成败起着至关重要的作用。
因此，设计方应当获得相对较高的佣金比例。
一般来说，设计方佣金的比例可占到总佣金的10%至20%。
4. 监理方佣金监理方负责监督工程项目的整个过程，保障工程的质量和安全。
因此，监理方应当获得相对较高的佣金比例。
一般来说，监理方佣金的比例可占到总佣金的10%至20%。
5. 其他相关方佣金在工程项目中，还会有其他相关方参与，比如供应商、施工队等。
这些相关方也应当按照其在工程项目中所做贡献的大小和价值来确定相应的佣金比例。
四、分配规定1. 佣金分配比例的确定应通过各方充分协商，制定相应的协议和合同，以便于日后的执行和维护。
2. 佣金分配比例一旦制定，不得随意调整，除非经过各方一致同意。
房地产项目佣金提成管理制度
房地产项目佣金提成管理制度(共6页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-××项目薪酬佣金提成管理制度一、目的1、规范项目销售佣金提成核算、计提、发放形成销售佣金提成标准化管理体系。
2、激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。
二、原则1、全流程符合公司的规章制度流程要求。
2、充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。
三、适用范围适用于公司营销部门全体员工四、销售佣金提成计算方式1、公司营销人员采用底薪（日常考勤）+全勤（无迟到早退、无请假）+提成（销售提成）+销售物业套奖（奖金）的薪酬结构2、置业顾问以本人销售业绩计提，项目其他岗位以项目本月整体销售业绩计提。
3、佣金提成方式：每月根据月度任务分解制定置业顾问月销售任务，根据个人销售任务的完成率来进行佣金计提。
项目其他岗位以月度总销售任务的完成率来进行佣金提成比例的计提。
比如：本月总任务完成80%，即用职务所对应的提成提成系数×80%即为当月提成系数。
4、所有物业溢价均在年底统一进行计算，并于新一年的第二个月的15日发放。
5、车位佣金：置业顾问2000元/个，销售总监500元/个，销售经理500元/个。
五、销售佣金提成系数标准六、薪酬、佣金发放规则及时间1、新入职员工试岗期7天，通过考核并上岗者，薪资自入职当天开始计算。
7天未通过考核则无薪酬，7天内主动离职者不支付薪资。
2、所有员工入职一个月内为试用期，试用期工资以基础底薪的80%进行发放。
试用期内员工申请离职需提前一周递交书面申请，案场负责人签字确认后方可进行工作交接，若员工不在规定的日期内提出离职并提前离开，则视为本人自动放弃，之前所产生的薪酬及佣金、奖金均不予发放。
3、所有员工入职一个月后自动转正，转正工资以基础底薪的100%进行发放，转正员工申请离职需要提前一月内递交书面申请，案场负责人签字确认后方可进行工作交接，若员工不在规定的日期内提出离职并提前离开，则视为本人自动放弃，之前所产生的薪酬及佣金、奖金均不予发放。
保利现场销售管理制度
保利现场销售管理制度一、组织架构保利地产的现场销售管理团队由总经理、副总经理、销售总监、项目经理、销售经理、销售顾问等职位组成。
各个职位之间明确分工，履行责任，形成了一个高效的销售管理团队。
总经理：负责决策和制定公司整体销售策略，监督销售团队的日常工作，并对销售业绩负总责。
副总经理：协助总经理管理销售团队，负责项目的开发和市场营销工作，促进销售业绩的提升。
销售总监：负责指导销售团队的工作，制定销售计划和目标，监督销售人员的绩效评估和培训。
项目经理：负责项目的推进和销售工作的执行，协调各个部门之间的沟通与协作，确保项目的顺利进行。
销售经理：负责组织销售团队的日常工作，提高销售效率和服务质量，指导销售个人的发展规划和目标达成。
销售顾问：负责与客户进行沟通、销售和售后服务，为客户提供专业的咨询和建议，积极推动销售业绩的提升。
二、销售管理制度1.销售目标：每个销售人员都有明确的销售目标和任务，根据公司的销售计划和市场需求设定销售目标，确保销售团队的工作重心和方向一致。
2.销售计划：每个销售人员都需要制定个人销售计划，并定期和领导进行沟通和确认。
销售计划需要包括销售目标、销售渠道、销售策略和销售预算等内容。
3.销售培训：保利地产定期组织销售培训活动，提升销售团队的综合素质和专业技能，增强销售人员的市场洞察力和应变能力。
4.销售监督：销售总监和销售经理负责对销售人员的工作进行监督和评估，确保销售工作的规范和效率。
对于业绩不达标的销售人员，需要及时进行纠正和培训。
5.销售奖励：保利地产设立了丰富多样的销售奖励机制，鼓励销售人员积极投入工作，提高销售业绩。
对于业绩突出的销售人员，公司给予相应的奖励和荣誉。
6.销售信誉：保利地产一直秉承“诚信经营、服务至上”的理念，重视销售信誉的建设。
销售人员需要遵守公司的销售规范和道德操守，确保客户的利益和公司的声誉。
7.销售评估：公司定期进行销售绩效评估，评估内容包括销售业绩、销售技能和客户满意度等指标。
保利工程招投标管理规定之项目资金管理与审核制度
保利工程招投标管理规定之项目资金管理与审核制度一、引言项目资金管理是保利工程招投标管理中不可或缺的一环。
为了保障项目资金的合理使用和有效监督，保利工程招投标管理规定了项目资金管理与审核制度，旨在确保项目资金的安全、合规和透明。
二、资金管理原则1. 合规性原则：所有项目资金管理活动必须符合国家法律法规、政策和相关规定，遵循市场原则和公平竞争原则。
2. 安全性原则：项目资金应妥善管理，确保资金的安全，防止财产损失和资金浪费。
3. 经济性原则：项目资金应合理利用，降低项目成本，提高资金利用效益。
4. 透明度原则：项目资金管理应公开透明，接受社会监督，确保信息公平、公正、准确地传达给各方。
三、资金管理职责1. 项目资金管理委员会：负责项目资金管理的规划、决策和监督，对项目资金使用情况进行审查和审核。
2. 项目经理：负责项目资金的申请、调拨和使用，并对使用情况进行记录和报告。
3. 财务部门：负责项目资金的支付、报销和结算，保证资金的安全和准确性。
4. 内部审计部门：负责对项目资金管理进行定期内部审计，发现问题并提出改进建议。
四、资金管理流程1. 资金需求确认：项目经理通过编制资金需求计划，准确确定项目所需资金的时间、金额及用途。
2. 资金申请审批：项目经理将资金需求计划提交给项目资金管理委员会进行审批，审批通过后，由财务部门进行资金安排。
3. 资金调拨与支付：财务部门按照资金申请审批结果，将资金划拨至项目经理指定的银行账户，并按照项目经理的支付申请进行支付。
4. 资金使用跟踪与记录：项目经理负责对资金的使用情况进行跟踪和记录，并进行合理的支出安排，确保项目资金的有效利用。
5. 资金结算与报告：项目经理在项目结束后，将资金使用情况进行结算，并向项目资金管理委员会和财务部门提交详细的资金使用报告。
五、资金审核制度1. 内部审计：项目资金管理委员会通过项目资金使用报告，委托内部审计部门进行审核，对项目资金使用情况进行核实，发现问题并提出改进建议。
保利建设工程结算管理制度
保利建设工程结算管理制度第一章总则第一条为规范保利公司建设工程的结算管理工作，保障工程质量和进度的顺利推进，特制定本制度。
第二条本制度适用于保利建设公司在进行工程项目的结算管理工作中。
第三条工程结算管理应遵循公平、公正、公正的原则，依法合规，严格按照相关政策和规定执行。
第四条保利建设公司负责建立健全工程结算管理制度，并对全体员工进行培训，确保工作人员熟悉并遵守本制度。
第五条公司要对工程结算管理工作进行定期检查和评估，不断完善和提升管理水平。
第六条公司要建立健全相关资料档案，保留相关结算文件和资料，确保工程结算管理的真实性和完整性。
第二章工程结算的程序第七条工程结算应根据工程项目的实际状况和合同约定，经过项目管理部门、财务部门、审计部门等相关部门审核确认后方可进行。
第八条工程结算的程序包括王军工程工程项目的结算设备，结算结算数量与资金结算三个方面。
第九条工程结算的数量应当以工程实际完工数量为准，严格按照相关规定和技术标准执行，不得私自调整结算量。
第十条工程结算的金额应当按照合同约定和相关政策执行，确保结算的准确性和合法性。
第十一条工程结算的审计应由专业审计机构进行，确保审计结果的客观和公正性。
第三章工程结算管理的要点第十二条工程结算管理应加强对工程进度和质量的监督和检查，确保工程结算的合理性和公正性。
第十三条工程结算管理要保障工程项目的供方权益，保护公司和员工的合法权益。
第十四条工程结算工作要及时准确地进行，以确保工程项目的顺利进行。
第十五条工程结算管理要建立规范的流程和制度，确保工程结算的稳定和可持续发展。
第十六条工程结算管理要加强与相关部门和单位的沟通和协调，保障工程项目的顺利进行。
第四章工程结算管理的责任第十七条公司负责建设工程项目的结算管理工作，应明确相关工作部门和人员的责任。
第十八条工程结算管理的相关工作部门和人员应认真履行职责，保证工作的高效和有效进行。
第十九条工程结算管理的相关工作部门和人员应不断提升自身素质和能力，确保工作的规范和专业。
保利地产薪酬管理制度
保利地产薪酬管理制度保利地产薪酬管理制度（通⽤5篇） 在当今社会⽣活中，我们可以接触到制度的地⽅越来越多，好的制度可使各项⼯作按计划按要求达到预计⽬标。
你所接触过的制度都是什么样⼦的呢？以下是⼩编整理的保利地产薪酬管理制度（通⽤5篇），希望对⼤家有所帮助。
保利地产薪酬管理制度1 ⼀、⽬的 1、建⽴⼀种以岗位为基础，以⼯资绩效考核为核⼼的正向激励机制 2、把员⼯的薪资收⼊与岗位责任、⼯资绩效密切的结合起来。
3、实现薪资管理与分配的制度化、规范化。
⼆、制定原则 本规定本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
1、公平：是指相同岗位的不同员⼯享受同等级的薪酬待遇；同时根据员⼯绩效、服务年限、⼯作态度等⽅⾯的表现不同，对职级薪级进⾏动态调整，可上可下同时享受或承担不同的⼯资差异； 2、竞争：使公司的薪酬体系在同⾏业和同区域有⼀定的竞争优势。
3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实⾏区域管理，充分调动员⼯的积极性和责任⼼。
4、经济：在考虑公司承受能⼒⼤⼩、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员⼯与企业能够利益共享。
5、合法：⽅案建⽴在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。
三、适⽤范围 适⽤于公司总部全体员⼯ 四、管理机构 1、薪酬管理委员会 主要领导：董事长、总经理 委员会成员：财务部、⼈⼒资源部 薪酬管理的最⾼机构为薪酬管理委员会，⽇常薪酬管理由财务部、⼈⼒资源部负责。
2、薪酬委员会职责： 董事长、总经理职责 2.1根据公司的战略规划，提出本制度的制订与修正原则，以及本公司收⼊分配的原则⽅案。
2.2组织讨论并批准本制度的实施。
2.3 审查⼈⼒资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励⼿段（如年终奖、专项奖等）。
2.4审查个别薪酬调整及整体薪酬调整⽅案和建议，并⾏使审定权。
⼈⼒资源部职责： 2.5负责组织本制度的制定、修订和实施过程中的介绍，负责本制度的执⾏和监督。
保利项目跟投激励制度
保利项目跟投激励制度
保利项目跟投激励制度是指为了鼓励员工和合作伙伴参与保利项目跟投，并提供相应的激励措施的制度。
保利项目跟投激励制度可以采取多种形式，如以下几种：
1. 股权激励：员工和合作伙伴可以通过跟投保利项目获得公司股权或项目股权，以分享项目的成果和回报。
2. 分红制度：保利项目实现盈利后，可以根据员工和合作伙伴参与跟投的金额或股权比例，按照一定的分红比例进行分配。
3. 项目奖励：为鼓励员工和合作伙伴积极参与保利项目的跟投，可以设立一定的现金奖励或其他形式的奖励，作为对其贡献的认可。
4. 风险分担：保利项目涉及一定的风险，为了鼓励员工和合作伙伴分享风险并增强项目的参与度，可以设立风险分担制度，即在项目风险出现时，公司也会承担一定比例的损失。
5. 资金支持：对于员工和合作伙伴跟投保利项目所需的资金，公司可以提供适当的支持，如低息贷款或资金担保等，以降低其跟投成本和风险。
通过建立保利项目跟投激励制度，可以有效激发员工和合作伙伴的积极性和创造力，促进项目的顺利进行，并增强员工和合作伙伴对公司的归属感和忠诚度。
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保利林海山庄
售楼现场管理及佣金分配暂行办法
为规范保利林海山庄售楼秩序，更好体现联合销售的竞争优势，确保销售指标如期完成，本着公平、公正的原则，特制定以下规章制度，望双方公司遵照执行。
第一部分：销售人员纪律管理条例：
一．每天早上九点，销售人员开始站位，由当天总值一方的销售人员站头位。
周一至周五站两人，两司各一人，周六、日站四位，两司各两人，两司销售人员轮流轮位接客。
在一方现场无人员
接替补位的情况下，可由另一队人员补位。
现场销售人员均不在,销售主管方可补位.如出现因
现场销售人员不及时补位而影响售楼部的正常销售秩序的，罚款50元。
二．周一至五非上班时间（9：00—19：00）外接待的客户，谁先接待归谁，周六、日则按轮位接。
三．每当有客户走进售楼部，站在第二位的销售人员首先要有礼貌地询问客户“是否第一次到场”，“以前由哪位人员接待”。
如客户清楚讲出此前由哪位销售人员跟进即由以前的销售人员跟进，
（如此前跟进的销售人员不在现场，则交给此销售人员所属代理公司的主管），对方代理公司
主管有权询问该客户的来访原因及途径，如销售人员由非法途径接洽客户，则按本条例的第九
条处理。
四．客人进售楼部如不能清楚指出曾经跟进的销售人员，则由站在第一位的销售人员A跟进。
但如果该销售人员A及客户末坐在洽谈台之前，如有另外的销售人员B认出在该位客人而该客人
也承认认识销售人员B，则由销售人员B跟进该位客人。
若第一位销售人员A已与该客户在洽
谈台进行洽谈时，如有销售人员B认出该位客人，则销售人员B 应出示三天内有效入场登记，
方可共同跟进。
五．进入售楼部的客户按如下情况区分：1、小孩；2、发展商工作人员；3、发展商的关系户（找发展商）；4、发展商指定的参观团。
这四类人不当客，其余一律当客。
六．收楼、拿管理费的，由所属的代理公司接待，站位不变。
七．客户入场说有朋友正在现场看楼，自己在售楼部等的，要支会主管或文员确认，站位不变；如客户等到朋友汇合发现是没有销售人员接待的，由当时的头位接待。
八．排队轮位是接待新客，若接待是旧客，各公司之间的销售人员排位不变。
凡是由与其认识的销售人员接待的客户均按旧客处理。
九．凡在售楼部外的客户咨询楼盘的情况（如会所、停车场、样板房、小区内等），销售人员只能带领或让客户自行到售楼部咨询；或者尽量解答，但不能直接接待客人、递卡片或者找指定销
售人员帮客介绍，一经发现证实，则处罚该销售人员200元。
十．新、旧客人在未进入售楼部前，销售人员不能在保利售楼部外接待该客人（坐在任何地方面谈）。
一经发现则处罚该销售人员200元。
十一．若旧客到售楼部找销售人员，但该销售人员已离职保利花园，该客户则由原代理公司主管安排销售人员跟进，不作新客处理。
十二．如对方销售人员正在与客户洽谈成交过程中，另一方的销售人员除正常打招呼外，不得以任何理由通过与该客户交谈、通电话、或其他任何形式阻碍成交，或恶意抢客，一经发现，视该销
售人员情节处罚，情节严重者最高处罚500元。
十三．凡是在售楼部发生争吵，各罚200元。
十四．如有因销售人员服务态度不好造成客人投诉的，情节严重者罚款200元。
十五．在未经双方同意的情况下，两方公司销售人员均不能以任何方式联络对方的客户，情节严重者处罚400元。
十六．销控离台，罚500元/次，也不能带客到前台看销控。
十七．门口站岗只能第二位问客，其余人员不能围上前询问。
十八．凡百合、海棠的客，要由百合与海棠的销售人员直接带至售楼部（交接），或吩咐客户一进门就要讲出找哪一位销售人员接待，不能在非售楼部以外的地方接客，否则罚500元/次。
十九．每天晚上双方销售主管（或值日生）交换客户入场登记签名确认，注明台数、日期。
第二部分：权属及佣金分配办法：
一．如销售人员在跟进客户的过程中客户已走出售楼部，客户与之前曾跟进的或曾认识的销售人员相认（包括直系亲属），必须出示三天内有效的入场记录且该客户也承认三天内是该人员跟进过。
经双方主管确认后，在3日内（含3日）则可共同跟进，成交后佣金各半，如公共客户登记簿显示在3日之外，则由新接待的销售人员跟进。
二．成交后在三天内发现夫妻及父子和母子关系之相同客户，且客户登记3日内有效（含3天），经客户及双方主管确认后佣金对半；成交超过三天才发现的，任何关系佣金均不作分成。
三．若双方均曾接待A客户，须在总值交更本上确认注明，到最后成交时该单位佣金各半。
但最后成交时为A客户介绍来的B客户则参考以下第四条做法。
四．旧业主或旧客户A客户介绍B客户到现场：
①A、B客户共同进入售楼部并指明sales接待，则该两台客户均由该sales跟进。
②A、B客户共同进场，在无指明公司或人名的情况下，当新客接待，A客可争取协商合作，但需出
示三日内的有效记录，B客则100%属该销售人员拥有；
③B客独立进场，在指明情况下，该人员或其所属公司人员跟进；
④在B客独立进场，无指名情况下，则属当时第一接待之销售人员；
⑤若B客户先到场，无指定找哪一位销售人员，则由站头位的销售人员跟进。
如果在介绍过程中，
客户已离开售楼部到其它地方参观，则无论旧业主到场有否指定销售人员跟进均由该销售人员跟进；但在介绍时尚未离开售楼部，而A客户到场，并指定销售人员跟进，则该位同事重新排头位。
新客户由旧业主指定的销售人员跟进。
以上条款希望两队现场经理必须本着公平、公正、合理的职业守则认真监督贯彻执行，凡两方公司销售人员如有违反以上管理条例和分配办法，先由两方公司按本《办法》之规定协商处理及处罚。
协商不成，任何一方可上诉至发展商，由发展商作出最后判决。
注：执行日期，经双方签署生效即日开始执行。
广州思睿达地产代理有限公司（公章）
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广州经纬地产代理有限公司（公章）
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