第四节 社会动机与社交情绪
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第四节 社பைடு நூலகம்动机与社交情绪
第一单元 社会动机概述
他（它）们为什么这样做？
一、社会动机的概念
动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标 的心理过程。由人的自然需要引起的动机称为自然动机；由人
的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。人的社会动 机是其社会行为的直接原因。 动机是由需要来驱使的
每个人在纸上选择：独自来 或者 结伴来 结果，实验组32人中有20人（62.5％）选择结伴；控制组30人中只 有10人（33.3％）选择结伴。说明越是在恐惧的清境下，合群或亲 近他人的倾向越强烈。
情绪因素
曹尔诺夫等人（1961）把被试分 成四个组：高度恐惧组、低度恐 惧组、高度忧虑组和低度忧虑组， 进行合群倾向测验。
（一）、亲和的起源
依恋 依恋有着深刻的生物根源，情绪的发展
和认知机能的提高是依恋形成的基础 （害怕情绪、记忆能力和客体永久性概 念） Erik Erikson的心理发展理论认为，婴 儿的最初发展任务是建立与抚养者之间 的信任感，它对应自尊的归属感；第二 个阶段是“自主对害羞和怀疑”对应自 尊的掌控感。 陌生情境法（strange situation）来研究 母亲和儿童的依恋以及自尊的关系
最早研究成就动机的是默里（H.A.Murray），40年代以后，麦克 里兰(McClelland)等人系统开展成就动机研究，于1961年出版了 《成就社会》(The achieving society)这本名著。
（一）、成就动机的重要性
个体发展，有赖于一定的成就动机 经济增长与成就动机关系密切
结果发现，成就动机与后来的经济发展水平间相关较高(r=0.53) 这表明，经济的发展不仅取决于经济制度、政治背景、地理环 境等因素，社会成员的成就动机也是一种非常重要的力量。
高成就动机者的特点
中等水平的风险选择（职业 角色定位）
更重视工作本身而非报酬， 钱的意义更多在于认可和评 价而非其带来的物质利益。
责任感强，工作和学习投入 高
（二）、抱负水平
个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观 估计。
抱负水平代表个体的一种愿望，与个体实际成就可能有差距。 抱负水平与成就动机有密切联系：个体抱负水平的高低取决于
其成就动机强弱。 如遇事想做、想做好、想超过他人的，其抱负水平高；对自 我能力的估计与个体已往成败经验有关，成功经验可提高抱 负水平，失败经验则降低个体的抱负水平。
（二）、亲合的作用
满足个体的某些社会性需要 获得信息 减轻心理压力 避免窘境
（三）、影响亲和的因素
1. 情境因素 2. 情绪因素 3. 出生顺序
社会情境
沙赫特（Schachter，1959）以62名女大学生为被试，将被试分为实验 组（32人）和控制组（30人）。 对实验组被试，主试先让她们看一些令人生畏的仪器，并告诉她 们将用这些仪器在她们身上实验，实验会有电击，能使人痛苦但 无伤害。 对控制组的被试，既不让她们看见仪器，也不告诉她们电击之类 的事。然后对两组被试说，实验开始之前要提前几分钟到实验室 等候，可一个人到实验室来等候，也可与别的同学结伴而来。
维持和调整功能 将活动的结果与个体原定的目的进行对照，它是实现动 机的维持功能和调整功能的重要条件
三、动机强度与活动效率的关系
倒U型曲线 动机引发与维持活动，但其强度与活动效率之间并不是线性关
系。一般说来，动机强度与活动效率之间呈倒U型曲线，即中 等强度的动机水平，活动效率最高，动机水平过低与过高，均 导致活动效率下降。
需要（Need）是有机体内部的一种不平衡状态，它反映了某 种客观要求和必要性，并成为个人活动积极性的源泉。
二、动机过程
需要→心理紧张→动机→行动 →需要满足、紧张解除→新的需要
三、动机的功能
激活功能 能够激起某种活动，并且激活功能的大小是与动机的性 质与强度有关
指向功能 使有机体的行为指向一定的对象
（三）、影响成就动机的因素
目标吸引力 风险与成败的主观概率 个体施展才干的机会
（四）、培养成就动机应注意的问题
第二单元 主要的社会动机
社会动机
亲合动机（交往动机） 成就动机 权力动机 侵犯行为 利他行为
一、亲合动机
亲合动机（affiliation motive）是指个人在社 会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人 的关心、理解、合作的动机。
亲和动机主要由人类社会生活本身的特点所决 定 人的幼年期特别长 即使是成年人，遇到危险时，也需要他人的 保护。 从事活动遇到困难，需要他人的帮助。 人类的社会生活，首先是生产劳动，不能没 有分工协作、经验传递、信息交流。
沙赫特等人的研究还发现， 出生顺序与人的亲和动机的 强度也有关。长子、长女、 独生子女的亲和动机较强， 在恐惧情境中更多地亲近他 人，排行老二及以后者其亲 和动机不如老大强列。顿伯 （Dember，1964）把这种 现象归结为老大在婴儿期受 到父母较多的关怀和照顾。
二、成就动机
成就动机（achievement motive）个体追求自认为是重要的有价 值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在广泛背景 下，追求成功与成就的动机。
成就动机与个人成长和社会发展
麦克里兰研究了一些国家1925年使用的儿童语文课本，以此作为成 就动机的依据，进而预言这些国家到1950年时的经济发展状况（以 总贸易额、电力消费量等作为国家的经济发展水平的客观量数）。 1925年使用这些课本的孩子，在25年之后就长大成人，成为影 响经济发展的重要力量了。
在实验时，实验者使两个忧虑组 都没有任何恐惧的感觉，结果发 现，恐惧与忧虑对合群显示出相 反的效应。高度忧虑的人较低忧 虑的人倾向不合群，他们和别人 在一起会使忧虑增加，因此倾向 回避他人。
由此可见，恐惧使合群倾向增加， 忧虑使合群倾向减少
出生顺序
长子、长女恐惧时的合群倾 向要比他们的弟妹们更明显， 而且是按出生顺序递减。这 可能是因为在多子女家庭中， 双亲对第一个孩子关心照料 更多，其对父母的依赖性较 大的缘故
第一单元 社会动机概述
他（它）们为什么这样做？
一、社会动机的概念
动机是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标 的心理过程。由人的自然需要引起的动机称为自然动机；由人
的社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。人的社会动 机是其社会行为的直接原因。 动机是由需要来驱使的
每个人在纸上选择：独自来 或者 结伴来 结果，实验组32人中有20人（62.5％）选择结伴；控制组30人中只 有10人（33.3％）选择结伴。说明越是在恐惧的清境下，合群或亲 近他人的倾向越强烈。
情绪因素
曹尔诺夫等人（1961）把被试分 成四个组：高度恐惧组、低度恐 惧组、高度忧虑组和低度忧虑组， 进行合群倾向测验。
（一）、亲和的起源
依恋 依恋有着深刻的生物根源，情绪的发展
和认知机能的提高是依恋形成的基础 （害怕情绪、记忆能力和客体永久性概 念） Erik Erikson的心理发展理论认为，婴 儿的最初发展任务是建立与抚养者之间 的信任感，它对应自尊的归属感；第二 个阶段是“自主对害羞和怀疑”对应自 尊的掌控感。 陌生情境法（strange situation）来研究 母亲和儿童的依恋以及自尊的关系
最早研究成就动机的是默里（H.A.Murray），40年代以后，麦克 里兰(McClelland)等人系统开展成就动机研究，于1961年出版了 《成就社会》(The achieving society)这本名著。
（一）、成就动机的重要性
个体发展，有赖于一定的成就动机 经济增长与成就动机关系密切
结果发现，成就动机与后来的经济发展水平间相关较高(r=0.53) 这表明，经济的发展不仅取决于经济制度、政治背景、地理环 境等因素，社会成员的成就动机也是一种非常重要的力量。
高成就动机者的特点
中等水平的风险选择（职业 角色定位）
更重视工作本身而非报酬， 钱的意义更多在于认可和评 价而非其带来的物质利益。
责任感强，工作和学习投入 高
（二）、抱负水平
个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的成就目标的主观 估计。
抱负水平代表个体的一种愿望，与个体实际成就可能有差距。 抱负水平与成就动机有密切联系：个体抱负水平的高低取决于
其成就动机强弱。 如遇事想做、想做好、想超过他人的，其抱负水平高；对自 我能力的估计与个体已往成败经验有关，成功经验可提高抱 负水平，失败经验则降低个体的抱负水平。
（二）、亲合的作用
满足个体的某些社会性需要 获得信息 减轻心理压力 避免窘境
（三）、影响亲和的因素
1. 情境因素 2. 情绪因素 3. 出生顺序
社会情境
沙赫特（Schachter，1959）以62名女大学生为被试，将被试分为实验 组（32人）和控制组（30人）。 对实验组被试，主试先让她们看一些令人生畏的仪器，并告诉她 们将用这些仪器在她们身上实验，实验会有电击，能使人痛苦但 无伤害。 对控制组的被试，既不让她们看见仪器，也不告诉她们电击之类 的事。然后对两组被试说，实验开始之前要提前几分钟到实验室 等候，可一个人到实验室来等候，也可与别的同学结伴而来。
维持和调整功能 将活动的结果与个体原定的目的进行对照，它是实现动 机的维持功能和调整功能的重要条件
三、动机强度与活动效率的关系
倒U型曲线 动机引发与维持活动，但其强度与活动效率之间并不是线性关
系。一般说来，动机强度与活动效率之间呈倒U型曲线，即中 等强度的动机水平，活动效率最高，动机水平过低与过高，均 导致活动效率下降。
需要（Need）是有机体内部的一种不平衡状态，它反映了某 种客观要求和必要性，并成为个人活动积极性的源泉。
二、动机过程
需要→心理紧张→动机→行动 →需要满足、紧张解除→新的需要
三、动机的功能
激活功能 能够激起某种活动，并且激活功能的大小是与动机的性 质与强度有关
指向功能 使有机体的行为指向一定的对象
（三）、影响成就动机的因素
目标吸引力 风险与成败的主观概率 个体施展才干的机会
（四）、培养成就动机应注意的问题
第二单元 主要的社会动机
社会动机
亲合动机（交往动机） 成就动机 权力动机 侵犯行为 利他行为
一、亲合动机
亲合动机（affiliation motive）是指个人在社 会生活中与他人亲近、交流、往来以获得他人 的关心、理解、合作的动机。
亲和动机主要由人类社会生活本身的特点所决 定 人的幼年期特别长 即使是成年人，遇到危险时，也需要他人的 保护。 从事活动遇到困难，需要他人的帮助。 人类的社会生活，首先是生产劳动，不能没 有分工协作、经验传递、信息交流。
沙赫特等人的研究还发现， 出生顺序与人的亲和动机的 强度也有关。长子、长女、 独生子女的亲和动机较强， 在恐惧情境中更多地亲近他 人，排行老二及以后者其亲 和动机不如老大强列。顿伯 （Dember，1964）把这种 现象归结为老大在婴儿期受 到父母较多的关怀和照顾。
二、成就动机
成就动机（achievement motive）个体追求自认为是重要的有价 值的工作，并使之达到完善状态的动机。即个体在广泛背景 下，追求成功与成就的动机。
成就动机与个人成长和社会发展
麦克里兰研究了一些国家1925年使用的儿童语文课本，以此作为成 就动机的依据，进而预言这些国家到1950年时的经济发展状况（以 总贸易额、电力消费量等作为国家的经济发展水平的客观量数）。 1925年使用这些课本的孩子，在25年之后就长大成人，成为影 响经济发展的重要力量了。
在实验时，实验者使两个忧虑组 都没有任何恐惧的感觉，结果发 现，恐惧与忧虑对合群显示出相 反的效应。高度忧虑的人较低忧 虑的人倾向不合群，他们和别人 在一起会使忧虑增加，因此倾向 回避他人。
由此可见，恐惧使合群倾向增加， 忧虑使合群倾向减少
出生顺序
长子、长女恐惧时的合群倾 向要比他们的弟妹们更明显， 而且是按出生顺序递减。这 可能是因为在多子女家庭中， 双亲对第一个孩子关心照料 更多，其对父母的依赖性较 大的缘故