哇哈哈营养快线ppt课件
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娃哈哈案例分析PPT课件
展的速度[7]。
联销体模式把渠道上各个层次的客户及客户占有的经验、资金、仓储、市
场，甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合营销共同体内，使厂
商形成了联合体，变1家企业在市场上与人竞争为3000家企业合力与人竞争，
这大大提高了市场竞争力。这一模式时至今日“无出其右者”，不同于可口
可乐、百事可乐等的直营思路，也不同于健力宝的批发市场模式。问及次块，
哈集团的总经理在经销商大会上宣布实行保证金制度,
就是经销商先付货款,企业后交货。当初设立保证金
制度的时候，许多经销商都问：“娃哈哈凭什么？”宗
庆后回答说，凭的是娃哈哈的产品好，且不断有新品
推出，东西好销，大家有钱赚；二是保证金有回报；
三是生意长久，需要信用。
“保证金制度”的推出，有效地调动了经销商的积
碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃
含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、 爽歪歪、益生元AD钙奶 茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果 茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶
宗庆后只是开玩笑地说：“联销体走农村保卫诚实的道路，是读毛主席语录
读出来的。
13
娃哈哈集团
14
娃哈哈集团
娃哈哈的营销网络结构是是这样的：总部—各省区分公司—特约一级批发 商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。每年特约一级 批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，由娃哈哈支付银行相 当的利息，在每次提货前，结清上一次的费用。特约一级批发商在自己的势 力区域内发展特约二级批发商和二级批发商，他们的区别在于特约二级批发 商要打一笔预付款给特约一级批发商以争取到更优惠的政策。目前，娃哈哈
娃哈哈PPT演示文稿
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------娃哈哈PPT演示文稿杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010 年，全国民企 500 强排名第 8 位。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国 29 省市建有 58 个基地近 150 家分公司，拥有总资产300 亿元，员工近 30000 人。
主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等 8 大类 100 多个品种的产品。
目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（ CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心，积极参与了 40 项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。
主营产品或服务：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品六大类经营模式：生产型企业类型：1 / 10有限责任公司公司注册地：中国浙江杭州市员工人数：2 万人法定代表人：宗庆后年营业额：10000 万元以上娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
杭州娃哈哈童装有限公司成立于 2019 年 6 月 25 日，是由中国最大的饮料集团----杭州娃哈哈集团有限公司投杭州娃哈哈童装有限公司生产的娃哈哈品牌童装秉承为孩子生产健康童装的宗旨，从童装的设计、面料的选择到童装的生产，各环节均严格执行欧美及国家有关环保要求，并在生态纺织品认证，确保娃哈哈童装与娃哈哈饮品一样成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴。
哇哈哈的渠道管理-PPT精选
每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，由 娃哈哈支付银行相当的利息，在每次提货前，结清上一次的费用。特约 一级批发商在自己的势力区域内发展特约二级批发商和二级批发商，他 们的区别在于特约二级批发商要打一笔预付款给特约一级批发商以争取 到更优惠的政策。目前，娃哈哈子啊全国的一级经销商有2000多家，特 约二级批发商有20000多家。
联销体是指不相关的任何两个或两个以上的自然人或法人为了建立和运作任 何形式的商业项目或企业而进行的各种形式的组织安排。
3 娃哈哈的渠道管理决策
第三阶段渠道策略
与“两乐”相比，娃哈哈以不属于自己经营的经销商为主，以二、三级 市场（城镇和农村市场）为主要销售市场，更好地整合了社会资源，企 业成本低，可以转化为价格优势（如其非常系列比可口可乐价格低）， 再者市场推广速度快，另外较易实施“农村路线”。由于二、三级市场 零售点分散，分布区域较大，通过经销商的力量可以有效渗透，形成局 部优势。陈煜对这一战略有一个形象比喻：高举高打。就是通过广告强 力拉动，强力冲开市场，造成销售预期，再通过网络强力推动，完成市 场推进。
ห้องสมุดไป่ตู้ 28
3 娃哈哈的渠道管理决策 娃哈哈营销渠道的控制与管理
3.合理的价差：让每一个环节都有钱赚
在“联销体”模式提出的同时，宗庆后还提出了一个有非凡意义 的口号：“最后一公里的利益分配”，即合理分配厂商之间的利益。为 了保证有序的利益分配，娃哈哈根据不同销售区域的情况，建立了价 差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利 润。命门在此，娃哈哈的，每一个动作都在全力维护这个价差体系。
4 娃哈哈营销渠道的思考与建议
1.对联销体营销渠道的思考
娃哈哈的联销体渠道虽然获得了巨大成功，但毕 竟渠道只是企业经营的一个环节，品牌、产品、 价格、促销方式等每个环节都会影响企业经营效 率与渠道优势。任何一个营销渠道都不是十全十 美的，从目前情况来看，娃哈哈的联销体渠 道也存在一些问题。
联销体是指不相关的任何两个或两个以上的自然人或法人为了建立和运作任 何形式的商业项目或企业而进行的各种形式的组织安排。
3 娃哈哈的渠道管理决策
第三阶段渠道策略
与“两乐”相比，娃哈哈以不属于自己经营的经销商为主，以二、三级 市场（城镇和农村市场）为主要销售市场，更好地整合了社会资源，企 业成本低，可以转化为价格优势（如其非常系列比可口可乐价格低）， 再者市场推广速度快，另外较易实施“农村路线”。由于二、三级市场 零售点分散，分布区域较大，通过经销商的力量可以有效渗透，形成局 部优势。陈煜对这一战略有一个形象比喻：高举高打。就是通过广告强 力拉动，强力冲开市场，造成销售预期，再通过网络强力推动，完成市 场推进。
ห้องสมุดไป่ตู้ 28
3 娃哈哈的渠道管理决策 娃哈哈营销渠道的控制与管理
3.合理的价差：让每一个环节都有钱赚
在“联销体”模式提出的同时，宗庆后还提出了一个有非凡意义 的口号：“最后一公里的利益分配”，即合理分配厂商之间的利益。为 了保证有序的利益分配，娃哈哈根据不同销售区域的情况，建立了价 差体系管理制度，使每一层次、每一环节的渠道成员都得到相应的利 润。命门在此，娃哈哈的，每一个动作都在全力维护这个价差体系。
4 娃哈哈营销渠道的思考与建议
1.对联销体营销渠道的思考
娃哈哈的联销体渠道虽然获得了巨大成功，但毕 竟渠道只是企业经营的一个环节，品牌、产品、 价格、促销方式等每个环节都会影响企业经营效 率与渠道优势。任何一个营销渠道都不是十全十 美的，从目前情况来看，娃哈哈的联销体渠 道也存在一些问题。
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
7
3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
《娃哈哈》ppt课件
市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质 、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要 不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈 需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作， 采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁 生产方式，减少生产过程中的废 弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过 废物回收和再利用，实现资源的 高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致 力于提供高品质的产品， 以满足消费者对品质的追 求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产 品研发，注重产品的健康 营养，以满足消费者对健 康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一 直受到消费者的喜爱，成为娃哈 哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈 哈通过创新研发，推出了口感丰 富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具 价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料 制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
03
创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念 ，不断探索新的产品研发 方向，以满足消费者不断 变化的需求。
娃哈哈营养快线研发方案.ppt
刚开始的时候很多人并不喜欢这种果汁喝牛奶的混合 产品，有的说太甜，有的说太酸，有的说粘口…… 面 对这样的局面，只能继续进行改进，从颜色、稀稠度、 整体香味、整体口味、奶味、果味、甜度、酸度、新 鲜度、爽口度、回味等数十项指标进行精确测试
七、产品包装
市场上的绝大多数的牛奶都是用利乐包包装的，很少 有用塑料瓶装乳饮料的，用瓶装乳饮料：
前言
娃哈哈营养快线于2005年推出，其生产研发完全由娃哈哈独立完成。该产品推出 后在北京等地上市后获得了极大成功，于是迅速向全国等地推广，并畅销至今。 到2009年，营养快线的销售额已经超过100亿元，是娃哈哈集团绝对的拳头产品。 营养快线的毛利率非常高，为娃哈哈创造了大量的利润。
营养快线主要销售500ml的小瓶装，但1.5l的大瓶装在湖南、内蒙等多个地区的 餐饮市场有着上佳表现。营养快线不仅占有了即饮市场，对餐饮市场也形成了很 大的冲击，在部分城市替代了汇源、可口可乐、雪碧。
消费者的需求明确了，那么饮料业的产品趋势是什么呢？研究结果发现， 除了推出少数全新品类的产品更多的新品将是两个或更多品类之间的复 合。例如农夫果园就是一种混合型果汁，此外还有奶和茶的复合、奶和 酒的复合、果汁与啤酒的复合等产品，他们不但可以满足消费者新鲜好 奇的心里，而且更以独特的口感和概念赢的消费者的喜欢。项目组成员 在上海看到的有趣现象也让大家高兴不已：上海有的女性白领用报纸或 者手帕“遮羞”包住娃哈哈220ml装的大AD钙奶，一边引用一边匆匆上 班去。（对市场的调查、市场细分）
根据这些情况项目组成员想到了产品的框架——牛奶和果汁的复合！
牛奶和果汁复合的依据
从某种意义上说，可以认为牛奶是食品，果汁是饮料， 牛奶是在相对固定的时间段和相对固定的地点饮用， 主要目的是充饥和补充营养，是相对理性的消费，以 家庭消费为主。果汁没有相对固定的饮用时间段和地 点，主要是为了补充水分和维生素的营养，是一种即 兴型和随意型的消费，以个人消费为主。如果能把这 两种结合好，产品既可以充当牛奶又可以充当饮料； 既能满足家庭消费的需求，又能满足个人消费的需求， 而且在营养和口感上更融合了二者的优点，可谓一石 数鸟
七、产品包装
市场上的绝大多数的牛奶都是用利乐包包装的，很少 有用塑料瓶装乳饮料的，用瓶装乳饮料：
前言
娃哈哈营养快线于2005年推出，其生产研发完全由娃哈哈独立完成。该产品推出 后在北京等地上市后获得了极大成功，于是迅速向全国等地推广，并畅销至今。 到2009年，营养快线的销售额已经超过100亿元，是娃哈哈集团绝对的拳头产品。 营养快线的毛利率非常高，为娃哈哈创造了大量的利润。
营养快线主要销售500ml的小瓶装，但1.5l的大瓶装在湖南、内蒙等多个地区的 餐饮市场有着上佳表现。营养快线不仅占有了即饮市场，对餐饮市场也形成了很 大的冲击，在部分城市替代了汇源、可口可乐、雪碧。
消费者的需求明确了，那么饮料业的产品趋势是什么呢？研究结果发现， 除了推出少数全新品类的产品更多的新品将是两个或更多品类之间的复 合。例如农夫果园就是一种混合型果汁，此外还有奶和茶的复合、奶和 酒的复合、果汁与啤酒的复合等产品，他们不但可以满足消费者新鲜好 奇的心里，而且更以独特的口感和概念赢的消费者的喜欢。项目组成员 在上海看到的有趣现象也让大家高兴不已：上海有的女性白领用报纸或 者手帕“遮羞”包住娃哈哈220ml装的大AD钙奶，一边引用一边匆匆上 班去。（对市场的调查、市场细分）
根据这些情况项目组成员想到了产品的框架——牛奶和果汁的复合！
牛奶和果汁复合的依据
从某种意义上说，可以认为牛奶是食品，果汁是饮料， 牛奶是在相对固定的时间段和相对固定的地点饮用， 主要目的是充饥和补充营养，是相对理性的消费，以 家庭消费为主。果汁没有相对固定的饮用时间段和地 点，主要是为了补充水分和维生素的营养，是一种即 兴型和随意型的消费，以个人消费为主。如果能把这 两种结合好，产品既可以充当牛奶又可以充当饮料； 既能满足家庭消费的需求，又能满足个人消费的需求， 而且在营养和口感上更融合了二者的优点，可谓一石 数鸟
《娃哈哈市场营销》课件
提供优质的产品和服务， 鼓励满意的消费者进行口 碑传播，以影响更多潜在 消费者。
品牌维护与提升
质量监控
严格把控产品质量，确保 每一款产品都能达到消费 者的期望，维护品牌形象 。
持续创新
不断推陈出新，满足消费 者日益变化的需求，提升 品牌竞争力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理 系统，及时了解消费者需 求和反馈，优化产品和服 务。
个性化营销策略
针对不同消费群体，娃哈哈可以制定个性化的营销策略，提高营销效果。例如，针对年轻 消费者，可以通过社交媒体、网红直播等方式进行营销推广；针对家庭消费群体，可以通 过电视广告、线下活动等方式进行宣传。
数字化营销转型
随着数字化时代的到来，娃哈哈需要加强数字化营销的转型和升级。可以通过建立数字化 营销平台、运用大数据分析等方式，实现精准营销和个性化推广，提高营销效果和用户满 意度。
失败案例：非常可乐
要点一
总结词
竞争激烈，市场定位模糊，品牌形象不够鲜明
要点二
详细描述
非常可乐作为娃哈哈推出的一款碳酸饮料，在市场上表现 不佳。其主要问题在于竞争激烈，市场份额较小，同时产 品定位不够清晰，没有形成独特的品牌形象。此外，非常 可乐在营销策略上也存在一些问题，如广告宣传不够精准 、渠道覆盖不够广泛等。这些因素导致了非常可乐在市场 上无法获得足够的消费者支持。
2000年代，多元化发展 ，进军饮料、乳品、酒类 等领域
公司产品线
饮料类
娃哈哈纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料等
乳品类
娃哈哈乳酸菌、娃哈哈钙奶等
其他
酒类、保健品、药品等
公司市场定位
中低端市场为主，部 分高端产品线
强调品质与价格优势 ，满足广大消费者需 求
品牌维护与提升
质量监控
严格把控产品质量，确保 每一款产品都能达到消费 者的期望，维护品牌形象 。
持续创新
不断推陈出新，满足消费 者日益变化的需求，提升 品牌竞争力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理 系统，及时了解消费者需 求和反馈，优化产品和服 务。
个性化营销策略
针对不同消费群体，娃哈哈可以制定个性化的营销策略，提高营销效果。例如，针对年轻 消费者，可以通过社交媒体、网红直播等方式进行营销推广；针对家庭消费群体，可以通 过电视广告、线下活动等方式进行宣传。
数字化营销转型
随着数字化时代的到来，娃哈哈需要加强数字化营销的转型和升级。可以通过建立数字化 营销平台、运用大数据分析等方式，实现精准营销和个性化推广，提高营销效果和用户满 意度。
失败案例：非常可乐
要点一
总结词
竞争激烈，市场定位模糊，品牌形象不够鲜明
要点二
详细描述
非常可乐作为娃哈哈推出的一款碳酸饮料，在市场上表现 不佳。其主要问题在于竞争激烈，市场份额较小，同时产 品定位不够清晰，没有形成独特的品牌形象。此外，非常 可乐在营销策略上也存在一些问题，如广告宣传不够精准 、渠道覆盖不够广泛等。这些因素导致了非常可乐在市场 上无法获得足够的消费者支持。
2000年代，多元化发展 ，进军饮料、乳品、酒类 等领域
公司产品线
饮料类
娃哈哈纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料等
乳品类
娃哈哈乳酸菌、娃哈哈钙奶等
其他
酒类、保健品、药品等
公司市场定位
中低端市场为主，部 分高端产品线
强调品质与价格优势 ，满足广大消费者需 求
《哇哈哈案例分析》课件
作为儿童饮料市场的代表产品之一，AD钙 奶以其独特的口感和营养价值深受家长和 孩子们的喜爱。
娃哈哈营养快线
娃哈哈八宝粥
作为早餐市场的代表产品之一，营养快线 以其方便快捷的饮用方式和丰富的营养价 值受到了广大消费者的青睐。
作为传统中式早餐的代表产品之一，八宝 粥以其丰富的口感和营养价值深受消费者 的喜爱。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
识别企业在产品、品牌、渠道、 价格、服务等方面的竞争优势， 并分析这些优势如何帮助企业在 市场中脱颖而出。
劣势分析
对企业自身的劣势进行深入剖析 ，了解企业在哪些方面需要改进 或加强，以提高竞争力。
市场机会与威胁分析
市场机会
分析市场趋势和潜在机会，如新技术的应用、消费者需求的转变等，以便抓住 市场机遇。
2010年代后，哇哈哈开始进军商业地 产、零售业等领域。
公司现状
01
02
03
04
哇哈哈目前拥有近3万名员工 ，总资产规模超过400亿元人
民币。
公司产品线涵盖饮料、方便食 品、罐头、纸品、药品等多个 领域，其中饮料为主要业务板
块。
哇哈哈在国内外拥有多个生产 基地和销售机构，产品销售覆
盖全国并出口海外市场。
战略措施
哇哈哈公司将采取一系列战略措施， 包括加大研发投入、推进数字化转型 、加强供应链管理等，以实现战略目 标。
哇哈哈公司将继续优化产品结构，拓 展销售渠道，加强品牌建设，提升企 业核心竞争力。
公司未来发展方向
产品创新
哇哈哈公司将继续加大产 品创新力度，推出更多符 合消费者需求的健康、营 养、美味的产品。
ERA
营销策略
目标市场定位
哇哈哈通过明确的目标市场定位，针对不同消费群体推出了不同类型 的产品，满足了消费者的差异化需求。
哇哈哈产品线及产品组合ppt
-
定 义
产 品 线 及 组
组
发
合
展
策
略
分
析
合
-
定义
• 产品线：指产品组合中的某一产品大类， 是一组密切相关的产品，它以类似的方式 发挥功能、售给相同的顾客群、通过同一 的销售渠道出售或属于同一的价格范畴等 。
• 产品组合：指一个企业提供给市场的全部 产品线和产品项目的组合或结构பைடு நூலகம்即企业 的业务经营范围
-
-
前。2007年末，一些调查报告显示，康 师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈 ，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和 农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首 ，全国范围内销量第一。娃哈哈应该在保 有农村市场份额的前提下，主攻大中城市 。饮用水业务应该维持甚至是发展。
-
产品线及组合的发展
碳酸饮料： 碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出 的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场 ，主攻二、三级和农村市场。通过强势的 联销体销售网络，以低价策略攻占了农村 市场，取得了不错的成果。今后应该维持 发展，在有能力的情况下，进军大中城市 。
产品线及组合
Hello-C系列： Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香 HELLO-C 果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果 粒柠檬 奶茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水 果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶 呦呦系列： 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶 医疗保健品系列： 儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿 童钙片 罐头食品系列： 娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖 八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生- 活八宝粥、
定 义
产 品 线 及 组
组
发
合
展
策
略
分
析
合
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定义
• 产品线：指产品组合中的某一产品大类， 是一组密切相关的产品，它以类似的方式 发挥功能、售给相同的顾客群、通过同一 的销售渠道出售或属于同一的价格范畴等 。
• 产品组合：指一个企业提供给市场的全部 产品线和产品项目的组合或结构பைடு நூலகம்即企业 的业务经营范围
-
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前。2007年末，一些调查报告显示，康 师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈 ，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和 农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首 ，全国范围内销量第一。娃哈哈应该在保 有农村市场份额的前提下，主攻大中城市 。饮用水业务应该维持甚至是发展。
-
产品线及组合的发展
碳酸饮料： 碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出 的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场 ，主攻二、三级和农村市场。通过强势的 联销体销售网络，以低价策略攻占了农村 市场，取得了不错的成果。今后应该维持 发展，在有能力的情况下，进军大中城市 。
产品线及组合
Hello-C系列： Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香 HELLO-C 果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果 粒柠檬 奶茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水 果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶 呦呦系列： 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶 医疗保健品系列： 儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿 童钙片 罐头食品系列： 娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖 八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生- 活八宝粥、
娃哈哈营养快线
处理：叫停同批产品销售
“开始想着只要经销商和厂家代表道歉就算了的，但是他们从头至尾不主动联系我，还怀疑我撒谎小孩生病来向他们要钱，这是让我无法接受的。”唐强称已在娄星区工商局的介入下，将分层产品送至娄底市质量技术监督局进行检测。 娄星区工商局消保股工作人员覃先生告诉记者，产品确实已经送检。“等结果出来后，会叫消费者和厂家代表坐下来进行调解。”如果消费者和厂方无法协调矛盾，将建议消费者通过法律手段维权。 同时，记者从娄底市技术监督局了解到，“由于牛奶的检测存在一定难度，检测结果暂时出来不了，另外还需要消费者送两到4个样本过来检测。”娄底市技术监督局检测室工作人员陈先生表示，“需对产品进行复检，三到六天后才能出检测结果。” 前天，覃先生还告诉记者：“为了保护消费者的饮食安全，目前娄星区工商局已经下令辖区内超市、小卖部暂停销售5月8日生产的350ml批次产品，同时将娃哈哈娄底总代理老王批发部的产品进行了封存。” 覃先生介绍，已经将此事汇报给娄底市工商局，等检测结果出来后，会进一步做打算。“如果有问题，我们将立案调查，并对总经销商进行重罚，责令将这个批次产品全部召回。” “事情已经闹到这个份儿上了，一定要弄个分晓出来，我现在唯一担心的是检测机构存私心，为了让分层产品得到公正公平的检测，我委托媒体帮我将产品送检。”唐强说。 目前，唐强写好委托书，委托媒体将分层的“娃哈哈?营养快线”产品送往湖南省质监局和国家质监总局的权威检测机构检验。他表示，一定要有个权威的检测结果，让娃哈哈营养快线对全国消费者有个交代。唐强还准备联合全国各地其他“娃哈哈?营养快线”问题产品的投诉者，在网络和社会上进行声讨。
应对：欲“抢”封存问题产品
“从9月20日事情发生到现在，他们(娃哈哈公司)从未主动跟我联系解决问题。我能联系上的也就是一个李姓业务员，我多次向该业务员询问他们公司娄底负责人联系方式都被拒绝告知，而我每次找到李姓业务员她都说自己做不得主。”唐强介绍。更让人气愤的是，10月17日下午3时许，娃哈哈公司娄底负责人梁某带了几个人到宋老板的小卖部将娄星区工商局封存的产品拖走了。 “梁经理谎称是工商局叫他来把货搬走的，我年老的父亲信以为真就让他们把货物搬走了。”宋先生回忆，当自己回到家里听说此事，马上和消费者唐先生取得了联系，另外马上致电工商局的相关负责人，得知娄星区工商局并没有委派任何人来搬封存的产品，是娃哈哈公司的梁经理骗自己老父亲的。问明情况后，宋先生立即拨打110报警。 “我现在对他们彻底不相信了，不诚心解决问题，一天到晚就想着怎么把我蒙骗过去。”经过此次波折的唐强对“娃哈哈”多了几分愤怒和担忧，“他们肯定是想把封存的问题产品搬回去销毁证据，我现在不能保证他们是不是在封存的证据上动了手脚。”
“开始想着只要经销商和厂家代表道歉就算了的，但是他们从头至尾不主动联系我，还怀疑我撒谎小孩生病来向他们要钱，这是让我无法接受的。”唐强称已在娄星区工商局的介入下，将分层产品送至娄底市质量技术监督局进行检测。 娄星区工商局消保股工作人员覃先生告诉记者，产品确实已经送检。“等结果出来后，会叫消费者和厂家代表坐下来进行调解。”如果消费者和厂方无法协调矛盾，将建议消费者通过法律手段维权。 同时，记者从娄底市技术监督局了解到，“由于牛奶的检测存在一定难度，检测结果暂时出来不了，另外还需要消费者送两到4个样本过来检测。”娄底市技术监督局检测室工作人员陈先生表示，“需对产品进行复检，三到六天后才能出检测结果。” 前天，覃先生还告诉记者：“为了保护消费者的饮食安全，目前娄星区工商局已经下令辖区内超市、小卖部暂停销售5月8日生产的350ml批次产品，同时将娃哈哈娄底总代理老王批发部的产品进行了封存。” 覃先生介绍，已经将此事汇报给娄底市工商局，等检测结果出来后，会进一步做打算。“如果有问题，我们将立案调查，并对总经销商进行重罚，责令将这个批次产品全部召回。” “事情已经闹到这个份儿上了，一定要弄个分晓出来，我现在唯一担心的是检测机构存私心，为了让分层产品得到公正公平的检测，我委托媒体帮我将产品送检。”唐强说。 目前，唐强写好委托书，委托媒体将分层的“娃哈哈?营养快线”产品送往湖南省质监局和国家质监总局的权威检测机构检验。他表示，一定要有个权威的检测结果，让娃哈哈营养快线对全国消费者有个交代。唐强还准备联合全国各地其他“娃哈哈?营养快线”问题产品的投诉者，在网络和社会上进行声讨。
应对：欲“抢”封存问题产品
“从9月20日事情发生到现在，他们(娃哈哈公司)从未主动跟我联系解决问题。我能联系上的也就是一个李姓业务员，我多次向该业务员询问他们公司娄底负责人联系方式都被拒绝告知，而我每次找到李姓业务员她都说自己做不得主。”唐强介绍。更让人气愤的是，10月17日下午3时许，娃哈哈公司娄底负责人梁某带了几个人到宋老板的小卖部将娄星区工商局封存的产品拖走了。 “梁经理谎称是工商局叫他来把货搬走的，我年老的父亲信以为真就让他们把货物搬走了。”宋先生回忆，当自己回到家里听说此事，马上和消费者唐先生取得了联系，另外马上致电工商局的相关负责人，得知娄星区工商局并没有委派任何人来搬封存的产品，是娃哈哈公司的梁经理骗自己老父亲的。问明情况后，宋先生立即拨打110报警。 “我现在对他们彻底不相信了，不诚心解决问题，一天到晚就想着怎么把我蒙骗过去。”经过此次波折的唐强对“娃哈哈”多了几分愤怒和担忧，“他们肯定是想把封存的问题产品搬回去销毁证据，我现在不能保证他们是不是在封存的证据上动了手脚。”
娃哈哈营养快线广告策划书(PPT33张)
二、市场分析
市场背景： 产业经济环境分析 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近 20%。改革开放30年来增长了500多倍，并超过日本成为第 二大饮料生产国。 在国际经济不景气的大背景下，我国软饮料行业仍呈 现出加速发展的势头。特别是近几年，几乎每5年就翻一 番，具体发展如下图：
二、市场分析
三、企业分析
短期目标 1.提高营养快线产品在终端零售商的促销力度。 2.提高消费者对营养快线这个品牌的美誉度和忠诚度。 长期目标 未来3-5年，娃哈哈将继续立足主业，在饮料行业继续做强做 大，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。 同时，随着企业的不断发展壮大，亦将逐步进入高新技术产 业。力争早日进入世界500强企业，使中国的娃哈哈成为世界的娃 哈哈！
同类产品的比较分析 优势分析 劣势分析 1） 产品形式丰富。 1）娃哈哈品牌创新缺乏。 2）营养快线口感好。 2）营销渠道模式的优势逐渐削弱。 3）最早进入果乳饮品行业 3）销售价格相对较高。 4）拥有优质的营销渠道。 5）团队创新意识强且速度快。 6）品牌认识度高。
二、市场分析
同类产品的比较分析
机会分析 1）居民收入水平的提高，极大的促进果乳饮料的消费。 2）开创了一个新的细分市场。 3）定位符合消费者对营养健康产品的需求。 4）食品安全对于营养快线的发展是一个契机。 威胁分析 1）物价上涨，居民休闲开支下降。 2）市场竞争日益激烈。 3）饮料的替代产品比较多。 4）消费者具有多变性。
三、企业分析
七、广告战略
广告诉求策略 1诉求对象 学生和年轻一代 家庭成员 白领及工薪阶层 2诉求对象的特性与要求 忙于工作或忙于学习，总在不断地寻 找新信息和新刺激并乐于体验。 诉求重点：清新滑爽的口感丰富全面的营 养合理的价格 诉求方法的表述：感性诉求和理性诉求
娃哈哈的推销,ppt
16:00-17:00
活动执行流程 17:00-18:00(10月1日) 18:00-21:00
布置场地、产品上架摆放
开幕式 羽毛球比赛、甜蜜牵线
20:00-21:00(10月4日) 21:00以后
闭幕式 清理活动场地
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预算
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预期 效果
• 活动对“娃哈哈” 品牌起到宣传效 果。
二营销策略一以科学的产品组合搭售出更高的营养价值二商品统一零售价的标签增加消费者对产品的信任娃哈哈进入校园营销策略第三部分图13长大消费者最喜欢促销方式图三举办开盖有奖以及瓶盖积分抽奖促销活动五展开爱心捐款或者义卖等公关活动取得大学生的信任四省略中间渠道便利店直接拿货第四部分一寻找同年回忆活动目的提高娃哈哈在校园的基础知识普及和知名度并且提高同学们对娃哈哈的认识使其从一个儿童产品提升到是一个富有青春活力的适合大学生饮用的饮料产二绽放活力青春活动目的通过青春为主题的活动提高类似营养快线乌龙茶激活活性维他命水等一系列带有青春活力感觉的产品的销售量从而使娃哈哈产品在进军校园市场的竞争中占据有利地位娃哈哈进入校园行动策划案娃哈哈进入校园行动策划案第四部分时间9月15日9月18日地点四大校区巡回举办和活动负责人黄成张璐龙吕叶子程雪娟活动内容由市场营销协会的同学协助娃哈哈的销售
第四部分 “娃哈哈”进入校 园行动策划案
一、“寻找同年回忆” 活动目的 • 提高“娃哈哈”在校 园的基础知识普及和 知名度，并且提高同 学们对“娃哈哈”的 认识，使其从一个儿 童产品提升到是一个 富有青春活力的适合 大学生饮用的饮料产 品。
二、“绽放活力青春” 活动目的 • 通过“青春”为主题 的活动提高类似营养 快线，乌龙茶，激活 活性维他命水等一系 列带有“青春活力” 感觉的产品的销售量， 从而使“娃哈哈”产 品在进军校园市场的 竞争中占据有利地位
娃哈哈介绍PPT课件
5
娃哈哈集团公司董事长兼总经理 宗庆后
浙江杭州人 生于1945年10月 中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991 年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首 富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司 建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三
大饮料生产企业 拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；
实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
3
娃哈哈企业使命
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。” 娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经 营的是“健康、欢乐”的事业。 娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专 业化为主，跨行多元化为辅。”
8
1998年--挑战两乐
• 挑战两可
•
1998年，经过两年多的精心研制，推出
“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，粉碎
了洋可乐不可战胜的神话。在饮料界主动扛起了
向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
•
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了
娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美
誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
13
娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃 哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
娃哈哈集团公司董事长兼总经理 宗庆后
浙江杭州人 生于1945年10月 中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991 年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首 富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司 建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三
大饮料生产企业 拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；
实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
3
娃哈哈企业使命
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。” 娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经 营的是“健康、欢乐”的事业。 娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专 业化为主，跨行多元化为辅。”
8
1998年--挑战两乐
• 挑战两可
•
1998年，经过两年多的精心研制，推出
“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，粉碎
了洋可乐不可战胜的神话。在饮料界主动扛起了
向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
•
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了
娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美
誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
13
娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃 哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
娃哈哈营销方案PPT幻灯片课件
3、爽歪歪
爽歪歪，含有钾、钙、钠、磷、葡萄糖酸锌、天然维生素E等多 种营养元素，还有被人们誉为“聪明因子”的牛磺酸，经过优质 益生菌发酵后，能促进蛋白质的消化吸收，口感更滑爽、肠道更 舒畅，给孩子全面保护，是孩子聪明健康的好搭档！
爽歪歪时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契 合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱， 成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
谈恋爱，都离不开经济的支持。
（6）在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国
外品牌在大学生心目中各有优劣。
8
4、竞争对手状况:
（1）目前，对手农夫山泉，可口可乐，怡宝等企业不断
在校园矿泉水行业内增资加码，与娃哈哈打价格战，娃
八只小熊队 娃哈哈校园营销策划案
1
目录
一、活动目的 二、活动产品 三、市场现状分析 四、SWOT分析 五、营销战略 六、 效果估算
2
一、活动目的
1、激发消费者的需求，扩大娃哈哈在校内市场份额。 2、在校内树立娃哈哈的企业形象。
3
二、活动产品
1、营养快线 娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食
哈哈的竞争环境越来越窘迫。
（2）目前在校学生主要饮用水来源大部分是桶装水，只
有少部分的学生在购买瓶装水，娃哈哈瓶装矿泉水的前
景不容乐观。所以，在原本瓶装水供货量不变的情况下，
应加大娃哈哈1.5升纯净水的进货量，并在保证利润的前
提下进行相应的降价促销以应对威胁。
（3）哇哈哈的包装不如农夫山泉的精美，不符合大学生
爽歪歪，含有钾、钙、钠、磷、葡萄糖酸锌、天然维生素E等多 种营养元素，还有被人们誉为“聪明因子”的牛磺酸，经过优质 益生菌发酵后，能促进蛋白质的消化吸收，口感更滑爽、肠道更 舒畅，给孩子全面保护，是孩子聪明健康的好搭档！
爽歪歪时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契 合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱， 成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
谈恋爱，都离不开经济的支持。
（6）在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国
外品牌在大学生心目中各有优劣。
8
4、竞争对手状况:
（1）目前，对手农夫山泉，可口可乐，怡宝等企业不断
在校园矿泉水行业内增资加码，与娃哈哈打价格战，娃
八只小熊队 娃哈哈校园营销策划案
1
目录
一、活动目的 二、活动产品 三、市场现状分析 四、SWOT分析 五、营销战略 六、 效果估算
2
一、活动目的
1、激发消费者的需求，扩大娃哈哈在校内市场份额。 2、在校内树立娃哈哈的企业形象。
3
二、活动产品
1、营养快线 娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食
哈哈的竞争环境越来越窘迫。
（2）目前在校学生主要饮用水来源大部分是桶装水，只
有少部分的学生在购买瓶装水，娃哈哈瓶装矿泉水的前
景不容乐观。所以，在原本瓶装水供货量不变的情况下，
应加大娃哈哈1.5升纯净水的进货量，并在保证利润的前
提下进行相应的降价促销以应对威胁。
（3）哇哈哈的包装不如农夫山泉的精美，不符合大学生
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另计
另计
联系食堂管理人员， 超市、小卖部经营者
配置早餐车、早 餐亭
统一安排派发、 销售人员
反馈
广告宣传
统一派发商 品
清货，记录
销售
理货，记录，上架
联系影剧院小卖 部
设置销售 亭
统一安排派发、销售 人员
反馈
广告宣传
清货，记录
统一派发商 品
上架、销售
包装设计产品
理货、记 录
联系超市、小卖 部
设置销售 亭
与影剧院小卖部合作，在售票处设立柜台。 以情侣套装的形式将两瓶黏胶在一起，以两瓶为单位出售。
利用娃哈哈营养快线时尚出挑的造型，以及包装上 的情侣图案，打造影剧院的甜蜜气氛。
接受特别预定。可依要求在瓶身书写图绘所需文字、 图画。
这是一套机动的销售方案，包括一系列具体的销售 措施，着力攻占接下来的节日市场以及各大晚会。
哇哈哈营养快线
娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家
主题阐释：饮料品牌的价值差异主要体现在情感层面。
17年来，娃哈哈始终以领先变革的精神和行业 领跑者的形式风范，锐意进取，不断创新。
与一些国外品牌相比，娃哈哈给消费者更多亲密的 感觉，更像是自己熟悉的朋友，关心着消费者的健康。 这种情感若能辅之以更好的表现，将会形成强大的影响力。
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营 养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香 浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙 质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、 B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻 松承受压力，接受挑战！ 时尚出挑的包装，清新爽滑的口感，丰富全面的营养，也契合了 当代大学生的生活需求。
统一安排派发、销售 人员
反馈
广告宣传
清货，记录
统一派发商 品
上架、销售
包装设计产品
理货、记 录
物品
数量
单价
共计
备注
媒体 宣传 硬性 支出
遮阳伞 4 宣传单 500
120
3
早餐车、4 早餐亭
包装材 料费
赞助费 用
120
480
另计 另计
促销 支出
水果
小礼品
营养快线，营养快现
调查显示，高校里的学生多数没有良好的饮食习惯，这在一 定程度上造成高校学生营养的缺失或者不均。 但是，高校学生同样非常关心自身的营养状况。 基于这种情况，我们提出了此项方案，以求既方便、实惠地服 务同学，又能提高产品的销售。
与学校各大食堂及超市、小卖部合作。在食堂 大厅设置早餐车，在超市、小卖部外面设置早餐亭。 坚持“统一标识、统一形象、统一着装、统一 价格、统一质量、统一服务、统一文化、统一管理、 统一配送、统一生产”十大统一。 为同学提供清新、滑爽、不油腻的早餐奶。
措施一：圣诞加营养。与学校里的水果超市合作，推出购营养快线送平 安果活动。以四瓶营养快线为一扎捆装，同时，在四瓶中间放置一张抽 奖券。凡有标明获得一个平安果的，即可到相应的水果超市领取。 措施二：新年有营养。与学校里的超市、小卖部合作，推出积分换奖品 活动。以一瓶营养快线为10积分，每满50积分便可去相应的销售亭或 者超市、小卖部兑换。多买多兑。 措施三：与各学院及社团合作，在举办各种活动时提供饮品赞助。