国际汽车市场营销策略研究
开拓国际汽车市场营销策略研究
开拓国际汽车市场营销策略研究在当今全球化的时代，开拓国际汽车市场对于汽车制造商来说是至关重要的。
国际汽车市场规模庞大，竞争激烈，因此制定有效的市场营销策略是非常必要的。
本文将探讨一些开拓国际汽车市场的市场营销策略。
首先，了解目标市场是成功开拓国际汽车市场的关键。
不同国家和地区的消费者需求、文化背景和法律法规存在差异，因此了解目标市场的特点非常重要。
此外，还需要了解竞争对手在目标市场的表现和策略，以便制定针对性的营销策略。
其次，建立和加强品牌形象也是开拓国际汽车市场的重要策略。
在竞争激烈的市场中，拥有强大的品牌形象可以帮助企业脱颖而出。
因此，汽车制造商应该投入资金和资源在品牌建设上，例如通过广告活动、赞助活动和社交媒体等手段来提升品牌知名度和形象。
此外，汽车制造商还应该致力于提供高质量的产品和服务，以增加消费者对品牌的忠诚度。
第三，适应目标市场的需求也是开拓国际汽车市场的重要策略。
消费者在不同国家和地区对汽车的需求有所不同，因此企业需要提供符合消费者需求的产品。
例如，一些市场对环保型汽车的需求较高，而另一些市场则对高性能汽车感兴趣。
因此，汽车制造商应该根据不同市场的需求进行产品定位和产品开发，以满足消费者的需求。
第四，建立有效的销售渠道也是开拓国际汽车市场的重要策略。
不同国家和地区的销售渠道也存在差异，因此汽车制造商需要根据不同市场的情况选择合适的销售渠道。
例如，在一些发达国家，汽车经销商是主要的销售渠道，而在一些新兴市场，互联网销售渠道正在迅速发展。
因此，汽车制造商应该根据市场需求和销售模式选择合适的销售渠道，以增加销售和市场份额。
第五，进行市场营销活动是开拓国际汽车市场的重要策略之一、市场营销活动可以增加消费者对产品的认知度和兴趣，从而增加销售。
市场营销活动可以采用多种方式，包括广告、促销活动、赞助活动、参展等。
汽车制造商应该根据目标市场的特点和需求选择合适的市场营销活动，以便有效地吸引消费者的注意力并增加销售。
奇瑞国际市场营销策略
奇瑞国际市场营销策略一、国际汽车市场营销特点分析 1 当今国际汽车市场是寡头垄断形式，其销售特点也呈 现寡头垄断的形式，对于中国汽车向国际市场是一个级大的挑战。
2 通过跨国公司打进他国汽车市场则是发达国家汽车企业争夺和占领国际市场的重要手 段。
随着汽车市场全球化的推进，汽车生产国际化的种种形式也应运而生,如海外建厂、兴办 合资企业、购买当地公司股份和进行合作性生产等。
3 随着产品在设计和质量方面的趋同化，国际汽车市场的竞争手段开始从价格竞争转向非 价格竞争，而非价格竞争主要是服务的竞争。
战后,随着世界经济的发展，各国人民生活水平的提高，对汽车产品的质量、功能和售后 服务提出了更高的要求。
售后服务的优劣也在很大程度上影响着客户的购买心理，售后服务已经被提高到与产品质 量同样重要的位置。
二、奇瑞汽车开拓市场的必要性和可行性 奇瑞汽车进入美国市场有很大的可行性。
美国是全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。
美国 2015 年销量 1 694.8 万辆，2015 年销量 1 650.3 万辆，2015 年为 1 610 万辆，虽然 这三年销售量有点萎缩,但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首. 雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美 国汽车市场不会长久处于衰退之中［3]。
据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015 年销量将达 1 830 万辆。
美国的汽车标准严格，市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激 烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。
近些年，国际油价不断攀升，美国人的汽车消费观开始发生转变，从喜欢高耗能的 suv、 皮卡逐渐转向节能环保型的微型汽车,这个战略性机会给奇瑞留下了很好的空间;在营销方面， 奇瑞和美国梦幻公司、克莱斯勒公司都已经开始了合作事宜,为自己进入美国市场作好了准备； 中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。
上汽自主品牌汽车国际市场营销战略研究
上汽自主品牌汽车国际市场营销战略研究 [摘要]在上汽自主品牌的发展规划中，国际化是其发展重点。
文章运用SWOT分析法，剖析上汽自主品牌汽车开发国际市场的内在优势和劣势以及外部环境所带来的机遇和威胁，并利用SWOT战略分析矩阵提出了上汽开展国际市场营销的战略和策略，并以此为基础探讨了其国际市场营销的战略框架图。
[主题词]自主品牌，汽车工业，营销1、背景十六届五中全会提出自主创新是国家发展战略，从中国汽车产业发展的现实来看，目前“最大”的自主创新无疑就是自主品牌的创立与培育。
在奇瑞、吉利等汽车企业高举“自主品牌”大旗实现快速发展以后，以“三大”为代表的“国家队”也开始集体发力，纷纷高调宣布其自主品牌战略。
其中，上汽公布的自主品牌发展思路“创造性地整合国际国内优势资源，高起点打造中国人拥有的国际汽车品牌”颇为引人瞩目。
2006年10月12日，上汽正式对外宣布，其自主品牌定名为“荣威(Roewe)”，取意“创新殊荣、威仪四海”。
荣威的品牌口号为“创新传塑经典”，表达了上汽以国际化的视野、创新的理念传承国际汽车的先进技术，打造国际品牌新经典的决心和信心。
在上汽自主品牌的发展思路中，“高起点”和“国际化”是其主题词。
在其对外公布的海外营销网络与市场规划时间表中，2007年，上汽将在英国设立独立的销售公司；2008年，进入英伦市场；2009年，拓展整个欧盟市场……从中可以看出上汽国际市场营销的决心和雄心，但是，毕竟上汽的自主品牌刚刚起步，与跨国汽车公司相比，还存在种种不足。
特别是在经济全球化背景下和我国加入WTO 后，上汽面临着种种新的机遇和挑战。
因此，有必要对上汽自主品牌汽车的国际市场营销进行优势、劣势、机遇、威胁(SWOT)分析，为今后的发展道路提供一定的借鉴。
2、SWOT分析、优势分析与跨国汽车公司相比，中国汽车工业企业几乎没有什么竞争优势。
但是从竞争优势的本质理解来看，竞争优势不仅是行业优势，在行业内部某个战略市场体现出的优势也是竞争优势。
汽车行业的国际市场开拓与品牌推广市场调研与营销策略
汽车行业的国际市场开拓与品牌推广市场调研与营销策略随着全球经济的发展和国际贸易的广泛开展，汽车行业的国际市场已经成为了各大汽车制造商争夺的焦点。
在这个竞争激烈的市场中，汽车品牌的推广和营销策略至关重要。
本文将从市场调研、品牌推广和营销策略三个方面，来探讨汽车行业开拓国际市场的方法。
一、市场调研在汽车行业的国际市场开拓中，市场调研是非常重要的一环。
通过深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手动态以及相关法律和政策，企业可以根据市场情况进行有效的策略制定。
市场调研的方法多种多样，例如通过问卷调查、市场观察和竞品分析等手段，获取关键的市场信息。
二、品牌推广品牌推广是汽车行业国际市场开拓中不可或缺的重要环节。
汽车品牌的知名度和美誉度直接影响消费者的购买决策。
因此，汽车制造商需要通过各种渠道来提高品牌曝光度和美誉度。
例如，在国际知名赛事中赞助车队、举办公关活动、参展国际车展等，都是有效的品牌推广手段。
此外，企业还可以利用数字化媒体平台，如社交媒体、搜索引擎优化等，来增加品牌的曝光度。
通过在各大电视台播放广告、在互联网上进行精准广告投放，汽车企业可以更好地吸引目标群体的关注，提高品牌影响力。
三、营销策略制定合适的营销策略是汽车行业开拓国际市场的关键。
在制定营销策略时，企业需要充分考虑目标市场的特点和需求，并根据市场竞争情况来制定相应的策略。
下面是一些常见的营销策略：1. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争状况，确定汽车产品的定位。
可以通过产品性能、价格、服务等方面来进行差异化定位，以满足不同市场的需求。
2. 渠道管理：建立有效的销售渠道网络，包括线下经销商和在线渠道。
同时，与当地商业伙伴建立合作关系，提高产品覆盖范围和销售渠道的效益。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑目标市场的消费水平和竞争对手的定价情况。
可以通过价格优惠、销售套餐等方式提高产品的竞争力。
4. 促销活动：开展各类促销活动，例如打折、满赠、推广活动等，吸引消费者购买汽车产品。
汽车行业市场营销策略研究
汽车行业市场营销策略研究随着经济全球化的日益深入，汽车行业已经成为了世界性的行业。
在国内，汽车行业已经成为了国民经济的重要部分。
对于汽车行业来说，市场营销策略是十分重要的一种战略手段。
如今的汽车市场，消费者需求的多样性和不断变化，挑战着汽车企业的营销策略。
为了加强汽车企业的市场竞争力，汽车企业需要注重市场营销策略的研究与实践。
一、营销策略的定义能够恰当地掌握营销策略，已成为一个企业是否能在市场中立于不败之地的关键因素。
市场营销策略是决定企业如何顺应市场需求，合理地运用企业资源，满足消费者需求的全过程。
一个好的营销策略应该要具备的稳定性、针对性和创新力。
稳定性体现在企业的营销策略具有可靠性和稳定性，不易为外界干扰和改变所动摇。
针对性则是企业应该根据市场需求的变化，对策略进行相应的调整。
创新力则是要求企业在竞争中不断地推陈出新，所以企业应该对营销策略进行不断变革和创新。
二、营销策略的分类企业的营销策略可以分为四大类：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
这些营销策略组成了企业的全面营销策略，帮助企业实现市场需求的准确预判和合理应对。
产品策略是企业重点制定的营销策略，它围绕着产品的开发、定位、品牌策略、用途、设计、功能和质量等方面来进行制定。
产品策略是营销策略中最基础的一种，企业的所有营销策略都需要围绕着产品策略来进行制定。
价格策略和产品策略相对应，它是针对产品的价格方面进行的营销策略，主要涉及定价策略、调价策略、包装策略以及优惠策略等方面。
渠道策略是指企业如何分配自己的产品到市场中去。
这里的渠道一般指的是销售方式，而不是生产和销售的渠道。
渠道策略包括渠道的选择、建立、管理和发展等方面。
正确地制定渠道策略也为企业提高市场占有率，创造利润提升了可能性。
三、应用于汽车行业的营销策略在汽车行业中，营销策略的制定和执行不仅是为了提高企业的销售和市场份额，更重要的是企业的品牌影响力和企业的可持续发展。
车型多样、市场需求变化快速的汽车行业，需要针对性的营销策略，根据不同的市场需求进行市场分析和竞争对手的情报分析，量化营销策略的实施效果和监视市场反馈情况。
国外汽车营销策略研究
国外汽车营销策略研究随着经济全球化的不断发展，汽车市场已经成为全球重要的竞争领域之一。
国外汽车市场竞争激烈，各大汽车制造商都在不断研究和实施各种营销策略，以在市场中占据优势地位。
本文将介绍国外汽车营销策略的研究情况。
首先，国外汽车营销策略注重品牌建设。
各大汽车制造商不仅仅是在生产汽车，而是在创造和传播品牌价值。
他们将品牌作为关键因素加强市场份额和消费者忠诚度。
例如，丰田公司主要关注其品牌价值和可靠性，宝马公司注重奢华和高性能，福特公司强调创新和可持续发展。
品牌建设不仅帮助汽车制造商在激烈的市场竞争中脱颖而出，还为消费者提供了明确的购买指导。
其次，国外汽车营销策略注重市场定位。
针对不同的市场细分，汽车制造商采取不同的定位策略。
一些汽车制造商专注于高端市场，如梅赛德斯-奔驰和宝马；一些汽车制造商则专注于大众市场，如福特和雪佛兰。
同时，汽车制造商还会将市场定位与消费者需求相结合，通过提供特定功能和定制选项来满足不同消费者的需求。
第三，国外汽车营销策略注重数字化和互联网渠道。
随着互联网和社交媒体的普及，汽车制造商越来越重视在线渠道的利用。
他们通过建立品牌网站、社交媒体账号和在线广告等方式与消费者进行互动，并提供在线购车和预定服务。
同时，他们也利用互联网渠道收集消费者数据，并通过数据分析来改进产品和服务。
第四，国外汽车营销策略注重绿色和可持续发展。
汽车制造商在广告和宣传中强调节能减排和环保的特性，以吸引关注环保的消费者。
例如，特斯拉公司专注于电动汽车的开发和销售，并在广告中强调其对环境的积极影响。
综上所述，国外汽车制造商在营销策略方面进行了广泛的研究与实践。
品牌建设、市场定位、数字化和互联网渠道以及绿色和可持续发展是他们重点关注的领域。
随着全球汽车市场的不断发展，这些策略将继续演变和调整，以满足不断变化的消费者需求。
汽车国际营销策划方案
汽车国际营销策划方案一、背景分析随着全球经济的快速发展，汽车市场也在持续增长。
汽车制造商为了拓展市场，提高品牌影响力和销售业绩，需要进行有效的国际营销策划。
本文将提出一套全面的汽车国际营销策划方案，以帮助汽车制造商实现国际市场的拓展和增长。
二、市场分析1. 全球汽车市场概况全球汽车市场巨大且具有潜力，各个地区市场情况不一。
亚洲市场增长迅速，北美市场稳定增长，欧洲市场略有下滑。
此外，新兴市场如巴西、印度和中国也是潜力市场。
2. 目标市场选择制定国际营销策划时，需要确定目标市场。
根据市场概况和公司的竞争优势，制定目标市场为亚洲市场，重点放在中国和印度市场。
3. 目标市场分析中国市场：中国市场是全球最大的汽车市场，消费者对汽车品牌的重视程度较高，且对新技术和环保性能有较高的关注度。
印度市场：印度市场正在快速增长，并且汽车需求量大。
消费者在购买汽车时注重价格和燃油效率。
三、竞争分析汽车市场竞争激烈，需要进行竞争分析以确定竞争对手的定位和优势。
根据目标市场的选择，确定以下竞争对手：中国市场竞争对手：一汽丰田、上汽大众、上汽通用五菱等。
印度市场竞争对手：马鲁蒂、现代、雪佛兰等。
四、目标与定位制定明确的目标和定位是制定营销策划的关键。
汽车制造商应确定的目标是增加市场份额和提高品牌认知度。
确定的市场定位应体现汽车品牌的独特价值和优势。
五、产品策划1. 产品定位根据目标市场的需求和竞争分析，制定适合目标市场的产品定位。
例如在中国市场，可以将产品定位为高端豪华车或环保新能源车；在印度市场，可以将产品定位为经济型家用车。
2. 产品开发与设计开发和设计适应目标市场需求的产品。
在设计过程中，应充分考虑目标市场的文化和消费者需求。
3. 品牌推广通过积极的品牌推广活动，提高消费者的品牌认知度和好感度。
可以通过赞助体育赛事、举办品牌推广活动和合作媒体等方式来推广品牌。
六、渠道策划1. 渠道选择选择合适的渠道伙伴来销售汽车产品。
国外成熟汽车市场营销策略.doc
国外成熟汽车市场营销策略在充分了解并解析了国外成熟汽车市场上汽车营销策略的基础上，对国内汽车市场的营销策略提出了几点看法与见解,以此帮助解决我国汽车行业的困境与难题.ﻭﻭﻭ汽车市场；营销策略；分析与借鉴1．１德国的汽车营销ﻭﻭ１、国外成熟汽车营销策略分析ﻭﻭﻭ模式。
ﻭﻭﻭ作为汽车的最早发源地，德国的汽车一直以来都深受世界各国消费者的青睐，德国汽车最具代表性的作品便包含了奔驰、宝马等知名品牌。
作为汽车诞生地的德国,其国内汽车生产商对于自身企业文化的重视程度丝毫不逊于对产品质量的追求，正是由于这一原因，德国汽车品牌才能在经历超过百年光景后，仍然高居世界汽车之巅，垄断世界大部分汽车市场份额。
在德国，汽车生产商对于营销体系的构建十分重视,它们坚持以分销、和为主要的营销渠道，它们善于权衡各方利益得失，将合作方与本企业充分的连接在一起.ﻭﻭ１.2的汽车营销模式。
ﻭ对于这一新兴国家在来说，世界对它的评价从来都十分之高，在的汽车行业,世界业内专家对其评价便是两低三高.所谓两低便是讲的汽车生产企业所投入的非常少,主要原因便是在于的汽车专卖店相对来说十分务实，当然这也是我国４S店所需要重点学习之处;第二方面便是成本低,这方面所讲的是汽车销售行业的销售层次较少，能够使用较低的销售成本取得较好的销售收入。
ﻭ１.3的汽车营销模式。
虽然是二战的主要战败国,但是的汽车行业却能够很好地在世界范围内取得领先地位，的汽车生产商以及销售商对于市场行情的预测有着独到的见解，往往能够准确地定位市场。
它们经常进习惯世界汽车市场调查分析，根据市场调查的结果来安排生产与销售。
综合而言，的汽车营销模式成功之处主要有三点：首先便是对市场行业信息的获取；其次便是对于自身组织架构的设计方面，讲究柔性组织架构的设计，而这种组织架构能够很好地帮助企业适应多变的市场环境，并且有利于做出正确的反应；第三点便是其本汽车企业的企业文化，日系品牌经济实惠、耗油量低，而勤俭、敬业等都是日系汽车经济实惠的主要原因。
汽车国际营销策划书3篇
汽车国际营销策划书3篇篇一《汽车国际营销策划书》一、前言随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，汽车市场的需求持续增长。
本策划书旨在为[汽车品牌]制定一套全面的国际营销战略，以提升品牌知名度、扩大市场份额并实现可持续的业务增长。
二、市场分析1. 全球汽车市场现状：分析全球不同地区的汽车市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。
2. 目标市场：确定具有潜力的国际目标市场，包括其经济发展水平、汽车消费需求、政策法规等。
3. 消费者需求：深入了解目标市场消费者的购车偏好、需求特点、消费能力等。
三、产品策略1. 产品线优化：根据目标市场需求，调整和优化产品线，推出适合当地市场的车型。
2. 产品定位：明确产品的定位和独特卖点，与竞争对手形成差异化。
3. 质量与创新：持续提升产品质量，加强技术创新，满足消费者对高品质和新技术的需求。
四、价格策略1. 定价模型：建立合理的定价模型，考虑成本、市场需求、竞争等因素。
2. 价格弹性：分析价格弹性，灵活调整价格以适应不同市场情况。
3. 价格促销：制定有吸引力的价格促销活动，提高产品的性价比。
五、渠道策略1. 经销商网络：建立和拓展全球经销商网络，加强与经销商的合作与支持。
2. 线上渠道：利用互联网和电子商务平台，拓展销售渠道，提高销售效率。
3. 渠道管理：加强渠道管理，确保经销商的服务质量和销售业绩。
六、促销策略1. 广告宣传：制定有针对性的广告宣传计划，包括电视、报纸、网络等多种媒体。
2. 公关活动：开展公关活动，提升品牌形象和知名度。
3. 车展与活动：积极参加国际车展和各类汽车相关活动，展示产品和技术。
4. 客户关系管理：加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：招聘优秀的国际营销人才，加强培训和职业发展规划。
2. 团队协作：建立高效的团队协作机制，提高工作效率和执行力。
3. 激励机制：设立合理的激励机制，激发营销团队的积极性和创造力。
汽车市场营销策略研究
汽车市场营销策略研究随着全球汽车市场的竞争日趋激烈，汽车制造商不断努力寻求有效的市场营销策略来促进销售和品牌认知。
本文将对当前汽车市场的情况进行分析，并探讨了一些成功的市场营销策略。
1. 客户群体的细分汽车市场是一个庞大而多样化的市场，不同的消费者有不同的需求、偏好和预算。
因此，汽车制造商需要将客户群体细分，并针对不同群体设计不同的营销策略。
例如，一些消费者更关注汽车的燃油经济性，而另一些消费者则更注重汽车的豪华配置。
制造商可以通过市场调研和数据分析来确定客户的需求，并根据不同需求推出相应的产品和营销策略。
2. 品牌建设和口碑营销在竞争激烈的汽车市场中，品牌建设是非常重要的。
消费者会更倾向于购买那些有良好声誉和良好品质的品牌，因此汽车制造商需要致力于建立可靠和受尊敬的品牌形象。
品牌建设需要通过广告、宣传和展示活动来实现，同时也需要积极的口碑营销和社交媒体的运用。
消费者对他人的意见和建议往往具有很高的参考价值，通过积极引导顾客分享他们的购车体验，汽车制造商可以更好地推动销售。
3. 创新产品和技术在汽车市场中，创新的产品和技术具有很大的竞争优势。
消费者对新技术和新功能的需求不断增加，例如电动汽车、智能驾驶和互联网连接功能等。
汽车制造商应不断进行研发和创新，为消费者提供更具竞争力和有吸引力的产品。
此外，制造商还可以通过与其他行业的合作，如科技公司和互联网平台，来融合更多的创新和科技元素。
4. 价格和促销策略价格是消费者购买决策的一个重要因素。
汽车制造商可以通过制定合理的价格策略来吸引更多的消费者。
例如，推出特别优惠，如折扣、赠品和金融服务等。
此外，汽车制造商还可以与金融机构合作，提供低息贷款和灵活还款选项，以降低购车门槛。
促销活动也是吸引消费者关注和提高销量的重要手段，通过举办车展和试驾活动，制造商可以让消费者更加了解和体验他们的产品。
5. 线上和线下渠道的整合随着互联网的快速发展，线上渠道在汽车销售中扮演着越来越重要的角色。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例摘要：近年来，全球汽车市场竞争日益激烈，营销策略对汽车制造商的成功至关重要。
STP（分割、定位、目标市场）和4P（产品、价格、推广、渠道）是国际市场营销中常用的战略工具。
本文以德国大众汽车集团为例，探讨其在国际市场上采用的STP战略和4P策略，并分析了其优势与不足之处。
同时，提出对德国大众汽车集团的建议，以帮助其在全球市场中保持竞争优势。
第一部分：引言1.1背景1.2目的和意义第二部分：国际营销STP战略分析2.1分割2.1.1市场细分2.1.2利基市场2.2定位2.2.1品牌定位2.2.2产品定位2.3目标市场2.3.1全球市场研究2.3.2目标市场选择第三部分：国际营销4P策略分析3.1产品策略3.1.1产品定位3.1.2产品创新3.2价格策略3.2.1定价战略3.2.2折扣策略3.3推广策略3.3.1广告宣传3.3.2促销活动3.4渠道策略3.4.1销售渠道选择3.4.2物流管理第四部分：德国大众汽车集团的STP和4P策略分析4.1德国大众汽车集团的分割策略4.2德国大众汽车集团的定位策略4.3德国大众汽车集团的目标市场策略4.4德国大众汽车集团的产品策略4.5德国大众汽车集团的价格策略4.6德国大众汽车集团的推广策略4.7德国大众汽车集团的渠道策略第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1优势分析5.1.1品牌知名度5.1.2产品创新能力5.2不足之处5.2.1环境友好型产品不足5.2.2营销策略单一第六部分：对德国大众汽车集团的建议6.1多样化产品线6.2绿色汽车发展6.3持续创新营销策略第七部分：结论第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1 优势分析德国大众汽车集团作为全球领先的汽车制造商之一，具有许多优势。
首先，德国大众汽车集团拥有广泛的品牌知名度。
浅析某汽车国际营销策略
加大研发投入
提高产品研发能力是优化营销策略的关键，企业应加大对研发的 投入，不断推出新技术、新车型，提升产品竞争力。
关注消费者需求
了解消费者需求，针对不同市场和消费群体，进行精准的产品设 计和定位，提供个性化的定制服务。
进行技术升级
对现有产品进行技术升级，提升产品的动力、安全、舒适等方面 的性能。
加强品牌营销力度
要点二
推出适应市场需求的 产品
根据当地市场需求和消费者偏好，推 出适应市场需求的产品，包括车型、 配置、颜色等方面。
要点三
加强与当地企业的合 作
与当地企业进行合作，共同开展市场 推广和渠道拓展等活动，提高品牌在 当地市场的认知度和影响力。
05
结论与展望
研究结论
01
某汽车国际营销策略在市场定位、产品策略、价格策略、渠道 策略和促销策略方面较为成功。
研究方法
本研究采用文献综述和案例分析相结合的方法，收集相关文 献资料，分析某汽车企业在国际市场营销中存在的问题和挑 战，提出相应的营销策略和建议。
研究的内容和框架
研究内容
本研究将从以下几个方面展开：（1）某汽车企业在国际市场营销中存在的问 题和挑战；（2）某汽车企业的国际营销策略分析；（3）某汽车企业的国际 营销策略建议；（4）研究结论和展望。
渠道策略
经销商网络
某汽车通过建立完善的经销商网络，提高销售和 服务水平，加强与消费者的联系。
电商平台
某汽车在电商平台上开设官方旗舰店，方便消费 者线上购买，提高销售效率。
跨国合作
某汽车与国外汽车公司开展合作，共同开拓市场 ，提高品牌影响力。
促销策略
广告宣传
某汽车在各种媒体上投放广告，提 高品牌知名度和美誉度。
国际市场营销策划方案汽车
国际市场营销策划方案汽车目录：1. 引言2. 市场概况与分析3. 目标市场分析4. 竞争对手分析5. 市场定位和品牌形象6. 产品策略7. 价格策略8. 渠道策略9. 市场传播策略10. 销售策略11. 营销组织和实施计划12. 风险评估13. 结论14. 参考文献1. 引言随着经济全球化的进一步发展，汽车行业成为全球市场中最具竞争力和利润潜力的行业之一。
为了在国际市场上取得成功，汽车制造商需要制定有效的市场营销策划方案。
本文将重点介绍一个涵盖汽车国际市场营销的全面策划方案。
2. 市场概况与分析首先，我们需要了解全球汽车市场的概况和趋势。
根据行业报告，全球汽车销售额持续增长，预计将继续保持良好势头。
然而，过去几年来，汽车行业受到的环保和可持续发展要求的压力越来越大。
因此，未来的趋势将是电动车和混合动力汽车的发展。
3. 目标市场分析根据全球市场概况，我们将重点放在亚洲市场，尤其是中国和印度。
这两个市场正在经历快速的经济增长，消费者对汽车的需求也在迅速增加。
此外，这两个市场还推动了电动车和混合动力汽车的需求。
4. 竞争对手分析我们需要了解竞争对手在目标市场中的表现。
通过对竞争对手的市场份额、产品线和定价策略进行分析，我们可以评估其竞争优势和劣势。
在中国市场，竞争对手包括大众、丰田、本田等。
在印度市场，竞争对手包括马拉蒂汽车、本田汽车和雪佛兰汽车等。
5. 市场定位和品牌形象根据目标市场的特点，我们需要确定市场定位和品牌形象。
在中国市场，我们可以定位自己为高端豪华汽车制造商，强调品质和性能。
在印度市场，我们可以定位自己为经济实惠的汽车制造商，强调燃油效率和可持续发展。
6. 产品策略产品策略是市场营销中的关键一环。
我们需要开发符合目标市场需求的产品线。
在中国市场，我们可以推出豪华轿车和SUV系列，满足消费者对品质和性能的需求。
在印度市场，我们可以推出经济实惠的小型车系列，满足消费者对燃油效率和低价格的需求。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车
集团为例
一、本文概述
随着全球化进程的不断加速，国际营销已成为企业发展的重要战略之一。
德国大众汽车集团作为全球领先的汽车制造商，其在国际营销方面的成功实践备受关注。
本文旨在深入探讨大众汽车集团在国际营销中所采用的STP战略（市场细分、目标市场选择和市场定位）以及4P策略（产品、价格、地点、促销），以期为其他企业提供有益的借鉴和启示。
本文将分析大众汽车集团如何运用STP战略进行市场细分，确定目标市场，并制定相应的市场定位策略。
通过深入了解大众汽车集团的市场细分变量和目标市场选择标准，我们可以更好地理解其如何在全球范围内满足不同消费者群体的需求。
本文将重点剖析大众汽车集团的4P策略。
在产品方面，大众汽车集团如何通过创新设计和技术进步来提升产品的竞争力和吸引力；在价格方面，大众汽车集团如何平衡成本与市场接受度，制定具有竞争力的定价策略；在地点方面，大众汽车集团如何通过优化分销渠道和供
应链管理来确保产品在全球范围内的有效覆盖；在促销方面，大众汽车集团如何运用广告、公关、销售促进等多种手段来提升品牌知名度和市场占有率。
本文将对大众汽车集团的国际营销战略进行总结和评价，分析其成功之处及可能存在的挑战与问题。
本文还将探讨未来国际营销趋势对大众汽车集团的影响及其应对策略，以期为企业在不断变化的市场环境中保持竞争优势提供有益的思考。
二、STP战略分析
三、4P策略分析
四、案例分析
五、结论。
汽车品牌国际化营销策略探析
汽车品牌国际化营销策略探析
随着全球经济一体化和市场竞争的加剧，汽车品牌的国际化营销策略越来越重要。
国际化营销策略是指在跨国市场中调整产品和营销策略，以适应不同文化、社会和经济环境，从而扩展销售市场。
汽车品牌国际化营销策略的探析，可以从以下几个方面入手：
1. 了解本地市场需求
汽车品牌在选择进入市场之前，必须先了解该市场的需求和特点。
这包括市场规模、消费习惯、文化背景、竞争环境等方面。
通过了解这些因素，汽车品牌可以更好地调整其产品和营销策略，以适应本地市场。
2. 选择适当的销售渠道
汽车品牌还需要选择适当的销售渠道，以确保其产品在市场上得到销售。
这包括与当地经销商合作、开设专卖店和豪华展厅等。
选择适当的销售渠道可以帮助汽车品牌更好地出售产品，并提高产品知名度。
3. 适应本地文化和语言
汽车品牌还需要在本地市场中适应当地文化和语言。
这包括设计广告、网站和营销手册等，以符合本地市场的需求。
这可以提高品牌与本地消费者的亲和力，从而更好地推广品牌和产品。
4. 产品定价与营销
汽车品牌在国际市场上需要选择适当的产品定价策略。
这包括了解当地市场价格和竞争情况，并与成本相匹配。
同时，汽车品牌还需要在当地推广牌子、产品，选择合适的营销方式。
包括短信营销、平面广告、网络宣传等各种营销方式。
综上所述，汽车品牌国际化营销策略需要综合考虑产品、价格、渠道、营销和文化等各方面因素。
通过了解本地市场的需求，选择合适的销售渠道，适应本地文化和语言，并选择适当的产品定价策略，汽车品牌可以更好地在国际市场上扩展销售市场，取得更高的营销效益。
浅析某汽车国际营销策略
加强售后服务体系建设，提高售后服务质量和效率，增强 消费者的购买信心和忠诚度。
06
结论与展望
研究结论总结
某汽车国际营销策略的成功经验
在研究中，我们总结了某汽车国际营销策略的成功经验，包括市场定位、产品策 略、渠道策略、促销策略等方面。该汽车品牌通过准确的市场定位，针对不同国 家和地区的市场特点，制定了相应的营销策略，取得了显著的市场效果。
创新渠道模式
探索新的渠道模式，如社交电商、直播带货等，以适应市场的变 化和消费者的需求。
促销策略改进建议
加强品牌宣传和推广
通过广告、公关活动、线上线下推广等方式，加强品牌宣 传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
制定有针对性的促销策略
根据不同市场的消费者需求和购买习惯，制定有针对性的 促销策略，如折扣、赠品、会员制度等，以吸引消费者的 购买欲望。
经过评估，新营销策略的投入 产出比明显优于旧策略，说明 新策略更加高效、合理。
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某汽车国际营销策略改进建议
产品策略改进建议
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针对不同市场推出多样化产品
根据不同市场的消费者需求和喜好，推出具有针 对性的产品，以满足不同市场的需求。
提高产品质量和性能
通过不断改进产品设计和制造工艺，提高产品质 量和性能，增强产品的竞争力。
阐述该品牌在国际市场上的营销策略 ，包括目标市场、产品定位、竞争策 略等。
目的和意义
目的
明确本研究的目的，即分析某汽车品牌的国际营销策略，找出其成功和失败的 原因，提出改进建议。
意义
阐述本研究的意义，包括帮助该品牌更好地了解国际市场，提高营销策略的有 效性，促进品牌的发展等。同时，本研究也可以为其他汽车品牌的国际营销提 供参考和借鉴。
建立中国汽车制造品牌的国际营销策略研究
建立中国汽车制造品牌的国际营销策略研究在全球汽车市场竞争如此激烈的时代，中国汽车制造业已经取得了显著的发展和进步。
中国汽车产品的质量和技术已经达到了与国际著名品牌的水平相当的高度，但在国际市场上，中国汽车品牌却始终无法与日韩、欧美品牌拥有相同的认知度和影响力。
因此，如何建立中国汽车制造品牌的国际营销策略，成为中国汽车制造业者所面临的一个首要挑战。
一、国际市场的布局与定位在选择国际市场时，中国汽车品牌应该将目光放在那些具有发展潜力和增长空间的国家和地区，如拉丁美洲、中东、非洲以及东欧等地区。
同时，在进军建立中国汽车制造品牌的国际营销策略时，应遵循差异化定位和本土化策略的原则，并根据不同国家和地区的文化、法律法规、消费水平和市场需求等因素，采用不同的国际市场布局和定位策略。
二、品牌形象打造中国汽车品牌在进军国际市场时，需要建设自己的品牌形象，打造具有国际竞争力的品牌。
在建设品牌形象时，中国汽车品牌要注意以下几个方面：1、坚持创新理念首先，中国汽车品牌需要借助技术、产品和管理方面的创新，在细节设计和技术研发过程中，彰显自己的个性化特点和创新理念。
在市场营销方面，也需要不断创新，采用多样化的营销方式和渠道，吸引更多的消费者。
2、建立品牌口碑其次，中国汽车品牌需要以质量和服务为核心，努力争取和维护用户的信任和口碑。
通过高品质的产品和优质的服务，逐步建立自己的品牌形象和口碑优势。
3、寻找代言人和合作伙伴最后，中国汽车品牌还可以通过寻找代言人、结识合作伙伴等方式，将自己的品牌传播至更广泛的市场。
寻找有人气、能够引领潮流并且和中国汽车品牌形象相符合的品牌代言人，可以有效提高中国汽车品牌的知名度和美誉度。
三、建立国际化的品牌营销网络中国汽车品牌想要在国际市场上所占据的份额越来越大，需要建立国际化的品牌营销网络。
在这一方面，中国汽车品牌需要借助互联网的力量，采用多种在线营销手段，建立合适的网站、口碑平台和社交媒体等渠道，吸引更多的消费者。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例引言在多元化且竞争激烈的国际汽车市场中，制定有效的市场营销战略是企业取得竞争优势的关键。
该文章以德国大众汽车集团为例，探讨其STP（分割、定位、细分市场）战略及4P（产品、价格、促销、渠道）策略，揭示其成功的原因。
一、分割市场在STP战略中，分割市场是第一步。
德国大众汽车集团通过深入了解不同市场的需求和偏好，将全球市场细分为多个独特的细分市场。
通过这种方式，大众汽车能够更好地满足不同消费者的需求，并通过针对特定市场的定位和定价策略来实现市场份额的增长。
二、定位市场大众汽车集团通过市场细分的方法，为每个细分市场定位自己的品牌形象和市场定位。
例如，在高端汽车市场上，大众汽车定位为豪华、高品质和先进技术。
而在经济型市场上，大众汽车则强调性价比和可靠性。
通过细分市场的定位，大众汽车能够有效地满足消费者的需求，并建立积极的品牌形象。
三、细分市场大众汽车集团在细分市场中采用了不同的产品策略，以满足不同细分市场的需求。
例如，为了满足高端市场的需求，大众汽车引入了奥迪和保时捷品牌，这些品牌在高端市场享有高声誉并提供高端豪华汽车。
而在经济型市场上，大众汽车推出了大众品牌，其产品以实用性和经济性而著称。
四、产品策略德国大众汽车集团在产品策略上积极创新，不断满足消费者的需求和偏好。
除了提供传统的汽车产品外，大众汽车还推出了电动汽车和混合动力汽车等新产品，以适应环保和可持续发展的趋势。
此外，大众汽车注重汽车品质和安全性能，不断提高产品的可靠性和舒适性。
五、价格策略德国大众汽车集团在不同市场实施差异化的价格策略。
在高端市场，大众汽车的豪华品牌如奥迪和保时捷以高价格销售，突出了其豪华和高品质的特点。
而在经济型市场，大众汽车通过降低成本和提高效率来实现更具竞争力的价格。
六、促销策略大众汽车集团通过全球性的广告和宣传活动，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者。
汽车品牌在全球化时代的市场营销策略研究
汽车品牌在全球化时代的市场营销策略研究随着全球化的不断深入，汽车品牌越来越注重市场营销策略的研究和实践。
汽车是现代社会的重要交通工具，人们对汽车品牌和质量的需求越来越高。
在全球市场上，汽车品牌的竞争异常激烈。
如何制定适合自己的市场营销策略，成为了汽车品牌在全球化时代面临的重要课题。
汽车品牌在全球化市场中的营销策略需要有多维度的考虑。
首先，汽车品牌需要深入了解目标市场的文化特点。
不同地区、不同国家的文化、人口、风俗、经济水平、消费观念等，都会对所处国家的市场产生影响。
因此，汽车品牌需要在研究目标市场的同时，深入了解当地文化，制定符合当地消费者需求和习惯的汽车设计、品牌形象、广告宣传等策略。
其次，汽车品牌需要把握时代潮流，紧跟消费者的需求和趋势。
随着科技发展、经济社会结构的变化、环保意识的提高等，人们对汽车品牌需求的变化也越来越多样化。
例如，全球汽车市场中，电动车、自动驾驶、共享汽车等新兴市场越来越受到人们的重视。
因此，汽车品牌需要研究和了解消费者所需求的新领域和新变化，及时制定更具市场竞争力的营销策略。
第三，汽车品牌需要注重不同渠道的营销方式。
不同的媒介、不同的广告方式都会对消费者产生不同的影响。
在全球市场中，汽车品牌需要灵活运用线上线下多个渠道，结合不同的媒介和广告方式，实现更高的市场覆盖率，提高品牌知名度，增加销售量。
第四，汽车品牌需要注重长期的品牌建设和维护。
在全球市场中，汽车品牌与消费者之间有着长期的互动关系，需要持续不断地沟通和协作。
因此，汽车品牌需要建立有效的客户关系管理系统，根据不同阶段、不同渠道、不同需求的消费者，制定不同的维护策略，提供更优质的服务和支持，增强品牌信任感和忠诚度。
总之，在全球市场中，汽车品牌的市场营销策略需要多维度考虑，深入研究当地市场的文化特点，把握消费者需求的变化和趋势，注重不同渠道的营销方式，建立长期的品牌建设和维护机制。
只有通过不断创新、不断优化，才能更好的融入和适应全球化的市场环境，提高品牌竞争力，实现品牌的全球化战略。
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福特汽车的国际汽车市场营销策略研究摘要目前，世界汽车工业的全球竞争正在加剧，世界汽车工业联合、兼并的趋势将进一步发展，跨国集团正加紧推行全球化战略，包括各集团资金互相渗透、提供配套零部件、共同开发新产品、提供技术咨询和技术援助、互惠使用销售和服务网点等。
就发达国家来讲，以本国为发展重点的时代已经告终，他们不论国籍，以最合理的价格、成本及产品性能在日、美、欧地区展开跨国家、跨地区的国际性竞争；而在发展中国家及新兴市场国，外国企业的介入及当地企业的快速成长，也使竞争进入白热化阶段。
当今，有效地控制和占领汽车市场已成为维系汽车企业生存的关键。
鉴此，深入进行对某特大国际品牌汽车（本文的品牌为福特）的国际汽车市场营销策略研究是很有现实意义的。
关键词福特；市场营销；策略.一.了解一下国际汽车市场的营销环境和特点１.国际汽车市场营销环境分析当汽车企业进入国际市场，参与国际竞争时，它必须考虑以下几方面因素：①目标国政局是否稳定。
高额债务、通货膨胀和高失业率常使一些国家的政局非常不稳定。
这样，国外公司就会面临被没收、征用、国有化、外汇管制和贸易壁垒等一系列风险。
②目标国对国际贸易和国际投资的态度。
世界各国对国际贸易和国际投资的态度差异很大，有的国家很愿意接受且很欢迎外国企业，有的国家则相反。
政府对国际贸易的态度，常反映在其制定的国际贸易政策与法规中，它对企业外向型经营影响极大，必须密切关注。
③目标国的经济状况。
它涉及该国经济发展的总体状况、经济基础结构、收入水平与消费支出模式等因素。
对目标国经济环境进行客观的分析，有助于企业成功地开拓国际市场。
④目标国的社会文化背景。
不同国家的人们，具有不同的社会文化背景和不同的生活模式，对同一产品可能持不同的态度。
这样，就直接或间接地影响到产品被接受的程度、信息的传递方法以及分销和推广的措施等。
总之，从事国际营销的企业应认真研究每个目标市场，了解那里的政策、经济、法律和文化，并采取相应的措施来调整自己的产品和营销计划，以适应每个目标市场。
２.国际汽车市场营销特点分析（1）发达国家汽车市场呈寡头垄断的竞争结构。
寡头垄断是指少数几个生产者分享市场。
世界汽车工业经过百余年的发展，逐步演变成了这种结构模式。
例如，从占世界汽车产量近3/4的美国、日本、西欧三大汽车市场状况来看，美国的汽车市场依然是通用、福特和克莱斯勒三巨头雄霸天下，占据72%以上的市场份额；日本的汽车市场，仅丰田和日产两家的市场份额就占据了50%左右；在西欧市场上，仅大众、菲亚特、雷诺和标致4家就占据了57%的市场份额。
寡头垄断的形成，是汽车工业成熟的标志，是汽车企业间激烈竞争、一系列兼并的结果，也是其追求规模经济效益所致。
（2）国家积极参与国际汽车市场的争夺。
汽车工业在许多国家是国民经济的支柱产业，带动整个国家的经济发展。
因此，对许多国家来说，汽车工业的发展，不仅是汽车集团公司本身的事情，而且也是政府的事情。
政府为了支持本国汽车公司争夺国际市场，往往采取通过关税和非关税壁垒来限制外国汽车产品的进口，并采取各种奖励出口的措施，如出口信贷、提供低息贷款和减免国内税收等，以加强本国汽车产品在国际市场上的竞争能力。
此外，一些国家还通过“对外援助”等形式进行资本、技术和汽车产品的输出，并采用奖励出口有成绩的厂商等措施来激励企业争夺国际汽车市场的份额。
（3）通过跨国公司打进他国汽车市场。
随着汽车市场全球化的推进，汽车生产国际化的种种形式也应运而生，如海外建厂、兴办合资企业、购买当地公司股份和进行合作性生产等。
至今，世界贸易的1/3是在跨国公司内部进行的。
跨国公司的巨大发展，使之对世界汽车市场的作用和影响越来越大，使国际汽车贸易经营日趋集中。
跨国公司以其雄厚的资本、先进的科学技术和组织管理水平以及遍及世界的销售网和信息网等优势，在国际汽车市场上的竞争力不断加强，销售额大幅增长。
（4）从价格竞争转向非价格竞争。
价格竞争是指通过比竞争对手更有效的方式设计、生产和销售同样的产品而进行的竞争，其核心是成本优势。
当年福特汽车公司用流水生产线生产出的犜型车风靡世界，独占鳌头，靠的就是价格竞争策略。
非价格竞争是指通过在产品质量、专门的功能或售后服务等方面提供给客户独特和超级的价值而进行的竞争。
战后，随着世界经济的发展，各国人民生活水平的提高，对汽车产品的质量、功能和售后服务提出了更高的要求。
近几十年的汽车生产情况表明，现代汽车产品已不是像福特汽车时代那样按大批量生产的原则来进行生产的，而是根据购买者的需求灵活地进行生产的，汽车产品及其功能多样化的趋势明显加剧。
而且汽车销售情况表明，售后服务的优劣也在很大程度上影响着客户的购买心理，售后服务已经被提高到与产品质量同样重要的位置。
这些都使得在国际汽车市场的竞争中，从价格竞争转向非价格竞争。
（5）轿车生产和销售仍占国际汽车市场的主导地位。
统计资料表明，轿车一直占国际汽车市场72%-73%的份额。
如德国的汽车工业，就是以生产轿车为绝对优势，在国内产量中，轿车占91%。
但近年来，许多国家轻型商用车的生产、销售有较大幅度的提高，使世界轿车产量在总产量中所占比重有所降低，但仍占主导地位。
（6）国际汽车市场呈现明显的买方市场。
特征据资料统计，1996年全世界汽车销售约5100万辆，剩余1000多万辆。
汽车市场供大于求，汽车产量过剩的现象在全世界普遍存在，在欧洲尤其严重。
这个问题不仅没有希望解决，相反，现有的生产能力还在继续提高。
目前世界各主要汽车公司都在围绕着亚洲、中南美州和东欧等世界新兴汽车市场，扩大生产经营规模。
通用公司计划将在欧洲、中南美州和亚太地区的经营规模分别扩大30%、25%和30%；大众公司将把重点放在西欧以外的东欧、中南美洲和亚洲市场；日本和克莱斯勒公司则以年产340万380万辆车的生产和销售量作为计划目标，等等。
汽车工业行家认为，在这些新兴汽车市场上，汽车产量过剩的问题将会同样严重，亚洲的汽车厂如果到2000年能够让75%的生产能力派上用场，就算是很幸运了。
二. 福特汽车的国际汽车市场营销策略分析随着世界经济的一体化，市场营销策略也随之国际化。
涉外企业在激烈的国际汽车市场竞争中不仅要靠实力取胜，而且还应靠巧妙地运用市场营销策略取胜.在这种情况下，福特根据国际汽车市场的特点灵活地制定和调整产品、定价、分销和促销等各种营销策略。
从产品方面来看，国际汽车市场产品的升级换代加快，开发周期缩短，新车不断问世，汽车产品的多样化趋势加剧。
在这种情况下，福特在产品的开发和定位上，就针对客户和社会不断变化的需求，作出迅速反应，同时突破传统营销观念的束缚，建立“多国营销”新观念，推行“多国设计、多国生产、多国销售”的营销方式，以满足世界不同使用地区、不同档次客户的各种使用要求，使各地消费者都能买到自己称心如意的汽车。
福特自从1995年起就建立了一个服务于本公司全球8万名员工的INTERNET系统，这种快速和广域的网络使福特产品研究开发周期大大缩短。
从价格方面来看，福特根据目标市场上竞争对手的状况制定出了相应的有竞争力的价格。
福特在内部实施了转移价格。
转移价格的最大特点是不受市场供求关系的影响.它不是买卖双方在市场上按独立竞争原则来确定的价格，而是根据福特的全球战略目标和谋求利润最大化的目标，由福特最高决策层在综合分析评估交易双方所在国的外汇政策、税收政策、利率水平、经济环境及政治气候等因素以及所属子公司盈利能力之后决定的。
其目的是为了转移资金，避免外汇风险，绕过关税、贸易壁垒的限制，增加收益。
从分销渠道来看，福特在主要目标市场国建立自己独立的销售系统，彼此利用对方已有的销售渠道，前往对方国推销自己的产品，进行营销合作。
此外，在国际互联网络迅猛发展的今天，福特迅速的转变经营思路，除建立传统有形销售渠道网之外，还将汽车营销及时纳入互联网的渠道，使福特在国际竞争中取得有利位置，提高国际竞争力。
从促销策略来看，首先，福特注意到了如何根据各国不同的政治、经济和文化环境来策划不同的促销内容。
因为促销内容不仅受各国不同价值观的影响，而且还受各国法规的限制。
其次，福特加强了国际推销人员素质的培养。
她培养的推销人员知识面广。
这些推销人员不仅懂得国际贸易和国际商法的知识，而且具有经济、文化、社会和地理等方面的知识，充分了解国际目标市场的情况和本企业产品的性能和特点；她培养的推销人员能力强。
这些推销人员不仅具有相当的技术知识和外语水平，而且能灵活运用推销技巧和妥善处理各种人际关系。
第三，福特在广告方面注意广告语言和内容与各国文化背景相协调，广告色彩、图案和数字与各国的偏好相一致。
为了避免文化差异造成的负面影响，还请当地的广告代理公司来策划和宣传。
第四，在营销推广方式的选择上，福特根据市场类型、销售目标、竞争环境以及每一种推广方式的效果和费用来进行选择。
第五，福特在公共关系方面借助于本国政府的力量同目标国政府及其有关经济组织沟通关系，加强国际交流与合作，以优质的产品和优良的售后服务来树立福特良好的形象和信誉，并通过参与国际上一些重大赛事、提供赞助或参加国际汽车交易会等公关活动来提高福特和车型的知名度。
根据目标市场的需要，福特合理地决定自己的产品结构，制定产品价格，选择分销渠道和促销方法，并对之进行了优化组合，找出了最佳的营销组合策略，很好地实现了公司营销目标，谋求销售与利润最大化。
参考文献1 李洪．中国汽车工业经济分析．北京：中国人民大学出版社，1993．2 贾新光．展望2005年的世界汽车市场．世界汽车，1998（1）：21263 菲利普·科特勒．市场营销管理．北京：中国人民大学出版社，1998．4 朱小梅．多国营销与跨国兼并．中南财经大学学报，1997（5）：3236。