某公司销售部门总结报告PPT(共 34张)
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销售部门工作总结PPT模板
01
196.23 万
整体业绩
业务部共开户 131个，其中有效户 35 个，占比 27%，无效户 96个， 占比 73 %，新增资产196.23 万。 基金销售收入2487 元。
03
13个 小区
社区营销
从扩大营销渠道的目的出发，营销 部在积极筹集活动经费，抽调精干 员工，在市区各大高档社区举行社 区宣传活动。
销售部门工作 总结模板
XXX
日期
前 言 PREFACE
TEXT
THE
TITLE
HERE
20XX年，我们销售部再公司的领导下，认真努力工作，虽然在 业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得了一定的成 绩。但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努 力提高和改进。
今后，我们销售部要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕 公司生产经营的工作目标任务，以求真务实的工作作风，以创新的工 作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项销售工作提高到一个新的水平， 为公司的发展做出应有的努力与贡献。
成功项目展示
月度 冠军
季度 冠军
年度 冠军
销售 冠军
3.创新思路，积极发展
为了切实维护员工利益，优胜劣汰，奖罚分明，有效推动薪酬管理工作的顺利开展，营销部制定了 “评优”制度。根据员工的工作总体情况综合考评，计划评选月度、季度、年度销售冠军，并实行一定的物 质奖励。
另外，在拓展县区市场方面，营销部为了减轻业务经理的经济负担，采取为客户报销往返路费的措 施，充分调动了员工积极性。为后期大力发展县区市场打下了良好的基础。
60% 20XX
整体工作概述
• 实习 • 12人
• 转正 • 19人
• 共有 • 28人
销售总结报告ppt
营销工作汇报PPT
销售总结报告ppt
汇报人：×× 编号： 685984
2018/10/12
前 言
201x 年就快结束，回首 201x 年的工作，有硕果 累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇 到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉 中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临 近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展 市场、持续发展的关键年。
50.00%
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
5
工作亮点
105
% 完成季度计划 105%
完成了3件 大事
3
件
首次获得 某某奖
奖
百万 销售额突破 500万
5
这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。
6
不足之处
区域市场表 现不均衡
回款问题一直是困扰着我们的 大问题，本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。 某某地区的销量占据了某市的 一半以上，区域市场表现极不 均衡。
货款回笼较慢
经销商投诉 率升高
5月上市的新品表现平淡，影 响了整体业绩的增长。
本季度投诉率同比增加了2个百 分点。
新品表现不力
销售总结报告ppt
汇报人：×× 编号： 685984
2018/10/12
前 言
201x 年就快结束，回首 201x 年的工作，有硕果 累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇 到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉 中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临 近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展 市场、持续发展的关键年。
50.00%
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
5
工作亮点
105
% 完成季度计划 105%
完成了3件 大事
3
件
首次获得 某某奖
奖
百万 销售额突破 500万
5
这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。
6
不足之处
区域市场表 现不均衡
回款问题一直是困扰着我们的 大问题，本季度在新政策剌激 下依然没有大的改观。 某某地区的销量占据了某市的 一半以上，区域市场表现极不 均衡。
货款回笼较慢
经销商投诉 率升高
5月上市的新品表现平淡，影 响了整体业绩的增长。
本季度投诉率同比增加了2个百 分点。
新品表现不力
销售工作总结报告PPT
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1
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销售部门工作总结报告ppt
75%
50%
25%
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2018
工作总结/年终汇报PPT模板
前言
在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的 宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务 管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了2017年的工 作。
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反 映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们熊猫 xx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新 的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个字说明性文字说明性文字说明性文字说明性文字说明性文字说明性文字说明性
文字说明性文字说明性文字说明性文字说明性文字说明性文字说字说明性文字
说明性文字
文
本
文字说明性文字说明性文字说明性文字说明性文字说明性文字说明性文字说明性
文字说明性文字说明性文字说明性文字说明性文字说明性文字说字说明性文字
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第四季度
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公司业务销售工作总结通用ppt
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4
产品销售明细
产品销售明细
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各个月份明细
6.3 5.
3.8 2.5 1.3
0. 类别 1
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季度运营总结
01
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文字
02
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02
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03
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产品销售明细
42%
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某公司销售部门总结报告ppt
辽宁一区 区域经理
辽宁二区 区域经理
吉林区域 区域经理
黑龙江 区域经理
津蒙区
北京区 石家庄区
华北大区
华北 大区经理
北京 区域经理
天津内蒙 区域经理
河北一区 区域经理
河北二区 区域经理
山西区
山东区
河南区
晋鲁豫大区
晋鲁豫 大区经理
山西 区域经理
河南 区域经理
山东一区 区域经理
山东二区 区域经理
山东三区 区域经理
新疆区
甘青宁
陕西区
西北大区
西北 大区经理
陕西 区域经理
甘青藏 区域经理
宁新 区域经理
南镇扬泰区 徐宿连淮盐区
苏锡常 通上区海区
苏沪大区
苏沪 大区经理
上海
苏南
区域经理 区域经理
苏北 区域经理
南京
苏州 常州无锡 扬镇泰 南盐淮 徐连宿
区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
安徽区杭嘉湖区
2009（销售部）部门总结报告
部门负责人：*** 编制日期：2008年12月份
目录
一、08年工作回顾及总结 二、2009年经销商政策 三、销售架构和区域划分 四、2009年销售任务分解 五、09年有关重点工作 六、薪资待遇和费用政策 七、有关的业务流程
一、08年工作回顾与总结
1、公司及各区域的任务完成情况 2、千店工程推进及完成情况
• 抓重点客户，做样板市场：河北市场的大幅提升和石家庄样板市场的 作用是密不可分的。
• 新品推广：要作为新的增长点，同时作为要求经销商扩大店面和进行 库存储备的重要一环，新品要占到20%以上的销售。
• 经销商销售计划的提报：厂商共同努力，减少断货率。 • 区域经销商下辖分销网点每月销售数据的提报：真实分析经销商的销
销售总结PPT模板
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点击添加文字，内容简单易懂，简短易改。点击添加文字，内容简单易懂，简短易改。点击添加文字，内容简单易懂，简短易改。点击添加文字，内容 简单易懂，简短易改。点击添加文字，内容简单易懂，简短易改。点击添加文字，内容简单易懂，简短易改。点击添加文字，内容简单易懂，简短易改。
+125% 100% 75% 50% 25%
示例六 点击添加文字，内容简单易懂，简短易改 点击添加文字，内容简单易懂，简短易改
成功项目展示
03
02
示例三
05
点击添加文字，内
容简单易懂，简短
示例二
易改。点击添加文
示例五
点击添加文字，内
字，内容简单易懂，
点击添加文字，内
01
容简单易懂，简短 易改。点击添加文
简短易改。点击添 04
加文字，内容简单
容简单易懂，简短 易改。点击添加文
示例一
字，内容简单易懂， 易懂，简短易改。
点击添加文字，内
简短易改。点击添
容简单易懂，简短
加文字，内容简单
易改
添加标题
易懂，简短易改。
添加标题
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字，内容简单易懂，
示例四
简短易改。点击添
点击添加文字，内
加文字，内容简单
容简单易懂，简短
易懂，简短易改。
添加标题易改
示例三 点击添加文字，内容简 单易懂，简短易改点击 添加文字，内容简单易
懂， 示例二 点击添加文字，内容简 单易懂，简短易改点击 添加文字，内容简单易
懂，
示例一 点击添加文字，内容简 单易懂，简短易改点击 添加文字，内容简单易
懂，
示例四 点击添加文字，内容简 单易懂，简短易改点击 添加文字，内容简单易 懂，
企业销售部工作总结PPT模板
第四部分
工作存在问题
team sales summary plan team sales summary plan sales summary plan team sales
04
工作存在问题
加入你的标 题
A
100%
B
88%
C
75%
D
58%
E
45%
F
30%
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第五部分
未来销售规划
team sales summary plan team sales summary plan sales summary plan team sales
要的说明分项内容，此为概念图解，请根据具体
内容酌情修改。
”
25% 55%
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销售总结
企业销售部年终工作总结计划
year end work summary plan of enterprise sales department summary plan of enterprise sales
某公司销售部门总结报告(PPT 34张)
• 2009年，计划新开专卖店200家（包括新开 网点、调整网点、现有经销商开设分店和 现有经销商调换位置重开店），整改专卖 店100家（包括现有店面重装和扩大重装）
五 、2009年重大工作计划
• 3月底前，完成所有现有经销商续签合同的签订。 • 2-4月份，9个大区分区域召开经销商会议（同新品上市、 培训结合起来）。 • 8-9月份，分大区召开经销商会议，以培训为主，兼顾安 排下半年的销售冲刺工作。 • 根据市场部的策划，安排全国的3.15、5.1、10.1促销活 动。 • 2月底前，完成四川、黑龙江两个省级总代的调整。 • 在2009年度内，完成天津、太原市场的提升或转换。 • 2009年6月份前，根据市场情况，确定上海市场的攻坚方 案并实施。 • 6月份前，完成厦门、乌鲁木齐、呼和浩特、海口四个重 点市场的进入。 • 在全国范围内，同新品上市结合起来，完成约20个旗舰店 的建设。
五、业务人员的重点工作
• 继续执行千店工程，完成空白区域的覆盖： ⅰ、推进大店建设，杜绝小店（50㎡以下）和店中店； ⅱ、不要贪求数量，注重网点质量，重点突破能产量的空白区域； • 店面销量提升—终端形象的提升、店面生动化、样品陈列、促销活动、 设计能力提升、导购人员的培训。 • 不达标经销商的调整： ⅰ、提前计划，预先告知，哪怕一时没有合适接手的经销商暂时让市 场先空起。 ⅱ、有关问题的提前处理，尽量避免退货。 • 经销商库存管理—必须要求经销商做月销量1.5—2倍的库存储备： ⅰ、帮经销商分析，结合店面出样，形成主推产品； ⅱ、根据主推产品的情况，帮经销商建立合理库存结构。 ⅲ、原则：主销产品的库存量可以满足1个月的正常销售安装而不用急 着进货，进货主要是补足库存不足。 ⅳ、帮经销商根据产品的销售变化每个季度变换一次库存结构。 ⅴ、对少量库存中的滞销品要及时安排针对性的促销，不要形成库存 死货，占用库存面积和库存量。
五 、2009年重大工作计划
• 3月底前，完成所有现有经销商续签合同的签订。 • 2-4月份，9个大区分区域召开经销商会议（同新品上市、 培训结合起来）。 • 8-9月份，分大区召开经销商会议，以培训为主，兼顾安 排下半年的销售冲刺工作。 • 根据市场部的策划，安排全国的3.15、5.1、10.1促销活 动。 • 2月底前，完成四川、黑龙江两个省级总代的调整。 • 在2009年度内，完成天津、太原市场的提升或转换。 • 2009年6月份前，根据市场情况，确定上海市场的攻坚方 案并实施。 • 6月份前，完成厦门、乌鲁木齐、呼和浩特、海口四个重 点市场的进入。 • 在全国范围内，同新品上市结合起来，完成约20个旗舰店 的建设。
五、业务人员的重点工作
• 继续执行千店工程，完成空白区域的覆盖： ⅰ、推进大店建设，杜绝小店（50㎡以下）和店中店； ⅱ、不要贪求数量，注重网点质量，重点突破能产量的空白区域； • 店面销量提升—终端形象的提升、店面生动化、样品陈列、促销活动、 设计能力提升、导购人员的培训。 • 不达标经销商的调整： ⅰ、提前计划，预先告知，哪怕一时没有合适接手的经销商暂时让市 场先空起。 ⅱ、有关问题的提前处理，尽量避免退货。 • 经销商库存管理—必须要求经销商做月销量1.5—2倍的库存储备： ⅰ、帮经销商分析，结合店面出样，形成主推产品； ⅱ、根据主推产品的情况，帮经销商建立合理库存结构。 ⅲ、原则：主销产品的库存量可以满足1个月的正常销售安装而不用急 着进货，进货主要是补足库存不足。 ⅳ、帮经销商根据产品的销售变化每个季度变换一次库存结构。 ⅴ、对少量库存中的滞销品要及时安排针对性的促销，不要形成库存 死货，占用库存面积和库存量。
销售工作总结报告ppt
销售工作总结报告ppt
销售工作总结报告。
在过去的一年里，我们销售团队取得了许多成绩，也遇到了一些挑战。
通过不
懈的努力和团队合作，我们成功地完成了许多销售目标，为公司创造了丰厚的业绩。
在这份销售工作总结报告中，我们将回顾过去一年的工作成果，并提出未来的发展方向。
首先，让我们来看一下过去一年的销售业绩。
我们的销售额比去年同期增长了10%，这主要得益于我们团队的努力和客户的信任。
我们成功地开拓了新的客户群体，并且保持了现有客户的忠诚度。
这些成绩离不开每一位销售人员的努力和奉献，也离不开公司管理层的支持和指导。
然而，我们也面临了一些挑战。
市场竞争激烈，客户需求不断变化，这给我们
的销售工作带来了一定的压力。
有时候，我们需要花更多的时间和精力去了解客户的需求，提供更专业的解决方案。
同时，我们也需要不断提升自己的销售技巧，以应对市场的变化和竞争的挑战。
在未来，我们将继续努力，不断提升销售业绩。
我们计划加强与客户的沟通和
合作，深入了解他们的需求，提供更优质的服务。
我们也将加强团队合作，共同努力，共同成长。
我们相信，在公司的支持下，我们一定能够取得更好的销售业绩，为公司创造更大的价值。
总之，过去一年是充满挑战和机遇的一年。
我们取得了不少成绩，也遇到了一
些困难。
但是，我们相信，通过不懈的努力和团队合作，我们一定能够迎接未来的挑战，取得更好的业绩。
让我们携手并进，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
销售部工作总结汇报PPT
销售队伍培训
在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。
28743.76
51443.98
36618.46
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第一季度
第二季度
第三季度
季度销售业绩汇总
36618.46
第四季度
月度销售业绩汇总
2016
2029
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04
认识上的不足
管理上的不足
核心问题：工作重心不明确
执行力的问题
01
02
03
04
改善不足的对策
第四部分明年工作计划
01 点击添加相关标题文字
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04 点击添加相关标题文字
PART 05
05
销售工作总体思路
思路1
这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述输入简单的文字概述里输入输入里这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述
（建议使用主题字体）
销售回款实现率
如需更改请在（设置形状格式）
菜单下（文本选项）中调整。
销售指标完成情况
产品销售情况
新客户开发
老客户维护
客户开发情况
四项重点工作
03
这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述输入简单的文字概述里输入输入里这里输入简单的文字概述里输入简单文字概述
销售回款
01
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36618.46
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第一季度
第二季度
第三季度
季度销售业绩汇总
36618.46
第四季度
月度销售业绩汇总
2016
2029
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04
认识上的不足
管理上的不足
核心问题：工作重心不明确
执行力的问题
01
02
03
04
改善不足的对策
第四部分明年工作计划
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PART 05
05
销售工作总体思路
思路1
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（建议使用主题字体）
销售回款实现率
如需更改请在（设置形状格式）
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销售指标完成情况
产品销售情况
新客户开发
老客户维护
客户开发情况
四项重点工作
03
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销售回款
01
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销售部年终总结报告PPT模板
团队成员的进度……
前端进度 设计进度 程序猿进度 攻城狮进度
团队成员的进度……
前端进度 设计进度 程序猿进度 攻城狮进度
2018年工作达标情况
9.3分>达标
标题数字等都可以通过点击 和重新输入进行更改，顶部 “开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修 改。建议正文10号字，1.3 倍字间距。
160万
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行 更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字 号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号 字，1.3倍字间距。
167万
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行 更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字 号、颜色、行距等进行修ຫໍສະໝຸດ 。建议正文10号 字，1.3倍字间距。
2019
销售部年终总结报告PPT模板
工作总结与计划
汇报人：××× 编号： 712283
目录
01 年度工作概述 02 工作完成情况 03 成功项目展示 04 工作不足之处 05 明年工作计划
年度工作概述
● 2018年工作概述 ● 2018年工作明细 ● 2018年重点工作回顾 ● 2018年团队建设情况
第二项工作
已完成
标题数字等都可以通过 点击和重新输入进行更 改，顶部“开始”面板 中可以对字体、字号、 颜色、行距等进行修改。
第三项工作
已完成
标题数字等都可以通过 点击和重新输入进行更 改，顶部“开始”面板 中可以对字体、字号、 颜色、行距等进行修改。
第四项工作
进行中
标题数字等都可以通过 点击和重新输入进行更 改，顶部“开始”面板 中可以对字体、字号、 颜色、行距等进行修改。
年度工作概述
01
总体目标顺利完成
前端进度 设计进度 程序猿进度 攻城狮进度
团队成员的进度……
前端进度 设计进度 程序猿进度 攻城狮进度
2018年工作达标情况
9.3分>达标
标题数字等都可以通过点击 和重新输入进行更改，顶部 “开始”面板中可以对字体、 字号、颜色、行距等进行修 改。建议正文10号字，1.3 倍字间距。
160万
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行 更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字 号、颜色、行距等进行修改。建议正文10号 字，1.3倍字间距。
167万
标题数字等都可以通过点击和重新输入进行 更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字 号、颜色、行距等进行修ຫໍສະໝຸດ 。建议正文10号 字，1.3倍字间距。
2019
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工作总结与计划
汇报人：××× 编号： 712283
目录
01 年度工作概述 02 工作完成情况 03 成功项目展示 04 工作不足之处 05 明年工作计划
年度工作概述
● 2018年工作概述 ● 2018年工作明细 ● 2018年重点工作回顾 ● 2018年团队建设情况
第二项工作
已完成
标题数字等都可以通过 点击和重新输入进行更 改，顶部“开始”面板 中可以对字体、字号、 颜色、行距等进行修改。
第三项工作
已完成
标题数字等都可以通过 点击和重新输入进行更 改，顶部“开始”面板 中可以对字体、字号、 颜色、行距等进行修改。
第四项工作
进行中
标题数字等都可以通过 点击和重新输入进行更 改，顶部“开始”面板 中可以对字体、字号、 颜色、行距等进行修改。
年度工作概述
01
总体目标顺利完成
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
售状况。 • 市场管理：坚决打击经销商掺假售假。现在有相当部分的经销商打着
友邦的旗号在掺售其他的产品，有的消费者都投诉到公司来了。
五 、业务人员的日常工作要求
• 大区经理负责制： ⅰ、对区域内人员日常管理、工作指导：公司主抓大区经 理，大区经理对区域市场负责。 ⅱ、区域费用使用情况负责：广告费、店面补贴费用、广 告物料费用、人员差旅费，负管理和连带责任。
千店工程完成情况
• 千店工程，计划新开专卖店344家，实际完 成247家，完成计划任务的72%。另有新开 31家店中店。具体明细如下：
二 、经销商销售政策
• 2009年销售政策是在2008年政策的基础上， 做了一定的修改，明确了工程政策。
三、销售中心架构
营销总监
销售部
市场部
培训部
服务部
销售部组织架构
五 、2009年重大工作计划
• 3月底前，完成所有现有经销商续签合同的签订。 • 2-4月份，9个大区分区域召开经销商会议（同新品上市、
培训结合起来）。 • 8-9月份，分大区召开经销商会议，以培训为主，兼顾安
排下半年的销售冲刺工作。 • 根据市场部的策划，安排全国的3.15、5.1、10.1促销活
宁绍舟 金丽衢区区温台区
浙皖大区
浙皖 大区经理
安徽
杭州
宁舟
绍兴
湖嘉
金衢 温台丽
区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
广西区
福建区 广东区
华南大区
华南 大区经理
广东一区 区域经理
广东二区 区域经理
广西 区域经理
福建一区 区域经理
福建二区 区域经理
湖北区 江西区
湖南区
• 经销商库存管理—必须要求经销商做月销量1.5—2倍的库存储备： ⅰ、帮经销商分析，结合店面出样，形成主推产品； ⅱ、根据主推产品的情况，帮经销商建立合理库存结构。 ⅲ、原则：主销产品的库存量可以满足1个月的正常销售安装而不用急 着进货，进货主要是补足库存不足。 ⅳ、帮经销商根据产品的销售变化每个季度变换一次库存结构。 ⅴ、对少量库存中的滞销品要及时安排针对性的促销，不要形成库存 死货，占用库存面积和库存量。
华中大区
华中 大区经理
湖北 区域经理
湖南 区域经理
江西 区域经理
四川区 重庆区
云南区
贵阳区
西南大区
西南 大区经理
四川 区域经理
重庆 区域经理
云贵 区域经理
四 、2009年销售计划
• 2009年，销售目标为2.185亿元。具体区域 分解见附表：
四 、2009年开店计划
• 2009年，计划新开专卖店200家（包括新开 网点、调整网点、现有经销商开设分店和 现有经销商调换位置重开店），整改专卖 店100家（包括现有店面重装和扩大重装）
辽宁一区 区域经理
辽宁二区 区域经理
吉林区域 区域经理
黑龙江 区域经理
津蒙区
北京区 石家庄区
华北大区
华北 大区经理
北京 区域经理
天津内蒙 区域经理
河北一区 区域经理
河北二区 区域经理
山西区
山东区
河南区
晋鲁豫大区
晋鲁豫 大区经理
山西 区域经理
河南 区域经理
山东一区 区域经理
山东二区 区域经理
山东三区 区域经理
• 大区经理：每月回公司开会一次，汇报本区域的工作，安 排下一步的工作，大概一周时间，带着任务出差。
• 周报：区域经理交给所在的大区经理，月底大区经理统一 交到公司，没有周报或周报敷衍的不予报销出差费用。
• 经销商每月销售情况的分析。 • 自律：保证工作时间。 • 政策传达的准确、及时。 • 执行力：公司要求的事情要保质保量的完成。
• 抓重点客户，做样板市场：河北市场的大幅提升和石家庄样板市场的 作用是密不可分的。
• 新品推广：要作为新的增长点，同时作为要求经销商扩大店面和进行 库存储备的重要一环，新品要占到20%以上的销售。
• 经销商销售计划的提报：厂商共同努力，减少断货率。 • 区域经销商下辖分销网点每月销售数据的提报：真实分析经销商的销
新疆区
甘青宁
陕西区
西北大区
西北 大区经理
陕西 域经理
南镇扬泰区 徐宿连淮盐区
苏锡常 通上区海区
苏沪大区
苏沪 大区经理
上海
苏南
区域经理 区域经理
苏北 区域经理
南京
苏州 常州无锡 扬镇泰 南盐淮 徐连宿
区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
安徽区杭嘉湖区
五、业务人员的重点工作
• 经销商月度任务完成率的考核，压迫式管理：每月通报他任务完成的 情况，以合同条款作为手段，给他以压力，争取他的精力和资金。
• 家装公司等隐形渠道的进入、加强： ⅰ、走量，为完成公司的任务，低利润也要做。要兼顾经销商和厂家 的利益。 ⅱ、扩大影响力。250定律：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。
销售 部
经理
家装 部
经理
销售 助理
工程 部
经理
东北 大区 经理
华北 大区 经理
西北 晋鲁豫 苏沪 大区 大区 大区 经理 经理 经理
浙皖 大区 经理
华中 大区 经理
华南 大区 经理
西南 大区 经理
南部 片区 主管
中部 片区 主管
北部 片区 主管
销售 统计
哈尔滨区 长春区 沈阳区
东北大区
东北 大区经理
的建设。
五、业务人员的重点工作
• 继续执行千店工程，完成空白区域的覆盖： ⅰ、推进大店建设，杜绝小店（50㎡以下）和店中店； ⅱ、不要贪求数量，注重网点质量，重点突破能产量的空白区域；
• 店面销量提升—终端形象的提升、店面生动化、样品陈列、促销活动、 设计能力提升、导购人员的培训。
• 不达标经销商的调整： ⅰ、提前计划，预先告知，哪怕一时没有合适接手的经销商暂时让市 场先空起。 ⅱ、有关问题的提前处理，尽量避免退货。
2009（销售部）部门总结报告
部门负责人：*** 编制日期：2008年12月份
目录
一、08年工作回顾及总结 二、2009年经销商政策 三、销售架构和区域划分 四、2009年销售任务分解 五、09年有关重点工作 六、薪资待遇和费用政策 七、有关的业务流程
一、08年工作回顾与总结
1、公司及各区域的任务完成情况 2、千店工程推进及完成情况
动。 • 2月底前，完成四川、黑龙江两个省级总代的调整。 • 在2009年度内，完成天津、太原市场的提升或转换。 • 2009年6月份前，根据市场情况，确定上海市场的攻坚方
案并实施。 • 6月份前，完成厦门、乌鲁木齐、呼和浩特、海口四个重
点市场的进入。 • 在全国范围内，同新品上市结合起来，完成约20个旗舰店
友邦的旗号在掺售其他的产品，有的消费者都投诉到公司来了。
五 、业务人员的日常工作要求
• 大区经理负责制： ⅰ、对区域内人员日常管理、工作指导：公司主抓大区经 理，大区经理对区域市场负责。 ⅱ、区域费用使用情况负责：广告费、店面补贴费用、广 告物料费用、人员差旅费，负管理和连带责任。
千店工程完成情况
• 千店工程，计划新开专卖店344家，实际完 成247家，完成计划任务的72%。另有新开 31家店中店。具体明细如下：
二 、经销商销售政策
• 2009年销售政策是在2008年政策的基础上， 做了一定的修改，明确了工程政策。
三、销售中心架构
营销总监
销售部
市场部
培训部
服务部
销售部组织架构
五 、2009年重大工作计划
• 3月底前，完成所有现有经销商续签合同的签订。 • 2-4月份，9个大区分区域召开经销商会议（同新品上市、
培训结合起来）。 • 8-9月份，分大区召开经销商会议，以培训为主，兼顾安
排下半年的销售冲刺工作。 • 根据市场部的策划，安排全国的3.15、5.1、10.1促销活
宁绍舟 金丽衢区区温台区
浙皖大区
浙皖 大区经理
安徽
杭州
宁舟
绍兴
湖嘉
金衢 温台丽
区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
广西区
福建区 广东区
华南大区
华南 大区经理
广东一区 区域经理
广东二区 区域经理
广西 区域经理
福建一区 区域经理
福建二区 区域经理
湖北区 江西区
湖南区
• 经销商库存管理—必须要求经销商做月销量1.5—2倍的库存储备： ⅰ、帮经销商分析，结合店面出样，形成主推产品； ⅱ、根据主推产品的情况，帮经销商建立合理库存结构。 ⅲ、原则：主销产品的库存量可以满足1个月的正常销售安装而不用急 着进货，进货主要是补足库存不足。 ⅳ、帮经销商根据产品的销售变化每个季度变换一次库存结构。 ⅴ、对少量库存中的滞销品要及时安排针对性的促销，不要形成库存 死货，占用库存面积和库存量。
华中大区
华中 大区经理
湖北 区域经理
湖南 区域经理
江西 区域经理
四川区 重庆区
云南区
贵阳区
西南大区
西南 大区经理
四川 区域经理
重庆 区域经理
云贵 区域经理
四 、2009年销售计划
• 2009年，销售目标为2.185亿元。具体区域 分解见附表：
四 、2009年开店计划
• 2009年，计划新开专卖店200家（包括新开 网点、调整网点、现有经销商开设分店和 现有经销商调换位置重开店），整改专卖 店100家（包括现有店面重装和扩大重装）
辽宁一区 区域经理
辽宁二区 区域经理
吉林区域 区域经理
黑龙江 区域经理
津蒙区
北京区 石家庄区
华北大区
华北 大区经理
北京 区域经理
天津内蒙 区域经理
河北一区 区域经理
河北二区 区域经理
山西区
山东区
河南区
晋鲁豫大区
晋鲁豫 大区经理
山西 区域经理
河南 区域经理
山东一区 区域经理
山东二区 区域经理
山东三区 区域经理
• 大区经理：每月回公司开会一次，汇报本区域的工作，安 排下一步的工作，大概一周时间，带着任务出差。
• 周报：区域经理交给所在的大区经理，月底大区经理统一 交到公司，没有周报或周报敷衍的不予报销出差费用。
• 经销商每月销售情况的分析。 • 自律：保证工作时间。 • 政策传达的准确、及时。 • 执行力：公司要求的事情要保质保量的完成。
• 抓重点客户，做样板市场：河北市场的大幅提升和石家庄样板市场的 作用是密不可分的。
• 新品推广：要作为新的增长点，同时作为要求经销商扩大店面和进行 库存储备的重要一环，新品要占到20%以上的销售。
• 经销商销售计划的提报：厂商共同努力，减少断货率。 • 区域经销商下辖分销网点每月销售数据的提报：真实分析经销商的销
新疆区
甘青宁
陕西区
西北大区
西北 大区经理
陕西 域经理
南镇扬泰区 徐宿连淮盐区
苏锡常 通上区海区
苏沪大区
苏沪 大区经理
上海
苏南
区域经理 区域经理
苏北 区域经理
南京
苏州 常州无锡 扬镇泰 南盐淮 徐连宿
区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理
安徽区杭嘉湖区
五、业务人员的重点工作
• 经销商月度任务完成率的考核，压迫式管理：每月通报他任务完成的 情况，以合同条款作为手段，给他以压力，争取他的精力和资金。
• 家装公司等隐形渠道的进入、加强： ⅰ、走量，为完成公司的任务，低利润也要做。要兼顾经销商和厂家 的利益。 ⅱ、扩大影响力。250定律：每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。
销售 部
经理
家装 部
经理
销售 助理
工程 部
经理
东北 大区 经理
华北 大区 经理
西北 晋鲁豫 苏沪 大区 大区 大区 经理 经理 经理
浙皖 大区 经理
华中 大区 经理
华南 大区 经理
西南 大区 经理
南部 片区 主管
中部 片区 主管
北部 片区 主管
销售 统计
哈尔滨区 长春区 沈阳区
东北大区
东北 大区经理
的建设。
五、业务人员的重点工作
• 继续执行千店工程，完成空白区域的覆盖： ⅰ、推进大店建设，杜绝小店（50㎡以下）和店中店； ⅱ、不要贪求数量，注重网点质量，重点突破能产量的空白区域；
• 店面销量提升—终端形象的提升、店面生动化、样品陈列、促销活动、 设计能力提升、导购人员的培训。
• 不达标经销商的调整： ⅰ、提前计划，预先告知，哪怕一时没有合适接手的经销商暂时让市 场先空起。 ⅱ、有关问题的提前处理，尽量避免退货。
2009（销售部）部门总结报告
部门负责人：*** 编制日期：2008年12月份
目录
一、08年工作回顾及总结 二、2009年经销商政策 三、销售架构和区域划分 四、2009年销售任务分解 五、09年有关重点工作 六、薪资待遇和费用政策 七、有关的业务流程
一、08年工作回顾与总结
1、公司及各区域的任务完成情况 2、千店工程推进及完成情况
动。 • 2月底前，完成四川、黑龙江两个省级总代的调整。 • 在2009年度内，完成天津、太原市场的提升或转换。 • 2009年6月份前，根据市场情况，确定上海市场的攻坚方
案并实施。 • 6月份前，完成厦门、乌鲁木齐、呼和浩特、海口四个重
点市场的进入。 • 在全国范围内，同新品上市结合起来，完成约20个旗舰店