外贸出口一般流程..
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什么是外贸？外贸是指进出口贸易
外贸包括出口和进口
揭阳外贸情况，以拖鞋、五金、塑胶、 玩具为主，外贸业务人才比较紧缺。
外贸出口的一般流程
找客户/客户找你
传统方式：展会，硬广告，朋友介绍等 亚斯特不锈钢厂：集合所有网络资源(包 括阿里巴巴国际版、速卖通等）对目标 市场集中推广，让客户找你。
询盘
根据不同产品规格，客户要求给出报价
付款方式
L/C=letter of credit 信用证 前T/T：客商在装船前，把货款付清 后T/T：货物到达出口地后，客商才把货 款付清。或出货后30天左右付清。
核销
是外汇管理局对外汇进出的管理。 也是不可缺少的环节，有些出口企业由 于金额和数量有出入，不能核销，若经 常发生有出入的情况，会被外管局列入 黑名单，限制出口。
生产跟踪
Quality control(QC) 是对质量的保证的不可缺少的环节 对于交货期的跟踪，对于外商同样重要。 一般有几个阶段：前期跟踪，中期跟踪， 末期跟踪。 亚斯特不锈钢厂：自己是厂家，自己监 督和跟踪生产
安排出货验货
客商一般自己聘用验货员，以确保达到 他们的要求。 有些客户会请第三方验货，如：SGS， Itex，特别是日本企业会请验货公司来 出具验货报告。
报关/货运/报检/保险
这是个物流的环节 一般委托物流公司来做，大的客商有自 己指定的物流公司 涉及到：定船定仓，报关，保险，有特 殊产品需要通过国家检疫检验。
装船/空运
一般也是由物流公司操作 拼箱/整箱，准备出货 出具B/L（提单），是等同于货物的所有 权，非常重要。
寄单/收汇
货物运出去后，马上给客户发装船通知 出口企业拿到提单后，将扫描版的提单 发给客户，催客户付余款。收到余款后， 出口公司将正本提单连同商业发票、装 箱单等其它单据快递给客户，以便客户 收货。
早期以电报为主，后来以传真，现在以 电子商务平台和邮件为主要的形式，结 合wk.baidu.com话等
报价跟进
报出价格后的后续工作，包括还价，确 定价格和数量等等。 有些客户询问价格后，就无影无踪了； 或者谈了一半，就消失了。这些都是常 见的事，所以做外贸需要有耐心。
试样品
做出样品，目的是确定规格款式等质量 要求。有时会有销售样，目的是给进口 商做销售。 四海方舟产品：除了B2B，B2C是出口企 业自己开发的产品的规格，是出口企业 自己设计的（或模仿设计的产品），有 利于自己品牌的打造。
退税
出口企业所交的17%增值税可以出口后部 分退还给企业。纺织服装今年有16%可退 税。 许多出口企业靠退税生存的。
国际货物买卖的特点
国际贸易比国内贸易复杂 国际贸易的风险大 国际贸易的营销手段，参与者大大多于国内 重视合同的签订和履行
谢谢！
跨境电商
什么是跨境电商
http://waimaoquan.alibaba.com/px/de tail/video.htm?spm=5386.1843824.199 8524391.1.nbctKy&courseId=2853
1109166581@qq.com 123abc
跨境电商：即通过电子平台（例如阿里巴 巴国际版）做外贸
签合同/PI
在数量，交货期，价格，质量，付款方 式等方面的书面约定。 一般的中小型企业，都是签个简单的合 同，即PI。外贸细节较多，所以有些东 西越简单越好。
收定金
出口企业大多数在签合同后、生产前， 收30%左右定金，剩余的70%在出货后、 客户收到电子提单后付清
安排生产
组织、采购原材料，制定生产计划，安 排生产。 亚斯特不锈钢厂：仓库有一部分热销的 现货
外贸包括出口和进口
揭阳外贸情况，以拖鞋、五金、塑胶、 玩具为主，外贸业务人才比较紧缺。
外贸出口的一般流程
找客户/客户找你
传统方式：展会，硬广告，朋友介绍等 亚斯特不锈钢厂：集合所有网络资源(包 括阿里巴巴国际版、速卖通等）对目标 市场集中推广，让客户找你。
询盘
根据不同产品规格，客户要求给出报价
付款方式
L/C=letter of credit 信用证 前T/T：客商在装船前，把货款付清 后T/T：货物到达出口地后，客商才把货 款付清。或出货后30天左右付清。
核销
是外汇管理局对外汇进出的管理。 也是不可缺少的环节，有些出口企业由 于金额和数量有出入，不能核销，若经 常发生有出入的情况，会被外管局列入 黑名单，限制出口。
生产跟踪
Quality control(QC) 是对质量的保证的不可缺少的环节 对于交货期的跟踪，对于外商同样重要。 一般有几个阶段：前期跟踪，中期跟踪， 末期跟踪。 亚斯特不锈钢厂：自己是厂家，自己监 督和跟踪生产
安排出货验货
客商一般自己聘用验货员，以确保达到 他们的要求。 有些客户会请第三方验货，如：SGS， Itex，特别是日本企业会请验货公司来 出具验货报告。
报关/货运/报检/保险
这是个物流的环节 一般委托物流公司来做，大的客商有自 己指定的物流公司 涉及到：定船定仓，报关，保险，有特 殊产品需要通过国家检疫检验。
装船/空运
一般也是由物流公司操作 拼箱/整箱，准备出货 出具B/L（提单），是等同于货物的所有 权，非常重要。
寄单/收汇
货物运出去后，马上给客户发装船通知 出口企业拿到提单后，将扫描版的提单 发给客户，催客户付余款。收到余款后， 出口公司将正本提单连同商业发票、装 箱单等其它单据快递给客户，以便客户 收货。
早期以电报为主，后来以传真，现在以 电子商务平台和邮件为主要的形式，结 合wk.baidu.com话等
报价跟进
报出价格后的后续工作，包括还价，确 定价格和数量等等。 有些客户询问价格后，就无影无踪了； 或者谈了一半，就消失了。这些都是常 见的事，所以做外贸需要有耐心。
试样品
做出样品，目的是确定规格款式等质量 要求。有时会有销售样，目的是给进口 商做销售。 四海方舟产品：除了B2B，B2C是出口企 业自己开发的产品的规格，是出口企业 自己设计的（或模仿设计的产品），有 利于自己品牌的打造。
退税
出口企业所交的17%增值税可以出口后部 分退还给企业。纺织服装今年有16%可退 税。 许多出口企业靠退税生存的。
国际货物买卖的特点
国际贸易比国内贸易复杂 国际贸易的风险大 国际贸易的营销手段，参与者大大多于国内 重视合同的签订和履行
谢谢！
跨境电商
什么是跨境电商
http://waimaoquan.alibaba.com/px/de tail/video.htm?spm=5386.1843824.199 8524391.1.nbctKy&courseId=2853
1109166581@qq.com 123abc
跨境电商：即通过电子平台（例如阿里巴 巴国际版）做外贸
签合同/PI
在数量，交货期，价格，质量，付款方 式等方面的书面约定。 一般的中小型企业，都是签个简单的合 同，即PI。外贸细节较多，所以有些东 西越简单越好。
收定金
出口企业大多数在签合同后、生产前， 收30%左右定金，剩余的70%在出货后、 客户收到电子提单后付清
安排生产
组织、采购原材料，制定生产计划，安 排生产。 亚斯特不锈钢厂：仓库有一部分热销的 现货