营销类复习题含答案

三、营销类知识题库

（一）单项选择题

1、某汽车公司，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ B ）定价策略。

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、弹性定价

D、理解价值定价

2、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ C ）

A、垄断竞争

B、寡头竞争

C、完全竞争

D、纯粹垄断

3、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 ( C )。

A、现金折扣

B、数量折扣

C、职能折扣

D、促销折扣

4、某汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。这属于（ C ）促销方式。

A、广告宣传

B、人员推销

C、销售促进

D、公共关系

5、消费者在购买该产品时的消费心态是很谨慎、需要经过深思熟虑才会作出购买决策的产品是（ C ）

A、便利品

B、感性产品

C、理性产品

D、集中性产品

6、某汽车公司除生产轿车外，还生产各类专用车辆、工程车辆、农用车辆，该公司采取的策略是（ B ）。

A、一体化增长

B、同心多角化

C、复合多角化

D、市场渗透

7、（ C ）是社会最为重要的消费者购买组织，其成员对购买者行为影响很大。

A、公司

B、社团

C、家庭

D、宗教团体

8、汽车市场营销的定义是：汽车相关企业或个人通过市场调查和预测顾客需求，把满足其需求的商品流和服务流从制造商引向顾客，从而实现其目标的过程。这一定义的出发点是：A

A、顾客

B、制造商

C、汽车产品

D、汽车销售员

9、汽车经销企业的所经销的商品是：（B）

A、汽车

B、汽车实体产品＋服务

C、服务

D、好的经营理念

10、进行市场调查的对象选择可以采用将总体分成若干部分，随即抽取其中一部分为样本，并对该部分的全部单位进行调查的方法。这种方法是（C）

A、简单随机抽样

B、分层随机抽样

C、分群随机抽样

D、等距离随机抽样

11、有一家汽车公司在某地设置多家4S专营店，这种分销渠道系统属于（ A ）。

A、扁平式宽渠道系统

B、长渠道系统

C、窄渠道系统

12、对市场进行SWOT分析是汽车企业常用的一种分析方法，它的作用可以概括的表现为（ A ）。

A、扬长避短、趋利避害

B、了解顾客的真实需求

C、有利于实现企业的经营目标

D、拓宽思路，开发市场

13、某专营店对即将上市的新车召开了一次产品新闻发布会，这种营销方式属于: A

A、以公共关系为主的促销组合

B、以销售促进为主的营销组合

C、以广告为主的促销组合

D、一人员促销为主的营销组合

14、经销商对所销售的车型进行市场定位的首要目的是：B

A、避免和其它品牌车型的竞争

B、发现目标人群，制定针对性销售策略

C、制定合适的汽车销售价格

D、扩大该车型的品牌知名度

15、不属于开展顾客关系营销的原则是C。

A、主动沟通原则

B、承诺信任原则

C、赞美顾客原则

D、互惠原则

16、顾客通过消费品牌产品而对该品牌产生的某种依赖称为：C。

A、品牌满意度

B、品牌知名度

C、品牌忠诚度

D、品牌美誉度

17、一汽-大众汽车公司生产的奥迪A6和吉利汽车公司生产的优利欧之间属于

（ D ）的竞争关系。

A、愿望竞争者

B、类别竞争者

C、品牌竞争者

D、形式竞争者

18、进行文案调研要注意控制调查费用指的是（ D ）原则

A 时效性

B 相关性

C 系统性

D 经济性

19、调查人员同被调查人员面对面接触，通过有目的的谈话取得所需资料属于（ A ）调查方法

A 询问法

B 观察法

C 实验法

D 间接法

20、在不确定总体大小的情况下，首先对总体进行分组，并确定每组应抽取的样本量，然后由调查人员从各组中任意抽取样本属于（ B ）

A 典型抽样

B 配额抽样

C 便利抽样

D 滚雪球抽样

21、在影响消费者购买行为决策的不同角色中，对整个购买行为起决定性作用的人指的是（ C ）

A 发起者

B 影响者

C 决策者

D 购买者

22、不同阶层对汽车消费关注点不同，白领雇员对汽车消费的关注点是（ D ）

A 品牌

B 品牌、服务

C 文化、服务

D 服务、款式

23、认真了解客户的真实需求，并听取客户对产品和服务质量的意见，属于销售过程中的（ A ）服务

A 售前

B 售中

C 售后

D 跟踪

24、一般情况下，展厅面积在150—200㎡陈列（ B ）台车。

A 3台

B 4-5台

C 6-8台

D 10台

25、（ D ）是使企业产品区别于竞争产品的重要手段。

A 产品质量

B 产品设计

C 产品价格

D 产品特色

26、（ A ）是由顾客看待产品的方式决定的。

A 产品质量

B 产品设计

C 产品价格

D 产品特色

27、同是去旅游，有人乐而忘返，有人确败兴而归，指的是服务的（ C ）

A 连续性

B 无行性

C 差异性

D 即时性

28、在产品导入营销策略中，采用高价格、低促销费用的方式，希望在上市阶段就获得利润，属于（ B ）策略。

A 迅速撇取

B 缓慢撇取

C 迅速渗透

D 缓慢渗透

29、在产品导入营销策略中，采用低价格高促销费用的方式，希望在上市阶段就设法拥有大的市场份额，采用（ C ）策略