第十二章_国际贸易合同的订立和履行.pptx
第十二章_国际贸易合同的订立和履行
第十二章_国际贸易合同的订立和履行第十二章国际贸易合同的订立和履行在当今全球化的经济环境中，国际贸易合同的订立和履行是商业活动中至关重要的环节。
它不仅关系到交易双方的经济利益，还影响着国际贸易的顺利进行和各国经济的发展。
国际贸易合同的订立，首先要明确双方的意愿和需求。
这意味着买卖双方需要就商品的品种、规格、数量、价格、交货期、支付方式等核心条款进行充分的沟通和协商。
在这个过程中，双方需要准确地表达自己的立场和要求，同时也要充分理解对方的关注点和利益诉求。
商品的品种和规格是合同中的重要内容。
买方需要清晰地描述所需商品的具体特征，以确保卖方能够提供符合要求的产品。
数量的确定则需要考虑市场需求、自身的销售能力以及存储和运输条件等因素。
价格的商定不仅要考虑商品的成本、市场行情，还可能受到汇率波动、政策法规等因素的影响。
交货期的确定也是关键的一环。
卖方需要根据自身的生产能力和物流安排，给出合理的交货时间。
同时，买方也要考虑自身的库存状况和市场需求的紧迫性，对交货期提出合理的要求。
过长或过短的交货期都可能给双方带来不必要的损失。
支付方式的选择在国际贸易合同中具有重要意义。
常见的支付方式包括信用证、托收、汇付等。
信用证是一种较为安全的支付方式，因为银行在其中起到了担保的作用。
但使用信用证也会增加一定的费用和手续。
托收相对来说风险较大，需要卖方对买方的信用有充分的了解。
汇付则操作简便，但对卖方的风险较高。
在订立合同的过程中，合同的形式和条款的准确性也不容忽视。
合同可以是书面形式、口头形式或者其他形式，但为了避免纠纷，书面形式往往更被推荐。
合同条款应当清晰、明确、无歧义，涵盖可能出现的各种情况和风险。
一旦合同订立，接下来就是履行阶段。
在履行过程中，卖方需要按照合同的要求组织生产、包装、运输等工作。
确保商品的质量符合合同约定，按时交付货物。
同时，卖方要及时提供相关的单证，如提单、发票、检验证书等。
买方则需要按照合同约定支付货款，接收货物，并进行检验。
国际贸易合同的订立和履行(2024版)
国际贸易合同的订立和履行(2024版)合同目录第一章：合同的基本原则1.1 合同法的适用范围1.2 合同的基本原则1.3 合同的合法性要求第二章：合同的订立2.1 合同的要约与承诺2.2 合同的形式要求2.3 合同条款的确定性与完整性第三章：合同的主体3.1 当事人的资格与能力3.2 代理人的授权与责任3.3 合同主体的变更与转让第四章：合同的条款4.1 价格条款4.2 交货条款4.3 支付条款第五章：合同的履行5.1 履行的条件与时间5.2 履行的地点与方式5.3 履行的监督与验收第六章：合同的变更、解除与终止6.1 合同变更的条件与程序6.2 合同解除的权利与责任6.3 合同终止的情形与后果第七章：违约责任7.1 违约的认定与通知7.2 违约责任的承担方式7.3 违约金的计算与支付第八章：争议解决8.1 争议解决的方式8.2 仲裁与诉讼的适用8.3 争议解决的费用与责任第九章：合同的生效与备案9.1 合同的生效条件9.2 合同的备案程序9.3 合同的公示与查询第十章：签字栏10.1 签字人的身份确认10.2 签字时间与地点10.3 合同的保存与备案合同编号______第一章：合同的基本原则1.1 合同法的适用范围本合同适用中华人民共和国法律、法规及相关国际条约的规定，适用于国际贸易中的货物买卖、服务提供等。
1.2 合同的基本原则合同的订立、履行、变更、解除和终止，应遵循平等自愿、公平诚信、合法合规的原则。
1.3 合同的合法性要求合同内容不得违反法律、行政法规的强制性规定，不得损害社会公共利益。
第二章：合同的订立2.1 合同的要约与承诺要约是一方提出的希望与对方订立合同的意思表示。
承诺是对要约的接受，一旦承诺生效，合同即成立。
2.2 合同的形式要求合同可以书面形式、口头形式或其他可证明的方式订立。
重要合同应采用书面形式。
2.3 合同条款的确定性与完整性合同条款应明确、具体，包括但不限于合同标的、数量、质量、价格、履行期限等。
国际货物买卖合同的商订与履行-PPT精选文档
• 数量增至300公吨，1，900元，有效期至7月25日 ；
• 对方于7月22日表示接受， • 我方去电，价格为2，1250元
（3）发盘的撤回和撤销 • 含义
– 撤回（withdrawal)
• 在发盘未送达受盘人之前（未生效前），要收
– 送达（〈公约第24条〉）
• 口头通知对方或通过任何其他方法递交本人或其 营业地或通讯地址，如无营业地或通讯地址，则 送交对方惯常居住地。
• 我国《合同法》第15条对数据电文到达时间规 定：
• 收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电 文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指 定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系 统的首次时间，视为到达时间。(接受到达时间 同样适用)
达受盘人；
（2）但在下列情况下，发盘不得撤销： – a.发盘规定了有效期或以其他方式表明它是
不可撤销的； – b.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，
而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事；
（4）发盘的终止（发盘的失效）
• 我国《合同法》第20条，引起发盘失效的情况 有：
• 拒绝要约的通知到达要约人(对发盘的拒绝)；
（1）构成有效发盘的条件
• 向一个或一个以上特定的人提出；
（address to one or more specific persons)
指定受盘人
自然人 法人
– 《公约》第14条2款：非向一个或一个以上特定的 人提出的建议，仅应视为邀请做出发盘，除非提出 建议的人明确表示相反的意向。
• 表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨 (indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance);
国际贸易实务 合同的履行PPT课件
26
第26页/共68页
• To（止） , until（至）, till （直至）, from （从）x/x(June 15)； • 包括所述日期
催证、审证和改证 办理出口手续
L/C项下制单结汇/非L/C 结汇与国际保理业务
出口收汇核销与出口退税
5
第5页/共68页
（1一、）备货货（备货与报验）
• 按时、按质、按量准备好应交付的货物；
• 备货时间
• 合同订立后
• 收到信用证后；
• 出口货源
• 现货
• 期货－－组织收购或布置生产；
• 经营方式
• 出口代理 第6页/共68页
• “四排”--以合同为对象，根据合同项下 的货物是否备妥，信用证是否开到，分为 四种情况：有证有货、有证无货、无证有 货、无证无货。
• “三平衡”是指根据信用证规定的装运期 和到期日的远近，结合货源和运输能力， 做到货、证、运输工具（船）的衔接和综 合平衡。
4
第4页/共68页
出口合同的履行
备货与报验
21
第21页/共68页
３、5％的金额减少；
• 信用证规定的数量全部装运，信用证规定 的单价并未减低，则支取的金额可允许有 ５％的减少；
• L/C规定：数量５０００公吨；
•
单价每公吨４，０００美元；
22
第22页/共68页
出口某商品，散装，1000公吨，10%溢短装，每公 吨1000美元CIFXX，总金额1，000，000美元；
来证规定：
国际货物买卖合同的订立培训课件
双方名称和地址、电话号码、
电传号号码
三个部分
第
十
二
章
BACK
基本条款 (合同的主要内容：
品名、规格、数量、价格、包 装运输、保险、支付、检验、
索赔、不可抗力、仲裁)
约尾 (订约日期、地点、双
方当事人签字)
40
案例分析1
我方某公司向日商报实盘, “玉米, 一级,CIF神 户每公吨243美元,8月装运, 以不可撤销信用证支 付。限五天复到有效。”
十 二
事件
章
有效期已过 (在发盘规定的有 效期内未被接受)
发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失
行为能力
19
国 际
三、还盘(还价、法律上:反要约)
贸
易
实
务
受盘人不同意或不完全同意发盘提 出的各项条件，并提出了修改意见， 建议原发盘人考虑，即还盘是对发 盘条件进行添加、限制或其他更改
的答复
第 十 二 章
5
国 际
二、发盘（OFFER）
贸 易
发价、报价、法律上:要约
实
务▪ （一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约
束的意旨，即构成发价。
可由卖方提出，也可由买
第
方提出（后者习惯上称为
十 二
递盘）
章
6
▪ 发盘应向一个或一个以上特定的人提出(向有 名有姓的公司或个人提出)
大陆法系：到达主义
公约规定：到达时生效。
第
或以受盘人采取某种行
十 二
为时生效(习惯做法和惯
章
例)
26
国
际 贸
国际贸易合同的订立与履行(ppt 104页)
（五）发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回
英美法——投邮主义——没有撤回问题 大陆法——到达主义——可以撤回 《公约》——到达主义——可以撤回
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
2、发盘的撤销
➢英美法系——受盘人表示接受之前，即 使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随 时予以撤销
注意：
《公约》规定，并不是所有的发盘都可 以撤销，下列两种情况下的发盘，一旦生效， 则不得撤销：
(1)在发盘中规定了有效期，或以其他方式 表示该发盘是不可被撤销的；
(2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的， 并本着对该发盘的信赖采取了行动，例如受 盘人已申请开立信用证或已备货。
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
(四)逾期接受 如果表示同意的通知未在发盘规定的 时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时 限，且在一段合理时间内，未曾送达发盘 人，则该项接受称作逾期接受(late acceptance)。逾期接受又称迟到的接受。
硬商品买卖在阿里巴巴 软商品交易在阿里巧巧
案例76
我方A于2002年12月1日对法国客户B 发电称：“可提供商品甲3000公吨，per M/T $500 FOB Shanghai ,旧麻袋装。12 月5日复到我方有效。”
法方B的回电于12月4日复到我方，内 容如下：“接受你方的12月1日电；若价格 降为per M/T $480 FOB Shanghai ,就再 追加2000公吨。请用新麻袋装。”
卖方——发盘(offer) 买方——递盘(bid)
硬商品买卖的人 (specific persons)提出
对广大公众发出的商业广告是否构成 发盘的问题，各国法律规定不一：
十二_国际贸易合同的订立和履行83页PPT
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
2.2国际贸易合同的订立和履行 课件《国际物流学》(上海交通大学出版社)
② 当事人必须具有订立合同的行为能 力，未成年人、精神病患者等不具有
⑤ 合同的形式必须符合法 律规定的要求
行为能力的人订立的合同无效
国际贸易合同的订立和履行 二、订立合同
（二）书面合同的订立 1．订立书面合同的意义
（1）合同成立的证据。书面合同可以证明合同关系存在，一旦发生 争议，可以此为凭证，据理力争
（1）前文。又称约首，包括合同名称、合同编号、订约日期与地点、 订约双方当事人的名称与地址、双方的法律关系等
（2）本文。本文是合同的主要组成部分，包括商品的名称、品质、 数量、包装、价格，保险条款，支付方式，违约责任，解决争议的方 法等 （3）结尾。结尾包括合同的份数、制作合同的依据、双方当事人的 签字，以及双方的详细通信地址、联系电话、电报、电传、传真等
（2）履行合同的依据。书面合同中明确规定了买卖双方的权利和义 务，履行合同时可参照执行 （3）有时是合同生效的条件。一般来说，接受生效，合同就成立， 但在通过信件、电报、电传达成协议的特定环境下，一方当事人如要 求签订确认书，则签订确认书后才表示合同成立
国际贸易合同的订立和履行 二、订立合同
（二）书面合同的订立 2．书面合同的内容
3．催证、审证、改证
国际贸易合同的订立和履行 三、履行合同
（一）出口合同的履行
1 催证。如果买卖双方在合同中约定采用信用证方式，则买方应严格按照合同 的规定开立信用证，这是卖方履约的前提。如果买方未及时履行这项义务， 则卖方可向买方发出函电，以提醒或催促对方开立信用证
2 审证。信用证是依据合同开立的，其内容应该与合同条款一致。卖方收到信 用证后，应立即对信用证内容进行审核。审核内容包括开证行的资信状况、 信用证的金额与性质、装运期、交单期、到期日和到期地点等
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
四、 接受
接受(Acceptance)，在法律上称“承诺”，是买 方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各种 交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、 订立合同的一种肯定的表示。
构成有效接受的三个条件：
接受必须由受盘人做出；
二、发盘
发盘(Offer)，又称报盘，在法律上称为“要约”，是买 方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些 条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
发盘一般可采用书面和口头两种方式。书面发盘包括 使用书信、电报、电传、传真和电子邮件等。口头发 盘一般是指电话报价。
根据《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称为《公 约》)的规定，构成一项有效的发盘必须具备下列四个条 件：
(3)口头发盘必须立即接受。
《公约》对发盘的规定
3．发盘的撤销(Revocation)与撤回(Withdraw)
撤销和撤回的区别：
撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效 撤销是指在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力
“发盘在送达受盘人时生效。”
“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回 的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。
根据《公约》，发盘可撤销的情况： 发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。
发盘不可撤销的两种情况： 发盘人注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该盘的信 赖做出行动。
4．实盘失效
实盘实效的情况： 过期 拒绝
还盘
法律实施 人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效
接受的内容必须与发盘相符；
接受必须在发盘有效期内做出并送达发盘人， 受盘人表示接受要以口头、书面或行动的声明 形式向发盘人明确表示出来。
接受应注意的问题：
1．接受必须是无条件的
所谓无条件是指受盘人对一项实盘无保 留的同意，即接受的内容必须同对方的 实盘的各项条件严格一致。否则，在法 律上不能构成一项有效接受。
(1)发盘要有特定的受盘人，受盘人可以是一个，也可 以是指定多个；
(2)发盘内容必须十分确定；
(3) 表明订约的意旨；
(4)发盘必须送达受盘人才能生效。
按照发盘人是否受发盘的约束，发盘分为实盘和虚盘。 关于实盘：
1.构成有效实盘的基本条件 (1)一方愿意与另一方达成交易的肯定表示。 (2)实盘的内容必须明确、完整和无保留。
(3)实盘必须送达到受盘人。
2．实盘的有效期限
(1)如果说发盘中明确规定了有效期限，受盘人必须在 规定的期限内接受才有效。一般规定具体的有效期限， 发盘人采用以接受通知送达发盘人为准的规定办法。
(2)未明确规定具体的有效期限时应理解为受盘人在 “合理时间”(Reasonable Time)内接受有效。为避免 纠纷，一般不宜采用此种做法。
(二)书面合同的形式
《公约》对货物买卖合同的书面形式，没有特定的 限制。买卖双方可以采取正式合同、销售确认书、 协议书、备忘录、订单和委托书等形式。在我国对 外贸易中，主要使用合同和销售确认书两种形式。
(三)书面合同的内容
书面合同的内容通常包括约首、基本条款和约尾三 个组成部分。
约首
约首是合同的序言部分，一般包括合同名称、 合同编号、缔约双方的名称和地址、电报挂号、 电话传真号码等内容。此外，在合同序言部分 还常常写明双方订立合同的意愿和执行合同的 保证，对买卖双方都具有约束力。
(二)合同有效成立的条件
1．合同当事人必须具有签订合同的行为能力 2．合同必须有对价或约因 3．合同的标的或内容必须合法 4．合同必须符合法律规定的形式 5．合同当事人的意思表达必须真实
二、书面合同的签订
(一)书面合同的作用
★ 作为合同成立的证据 ★ 作为履行合同的依据 ★ 作为合同生效的条件
2．接受必须在一项发盘的有效期限以内表示
假使一项实盘规定了明确的具体的有效期限，受盘人 只有在此期限内表示接受才有效。假使一项实盘未规 定具体的有效期限，根据国际贸易习惯，也应在“合 理时间”内表示接受才有效。
3．接受必须由合法的受盘人表示
4. 接受必须用一定方式表示出来
接受应由受盘人采用声明或做出实际行动的方式表示， 并且这种表示传达给发盘人才能生效；默认或没有做 出实际行动本身不构成接受。
国际贸易合同的签 订
第一节 合同的订立
交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接 受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。
进口商
①询盘 ②发盘 ③还盘 ④接受
出口商
一、询盘
询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖 方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 多由买方发起，内容包括价格、其他交易条件或要求 对方做出发盘。询盘是交易的起点，但其对双方均无 法律上的约束力。
发盘列明保留条件，例如“本报盘以我方最后确认为准”、 “报盘以我方货未出售为准”、“本报盘以我方申请到出 口许可证为准”等。
三、还盘
还盘(Counter-Offer)，又称还价，是受盘人对发盘内容 不完全同意而提出修改或变更的表示。
还盘不是一笔交易达成协议所必须经过的步骤，有些 交易有时不经过还盘即可达成协议，有些交易则要经 过往返多次还盘才能达成协议。对还盘进行再还盘成 为“反发盘”。
声明是指用口头或书面文字表达接受的意思。
做出实际行动是指根据该项发盘的意思或依照当事人 之间已经确立的习惯做法或惯例所做出的行动。
国际贸易合同的签订
பைடு நூலகம் 一、合同的成立
(一)合同成立的时间
根据《公约》的规定，受盘人接受发盘并在发盘 有效期内将接受送达发盘人，合同即告成立。但 在实际业务中，合同成立的时间以订约时合同上 写明的日期或以收到对方确认书的日期为准，即 在签订书面合同时买卖双方的合同关系确立。
5.虚盘的特点
(1)内容不明确肯定
发盘内容含混不清，没有订立合同的肯定表示。例如在发 盘的时候加上“以现阶段国际市场价为参考”、“参考价” 等等。
(2)主要交易条件不完整
发盘中未列出必须具备的主要交易条件，除非双方对未列 明的条件事前已经约定或有习惯做法，否则属于虚盘性质。
(3)有保留条件