铁路物流工作探讨

铁路物流工作探讨铁路物流工作探讨摘要随着运输业形势的不断变化，铁路作为传统的运输方式在新兴的物流产业面前所占的份额不断地下降，在迅速发展的公路、水路、航空运输面前，市场占有率不容乐观，这样的严峻形势迫使我们要对现在物流的形式及市场服务进行有效的思考，对铁路的运营方式和经营方式进行相应的改变，以不断地适应迅速变化和发展的运输业形势，不断地拓展市场，增加运营收入。

要做到这一点，我们要对现有的管理体制及运营形势做好理性的分析，不断探索新的营销方式和管理模式，从坐等市场的观念中走出来，面对市场并争取市场，不断地扩大经营范围和营业面，把铁路有效的资源合理的利用，在现有能力的基础上更有效地发挥作用。

关键词：铁路企业现代物流物流服务正文随着我国经济的快速发展和经济体制改革的不断深化，中国运输产业出现了加速发展的趋势，原有的固定市场出现快速分化的形势。

现代物流产业成为国民经济中的一个重要组成部分和新的经济增长点。

然而做为原运输业主体的铁路企业面对新兴的物流产业的重新组合与资源分配确并未站在主导地位上，其原因主要有以下几个方面：一是旧的运营机制制约了铁路货场的发展。

长期以来，铁路系统集“高度集中、大联动机、半军事化”特点于一身，计划经济色彩浓重。

铁路运输的独家经营，使铁路适应市场能力较弱，降低了企业的市场竞争能力。

体制的僵化反映在物流控制层面与作业层面上，表现为：对物流服务不够重视，还在用卖方市场的服务水平对待所有的顾客，难以及时对物流服务进行评估；对市场形式、竞争对手状况等信息掌握较少，在整个物流系统与外界的互动中调整缓慢。

二是对现代物流发展的认识和准备不足。

随着国家产业结构的调整，适合铁路长距离运输的煤炭、矿石等大宗原材料、粗加工、半成品货源比重在下降，体小质轻、产品附加值高、批量小、时效性强的货源比重在上升，这就要求铁路随着产品的特性和物流执行计划的变化及时调整对顾客的服务水平。

但是，目前铁路货场技术设备落后，更不熟悉国际物流企业的运作方式，服务网络和信息系统不健全。

比较其他竞争对手，速度不如航空运输快，灵活便捷方面公路运输方便，价格不如水路和管道运输低廉，在以产品定向和以客户定向的服务方面，都不能满足日益增长的物流需求。

三是管理手段和水平需要提高。

铁路货运技术装备现代化水平低，管理手段较陈旧，绝大多数仓储设施仍处在手工操作的层面上仓储设施利用效率低，能力有限，装备现代化程度不高，信息技术笔现代化手段尚未普及，各系统、工序间仍使用表、账、卡、票的手工操作方式。

与当前现代物流企业普遍采用的电子数据交换、电子自动订货、配送需求计划、货物跟踪查询服务等差距较大。

面对新经济形势的发展，传统的铁路货运已不能满足现代物流发展的需要，必须向提供运输、仓储、包装、配送、流通、加工、信息处理等多种服务的现代物流业发展。

铁路货场是铁路运输企业的重要组成部分，传统的铁路货场也必须加快向现代物流业转化的步伐，把建设仓储物流中心作为铁路货场发展的战略目标。

如何把铁路营销工作融合到现代物流管理体系中去，是摆在我们面前的一个重要课题，铁路运输，做为一种传统的运输方式，正面临着严峻的挑战，因此我们从业人员，必须有清醒的头脑和对形势的足够认知，才能使得我们的企业在市场竞争中立于不败之地。

通过调研，本人认为铁路的货运营销组织工作离不开现代仓储物流理念，因此本文重点从物流角度分析铁路货运的营销组织工作。

一、铁路货场向仓储物流中心拓展的必要性1.满足顾客需求的需要。

目前，铁路运输业的顾客需求发生了重大变化，消费市场顾客需求已从“少品种、大批量、少批次、长周期”转变为“多品种、小批量、多批次、短周期”。

为适应顾客需求的这一重大变化，商流渠道发生大规模重组，带来物流渠道的重组。

在物流领域出现了为顾客提供物流、配送服务的物流中心、配送中心，传统的储存、运输、包装等服务在物流渠道的重组逐步为集成化、系列化、增值化的现代物流、配送服务所取代，新兴的非国有(包括外资)物流企业逐渐出现并正在逐步占领物流市场。

为此，铁路运输业有必要随着顾客需求的变化进行调整。

2.铁路自身发展的需要。

现代物流强调的是对客户的全方位服务，而不仅仅是完成货物位移。

因此，铁路货场向仓储物流中心的拓展，将给铁路货运业带来全新的经营思想和管理理念，极大地促进铁路运输服务质量与管理水平的提升。

3.铁路货场在运输市场竞争力的需要。

现代物流的运输组织主要方式是在集装箱的多式联运和门到门的运输基础上形成点到点的网络化物流运输，铁路货场能否成为网络化物流运输中的一个节点，很大程度上取决于货场是否具备完善的物流服务功能，能否抓住现代物流网络形成的有利契机。

铁路仓储物流中心提供的换装、分拨、配送、加工、联运等一系列物流服务，能够保证将货场以最经济、快捷、准确、安全的方式送达下一级配送中心或是直接送达用户手中，发挥物流运输节点的作用。

这是提高铁路货运竞争力的必要条件。

二、铁路货场开展物流的优势及劣势分析1.优势分析。

(1)政策支持。

国家经贸委、铁道部、交通部等6部委在2001年联合下发了《关于加强我国现代物流发展的若干意见》，为现代物流业的发展奠定了良好的政策基础，也说明国家鼓励已具备一定物流服务业务专长、组织基础和管理水平的大型企业加速向物流领域转变，尽快形成竞争优势，成为中国物流发展的领先者，而铁路就是具有此优势的大型企业。

(2)门槛较低。

我国现代物流发展正处于起步阶段，整个物流产业受条块分割管理模式影响，物流中心没有规模效益，市场潜力和发展前景十分广阔。

加上物流业的大门还未完全对外开放，使铁路货场向仓储物流中心拓展的门槛较低。

(3)需求旺盛。

我国境内的“三资企业”和跨国公司、国内新型大中型企业，国有大型企业急切地要求将原有的物流活动剥离出来，把物流活动交给专门的物流提供商，通过合同、物流、设施租赁多种形式获得及时性、准确性较高的物流服务。

(4)具有最广泛的客户群。

铁路货场及仓库，尤其是设置于港口和陆路口岸及大城市的货运枢纽站场，已具备实现包装、仓储、装卸、中转、配卸等物流服务的基本能力，具有发展成现代化物流中心和配送中心的有利条件。

另外，还拥有较完备的装卸、搬运和存储系统。

(5)具有管理资源优势和品牌信誉优势。

铁路运输业作为专业化的运输企业，对货物的性质和货物的保管、分类、储存、运输、配送以及客户需求、销售渠道等具有丰富的专业知识和管理经验，形成了一套完整的经营管理制度，建立了一批专业人才队伍。

1995年成立的中铁快运有限公司已经占领了铁路行包的物流市场，该公司业务量每年以20％～25％的速度增长，现已发展成为大型国有物流企业，为铁路全面开展物流服务提供了宝贵的经验。

铁路的货物快运服务体系、集装箱运输体系、多式联运服务体系及铁路中转快运运输网络都在启动建设和日益完善之中，这些都将成为铁路运输新的经济增长点，并将成为铁路开展物流服务的切入点。

2.劣势分析。

(1)陈旧、过时的管理体制制约了铁路货运的发展。

长期以来，铁路系统集“高度集中、大联动机、半军事化”特点于一身，计划经济色彩浓重，甚至被称为“中国计划经济体制的最后堡垒”。

铁路运输的独家经营，使铁路上下习惯了以“老大”模样白居，降低了企业的市场竞争能力和物流活动效率。

体制的僵北反映在物流控制层面与作业层面上，其表现为：对物流服务不够重视，还在用同一物流服务水平对待所有的顾客，难以及时对物流服务进行评估，对市场形式、竞争对手状况等信息掌握较少，在整个物流系统与外界的互动中调整缓慢。

(2)对现代物流发展的认识与准备不足。

随着国家产业结构的调整，那些适合铁路长距离运输的煤炭、矿石等大宗原材料、粗加工、半成品货源比重在下降，而一些个小体轻、产品附加值高、批量小、时效性强的货源比重在上升，这就要求随着物流市场中产品的特性和物流执行计划的变化来调整顾客服务水平。

但是，目前铁路货运部门技术设备落后，不熟悉国际物流企业的运作方式，服务网络和信息系统不健全，对现代物流发展的认识与准备不足，反应迟钝。

比较其它竞争对手速度方面不如航空运输，灵活便捷方面不如公路运输，价格低廉方面不如水路和管道运输，在以产品定向和以客户定向的服务方面，都不能满足日益增长的物流需求。

三、铁路营销过程中货场向仓储物流中心拓展需解决的问题1.建立物流中心。

(1)以大企业为服务对象，利用专用线的连接优势，从该企业原材料的购买、运输、储存、供应到产品的储存、运输、销售进行全方位服务。

(2)以大型市场和货物集散地为中心，包揽商品的供应、运输、储存和商品的销售和发送。

(3)以各大港口为中心，围绕出港货物的销售、发送、运输进行服务。

(4)以各较大城市的货场为中心，围绕城市的物流中心、大型商场进行服务。

总之，要坚持“抓大放小”的原则，以货物和商品的集散地为重点，建立物流中心，而舍弃那些管理水平差、服务不好、生产效率低的车站。

2.物流中心要以资本或业务为纽带，把依附的延伸服务企业和短途运输企业进行整合和重组，形成合力。

3.对物流中心进行集中和联合，以现代企业制度为模式，组成大型物流企业集团，形成高度集中、协调运转的全国性、规模化物流网络，以适应物流业集中化的要求。

4.要与海运、空运、公路等运输方式建立协作关系，互惠互利，建立多种运输有机结合的运输体系，实现多式联运和门到门服务，共同建造现代物流服务。

四、铁路货场向仓储物流中心拓展的思路及对策1.立足现有资源，拓展服务业务，积极变革转型。

(1)开展运输、储存、供应、销售服务。

以货场的仓库为基础，改建为现代化立体仓库，购置一批专用功能的车辆，根据客户的需求，为客户提供运输、仓储、配送等一条龙服务，使物流环节最少，运力最省、运费最低，为客户提供优质的物流服务。

服务包括货代公司在发货点负责托运受理、上门服务、上门接货、代办托运手续、计算费用，以及开展为客户办理包装、流通加工、保管、进行分拣和配送等业务。

进一步发展后，向上可延伸到市场调查与预测，向下可延伸到物流咨询、物流方案规划制作、物流系统设计等。

(2)开展批发配送业务。

以中小商业客户的综合配送为重点，知名品牌采用买断经营权或经营利润。

专业、专用商品采用总代理、总经销的方式，以会员制联盟的组织形式，从企业内配送起步，逐步开展社会配送。

批发配送的目标，初步确立集团商品配送的社会竞争地位，建立起较畅通的配送网络。

(3)开展市场租赁业务。

经营定位是建精品市场，吸收知名品牌进场经营。

2.整合现有资源，开展综合性服务，向第三方物流企业发展。

(1)发挥货场作为物流结点的功能。

在开展物流服务、完成第一步转变的基础上，应重点转向改革传统的货运站和货场的管理，将铁路货运作业、装卸、包装、保管、仓储、流通加工、配送等业务进行整合，将单一的、各自分散的、断续的业务整合成全程优化的、各环节之间无缝衔接的完整的供应链系统，确定每个系统货场、货运站的物流服务特性。