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_钢结构学习心得

1 、中通钢结构公司采用的竞争方式1.中通钢结构公司所在的行业和产品

中通钢结构公司是一家以钢结构施工为主的综合加工、制造和安装企业，兼营桥梁钢结构、电力、锅炉钢结构，行业、设备支撑。它按主要类别划分为建筑业，但它具有很强的加工制造能力，因此也具有工业制造的特点。主要产品有钢结构工业建筑、民用建筑、桥梁和电工钢构件。目前拥有甲级资质设计院、甲级制造企业资质和甲级安装企业资质，可为用户提供设计、制造、安装一条龙服务。

2.钢结构公司采用的竞争模式取决于其行业和产品特性。首先，钢结构企业面临着一个完全竞争的市场。建筑业也是我国最具竞争力的行业之一。钢结构产品具有投资大、建设周期长的特点。因此，根据不同的市场区域和客户采用不同的竞争方式。

(a)对于一些低端客户来说，对工程质量要求低、产品相对简单的轻钢结构是一种合理的低价竞争。(二)对一些中端客户来说，工程质量要求较高、产品较简单的轻钢结构是一种质量、服务、合理低价的竞争。

(c)对于一些注重产品质量和服务、产品复杂的重型钢结构，采用质量品牌、服务、价格的综合竞争。总之，钢结构公司的竞争模式是根据客户的不同需求和不同的竞争环境(竞争对手)采取灵活的竞争模式。但是，最终我们必须遵循一个三产品竞争模式，从价格竞争到个性竞争，从个性竞争到等级竞争，从等级竞争到品牌竞争。

2 、钢结构公司采用的定价策略钢结构公司的产品是完全竞争的产品，其市场也是完全竞争的市场。因此，它是市场价格的接受者，但企业要生存就必须盈利。因此，钢结构公司的定价首先是在利润目标中设定的。公司的毛利是根据公司的产品特点、客户的质量要求、付款条件、工期安排和竞争强度来确定的。其次，撇油定价也被采用。在一定程度上，公司的技术力量被用于一些重大和特殊的新结构项目，品牌优势以高于竞争对手的价格取胜。第三种成本加定价，根据公司淡季生产的余额，采取保本加工制造，即成本加定价。高峰生产季节采用利润目标定价。简而言之，公司的产品定价策略是灵活多变的，以满足用户需求和获取利润为目标。博弈论在钢铁建筑企业市场竞争中的应用博弈论的概念对我们来说还是比较新的。听了老师的讲座后，我们也知道了一点。老师说得太少了，建议再增加一堂特别的课来解释博弈论。根据老师仔细说的，我们觉得博弈论是一场心理战。这是一种学习心理学并通过优化策略来获得最大收益的策略，从而达到玩家的最终目标。根据我国钢结构企业的情况，市场竞争中也存在博弈论。

1、钢结构公司自己的游戏钢结构公司是一家注重质量的公司、以人为本、可持续发展。为了获得利润，公司必须首先降低成本。在降低成本的过程中，材料成本是最重要的。宝钢的彩板和广州的彩板价格相差很大。首先，根据用户的要求，当用户没有指定产品或者对产品的要求不严格时，我们对色板的选择是不同的。第二是人力成本。公司的发展是以人为本的。这也是一个游戏，是用成熟的人才还是招

收大学生来训练自己。成熟的人才被招募和使用，但他们非常不稳定。他们对企业没有深厚的感情，缺乏忠诚度。招募大学生肯定是有成本的，公司必须为此买单，但团队是稳定的，对企业是忠诚的。

2、在市场上与竞争对手竞争时，我们必须始终考虑谁是我们的客户，以及我们可以为客户提供什么产品和服务。然而，顾客的选择也是多样化的，所以总是有竞争，竞争中有游戏。收到招标通知后，公司将同时研究客户的需求和竞争对手。有多少公司提交了标书？他们是什么级别的企业？他们的竞争优势是什么？缺点是什么？什么是价格策略？客户的需求是以价格为导向、以质量为导向还是有时间限制。我们应该在这方面赢，等等。只有在我们完成研究之后，我们才能了解我们的敌人和我们自己，并得到这个项目。

简言之，游戏存在于公司的所有管理行为中。