供应商的开发与管理PPT幻灯片

商，建立起适合于企业需要的供应商队伍。
•
供应商开发的信息主要来源：
•
国内外采购指南；国内外产品发布会、展销
会；国外内外新闻传播媒体；政府组织的各类商
品订货会；国内外行业协会、企业协会；利用专
业顾问公司；媒体广告；同行市场调查；厂商介 绍；供应商自行找上门
2
• 二、供应商开发的操作流程
明确需求 编制供应商开发进度表
ERP、CAD/CAM
• 9.地理位置
• 10.更长期的潜在关系
•
8
第三节 供应商的评价方法
• 一、定性分析选择方法
• 1.直观判断法
•
主要根据征询和调查所得的资料并结合个人
的分析判断，对供应商进行分析、评价的一种方
法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，
或者直接由采购人员凭经验做出判断。
•
优点：运作简单、快捷、方便
•
目前较为先进的：采购成本比较法和ABC成
本法
12
• 二、定量分析选择方法
•
1.采购成本比较法
•
通过计算分析各个不同供应商的采购成本，
选择采购成本较低的供应商的一种方法。
•
这里分析的采购总成本包括售价、采购费
用、运输费用等各项支出的总和。
13
• 二、定量分析选择方法
• 2.ABC成本法
•
通过计算合作伙伴的总成本来选择合作伙伴，
•
适用范围：采购时间紧、投标单位少、竞争
程度小、订购货物规格和技术条件复杂
11
• 二、定量分析选择方法
• 常用：线性权重模型
• 首先确定选择供应商所依据的标准，给每个标 准确定一个合适的权重，然后将供应商在各标准 上的得分乘以该标准的权重，进行综合处理得到 一个总分，最后根据供应商的总分进行评价和选 择。
•
缺点：缺乏科学性，受掌握信息的详尽程度
限制
•
适用范围：适用于非主要原材料的合作伙伴
9
• 一、定性分析选择方法
• 2.招标法
•
由采购单位提出招标条件，各投标单位进行
竞标，然后采购单位决标，与提出最有利的供应
商签订协议。
•
优点：公平、公正、公开，充分竞争、优中
选优，提高质量、降低成本
•
缺点：手续复杂，时间长，不能适应紧急订
其总成本模型为：
•
SiB(P iP m)i nQ C B j D iB j
•
式中
SiB —第i个合作伙伴的成本值； Pi —第i个合作伙伴的单位 价销 格售 ；
Pmin—合作伙伴中单位销 格售 的价 最小值；
Q—采购量；
CBj
—因企业采购相关活 致动 的导 成本因 j的子单位成本；
14
DiBj —因合作伙i导 伴致的在采购企业 的内 成部 本因j的 子单位成
•
财务评估是供应商详细评估之前的必经过程
或基本条件
• 5.工艺和技术能力
• 6.符合环境规章
• 7.生产计划和控制体系
•
生产计划包括发布、计划和控制供应商生产
过程的体系内容。评价原则的基准点是供应商是
否拥有一流的物料需求计划体系
7
• 二、供应商评价体系的标准
• 8.信息体系能力
•
需要借助的信息技术：EDI、条形码、
第六章 供应商的开发与管理
★ 重点掌握 ● 供应商的开发流程 ● 供应商评价的主要
内容 ● 供应商的评价方法 ● 采供应商的合作伙
伴关系
★ 一般掌握 ● 供应商的评价原则
与标准 ● 供应商的衡量选择 ● 供应商管理
1
第一节 供应商的开发与选择
• 一、供应商开发的概述
•
供应商的开发是指从无到有地寻找新的供应
购的需要，订购机动性差
•
适用范围：订购数量大，合作伙伴竞争激烈
10
• 一、定性分析选择方法
• 3.协商选择法
•
由企业先选出几个供应条件比较有利的供应
商，同他们分别进行协商，再确定适当的供应商
•
优点：订购双方可充分协商，能有效保证货
物质量和交货期
•
缺点：选择范围有限，不一定能得到价格最
为合理、供应条件最优利的供应商
卖双方互为伙伴，实现“双赢” • 采购运作：采购总成本降低，供应商关
系管理，Fra Baidu bibliotek购专业化，整体供应链管理， 供应商参与产品开发
18
• 一、供应商关系的发展
• 供应商关系的发展阶段： • 第三阶段（20世纪90年代）：探索全球平衡 • 市场特点：市场国际化，不断调整双方合作伙
伴关系，在全球经济中寻求平衡与发展 • 采购运作：供应商策略管理，“上游”控制管
15
• 三、定心分析与与定量分析相结合的分析 方法
• 2.人工神经网络算法
•
通过对给定样本模式的学习，获取评价专家
的知识、经验、主观判断以及对目标重要性的倾
向，当对供应商进行综合评价时，可再现评价专
家的经验、知识和直觉思维，从而实现了定性分
析和定量分析的有效结合，也可以较好地保证供
应商选择评价的客观性。
16
第四节 供应商关系管理
• 一、供应商关系的发展 • 供应商关系的发展阶段： • 第一阶段（ 20世纪60~70年代）：竞争
对手 • 市场特点：许多货源，大量存货，买卖
双方是竞争对手 • 采购运作：以最低价买到所需产品
17
• 一、供应商关系的发展 • 供应商关系的发展阶段： • 第二阶段（20世纪80年代）：合作伙伴 • 市场特点：合作的货源，少量存货，买
理，共同开发与发展，供应商优化，信息，网络 化管理，全球“共同采购”
寻找新供应商资料 初步联系
开发新供应商流程图 订单转移
正式接纳为合格供应商 批量试产
初步访厂
样品认证
报价
正式工厂审核
3
• 三、供应商的评价与选择的步骤
分析
市场
明
的
确
竞争
供
环境
应
和
商
企业
选
的
择
需求
的
特点
目
标
建
立
供
建
评
应
立
价
商
评
并
的
价
选
评
小
择
价
组
供
标
应
准
商
4
第二节 供应商评价指标体系
• 一、供应商评价体系的确定原则 • （1）系统全面性原则 • （2）简明科学性原则 • （3）稳定可比性原则 • （4）灵活可操作性原则
5
• 二、供应商评价体系的标准
• 1.供应商的管理能力
•
管理决定了其经营活动并影响供应商未来
的竞争力
• 2.员工能力
• 3.成本结构
•
需要彻底了解供应商的全部成本，包括直接
人工成本、间接人工成本、物料成本、制造或工
艺运营成本及总的制造费用成本。
6
• 二、供应商评价体系的标准
• 4.财务能力和稳定性
• 三、定性分析和定量分析相结合的分析选择方法
• 1.层次分析法
•
基本原理：根据具有层次结构的目标、子目
标、约束条件等来评价方案，采用两两比较的方
法确定判断矩阵，然后判断矩阵的最大特征值所
对应的特征向量的分量作为相应的系数，最后综
合给出各个方案的权重和供应商各自的权重，通
过对优先程度的比较来实现对供应商的选择