食品营销策划方案范文
食品营销策划方案范文(6篇)
食品营销策划方案范文公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于____年____月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(____年)，力争销售收入达到____亿元，利润比上年番一番(达到____万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。
食品促销活动方案范文(5篇)
食品促销活动方案范文一、市场分析。
绿福园食品新市场销售工作计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是我司销售中需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如____%或____%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
功能食品品牌营销策划方案范文
功能食品品牌营销策划方案范文一、项目概述功能食品市场具有广阔的发展前景，越来越多的人开始意识到健康饮食对身体的重要性。
本文将设计一套全面的功能食品品牌营销策划方案，以满足消费者需求，提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场定位本品牌的目标市场是有健康意识、注重饮食品质和功能性的消费者，主要聚焦于20-40岁的中青年群体。
这一群体更注重自己的健康和生活品质，愿意为高品质的产品付出更多。
三、竞争分析在功能食品市场中，已经存在一些知名品牌，如养生堂、康师傅等。
这些品牌在消费者心中的位置比较稳固，具备一定的市场占有率。
我们的品牌需要在竞争中找到差异化的优势，创造独特的价值。
四、产品定位我们的功能食品品牌将注重健康与美味的结合，以提供高品质、天然、无添加的产品为特点。
产品以功能性为核心，包括增强免疫力、抗氧化、促进消化等多个方面的功能。
同时，我们注重研发创新，不断推出新产品符合市场需求。
五、核心竞争力1. 产品优势：提供高品质、天然、无添加的功能食品，追求美味与健康的完美结合。
2. 渠道优势：与大型超市、药店、健身房等建立合作关系，扩大销售渠道。
3. 品牌形象：通过品牌形象的建设，树立高品质、专业、可信赖的形象。
六、品牌定位本品牌定位为高品质功能食品的代表，以满足消费者对健康、美味的需求为宗旨。
通过全面的营销策略，打造形象突出、知名度高的品牌，成为行业内的领先品牌。
七、品牌传播策略1. 品牌命名：选取简洁、易记、和品牌定位相符的名称。
2. 品牌标志：设计专业、美观的品牌标志，体现品牌的核心价值。
3. 品牌故事：讲述品牌的成立背景、研发理念和与消费者的共鸣。
4. 品牌口号：制定简洁、有力的口号，准确表达品牌价值和优势。
5. 品牌形象宣传：在各类媒体上展示品牌形象，通过广告、微博、微信等平台展示产品和品牌信息。
6. 线下推广活动：通过参展、健康讲座等方式，与目标消费者面对面交流。
7. 社交媒体营销：通过发布有价值的内容，吸引消费者关注，与消费者建立互动。
关于零食促销的活动方案(万能5篇)
关于零食促销的活动方案（万能5篇）关于零食促销的活动方案篇1一、前言休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
二、概述(一)策划目的本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。
本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。
在当前激烈的市场竞争中争取限度的占领市场，更好地促进产品的销售。
(二)网店介绍食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。
已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。
(三)产品概况硬果类食品包括：花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。
膨化类食品包括：虾条、薯片、爆米花、雪饼等。
果冻果脯类包括：果冻、果脯、果丹皮、话梅等。
肉干肉脯类包括：鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。
三、营销概况分析(一)环境分析市场进入壁垒较低。
互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。
休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。
(二)产品分析食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。
(三)竞争分析1、竞争比传统环境更激烈。
在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。
食品的营销策划方案
食品的营销策划方案关于食品的营销策划方案（通用20篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是店铺帮大家整理的食品的营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
食品的营销策划方案篇1DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。
在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。
但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。
在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。
我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。
选择该项目的理由:现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!项目地点选择:选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。
因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。
而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。
环境分析:(一)外部环境分析1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。
2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。
3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。
(二)内部环境分析提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
食品营销策划方案范文5篇
食品营销策划方案范文5篇事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点。
下面给大家分享一些关于食品营销策划方案范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
食品营销策划方案范文篇1一、营销环境分析1、营销环境中的制约因素(1)有限的市场规模和上升的竞争压力。
(2)价格调涨的空间越来越小。
(3)消费者消费心理的相对不稳定。
(4)相对尚未成熟的速冻食品产业。
相对于发达国家而言，我国的速冻食品市场的进展尚未成熟。
首先，速冻食品的种类不多。
其次，企业在营销方面对对产品的宣传力度不够，导致地区品牌对市场的占有率相对较高。
第三，由于速冻食品自身的特点，不利于长途运输，所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。
2、营销环境中的有利因素(1)不断进展的市场规模由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。
近年来，速冻食品市场有着较快的进展。
特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。
(2)追求高质量和多元化的食品消费在速冻食品的消费量持续增长的同时，食品的种类也呈现出多元化进展的趋势。
新品种不断的推出，受到消费者的欢迎。
消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品。
对于新产品而言，能够抓住机会，赢得消费者的信赖，从而赢得市场。
在此基础上，建立消费者对本品牌的忠诚度。
(3)品牌的正宗传统的品牌，在人们心中有着良好的影响。
3、当前速冻食品市场存在的问题(1)花色品种相对单一，消费者在市场上选择的余地不是很大。
(2)市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊，尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中。
(3)生产技术水平不高，导致产品的口味无法满足消费者。
(4)产品的营养成分不高，不能满足消费者在营养方面的需要。
(5)包装简陋，缺乏统一的规划。
不能引起消费者的购买爱好。
促销方案零食怎么写的(通用范文7篇)
促销方案零食怎么写的（通用范文7篇）促销方案零食怎么写的篇1休闲食品营销方案一、概述纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。
休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。
最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。
走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。
休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。
据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。
但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。
业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。
二、目标市场选择与分析要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。
这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。
我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。
有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。
我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。
做出这样的选择其实还是有点困难的。
首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。
企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来和人家竞争。
校园食品营销策划方案范文
校园食品营销策划方案范文一、背景介绍在大学校园中，食品行业一直是一个非常有竞争力的行业。
学生们对于食品的需求量大，而消费习惯也在不断变化。
为了在校园中获得更多的市场份额，校园食品营销需要制定一套具体的策划方案。
二、市场分析1. 目标用户：学生群体学生作为主要的消费群体，具有一定的消费能力，而且在校园中长时间待在一个相对封闭的环境，对于食品的需求非常大。
2. 营销环境分析（1）市场环境：校园中有多个食品供应商，竞争激烈。
（2）消费环境：校园中的食品销售主要以食堂、小吃摊等形式存在，消费者购买食品的便利性较高。
（3）消费习惯：学生群体对于食品的要求越来越高，对于健康、美味、便捷等方面有较高的追求。
三、目标设定1. 市场目标：在校园食品市场中占有较高的份额，提高品牌知名度。
2. 销售目标：每月销售额增长10%，提高客单价。
四、策划内容1. 品牌建设（1）品牌定位：以健康、美味、方便为主要特点的食品供应商。
（2）品牌形象：清新、年轻、时尚。
2. 市场调研（1）了解学生对于食品的需求和消费习惯。
（2）了解竞争对手的情况，包括价格、产品特点等。
3. 产品优化（1）根据市场调研的结果，优化现有产品，满足学生需求。
（2）推出一些新品种，增加产品的选择性。
（3）注重产品的包装设计，使其更加吸引人。
4. 价格策略（1）制定适合学生消费的价格体系。
（2）定期进行促销活动，吸引学生消费。
5. 渠道销售（1）与学校食堂合作，将产品放入食堂销售。
（2）开设线上销售平台，方便学生订购。
6. 宣传推广（1）开展市场营销活动，参加校园活动，提高品牌知名度。
（2）与校园媒体合作，进行品牌宣传。
（3）充分利用社交媒体进行推广，吸引目标用户。
7. 客户关系管理（1）建立客户关系管理系统，进行客户分类和管理。
（2）定期开展客户关怀活动，增加客户粘性。
8. 售后服务（1）建立健全的售后服务体系。
（2）及时处理顾客投诉，提高满意度。
五、执行计划1. 第一年（1）完成品牌建设和定位，明确品牌形象。
休闲食品营销策划方案论文范文
休闲食品营销策划方案论文范文摘要：休闲食品市场在近年来呈现出迅猛发展的趋势。
本文通过市场调研和分析，选取休闲食品市场中的一个细分市场——坚果类休闲食品，制定了针对该市场的营销策划方案。
该方案主要包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等内容。
通过该方案的实施，我们希望能够提高产品的市场占有率和品牌知名度。
关键词：休闲食品；营销策划；坚果类；市场调研1. 引言休闲食品是指能够满足消费者休闲娱乐需求的食品，如零食、小吃等。
近年来，随着人们生活水平的提高和工作压力的增加，休闲食品市场呈现出迅猛发展的趋势。
休闲食品不仅能够满足人们在休闲时间的需求，还可以提供丰富的口味和营养。
因此，休闲食品市场具有广阔的发展空间。
2. 市场调研和分析为了了解休闲食品市场的现状和潜在机会，我们进行了市场调研和分析。
2.1 市场规模和增长趋势根据统计数据显示，休闲食品市场在过去五年中以每年10%的速度增长。
预计未来市场规模将达到xx亿元。
休闲食品市场的增长主要得益于人们生活水平的提高和对休闲娱乐的需求增加。
2.2 市场细分休闲食品市场可以细分为多个子市场，如坚果类休闲食品、糖果类休闲食品、饼干类休闲食品等。
在这些子市场中，坚果类休闲食品市场具有潜力和竞争优势。
2.3 竞争对手分析目前，坚果类休闲食品市场的竞争对手主要有两种：传统品牌和新兴品牌。
传统品牌有着较强的品牌知名度和市场占有率，但产品创新能力较弱。
而新兴品牌通过创新和营销手段，逐渐蚕食传统品牌的市场份额。
3. 营销策划方案基于市场调研和分析结果，我们制定了以下针对坚果类休闲食品市场的营销策划方案。
3.1 产品策略产品策略是指通过产品创新和差异化，提高产品的市场竞争力和吸引力。
我们计划推出具有独特口味和营养价值的坚果类休闲食品。
同时，我们通过与供应商合作，确保产品的质量和原材料的安全性。
3.2 定价策略定价策略是指通过合理定价，实现产品的市场渗透和销量提升。
我们计划采用差异化定价策略，即对不同口味和包装的产品进行不同定价。
食品营销系列的策划方案5篇
食品营销系列的策划方案5篇食品营销系列的策划方案5篇方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。
那么应当如何制定方案呢下面小编给大家整理了食品营销系列的策划方案，希望大家喜欢！食品营销系列的策划方案1一、活动目的通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。
二、活动地点首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国____所有营销网络。
三、活动时间___年1、首场10月1日一12月1日,所有的周六周日2、次场10月11日一12月11日,所有的周六周日3、后场10月21日一12月21日,所有的周六周日四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。
2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。
一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，(2名);三等奖，10%返还购物款，(3名);四等奖，5%返还购物款，(4名);无空奖。
五、相关事宜1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。
2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。
3、经销商给促销员集合起来集中培训。
4、售后服务的跟进措施。
5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。
6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。
7、出现断货现象促销员的解释和应对策略。
六、销售场内活动内容及程序1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。
2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(最佳是中老年人)发放有奖答卷，热情微笑。
正大食品营销策划方案范文
正大食品营销策划方案范文一、背景分析正大食品是一家历史悠久、专注肉制品生产的公司，拥有广泛的产品线和市场份额。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，正大食品面临着新的挑战。
本营销策划方案旨在通过市场调研、消费者分析和差异化定位，提供一系列营销推广活动，以提升正大食品的品牌知名度和市场竞争力。
二、市场调研为了了解当前市场状况和消费者需求，我们将开展广泛的市场调研工作。
调研内容包括：1. 同类产品竞争分析：通过对竞争对手产品的调研，了解其产品特点、定价策略、市场份额等信息，为制定差异化策略提供依据。
2. 消费者需求调研：通过问卷调查、焦点小组访谈等方式，深入了解消费者对肉制品的需求，包括品质要求、味道偏好、价格敏感度等信息。
3. 渠道调研：调查各类销售渠道的情况，包括超市、便利店、电商平台等，以寻找合适的渠道扩大销售。
三、消费者分析基于市场调研结果，我们对消费者进行进一步分析，以确定核心目标消费者群体和消费心理，为制定营销策略提供依据。
1. 目标消费者群体：根据消费者调研结果，确定中青年消费者、家庭主妇和忙碌白领为核心目标消费者群体。
2. 消费心理分析：消费者对食品安全、品质保证以及方便快捷的需求比较突出，对价格也有一定的敏感度。
在购买冷冻肉制品时，消费者更加注重产品的新鲜度和口感。
四、差异化定位基于消费者分析，我们将制定差异化定位策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 高品质保证：通过建立严格的供应链管理和质量检测体系，确保产品的新鲜度和安全性。
2. 客户体验优化：加强售前、售中和售后服务，提升消费者的购买体验，增加口碑和忠诚度。
3. 口感突出：提供多样化的产品口味和配方选择，满足不同消费者口味需求。
4. 价格策略：根据市场需求和竞争对手定价策略，制定合理的价格，并进行促销活动。
五、营销推广活动本策划方案将设计一系列营销推广活动，以提升正大食品的品牌知名度和市场份额。
1. 品牌宣传活动：通过电视、广播、户外广告等传统媒体，集中投放正大食品品牌广告，强化品牌形象。
食品类的营销策划方案
食品类的营销策划方案一、概述食品行业是一个竞争激烈的市场，市场份额被大品牌主导的情况下，新品牌如何快速进入市场并获取市场份额是一个挑战。
本营销策划方案旨在提出一套全面的营销策略，帮助新品牌快速占领市场份额。
二、市场分析1. 市场概况：目前，食品行业市场规模庞大，消费者需求多样化，包括热带水果、坚果、休闲食品等等。
消费者对食品的需求不仅仅是满足基本的营养需求，更追求味道的多样性、健康和高品质的特点。
2. 竞争分析：市场上已经存在许多知名的食品品牌，这些品牌拥有强大的品牌影响力和良好的市场口碑。
这些大品牌在市场上占有较大的份额，新品牌进入市场面临着激烈的竞争。
3. 消费者特点：消费者关注品牌的口味、营养价值、价格和服务等方面。
大多数消费者希望购买高品质、健康美味且价格合理的食品。
三、目标市场1. 目标消费者：我们的产品主要面向年轻人和中年人群体，尤其是追求时尚、注重健康饮食的消费者。
他们希望食品既能满足健康需求，又能呈现出时尚和多样化的特点。
2. 目标市场：我们首先将重点市场定位在一线和二线城市，随着品牌影响力的提升，逐步扩大至三线城市和乡镇市场。
四、品牌定位1. 品牌名称：为了迎合目标群体的需求和市场趋势，我们将品牌命名为“美味多”。
2. 品牌定位：我们的品牌定位是提供高品质、时尚、健康和美味的食品。
我们的产品将注重创新和多样性，为消费者提供多种选择。
3. 品牌形象：我们的品牌形象将以年轻、时尚、健康和欢快的形象出现，以吸引目标消费者。
五、产品策略1. 产品开发：我们将注重研发独特的食品产品，满足消费者对新鲜、健康和美味的需求。
产品包括热带水果制品、坚果零食、休闲食品等。
2. 产品特点：我们的产品将强调独特的口味、使用优质原材料和健康的制作过程。
我们将强调产品的低脂、低糖、低盐等特点，以满足健康饮食的需求。
3. 产品包装：我们将注重产品包装的设计和创新，以与目标消费者保持亲密的互动，使其在购买产品时感到愉悦和满意。
食品营销策划方案6篇
食品营销策划方案6篇一、市场分析1.1 目标市场: 针对25-35岁的年轻人群体，他们注重个性和时尚，对食品品质有较高需求。
1.2 竞争分析: 目前市场上存在大量同类型的食品品牌，竞争激烈。
二、目标2.1 增加产品知名度和市场份额。
2.2 提高品牌认知度和品牌忠诚度。
2.3 扩大销售渠道和销售量。
三、策略3.1 扩大线上渠道：开设官方电商平台和入驻各大电商平台，提供便捷的购物体验。
3.2 加强线上宣传：通过社交媒体、博客和微信公众号等渠道，传播品牌故事和产品优势，吸引消费者关注和购买。
3.3 提供个性化服务：根据消费者的特殊需求，提供定制化的产品和服务，增加购买动力。
3.4 合作推广：与知名博主、社交媒体网红等合作，通过其影响力和粉丝基础，扩大品牌影响力。
四、实施计划4.1 开设官方电商平台：设定目标销售额和上线时间，筹备与运营团队合作开发电商平台。
4.2 入驻电商平台：确定合适的电商平台入驻，根据平台特点制定合适的推广和运营计划。
4.3 社交媒体宣传：制定详细的内容推送计划，包括品牌故事、产品介绍、用户评价等，增加品牌曝光度和用户互动。
4.4 定制服务推广：与合作伙伴合作，制定定制服务方案，并通过线上宣传推广。
4.5 合作推广计划：与知名博主、网红等合作，进行合作推广活动，并通过他们的社交媒体平台进行宣传。
五、控制和评估5.1 监控销售和销售渠道：及时了解销售数据和销售渠道的运营情况，根据数据调整销售策略。
5.2 监控社交媒体反馈：密切关注品牌在社交媒体上的关注度、评价和互动情况，及时回应和解决消费者问题。
5.3 定期评估合作推广效果：与合作伙伴进行定期沟通和评估合作效果，根据评估结果调整合作策略。
食品营销策划方案二：差异化定位与产品创新一、市场分析1.1 目标市场: 针对30-45岁的都市白领人群，重视健康和营养，有一定的消费能力。
1.2 竞争分析: 市场上存在大量同类型的食品品牌，但缺乏真正具备差异化优势的品牌。
食品营销策划方案范文
食品营销策划方案范文
我公司将针对食品营销进行策划，提出以下方案：
第一，我们打算通过线上线下结合的方式进行营销推广。
在线上，我们将利用社交媒体平台进行广告投放和内容营销，吸引更多的目标客户。
同时，我们也会通过电商渠道进行销售，提高产品的曝光率和销售量。
在线下，我们将举办各类促销活动和品牌推广活动，增加品牌知名度和用户黏性。
第二，我们将注重产品包装和营销策略的创新。
我们将对产品包装进行重新设计，使之更加吸引消费者的眼球，提高产品的辨识度。
同时，我们也将结合产品特点和消费者需求，制定更加精准的营销策略，提高营销效果和销售业绩。
第三，我们将加强与渠道商和经销商的合作。
通过与渠道合作伙伴的深度合作，我们将共同开拓市场，拓展销售渠道，实现双赢局面。
同时，我们也将注重培训和激励经销商，提高其销售技巧和积极性，共同推动销售业绩的提升。
第四，我们将重视客户体验和售后服务。
我们将不断优化产品质量和服务品质，提高客户满意度和忠诚度。
同时，我们也将加强客户关系管理，建立客户数据库，进行精准营销和定制化服务，提高客户的复购率和推荐率。
综上所述，我们将以多样化的营销手段，创新的营销策略，加强合作与服务为主要方式，全方位提升食品产品的市场竞争力和品牌影响力，实现销售业绩的快速增长。
休闲食品营销策划方案100例
休闲食品营销策划方案100例一、市场分析休闲食品市场是一个快速发展的行业，随着人们生活水平的提高和休闲观念的深入人心，休闲食品的需求不断增加。
市场上的休闲食品种类繁多，有薯片、饼干、巧克力、果冻等各种各样的产品。
因此，在众多的竞争对手中，如何通过营销策划来吸引消费者的注意，提高产品的市场占有率成为了一个重要的问题。
二、产品定位针对广大消费者的需求，我们将休闲食品定位为“健康、美味、时尚”的产品。
首先，我们将注重产品的健康性，选择天然有机的原材料，采用低糖、低脂的配方，减少对消费者健康的影响。
其次，我们将注重产品的口感和味道，通过不断创新和研发，提供多种不同口味的休闲食品，满足消费者对美味的追求。
最后，我们将注重产品的外观和包装设计，使产品更加时尚和吸引人，增强消费者购买的冲动。
三、渠道策略1.线上渠道：通过建立自己的官方网站和在各大电商平台开设店铺来销售产品，同时运用社交媒体平台进行广告推广。
2.线下渠道：与超市、便利店等大型零售商合作，将产品陈列在显眼的位置，并举办各种促销活动，吸引消费者前来购买。
四、价格策略根据产品的定位和竞争对手的市场价格，我们将制定合理的价格策略。
首先，我们将通过研究消费者的购买力和需求，确定产品的价格范围；其次，我们将定期对竞争对手的价格进行调研，保持价格的市场竞争力；最后，我们将根据产品的销售情况和市场需求进行调整，以保证产品的利润空间。
五、促销策略1.折扣促销：定期进行折扣销售，吸引消费者前来购买。
2.赠品促销：购买一定数量的产品即可获得赠品，提高消费者购买的欲望。
3.红包促销：通过在产品包装上粘贴红包券，吸引消费者购买并获得红包。
4.专题活动：根据不同的节日和时节，推出相应的主题活动，增加产品的曝光度和销量。
六、品牌塑造1.产品包装和标志设计：在产品的包装和标志设计中注重创意和个性，使消费者能够通过一眼看出是我们的产品。
2.品牌故事宣传：通过宣传我们的品牌故事，提升消费者对品牌的认知和认同感。
食品销售策划方案(通用11篇).doc
食品销售策划方案（通用11篇）食品销售策划方案【篇1】一、前言食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。
为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办单位，以上海__糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。
7月份正逢本公司新产品__推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办__献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。
二、形象分析（一）优势方面__公司成立于__年，由香港名人__与__公司联合投资创立的，总厂设在苏州__镇，那里号称“花果乡“。
从__年起，公司在上海市场陆续推出了“__系列蜜饯”等近十种产品，并多次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号。
__公司在同行业之中较早就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。
（二）劣势方面第一，本公司产品现被个别不法之商假冒。
由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在大众传播谋介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下了降。
第二，由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争势力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、物”。
因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基础。
由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求，与公众新的消费需求尚有一定距离，存在不尽一致的现象。
（三）机会点第一，由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。
第二，由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。
食品营销策划方案3篇
食品营销策划方案3篇一、背景分析食品市场竞争激烈，消费者对食品质量、口味、健康、安全等要求越来越高，品牌建设是企业立足市场的重要手段之一。
本企划书旨在为某食品品牌提供一套全面的品牌推广策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：在目标市场中提供有效的宣传渠道和媒体合作，全面提升品牌知名度。
2. 品牌认知度提高：通过有针对性的市场调研和广告宣传，提高目标市场对品牌的认知度和好感度。
3. 市场份额增加：通过有效的市场推广策略和销售渠道拓展，实现市场占有率的增长。
三、策略与实施方案1. 品牌宣传策略（1）建立品牌宣传口号，突出品牌的特色和优势。
（2）制作品牌宣传片，投放在网络、电视和影院等广告媒介上。
（3）与知名影视剧、综艺节目等合作，通过植入广告来提升品牌知名度。
（4）建立品牌形象大使，邀请知名明星或网红代言品牌，增加品牌曝光度。
（5）通过社交媒体平台展开线上宣传，增加粉丝互动和品牌关注度。
2. 市场调研与分析（1）通过市场调研了解目标市场的消费者需求和竞争对手情况，为品牌定位提供参考。
（2）分析竞争对手的营销策略和产品特点，为品牌推广提供参考和对策。
3. 广告宣传策略（1）选择几个主要广告媒体，如电视、户外广告、网络等，制定广告宣传计划和预算，合理安排品牌宣传时间和地点。
（2）通过头条新闻、报纸刊登、网络广告等途径进行广告投放。
（3）在重点城市进行品牌宣传活动，如举行新品发布会、特许店开业活动等。
4. 销售渠道拓展策略（1）与大型超市和便利店等建立长期合作关系，开展促销活动或组织品牌推广活动。
（2）线上渠道推广，与电商平台合作，提升品牌在线销售能力。
（3）与餐饮连锁企业合作，将产品引入餐饮市场，提高市场占有率。
四、预期效果与评估1. 品牌知名度提升：通过各种有效渠道的宣传推广，预计品牌知名度提升幅度不少于30%。
2. 品牌认知度提高：通过市场调研和广告宣传，预计目标市场对品牌的认知度提高幅度不少于40%。
速冻食品店营销策划方案范文
速冻食品店营销策划方案范文一、背景分析1. 市场概况：速冻食品作为一种便捷、方便、营养的食品，近年来越来越受到人们的关注和喜爱。
随着生活节奏的加快和生活水平的提高，越来越多的人愿意选择速冻食品作为一种解决饮食问题的方式。
根据市场调研数据，目前我国速冻食品市场规模持续增长，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 品牌定位：本店致力于提供高品质、健康、美味的速冻食品，以满足顾客对于快捷轻松的饮食需求。
我们将提供各种口味的速冻食品，包括主食、小吃、甜点等，以满足不同消费者的口味需求。
二、目标市场分析与选择1. 目标人群：以年轻人和忙碌的上班族为主要目标消费群体。
年轻人已经形成对速冻食品的消费习惯，并且愿意尝试新的产品。
忙碌的上班族更加追求便捷和高效的饮食方式。
2. 目标市场选择：选择人口密集、商业繁华的区域作为目标市场。
比如商业中心、写字楼周边等地方，这些地方有着高度集中的目标消费人群，并且消费能力较强。
三、竞争分析1. 目标竞争对手：主要包括其他速冻食品店、外卖平台和快餐连锁店等。
2. 竞争优势：（1）高品质产品：与竞争对手相比，我们将提供更加高品质、新鲜、健康的速冻食品，以满足消费者对食品安全的需求。
（2）多样化菜品选择：我们将提供各种口味的速冻食品，包括主食、小吃、甜点等，让消费者有更多的选择。
（3）便捷配送服务：除了线下门店销售，我们还将提供配送服务，方便消费者在家或办公室享受到美味的速冻食品。
四、营销策略1. 定价策略：平衡价格和利润，保证产品的竞争力。
根据市场定价水平和产品成本，制定适当的价格策略，同时根据不同菜品的原材料成本、制作难度和市场需求，进行差异化定价。
2. 产品策略：追求高品质和创新。
在产品的原材料采购和加工环节，严格控制质量，确保产品的新鲜和营养。
另外，积极引进新产品，不断满足消费者的需求，增加产品的多样性。
3. 促销策略：（1）打折促销：定期举办打折促销活动，例如每周末或假期期间进行特价促销活动，吸引更多的消费者。
食品营销策划方案范本5篇
食品营销策划方案范本5篇为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
下面是为大家收集的食品营销策划方案范本，希望你喜欢。
食品营销策划方案范本篇1(一)概述1.主题：今年你旺了吗?2.对象：常州市民3.目的：拉动旺旺在年底的销量4.时间：20__.12.25---20__.1.315地点：大润发，乐购，家乐福，沃尔玛(一)活动主题圣诞篇：“缤纷圣诞、欢乐旺旺”1、旺旺商品买就送;2、圣诞老人派发小礼物;3、特别的回忆给特别的你。
元旦篇：快乐新年“旺旺旺”1、新年购物送吉祥;2、“米果节”大给力; 春节篇：“旺旺”赐福喜事多1、每日抢暴超市;2、新春年货一条街;3、摸彩换购幸运多;4、新春大宗团购享受超值优惠。
(二)活动目的双重目标：1、在常州实现大幅提升销售额(销售比平时提高70%);2、提升知名度与美誉度。
(三)活动时间及地点活动时间：20__年12月01日——20__年1月31日活动地点：常州各大超市以及食品副食店(四)组合促销旺仔儿童大礼袋旺旺大礼袋(五)宣传形式气氛喷画、活动看板、奖品陈列、海报等(六)一般促销活动买满就送、买三送一、特价促销四、广告配合方式户外条幅、户外立牌喷画内容、入口、通道喷画内容、广播宣传、招贴海报五、促销活动步骤圣诞篇：“缤纷圣诞、欢乐旺旺”活动一：旺旺商品买就送活动时间：20__年12月20日——12月25日活动内容：活动其间，只需任意购买520g雪饼、520g仙贝一袋即可获赠15g小小酥2包;新推出的618g雪饼、618g仙贝加量包量大实惠，是走亲访友及自用必不可缺的赠品，同时每袋亦会赠送15g小小酥2包。
活动二：圣诞老人派发小礼物活动时间：20__年12月25日活动内容：活动日期间光临百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送的神秘礼品一份。
(糖果每分店 40斤散装、气球 500个/店，业务部和分店负责洽谈供应商赞助)活动三：特别的回忆给特别的你活动时间：20__年12月25日活动内容：凡于活动期间在商场购买旺旺食品满30元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记，即可到场外与圣诞老人合影一张。
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食品营销策划方案范文无论何时食品对于我们都是很重要的粮食小编收集了食品营销策划方案范文欢迎阅读、公司简介本公司以“与绿色同行与自然为本”为企业宗旨号召广大人民热爱大自然保护大自然本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品绿色日用品等绿色系列品)创建于2000年1月产品一经推出就受到广大市民的好评现在本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国二、公司目标1.财务目标今年(20xx年)力争销售收入达到1亿元利润比上年番一番(达到3000万元)2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际力图打造国际品牌三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭2.产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r 策略3.价格价格稍高于同类传统产品4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己的销售渠道以“绿色”为主5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1建立自己的培训中心对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统6.服务建立一流的服务水平服务过程标准化网络化7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识8.促销在网上进行产品促销节假日进行价格优惠用考核销售人员销售业绩的方法促使销售人员大力推销9.研究开发开发绿色资源着重开发无公害、养护型产品10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案四、网络营销战略经过精心策划公司首次注册了二个国际顶级域名建立了中国“与绿色同行”网网站在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响再结合网络通信增加全国各地综合网站的友情连接五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛常见问题解答等六、管理:(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略接下来就需要有可行的推进计划保证其实施我们可按下列步骤操作执行:1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作一般由营销部门负责在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组成员由网络营销人员和网络技术人员组成即使是工作初期考虑精简也应保证有专人负责工作初期调查、规划、协调、组织任务繁重兼职很难保证工作的完成2.专职网络营销人员职责应包括:(1)综合公司各部门意见制定网站构建计划并领导实施网站建设(2)网站日常维护、监督及管理(3)网站推广计划的制定与实施(4)网上反馈信息管理(5)独立开展网上营销活动(6)对公司其他部门实施网上营销支持(7)网上信息资源收集及管理对公司网络资源应用提供指导3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约但我们仍需对可能的投入有所估计我们的营销预算主要来自于:(1)人员工资(2)硬件费用:如计算机添置(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他:如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体其自身的好坏直接影响网络营销的水平同时网站也并非仅为营销功能还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台构建网站应注意网站应有如下功能:(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与实用适度统一:以实用为主兼顾视觉效果;(3)功能强大:只有具备相应的功能才能满足公司各部门要求(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能:力求增加访问者参与机会实现在线交互(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程1.制定网站推广计划应考虑的因素有:(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传成本一、前言市场竞争的日益激烈竞争手段也日趋多样化广告在市场竞争中的作用越来越重要通过广告能不断地增强消费者的信心引导消费者的观念随着媒体方式的日益多样化供企业选择的余地也越来越多让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期厂家很多鱼龙混杂法律环境不成熟市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为了获得利润不择手段金华的毒火腿就是一个很好的例子波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司公司在市场竞争中通过资源整合提高了竞争力逐步形成了一套比较完整的产品系列并在传统产品的基础上新增了炭烤产品在“回归自然享受生活”成为越来越多城市人的追求时独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧同时企业在市场竞争中不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度宣传企业形象；目前企业在青岛及附近地区做得比较好随着公司的发展其市场也不断扩充有必要进入新地区而在新市场前期的广告宣传比较重要一般情况下其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度而并不是提高其销量列车是连接各地区的媒介也是信息传播的一个重要途径；另外适应列车销售的特性进行针对性的改进包装使产品在列车上更加为旅客接受从而有效地利用这一独特的销售渠道最大限度地保证销售量同时这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略有利于宣传产品和增强企业的市场号召力现在我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒它能给您带来惊喜地效果二、肉食品营销策划方案的可行性分析：1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额波尼亚面临着巨大的考验喜旺拥有较长的生产历史建立了庞大的销售网络已建400多家专卖连锁点与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心社会公益事业受到社会各界的赞扬德维集收购、加工、销售于一体总资产4亿多元先后获得多项荣誉在全国肉类行业50强企业中排名第十五名是山东省农业产业化龙头企业拥有自己的养殖场；年生产能力强产品品质高受到消费者的信赖尤其最近加大了宣传力度和市场扩展的步伐得利斯消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念在我国的低温肉食品行业有很大的影响力在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化其“但愿人长久相伴得利斯”的广告语更是家喻户晓努力塑造现代企业形象全方位导入CIS形象一体化系统积极开展了“5S”活动青联xx年被深圳市农产品股份有限公司的控股资金实力大增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌在青岛具有较大的客户群和影响力企业的生存要在竞争中求得有竞争才有提高得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集既说明了青岛市场的潜力又说明了市场竞争的激烈他们在业界无论资本还是技术都具有很强的实力要想在这样残酷的竞争中生存必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力2、企业竞争力分析：在青岛激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去谋求更好、更广的发展空间但这需要有很强的企业竞争力才能走出去强大的市场宣传力度通过青岛的报纸和电视广播媒体提高市场地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动占据市场竞争的主动；最近公开征集企业的徽标从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望更好的参加其他地区的竞争和扩张差异化的市场定位以市场为导向不断的增加新的产品和利润增长点提高了自己得市场占有率逐渐形成了比较齐全的产品类别先进的生产技术努力学习国外先进经验积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现填补了我国肉类食品的空白优良的服务保证拥有自己的物流系统能够在最短的时间内把最新鲜的产品送到消费者手中这对于保鲜要求比较高的肉食行业无疑具有很强的竞争力较强的资本实力在生产、设备、营销的投入以及资金的募集和运用具有较强的能力；在风险评估方面拥有比较丰富的经验良好的人才机制重视人才的培养和储备确保企业在扩展的过程中有合适的人在合适的岗位上保证整个系统的正常运作；较雄厚的技术研发人员具备较强的产品开发能力企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量它需要企业在发展过程中达到各方面的有效协调和平衡综上所述波尼亚在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件在发展中最重要的是要充分整合目前的资源并且变成一种优势及时有效的传递到客户和消费者面前这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台通过全新的传播体验刺激消费者的消费欲望增强消费的信心占据市场主动3、营销策略分析：任何一个企业需要有一个比较明确的营销策略并且在其市场定位的指导下逐步的发展波尼亚目前的目标市场主要是青岛及附近地区但随着企业的发展和市场形势的变化我们更需要走出去寻找新的利润增长空间我们要综合各方面条件来选择目标市场GDP是一个重要的衡量条件由于北方偏爱家畜类食品南方偏爱家禽和野生动物类食品而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同因此在目标市场上我们应该重点考虑北方市场由于青岛和山东的特殊关系以及山东的GDP总量较大我们首选的目标市场应该是山东市场在山东省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇；同时还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区所以我们在选择广告时段时重点应该考虑这些方面在选择新地区的营销方式时首先我们应该明白广告是一种无形的投资需要一个较长的适应和影响过程在市场前期应该充分考虑到投入收益比；其次在市场竞争中在相同媒体的竞争宣传效果不理想而且外地媒体一般有保护意识这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响；再者竞争对手在本地拥有一定的市场份额地方的保护主义比较严重；最后由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体投入大且目的性不强在塑造品牌形象方面具有很强的实效性但在目标市场中的影响力并不大因此广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合达到共赢；而列车媒体正是具备了这一特点能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合三、媒体价值四、肉食品的营销诉求：肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分它与人们的生活息息相关波尼亚很好的把握了这一点在产品的品质方面在软硬件方面不断提高通过硬件设施的提高提高质量检验的精度；通过质量管理等软件的执行为“波尼亚这一品牌的品质提供了可靠的保障树立了良好的品牌形象在目前越来越重视生活质量的条件下“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点产品要服务于人们首先要具备最大众化的特征其次才能做特色化的处理因此各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜这是一种生活观念我们不能违背大的背景还是要打“绿色环保”的旗帜首先让消费者敢买、敢吃我们的产品其次才能进一步搞特色化经营加工把自己独特的美食文化融于其中从而保证了竞争力在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下要想在竞争中胜出我们还应拥有自己的特色凭借先进的技术设备和独特的文化思想生产出具有自己特色文化的产品原材料由政府或企业指定的地点提供具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量保持食品的本来属性其中炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味目前大中城市的很多人尤其是那些工作压力较大的人非常向往大自然的生活喜欢食品的绿色及食品的原汁原味这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能由此我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然产品是企业的利润来源也是企业的生存基础因此只有生产具有竞争力的产品才能有取胜的把握我们生产的产品最终由人们来消费只有人们消费我们的产品我们才能获得利润企业才能生存产品能够销售出去不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力更重要的是要对社会和消费者负责这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益企业新产品的推出和扩张都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者因此我们在实施和宣传扩张战略的时候应该首先站在社会道德的立场上由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人这既体现了我们的未来营销和发展战略又体现了一种社会责任感五、肉食品营销策划方案根据列车的特点我们为您制定了一套产品的营销方案这套方案有两部分组成：1、列车超市利用火车自身的环境我们考虑把超市搬到火车上火车拥有庞大的客流量每年约有2000万人次客流我们所运营的线路覆盖了沿海开放地区约三亿人口因此其中蕴藏着巨大的市场空间我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售列车上销售形式多样列车既拥有固定的餐厅和销售点又有不间断多频次的流动餐车进行销售而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者这就使消费的可能性大大提高；我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传并且可以根据市场开拓的需要策划组织一些互动形式的节目进行产品促销和宣传与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告并且设定广告语（波尼亚提醒您现在是午餐/晚餐时间请按时用餐祝您身体健康旅途愉快）这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲另一方面我们所运营的列车其旅客大多是具有较强的购买力他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识因此在我们降低列车上食品价格的情况下我们的销售量会较之以前有大幅的提高最后本着节约成本的原则在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质因此在包装方面我们可以降低成本从而增加了利润；针对大多具备高素质的消费群他们的环保卫生意识相对来说比较好因此我们可以在提供食品的时候辅助提供纸巾服务纸巾的外包装可以对外进行广告招商这样不但可以建立良好的客户关系树立良好的形象还可以降低总成本2、广告我们的广告由央视系统监播确保播放的质量；由于在列车上播放对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量综合各方面考虑我们为您设计了30秒和5秒的电视广告30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少具体安排广告的插播通过不同的广告形式来达到最终客户的认可5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示在进餐时间（午间、晚间）播放刺激人们的食欲。