人脉经营经典实用课件：人脉=财脉(廖玉珊)pptx.ppt

用心经营，多个朋友多条路
1、经常问候你的朋友 2、雪中送炭让人铭记一生 3、为朋友保守“秘密” 4、距离产生美 5、播下真诚的种子，收获友谊之花 6、好朋友也需要明算帐 7、朋友面前放下你的优越感 8、尊重朋友的个性 9、冷庙烧热香，难时有人帮
人脉如山，淘出你的金矿
1、最多通过6个人，你就能认识世界上任何一个 人
• 人情就像银行存款一样，存入越多，时间越 长，兑现出来的利息就越多
• 不要期望一个人付出100%的能力去帮助你， 你要善于结交更多的朋友，让他们在关键的 时刻付出1%的能力去帮助你
提升销售业绩，获得快速晋升
• 要想客户像朋友一样支持你，就学着像朋友 一样去关心客户吧
• 为自己选择一位老板或者上司作为你的贵人， 有他们的提携和帮助，你就能在最短的时间 内攀升到更高的位置
1、5个朋友决定你的一生
你相信5个朋友决定你的富贵命吗？ 例：保罗•艾伦 犹太经典《塔木德》中有一句话：和狼生活在一起，
你只能学会嗷叫，和那些优秀的人接触你就会受到 良好的影响耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的 人
2、积累人脉，就是积累财富
穷人与富人最大的区别就是穷人的朋友非常少，而富 人的朋友却遍布天下
回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来为我工作）
6、成功=85%的人脉关系+15%的专业知识
人际关系是一个人通往财富 荣誉 成功之路的门票，只 有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用
如何开启人脉之门
1 、增加自己被利用的价值 2 、微笑是全世界的通用语言 3、即要善于表达，还要善于倾听 4、一诺千金，说到就要做到 5 、做一个善于同别人分享的人 6 、帮助别人其实就是帮助自己 7 、谦虚，让你处处受欢迎 8 、亲和力是一个人无形的魅力
3、人脉越广，机遇越多
为什么他的机遇比别人好？（市场人员为例）
4、每个人都可能成为你生命中的贵人
对于一个渴望成功的人来说，贵人就是其生命的一 个支点，凭着它，你可以轻松撬起不轻松的人生，让 自己的生命绽放美丽的火花
5、成功的关键在于借助别人的强大力量
靠一个人的力量能做多少事呢？ 如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了一个 人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大 海。所以，只有善于借助别人的力量，才能达到目的 地。（世界首富比尔·盖次经常被问到，如何成为世界首富？他每次的
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/11/82020/11/82020/11/811/8/2020 11:03:29 AM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/11/82020/11/82020/11/8Nov-208-Nov-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/11/82020/11/82020/11/8Sunday, November 08, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。2020/11/82020/11/82020/11/82020/11/811/8/2020
人脉 即财脉
美萨崎培训部—廖玉珊
一个人的成功，15%可以归功于他人的 专业知识，85%却要归功于人脉关系
成功学大师陈安之说：成功=知识+人脉， 其中知识占30%，人脉占70%
美国前总统西奥多 •罗斯福曾说：成功 的第一要素是懂得如何搞好人际关系
人脉是你一生中最重要的财富
1、5个朋友决定你的一生 2、积累人脉，就是积累财富 3、人脉越广，机遇越多 4、每个人都可能成为你生命中的贵人 5、成功的关键在于借助别人的强大力量 6、成功=85%的人脉关系+15%的专业知识
1 、增加自己被利用的价值 2 、微笑是全世界的通用语言
3、即要善于表达，还要善于倾听 4、一诺千金，说到就要做到
5 、做一个善于同别人分享的人 6 、帮助别人其实就是帮助自己
7 、谦虚，让你处处受欢迎 8 、亲和力是一个人无形的魅力
拓展人脉，不错过，也不放过
1、你有社交恐惧症吗？ 2、你怎样为自己赢得深刻的第一印象？ 3、第一次就记住对方的名字 4、找对话题事半功倍 5、把对方放在心上 6、用肢体语言拉近彼此的距离 7、莫让友谊随着谈话的终止而结束 8、主动“曝光”自己，扩大影响力
善用人脉，攀登财富之颠
1、用一个人的100%。不如用100个人的1% 2、每个人都有可能成为你生命中的贵人 3、曲径通幽，求人有道 4、借助名人效应 5、抛弃冷战思维，寻求互利双赢 6、让“红人”为你的前途铺路搭桥 7、人情不可透支 8、求人办事有乾坤，“买卖”不成人情在
广结生活挚友，积累职场人脉
2、互换人脉资源 3、MBA让你与世界鼎尖人才成为朋友 4、打开你的人脉圈 5、用点“心机”结交大人物 6、论坛，让更多的人走到一起 7、人脉的E时代拓展 8、让你的人脉走向“国际化”
轻松管理人脉，编织美好未来
1、管理名片，就是管理人脉 2、画出你的人脉图 3、判断你的人脉支持力 4、找到你的人脉网中的关键人物 5、拔掉人脉中的杂草 6、你的人脉网中缺少哪些资源？ 7、如何认识你想要认识的人？
叩开财富之门，享受幸福人生
• 穷人与富人最大的区别就是穷人的朋友非常 少，而富人的朋友却遍布天下
• 人际关系是一个人通往财富 荣誉 成功之路 的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知 识才能发挥作用
ห้องสมุดไป่ตู้
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/11/82020/11/8Sunday, November 08, 2020
职场升迁，人脉决定速度
1、适当表现自己赢得老板的青睐 2、以服从为天职 3、老板的脾性要摸清 4、让上司成为你升迁的贵人 5、向老板适度表示你的体贴 6、多多赞美你的同事 7、宽容一点，赢得同事信任 8、让同事成为你的知心朋友 9、不要冒犯同事的“领地”
有关系，就有业绩
1、250法则，不可忽略客户背后的人脉资源 2、真心对你的客户感兴趣 3、超越客户的期望值 4、小小礼物，温暖客户心 5、利用特长吸引客户 6、多向你的客户说“谢谢” 7、换位思考比争辩更有效 8、像朋友一样去关心客户