人脉经营经典实用课件：人脉=财脉(廖玉珊)pptx.ppt
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人脉经营实务培训PPT课件pptx
人脉经营与职业发展
总结词：人脉经营对个人的职业发展 具有重要的作用，可以帮助个人拓展 职业机会、提升职业技能、增加职业 收入等。通过建立广泛的人脉关系， 个人可以更好地了解行业动态和市场 需求，从而更好地规划自己的职业发 展。
详细描述：在职场中，拥有广泛的人 脉关系可以帮助个人获得更多的职业 机会，包括内部晋升、外部跳槽等。 同时，通过与不同领域的人交流，个 人可以不断拓展自己的知识面和技能 水平，提高自己的职业竞争力。此外 ，拥有广泛的人脉关系还可以为个人 提供更多的商业机会和合作项目，从 而增加职业收入。
总之，人脉经营是现代社会中不可或 缺的一种能力，通过建立和维护人脉 关系，个人可以更好地实现自己的职 业目标和发展规划。因此，在日常生 活中，我们应该注重培养自己的人脉 经营能力，通过真诚待人、互惠互利 、保持联系等原则和技巧，建立广泛 的人脉关系，为自己的职业发展打下 坚实的基础。
02 人脉拓展的方法与途径
跨行业案例2
利用职业协会和组织，与不同行业的专业人士建立了长期合作关系，实现了资 源共享和互利共赢。
05 人脉经营的未来趋势
人脉经营的数字化转型
数字化转型是未来人脉经营的重要趋 势，通过数字化工具和平台，人们可 以更高效地建立和维护人脉关系。
数字化转型将促进人脉经营的个性化 发展，人们可以根据自己的兴趣和需 求，定制化地寻找和建立人脉关系。
详细描述
人脉经营是指通过一系列方法和技巧，建立、维护和发展人 脉关系的过程。在现代社会，人脉关系的重要性越来越突出 ，拥有广泛的人脉关系可以为个人的职业发展带来很多机会 和资源。
人脉经营的原则与技巧
要点一
总结词
人脉经营需要遵循一定的原则和技巧，包括真诚待人、互 惠互利、保持联系、善于倾听、尊重他人等。这些原则和 技巧能够帮助个人更好地建立和维护人脉关系，提高社交 效率和个人影响力。
人脉即财脉一切的事业都是人际关系的事业
人脉即财脉——一切的事业都是人际关系的事业[下载自.管理资源吧]一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。
人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。
这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！[下载自.管理资源吧]第一部分兴衰成败在人脉——没有人脉就没有财脉专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。
——戴尔·卡耐基•••••••1 兴衰成败源于人脉--------------------------------------------------------------------------------一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。
人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。
这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。
”的确如此，在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么”。
结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。
”很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。
曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。
”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。
”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。
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对未来的展望与建议
展望未来发展
基于自己的学习成果和实践经验，展望自己在人脉经营方面未来的发展方向和 前景。
提出改进建议
根据培训过程中的不足和问题，提出改进和完善的建议，以便提高培训效果和 实用性。
THANKS
感谢观看
制定实践计划
根据自我评估的结果，制定一份 实践计划，明确自己在人脉经营 方面的目标、行动步骤和时间安 排。
反思与总结
反思学习过程
回顾整个培训过程，反思自己在哪些 方面学到了新的知识和技能，以及哪 些方面还有待提高。
总结经验教训
总结自己在人脉经营方面的经验教训 ，提炼出对自己有价值的经验和教训 ，以便在未来的实践中加以应用。
要点二
详细描述
人脉是人际关系网络中的重要组成部分，它包括个人在工 作、学习、社交等场合中结识的人。人脉对于个人的职业 发展具有重要作用，能够帮助个人了解行业动态、拓宽职 业机会，同时还可以提供个人所需的资源和支持。此外， 人脉还能提高个人的生活品质，丰富个人的社交生活，增 加个人的信息来源和知识储备。
互利共赢
在交往中寻求双方的共同利益 ，建立共赢的关系，提高关系
的持久性。
诚实守信
保持诚实守信的品质，赢得他 人的信任和尊重，增强人脉关
系的稳定性。
倾听与理解
在交流中多倾听他人的意见和 需求，理解他人的立场和情感
，增强人际关系的深度。
人脉管理的工具与技术
人脉管理软件
使用人脉管理软件，如CRM系 统，对人脉进行分类、整理和
人脉经营实p务p培tx训ppt课件
汇报人：可编辑 2023-12-23
目录
• 人脉经营的基本概念 • 人脉拓展的方法与技巧 • 人脉维护与管理 • 人脉经营的案例分享 • 实践与反思
如何经营人脉把人脉变成钱脉(PPT31页)
三种人一定要认识 பைடு நூலகம்验比您多 关系比您好 实力比您强
人脉语录5
三十岁以前 跟对人 三十岁以后 要做对事 四十岁以后 做人最重要 五十岁以后 钱要放对地方
人脉语录6
学问好 不如会做事 会做事 不如会做人 会做人 不如做功德
人脉语录7
凡人都有 想表达的欲望 被了解的需求
人脉语录8
所有的关系都 都建立在成熟的信任上 言行一致性是 一个人最大的无形财富
壹.如何吸引人脉
充满自信接触人群 自信来自 1.丰富内涵 2.质感仪表
贰. 如何整合人脉
诉求一个明确议题 企划一个丰富活动 创造彼此共同利益
参. 经营人脉的自然法则
春耕(乍见之欢) 喜欢您这个人 夏耘(久处之乐) 信任您说的话 秋收(问对问题) 需要您的商品 冬藏(优质服务) 帮助您转介绍
肆. 如何化人脉为钱脉
如何经营人脉， 把人脉变成钱脉
管子曰:
学到东西叫准备 建立关系是机会 若要不断有机会 就得时时做准备
人脉语录 1
建立人脉 不在于跟对方已有什么关系 而在于能带给对方什么样的利益
人脉语录 2
利益的定义 （利）用彼此资源 创造双赢效（益）
人脉语录 3
中国人吃三种面 一情面 二体面 三场面
人脉语录 4
1.主动，大胆地接触你所见到的人； 2.多赞美他人； 3.有大量的知识； 4.不要让对方意识到你认识他是有目的的； 5.有笑容，并且有丰富的肢体语言； 6.找到对方喜欢的话题，与其沟通，顺其人意； 7.懂得“听”的艺术和“听”的魅力； 8.随时随地认识朋友，记下他(她)的姓名和电话
9.主动地联系对方； 10透过重要人物，结识更多的人脉； 11.专业的形象； 12.具备良好的亲和力； 13.结识新朋友，不忘老朋友； 14.采用列名单的方式； 15.运用团队的力量，结识更多的人脉； 16.大量地派名片；
人脉语录5
三十岁以前 跟对人 三十岁以后 要做对事 四十岁以后 做人最重要 五十岁以后 钱要放对地方
人脉语录6
学问好 不如会做事 会做事 不如会做人 会做人 不如做功德
人脉语录7
凡人都有 想表达的欲望 被了解的需求
人脉语录8
所有的关系都 都建立在成熟的信任上 言行一致性是 一个人最大的无形财富
壹.如何吸引人脉
充满自信接触人群 自信来自 1.丰富内涵 2.质感仪表
贰. 如何整合人脉
诉求一个明确议题 企划一个丰富活动 创造彼此共同利益
参. 经营人脉的自然法则
春耕(乍见之欢) 喜欢您这个人 夏耘(久处之乐) 信任您说的话 秋收(问对问题) 需要您的商品 冬藏(优质服务) 帮助您转介绍
肆. 如何化人脉为钱脉
如何经营人脉， 把人脉变成钱脉
管子曰:
学到东西叫准备 建立关系是机会 若要不断有机会 就得时时做准备
人脉语录 1
建立人脉 不在于跟对方已有什么关系 而在于能带给对方什么样的利益
人脉语录 2
利益的定义 （利）用彼此资源 创造双赢效（益）
人脉语录 3
中国人吃三种面 一情面 二体面 三场面
人脉语录 4
1.主动，大胆地接触你所见到的人； 2.多赞美他人； 3.有大量的知识； 4.不要让对方意识到你认识他是有目的的； 5.有笑容，并且有丰富的肢体语言； 6.找到对方喜欢的话题，与其沟通，顺其人意； 7.懂得“听”的艺术和“听”的魅力； 8.随时随地认识朋友，记下他(她)的姓名和电话
9.主动地联系对方； 10透过重要人物，结识更多的人脉； 11.专业的形象； 12.具备良好的亲和力； 13.结识新朋友，不忘老朋友； 14.采用列名单的方式； 15.运用团队的力量，结识更多的人脉； 16.大量地派名片；
如何经营自己的人脉 ppt课件
2
人脉关 系网络 ，是事 业成功 的关键
人脉认识的误区
认 为 人 脉 资 源 是 可 遇 不 可 求 的
n 他们认为，一个人有怎样的老爸、老妈，怎样 的叔叔、舅舅，怎样的老乡，怎样的同学，这都 是“命运的安排”或者“随机碰到”的事情，不 是人力可以改变的。而且人脉不是每个人想有就 有的，不是可能经营出来的。所以他们信奉“万 事不求人”，既便遇到困难苦于无人相帮，但也 要保持自己的尊严，绝不轻易欠下别人的“人 情”，因为别人的“人情”早晚是要还的！
“ 投
“礼尚往来”。然而，没完没了的“应
机
酬”，种种“人情”的维持，耗费了他们
钻
大部分的时间、精力和金钱。他们常常感
营
”
到身心疲惫。
人脉认识的误区
实际上，这两种看法，都是不妥当的，都已经不适应21世纪新职业人的生存规则了。 甚至我们完全可以这么说：在当前的社会，重视人脉的人很多，但绝大多数人经营人脉 的方法是盲目的！很少有人认真的考虑过：到底什么是人脉？为什么要经营人脉？
总结
我们进一步总结得出：
人脉的经营，与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交
1
众多“能帮得上忙的朋友”。所谓经营人脉，与做好自己的工作、事业，其实就是
一回事。
2
人脉的经营，离不开一个良好的事业或工作平台。通过工作，才能丰富你在交际圈 中为他人所用的“价值”，让你成为“别人都愿意认识”的人。
网中国保险资料下载网wwwwanyiwangcom为什么要经营人脉人脉关系网络业成功的关键他们认为一个人有怎样的老爸老妈怎样的叔叔舅舅怎样的老乡怎样的同学这都是命运的安排戒者随机碰到的事情丌是人力可以改变的
经营自己的人脉圈
如何经营人脉把人脉变成钱脉(PPT31张)
练五门内功
信念(强) 信念创造实相 态度(佳) 态度调整速度 行为(正) 行为产生结果 习惯(好) 习惯发挥影响 性格(良) 性格决定命运
伍. 如何塑造双赢的人脉关系
给足面子 创造一致
陆. 如何提升人脉的层次
提高人际关系的门坎 1.加入社团组织 2.建立私人网络丛集
柒、扩展您人脉的二十三法
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
人脉关系PPT课件
一、为什么要构建人脉关系
5、人脉不是被动拥有，而是主动出击
一个人要得到他想要的结果，就必须要做好两件事： 第一件事是要有一个想法，一个非常有创意的点子。
第二件事就是马上行动。
行动才会有结果。
没有谁愿意主动来找你，除非你有与人不一样的地方，你有别人 需要的物质。
人脉关系
二、如何构建人脉关系
好人缘在办难事的时候显得尤其重要。
人脉关系是成功的法则，人缘是人脉关系的基础。
〈五〉好人缘
2、建立好人缘的途径
第一：要有容忍之心 大肚能容，容天下难容之事 笑口常开，笑世间可笑之人
第二：做人要厚道 第三：要有人情味 （积财不如积德） 第四：待人以诚，不玩“花花肠子” 第五：要想人缘好，还要靠近“好人缘”
缘：将来我如果有需要，不待我请求，你自动来帮助我；我有困难， 也不等我请求，你自动来帮助解决，你的帮助，既不是为报恩，也不 是为还债，彼此互助，都是应尽道义。
盐城卫生职业技术学院基础部
总40页第29页
〈七〉知心朋友
1、如何创造你的人脉竞争优势
一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠 100个人花1%的力量。
不要企图绕过他们，以尊重、实事求是的态度对待他们，尊敬 他们的权力。
请求帮助法：小姐，今天我有件非常重要的事请你帮个忙，也 只有你能够帮助我。
〈二〉人情定律
3、往前坐，套交情
往前坐的优点：
1、与聪明、好学、上进的同学在一起 。
2、听课听得比较清楚。
3、老师看得见你。
往后坐的缺点：
1、不利于推销自己。
〈三〉说话要诀
3、如何完美的结束你与他人的谈话
A. 你可以看手表，做出有急事的样子。 B. 你可以做出疲倦的样子。 C. 你可以这样说：这是我的名片，欢迎你随时打电话过
人脉经营实务培训PPT课件
真诚倾听
关注对方言语和非言语信 息，体会对方感受，不打 断对方发言。
恰当赞美
发现他人优点和成就，给 予真诚、具体的赞美，提 升对方自尊和自信。
感恩心态
对于他人的帮助和支持心 怀感激，适时表达感谢和 回报。
04
拓展人脉渠道与策略
线上社交平台利用
选择适合的平台
如LinkedIn、微信、微博等，根 据目标人群选择合适的社交平台
THANK YOU
感谢聆听
人脉经营实务培训PPT课件
汇报人:
2024-01-01
目
CONTENCT
录
• 人脉经营概述 • 人脉资源盘点与整合 • 社交技巧提升与运用 • 拓展人脉渠道与策略 • 维护并深化人脉关系 • 应对挑战，持续优化人脉网络
01
人脉经营概述
人脉定义及重要性
人脉定义
人脉是指个人在社会交往过程中形成的人际关系网络，包括亲戚 、朋友、同事、同学、合作伙伴等。
竞争对手
关注竞争对手的动向和资源， 思考如何借鉴他们的经验和方 法，提升自己的竞争力。
资源整合策略与方法
制定资源整合计划
建立信任关系
搭建合作平台
互利共赢
持续跟进与维护
明确资源整合的目标和步 骤，制定可行的计划。
通过积极沟通、真诚合作 等方式，与潜在的资源提 供者建立信任关系。
创建线上或线下的合作平 台，为资源提供者和需求 者提供交流和合作的机会 。
社交距离
尊重他人的个人空间，保持适当的身体距离。
沟通技巧及表达能力培养
01
02
03
有效倾听
耐心倾听他人观点，理解 对方需求，给予积极反馈 。
表达清晰
组织好语言，用简洁明了 的话语表达自己的观点和 需求。
建立强大的人脉资源培训ppt课件
建立强大的人脉资源培训 ppt课件
汇报人： 2023-12-21
contents
目录
• 人脉资源概述 • 构建人脉资源的基础 • 拓展人脉资源的途径 • 维护与发展人脉资源的方法 • 人脉资源在职业发展中的作用 • 建立强大人脉资源的挑战与对策
01
人脉资源概述
人脉资源的定义与重要性
定义
人脉资源是指个人在社会交往过 程中形成的人际关系网络，包括 亲戚、朋友、同事、同学、合作 伙伴等。
成功人士的人脉资源启示
成功人士往往拥有广泛而优质的人脉 资源，他们善于结交各行各业的朋友 ，并从中获取信息和资源，为自己的 事业和发展提供有力支持。
成功人士还善于利用自己的人脉资源 ，通过合作、互助等方式实现共赢， 提升自己的社会影响力和竞争力。
成功人士注重人脉资源的积累和维护 ，他们懂得如何与人建立良好的关系 ，并时刻保持联系和沟通，不断扩大 自己的人脉圈子。
05
人脉资源在职业发展中的 作用
获取职业机会与推荐信
拓展职业机会
通过人脉资源，了解更多的职位信息和招聘内幕，获取更多的面试机会。
获取推荐信
人脉资源中的联系人可能为你写推荐信，这将对你的职业发展产生积极影响。
了解行业动态与趋势
掌握前沿信息
通过人脉资源，及时获取行业内的最 新动态和趋势，有助于把握职业发展 的方向。
问候与关心
在定期联系中，注重问候和关心对 方的生活、工作等情况，表达真诚 的关怀。
分享个人动态
适当分享自己的近况和动态，让对 方了解你的最新情况，增加互动话 题。
分享有价值的信息和资源
发现优质信息
关注行业动态和热点话题，发现 有价值的信息和资源，如最新的
研究报告、行业趋势分析等。
汇报人： 2023-12-21
contents
目录
• 人脉资源概述 • 构建人脉资源的基础 • 拓展人脉资源的途径 • 维护与发展人脉资源的方法 • 人脉资源在职业发展中的作用 • 建立强大人脉资源的挑战与对策
01
人脉资源概述
人脉资源的定义与重要性
定义
人脉资源是指个人在社会交往过 程中形成的人际关系网络，包括 亲戚、朋友、同事、同学、合作 伙伴等。
成功人士的人脉资源启示
成功人士往往拥有广泛而优质的人脉 资源，他们善于结交各行各业的朋友 ，并从中获取信息和资源，为自己的 事业和发展提供有力支持。
成功人士还善于利用自己的人脉资源 ，通过合作、互助等方式实现共赢， 提升自己的社会影响力和竞争力。
成功人士注重人脉资源的积累和维护 ，他们懂得如何与人建立良好的关系 ，并时刻保持联系和沟通，不断扩大 自己的人脉圈子。
05
人脉资源在职业发展中的 作用
获取职业机会与推荐信
拓展职业机会
通过人脉资源，了解更多的职位信息和招聘内幕，获取更多的面试机会。
获取推荐信
人脉资源中的联系人可能为你写推荐信，这将对你的职业发展产生积极影响。
了解行业动态与趋势
掌握前沿信息
通过人脉资源，及时获取行业内的最 新动态和趋势，有助于把握职业发展 的方向。
问候与关心
在定期联系中，注重问候和关心对 方的生活、工作等情况，表达真诚 的关怀。
分享个人动态
适当分享自己的近况和动态，让对 方了解你的最新情况，增加互动话 题。
分享有价值的信息和资源
发现优质信息
关注行业动态和热点话题，发现 有价值的信息和资源，如最新的
研究报告、行业趋势分析等。
人脉即财脉：如何高效建立自己的人脉资源？（建议收藏）
人脉即财脉：如何高效建立自己的人脉资源？（建议收藏）永远不要在无聊无趣的人和事上，浪费一点点精力和时间！人脉，可以算作是一种稀缺社会资源，也是竞争优势的一种。
经营人脉的能力，是一个人处事成事的重要能力。
成功有效的人脉管理，会为你的发展赋能助力，人脉就是财脉；而失败的人脉管理，会让你陷入无休止的疲于应付的无效社交中。
一何为真正的人脉人与人之间所有的交集，绝大部分都可以归结为两种连接纽带：情与利。
没有任何交情也没有利益关系的，都可以算作是路人，即便彼此很熟悉，这一类关系保持不即不离的礼节性接触和相处即可。
除了血浓于水的亲情和相濡以沫的爱情以外，大部分的关系都是掺杂着交情和利益，或者是纯粹的利益关系。
即便是多年的老友，也讲究个志同道合、互帮互助。
纯粹的交情是可遇不可求的，一味索取利用的关系也是不长久的。
社会的资源本来是互补的，所以人脉本质就是价值的等价或溢价交换，还有资源的互补互惠。
无价值无人脉，无交换无人脉，无资源无人脉，不然通讯录上的联系人只是个姓氏符号。
我们既要有血浓于水的亲情、志同道合的朋友、淡如水的君子之交，也要有可以各取所需的关系。
人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你和认可你，并且彼此有利益的连接点。
有等价交换的价值，有互惠共赢的机会，这才是人脉！人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。
只有可持续互相产生价值的关系才叫人脉，其余的都叫联系人！二远离低质量的无效社交理想的社交是你有故事我有酒，可现在绝大部分社交都是你有垃圾我有桶，这就是低质量的无效社交！有的人每天忙于辗转在各种社交场合和圈子，貌似左右逢源结识了很多人。
其实你面对的大部分是一群同样无聊、迷茫、寂寞，需要寻找消遣的人而已。
很多人只不过是点头之交，泛泛之交，彼此之间相识相聚，然后在一起吃喝玩乐再调天侃地，在这个过程中你似乎很轻松很快乐很满足，释放了压抑，表现了自己。
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职场升迁，人脉决定速度
1、适当表现自己赢得老板的青睐 2、以服从为天职 3、老板的脾性要摸清 4、让上司成为你升迁的贵人 5、向老板适度表示你的体贴 6、多多赞美你的同事 7、宽容一点，赢得同事信任 8、让同事成为你的知心朋友 9、不要冒犯同事的“领地”
有关系，就有业绩
1、250法则，不可忽略客户背后的人脉资源 2、真心对你的客户感兴趣 3、超越客户的期望值 4、小小礼物，温暖客户心 5、利用特长吸引客户 6、多向你的客户说“谢谢” 7、换位思考比争辩更有效 8、像朋友一样去关心客户
用心经营，多个朋友多条路
1、经常问候你的朋友 2、雪中送炭让人铭记一生 3、为朋友保守“秘密” 4、距离产生美 5、播下真诚的种子，收获友谊之花 6、好朋友也需要明算帐 7、朋友面前放下你的优越感 8、尊重朋友的个性 9、冷庙烧热香，难时有人帮
人脉如山，淘出你的金矿
1、最多通过6个人，你就能认识世界上任何一个 人
• 人情就像银行存款一样，存入越多，时间越 长，兑现出来的利息就越多
• 不要期望一个人付出100%的能力去帮助你， 你要善于结交更多的朋友，让他们在关键的 时刻付出1%的能力去帮助你
提升销售业绩，获得快速晋升
• 要想客户像朋友一样支持你，就学着像朋友 一样去关心客户吧
• 为自己选择一位老板或者上司作为你的贵人， 有他们的提携和帮助，你就能在最短的时间 内攀升到更高的位置
3、人脉越广，机遇越多
为什么他的机遇比别人好？（市场人员为例）
4、每个人都可能成为你生命中的贵人
对于一个渴望成功的人来说，贵人就是其生命的一 个支点，凭着它，你可以轻松撬起不轻松的人生，让 自己的生命绽放美丽的火花
5、成功的关键在于借助别人的强大力量
靠一个人的力量能做多少事呢？ 如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了一个 人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大 海。所以，只有善于借助别人的力量，才能达到目的 地。（世界首富比尔·盖次经常被问到，如何成为世界首富？他每次的
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。2020/11/82020/11/82020/11/811/8/2020 11:03:29 AM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。2020/11/82020/11/82020/11/8Nov-208-Nov-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2020/11/82020/11/82020/11/8Sunday, November 08, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。2020/11/82020/11/82020/11/82020/11/811/8/2020
叩开财富之门，享受幸福人生
• 穷人与富人最大的区别就是穷人的朋友非常 少，而富人的朋友却遍布天下
• 人际关系是一个人通往财富 荣誉 成功之路 的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知 识才能发挥作用
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。 2020/11/82020/11/8Sunday, November 08, 2020
2、互换人脉资源 3、MBA让你与世界鼎尖人才成为朋友 4、打开你的人脉圈 5、用点“心机”结交大人物 6、论坛，让更多的人走到一起 7、人脉的E时代拓展 8、让你的人脉走向“国际化”
轻松管理人脉，编织美好未来
1、管理名片，就是管理人脉 2、画出你的人脉图 3、判断你的人脉支持力 4、找到你的人脉网中的关键人物 5、拔掉人脉中的杂草 6、你的人脉网中缺少哪些资源？ 7、如何认识你想要认识的人？
人脉 即财脉
美萨崎培训部—廖玉珊
一个人的成功，15%可以归功于他人的 专业知识，85%却要归功于人脉关系
成功学大师陈安之说：成功=知识+人脉， 其中知识占30%， Nhomakorabea脉占70%
美国前总统西奥多 •罗斯福曾说：成功 的第一要素是懂得如何搞好人际关系
人脉是你一生中最重要的财富
1、5个朋友决定你的一生 2、积累人脉，就是积累财富 3、人脉越广，机遇越多 4、每个人都可能成为你生命中的贵人 5、成功的关键在于借助别人的强大力量 6、成功=85%的人脉关系+15%的专业知识
1、5个朋友决定你的一生
你相信5个朋友决定你的富贵命吗？ 例：保罗•艾伦 犹太经典《塔木德》中有一句话：和狼生活在一起，
你只能学会嗷叫，和那些优秀的人接触你就会受到 良好的影响耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的 人
2、积累人脉，就是积累财富
穷人与富人最大的区别就是穷人的朋友非常少，而富 人的朋友却遍布天下
善用人脉，攀登财富之颠
1、用一个人的100%。不如用100个人的1% 2、每个人都有可能成为你生命中的贵人 3、曲径通幽，求人有道 4、借助名人效应 5、抛弃冷战思维，寻求互利双赢 6、让“红人”为你的前途铺路搭桥 7、人情不可透支 8、求人办事有乾坤，“买卖”不成人情在
广结生活挚友，积累职场人脉
1 、增加自己被利用的价值 2 、微笑是全世界的通用语言
3、即要善于表达，还要善于倾听 4、一诺千金，说到就要做到
5 、做一个善于同别人分享的人 6 、帮助别人其实就是帮助自己
7 、谦虚，让你处处受欢迎 8 、亲和力是一个人无形的魅力
拓展人脉，不错过，也不放过
1、你有社交恐惧症吗？ 2、你怎样为自己赢得深刻的第一印象？ 3、第一次就记住对方的名字 4、找对话题事半功倍 5、把对方放在心上 6、用肢体语言拉近彼此的距离 7、莫让友谊随着谈话的终止而结束 8、主动“曝光”自己，扩大影响力
回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来为我工作）
6、成功=85%的人脉关系+15%的专业知识
人际关系是一个人通往财富 荣誉 成功之路的门票，只 有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用
如何开启人脉之门
1 、增加自己被利用的价值 2 、微笑是全世界的通用语言 3、即要善于表达，还要善于倾听 4、一诺千金，说到就要做到 5 、做一个善于同别人分享的人 6 、帮助别人其实就是帮助自己 7 、谦虚，让你处处受欢迎 8 、亲和力是一个人无形的魅力