北京百荣世贸商城招商策划方案
北京某世贸商城招商策划方案
北京某世贸商城招商策划方案北京某世贸商城招商策划方案一、背景介绍北京作为中国的首都和经济中心，汇聚了众多商业机构和人才。
某世贸商城作为一座现代化商贸综合体，坐落于北京市中心区域，交通便利，拥有大量的商务客流量。
但是，由于市场竞争激烈，商城面临着如何吸引更多的商家入驻、提高商城知名度和商业效益等问题。
因此，制定一套行之有效的招商策划方案成为商城发展的关键。
二、目标市场分析1. 商城定位于高端商业市场，主要吸引中高收入人群，以及国内外知名品牌和旗舰店。
2. 北京市具有较高的消费能力，大量的国内外游客和商务人士来往频繁，是商城吸引大量商家的优质市场。
3. 不同商业业态的发展前景不同，如奢侈品和高端消费品市场具有较高的增长潜力。
三、招商策略1. 建立品牌形象通过广告、市场活动和媒体宣传等方式，提高某世贸商城的品牌知名度和形象。
同时，要注重商城内部环境的美化和改善，以吸引更多商家和顾客。
2. 优化商业环境商城应提供完善的基础设施和服务，提高商家入驻的舒适度和便利度。
例如，安装高速电梯、提供充足的停车位、优化商铺设计等。
3. 展开市场定位商城应分析市场需求，根据消费者群体和商业发展趋势，确定商业定位。
例如，可以发展欧美品牌、奢侈品和高端消费品业态，吸引中高收入消费者。
4. 引入知名品牌商城可以通过合作、延伸合作等方式引入国内外知名品牌和旗舰店。
这不仅可以提高商城的知名度，还能吸引更多顾客。
5. 提供营销支持商城可以为入驻商家提供一系列的营销支持，例如举办促销活动、进行联合广告宣传等。
同时，商城也应提供多种选择，如促销广告、PR活动等，以满足商家的需求。
6. 建立客户关系管理系统商城应建立起完善的客户关系管理系统，通过数据分析，提供个性化的服务，提高顾客满意度和忠诚度。
四、招商方案具体步骤1. 市场调研：对市场情况进行深入研究，了解竞争对手和消费者需求，制定合理的招商策略。
2. 目标定位：根据市场调研结果确定商城的定位和目标市场。
(营销策划)百荣世贸市场交易中心总体策划报告
(海量营销管理培训资料下载)（营销策划）百荣世贸市场交易中心总体策划报告(海量营销管理培训资料下载)百荣世贸市场交易中心总体策划报告王志纲工作室2002年10月目录（一）中国批发市场的研究91、中国批发市场的态势92、中国批发市场建设与发展取得的基本经验103、中国批发市场的战略性转变11（二）国外批发企业的竞争分析141、国际批发市场的发展趋势142、国外批发企业进入中国的模式143、台湾批发商的运作模式154、WTO对中国批发市场的冲击17（三）、北京市批发市场的发展181、北京商业批发业的发展现状182、北京商业批发设施中存在的问题233 、北京批发市场的发展24（四）南部区域批发型商业分析261、北京市南城批发业概述262、北京南城各批发业类型263、北京南部批发市场升级发展的趋势28（一）百荣世贸项目简介301、项目位置302、规划设计303、商业规划304、项目交通分析315、项目开发的目标316、项目区域环境分析31 （二）百荣世贸的区位分析321、从北京城市的区位分析322、北京南部区域的区位分析353、百荣世贸项目地块区位分析37（一）批发市场的主要问题411、批发市场的定义412、批发市场的特征413、批发市场的主要功能414、批发市场的作用425、国内批发市场的主要问题42 （二）批发市场的主要对策431、对策之一：整合资源432、对策之二：打造品牌453、对策之三：功能创新474、对策之四：向零售市场渗透48（一）项目总体理念501、理念一：做中国商业的门户概念502、理念二：做中国商业的制高点概念503、理念三：做南城区域板块概念514、理念四：复合房地产的开发理念515、理念五：做商业航母的品牌战略概念526、理念六：“共繁荣”的经营理念概念52 （二）项目的整体策略521、关于策略的思考522、项目策略的目标543、具体的策略55（一）北京的申奥成功58（二）中国加入WTO58（三）大北京的概念591、大北京概念的提出592、世界城市的概念593、大北京（首都）城市群594、“大北京”的城市特征60（四）北京的宏观经济背景60（五）北京城市发展格局611、北京市的区域格局612、北京市的战略定位：623、北京市的功能定位：624、北京市的城市布局625、北京南部区域城市发展展望62 （六）项目的机遇63（一）项目的战略定位641、关于市场交易中心（Market Center）642、项目的战略定位64（二）项目的目标市场定位651、目标客户群的类型652、主要目标客户的特点653、投资行为的特征68（三）项目的主题概念定位681、什么是主题概念682、项目的主题概念69（四）项目的总体功能定位691、项目功能规划的原则692、项目功能的规划713、功能说明71（五）名称与形象定位761、项目名称：百荣世贸762、形象定位：中国商业航母773、广告语：78（一）经营理念791、导入“商业经营主导型”的商业理念792、选择合适的主题，聚集商气，引进主力店和品牌店提升物业形象803、长短相济、动静结合804、在打造项目品牌的同时打造企业品牌815、既要自扫门前雪，又管他人瓦上霜”81（二）经营策略811、赢利模式812、市场前期的经营管理：823、市场后续的经营管理：82（三）预留管线82(一)现代生活的“项目群”主题经营理念84（二）“项目群”的整体功能设计851、项目群的整体功能框架852、项目群的生活主题概念86（三）展示交易功能的项目861、百荣服装服饰交易中心862、百荣儿童用品交易中心883、百荣文化办公用品交易中心894、百荣体育休闲用品交易中心905、百荣家居用品交易中心916、百荣日用品交易中心927、百荣食品交易中心928、百荣汽车用品交易中心939、百荣国际贸易中心95（四）辅助配套功能的项目961、百荣会展中心962、百荣商务休闲会所973、百荣餐饮服务中心984、百荣配送仓储服务中心995、百荣商屋996、其它100（一）会展经济与产业基础的关系102（二）以百荣会展中心带动百荣世贸的可行性1021、现代会展博览与专业批发市场1022、北京会展博览业格局的形成和发展趋势1033、国内专业会展的研究1054、专业会展对恒逸公司的启示108（一）一般性工作，即规定动作110 （二）个性化工作，即自选动作110百荣世贸市场交易中心总体策划报告一、策划的背景与宗旨通过本项目的策划，为恒逸房地产公司的商业房地产项目“百荣世贸”提供系统的、前瞻性战略思路。
2020北京百荣世贸商城-总体策划方案
北京百荣世贸商城－总体策划方案百荣世贸市场交易中心总体策划报告王志纲工作室2002年10月目录一、策划的背景与宗旨 (7)二、批发市场发展的宏观分析 (9)（一）中国批发市场的研究 (9)1、中国批发市场的态势 (9)2、中国批发市场建设与发展取得的基本经验 (10)3、中国批发市场的战略性转变 (11)（二）国外批发企业的竞争分析 (14)1、国际批发市场的发展趋势 (14)2、国外批发企业进入中国的模式 (14)3、台湾批发商的运作模式 (15)4、WTO对中国批发市场的冲击 (17)（三）、北京市批发市场的发展 (18)1、北京商业批发业的发展现状 (18)2、北京商业批发设施中存在的问题 (23)3 、北京批发市场的发展 (24)（四）南部区域批发型商业分析 (26)1、北京市南城批发业概述 (26)2、北京南城各批发业类型 (26)3、北京南部批发市场升级发展的趋势 (28)三、世贸的区位分析 (30)（一）百荣世贸项目简介 (30)1、项目位置 (30)2、规划设计 (30)3、商业规划 (30)4、项目交通分析 (31)5、项目开发的目标 (31)6、项目区域环境分析 (31)（二）百荣世贸的区位分析 (32)1、从北京城市的区位分析 (32)2、北京南部区域的区位分析 (35)3、百荣世贸项目地块区位分析 (37)四、发市场面临的主要问题与对策 (41)（一）批发市场的主要问题 (41)1、批发市场的定义 (41)2、批发市场的特征 (41)3、批发市场的主要功能 (41)4、批发市场的作用 (42)5、国内批发市场的主要问题 (42)（二）批发市场的主要对策 (43)1、对策之一：整合资源 (43)2、对策之二：打造品牌 (45)3、对策之三：功能创新 (47)4、对策之四：向零售市场渗透 (48)五、百荣世贸的战略理念与整体策略 (50)（一）项目总体理念 (50)1、理念一：做中国商业的门户概念 (50)2、理念二：做中国商业的制高点概念 (50)3、理念三：做南城区域板块概念 (51)4、理念四：复合房地产的开发理念 (51)5、理念五：做商业航母的品牌战略概念 (52)6、理念六：“共繁荣”的经营理念概念 (52)（二）项目的整体策略 (52)1、关于策略的思考 (52)2、项目策略的目标 (54)3、具体的策略 (55)六、百荣世贸面临的外部环境 (58)（一）北京的申奥成功 (58)（二）中国加入WTO (58)（三）大北京的概念 (59)1、大北京概念的提出 (59)2、世界城市的概念 (59)3、大北京（首都）城市群 (59)4、“大北京”的城市特征 (60)（四）北京的宏观经济背景 (60)（五）北京城市发展格局 (61)1、北京市的区域格局 (61)2、北京市的战略定位： (62)3、北京市的功能定位： (62)4、北京市的城市布局 (62)5、北京南部区域城市发展展望 (62)（六）项目的机遇 (63)七、百荣世贸的定位 (64)（一）项目的战略定位 (64)1、关于市场交易中心（Market Center） (64)2、项目的战略定位 (64)（二）项目的目标市场定位 (65)1、目标客户群的类型 (65)2、主要目标客户的特点 (65)3、投资行为的特征 (68)（三）项目的主题概念定位 (68)1、什么是主题概念 (68)2、项目的主题概念 (69)（四）项目的总体功能定位 (69)1、项目功能规划的原则 (69)2、项目功能的规划 (71)3、功能说明 (71)（五）名称与形象定位 (76)1、项目名称：百荣世贸 (76)2、形象定位：中国商业航母 (77)3、广告语： (78)八、百荣世贸的经营理念与模式 (79)（一）经营理念 (79)1、导入“商业经营主导型”的商业理念 (79)2、选择合适的主题，聚集商气，引进主力店和品牌店提升物业形象 (80)3、长短相济、动静结合 (80)4、在打造项目品牌的同时打造企业品牌 (81)5、既要自扫门前雪，又管他人瓦上霜” (81)（二）经营策略 (81)1、赢利模式 (81)2、市场前期的经营管理： (82)3、市场后续的经营管理： (82)（三）预留管线 (82)九、百荣世贸的“项目群”设计 (84)(一)现代生活的“项目群”主题经营理念 (84)（二）“项目群”的整体功能设计 (85)1、项目群的整体功能框架 (85)2、项目群的生活主题概念 (86)（三）展示交易功能的项目 (86)1、百荣服装服饰交易中心 (86)2、百荣儿童用品交易中心 (88)3、百荣文化办公用品交易中心 (89)4、百荣体育休闲用品交易中心 (90)5、百荣家居用品交易中心 (91)6、百荣日用品交易中心 (92)7、百荣食品交易中心 (92)8、百荣汽车用品交易中心 (93)9、百荣国际贸易中心 (95)（四）辅助配套功能的项目 (96)1、百荣会展中心 (96)2、百荣商务休闲会所 (97)3、百荣餐饮服务中心 (98)4、百荣配送仓储服务中心 (99)5、百荣商屋 (99)6、其它 (100)十、百荣会展中心馆对百荣世贸的带动作用 (102)（一）会展经济与产业基础的关系 (102)（二）以百荣会展中心带动百荣世贸的可行性 (102)1、现代会展博览与专业批发市场 (102)2、北京会展博览业格局的形成和发展趋势 (103)3、国内专业会展的研究 (105)4、专业会展对恒逸公司的启示 (108)十一、百荣世贸的常规性营销工作的准备 (110)（一）一般性工作，即规定动作 (110)（二）个性化工作，即自选动作 (110)十二、结束语120百荣世贸市场交易中心总体策划报告一、策划的背景与宗旨通过本项目的策划，为恒逸房地产公司的商业房地产项目“百荣世贸”提供系统的、前瞻性战略思路。
百荣世贸商城总体策划方案
02
随着经济的发展和消费者购买力的提升，对高品质、
多元化商品的需求增加。
03
近年来，电商的快速发展使得传统零售业受到一定冲
击，但线下实体商城仍具有不可替代的优势。
目标客户群体分析
目标客户群体
中高端消费者、批发商、零售商、企业采购 等。
批发商、零售商需求
商品品质保证、价格合理、供货稳定，同时 提供完善的售后服务。
品牌推广与管理
品牌定位
明确商城的品牌定位和形象，制定符合目标消费者需 求的品牌策略。
品牌传播
通过广告、公关活动、线上线下推广等方式，提高商 城品牌的知名度和美誉度。
品牌保护
加强品牌保护措施，防止侵权行为对商城品牌形象造 成损害。
06
项目投资估算与回报分析
项目总投资估算
建设成本
百荣世贸商城的建筑成本包括土地购置、建筑材料、人工成本、设备购置等多个方面。根 据项目规划和市场价格水平，预计建设成本约为5亿元人民币。
举办促销活动，如满减、折扣等，吸引消费 者购买。
广告宣传
通过广告宣传提高品牌知名度和产品形象。
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享折 扣等福利，增加客户忠诚度。
05
项目运营管理
物业管理
物业管理团队
01
建立专业的物业管理团队，负责商城的日常运营、维
护和安全管理。
物业管理制度
02 制定完善的物业管理制度，确保商城的设施设备运行
正常，保持商城环境的整洁和安全。
物业费用管理
03
合理制定物业费用，确保商城的各项运营和管理活动
的资金充足，同时也要控制成本。
招商管理
招商计划
制定详细的招商计划，明确招商目标和策略，选择符合商城定位 的优质品牌和商家。
百荣世贸中心招商方案
百荣世贸中心招商方案根据公司项目的进程，各项辅助工作的逐步落实，现阶段开始将项目的招商正式运作列入日程安排，以下为招商整体方案。
总体原则：在重视原有登记客户，保留客户登记有效性及保证符合公司招商条件的商户进入招商工作程序的权利之前提下，进行公司规划中的招商计划。
商户条件不同的，优质商户准入；商户条件相同的，先到者准入的原则。
以填报商户租赁申请表为依据，在双方同意的前提下，签定申请意向，并交纳定金。
交纳定金的商户经公司审核，符合条件的定金转入保证金或租金；不符合条件的按照申请表中注明处理方案进行处理。
本方案将包含已登记商户同时进入招商程序的流程中。
工作程序时间及内容安排公司计划完成任务费用预算2002/11/10――2002/11/30准备阶段。
1、销售人员跟踪客户。
通过电话和传真对在册商户进行回访，并要求提供相关资质证明，初步筛选出基本符合条件的商户。
2、展会推介。
公司派遣参加各地相关展会、博览会、招商会等，使用《招商文告》现场推介公司项目(资料附加盖公章的有效招租申请表，内部商铺功能设计及结构图，租赁价格信息等) 1、成招商租赁方案，确定租赁价格。
2、商场内部功能设计完成，内部商铺结构图绘制完成。
3、公司名称，项目名称的注册完成，进行项目标志及CI设计。
4、完成《招商文告》，《项目招租详细楼书》，《投资分析指南》，3D演示工具。
5、进行沙盘制作。
6、人员招聘工作完成。
电话费：8000元差旅费：12个城市×2×3000＝72000元印务：DM 20万份×0.5（示制作质量增减）＋内插4万＝14万元沙盘：24㎡面积＝15万3D设计及制作：10万招聘费用：1万合计：约44万2002/12/1――2003/1/20进入招商预热。
1、2002/12/2新招销售人员到位。
2、2002/12/2――2002/12/4，一周时间对销售人员进行集中岗位培训。
3、2002/12/5――2002/12/6，销售人员的甄选、分配安置，任务下达与战前动员。
北京百荣世贸商城招商策划方案
北京百荣世贸商城招商策划方案一、背景介绍北京百荣世贸商城是位于北京市中心的一家大型综合商城，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
商城拥有多个楼层，涵盖了服装、餐饮、娱乐、家居、电子产品等多个品类，是广大消费者购物及休闲娱乐的理想之地。
为了进一步提升商城的品牌形象和经营业绩，商城拟开展一次招商活动，引入更多的优质商户。
本文将从市场调研、招商策略、宣传推广等方面，对招商活动进行规划和策划。
二、市场调研在制定招商策略之前，我们首先需要了解目标市场的概况，明确商城的定位和竞争优势。
通过对北京市场的调研发现，当前百货商城在市场上的地位相对较弱，竞争压力较大。
因此，商城需要通过招商策略来吸引更多的消费者，提高商城的知名度和美誉度。
三、招商策略1.品牌定位：商城要明确自身定位，并根据定位选择适合的商户合作。
可以通过引入知名品牌、独特的特色品牌来吸引消费者。
2.优惠政策：商城可以制定一系列优惠政策，如租金减免、广告宣传费用补贴等，吸引优质商户入驻。
同时，商城还可以与银行、物流公司等合作，为商户提供更多便利和优惠。
3.招商团队：商城需要成立专门的招商团队，负责与潜在商户进行沟通和合作洽谈。
团队成员要具备良好的沟通能力和商务谈判技巧，能够为商户提供全方位的服务和支持。
4.市场推广：商城需要加大市场推广力度，提高商城的知名度。
可以通过电视、报纸、网络等多种媒体进行广告宣传，同时还可以举办一些促销活动和主题展览，吸引更多的消费者。
四、宣传推广1.网络宣传：商城可以在各大电商平台上开设官方商城店铺，并定期更新产品和促销信息。
同时，还可以通过社交媒体进行推广，吸引更多的关注和粉丝。
2.广告宣传：商城可以租用一些明显的广告位，如地铁站、公交站等，进行宣传推广。
同时，还可以在电视、报纸、杂志等媒体上发布广告，提高商城的知名度。
3.会员营销：商城可以制定一系列会员福利政策，吸引更多的消费者成为会员。
会员可以享受专属优惠、生日礼品、积分兑换等福利，提高消费者的忠诚度和购物频次。
北京百荣世贸商城招商策划书
北京百荣世贸商城招商策划书尊敬的有关部门：首先，我代表北京百荣世贸商城项目团队衷心地感谢您对我们项目的关注和支持。
我们诚挚地希望与您合作，共同打造一个具有世界级水平的商业综合体，为北京的经济发展做出积极的贡献。
一、项目背景和概述北京百荣世贸商城位于北京市中心区域，占地面积30万平方米，总建筑面积达到100万平方米。
商城拥有豪华五星级酒店、高端写字楼、特色商业街区、国际会展中心等配套设施，并且提供多种形式的商业租赁和销售服务。
商城的设计理念是打造一个集商业、文化、娱乐、会展于一体的综合性商业体验空间。
二、招商目标和策略1. 招商目标：(1) 吸引世界知名品牌入驻，提升商城的品牌形象和知名度；(2) 打造一个具有吸引力的商业街区，吸引各类商家和消费者；(3) 利用商城的丰富资源和服务，吸引商务人士、游客和会议展览等活动参与者。
2. 招商策略：(1) 举办招商推介会和路演活动，向国内外品牌介绍商城的发展前景和优势；(2) 设立专业的招商团队，精心筛选合适的品牌和商家，与其协商合作方式和条款；(3) 提供灵活多样的租赁方式，满足不同品牌和商家的需求；(4) 提供优惠政策，如免租金期和租金分期支付等，吸引品牌和商家入驻；(5) 加强宣传推广工作，利用各种渠道和媒体宣传商城的品牌形象和特色。
三、项目优势和服务1. 地理位置优势：商城位于北京市中心，交通便利，周边配套设施完善，是商业活动的理想场所。
2. 品牌租户优势：商城将引进一大批世界知名品牌和国际顶级企业，确保商城的品牌形象和商业实力。
3. 周边消费群体：商城周边居住人口众多，商务人士、游客和会议展览等活动参与者较多，为商家提供了广阔的市场。
4. 优质服务：商城将提供24小时安保服务、专业的物业管理团队、先进的设施和设备，为品牌提供舒适安全的经营环境。
四、招商合作方式商城提供多种招商合作方式，包括品牌入驻、专卖店合作、经销商合作等，可根据具体情况和需求灵活选择。
大型商业地产项目招商策划推广方案(真实案例)
北京某商业广场招商推广方案第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。
第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。
这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1、一次性交纳3年的租金。
从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。
从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。
可签定租约合同期为20年。
首期就一次性交纳5年租金。
可获得6年实际使用权的优惠政策。
从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。
除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
北京一商城招商策划书
北京百荣世贸商城招商策划方案第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全国、走向国际以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM 等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。
第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。
这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1、一次性交纳3年的租金。
从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。
从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。
可签定租约合同期为20年。
首期就一次性交纳5年租金。
可获得6年实际使用权的优惠政策。
从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。
除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
北京百荣世贸商城招商项目策划书
百荣世贸商城招商策划方案第一部分：招商策略第二部分：招商进度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：经济分析第五部分招商费用预算第六部分：各楼层商品结构定位第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第八部分：广告宣传策略第九部分：开业庆典第一部分：招商策略招商策略：立足、面向全国、走向国际以为重点，在确保地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。
效果理想的情况下，在保证地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。
第二部分：招商进度中的比例分配招商的前期阶段，招商的比例计划为：地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
其中：地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。
这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：1、一次性交纳3年的租金。
从第四年起租金递增5％；第五年租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。
从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。
可签定租约合同期为20年。
首期就一次性交纳5年租金。
可获得6年实际使用权的优惠政策。
从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。
除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30％，入驻前交齐10年租金全款。
百荣世贸市场交易中心总体策划报告
百荣世贸市场交易中心总体策划报告王志纲工作室2002年10月目录一、策划的背景与宗旨 (8)二、批发市场发展的宏观分析 (10)（一）中国批发市场的研究 (10)1、中国批发市场的态势 (10)2、中国批发市场建设与发展取得的基本经验 (11)3、中国批发市场的战略性转变 (13)（二）国外批发企业的竞争分析 (16)1、国际批发市场的发展趋势 (16)2、国外批发企业进入中国的模式 (17)3、台湾批发商的运作模式 (18)4、WTO对中国批发市场的冲击 (20)（三）、北京市批发市场的发展 (22)1、北京商业批发业的发展现状 (22)2、北京商业批发设施中存在的问题 (27)3 、北京批发市场的发展 (28)（四）南部区域批发型商业分析 (30)1、北京市南城批发业概述 (30)2、北京南城各批发业类型 (30)3、北京南部批发市场升级发展的趋势 (33)三、世贸的区位分析 (34)（一）百荣世贸项目简介 (34)1、项目位置 (34)2、规划设计 (34)3、商业规划 (34)4、项目交通分析 (35)5、项目开发的目标 (35)6、项目区域环境分析 (35)（二）百荣世贸的区位分析 (36)1、从北京城市的区位分析 (36)2、北京南部区域的区位分析 (39)3、百荣世贸项目地块区位分析 (43)四、发市场面临的主要问题与对策 (47)（一）批发市场的主要问题 (47)1、批发市场的定义 (47)2、批发市场的特征 (47)3、批发市场的主要功能 (47)4、批发市场的作用 (48)5、国内批发市场的主要问题 (49)（二）批发市场的主要对策 (49)1、对策之一：整合资源 (49)2、对策之二：打造品牌 (52)3、对策之三：功能创新 (55)4、对策之四：向零售市场渗透 (56)五、百荣世贸的战略理念与整体策略 (58)（一）项目总体理念 (58)1、理念一：做中国商业的门户概念 (58)2、理念二：做中国商业的制高点概念 (58)3、理念三：做南城区域板块概念 (59)4、理念四：复合房地产的开发理念 (60)5、理念五：做商业航母的品牌战略概念 (60)6、理念六：“共繁荣”的经营理念概念 (61)（二）项目的整体策略 (61)1、关于策略的思考 (61)2、项目策略的目标 (63)3、具体的策略 (64)六、百荣世贸面临的外部环境 (68)（一）北京的申奥成功 (68)（二）中国加入WTO (68)（三）大北京的概念 (69)1、大北京概念的提出 (69)2、世界城市的概念 (69)3、大北京（首都）城市群 (70)4、“大北京”的城市特征 (71)（四）北京的宏观经济背景 (71)（五）北京城市发展格局 (72)1、北京市的区域格局 (72)2、北京市的战略定位： (73)3、北京市的功能定位： (73)4、北京市的城市布局 (73)5、北京南部区域城市发展展望 (73)（六）项目的机遇 (74)七、百荣世贸的定位 (75)（一）项目的战略定位 (75)1、关于市场交易中心（Market Center） (75)2、项目的战略定位 (75)（二）项目的目标市场定位 (76)1、目标客户群的类型 (76)2、主要目标客户的特点 (76)3、投资行为的特征 (80)（三）项目的主题概念定位 (80)1、什么是主题概念 (80)2、项目的主题概念 (81)（四）项目的总体功能定位 (81)1、项目功能规划的原则 (81)2、项目功能的规划 (83)3、功能说明 (83)（五）名称与形象定位 (90)1、项目名称：百荣世贸 (90)2、形象定位：中国商业航母 (90)3、广告语： (92)八、百荣世贸的经营理念与模式 (93)（一）经营理念 (93)1、导入“商业经营主导型”的商业理念 (93)2、选择合适的主题，聚集商气，引进主力店和品牌店提升物业形象 (94)3、长短相济、动静结合 (95)4、在打造项目品牌的同时打造企业品牌 (95)5、既要自扫门前雪，又管他人瓦上霜” (95)（二）经营策略 (96)1、赢利模式 (96)2、市场前期的经营管理： (96)3、市场后续的经营管理： (97)（三）预留管线 (97)九、百荣世贸的“项目群”设计 (99)(一)现代生活的“项目群”主题经营理念 (99)（二）“项目群”的整体功能设计 (100)1、项目群的整体功能框架 (100)2、项目群的生活主题概念 (101)（三）展示交易功能的项目 (101)1、百荣服装服饰交易中心 (101)2、百荣儿童用品交易中心 (103)3、百荣文化办公用品交易中心 (104)4、百荣体育休闲用品交易中心 (106)5、百荣家居用品交易中心 (107)6、百荣日用品交易中心 (108)7、百荣食品交易中心 (109)8、百荣汽车用品交易中心 (110)9、百荣国际贸易中心 (112)（四）辅助配套功能的项目 (114)1、百荣会展中心 (114)2、百荣商务休闲会所 (115)3、百荣餐饮服务中心 (116)4、百荣配送仓储服务中心 (117)5、百荣商屋 (117)6、其它 (119)十、百荣会展中心馆对百荣世贸的带动作用 (121)（一）会展经济与产业基础的关系 (121)（二）以百荣会展中心带动百荣世贸的可行性 (122)1、现代会展博览与专业批发市场 (122)2、北京会展博览业格局的形成和发展趋势 (123)3、国内专业会展的研究 (125)4、专业会展对恒逸公司的启示 (129)十一、百荣世贸的常规性营销工作的准备 (132)（一）一般性工作，即规定动作 (132)（二）个性化工作，即自选动作 (132)十二、结束语 (142)百荣世贸市场交易中心总体策划报告一、策划的背景与宗旨通过本项目的策划，为恒逸房地产公司的商业房地产项目“百荣世贸”提供系统的、前瞻性战略思路。
百荣商场合作方案课件
提升品牌形象
通过与百荣商场的合作，提升品牌形象，增 强消费者对品牌的信任和好感度。
扩大市场份额
通过合作增加销售渠道，扩大市场份额，提 升销售额。
促进资源共享
通过合作实现资源共享，降低成本，提高运 营效率。
合作内容
产品陈列与展示
在百荣商场内设立品牌专区，进行产 品陈列和展示，提高品牌曝光率。
年销售额
达到数十亿元人民币。
商场竞争优势
地理位置优越
位于北京市中心地带，交通便 利，客流量大。
商品种类齐全
拥有数十万种商品，满足不同 顾客的采购需求。
价格优势明显
商品价格相对较低，具有较高 的性价比。
服务质量优良
提供全方位的服务支持，包括 物流配送、售后服务等。
02
合作目标与内容
合作目标
提升品牌知名度
案例分析
对合作过程中的典型案例进 行分析，总结经验和教训。
持续发展计划
01
深化合作关系
在现有合作基础上，进一步深化 与百荣商场的合作，拓展合作领
域和范围。
03
提升品牌形象
通过持续的合作活动和宣传推广 ，提升品牌形象和市场地位。
02
创新合作模式
探索新的合作模式，例如线上线 下融合、跨界合作等，以实现更 广泛的品牌传播和市场拓展。
百荣商场合作方案课件
目录
• 百荣商场简介 • 合作目标与内容 • 合作优势与收益 • 合作实施计划 • 合作风险与应对措施 • 合作效果评估与持续发展
01
百荣商场简介
商场发展历程
1992年
百荣商场在北京成立， 初期以小商品批发为主
北京某商城招商策划书
北京某商城招商策划书招商策划书一、项目简介本项目为北京某商城的招商策划书，旨在吸引国内外各类优质商家入驻，促进商城的发展和壮大。
二、背景分析北京作为中国的首都，具有丰富的经济资源和消费潜力。
当前，北京商业繁荣，商城如雨后春笋般涌现。
然而，面对竞争激烈的市场环境，商城需要不断提升自身的竞争力，招纳更多优质商家，以更好地满足消费者的需求，并保持持续的发展动力。
三、招商目标1. 吸引国内外知名品牌入驻，提升商城品质；2. 引进新兴行业和创新业态，增加商城的吸引力；3. 增加商城的收入来源，推动商务繁荣；4. 提高商城的知名度和美誉度。
四、招商策略1. 建立强有力的品牌推广体系，扩大知名度。
通过广告媒体、社交媒体等方式，加大对商城的宣传力度，提升商城在消费者心中的形象。
2. 调研市场需求，确保招商方向准确。
通过实地考察、调查问卷等方式，了解消费者的需求和对商城的期望，从而招商方向更加精准。
3. 提供良好的入驻条件和服务，吸引优质商家。
商城将提供灵活的租金政策、营业环境改善等优势条件，为商家提供全方位的支持和服务，并与商家建立长期合作关系。
4. 加强商城的专业化管理，提升整体运营水平。
商城将优化管理团队，不断提升员工素质，提高商城的管理水平，为商家提供稳定可靠的合作环境。
5. 举办相关活动，增加商城的吸引力。
商城将举办各类促销活动、品牌发布会等，吸引消费者前来购物，提升商城的知名度和美誉度，为商家带来更多的销售机会。
五、预期效果1. 增加商城的知名度和美誉度，提高市场占有率；2. 吸引更多知名品牌入驻，提升商城的品质和档次；3. 增加商城的收入来源，推动商务的繁荣；4. 提供多样化的商品供给，满足消费者多样化的需求；5. 增加商城的人气和流量，提升商城的经营效益。
六、执行计划1. 第一阶段（3个月）- 建立完善的品牌推广体系，加大对商城的宣传力度；- 开展市场调研，了解消费者的需求；- 完善招商策略和入驻条件，招纳一批优质商家。
北京某商城招商策划方案(doc24)
北京某商城招商策划方案一、背景介绍北京是中国的首都，也是全国经济最发达的城市之一。
在这座繁华都市中，商场作为一种现代化的经济体，扮演着重要的角色。
某商城作为北京市的一家知名商场，目前正面临招商策划的挑战和机遇。
本文将针对该商城的招商策划进行详细分析和规划，以期提升商城的竞争力和盈利能力。
二、市场调研分析1. 竞争对手分析在北京市场中，商场竞争激烈。
某商城的主要竞争对手包括同类型的大型商场、购物中心以及电商平台等。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场的格局和趋势，为招商策划提供参考和借鉴。
2. 消费者需求调查通过消费者需求调查，可以深入了解消费者的喜好和购物习惯，根据消费者需求进行产品定位和商家招募，从而提高商城的吸引力和竞争力。
三、招商策略规划1. 定位精准根据市场调研结果，明确商城的定位和目标群体，确定招商方向和重点行业，确保招商活动能够精准有效地实施。
2. 优惠政策制定合理的优惠政策，吸引优质商家入驻，为商城带来更多的消费者流量和经济效益。
3. 营销推广通过多种渠道和手段进行营销推广，提升商城的知名度和美誉度，吸引更多的商家和消费者参与，实现商城的良性发展。
四、实施方案1. 招商展会举办招商展会，邀请优质商家参与，展示商城的优势和吸引力，促进商家合作和签约。
2. 联合营销与其他行业企业合作开展联合营销活动，共同推广品牌和产品，扩大商城的影响力和市场份额。
五、预期效果通过本次招商策划方案的实施，预计商城将实现输流量和盈利的双重增长，提升市场地位和竞争力，为商城的可持续发展打下坚实基础。
以上是本文对北京某商城招商策划方案的详细分析和规划，希望该商城能够通过本方案的实施取得成功，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望这份文档对您有所帮助，如果有任何问题或需要进一步的信息，请随时联系我们。
感谢您的阅读！。
北京百荣世贸商城招商策划书
北京百荣世贸商城招商策划书一、项目概述北京百荣世贸商城，地处北京市东城区永定门外大街 101 号，交通便利，地理位置优越。
商城总建筑面积达 70 万平方米，是集批发、零售、展示、物流、餐饮、娱乐等多种功能于一体的综合性商业中心。
二、市场分析1、消费市场北京作为我国的首都和国际化大都市，拥有庞大的消费人群和强劲的消费能力。
随着经济的不断发展和居民生活水平的提高，对各类商品的需求持续增长。
2、竞争态势周边存在一定数量的商业综合体和批发市场，但百荣世贸商城凭借其规模优势、多元化的商品种类和优质的服务，仍具有较强的竞争力。
3、市场趋势消费者对品质、个性化和体验式消费的需求日益增加，商城需要不断调整和优化业态布局，以适应市场趋势。
三、招商目标1、引入知名品牌吸引国内外知名品牌入驻，提升商城的整体形象和知名度。
2、丰富业态种类涵盖服装、鞋包、化妆品、家居用品、数码产品、美食广场等多种业态，满足消费者的一站式购物需求。
3、优化商户结构增加优质商户比例，淘汰经营不善的商户，保持商城的活力和竞争力。
四、招商策略1、品牌定位明确商城的中高端品牌定位，与目标品牌的形象和定位相契合。
2、优惠政策提供租金优惠、装修补贴、广告宣传支持等优惠政策，吸引商户入驻。
3、渠道拓展通过参加行业展会、举办招商推介会、与商业地产中介合作等多种渠道，广泛宣传招商信息。
4、个性化服务为商户提供个性化的服务方案，包括店铺选址、装修设计、人员培训等，帮助商户顺利开业和运营。
五、招商流程1、信息收集收集潜在商户的信息，包括品牌知名度、经营业绩、市场口碑等。
2、洽谈沟通与潜在商户进行洽谈，介绍商城的优势和招商政策，了解商户的需求和意向。
3、实地考察邀请商户实地考察商城的场地和周边环境，增强商户的信心。
4、合同签订双方达成合作意向后，签订正式的租赁合同，明确双方的权利和义务。
5、开业筹备协助商户进行开业筹备工作，包括装修、铺货、人员招聘等。
六、租金及费用政策1、租金标准根据不同的楼层、位置和业态，制定差异化的租金标准，确保租金水平具有市场竞争力。
北京百荣世贸商城全程策划方案
百荣世贸市场交易中心总体策划报告王志纲工作室2002年10月目录一、策划的背景与宗旨 (8)二、批发市场发展的宏观分析 (11)（一）中国批发市场的研究 (11)1、中国批发市场的态势 (11)2、中国批发市场建设与发展取得的基本经验 (12)3、中国批发市场的战略性转变 (15)（二）国外批发企业的竞争分析 (18)1、国际批发市场的发展趋势 (18)2、国外批发企业进入中国的模式 (19)3、台湾批发商的运作模式 (21)4、WTO对中国批发市场的冲击 (24)（三）、北京市批发市场的发展 (26)1、北京商业批发业的发展现状 (26)2、北京商业批发设施中存在的问题 (31)3 、北京批发市场的发展 (32)（四）南部区域批发型商业分析 (35)1、北京市南城批发业概述 (35)2、北京南城各批发业类型 (36)3、北京南部批发市场升级发展的趋势 (39)三、世贸的区位分析 (41)（一）百荣世贸项目简介 (41)1、项目位置 (41)2、规划设计 (41)3、商业规划 (42)4、项目交通分析 (42)5、项目开发的目标 (42)6、项目区域环境分析 (43)（二）百荣世贸的区位分析 (44)1、从北京城市的区位分析 (44)2、北京南部区域的区位分析 (48)3、百荣世贸项目地块区位分析 (53)四、发市场面临的主要问题与对策57（一）批发市场的主要问题 (57)1、批发市场的定义 (57)2、批发市场的特征 (57)3、批发市场的主要功能 (57)4、批发市场的作用 (58)5、国内批发市场的主要问题 (59)（二）批发市场的主要对策 (59)1、对策之一：整合资源 (59)2、对策之二：打造品牌 (62)3、对策之三：功能创新 (66)4、对策之四：向零售市场渗透 (68)五、百荣世贸的战略理念与整体策略 (71)（一）项目总体理念 (71)1、理念一：做中国商业的门户概念 (71)2、理念二：做中国商业的制高点概念 (71)3、理念三：做南城区域板块概念 (72)4、理念四：复合房地产的开发理念 (73)5、理念五：做商业航母的品牌战略概念 (73)6、理念六：“共繁荣”的经营理念概念 (74)（二）项目的整体策略 (74)1、关于策略的思考 (74)2、项目策略的目标 (77)3、具体的策略 (78)六、百荣世贸面临的外部环境 (82)（一）北京的申奥成功 (82)（二）中国加入WTO (82)（三）大北京的概念 (83)1、大北京概念的提出 (83)2、世界城市的概念 (83)3、大北京（首都）城市群 (84)4、“大北京”的城市特征 (85)（四）北京的宏观经济背景 (86)（五）北京城市发展格局 (87)1、北京市的区域格局 (87)2、北京市的战略定位： (88)3、北京市的功能定位： (88)4、北京市的城市布局 (88)5、北京南部区域城市发展展望 (89)（六）项目的机遇 (89)七、百荣世贸的定位 (91)（一）项目的战略定位 (91)1、关于市场交易中心（Market Center） (91)2、项目的战略定位 (92)（二）项目的目标市场定位 (92)1、目标客户群的类型 (92)2、主要目标客户的特点 (93)3、投资行为的特征 (97)（三）项目的主题概念定位 (98)1、什么是主题概念 (98)2、项目的主题概念 (98)（四）项目的总体功能定位 (99)1、项目功能规划的原则 (99)2、项目功能的规划 (100)3、功能说明 (100)（五）名称与形象定位 (108)1、项目名称：百荣世贸 (108)2、形象定位：中国商业航母 (109)3、广告语： (111)八、百荣世贸的经营理念与模式 (112)（一）经营理念 (112)1、导入“商业经营主导型”的商业理念 (112)2、选择合适的主题，聚集商气，引进主力店和品牌店提升物业形象 (113)3、长短相济、动静结合 (114)4、在打造项目品牌的同时打造企业品牌 (115)5、既要自扫门前雪，又管他人瓦上霜” (115)（二）经营策略 (116)1、赢利模式 (116)2、市场前期的经营管理： (116)3、市场后续的经营管理： (117)（三）预留管线 (117)九、百荣世贸的“项目群”设计 (119)(一)现代生活的“项目群”主题经营理念 (119)（二）“项目群”的整体功能设计 (120)1、项目群的整体功能框架 (120)2、项目群的生活主题概念 (121)（三）展示交易功能的项目 (122)1、百荣服装服饰交易中心 (122)2、百荣儿童用品交易中心 (123)3、百荣文化办公用品交易中心 (125)4、百荣体育休闲用品交易中心 (126)5、百荣家居用品交易中心 (127)6、百荣日用品交易中心 (129)7、百荣食品交易中心 (130)8、百荣汽车用品交易中心 (131)9、百荣国际贸易中心 (133)（四）辅助配套功能的项目 (136)1、百荣会展中心 (136)2、百荣商务休闲会所 (137)3、百荣餐饮服务中心 (138)4、百荣配送仓储服务中心 (140)5、百荣商屋 (140)6、其它 (142)十、百荣会展中心馆对百荣世贸的带动作用 (144)（一）会展经济与产业基础的关系 (144)（二）以百荣会展中心带动百荣世贸的可行性 (145)1、现代会展博览与专业批发市场 (145)2、北京会展博览业格局的形成和发展趋势 (146)3、国内专业会展的研究 (149)4、专业会展对恒逸公司的启示 (155)十一、百荣世贸的常规性营销工作的准备 (158)（一）一般性工作，即规定动作 (158)（二）个性化工作，即自选动作 (158)十二、结束语 (169)百荣世贸市场交易中心总体策划报告一、策划的背景与宗旨通过本项目的策划，为恒逸房地产公司的商业房地产项目“百荣世贸”提供系统的、前瞻性战略思路。