从荒岛卖鞋看市场营销

从荒岛卖鞋看市场营销

看这个题目，对于首次学习市场营销学的我们感到的是不可思议，为什么要在荒岛卖鞋呢？荒岛，从题目分析，是人荒还是物荒呢？一个荒岛上如果有人居住，那么顾名思义，人当然要穿鞋，我们先从这个角度去分析如何从荒岛卖鞋看市场营销。

市场营销学是研究已满足消费者需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学，具体来讲，市场营销学要研究作为卖主的企业如何在动态市场上有效的管理其与买主的交换过程和交换关系及相关市场营销活动过程。那么，在这个有人居住的荒岛上，我们还要分析他们穿鞋还是不穿鞋。首先，我们分析一下如果他们穿鞋：那么我们应先从市场调研分析这座荒岛的环境因素。地理环境：面对荒岛上的地理因素，路面情况作分析。面对不同的人与不同的需求，生产适合他们在不同领域工作的人的各种需求。气象因素：在这个与世隔绝的荒岛上，他们只会使用简易的避雨工具，那么我们就要从气象分析，这做岛的环境，是多雨还是少雨。多雨，那么我们就应该销售便于工作的雨鞋，可以防滑，防潮，和便于爬坡的登山雨鞋等；如果少雨，地质较干，便销售透气性好的鞋子。人文因素：人们对于美的追求不同，选择的鞋子种类也不相同。抓住岛上人民的猎奇心理。作为一名优秀的市场销售人员，我们要抓住消费者的动机，也就是在市场营销中的销售吸引力。运用好消费者的心理，去销售自己的物品才会更好地提高消费者的购买欲。

其次，我们再分析一下如果他们不穿鞋：那么他们为什么不穿鞋

呢？其一：地文化水平落后，没见过鞋，对于他们而言，什么是鞋甚至都没有一个明确的概念。其二：地理因素，地质细软，没有鞋子对于他们的日常生活没有任何的影响（即使存在小部分的影响，他们在能克服的情况下，也不予考虑穿鞋子）。那么，对于要在荒岛上卖鞋的人来说，应先做好前期的准备：做好宣传，让人们接受一个事实，不穿鞋在地上行走，脚上会被大量的细菌感染，出现脚疾，让岛上居民认识到其危害，让他们潜意识的为了身体健康而去买鞋：还应该了解荒岛上的一些民风、民俗，了解在岛上人的严重什么是他们认为的美，再去生产附和岛民喜好的款式的鞋子。在面对像荒岛上居民这种群体，他们更加地强调个体和群体的相互影响，动机也从复杂的社会事物中产生,他创造了接受、尊奉、创新和领导等需求。

再次，我们要考虑一下岛上的经济条件：他们为什么不穿鞋呢？我们可以联想到，在这个与世隔绝的荒岛上，他们过着自己自足的生活，他们的生活环境中是否存在着经济问题呢？他们对于鞋子的需求要用什么样的方式取得到它们呢？首先，我们要继续做深入的调查，如果他们能够消费，那么他们怎样获得货币，渠道是什么？了解到他们的资金渠道，我们不仅对于岛上的居民是一种商机，那么我们还可以考虑其他渠道商的商机。如果他们没有货币，不能消费，我们应该怎样的实施我们的市场营销计划呢？在面对一系列的问题时，我们不难发现，作为一名市场营销人员，在工作中就是在不断地发现问题，探索问题，追究问题，解决问题，我们的乐趣也自在其中。那么我们现在就解决我们面临的问题，在他们没有货币无法消费的时候，我们

并不能因此而放弃，我们可以采用最原始的交易方式，物物交换，再利用我们自身的外在环境，将换得的物品再次营销出去，甚至我们可以大量的采购，办置，对于岛上居民来说，自给自足的生活方式已经足够，而利用剩余物品换取其新鲜物品，他们存在着这种猎奇的心理，也会使我们的营销更加的方便，迅捷。我们再通过其他手段，低价收购，高价售出的情况下，去获取再大的利润价值。

我们作为一名市场营销人员，希望从别人那里去的所需资源并愿意以一种有价之物作为交换的人。而市场营销是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。那么在荒岛卖鞋这个营销实例中，我们做到的，就是一步步的深发掘岛上人民的所需，是买卖双方都去做到积极地寻求交换的过程。市场营销并不是单纯的买与卖的关系，更是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。