美邦品牌策略
美邦整体营销方案
1. 概述本文档旨在为美邦公司提供一个整体营销方案，通过多个渠道和策略综合运作，提升品牌知名度和市场份额。
美邦是一家专注于男士时尚的品牌，拥有高品质的产品和独特的设计理念。
2. 品牌定位美邦致力于为现代年轻男士提供时尚且实用的衣着。
品牌的核心定位如下： -男士时尚：提供最新潮流的男士服饰，追求时尚与个性的结合。
- 高品质：以优质的面料和精湛的工艺制作产品，打造出令人称赞的品质。
- 实惠：提供具有竞争力的价格，使消费者获得超值的购物体验。
3. 目标受众美邦的目标受众是年龄在18至35岁之间的现代年轻男士。
他们注重个人形象，崇尚时尚和品质，并具有一定的购买力。
4. 渠道策略为了有效覆盖目标受众，美邦将采用多渠道营销策略。
下面是具体的渠道策略：4.1 实体店铺美邦将在主要城市开设实体店铺，提供一个触摸和试穿产品的场所。
店铺将以时尚的装修风格和愉悦的购物环境吸引潜在消费者。
此外，店内将经常进行促销活动，吸引顾客并增加销售。
4.2 网上商城美邦将建立一个易于使用和安全的网上商城，使消费者可以在线浏览和购买产品。
网上商城将提供详细的产品信息、照片和客户评价，以增强用户体验并提高购买决策的便利性。
此外，美邦将积极推广网上商城，通过社交媒体和搜索引擎优化等方式吸引潜在消费者。
4.3 合作伙伴店铺美邦将与一些具有共同目标受众的时尚店铺合作，将自己的产品放置在他们的店内。
这将使美邦能够获得更多的曝光率和销售机会，同时增强品牌形象和知名度。
5. 市场推广策略除了多渠道策略，美邦还将采取以下市场推广策略来增强品牌知名度和吸引更多的消费者：5.1 广告宣传美邦将投放广告以增加品牌曝光率。
广告渠道包括电视、报纸、杂志、户外广告牌等。
广告内容将突出品牌形象和产品特点，吸引目标受众的眼球。
5.2 社交媒体营销美邦将在主要社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布时尚资讯、产品推荐和促销活动等内容。
通过互动和分享，增加品牌与目标受众之间的互动和传播。
美邦品牌的战略性成长之道 1
从消费者导向（Customer）角度而言，美邦此次推出的新品牌“ME&CITY” 是长期跟踪消费者习惯与品牌偏好做出的审慎的战略决策。“ME&CITY”主要针对的是走出校门成长起来的都市职场新贵阶层，年龄段主要在22岁-35岁间，是对美邦16岁-35岁消费市场的进一步细分和延展。在品牌定位上，“ME&CITY”强调品质、时尚、个性，这对偏重“校园”的“美特斯·邦威”品牌构成强有力的互补与支撑。毕竟，“美特斯·邦威”培育了大量忠实的年轻消费者，当他们随年龄增长走出校门、步入职场后，消费习惯和偏好将随之而变，推出新品牌“ME&CITY”就成了顺势之举。
查看 何慕 的所有文章
所以，美邦的文化种特别强调“四敢精神”和“三专主义”，“四敢”即敢于突破、敢于创新、敢于承担责任、敢于否定；“三专”即专业、专心、专注。强调“认真做事只能做完事，用心做事才能做好事”的执行文化。
从这一点讲，美邦自己走的和追求的其实本身也就是一条“不寻常的路”，这与其针对目标消费群的年轻、性格特质提炼出来的“不走寻常路”的品牌核心诉求，有着惊人的巧合，直接将之作为品牌口号和广告传播语，在最大消费受众范围内、最大限度地激发了消费者的情感与价值的共鸣，销量“井喷”与品牌一直以来的畅销、长销，都成了顺理成章的商业逻辑；“ME&CITY”的高调面市，更是成就了美邦品牌的“高价销”梦想。
博锐管理在线|www.
在美邦看来，品牌“跃级而立”不能停留在口号上，而应通过产品和服务积极兑现这种承诺，只有这样，才能建立和巩固新品牌的高度和行业地位。“ME&CITY”也就是在这样的公司战略导向下，在行业整体并不非常景气的情况下，惊艳面市了。
美邦战略管理
• • • • • •
• •
美 邦 品 牌
• AMPM AMPM是中国服饰巨头—美特斯邦威服饰股份有限公司旗下三个品牌之一， 也是美特斯邦威在电子商务时代为更加贴合消费者需求而开发的一个全新的 线上专供品牌，致力于为消费者提供崭新舒适的购物体验。 AMPM并非单一的时尚观点，更是一个提倡环保、自然、简约、及舒适的生 活态度。 • ME&CITY ME&CITY立足spar型连锁零售模式，倡领“都市、时尚无疆界”的品牌主 张。致力于满足22-35岁都市族群对不同场合的着装需求，对个性与品位的 追求。 • 米喜迪 ME&CITY KIDS，是来自ME&CITY品牌旗下的童装品牌，是儿童欧陆风清 的演绎者。 • TAGLINE TAGLINE都市系列是上海美特斯邦威公司旗下品牌系列，以设计开发和经营 都市系列产品为主，是引导消费新潮的时尚标杆，特别是其丰富的春夏秋冬 四季产品，全球化的经营理念，使美特斯邦威TAGLINE都市系列成为国内都 市休闲的第一品牌。
• 产品理念 • 倡导青春活力和个性时尚 ，他们的魅力在于用与众不同 点亮了自己，在时尚中显得更为出色。通过广告透露了一 种独立，自然的生活主张，生活态度，展现一种自我的个 性。 • 美邦将自身特有的魅力通过出色的广告诉求传达给消费者， 它展现了一种活力四射、张扬、渴望真实自我、自信的个 性 • 美邦无论出广告的设计还是代言人上，都体现出了一种时 尚，个性，格调自然。它在于告诉我们每个人都有自己的 舞台
公司历史
• “美特斯· 邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本 土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于 打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导 青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消 费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 2005年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物 馆。 2008年8月，公司在深圳证券交易所上市，股票代码“002269”。 2008年，公司旗下高阶时尚品牌“ME&CITY”正式推出，并聘请好莱坞红星， 美剧《越狱》男主角温特沃什﹒米勒做为形象代言人。 2009年，“Metersbonwe"品牌与好莱坞大片《变形金刚2》合作，取得变形 金刚的形象授权，并成为首个在好莱坞电影中做品牌植入的中国品牌。 2011年，“ME&CITY”品牌旗下童装品牌“米喜迪”正式推出，其以都市时 尚化、个性化的款式，并运用时尚的色彩，环保的面料，使得每一件童装都 体现当下的时尚潮流，传达愉悦的生活态度，体现潮流小大人的精致时尚， 堪称中国潮童时尚第一品牌。 2012年，“Metersbonwe"品牌旗下童装品牌“MOOMOO”推出，以“有想象 不一样”为品牌宣传语。 2012年8月8日中国最有价值品牌100榜揭晓，美特斯· 邦威以61.69亿元居第 52位。
美邦品牌策略
品牌定位
美邦以“高品质、高性价比”为品牌定位，通过提供优质的产品和高效的服务，树立良好 的品牌形象。
品牌理念
美邦秉承“让时尚更亲近”的品牌理念，以大众化市场为定位，不断进行产品创新和营销 策略升级。
品牌战略
美邦以“产品升级、渠道创新、品牌传播”为核心战略，通过不断提升产品质量和加大品 牌传播力度，实现品牌可持续发展。
美邦品牌策略
xx年xx月xx日
contents
目录
• 美邦品牌简介 • 美邦品牌战略 • 美邦品牌传播 • 美邦品牌产品策略 • 美邦品牌市场推广策略 • 美邦品牌客户关系管理策略
01
美邦品牌简介
公司背景
成立时间
1995年，中国浙江省杭州市 。
注册资本
5000万元人民币。
主营业务
服装设计、生产和销售。
扩大市场份额
通过品牌传播策略的实施，扩大了美邦在市场中的份额，提高 了品牌影响力和竞争力。
促进销售增长
通过品牌传播，提高了消费者对美邦的认知度和购买意愿，从 而促进销售额的增长。
04
美邦品牌产品策略
产品定位
核心定位
美邦品牌的核心定位是“高品质、创意无限、环保健康 ”。
消费群体定位
主要面向年轻一代，特别是注重时尚、环保和健康生活 方式的消费者。
客户沟通策略
制定客户沟通策略，包括官方网站、社交媒体、电话、邮件等多 种渠道，及时回应用户的问题和需求。
客户关系管理实施
会员制度
推出会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换 等福利，增加客户粘性。
个性化推荐
根据客户购买历史和偏好，向客户推荐最符合其 需求的产品，提高客单价和客户满意度。
定期活动
品牌策略在企业营销中的应用研究——“美邦服饰”企业营销中的品牌策略探究
１ ． 激流勇进——品牌策略的成功之处
美邦品牌致力 于打造“ 一 个年轻活力 的领导 品牌 ． 流行时 尚的产 品， 大众化 的价格 ” ， 倡导青 春活力 和个性 时尚的品牌形 象 １ ． １ 明确的品牌定位 明确 的品牌定位 可以帮助企业更好更快 的锁定消费者 目标市场 美 邦的品牌定位是 与其产品定位 一致的 。 也 就是“ 最不 寻常的时 尚休 闲服 ” ， 美邦 品牌形象彰显 了“ 时 尚潮流 、 青 春个性 ” 。这样的定位能够 十分 清新 、 明了， 容易获得消 费者 的好感 。 １ ． ２品牌 的整合宣传 ３ ． 路在何方—— 美邦 品牌策略之建设篇 品牌 既是一个抽象 的概念 ．又是 由许多经 营活动沉淀而成 的． 最 休 闲服装 的品牌策略是服装公司产品策略的核心 ． 美邦服饰应 用 终表现为消费者消费产对产 品整体 的印象 发展 的眼光去 审视休 闲服装市场 ． 既要考虑公司产品 的销售额又要 注 美邦服饰不仅利用 了媒介渠道对公司产 品和企业 文化进行宣传 ． 重公 司品牌文化 的建设 。主要应从 以下几个方面努力进行 品牌运 营 还利用现有 门店进行营业推广 ， 给光顾的客户 留下美 好的印象 。美邦 ３ ． １ 建设富有特色的企业文化 服饰一如既往 的加强 品牌的建设 ． 把“ 不走寻常路 ” 思 想体现在品牌运 上 海美 邦服饰加 强品牌文化建设是 提升公 司竞争 实力 的重要途 营 的每一环节上 。详细解释就是在“ 时 尚潮流 、 青春个性 ” 这 一主题 的 径． 只有 通过打造文化底 蕴深厚的 品牌 ． 依靠 品牌运 营来提升 自身 的 统领下 ， 进行产品生产 、 包装设计和品牌推广传播 。 市场地位 ． 才能在未来的道路上走得更稳 健。 １ － ３ 实施多品牌策略 （ 品牌创新） ３ ． １ ． １ 企 业 个 性 服装行业在选择 目标客户需要进行非常精确 的市场 细分 ． 目前的 “ 美特斯 ・ 邦威” 代表 为消费者提供个性 时尚的产 品． 立 志成为 中 美邦服饰针对的是休闲服装消费者 中的情韵型 、 时 尚型和娱 乐型这三 国休 闲服市场 的领导品牌 。 扬国邦之威 、 固邦 之威 。 从 品牌名称可 以看 类顾客群体 ． 大部 分年龄分布在 １ ６ — ２ ５周岁之间 ， 价 位和品牌定 位都 出． 美邦服饰走 的是一条不 同寻常的路 。 力求产 品能反应现代 的时 尚 处于中档 ． 美邦服饰要想实现公司的持续发展和扩大公 司的销售额面 潮流美 。 ３ ． １ ． ２时 尚文化 临巨大的竞争压力。 通过对服装 市场的深入调研 、 分析 ， 发 现只有 ２ ５ — ３ ５ 岁之 间的市 美邦服饰一直都在用 自己先进 的想法武装 自己 ． 紧跟时 尚潮流 的 场还没有企业介入 。 这个 年龄阶段 的消费者大都是从大学校 园走 出不 步伐 ， 把时 尚元素和传统文 化融合 的天衣无缝 。将企业 的核 心价值 观 久的年轻工作者 ． 虽 然他们 的积蓄不多 。 但 是还是有 一定得 的收人 来 融入到企业员工的一言一行 上去． 深化员工对 “ 不走 寻常路” 、 “ 时 尚潮 源． 而且在 大学校 园里追求 时尚潮 流的余 热还 未消失。 流． 青春活力” 的认识 和了解 ． 以调动员工 的积极性 和提 高公 司的经营 为了稳定 这一批 客户．美邦改变 了原来 的单线品牌运作方式 ． 尝 效率 ， 促进营销工作的开展 。 试 进行 双品牌运作 ． 推 出了都市衣族 （ Ｍ Ｅ ＆ Ｃ ｒ ｒ ｖ ） 这个新 品牌 。 填补 了 ３ ． １ ． ３民族风采 针对 ２ ５ — ３ ５ 岁之间消费者产 品空缺 这揭 开了上海美邦 服饰 实现由中 美邦服饰各种设计人员应通过对民风的采集 、 经过灵感 的过滤 ， 从 低 端市 场向高端市 场进军 的序幕 。但是这 个品牌也是存 在很大 问题 各种民族 风情中挖掘出时尚元素 ， 推出颇具 民风时尚蕴含 的服饰产品。 的． 这些笔者在后文将予 以阐述 。 譬如 ， 从少数民族 风情、 衣食住行 中获取灵感 。 从 中国茶道文化 中提炼 出悠闲和舒达 ． 从中国的国画蕴含中感受到我 国文化艺术境界的非凡。 ２ ． 品牌之殇—— 美邦品牌 战略不 足之处 ３ ． ２细分 目 标市场 、 精确定位 之所 以说是 品牌 之殇 ．是 因为美邦企业 的一系列 品牌 营销的做 企 业现在 还是要在更深程度 、 更大范 围去分析 目 标 市场 的消费者 法。 确实带来 了公众 的眼球 ， 但是 。 这种热度并 没有转 化成品牌 的美誉 想消费者之所想 ． 甚至于要力求想消费者没有想到 ， 但却是存 度． 更 没有形 成足够 的市场购买 能力。我们将 主要 以 Ｍ Ｅ ＆ Ｃ Ｉ Ｔ Ｙ品牌 的需求 ． 在的客观事实 如大学生生群体和刚刚进人工作的大学生群体有什么 进行解释说 明 差别 ． 他们对于 自我的认知 ． 对于 自己在社会 中的定位有什么样的显 著 ２ ． １ 营销手段单一 关于新品牌 的推广 ． 一般来说 ． 企业 内部会分 为两种 不 同的意见 。 的差别 。在大数据时代 ， 这越来越有可能成为现实。 （家 民营企业 ． 在 国 内服装行 业率先采取 “ 虚拟经营 ” 的业务模式 。 依靠品牌 营销等 手段 在激烈的市 场竞争 中形成 了自己的核心竞争力 。 然而 ， 随着 中国加入 ｗｒ ｏ后 。 很 多国外服装企 业纷纷进入 我国 ． 加之 国内服装企业 如雨后春 笋般的涌现 ， 服装市场 硝烟四起 、 战火 燎 原。 美邦面临班尼路 、 真维斯 、 佐丹奴 、 森马等企业的直接面对面竞争 ． 如何在激烈的市场竞争中占 据一席之地 。 成为美邦所要面临的重大课题 。
美邦服饰的存货问题案例研究
汇报人：
目录
01 美邦服饰简介 02 美邦服饰存货问题分析 03 美邦服饰存货管理策略 04 美邦服饰存货问题案例启示 05 美邦服饰未来展望
1
美邦服饰简介
公司背景
主要经营休闲服饰，包括男 装、女装、童装等
美邦服饰成立于1995年， 总部位于上海
品牌定位：年轻时尚，价格 亲民
美邦服饰存货问题的原因：缺乏有效的信息系统，导致库存管理不善
建立有效的信息系统的方法：采用先进的技术，如大数据、云计算等 建立有效的信息系统的好处：提高库存管理水平，降低库存成本，提高企业 盈利能力
5
美邦服饰未来展望
调整经营策略
优化库存管理： 采用先进的库存 管理系统，提高 库存周转率
加强供应链管理： 与供应商建立紧 密合作关系，降 低采购成本
拓展销售渠道： 发展线上销售， 提高销售额和市 场份额
提升品牌形象： 加强品牌宣传， 提高品牌知名度 和美誉度
加强品牌建设
提升品牌形象：通过广告、宣传等 方式提升品牌知名度和美誉度
优化供应链管理：加强与供应商的 合作，提高存货周转率
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
创新产品设计：结合市场需求和消 费者喜好，不断推出创新产品
近年来，美邦服饰面 临存货压力，需要进
行存货管理优化
ห้องสมุดไป่ตู้ 2
美邦服饰存货问题分析
存货产生的原因
市场需求变化： 消费者需求变 化导致存货积
压
供应链管理不 当：供应商交 货不及时或过 量，导致存货
积压
销售策略不当： 销售策略过于 保守或激进， 导致存货积压
产品质量问题： 产品质量问题 导致退货或换 货，从而产生
美邦服饰产品营销策略
加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
（2）在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。
因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。
一、主要内容1）在企业内部：美特斯邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。
商品企划系统主要用于做商品计划。
从而对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁，从而制定符合市场的营销策略。
二、产品介绍“美特斯·邦威是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌，于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
通过多年发展已成为中国内休闲服饰的领导品牌之一。
这次调研，通过研究以上美特斯邦威营销战略的具体细节方面，并与市场营销学的相关理论相结合，达到理论联系实际的良好效果。
众所周知，尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争已经成为国际服装界又恨又怕的问题。
美特斯-邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。
品牌内涵：“美：美丽，时尚；“特：独特，个性；“斯：在这里，专心、专注；“邦：国邦、故邦；“威：威风。
品牌精髓:不走寻常路！具有中国人民的创新理念。
三、存在问题1）美特斯邦威服饰有限公司仓储与配送现状美特斯邦威的信息化平台为了更好地建立共享机制，除了日常的交流会共享信息外， 美特斯邦威还要建立一个信息共享的平台。
美邦服饰——强大的供应链管理
【案例分析】美邦服饰——强大的供应链管理作为服饰品牌公司，最核心的竞争力是品牌的战略与管理能力，在中国品牌普遍缺乏设计文化底蕴的背景下，通过建立一个更健全的系统去获得竞争力，是品牌成功更实际的通用定律。
上海美特斯邦威服饰股份有限公司（简称美邦服饰）通过对ZARA、H&M等国际快反应休闲品牌模式的深刻学习，创造了适合自身发展的强大的品牌系统，成为了中国最成功的“麦时尚”品牌、Fast Fashion的领先者。
其模式深得时尚性偏高的中低档领域品牌的要点，既通过供应链管理和直营门店形成了快速反应，提高了品牌形象，又依靠强大的加盟体系获得快速扩张。
在国内各大服装品牌中，美邦服饰公司是首家把供应链管理提到战略高度，并打造了适合自身发展的强大供应链体系的企业。
对客户需求快速反应的敏捷型供应链，使公司获得了业内领先的供应链绩效。
美邦服饰强大的供应链管理体系主要体现在以下几个方面。
一、外包生产模式与成熟的供应商体系美邦服饰公司突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，将服饰产品的面料、辅料及成衣的生产全部外包。
在面料与辅料生产环节上，公司完全依赖于经严格甄选的面、辅料供应商；在成衣生产环节上，公司外包所有的成衣生产于经严格甄选的成衣厂。
公司为此建立了结构完善的内部生产组织体系，负责产品生产的各个环节，并从流程与制度设计、合同条款设计、供应商选择、生产流程跟踪以及产品质量检测等五个方面，对产品质量、生产进度和生产成本进行严格控制。
专门的质检部门会前往生产工厂进行抽检和最终产品质量确认，专业化的品质检验体系确保产品的质量。
目前公司与180家面辅料供应商和310家成衣厂开展合作，近70%已合作5年以上。
美邦服饰公司还配合此模式建立了《供应商备忘录》，为合作期限超过一年的供应商安装公司的信息管理系统终端。
要求供应商录入每日的生产情况等信息，保持公司对生产情况的及时掌握；通过生产质量、生产速度、生产成本、管理水平和配合度等方面对潜在供应商进行评估，根据评估结果将供应商分为不同等级。
美特斯·邦威的品牌策略
个 服 装 品牌 要 进 入 国 际 市 场 ， 为 真 正 的 国 际 品 牌 ， 必 须 张 韶 涵 、 玮 柏 的 加 入 ， 美 邦 的 品 牌 知 名 度 锦 上 添 花 ， 邦 的 成 就 潘 为 美
有 自己的品牌 文化， 树立 品牌形 象以便消费者的识别和 以此提 风格也逐步确立下来 ，主要 是校 园风和都市时 尚风两个系 列，
为 了一 个 生 动 翔 实的 品牌 案 例 。
【 关键 词】 品牌； 品牌推 广与 维护
耐 国 产 品 的 同质 化 已 经 来 临 ， 种 格 局 催 生 了 品 牌 时代 ， 今 步 ， 克 品 牌 能够 让 消 费者 产 生 荣 耀 感 ， 内 品牌 很 少 能达 到 这 如 品牌 己成 为 一 种新 语 言 进 入 千 家 万 户 。当今 世 界 从 一 定 意 义 上 这种境界 。一个产品创立并不难， 的是成为一个品牌。 难
来说就 是品牌 的世 界 ，日益激 烈的市场 竞争使 企业 由传 统的 “ 品运营 ” 品牌运 营’ 产 向“ ’ 。 转型
一
二 、 邦 品牌 的推 广 和 维 护 美 在 品牌 建 设 上 ， 目前 国 内主 要 是 以广 告 策 划 为 主 的 品牌 传
、
品 牌
播流派 ， 是 目前 中国市场 上主要 的传 播者和塑 造者 ， 这 他们在
“ 国市 场 营 销 协 会 为 品牌 做 出 的 定 义 是 ： 品 牌 是 一 个 名 中 国品 牌 理 论 和 品牌 建 设 上 都 做 出 了突 出业 绩 ， 助 国 内企 业 美 协
称 、 词 、 号 或 设 计 ， 是 它 们 的组 合 ， 目 的是 识 别 某 个 销 在 品牌 塑造 上创 造 出许 多经 典 案 例 。美 邦 就 是 在近 几 年 广 告 策 名 符 或 其
美邦服饰研究报告
美邦服饰研究报告
根据对美邦服饰的研究报告，以下是对美邦服饰的评估和分析：
1. 公司概述：美邦服饰是一家中国的服装品牌，成立于2010年。
公司专注于男装领域，主要生产和销售男装产品。
2. 品牌定位：美邦服饰的品牌定位为中高档男装，注重时尚设计和品质。
品牌力量逐渐增强，逐渐在市场中有所影响力。
3. 产品线：美邦服饰的产品线包括西装、衬衫、牛仔裤等男装产品。
产品设计简约大方，质地优良，深受消费者喜爱。
4. 销售渠道：美邦服饰通过线下零售和电子商务两种销售渠道进行销售。
在中国各大城市设立了专卖店，同时也在电商平台上开设了官方网店。
5. 市场竞争：美邦服饰面临激烈的市场竞争，主要竞争对手包括其他中高档男装品牌以及国际知名品牌。
为了保持竞争优势，美邦服饰不断提高产品质量和服务水平。
6. 品牌形象：美邦服饰注重品牌形象的塑造和传播，通过广告、明星代言等方式提升品牌知名度和美誉度。
努力打造高品质品牌形象，赢得消费者的信任。
7. 市场发展：近年来，中国男装市场呈现出稳步增长的趋势，消费者对男装产品的需求不断增加。
在这个市场环境下，美邦服饰有机会进一步扩大市场份额。
综上所述，美邦服饰作为一家专注于中高档男装的品牌，在市场上表现良好，并且具备进一步发展的潜力。
然而，面临的市场竞争也不容忽视，需要持续提升产品质量和品牌形象才能赢得更多消费者的认可和支持。
上海美邦服饰产品营销策略研究
上海美邦服饰产品营销策略研究本文旨在研究上海美邦服饰产品的营销策略，通过分析市场环境和竞争态势，为企业的营销策略提供有效的建议。
关键词：上海美邦服饰、营销策略、市场环境、竞争态势上海美邦服饰作为国内知名服装品牌之一，在市场竞争日益激烈的情况下，如何制定有效的营销策略成为亟待解决的问题。
本文将从市场环境和竞争态势两个方面入手，对上海美邦服饰的营销策略进行研究。
市场规模：国内服装市场呈现出稳步增长的趋势，市场规模不断扩大。
然而，市场竞争也日益激烈，对企业的产品和服务提出了更高的要求。
消费者需求：随着生活水平的提高，消费者对服装的需求日益多样化，更加注重品质和个性化。
同时，网络购物的兴起也使得消费者更容易获取各种产品和品牌的信息，对企业营销策略提出了更高的要求。
竞争对手：国内服装市场竞争激烈，众多品牌为了争夺市场份额，纷纷推出各种营销策略，对上海美邦服饰构成了一定的压力。
品牌竞争：国内服装市场竞争激烈，各种品牌层出不穷。
上海美邦服饰需要不断提高品牌知名度和美誉度，以在竞争中获得更多的市场份额。
产品竞争：在服装市场中，产品的差异化程度对于企业的竞争力至关重要。
上海美邦服饰需要不断推出具有创新性和个性化的产品，以满足消费者的需求。
渠道竞争：随着互联网的普及，网络渠道已成为服装企业重要的销售渠道。
上海美邦服饰需要加强线上渠道的建设，以拓展销售渠道和提高销售额。
品牌定位：上海美邦服饰应突出自己的品牌特色和文化内涵，提升品牌知名度和美誉度。
同时，企业应注重与消费者之间的互动和沟通，增强品牌的黏性。
产品创新：企业应加强产品设计和研发力度，注重品质和个性化，以满足消费者的需求。
企业应根据市场变化和消费者需求，不断推出新品，以提高产品竞争力和市场份额。
渠道拓展：在巩固传统销售渠道的同时，上海美邦服饰应加强线上渠道的建设和优化，提高线上销售额和客户满意度。
同时，企业可尝试与电商平台合作，利用大数据和人工智能等先进技术手段，精准推送广告和促销信息，提高营销效果。
美邦整体营销方案
美邦整体营销方案1. 引言随着全球市场的竞争日益激烈，企业要取得成功必须拥有强大的营销策略。
本文将介绍一种名为美邦的企业的整体营销方案，旨在帮助该企业扩大市场份额，增加品牌知名度，并提高销售额。
2. 背景美邦是一家新兴的时尚品牌，专注于提供高质量的服装和配饰。
尽管该品牌在本地市场上取得了一定的成功，但在国际市场上的竞争压力仍然很大。
因此，制定全面的营销策略对于美邦来说至关重要。
3. 目标市场美邦的目标市场是年轻成年人，尤其是20到40岁之间的时尚消费者。
针对此目标市场，美邦将制定以下策略来吸引他们的注意力：•建立年轻、时尚的品牌形象，通过社交媒体和时尚博主合作来扩大影响力；•提供多样化的产品线，包括男女装、配饰等，以迎合不同消费者的需求；•设计独特且有吸引力的产品，与时尚潮流保持同步。
4. 品牌推广为了增加品牌知名度和扩大市场份额，美邦将采取以下品牌推广策略：4.1 社交媒体营销利用社交媒体平台如Instagram、Facebook和Twitter等进行广告宣传和品牌推广。
美邦将与时尚博主和影响者合作，扩大品牌曝光度。
此外，美邦还将定期发布有关产品、时尚潮流和服装搭配的内容，吸引更多目标消费者。
4.2 时尚活动美邦将组织一系列时尚活动，在重要场合展示最新的产品系列。
此举将吸引潜在消费者，并增加品牌的可见性。
此外，美邦还会参加时尚周和时尚展会等重要时尚活动，与相关行业专家和买家交流，获得更多的商业机会。
4.3 品牌合作与其他时尚品牌和知名设计师合作，共同推出限量版合作系列。
通过这种合作，美邦将扩大受众群体，并增加销售额。
5. 销售渠道为了有效地推广和销售产品，美邦将采取以下销售渠道：5.1 在线销售美邦将建立电子商务平台，提供在线购物服务。
消费者可以直接在网上购买美邦的产品，并享受方便的送货服务。
此外，美邦还将通过合作伙伴，如亚马逊和其他电子商务平台，扩大在线销售渠道。
5.2 实体店铺美邦将继续在当地市场开设实体店铺，并计划扩大到其他城市。
美邦品牌店铺商品管理
一.店铺规划的原则所有加盟店的店铺规划都由美特斯邦威负责进行。
包括：店面装潢，开业前期策划装修道具、店堂陈列、宣传品等。
美特斯邦威从卖场的陈列展示、色彩、灯光等着手营造最佳的销售气氛。
卖场的灯光、色彩列入整体经营体系内把自己的独特风格融汇进去，以取得消费者的认同感。
为了让消费者停留的更久，美特斯邦威在每个卖场都有设置休息区，并且把店内布置得非常舒适，让消费者有继续逛下去的欲望。
二.商品配置美特斯邦威根据商品陈列道架表把决定贩卖的商品的品项，依据以完成规划商品的陈列位置予以处理。
其陈列位置编订原则为：以完成的商品陈列道架加层面共八码。
编列次序为：面对着货架，由左至右，由上而下依序编列。
美特斯邦威会把利润好的商品配置在好的陈列位置，这样销售能多一点，整体利益也会随之提高，把利润差的商品配置在差一点的陈列位置，以控制销售结构、提高利润。
三.商品的构成1.商品构成内容商品是由主力商品、附属商品和基本商品构成的。
美特斯邦威的主力商品是休闲衣、裤，附属商品是腰带、围巾，基本商品是T恤、鞋子等。
虽然T恤不是美特斯邦威的主力商品，但却是量最多的商品，而且在营业中的金额也不少。
还有鞋子和腰带，购买者也非常多。
大家觉得美邦的腰带和围巾非常休闲且时尚，都很喜欢戴。
2.基本的商品分类（1）商品种类区分美邦按照权威商品、畅销商品、主力商品、优惠商品、滞销商品和应淘汰商品等区分，配合店铺的特性制定不同的销售计划，使商品达到最高量的销售。
（2）商品价格区分美邦按照商品价格的高低分为了高价位、中价位、低价位，并制定了不同的价格策略。
（3）商品使用目的区分美邦把店内不同目的的商品都按照不同的比例制定了商品计划。
四.商品调拨美特斯邦威直营店铺间的内部调拨:店铺间的内部调拨由发货方开据"内部调拨单",一式三联单,收货方收货签字确认后,由发货方拿相应的底单来办理调拨手续。
进入ERP管理系统---仓储配送管理---仓库计划调拨---填制计划调拨单---新增一张调拨单---输入发货仓和收货仓,调拨商品明细,要求发货时间等内容,"保存","确认""审批"完毕.再进入仓储配送管理---出库---填制出库单---办理调出仓库的出库;出库完成后,再进行入库,填制入库单---办理接收仓库的入库.调拨单的办理顺序为先出后入,注意调出和调入仓库的选择。
美邦品牌策略
美特斯邦威集团公司案例分析广告0802杨伊琳“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
美特斯·邦威集团公司始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
1995年4月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店。
2001年，在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001年销售额亿元，2002年突破15亿元，2003年全系统销售额突破20亿元，在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，2008年达到70亿，创下了每秒销售一件衣服的惊人速度。
这不能不算是中国服装品牌的神话。
正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。
美邦在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质质量管理工程。
在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。
同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品。
美邦的发展战略
美特斯邦威集团发展战略一、集团背景美特斯邦威集团公司始建于1995 年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
1995 年4 月22 日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006 年实现全系统零售额突破40 亿元，创造了业界发展的奇迹。
集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3 年被全国工商联评为“上规模民营企业500 强”。
面对未来，美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展，立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景，力争把“美特斯·邦威”打造成世界服装行业的一个知名品牌。
二、集团外部环境分析1. 一般环境分析中国服装行业经过十几年的快速发展，已经成为世界上最大的服装生产国，而国内的生产企业群体主要集中在沿海地区，特别是上海周边区域和广东区域。
中国服装的制造企业虽然数量众多，但多为三资企业和民营企业，单个企业的实力并不突出。
目前，中国服装市场将进入国际化和品牌化的竞争时代。
(一)政治环境1 国有资本呈现出逐步退出服装制造企业的趋势，外资和民间资本将成为我国服装制造行业的主力。
2 .国家鼓励服装行业技术进步和产业升级。
充分发挥产业政策和信贷、财税、土地等政策的协调配合,引导企业转变经济增长方式,着力提高经济增长的质量和效益。
3.国家鼓励服装企业加快信息化建设。
通过大力推进企业信息化建设, 全面带动企业生产、营销及管理的现代化。
美邦服饰研究报告
美邦服饰研究报告美邦服饰研究报告一、背景美邦服饰是一家在中国市场有一定知名度的时尚品牌。
成立于1996年，专注于男装、女装、鞋帽等产品的设计、生产和销售。
多年来，美邦服饰一直以时尚、年轻、个性的形象吸引着大批消费者。
然而，在激烈的市场竞争中，美邦服饰面临着不少挑战和问题。
二、竞争分析1. 竞争对手：在中国市场，美邦服饰的竞争对手主要有李宁、耐克、阿迪达斯等知名体育品牌以及崇尚个性和时尚的原创品牌。
2. 竞争策略：竞争对手针对中国市场采取了不同的竞争策略，如提供多样化的产品线、不断创新设计、大力宣传等。
美邦服饰在竞争中需要寻找差异化的竞争策略，增强品牌竞争力。
三、消费者需求分析1. 时尚潮流：中国年轻人对时尚潮流有着强烈的追求，喜欢跟上最新潮流的服饰款式和设计。
2. 舒适度：消费者对服饰的舒适度也有很高的要求，不能只追求外观而忽略了穿着体验。
3. 个性化：越来越多的消费者希望能够通过服饰来表达自己的个性和品味，因此对个性化的服饰设计有着很高的需求。
四、品牌优势与不足1. 品牌优势：美邦服饰在中国市场具有一定的知名度和美誉度，能够吸引年轻消费者的关注。
同时，美邦服饰拥有自己的设计团队和生产基地，可以保证产品的独特性和质量。
2. 品牌不足：美邦服饰在品牌形象上仍然有些传统和保守，难以满足时尚潮流的需求。
此外，美邦服饰在电子商务领域发展相对较慢，与竞争对手相比存在劣势。
五、发展建议1. 加强品牌形象的建设：美邦服饰应该根据中国市场的时尚潮流变化，提供更多时尚、个性化的设计，在品牌形象上更加年轻、时尚，以吸引更多的年轻消费者。
2. 加大对电子商务的投入：电子商务已成为中国消费市场的重要渠道，美邦服饰应积极发展电子商务业务，提升在线购物的体验，拓展销售渠道。
3. 加强产品质量管理：产品质量是消费者购买服饰的一个重要考虑因素，美邦服饰应加强产品质量管理，确保产品的质量稳定和可靠。
4. 加强市场宣传和推广：美邦服饰应通过多种渠道加强市场宣传和推广，增加品牌的曝光度，提升品牌知名度和美誉度。
浅谈美特斯邦威品牌发展策略
、
举 ，而在推出新品牌的同时又不 断的加深主线 品牌 的形象 ，这 就是 以不 同的方式推广了 自己的品牌 ，并且在新 品牌诞生的 同时 ，又抢 占了其它 的市场份额。 二 、基 于 受 众 心 理 学 的 品牌 传 播 之 道 基于任何一种有效传播 的过程 ，都是 由传播者 、媒介和受众者 共同 完成的。对于品牌 的传播也 同样如此 ，总要 由品牌公司借 由各种传 播策 略通过媒体 向消费群体传 播 ，其 中我们 把美邦看 成是一个 传播 的主体 ， 但是只有 当它意识 到消费群体 的需求针对其需求才能有效 的传播 ，所 以 说针对于不 同的受众者 ，需要采用不 同的传播策略进行有效传播 。对于 传播过程 中的客体 ，莫非是那些受众人群。当美 邦以各 种传播策略传播 其 品牌时 ，它 的消费者就成 了整个传播里的客体 。客体 对于主体 的传播 反应表现 （ 如下图所示 ） ：
当消费者第一次听到美邦 品牌完全处于认知 阶段 ，一部分人会 产生 好奇心理 ，于是这些 勇于尝试 的人成 了美邦品牌的消费者 ，随着美 邦品 牌利用各种媒体途径 针对其受众人群进行传播后 ，品牌效应发 生 ，其品 牌开始成为时尚 、 休 闲、潮 流的代名词 ，于是有大批的消费者 出现从 众 心理 ，这样使得美 邦这个 品牌在年轻人 中无人不知 ，其 中一部分人 出于 表现心理继续追溯这个 品牌 ，认为品牌 自身所带来的不 仅仅是质量还 有 品牌 自身附带 的某种潮流感 ，这种心理驱使了一小部分 人为 了表现 自我 而成为美邦 品牌 的消费者 。在美邦开始成为大众品牌 时又有一小部分 人 产生了移情 心理，而这类人往往希望消费更潮流的更 高端的 品牌 ，于是 美邦公 司在稳 固了美特斯邦威品牌后又推 出新 的品牌 “ ＭＥ ＆Ｃ Ｉ Ｔ Ｙ”，这 个品牌 的推 出满足 了出现移情心理美特斯邦威原有消 费群。所 以美邦 品 牌 的发展顺应 了受众作为传播客体的心理变化 。 为什么美邦 的品牌传播可 以在其消 费人 群 中做 到人尽 皆知的程度 ， 我们可 以发现美邦公司在对其品牌进行传 播时 ， 完全掌握 了消费者作 为 客体 的需求并且在塑造品牌形象时完全 是年轻人 心 目中所向往 的，就 如 同给 口渴 的人 喝水一样。就是因为美邦 品牌完全 了解 了顾 客对休闲服饰 的需求 、对流行的渴望所 以才能使 消费者对其 品牌产生购买 动机 ，又加 上美邦公司大力推广其品牌 ， 使得美邦 品牌跟其代言人成为 了一个时代 的话题在其传播受众者中产生了广泛①
美特斯邦威--METT营销策划分析
美特斯邦威简介美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。
美特斯邦威是企业自主创立的本土休闲服品牌，其内涵是：“美”，美丽, 时尚；“特”，独特, 个性；“斯”，在这里, 专心, 专注；“邦”，国邦,故邦；“威”是指威风。
独特的品牌名称正说明美邦专注于为消费者提供时尚个性的服饰, 立志成为中国休闲服饰的领导者, 以扬国邦之威。
品牌大事记●1995年4月22日，温州解放剧院第一家专卖店的开业标志着“美特斯邦威”品牌正式面世。
●1995年，美特斯邦威销售收入达到500多万元，成为当年年利润率最高的休闲服饰品牌。
●1998年，美特斯邦威走出温州，在杭州、上海投资开设直营专卖店。
●2001年，香港四大天王之一郭富城为美特斯·邦威做代言，“不走寻常路”成为美特斯·邦威独特、个性的代名词。
●2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”。
●2003年，华语天王周杰伦开始担任美特斯·邦威代言人，受到年轻群体的热烈响应。
●2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2005年，美特斯邦威集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。
●2005年，美特斯邦威全国总部迁至上海，确立了其中国休闲服饰的霸主地位。
●2005年，“美特斯邦威”连续第二年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”。
●2006年，美特斯邦威再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。
●2007年，美特斯邦威进一步细化市场群体，邀请新生代青春派明星张韶涵和潘玮柏为美特斯邦威校园系列代言，周杰伦代言都市时尚系列。
●2008年5月，美特斯邦威启动“我和你在一起—汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万的衣物，树立了企业的良好形象。
●2008年，国际明星文特沃斯·米勒和名模布鲁娜·特诺里奥代言美特斯·邦威CITY都市时尚系列的男女装，美特斯邦威开始走向国际舞台。
美特斯邦威案例分析
供应链管理之信息系统建设
美特斯邦威通过这种“虚拟经营”模式，自己仅留“
美特斯· 邦威”这个品牌，节约了大量初始生产成本， 调动了其他企业或加盟者的积极性，以双赢作为经营 的最大卖点。而且，虚拟经营运作方式的高度弹性化 还能够在很大程度上规避经营风险：旺季能满足供货 ，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发 生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有 虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以创造新的竞争 优势。
公司简介
美特斯邦威企业始创于1995年。在16年的发展历程中， 美特斯邦威公司以“生产外包、直营销售与特许加盟 相结合”的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产 品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组 织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。
公司旗下拥有“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大 时尚休闲品牌。“Meters/bonwe”通过多年发展已成 为中国休闲服饰的领导品牌之一；“ME&CITY”品牌 于2008年全新推出，主要为职场新贵提供高品质、高 性价比的时尚流行服饰。
美邦企业品牌战略
主营业务 公司通过强化品牌建设与 推广、产品自主设计与开 发、营销网络建设和供应 链管理，以外包生产、加 盟和直营销售相结合的经 营模式，组织美特斯邦威 品牌时尚休闲服饰产品的 设计、生产和销售。
主要产品 公司目前的主要产品为美 特斯邦威品牌系列休闲服 饰产品。产品依据18-25岁 的目标消费群体着装场合 和需求的不同分为“都市” 和“校园”两个系列，依 据品类主要分为毛衫、圆 领针织T恤、褛类、羽绒服、 水洗裤、茄克、牛仔裤、 针织茄克、配饰、衬衫等。
美邦企业现状
创立十六年来，美特斯邦威始终聚焦主业，致力打造中国人 的时尚名牌。2008 年在深圳证券交易所成功上市。截至 2010 年 10 月，与美特斯邦威达成定牌生产关系的企业已达 300 多家，年服装产量超 1 亿件，品牌销售网点为 3,390 家( 其中加盟店 2,862 家，直营店 528 家)，具备的仓储容量达到 30 万平米。美特斯邦威在一线城市 100%的完全覆盖、二线 城市 66%的覆盖率、三线城市 33%的网点覆盖率，让许多国 际品牌可望而不可及 。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
美邦品牌策略美特斯邦威集团公司案例分析广告0802杨伊琳082402051“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美”：漂亮，时尚；“特”：专门，个性；“斯”：在那个地点，用心、用心；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和关于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生专门的经营理念指导下，在社会各界及宽敞消费者的关怀与支持下，美特斯邦威集团迅速进展壮大。
美特斯·邦威集团公司始建于1994年，要紧生产销售休闲系列服饰。
集团在国内服装行业领先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的进展道路。
1995年4月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店。
2001年，在坚持“虚拟经营”、稳步进展的基础上，全面启动品质治理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化治理等全过程提升治理品质，2001年销售额8.7亿元，2002年突破15亿元，2003年全系统销售额突破20亿元，在外来休闲服装充斥中国市场的情形下，美特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，2008年达到70亿，创下了每秒销售一件衣服的惊人速度。
这不能不确实是中国服装品牌的神话。
正如它的广告词“不走平常路”一样，美邦领先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。
美邦在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质质量治理工程。
在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。
同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品。
在产品设计开发上，它建立培养了一批具有国际水准的设计师队伍与法国，意大利，香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种；在生产采购上，充分利用社会资源和国内闲置的生产力，在广州、上海、江苏等地，300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件的强大生产基地。
在市场方面，它采纳了连锁经营，特许专卖的营销模式。
美邦的连锁店分为直营店和加盟店两种，其中加盟店是要紧治理对象。
公司通过一整套的考察，评审和培训制度对想加盟美邦的团体进行考核。
一旦成为加盟店，公司便与其结成“利益共同体”，对事实上施每日，每周，每月的督导。
此外，美邦公司还加强了对连锁店的鼓舞制度的建设，考核加盟店的形象，店堂陈设，宣传等，给予“优秀店铺”丰厚的奖励和优先支持。
战略治理—SWOT分析从15年前的默默无闻，到现在3000多家的加盟店，年四十亿元的销售额，美邦走过了一条探究创新与众不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。
对其进行组织内部资源和能力以及对组织外部环境的评估（SWOT分析）。
以下从它的优势、劣势、机会和威逼方面分析。
STRONG优势：创业初期，周就准确清晰得认识到提高服装品牌附加值的重要性，确定了树立品牌形象的战略。
公司坚持虚拟经营的业务模式，并依靠其为企业扩张节约下的资金，大量投在经营治理、服装设计、品牌提升等核心业务上，得到迅速进展，为企业进一步进展奠定了基础。
这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。
在经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、职员培训在内的各种服务与治理，与加盟商共担风险，共同进展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
在治理上美邦投资一亿元，实现电子商务信息网络化，建立了治理、生产、销售等各个环节的运算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化治理；并建立“三个信息治理系统”，即分别在合作工厂里的制造系统；自己内部的治理系统；代理商、直营店用的销售系统。
通过关心其加工厂搞信息化建设，实时地了解工厂的生产进度，及时操纵市场需求和产品配置，以降低风险和增加利润。
在品牌宣传上美邦不管是调查依旧定位都具有相当的专业水准。
在广告代言人的选择上准确的抓到了它要紧消费群体的注意力。
2001年郭富城代言就一直坚持下来。
使得郭富城的形象与主打歌——美邦的广告主题曲《不平常》，紧密联系在一起；2003年6月又选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过炒作营销，充分利用公关活动为品牌制造新闻，同时与广告代言人建立亲热关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。
从组织文化方面看，美邦注重打造自己特有的文化和理念。
在上海建立服装博物馆，是强文化的特点，说明公司在试图将其的价值观灌输给它的职员，使形成纽带紧密联结职员与治理者。
同时他有他自己的服装大学和设计师，说明他是注重创新的组织WEAK 劣势：从销售模式上来看，尽管美邦对其下属的特许专营店进行督导，然而由于特许连锁操作的专业化程度较高，故部分只能才用特许连锁治理体系中较专业化治理程度较为低级的品牌加盟的治理模式，普遍现象是终端治理的专业化程度低，加盟商获利能力低，弱点是卖场的治理，如货品结构陈设，人流时刻段分析，职员心态，形象爱护等环节从人力资源治理和组织文化上来看，美邦属于严密契合型组织，周的脾气专门不行，强制别人服从他的观点，故曾显现六次较大的人员变革，人员的频繁变动极易导致企业内部产生不稳固性，是职员导向相对较低的组织。
同时由于美邦自创建开始采取多种经营模式，由虚拟经营开始逐步部分回来实体经营，说明他是稳固性较差的组织从营销方式上看，品牌传播模式只有单调的名人广告，加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题OCCASION机会：消费者追求个性化、张扬化及多元化的趋势逐步形成，美邦的潜在消费群体在逐步增加。
加上其明星代言人人气的连续攀升，其品牌知名度也在逐步上升。
其次，中国进入WTO，为中国服装企业进入国际市场提供了有利条件。
取消配额限制，使企业能够凭借自己的产品竞争力和国际营销能力走出国界。
过去配额既是对有配额企业的爱护，又是对无配额企业的限制。
过渡期过后贸易自由增加，将给所有企业参与公平竞争的机会，这必定会加速提高获胜企业的竞争力。
且美邦正在酝酿明年初在香港挂牌上市，估量融资4亿美元，以助于打开其境外市场。
THREATEN威逼：由于大众生活的提高，消费层次逐年提高，消费者的个性消费趋势更加明显，国际品牌不断进入中国市场，导致竞争加大，市场分额减少。
与国外成功运作的品牌相比，美邦虚拟经营的这种成功，依旧难以掩盖与国外品牌的庞大差距。
作为一种商业模式，OEM只是一种谁都能够采纳的工具，差距的产生在于品牌打造的内功上，只有加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造，才能使品牌价值长盛不衰，在生产环节外部化的同时，OEM企业应该强化的不只是产品层面的标准操纵和质量治理，更应该是品牌层面的研发设计、品牌传播以及销售渠道。
创新与变革治理—不平常之路在美邦进展的十几年间，规模作大了300倍，从初创时的年营收入500多万美元，进展到了40亿元，最重要的缘故是美邦能够适应时代的潮流，不断推进变革。
企业只有不断地变革才能生存，专门在今天，人类社会正往常所未有的速度向前进展，全球经济一体化、信息知识时代、个性体验时代、光速时代等扑面而来，当今更是一个高度竞争、变革动荡的时代。
企业的生命周期越来越短，企业必须不断转型才能生存。
而美邦也正是靠着这种急流险滩的不断变革的观点走到今天这一步。
1．虚拟经营之路——经营模式的变革美邦在创业初关闭工厂，开始走一条特立独行的虚拟经营之路，采纳特许经营和定牌生产的方式，巧妙地进行了品牌扩张。
那么，推动美邦虚拟经营变革的力量是什么呢？美邦定牌生产的力量：我国是服装生产大国，年生产能力可达到约70亿件，国内许多服装企业生产能力过剩，同时休闲装品牌进展空间庞大。
据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达2000多种，在产能严峻过剩的情形下，美特斯邦威决定不再进行机器设备的投资，而采取定牌生产策略，利用外力来补偿自己企业生产能力的不足。
特许经营的力量：在“爆发式”扩张的休闲服市场上，美特斯·美邦极为有限的资本却成了限制进展的最大障碍。
美邦要想打出自己的品牌，在只有400万资金的条件下，它不能采纳传统的方法扩张，而是通过对社会闲散资金的利用，授权加盟店代理品牌，降低了销售成本和市场开拓成本。
从传统经营治理模式到虚拟经营的变革，使得美邦能够把注意力充分集中在分信息流，科研开发和品牌建设上，如此的柔性结构跳出了大公司的治理病的困扰，以其高度弹性化的运作方式，做到了在最短时刻内对市场的快速反应。
然而目前，由于国外服装业的进入，我国纺织业显现瘫痪，周成建适应市场变化，预备进行经营模式的另一个变革——回来实体，并打算在以后几年内把握20%的生产能力。
2．信息化道路——技术变革外部力量：在信息技术进展迅速的今天，信息流通速度是企业制胜的关键。
同时企业面对的竞争是整个供应链的竞争，谁能在供应链治理上优势，谁就能占得先机，赢得更大的市场。
在这种情形下，美邦认识到虚拟经营模式下的企业运转，实际上靠的是面向整个产业链上下游的ERP平台。
目前，美邦所有的生产和销售都依靠于分布全国的3000多家代理商和200多家生产厂，因此它只有利用信息化手段对这些代理商和生产厂进行一体化的治理，建立治理、生产、销售等各个环节的运算机终端联网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化治理，才能实现物流与资金流的快速健康周转；才能快速，全面，准确的把握各种进，销，存数据，及时进行分析决策，对市场做出快速的反应。
变革阻力当信息化战略与企业战略相匹配时，信息系统的实施并不是一项简单的技术性工作，也不是一项IT部门内部的治理工作，而是一场会牵涉到企业商业变革的系统工程。
如此的变革既会牵涉到各方利益的调整，也会涉及到大伙儿思想观念的更新。
变革本身是领导人的责任，也是企业上下所有职员的责任。
因此，公司通过教育和沟通，减少了变革过程中的阻力。
3．品牌设计创新：在那个个性化需求占主导的市场上，美邦注意到品牌营销的重要性，因此进行了一系列变革，以提升品牌价值。
它打出了“不走平常路”的广告语，在品牌营销上也进行了精心策划和变革。
先后聘请郭富城、周杰伦、张韶涵、潘玮柏为品牌的“时尚顾问”，并冠名赞助收视率高的选秀节目“加油！好男儿”，提高了品牌知名度。
而04年筹建的美特斯邦威服饰博物馆进一步提升了品牌的文化内涵。