手工香皂广告文案策划书

目录 (1)

前言 (2)

一、市场调查 (2)

（一）环境分析 (2)

1、行业分析 (2)

2、社会文化背景 (2)

（二）消费者分析 (3)

（三）商品分析 (3)

1.一般机器生产的香皂 (3)

2.手工香皂 (3)

（四）竞争对手分析 (3)

（五）swot分析 (4)

二、市场前景预测 (4)

（一）全新的DIY项目 (4)

（二）低投资、高回报 (4)

（三）操作简单，易学好用 (4)

（四）消费群体广阔，消费需求长期稳定 (4)

1.有主要消费人群 (4)

2.节假日消费明显 (5)

3.香皂属于日用消费品，顾客的需求是长期的 (5)

（五）多渠道收入，收益有保障 (5)

三、广告策略 (5)

（一）广告目标 (5)

（二）广告诉求重点 (5)

（三）广告媒介 (6)

1.电视广告 (6)

2.媒体软广告——手工香皂DIY (6)

3.交通广告 (6)

4.POP (6)

（五）广告表现策略 (6)

手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者青睐。然而，手工香皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。这成为手工香皂市场的开拓壮大的阻力，所以加强手工香皂的宣传刻不容缓。

一、市场调查

（一）环境分析

1、行业分析

随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工香皂片日益受到在校大学生的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工香皂片以“天然、健康、时尚、美观”的卖点来占领芜湖高校园区的空白市场，是适应行业发展潮流的，是有巨大市场潜力的，使其成为金色行业之一。

2、社会文化背景

（1）崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。

（2）纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。

（3）消费市场分析

成品手工香皂开始受高校消费者青睐，在各精品店一般都有专柜。在这些专柜中，手工香皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点

生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题:

首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。

其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌更是一无所知。

最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。

（二）消费者分析

调查结果同时显示，手工香皂消费群体正逐步以年轻人为主，高校园是芜湖年轻人的集中地区，这里不缺乏对手工香皂的消费群体。

（三）商品分析

手工香皂和一般香皂的不同：

1.一般机器生产的香皂

（1)含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂带走。

（2）制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。

（3）市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的。

2.手工香皂

（1）手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质。

（2）含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效。

（3）手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。

（四）竞争对手分析

1.手工香皂的竞争对手为一般香皂的商家。这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的市场网络，开拓出自己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌已经深入人心。相对而言，手工香皂进入市场较晚，宣传较滞后。人们对手工香皂的认识不够，对其定位不明确，容易和一般香皂混淆。

2.竞争对手广告分析

一般香皂的商家如宝洁的舒肤佳，联合利华的夏士莲等凭借自身优厚的经济实力进行了较早的，较广泛的宣传，宣传方式采用电视广告和促销等集中有效方式，着重突出其产品杀菌除垢、清香美白的特点。

对比而言手工香皂商家的实力有限，宣传滞后，加上消费者对手工香皂与一般香皂的混淆，这些不利情况为打开手工香皂市场增加了阻力。

（五）swot分析

通过上述方面的分析，手工香皂市场分析如下：

优势：手工香皂比一般香皂，更能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香皂达不到的。

劣势：手工香皂宣传力度不够，受企业实力所限，手工香皂还未形成有知名度的品牌。

机遇：手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应高校消费人群的要求。手工香皂市场还处于为真正开发阶段，市场潜力巨大。

威胁：一般香皂进入高校市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂宣传力度有限，消费者不了解其真正价值，并对其产生了错误的认知。

建议：手工香皂的宣传重点在于纠正其错误的认知，开辟出区别于一般香皂的新市场。

二、市场前景预测

手工皂早已在欧美等发达国家、台湾风行多年，而在国内，却还是全新的行业。手工香皂DIY具有以下优势：

（一）全新的DIY项目

这是一个崭新DIY项目，带给消费者一个全新的体验。

（二）低投资、高回报

手工香皂目前在国内的零售价为25元左右，每块成本只需要几元，利润可观。

（三）操作简单，易学好用

（四）消费群体广阔，消费需求长期稳定

1.有主要消费人群

学生,儿童和追逐时尚的年轻人