婚庆公司营销策划方案

婚庆公司营销策划方案

婚庆公司营销策划方案

一、公司战略：

建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现公司的社会价值。

二、公司营销环境分析：

公司的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。

1、宏观营销环境

人口因素：

随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是公司的优势。

经济因素：

1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。

3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。

社会文化环境：贵县居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。

2、微观营销环境

围观营销环境是指那些与公司有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，公司可以对其进行控制和施加影响。

营销渠道公司(包括供应商和营销中间商)：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

顾客：

1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。

2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。

竞争者：在贵县内现在也有几家婚庆礼仪公司。但是，目前很多公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。

公众：贵县每年有很多新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一

传十，十传百，将会有更多的人知道公司，虽然这些人现在还不是的顾客，但也是潜在顾客，的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。

目标市场

城市居民

1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。

2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。

3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。

农村居民

1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼

2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。

3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。

公司、组织的庆典活动好多公司都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的公司知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多公司的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。

市场定位让每个人都花最少的钱办最风光的婚礼，让每个公司在办过庆典之后知名度都不断上升。瞄准大众，针对公司，重拳出击，质优价廉。

营销策略

婚庆主题1.提供教堂婚礼、民俗婚礼、酒店婚礼、草坪婚礼、烛光婚礼、花园婚礼、别墅婚礼、集体婚礼、超豪华婚礼等等。

2.婚庆策划以全程策划为主，部分活动参与为辅的原则,。在公司不具备条件的情况下，采用与相关公司合作方式参与，如：租车、婚纱摄影、礼品销售、安排酒席等。以及以婚庆为龙头的大型公关活动。值得一提的是超豪华婚礼,可以分割成若干可选项目,如保安公司等等

两大婚礼模式：

教堂婚礼

1.和教堂合作婚礼仪式。教堂婚礼仪式主持、证婚等各种环节，配套唱诗班等附加环节等。

2.有形产品销售，礼物糖果，证婚牌等。

民俗婚礼

1.在约定地点举办民族特色婚礼，配备民族舞蹈表演和相关的民族婚礼元素。

2.有形产品销售，民族特色礼物或者纪念品。

经营过程中应注意的：

1.从盈亏平衡反推需要每月吸纳的客户;

2.从占市场份额来推断经营目标。要求留住来电话或者见面咨询的客户，留住率不低于50%。

3.加强服务后的沟通，做好客户关系管理，培养本公司的忠诚客户。

市场推广和广告投放

1.纸内广告选择传媒公司发放传单。

2.网络投放选择贵地门户等网站。建设专有QQ群。

3.公车或者公车附近的地方张贴广告。广场LED屏幕DV播放。

4.相关合作公司的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

5.相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。

6.架设专业网站。

7.婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。

8.涉外交友婚姻介绍公司。

9.婚庆礼品、请柬等。

广告或广告语因投放地点不同，受众不同另需特别制作。

以上策划案，届时根据实际情况修补完善，使之具有更好的操作性。

结束语

婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。要做好自己的公司形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的公司价值。