美伦漫步十一大促简版培训资料

美仑漫步十一大促简版培训资料
木材：
材质部分
百强.美仑漫步的外表（产品初始状态下的外部可视表面）材质为：美国白蜡木，英文商品名：（Ash,American），为木犀科梣（chén 上
声）属（又称为白蜡属）白蜡木种，平均密度为0.66g/cm3～0.72g/cm3。

1. 木材易干燥，但干燥时间长，木材干缩中等，尺寸稳定性好，不
易变形，材质坚韧耐腐、耐水性能好，不易老化。

2. 具有极良好的总体强度和韧性、良好的抗震力和蒸汽弯曲强度。

3. 木材光泽强，具有蜡质感，无特殊气味和滋味，结构均匀较细致，
纹理粗狂清晰，优美流畅，是制作家具的良材，尤其是高档美式家具和装修，以及斯诺克台球杆，曲棍球杆和马球球杆，滑雪板等高档运动器材。

4. 在古代欧洲，他也是骑士长矛、弓箭、武器手柄的首选材料。

5. 百强美仑漫步所用之木材全部为经过国际森林管理委员会FSC 认
证的、源自美国东部阿巴拉契亚山脉地区的优质 A 级白蜡木。

内表（产品门、抽屉等活动部件开启、隔板或搁板等分隔部件所展示的可视表面）材质为：智利辐射松，气干密度0.48g/cm3，
脂力强，结构均匀，收缩效率平均，是稳定性极强的松属木材。

完好
的原木不存在腐朽、心腐和虫咬等问题。

木材握钉力好，渗透性强，
易干燥、固化和上色等处理。

小知识
○ 1：白蜡木与水曲柳的区别：白蜡木和水曲柳都是木樨科，梣属（白蜡树属）。

但并不是同一
个亚种，有如白种人和黄种人的区别。

北京欧罗汇国际家居商贸有限公司
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美国白蜡木的英文商品名为：（American White Ash,，）白蜡木就是水曲柳的这一说法也不准确，这两个树种的颜色和供应途径等方
面都存在一定的区别。

简单地说白蜡木主要分布在美国，材质颜色上
比较白，（色如白蜡而得名），结构均匀较细致，进口白蜡木胸径宽、
大料多，是本属中最高大的品种，最高纪录是 48 米，少拼接，木色
好、纹理更加清晰流畅，无特殊气味和滋味，家具成品的色泽、
都优于同类国产材。

而中国的水曲柳别名大叶梣，东北部梣，结构粗，硬度、强度及冲击韧性中，干缩中至大，易产生翘曲，皱缩和裂纹，有酸臭味道。

水曲柳的英文商品名为；（manchurian Ash）,准确地翻译是“满洲白蜡”，盛产在中国东北，是东北林区的三大珍贵阔叶树种之一。

水曲柳确切地说应该是“满洲白蜡”，是白蜡在东北的一个亚种。

也
就是说，他是和美洲白蜡，欧洲白蜡并列的一个亚种，而且中国境内
还有有多个亚种，中国境内除了东北的水曲柳这个亚种外，另外还有
25 个亚种，统称为:（Chinese Ash），主要分布在南方，高度和胸径
较小且分布量少，不适于建材和家具用，大多用于取树皮和虫蜡入药。

东北的水曲柳属国家保护植物，原始森林所剩无几而且已经封山禁
伐，目前的工业用材皆为上世纪文革以后陆续栽种的人工林，树龄短，
材质轻，胸径小，色差大，易变形。

○ 2：智利辐射松和樟子松的区别：家具市场上最常用的松木是樟子松，樟子松的缺点是：气干密度
0.42g/cm3，结构略粗，韧性差，质轻软，易变形，不耐腐，握钉力
差，节疤多而大，色深，油脂含量高，树干可割树脂，提取松梨及松
节油。

樟子松因为颜色偏黄，油性较大，不易脱脂，所以容易开裂。

同时色差比较明显，当然在颜色上最大的缺点还是易变色，即发生蓝
变现象。

国家实木家具标准中，对节子的直径和数量有着严格的规定，在外观要求中的第四条规定：外表节子宽度不应超过材宽的 1/3,直径
不超过 12mm(特殊设计要求除外)。

第五条规定：死节、孔洞、夹皮
应进行修补加工（最大单个长度或直径小于 5mm 的缺陷不计），缺陷
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数外表不超过 4 个，内表不超过 6 个。

而当下绝大多数的家具品牌，尤其是使用松木的，符合上述国标
的，如您所见，能有多少？
而百强的内表材则使用了：
1. 性能远超樟子松的智利辐射松。

2. 近乎完美的“无结疤材”，外表材超越国标 4 倍！内表材超越 6 倍！！
3. 而且尽量选取木料中的径切材，使木材的变形概率更小。

百强家
具之选料精良，真材实料的特点也由此可见。

产品卖点部分：
KA2-02
这款床叫“皇后床”，床头是流畅的曲线，造型是象形的安妮女王皇冠，您看是不是很像？这个柱头叫重檐柱头，还保留着西欧四柱床的痕迹和味道。

1. 曲线为主：流畅的曲线檐板，此床的造型为象形的安妮女王皇冠，周身散发着迷人的贵族气息。

2.“立柱镂铣，45 度倒角处理”立柱镂铣是简美家具最常见的工艺，美仑漫步中的立柱也是全盘拷贝，通过立柱镂铣的工艺，把立柱进行 45 度倒角处理，即体现了线条的流畅美感，同时也避免了尖角磕碰，安全无忧。

3.“抹圆倒角工艺”：美国独立后，家具也越发精致，越发注重细节色为功能性和安全性，所以台面及水平面板的上部四角都做了抹
圆倒角处理，不会磕碰刮伤。

4. 实木家具没有不开裂变形的，但是咱百强为了把开裂变形的几率降到最低，对进口木材独家使用了到岸二次养生实木工艺。

5. 非常经典高床屏和高床尾的设计，床头与床尾采用“不规则的异形攒边打槽”工艺，圆弧的造型给人一种更加柔和的感觉，设计师针对我们不同的生活需求优化了床体的储物功能更加实用。

XT3-01
1. 扶手采用了罗马柱的建筑理念，更加时尚大方。

2. 沙发周身使用了最古老的十字枨榫卯工艺，越受力，就咬合的越紧越结实。

3. 坐垫采用了国内最顶尖最环保的美亚整块大海绵，不易塌陷变形。

4. 沙发的底部采用了井字形进口牛筋带。

为 92 根筋，弹力强、耐久性好、使用寿命长。

5. 大靠包的填充物为白鸭羽片与多孔棉混合。

经过流水线高温杀菌除螨，无任何气味。

6. 当你坐在此款沙发上的时候，就会感觉有人在环抱着你，给你一种家的感觉与惬意。

7. 坐垫的海绵填充软硬可调，适合不同需求的客户。

KT2-02
1. 适合喜欢简单生活的人，一几，一茶，一人，禅意十足。

2. 腿足没有底座和脚架，只有简捷的四腿着地，加之四腿是 45 度倒角的处理，所以从侧面看起来，是外翻马蹄足的形制。

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1. 因为没有横枨和拉档，桌面下面的空间大，腿部活动自由不憋屈。

2.腿足没有底座和脚架，只有简捷的四腿着地，加之四腿是 45 度倒角的处理，所以从侧面看起来，是外翻马蹄足的形制。

XQ-05
1. 经典的美国齐宾代尔式梯背靠背椅。

2. 椅子的腿采用了著名的军刀腿，没有传统的横档，把所有的力量经过军刀腿的弧线传递到地面，保证了椅子的承重性，更加耐用。

3. 底部为三角支撑结构，更稳定
大促活动期间活动方针及通用话术：
顾客为什么要进店？
---进店礼：
精美小台灯，成本不高，送着还行。

15块钱一个 30个起订进店就送，优质老客户邀约来店就送。

特大客户不行直接寄家里
---核心目的：让客户记住我们，让整个商场的人都拿着百强的袋子
顾客为什么要购买？
---优惠价格：
史无前例超低价格厂家直购没有中间商赚差价
您买了您赚着完全是赚吆喝
您不买我都着急这价格十年前都没有
---核心目的：让客户清晰，活动的价格已经到达“历史最低”
---压单方式：
工厂降价我也降价工厂不降光我降降不到这么低
而且还限量！限量！！限量！！！
就这几天过了这村儿没有这店儿
早买早优惠晚买……买不着了
必须全款交定金也行两天之内必须补全款
---核心目的：造成不现在买，未来就可能多花钱的危机感
---销售减法：
您不买套餐享受不到成套才给优惠
您就剩餐厅没买？我这儿上午正好有个就差沙发没买的
我商量商量我运作运作您俩拼个单子
总之就是灵活，做减法，先加一起，不行再减。

减要讲方法，别弄的跳楼价，结果在客户心里还是觉得这份诚意不值钱。

---核心目的：先卖套餐，再卖单品。

客单值最大化为前提，做减法时要有说法。