旅游产品的营销方案与促销手段
旅游促销活动方案
旅游促销活动方案背景旅游行业是我国的重要支柱产业之一，也是经济发展的重要组成部分。
然而，随着疫情的出现，旅游行业遭遇了巨大的冲击，许多旅行社和酒店因缺乏有效的促销手段而面临资金压力。
因此，本文旨在提供一些旅游促销活动方案，帮助旅游行业恢复经济活力。
方案方案一：打折促销针对当前市场形势，推出旅游产品折扣促销活动，吸引更多的游客前来消费。
具体促销方案如下：1.优惠券：对于旅行社的忠实游客，可以发放优惠券，让他们享受高额折扣；2.组团优惠：对于组团游客，可以提供更高的折扣力度，例如：当一次报名人数达到10人时，可以免费赠送一个名额；3.时限折扣：对于旅游产品销售不畅的期间，可以设置时限折扣，一定时间内享受更低的报名价格。
方案二：营销策略除了打折促销，旅游行业还可以借助一些营销策略来吸引更多的消费者。
如下：1.社交媒体营销：通过社交媒体平台与潜在消费者进行互动，增加用户粘性；2.团购平台：与一些团购平台合作，推出旅游产品特价优惠，吸引更多的消费者；3.种草营销：通过微信公众号推送旅游攻略、美食推荐等内容，让用户慕名前来感受旅游的乐趣。
方案三：增值服务旅游行业可以提供一些增值服务，来吸引更多的消费者。
如下：1.定制服务：根据用户的需求，提供更为个性化的旅游服务；2.周边服务：提供周边餐饮、娱乐、购物等服务，增加旅游产品的附加值；3.VIP服务：为一些高端用户提供专属服务，分享独特的旅游体验。
结论本文提供了三种旅游促销活动方案，包括打折促销、营销策略和增值服务。
旅游行业可以根据自身情况、市场需求和消费者的喜好选择相应的促销方案，为旅游市场注入新的活力，推动经济的快速发展。
旅游销售策划方案5篇
旅游销售策划方案5篇方案一：定向营销- 目标：吸引特定目标客户群体，提高销售转化率- 策略：- 了解目标客户群体的特点和需求，进行市场调研和分析- 制定个性化的推广计划，包括定向广告、直邮营销等- 优化线上线下销售渠道，提供定制化的旅游产品和服务- 预期结果：提高销售转化率，增加目标客户群体的满意度和忠诚度方案二：线上推广- 目标：提升品牌知名度，吸引更多潜在客户- 策略：- 建立专业且吸引人的旅游网站和社交媒体账号- 制作精美的宣传视频和图片，进行线上广告投放- 与旅游博主、社交媒体KOL合作，进行产品推广- 预期结果：增加品牌曝光度，吸引更多潜在客户，提高线上销售量方案三：优惠活动- 目标：吸引客户，增加销售额- 策略：- 设计各类优惠活动，如限时特价、打折促销等- 与旅游合作伙伴合作，提供特别优惠套餐- 制定推广计划，包括线上线下宣传和广告投放- 预期结果：吸引客户参与活动，增加销售额，提高品牌影响力方案四：品牌合作- 目标：增加合作伙伴，扩大销售渠道- 策略：- 与旅游相关的品牌进行合作，共同推广产品- 开展联合营销活动，如品牌宣传推广、旅游产品包装合作等- 制定合作方案和推广计划，共同分享成果和利益- 预期结果：增加合作伙伴，扩大销售渠道，提高品牌知名度方案五：客户关怀- 目标：提高客户满意度和忠诚度- 策略：- 建立完善的客户关怀体系，包括售后服务、回访等- 定期发送客户关怀邮件或短信，提供个性化的建议和关怀- 设计客户活动，如客户聚会、感恩活动等- 预期结果：提高客户满意度和忠诚度，增加客户复购率和口碑推荐率。
旅游产品促销方案
旅游产品促销方案篇一：旅游产品的营销方案与促销手段旅游产品的营销新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。
与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。
这就是旅行社进行营销管理的全过程。
作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。
而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面。
营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。
营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。
一、旅行社产品线路组合旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。
产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。
旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。
旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。
产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。
标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。
依托自己的细分市场选择，度假区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。
对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。
2024年旅游产品营销方案与促销手段
2024年旅游产品营销方案与促销手段____年旅游产品营销方案与促销手段一、引言随着科技的发展与全球化的进程，旅游业正逐渐成为全球经济的重要组成部分。
人们对旅游的需求也日益增长，因此旅游产品的营销策略变得愈发重要。
本文将详细介绍____年旅游产品的营销方案与促销手段，以满足新时代旅游市场的需求。
二、营销方案1. 定位策略根据市场调研结果，确定旅游产品的定位。
可以是豪华旅游、文化旅游、生态旅游等。
定位为主题旅游可以更好地吸引目标客户群体并增加品牌的价值。
2. 目标客户群体分析细分旅游市场人群，如年轻人群、家庭、教育机构等。
针对不同客户群体制定不同的营销策略。
例如，对于年轻人群，可以推出年轻人专属的旅游线路并结合社交媒体进行宣传。
3. 产品策划与设计根据目标客户群体的需求，设计独特的旅游产品。
可以将文化、历史、自然景观等元素融入产品中，以提高产品的吸引力。
同时，要注重产品的差异化，以与竞争对手区分开来。
4. 渠道选择根据目标客户群体的特点选择合适的营销渠道。
可通过线上渠道如互联网、社交媒体、电子商务等来增加曝光度，并通过线下渠道如旅行社、门店等进行销售和宣传。
5. 推广活动利用各种推广活动增加产品的知名度和认可度，如旅游展览会、观光游览活动、主题讲座等。
此外，还可以与其他领域进行合作，如体育赛事、艺术节等，以提高产品的曝光度和影响力。
三、促销手段1. 价格优惠通过打折、优惠券等方式来吸引客户购买旅游产品。
可以制定限时促销策略，如节假日特惠、冬季折扣等，以刺激客户购买的欲望。
2. 组合销售将不同旅游产品进行组合销售，提供一站式旅游服务。
例如，将机票、酒店、景点门票等打包销售，以方便客户并享受优惠。
3. 推荐奖励建立推荐制度，鼓励现有客户推荐新客户购买旅游产品。
可以提供推荐奖励，如积分、折扣等，以增加客户的忠诚度和口碑效应。
4. 定制服务提供个性化的旅游产品和服务，满足客户的特定需求。
可以根据客户的喜好、兴趣等设置旅游线路、餐饮、住宿等，增加客户的满意度和忠诚度。
旅游产品营销方案与促销手段
旅游产品营销方案与促销手段随着旅游业的快速发展，旅游产品的竞争也越来越激烈。
为了提高销售量和市场占有率，旅游企业需要通过合理的营销方案和促销手段来吸引客户。
以下是针对旅游产品的营销方案和促销手段的一些建议。
营销方案：1. 定位明确：根据旅游产品的特点和目标客户群体，进行明确的定位。
例如，如果旅游产品定位为高端客户，可以在营销方案中强调豪华享受和高品质服务。
2. 建立品牌形象：通过品牌宣传和推广，建立起旅游产品的专业形象和信誉。
可以通过广告、媒体报道和口碑传播等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 多渠道推广：利用多种渠道进行产品推广，包括线上和线下。
线上渠道可以包括各种社交媒体平台、旅游网站和在线旅游平台等，线下渠道可以包括旅行社、展览会和合作伙伴等。
4. 个性化定制：针对不同的客户需求，提供个性化定制服务。
例如，为家庭客户提供亲子旅游产品，为企业客户提供团建旅游产品。
5. 提供优质服务：通过提供优质的旅游服务，提高客户满意度和口碑。
可以通过培训员工，优化旅游线路和景点游玩时间等方式，提升服务质量。
促销手段：1. 价格优惠：通过降低价格或提供折扣等方式，吸引客户购买旅游产品。
例如，可以设立早鸟优惠或淡季特惠，吸引客户提前预订。
2. 赠送礼品：在销售旅游产品的同时，赠送一些小礼品或特色产品，增加客户购买的欲望。
例如，可以赠送旅游纪念品、特色美食或优惠券等。
3. 团购活动：组织团购活动，通过团购的方式提高销售量。
可以通过线上线下的宣传，吸引客户参与，同时可以提供团购折扣或特殊福利。
4. 免费体验：提供免费的旅游体验，让客户可以亲身感受旅游产品的魅力。
可以组织一些免费的试玩活动，例如免费试住酒店或免费试游景点等。
5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广。
可以通过发布旅游攻略、分享客户的旅游故事和提供独家优惠等方式，吸引更多的关注和参与。
总结：以上提到的旅游产品营销方案和促销手段只是一些建议，具体的营销方案和促销手段需要根据不同的旅游产品和目标客户来制定。
旅游促销方案
旅游促销方案概述在旅游行业，促销是提高销售额和吸引更多客户的重要手段之一。
旅游促销方案旨在通过各种营销活动和策略，增加旅游产品的销售量，提高品牌知名度，吸引更多的游客选择并预订旅游产品。
本文将介绍一些常见的旅游促销方案，以帮助旅游企业制定有效的促销策略。
1. 套餐优惠套餐优惠是一种常见的旅游促销策略。
通过将多个旅游产品组合成套餐并提供折扣，可以吸引更多客户选择套餐预订。
例如，可以将酒店住宿、机票和景点门票组合在一起，以更具竞争力的价格提供给客户。
同时，还可以根据不同客户需求提供不同类型的套餐，例如家庭套餐、情侣套餐等，以满足不同目标客户群体的需求。
2. 限时特价限时特价是一种常见的促销手段，通过在特定的时间段内提供折扣价格，制造紧迫感并刺激客户购买。
例如，可以在淡季或平日推出限时特价活动，以吸引更多客户选择这段时间内的旅游产品。
为了增加促销效果，可以在限时特价活动期间开展广告宣传，增加曝光度，进一步吸引客户的注意。
3. 团购优惠团购优惠是一种通过集体购买的方式提供折扣价格的促销方式。
通过组织团购活动，鼓励客户以群体的形式购买旅游产品，从而获得更低的价格优惠。
可以与其他旅游企业或社交平台合作，开展团购活动，并提供特定的团购优惠，吸引更多客户参与。
4. 会员专享会员专享是一种通过建立会员制度，为会员提供独特优惠和特权的促销方式。
可以通过免费注册成为会员，或者提供购买会员卡的方式，使客户成为会员并享受特定的优惠和折扣。
同时，还可以通过会员活动、会员积分等方式增加客户参与的积极性和忠诚度。
5. 社交媒体推广社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道之一。
通过在社交媒体平台上开展促销活动和推广，可以扩大品牌影响力，吸引更多客户选择和认可旅游产品。
通过发布优惠信息、分享用户经验和评价，与客户进行互动，增加交流和互动的机会，提高客户粘性和忠诚度。
6. 赛事赞助赛事赞助是一种间接地推广和促销方式。
通过赞助体育赛事、文化活动等，旅游企业可以提高品牌知名度，并将品牌与正能量和积极形象联系在一起。
旅游产品的营销方案与促销手段
旅游产品的营销方案与促销手段随着旅游市场的竞争日益激烈，如何制定有效的营销方案和促销手段已成为旅游企业和机构不得不面对的重要课题。
下面将介绍一种综合考虑市场需求和产品特点的旅游产品营销方案及促销手段。
一、营销方案1.定位目标市场：首先要明确旅游产品的目标市场是哪些人群。
根据旅游产品的特点和消费者的偏好，可以将目标市场定位为年轻人、家庭、情侣等不同人群。
然后根据各人群的特点和需求，制定不同的营销策略。
2.产品定价策略：旅游产品的价格一方面要考虑市场竞争状况，另一方面要根据目标市场的消费能力来确定。
对于高级别的旅游产品，可以采用较高的价格策略，以彰显产品的高端定位和独特价值。
3.渠道建设：组建一支专业的销售团队，开展线上和线下的销售渠道合作。
通过与OTA平台合作，将产品推向更广泛的受众群体。
同时，可以与旅游机构、旅行社和酒店合作，共同推广产品。
4.品牌宣传：通过创建独特的品牌形象，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、社交媒体推广、参加旅游展览等手段，加强品牌传播。
同时，可以通过与知名旅行博主或摄影师合作，将产品与美景结合起来，增加产品吸引力。
5.市场调查：定期进行市场调查和竞争对手分析，了解目标市场的需求和竞争状况，及时调整市场策略和产品特点，以满足消费者的需求。
二、促销手段1.限时特价：推出限时特价优惠活动，吸引消费者。
可以设置限时折扣、买一送一、满减等促销活动，提高产品的购买欲望。
2.预订礼品：对于提前预订的客户，可以赠送一些小礼品，如旅行必备用品、纪念品等，激发消费者的购买欲望。
3.早鸟优惠：针对提前预订产品的客户，提供价格优惠，鼓励消费者提前规划旅行。
4.商品组合销售：将几个相关的旅游产品进行组合销售，提供套餐优惠，吸引消费者购买。
5.口碑营销：通过创造良好的顾客体验，提供优质的服务来提高顾客口碑。
顾客的口碑将有助于吸引更多的潜在客户。
6.联合促销：与其他旅游相关企业合作，共同开展促销活动。
旅游产品促销方案
旅游产品促销方案前言旅游业是一个充满竞争的行业，如何在激烈的市场竞争中突围而出，成为旅游业的佼佼者，是每个旅游企业所追求的目标。
而旅游产品的促销方案，则是实现这一目标的重要手段之一。
本文将探讨一些旅游产品促销的方法与策略，旨在帮助旅游企业提升营销效果，吸引更多的客户。
促销方法1. 打折促销打折促销是目前比较常见的促销方法，通过对旅游产品价格的降低来吸引客户。
但是过于频繁的打折可能会降低产品的价值，导致客户对产品的信任度下降。
因此，打折促销需要有计划和策略，可以在特定的时间节点和节假日进行。
2. 礼品赠送礼品赠送是一种比较直观的促销手段，通过给客户赠送礼品来提高其购买的满意度和忠诚度。
礼品可以是一些实用的旅游产品，如旅游背包、护照夹等，也可以是一些特色的地方土特产，如乌龙茶、柠檬酸等。
3. 活动促销活动促销是一种比较有趣的促销方式，通过在特定场合举办各种活动来吸引客户。
例如，可以在景点或酒店内举办小型演出、比赛等活动，营造出愉悦和欢乐的氛围，吸引更多的客户前来参加。
4. 限时促销限时促销是一种比较紧迫的促销手段，通过设置某个时间段内的优惠价格来吸引客户。
限时促销可以针对旅游产品的某个时间点进行，如淡季、周末等，也可以针对一些特定的节假日进行。
促销策略1. 营销策略旅游企业应制定具体的营销策略，如针对不同的目标客户群体设置不同的促销方式、组织一些针对性强的营销活动等。
此外，还可以通过线上渠道和线下渠道相结合的方式来进行营销，以吸引更多的客户。
2. 客户服务策略客户服务是一个旅游企业信誉和形象的重要体现，通过提供优质的客户服务，旅游企业可以增强客户的满意度和忠诚度。
因此，旅游企业应积极提升客户服务质量，从服务态度、服务水平、服务内容等方面入手，以满足客户的差异化需求。
3. 品牌策略品牌是一个企业区别于其他竞争企业的重要标识，也是吸引客户和提升竞争力的核心。
旅游企业应注重品牌形象的建立，从品牌的命名、标识、宣传等方面入手，打造出一种具有良好口碑和美誉度的品牌形象。
旅行社促销方案
旅行社促销方案一、背景介绍旅游市场是一个竞争激烈的市场，为了吸引更多的客户，提高销售量，旅行社需要通过各种促销手段来提高产品的竞争力和吸引力。
本文将介绍旅行社促销方案，包括几种常见的促销手段和实施方法。
二、促销手段1. 折扣促销折扣促销是一种常见的促销手段，即在原有价格基础上给予一定比例的优惠。
旅行社可以在淡季或特殊节假日时进行折扣促销，通过降低产品价格来吸引更多客户。
同时，旅行社也可以在游览的景点或娱乐项目中实行打折促销，以提高游客的购买欲望。
2. 礼品促销礼品促销是一种通过赠送小礼品来吸引消费者的促销手段，旅行社可以赠送一些实用性强的小礼品，比如旅行证件套、旅行小包等，这些小礼品可以增加客户的惊喜和购买欲望。
3. 套餐促销套餐促销是以多个产品打包组合形成一套产品的促销方式，这种方式可以实现产品搭配、价格相对优惠、接受程度较高等优势。
旅行社可以将不同主题的行程互相搭配，形成多个套餐，以提供更多选择。
三、实施方法1. 通过活动进行促销针对不同的促销手段，旅行社可以组织不同的活动来进行宣传和推广。
比如折扣促销可以通过打折日或者折扣周等形式来进行宣传，礼品促销可以通过促销赠品、积分返还、抽奖等形式来吸引消费者，套餐促销可以通过搭配多个主题路线等进行宣传。
2. 通过网络进行促销随着互联网的普及，旅行社可以通过各种网络营销手段来进行促销，包括 SEO 、 SEM 、微博营销、微信营销等，这些手段可以帮助旅行社将促销信息传播到更广泛的受众。
四、总结针对旅游市场竞争激烈的现状，旅行社需要通过促销手段来提高产品的竞争力和吸引力。
通过折扣促销、礼品促销和套餐促销等方式来进行促销。
同时，通过组织活动和网络营销等手段，将促销信息传播到更多的受众中。
希望本篇旅行社促销方案对旅行社在促销方面有所帮助。
旅游产品促销方案旅游产品营销方案与促销手段
旅游产品促销方案旅游产品营销方案与促销手段旅游产品促销方案：1.选择合适的目标市场：确定目标市场，包括国内外的消费者群体，根据目标市场的特点和需求，制定针对性的促销方案。
2.设计优惠活动：通过打折、赠品、优惠券等方式，吸引消费者购买旅游产品。
可以结合节假日、特定时段等设置时间限制，刺激消费者的购买欲望。
3.提供增值服务：除了旅游产品本身，还可以提供一些额外的服务，如免费接送、专业导游、特色活动等，为消费者提供更好的体验和价值。
4.合作营销：与相关的旅游服务提供商合作，进行联合促销。
例如，与航空公司、酒店、餐饮等合作，推出旅游套餐，打包销售，提高销售额和利润。
5.线上线下结合：在线下实体店铺设置展示区，提供实物展示和咨询服务；在线上通过社交媒体、电商平台等方式进行推广和销售。
6.广告宣传：通过广告、传单、海报等宣传物料，提高旅游产品的知名度和曝光度。
可以选择在媒体、公共交通等地方投放广告，吸引潜在客户的注意。
7.口碑营销：通过客户口碑传播，提升旅游产品的信誉度和口碑。
可以通过客户评价、游记分享等方式，积极营造正面的品牌形象。
8.多渠道销售：除了自营销售渠道，还可以选择合作代理商、旅行社等进行销售。
在各个渠道进行合理分配，扩大销售范围和销量。
9.客户关怀：与客户保持密切的联系，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提供良好的售后服务。
通过客户关怀，增加客户的满意度和忠诚度。
10.定期推出新产品：定期更新旅游产品，推出新的旅游线路、主题旅游等，吸引回头客和潜在客户的关注和购买。
以上是一些常见的旅游产品促销方案，具体选择哪种方案需要根据产品特点、目标市场和预算等因素来决定。
旅游产品促销方案
旅游产品促销方案1. 介绍旅游产品是指旅行社或者其他旅游机构提供的旅游项目和服务，是旅游市场的重要组成部分。
随着旅游市场的竞争日益激烈，越来越多的旅游机构开始采用促销方式来吸引消费者。
本文将针对旅游产品促销方案进行探讨。
2. 促销方式2.1 打折促销打折促销是旅游产品促销的常见方式，包括满减、满赠和赠品等形式。
在价格的基础上进行调整，使得旅游产品更具竞争力。
比如，旅游机构可以对线路进行梯度优惠，另外推出旺季特价等。
2.2 团购促销团购促销是一种通过给予购物团队折扣来鼓励消费的促销方式。
旅游机构可以利用团购平台进行促销，吸引更多的顾客。
2.3 赠送促销赠送促销是一种利用礼品、优惠券、免费服务等方式来吸引消费者的促销方式。
旅游机构可以通过赠送一些小礼品，或者在旅游线路中赠送某些特殊服务来吸引消费者。
2.4 积分促销积分促销是一种利用积分形式来奖励消费者并鼓励购买的促销方式。
消费者通过参与旅游服务，获得的积分可以换取旅游机构提供的各种奖品或者服务，对于鼓励消费者参与旅游活动具有很好的效果。
2.5 营销宣传促销营销宣传促销是指通过广告、宣传或者其他渠道来促进销售的方式。
通过在社交媒体、网站上做好宣传，以及开展一些营销活动，可以吸引更多的消费者。
3. 注意事项3.1 注意价格的变化旅游产品促销方案需要关注价格的变化，一定要实事求是，不要过分变化价格，否则会使旅行社、旅游服务商、消费者都受到影响。
3.2 关注消费者需求旅游产品促销方案需要考虑到消费者的需求，定位自己的定位，进行产品推销和价格设置，保证满足消费者需求的同时也能得到更好的人气和口碑。
3.3 保障旅游质量旅游产品促销方案需要保障旅游质量，在推出各种活动的同时，保证旅游服务质量，提供高品质的旅游服务，提高消费者的满意度，赢得市场口碑。
4. 总结旅游产品促销方案是旅游市场竞争的关键，营销方式也在不断变化。
通过多元化的方式进行产品推广与促销，满足消费者需求，提高旅游服务质量，才能在市场中赢得一席之地。
旅游产品策划方案 产品营销方案策划(14篇)
旅游产品策划方案产品营销方案策划(14篇)一、产品概述本产品为一次三天两夜的度假式旅游产品，目的地为国内著名的度假胜地。
旅游线路将包括精心设计的景点游览、特色餐饮、酒店住宿等，为客户提供一次轻松愉快的完美度假体验。
二、目标客户本产品主要针对年轻情侣、家庭客户以及朋友小团体客户，他们渴望放松身心，享受度假时光，追求高品质的旅游体验。
三、产品亮点1. 特色餐饮体验：品尝当地特色美食，丰富客户的味蕾享受。
2. 精心设计的景点游览：为客户提供线路规划、导游讲解，全程无忧。
3. 豪华酒店住宿：提供高档酒店住宿，享受舒适的住宿环境。
四、价格策略本产品定价在市场同类型产品价格的中等水平，吸引更多客户。
五、销售渠道本产品将通过线上旅游平台、社交媒体宣传以及合作旅行社销售，为客户提供全方位的购买渠道。
六、营销活动1. 新客户引流：针对首次购买客户提供优惠促销活动，吸引新客户。
2. 会员福利：开展会员推荐活动和会员专享优惠，增加客户忠诚度。
七、售后服务为客户提供24小时客服热线，解答客户咨询，提供完善的售后服务，确保客户出行的顺利。
八、市场竞争本产品将通过提供丰富的特色体验和周到的服务，与市场上其他度假产品进行竞争，争取更多的市场份额。
九、发展战略本产品将根据市场反馈不断优化升级，推出更多新的特色产品线，拓展更广阔的市场空间。
十、风险控制正面应对突发风险，如自然灾害、政策变化等，准备多种应急措施，保证产品顺利进行。
以上就是本产品的相关策划方案，希望能够为客户提供更好的度假体验，吸引更多客户的关注和购买。
十一、市场定位本产品将主要定位在追求舒适度假体验的客户群体，这些客户追求高品质的旅游服务，对度假产品的舒适度、品质和特色体验有较高的要求。
我们将通过特色的餐饮、精心策划的景点游览和舒适的酒店住宿来满足这部分客户的需求，使他们能够尽情享受放松愉快的度假时光。
十二、推广策略为了提高产品的知名度和影响力，我们将采取多种推广策略，包括线上线下推广、社交媒体营销、以及合作推广等方式。
旅游市场营销促销方案
旅游市场营销促销方案随着旅游业的大力发展，旅游市场也变得越来越竞争激烈。
为了在市场上获得更好的竞争优势，促销策略的运用也变得非常重要。
以下将介绍几种常见的旅游市场促销方案。
1. 打折促销打折促销是常见的一种方案，它可以吸引更多的旅客。
该方案一般适用于淡季或者引导顾客去一些受欢迎的旅游目的地。
打折促销适用于低消费群体的消费习惯，而且能够有针对性地刺激他们的消费欲望。
比如，酒店可以在淡季期间推出特惠房价，或者在旅游热门节日期间推出特惠活动，例如国庆节、春节等。
2. 组合产品促销组合产品促销是通过组合两个或多个产品，以更加优惠的价格进行销售，从而提高销售量和增加收入。
该方案的优点在于能够满足客户对于更全面、更广泛的需求，此外还可以让旅游产品形成互补效应。
比如，酒店可以与旅行社合作，组合推出旅游套餐，如两日游、三日游等。
旅行社和酒店互相推荐，让顾客能够享受到更加优惠的价格和更加全面的服务。
3. 礼品赠送促销礼品赠送促销是指在旅游期间赠送客户具有实用价值的礼品，从而增强客户对旅游服务的信任度和忠诚度，让他们更积极地向身边的朋友宣传推荐。
这种方案比较适用于较为高端的旅游消费人群。
比如，酒店可以在客人入住期间送上欢迎饮料和小礼品，并注重礼品的实用性，如便携式充电器、休闲袜等。
这样可以增加客户对于酒店的忠诚度和满意度。
4. 积分奖励促销积分奖励促销是指通过购买旅游产品或参与旅游活动，累计一定数额的积分后，可以领取相应的奖品或折扣。
该方案主要是针对那些长期消费和较为忠诚的客户，在提高客户黏性的同时也可以增加客户忠诚度。
比如，酒店可以设置会员计划，会员在预订酒店或参与酒店推出的旅游项目时，都可以获得相应的积分。
当积分达到一定数额后，就可以领取一定的奖品或享受相应的折扣，这样可以吸引更多客户参与，提高酒店的收益。
结语旅游市场营销促销方案是一种重要的营销策略，它可以增加顾客的购买欲望，吸引更多潜在客户，提高销售业绩和品牌形象。
旅游产品营销宣传方案
旅游产品营销宣传方案旅游产品营销宣传方案策划方案导语，我们眼前所阅览的此篇共有6008文字，由皮莱楼详细修改上传。
欢迎来收藏，希望对你有帮助！旅游产品营销宣传方案第一篇旅游产品营销宣传方案范文随着人们生活水平的提高和旅游市场的快速发展，旅游产品的销售已经成为一个重要的商业活动。
为了有效地吸引潜在客户，并提高旅游产品的市场竞争力，一个好的营销宣传方案是必不可少的。
本文将探讨一个旅游产品营销宣传方案的范文，以帮助旅游更好地推广自己的产品。
第一部分：目标受众在制定营销宣传策略之前，首先需要明确目标受众。
旅游产品的受众可以分为不同年龄、职业和兴趣爱好的群体。
通过了解目标受众的特点和需求，我们可以制定出更具针对性的宣传策略。
例如，如果我们的旅游产品主要面向年轻人，那么我们可以采用时尚、潮流的宣传手法，强调产品的独特之处和与当地文化的结合；如果是面向中老年人，我们可以强调产品的安静、舒适和休闲性质，以及提供的服务和便利性。
第二部分：宣传策略1.线上宣传：随着互联网的普及，线上宣传已经成为一个非常重要的手段。
我们可以通过建立网站、开设社交媒体账号、合作推广等方式来提高旅游产品的知名度和可见度。
通过网站和社交媒体，我们可以发布旅游产品的详细信息、推荐行程、客户评价等内容，吸引潜在客户的关注，并使其对产品感兴趣。
2.线下宣传：除了线上宣传，线下宣传也是我们不能忽视的重要手段。
我们可以在旅游展会、商场、车站等量较大的地方设置宣传展台，并配合一些小游戏或礼品派发活动，吸引人们的注意并提品资讯。
3.合作推广：与其他相关企业或机构进行合作，共同开展营销活动，可以使宣传效果更好。
比如与旅游杂志合作，发表产品特写或；与当地合作，制作旅游宣传片等。
这些合作可以扩大宣传范围，提高产品的知名度。
第三部分：宣传内容1.产品特点：在宣传中，我们应该强调产品的独特性和差异化优势，让消费者明确知道我们的产品为什么值得选择。
我们可以突出产品所在目的地的特色，如美食、风景、文化等；并强调我们为客户提供的或额外福利。
旅游市场营销促销方案
旅游市场营销促销方案旅游业是一个对市场营销变化非常敏感的行业，如何制定出更好的营销促销方案，成为了每位旅游从业人员必须要思考和解决的问题。
本文将介绍几种常见的旅游市场营销促销方案，希望能够帮助广大旅游从业人员更好地制定和实施营销计划。
方案一：实行限时优惠活动旅游促销具有明显的时效性。
因此，实行限时优惠活动是一种非常有效的营销促销方式。
针对不同季节、不同节假日、不同需求人群，可以针对性地制定不同的限时优惠活动，常见的有：•打折促销：针对价格敏感或只是想省钱的游客，可以采取打折促销的方式来吸引其注意。
优惠的程度一般取决于营销预算和市场竞争情况，一般为5%~20%不等。
•赠品促销：通过赠品来吸引游客的目光，如免费的公交卡、免费的自助餐、免费的机票等。
这种方式常常善于创造一种“捆绑销售”的效果，能够促使游客在其它方面消费。
•活动促销：针对特定节假日或活动安排特别的优惠活动，比如在情人节期间，为两位游客准备浪漫的晚餐，或者赠送精美的玫瑰花等。
方案二：创新旅游产品旅游产品方面创新能够创造新的消费人群，吸引更多游客。
比如，向年轻游客推出融合科技、音乐、文化等元素的旅游产品，或向家庭推出少儿陪伴亲子游、幼儿园欢乐玩乐游等产品。
这类新颖的旅游产品总能赢得更多年轻人的追捧与关注，为市场营销打开新的思路。
方案三：加强线上推广随着越来越多的人选择线上预定旅游产品，线上推广变得越来越重要。
因此，扩大自己的线上渠道，提高自己的线上曝光率也成为了旅游从业人员必须要解决的问题。
以下是一些可行的线上推广方式：•社交媒体推广：通过与游客互动，增加感性营销，本着利社会、义利并举的原则，与网友交流沟通，积极参与社交媒体运营，提升品牌知名度。
•搜索引擎广告：通过搜索引擎投放广告，精准推广，扩大曝光量增加快速点击率。
•内容营销：以线上自媒体平台、文章发布平台为重点推广方向，精准投放内容，提高网站的口碑和品牌度。
旅游市场营销促销方案
旅游市场营销促销方案前言旅游市场是一个竞争非常激烈的行业，为了吸引更多的客户，旅游企业需要制定一些有效的营销促销方案。
本文将介绍一些旅游市场营销促销方案，希望可以为旅游企业的营销工作提供一些参考和帮助。
方案一：包价优惠包价优惠是很多旅游企业采用的一种营销促销方式。
该方案是指将多个旅游产品打包成套餐销售，价格比单独购买低。
例如，将酒店住宿、门票、交通都包含在套餐中，售价相对于分别购买会有一定的打折优惠。
这种方式有利于提高客户的购买欲望，增加客户的购买量。
方案二：推荐返现推荐返现是一种比较普遍的营销促销方式。
旅游企业可以设置一个推荐返现平台，在平台上，客户可以将自己购买的产品分享给其他人。
如果其他人通过他的链接购买了产品，他就可以得到一定的佣金。
这种方式既可以增加销售量，也可以拓展客户人脉，提高企业的知名度。
方案三：限时促销限时促销是另一种比较流行的营销促销方式。
旅游企业可以针对某个节日或者特定时期，推出限时促销活动，例如“女神节特惠”、“圣诞节大促销”等。
通过设置一定的优惠力度，吸引客户抓紧时间购买产品。
这种方式可以快速提高销售量，也可以增强企业的品牌形象。
方案四：结合线上线下结合线上线下是一种比较新颖的营销促销方式。
随着互联网的普及，越来越多的旅游企业开始借助互联网的力量开展营销工作。
而线下的旅游展览、旅游咨询会等活动也非常受欢迎，可以直接面对客户，增强客户体验。
因此，旅游企业可以结合线上线下的方式进行营销促销，例如，在线上推广产品，在线下进行推广活动，通过多种方式吸引客户，提高销售量。
总结营销促销是旅游市场竞争中非常重要的一环。
无论采用何种方式，旅游企业都需要了解客户的需求，提供优质的产品和服务。
希望本文介绍的旅游市场营销促销方案能够给旅游企业提供一些启示，为企业的营销工作提供一些帮助。
旅游市场营销方案
旅游市场营销方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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旅行社产品的促销方案
旅行社产品的促销方案篇一：旅游商品营销部产品营销方案理销售各类与旅游相关的产品，包括土特产、小吃及纪念品等。
为此，依托张家界市旅游市场搭建以公司为平台的销售网络。
一、营销部组建：营销部是一个与公司联合的独立实体由公司派专人负责管理，编制暂定为十人，远期规划为三十人（根据公司发展形势逐步增加）1、人员选择：营销部组成人员必须具备以下条件：①品行端正、诚实可靠。
②具有导游三年以上从业经历，并且在业内有一定的人脉资源，有能力发展带动其他导游加入销售队伍。
③能自愿加入营销部并对所从事的工作感兴趣，能够长期坚持。
2、产品选择：进入公司营销部进行营销的产品必须具备以下条件之一：①公司自产与旅游相关的产品。
②公司独家代理的与旅游相关的产品。
③本地优势土特产并具备生存能力的产品。
④所代销售产品若与其他销售公司的产品雷同，不得产生恶性竞争。
二、营销模式：借鉴直销形式，针对导游发展下线编织销售网络，具体操作是以营销部为平台，每个销售部组成人员必须以自身为组长发展。
若干导游组成营销小组，并在公司备案登记认可，小组成员人数不限但不可窜组，营销部成员采取末位淘汰制，营销部成员有义务为公司推荐优秀营销人员进入营销部，经公司认可后成为公司营销部正式成员。
三、经营管理：①人员管理：原则上谁发展的下线由谁组成销售小组进行管理。
营销组长挂职公司营销主管，所发展组员全部在公司备案。
由多个营销主管负责督促各小组成员积极为公司推销各上市产品。
②产品管理：由公司负责派专人进行产品配送，领取产品组员负责签收。
产品直接下发到各销售组员，组员先报计划，由公司登记后通知仓管发放。
各组员所完成销售业绩根据签收单和回款额划归各销售组。
③价格管理：公司根据进货价制定统一底价，各营销部成员定按公司所制定底价进行结算，对外单价由公司先行试点后根据客户反馈情况及销售进度情况制定对外统一单价，包括零售价和批量优惠价两种，各销售主管应监督价格执行情况，不得随意变化价格造成混乱局面以致影响到产品形象。
旅游产品的营销策划方案（精选5篇）
旅游产品的营销策划方案（精选5篇）旅游产品的营销策划方案（精选5篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的关于旅游产品的营销策划方案，欢迎阅读与收藏。
旅游产品的营销策划方案篇1一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
旅游产品的营销方案4篇
2021旅游产品的营销方案4篇旅游产品的营销方案1一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。
1、实行“点对点”的宣传营销策略。
德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。
并在7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。
2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。
重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。
10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以“游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光”为特色的德宏旅游新产品，成效明显。
3、加强与的媒体合作。
积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。
一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。
二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行采访和拍摄，圆满完成了“CCTV4《远方的家》———边疆行”栏目组、“中新网”、“云南旅游信息网”、“假日旅游”、“朝日新闻”等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作;在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。
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旅游产品的营销
新产品的开发是旅行社经营活动的一个起始环节，在开发出新产品后，旅行社还应继续对产品组合进行决策，并且结合市场需求和竞争状况注定出具有竞争力的价格，通过服务网点、代理商等各种渠道将产品传递给目标市场。
与此同时，旅行社还需要通过广告，公共关系，销售促进和人员推销等多种方式开展促销活动，引导消费者了解并购买本企业的产品。
这就是旅行社进行营销管理的全过程。
作为企业经营管理的重要组成部分，营销管理是为了实现组织目标而对旨在创造、建立和保持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析、计划、实施与控制。
而旅行社营销组合则是指旅行社为达到目标市场上所追求的销售水平而采用的可控性营销变量的组合，主要包括产品、价格、促销和销售渠道四个方面(简称4Ps)。
营销组合是旅行社营销管理决策的核心，是各种市场营销手段的综合运用。
营销过程包括：分析旅游产品、选择目标市场、定位产品、制定营销战略、实施营销计划。
一、旅行社产品线路组合
旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。
产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。
旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”；加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。
旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。
产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。
标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。
依托自己的细分市场选择，度假区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。
对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。
有效定位的三个步骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益；认清现有定位和形象；将现有定位和市场营销目标进行对照比较。
对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，包括有形的和无形的；另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。
特征和利益的分析都是产品完整分析的一部分。
市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满足当前非目标市场群体需求的产品特征。
可选择忽视一些特征而强调另一些特征，以便重新定位产品，以吸引不同的目标市场。
公司通过吸引目标市场，树立可识别的形象来对产品进行定位；定位陈述把产品放在竞争对手的环境中定义；通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位；有形和无形特征都是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的
需求程度；
旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使顾客满意的目标；公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位；依据价格和质量对产品定位更有效；当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品与其他旅游产品的区别；在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。
营销组合的特点：
（1）旅行社的营销是一种服务营销。
旅行社的产品是一种服务，员工的工作态度、主动性直接影响到产品质量和旅游者的满意程度；服务的无形性，使得旅行社产品需要借助宣传手册等实体形式来直观地证明和展示产品质量，以获得旅游者的信任和认可；在旅行社的经营过程中需要为旅游者提供不同的服务。
（2）市场营销组合是旅行社可以控制的经营手段的组合。
市场营销组合因素属于企业内部可以控制的因素。
如决定和设计产品的结构、质量、数量及价格，自由选择广告宣传手段、销售渠道和方式，制订促销预算等。
同时还要注意外部环境的变化，及时调整内部可控制因素。
（3）市场营销组合是一个函数。
市场营销组合的整体效果是一个函数，自变量是“4Ps”中每一个项目的内容。
只要其中任何一个因素发生变动，就会出现若干新的组合，产生不同的效果。
（4）市场营销组合发挥的是整体作用。
按照系统理论，旅游市场营销的作用不是其中每一个构成要素所发生的作用简单相加的结果，各个因素的相互配合作用，会使整体效应超过每个因素各自单独产生的效果的总和。
二、旅行社产品营销的价格特点与相关要求
1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而成。
因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方法，也是其他相关企业实现经营目标的途径。
2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部门和其他相关行业产品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。
因此，旅行社的价格决策是在一定范围内的决策，受到较多的约束。
3、时间波动性大：一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在特定时间内销售出去，就无法实现其价值。
如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房的损失。
因此，旅行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求；另一方面，旅游需求的季节性明显，造成价格的季节性波动。
基本要求:采取以成本为中心的定价策略,确定旅行社产品的基本价格；采取以顾客导向的定价策略，修订已经确定的基本价格，以更好地适应市场需要。
为体现物有所值的原则，使旅游者满意,其产品定价区域应宽一些,拉大最低价格与最高价格的差距,使旅游者感受到价格不同服务内容和服务水准的差距。
三、旅行社产品的促销
1、促销的概念和功能
促销是通过与市场进行信息沟通，赢得顾客的注意、了解和购买兴趣，树立旅行社产品的良好形象，从而促进销售。
促销的过程就是信息沟通的过程。
促销要素：媒体广告、销售推广、直接营销和公关。
促销的功能：有效的促销组合具有向潜在旅游者或中间商提供产品信息；劝
说人们形成对特定产品和品牌的偏爱,或在特定旅行社购买旅游产品；诱导旅游者的购买行为即刻指向营销者所提供的产品。
2、促销管理
促销管理是协调不同促销要素的活动，包括设立特定要素试图达到的目标；制定确保目标实现的预算；设计实现目标的具体实施计划；评价效果；采取必要的改正措施。
（一）旅行社促销策略的制定
1、旅行社促销策略的制定流程
旅行社总体发展战略、旅行社营销策略、旅行社促销策略、总体目标、总体预算、要素组合、要素目标、要素预算、要素设计、促销策略的实施、促销策略效果评价。
旅行社总体发展战略和旅行社营销策略是制定旅行社促销策略的基础。
而促销策略中，总体目标是基础,总体预算是保障。
总体目标是确定旅行社促销策略的基础和核心，旅行社所有的促销要素目标都必须为总体目标服务。
目标决定预算。
所有促销要素预算都受总体预算的限制。
总体目标是评价促销效果的依据。
促销效果是检验促销策略有效性的重要环节,也是不断提高促销管理水平的重要途径。
（二）旅行社促销要素组合
旅行社促销要素组合是指在特定促销目标和促销预算指导下,对不同促销技巧的结合形式。
1、促销要素组合取决于三大因素
(1)旅行社的促销目标和促销预算,并起指导作用。
(2)旅行社产品的特征和目标市场的特点。
(3)不同促销技巧的特点和适应性。
2、旅行社促销要素和技巧
（1）媒体广告宣传
媒体值得是大众传播媒体。
媒体广告包括电视广告、杂志广告、报纸广告、广播广告、因特网广告、户外广告。
不同的广告媒体传播速度、覆盖范围、时效性不同，要了解和掌握不同媒体的特点。
（2）营销公关
公关的目的是与所有企业公众建立良好的关系。
公关都是以具体的产品品牌为中心,如通过新闻媒介传播产品信息,以品牌形式赞助公益活动等。
可分为主动性营销攻关、防御性营销攻关。
（3）销售推广。
包括面向行业的销售推广和面向消费者的销售推广，以前者最为普及。
面向中间商:组织旅游中间商熟悉业务旅行、旅游博览会，给予交易折扣、联合发布广告、组织销售竞赛与奖励、提供宣传品等。
（4）直接营销
①人员推销:销售员直接上门推销产品，这是传统做法。
②直接邮寄:向旅游者寄送产品目录或宣传品，这是新做法。
③电话营销：向内营销如免费电话,吸引旅游者使用电话查询或预订产品；向外营销是销售人员通过电话劝说旅游者购买其产品。
④因特网营销：在因特网上公布产品，旅游者在网上预订。
（5）现场传播
在旅行社营业场所陈列宣传品,进行内部装饰,向旅游者传播产品信息,增强旅游者的购买信心,促成购买行为的发生。