广告策划公司培训资料

致玛莎领导：

感谢您在百忙之中看到我们为“玛莎”策划的媒体推广案，深圳指点广告有限公司恭祝“玛莎”蒸蒸日上！

我司自二OOO年成立以来，本着“诚信敬业，策略为先”的原

则，聘请了国际专业营销顾问团，引进国际先进管理模式，依

靠雄厚的外围资源，拥有和培养了一大批团结向上的策略创意

高手和资深客户服务队伍。以购买代理强势媒体和营销策划为

主要经营项目，历经多年努力和开拓，通过对深圳市场专业、

慎密的分析，规划出一套套科学、完善、灵活、实效的市场推

广策略，充分满足了市场以及行业的细分化与专业化需求。

目前，我司已成为深圳80%以上的大中型商场的指定广告商，并

服务了各个商业领域中的佼佼者，如万科地产、联想电脑、新

飞电器、沃尔玛、中信城市广场、茂业百货、友谊城、铜锣湾、岁宝百货、中南人力资源等知名企业。同时我司还成功引导过

上步国际商场中的莎莎依贝佳（深圳）国际美容连锁机构、钻

石广场的雪姬美素美容产品售后服务连锁机构、百丽雅SPA三

养美容机构、圣莉娜美容连锁机构、燕莎专业美容美体机构、

曼哈专业美容机构、章飞一绝祛斑美容院等多家大型专业美容

会所的媒体整合投放计划，针对美容行业聘请了专业营销队伍

及指导老师。在服务客户的过程中，我司充分利用了自身资源

优势，为客户建构建了极为稳固的营销平台。

为了能充分配合“玛莎”2003年品牌推广策略，针对“玛莎”

的经营特性与年度投放意向，结合深圳各大媒体优势，我司制

定出了一套科学合理的可行性媒体投放计划，使“玛莎”的广

告资源能够充分有效的在目标区域内进行针对性投放，最终达

到提升品牌认知度，扩大消费群体的目的!

指点广告深圳商报美容版

推广目标

提升国际著名美容品牌玛莎的认知度，让玛莎品牌在深圳美容市场不断提升和扩展，强化纤体美颜的消费概念，创造更高的品牌附加值; 注重

信用，培养忠实消费群，扩展消费群体，为开拓更广阔的市场打下扎实基

础。

一、美容市场分析

（一）宏观市场分析

美容作为一个新兴的产业，其市场潜力和发展前景十分巨大。

据统计，2001年中国美容产品的销售额达到322亿元。2001年

全国120多万家美容中心的营业额高达240亿元。中国美容业

最近5年营业收入增长高于中国GDP的增长速度，预计未来5

年内中国老百姓的美容消费支出还将翻一番。专家预测，美容

市场的消费水平将以年平均12.9％的速度递增，到2010年美

容市场的消费额可望突破800亿元。同时，根据对上海、北京、

广州三地女性的调查显示，美容已经成为都市女性的首要消费

方向。随着社会文明的不断进步和科学技术的日益发展，人们

的美容消费观念和方式也发生了深刻的变化，人们对美有了更

新、更高的要求。海外各种美容新产品，新技术，新方法也被

不断介绍到国内，推进中国美容业的飞速发展。

（二）微观市场分析

客观上总体分析表明，深圳美容业在全国无论是经营规模还是

服务内涵或者产品质量等方面都处于领先位置，虽然全市有上

万家服务机构和企业,从业人员近三十万人，但大多数为小型服

务单位,既复杂又无专业可言，尚未构成规范的行业气候.而大

型美容机构大都选择走多元化路线，以开展全套、综合性的服

务为主，据了解在深圳估计不到一百家。一个共同的特征是，

会员预约制的经营方式，使用的美容产品追求高档，看起来采

用了更多的新技术和新设备和新仪器，同质化现象突出。

细分析观察,这些大型服务机构服务类别相似，收费价格接近甚

至装修风格也大抵相同，但实际上仍有差距，这种差距只有进

行体验和比较才能得出结论。比如仪器，前一段时间很风行的

光子嫩肤仪就有进价和效果上的较大差异；另外同价位产品之

间的效果也不尽相同等等。

（三）市场分析总结

综观美容业的大环境逐渐走向规范化，竞争愈演愈烈，同业的

削价竞争，美容师专业水准不齐，消费者意识亟待疏导和提高，

作为一个具有国际品牌的大型专业美容消费机构，应该有能力

来承担这个市场导向之责。

二、玛莎SWOT分析：

1、优势 1）、久负盛名的科技美容背景的国际品牌，源于欧洲

的时尚纤体美颜新概念；

2）、以缔造时尚纤体美容新概念为宗旨。汇聚世界权

威的医疗团智慧结晶，集营养学、遗传学、免疫

学、微生物学等多种领域的研究成果；

3）、深圳商业旺地,高科技高精密国际美容仪器、高品

质的美容产品、专业细致的美容师等；

4）、贯彻全球一体化管理的专业精神，细心细致的专

业护理程序，品质超群的国际级护理产品，严谨的

卫生要求，一次性的辅助用品，提供了最周全的保

障。

5）、完美体态美健计划，把韵律操与瑜珈形体有效结合，由著名导师指导。

2、劣势 1）、以往的广告宣传力度不够，缺乏整体构思与详尽

媒体投放计划，大众对品牌认知不足；

2）、高尚美容消费，消费群有一定局限；

3）、每个分店的位置都在大厦楼上，尤其翠竹路分店高居8层，周边缺少消费气息；

4）、良好的纤体减肥效果没有与之相匹配的媒体宣传推广，因而没有很好的体现玛莎的产品和服务优势。

3、态势与建议

众多国际知名美容品牌强势进入，美容业的大环境逐渐走向规范，美容市场潜力和发展前景是巨大的。随着社会的进步经济的发展，人们的生活质量将更进一步提高，美容消费观念也会更新更时尚，将会接受美丽、健康、享受、疗肤、健体合为一体的消费观念。

2003年是美容业重新洗牌和再整合的一年，从国家和有关职能部门以及市场方面发出的信息来看，只有整齐规范的企业、社会认知度高的机构和消费者喜爱的美容院才能最后得到认可，在美容消费领域里占有一席之地。