舒肤佳产品分析报告
舒肤佳广告分析
舒肤佳广告分析一、舒肤佳近两年的广告语：1、付出汗水，为了追求更快！付出汗水，更为了挑战自我！用汗水去迎接每一个清新，汗味交给舒肤佳!早晚时刻享受清新,尽情流汗，不留汗味!全新舒肤佳活力运动系列,一起流汗吧！2、舒肤佳能帮助妈妈保护家庭健康、帮助孩子茁壮成长。
爱心妈妈、呵护全家。
3、多一步长效抗菌保护，打造健康新长城二、舒肤佳的市场评估及目标市场:“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70%的市场份额. “舒肤佳"市场占有率达41．95%，比位居亚军的“力士”高出14个百分点.说明，“力士”是“舒肤佳"的主要竞争对手.为抢夺更多的市场份额,我们就要在确保本身的市场份额的基础上，在“力士”的优势方面让“舒肤佳”能够“插一脚”,以为两个品牌的各自定位在与“除菌”和“滋润"，为了,能让我们的“舒肤佳"能够抢夺“力士”在“滋润"方面对消费者的战领.可以开发本次的新产品，主要宣传“滋润”。
舒肤佳实施的是多品牌战略，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。
所以，在包装上将其与原来的“舒肤佳香皂”进行区别，让消费者产生明目了然的视觉的区分.这决定着我们新产品的上市情况，披着自己的外衣，用舒肤佳的品牌效应，快速的融入市场。
舒肤佳的广告活动：1、非媒介：（1)在大型超市（如：家乐福，沃尔玛等）内部进行宣传，包括：购买超市的前台广告位;与超市合作，在洗浴用品等专柜旁边，派遣推销员重点推销自己的产品。
（2）以“为中国人提供有效的卫生保障"和“致力于为中国建设一道健康长城。
"为主题以每3个月为周期搞优惠和抽奖活动。
(3）户外广告:各个目标市场的路牌；灯箱和车身.2、媒介（1)电视：(全国性）CCTV—1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8 （地方性）)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台。
舒肤佳新产品分析报告
舒肤佳新产品分析报告[舒肤佳](产品创新点舒肤佳新产品系列的创新点主要体现在以下几个方面：1. 天然成分舒肤佳一直以来都注重产品的安全性和可靠性。
新产品系列采用了更多的天然成分，如芦荟、茶树等植物提取物。
这些成分不仅具有良好的护肤效果，而且对肌肤没有刺激和负担。
2. 高效功效新产品系列针对不同的肌肤问题提供了多个解决方案。
例如，针对油性肌肤的产品具有控油和收缩毛孔的功效；而针对干燥肌肤的产品则具有保湿和滋润的功效。
这种个性化的解决方案能够满足消费者的特定需求。
3. 轻奢包装新产品系列的包装设计简约而高贵，颜色选择上也更加时尚。
这不仅提高了产品的整体形象，而且让消费者使用起来更加愉悦。
此外，产品的瓶身采用了可回收材料，符合企业的可持续发展战略。
目标消费群体舒肤佳新产品系列主要针对年轻化妆爱好者和注重个人护理的消费者群体，特别是女性。
随着社会经济的发展和人们对身体健康和外貌关注度的提高，个人护理产品需求不断增加。
年轻人对于产品的质量、效果和品牌形象有较高的要求，而舒肤佳作为知名品牌，能够满足他们的需求。
此外，舒肤佳新产品系列采用了天然成分，对敏感肌肤也具有较好的适应性。
因此，敏感肌肤的消费者也是该产品系列的潜在消费群体。
竞争优势舒肤佳新产品系列在激烈的个人护理市场中具有一定的竞争优势。
1. 品牌知名度舒肤佳作为个人护理品牌，在消费者心中树立了良好的品牌形象。
品牌的口碑和知名度是促使消费者购买和信任的关键因素之一。
2. 产品质量舒肤佳一直以来都注重产品质量控制。
其新产品系列的质量也经过了严格的测试和评估，确保了产品的安全性和有效性。
消费者对于品质的要求越来越高，舒肤佳在这方面有一定的优势。
3. 个性化解决方案舒肤佳新产品系列提供了针对不同肌肤问题的个性化解决方案。
这种个性化的产品设计能够更好地满足消费者的需求，提升其购买欲望和忠诚度。
4. 可持续发展战略舒肤佳新产品系列在瓶身包装上采用了可回收材料，符合企业的可持续发展战略。
洗手液产品总结范文
随着生活节奏的加快和人们对健康卫生的重视，洗手液作为日常生活中的必需品，其市场需求日益增长。
目前市场上洗手液品牌繁多，功能各异，本文将对市面上几种受欢迎的洗手液产品进行总结，以供消费者参考。
一、威露士抑菌洗手液威露士洗手液以其实惠的价格和良好的使用体验受到消费者的喜爱。
其独立式瓶装设计方便携带，按压头灵活，使用方便。
液体质地适中，揉搓后泡沫丰富，洁净能力不错。
威露士洗手液气味清新淡雅，洗后清爽不油腻，给人舒适的使用感受。
此外，威露士洗手液在促销活动中价格优惠，性价比高。
二、滴露慕斯泡沫洗手液滴露慕斯泡沫洗手液作为高端洗手液产品，具有高效抑菌功能。
其富含透明质酸和维生素C，锁水保湿，为指尖带来舒爽的慕斯泡泡浴体验。
滴露慕斯泡沫洗手液能轻松去除双手上的细菌，有效阻断细菌进入体内的可能性。
此外，其温和的PH值不会对娇嫩的双手产生刺激，是手部护理的理想选择。
三、舒肤佳纯白泡沫抑菌洗手液舒肤佳纯白泡沫抑菌洗手液凭借其优良的品质荣获“2021年度责任产品”。
该产品经过国家CMA检测机构检验，抑菌率高达99.9%，能有效清洁双手。
舒肤佳洗手液采用专属配方，贴近人体肌肤酸碱值，温和亲肤，且不含皂基，避免对手部肌肤造成刺激。
此外，其经典纯白清香，让人感受到安心。
总结：在选择洗手液产品时，消费者可根据自己的需求和预算进行挑选。
威露士抑菌洗手液以其实惠的价格和良好的使用体验受到广泛好评；滴露慕斯泡沫洗手液作为高端产品，在抑菌和护肤方面表现出色；舒肤佳纯白泡沫抑菌洗手液则凭借其优良的品质和口碑，成为消费者信赖的品牌。
总之，洗手液作为日常生活中必不可少的清洁用品，选择一款适合自己的产品，可以有效保障个人健康。
舒肤佳山茶花沐浴露差评
舒肤佳山茶花沐浴露差评
【原创版】
目录
1.舒肤佳山茶花沐浴露差评的出现
2.差评的原因
3.差评对于消费者的影响
4.如何应对差评
正文
近日，舒肤佳山茶花沐浴露在市场上出现了一些差评。
这款沐浴露是舒肤佳品牌推出的一款新产品，以其独特的山茶花香味和温和的清洁效果受到了消费者的喜爱。
然而，随着产品的热销，一些消费者对于这款沐浴露的差评也开始浮现出来。
差评的主要原因是部分消费者对于沐浴露的香味过于浓郁表示不满。
他们认为，山茶花的香味虽然独特，但是过于浓郁的香味让他们感到不适。
另外，也有部分消费者反映，这款沐浴露的清洁效果并不如他们所期待的那样明显。
这些差评对于消费者来说无疑是一种警示，让他们在购买时更加谨慎。
然而，对于品牌来说，这些差评也是一个改进产品的重要反馈。
品牌需要对这些差评进行充分的重视，以便在产品的研发和生产过程中进行改进。
那么，如何应对这些差评呢？首先，品牌需要对消费者的反馈进行充分的收集和分析。
通过对消费者的反馈进行分析，品牌可以了解到产品的优点和不足，从而在产品的研发和生产过程中进行改进。
其次，品牌需要加强与消费者的沟通，让他们了解产品的特点和使用方法，从而减少因为使用方法不当而产生的差评。
总的来说，差评的出现对于品牌来说既是一种挑战，也是一种机遇。
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舒肤佳香皂广告效果分析
舒肤佳香皂广告效果分析在现代市场竞争日益激烈的环境中，广告的宣传是必不可少的。
虽说有的产品不需要投入很多的广告就能够有很好的效益，但是一个成功的企业都需要投入一定量的广告，如果没有一定的广告投放，产品的销量就会存在一定的局限，可能会出现企业推出的产品无人知晓或者是知晓的人很少，并且不能刺激消费者对产品的购买欲望。
因此，就会导致此产品在市场上无人问津的情况，那企业也不会被消费者所认知，更谈不上塑造企业品牌形象。
当然并不是投入广告的产品，产品的销售额就会有一定的增长，这要受到消费者对广告的关注程度及为此产品所作的广告策划好坏的影响。
所以在投入广告之前就需要市场定位，找到产品的切入点，并针对这个切入点制定好广告战略，寻找适合的广告媒介，这样才能够取得良好的广告效果，使企业实现利益最大化。
标签：广告；消费者；效果1 广告效果的定义及特点1.1 定义简单的来说，广告效果就是企业投放广告达到某种或长期、或短期、或直接、或潜在的效果，通过对广告刺激或者是影响消费者消费而取得的效益来判断此广告的效果，主要是在销售利润、品牌知名度、企业形象和信誉度等方面。
1.2 广告效果特点（1）间接性。
广告所产生的效益不是直接的，企业所投入的广告越多，所产生的效益不一定是销量的增加，可能是消费者对产品的认知度提高。
（2）影响因素多。
促进销售增长的因素很多，有时广告的影响似乎不大，没有做广告的产品也可以使销售增长，盘龙云海药业的排毒养颜胶囊就没有做广告，但是一直都卖的很好。
因此广告的成功有很多的影响因素，有广告的投入度、宣传范围等的影响。
（3）会带来负面影响。
广告操作的不科学，不仅不能促进销售，还会给企业带来负面的影响，消费者对广告的反感延伸到对产品的反感，最终到对企业的反感，就此应该做出有针对性的广告策划，而不是一味的投入广告。
（4）积累性及针对性。
广告效果需要一段时间才能体现出来，不是即时效果，而是积累效果；广告是在一个特定的目标市场的信息传播，不是传播的范围越大、传播时间越长越好，它针对的是你所选择的目标受广告的影响程度及目标消费者对广告的关注度、兴趣等。
舒肤佳品牌定位
目 录
01 02 03 品牌简介 定位分析 总结与建议
品牌简介
品牌标志
舒肤佳的品牌标志的色 调为红、蓝、白，给人 清爽，纯净的感觉； 形状为盾牌，与其名称 Safeguard相呼应，也给 人一种被保护的感觉。
品牌理念
在中国走过的21年里，舒肤佳始终坚持与中 国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有 效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个 人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、 红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等 权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育 活动，致力于为中国建设一道健康长城。
产品用途定位
பைடு நூலகம்
THANKS
舒肤佳的广告都强调其显著的抗菌 功效。在中国，舒肤佳的除菌功效 也获得了中华医学会的验证。实验 证明，舒肤佳能有效去除和抑制可 能引起皮肤感染和汗臭的细菌。
使用者定位
舒肤佳将使用者定位于普通家庭， 在舒肤佳的广告中，亲情是不变的 主题，主角大都是普通家庭的家庭 妇女。它一直传达的思想为：舒肤 佳能帮助妈妈保护家庭健康，帮助 小孩茁壮成长，爱心妈妈，呵护全 家。
总结
品牌定位是为了让消费者清晰地识别记住品牌的特 征及品牌的核心价值。舒肤佳在产品研发、包装设计、 广告设计等方面都围绕着品牌定位。 ①产品核心价值观：除菌当作前提，大力推行滋润。 ②包装按照传统的方式，以纸盒为主体，颜色简单朴 素，对家庭妇女很有吸引力。 ③”爱心护全家，尽在舒肤佳“，舒肤佳的广告，亲 情是不变的主题，讲究平实，广告人物大都平凡，这 拉近了与目标消费者的距离。 舒肤佳告诉我们：好的品牌定位是品牌成功的一半。
舒肤佳洞察调研报告
舒肤佳洞察调研报告
根据对舒肤佳洞察调研的报告分析，以下是我们对舒肤佳品牌的洞察和对应的市场策略建议：
1. 品牌定位与价值观:
舒肤佳的品牌定位是提供温和护肤、舒缓呵护的产品，并秉持保护环境的可持续发展价值观。
该定位在消费者中建立了品牌的良好形象，并获得了广泛认可。
2. 消费者洞察:
- 吸引年轻消费者: 舒肤佳成功吸引了年轻消费者，他们对产品的温和性和持久性非常关注，同时也注重产品的环保意识。
- 男性市场潜力: 舒肤佳在男性市场上有较大潜力，因为男性对保护和呵护皮肤的需求越来越重视，舒肤佳可以在营销活动中针对男性市场进行更多的推广和定制化宣传。
- 潜在消费者关注敏感肌肤问题: 敏感肌肤的消费者在对舒肤佳产品的购买决策中起到重要作用。
舒肤佳可以加强针对敏感肌肤的营销活动，并提供针对敏感皮肤的特殊护理产品。
3. 市场策略建议：
- 品牌的全球意识宣传: 舒肤佳可以进一步加强品牌的全球意识宣传，在全球范围内建立更强大的品牌认知度，并与环境保护组织合作，进一步传递品牌的可持续发展价值观。
- 创新产品开发: 舒肤佳可以开发针对不同肌肤类型和需求的创新产品，如特殊护理产品、男士护理系列等，以满足消费者多样化的需求，并进一步拓展市场份额。
- 社交媒体营销: 利用社交媒体平台进行更多的品牌推广和营
销活动，吸引更多年轻消费者的关注，并提高品牌的用户互动度。
综上所述，舒肤佳作为一家清洁护肤品牌，通过温和护肤和可持续发展的价值观赢得了消费者的青睐。
通过进一步加强品牌宣传、创新产品开发和社交媒体营销，舒肤佳将能够继续满足消费者的需求，并在市场竞争中保持竞争优势。
舒肤佳行业报告
舒肤佳行业报告一、行业概况。
舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，其产品涵盖洗发水、沐浴露、护发素等多个品类，深受消费者喜爱。
舒肤佳的产品以温和、舒缓肌肤的特点而闻名，深受消费者的信赖。
随着人们对个人护理的重视，舒肤佳在市场上的表现也越来越突出。
二、市场需求分析。
1. 个人护理市场的增长。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，个人护理市场的需求逐渐增加。
消费者对于个人护理产品的要求也越来越高，他们更加注重产品的成分和效果。
2. 温和舒缓的产品受欢迎。
在个人护理市场上，温和舒缓的产品备受欢迎。
舒肤佳作为这一领域的佼佼者，凭借其温和的配方和舒缓的效果，赢得了众多消费者的青睐。
3. 消费者对品牌的信赖。
在个人护理领域，品牌的信誉和口碑非常重要。
消费者更愿意选择那些有良好口碑和高度信赖的品牌，而舒肤佳正是其中之一。
三、竞争对手分析。
在个人护理市场上，舒肤佳的竞争对手众多，主要包括宝洁、强生、资生堂等知名品牌。
这些品牌在产品研发、市场推广等方面都具有一定的实力和影响力，是舒肤佳在市场上的主要竞争对手。
四、发展趋势分析。
1. 产品创新。
随着科技的进步和消费者需求的不断变化，个人护理产品需要不断进行创新。
舒肤佳需要加大研发力度，推出更多符合消费者需求的新品，以保持市场竞争力。
2. 品牌推广。
随着市场竞争的加剧，品牌推广变得尤为重要。
舒肤佳需要通过多种渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
3. 多元化发展。
除了传统的洗发水、沐浴露等产品，舒肤佳还可以考虑拓展更多的个人护理领域，比如护肤品、口腔护理等，实现产品线的多元化发展。
五、市场营销策略。
1. 强化产品特点。
舒肤佳需要通过产品的特点和优势，吸引消费者的注意。
比如强调产品的温和配方、舒缓效果等，让消费者更加信任和喜爱舒肤佳的产品。
2. 提升品牌形象。
舒肤佳可以通过赞助活动、公益活动等方式，提升品牌形象，树立良好的企业形象，吸引更多消费者的关注。
3. 完善售后服务。
舒肤佳产品分析报告
产品分析报告舒肤佳产品分析报告（一）产品的介绍1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14个百分点，有36．80％的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。
1992年，舒肤佳进入中国，经过16年的发展，舒肤佳成为中国家庭洗沐产品第一品牌。
舒肤佳香皂占中国香皂市场份额第一。
舒肤佳沐浴露销量列中国沐浴露市场前二位。
2009年第一季度洗涤用品市场综合占有率排名：汰渍、立白、舒肤佳、海飞丝分别拔得头筹。
据国家统计局统计显示，2009年第一季度，外资品牌依然保持着其在洗涤用品市场的竞争优势。
在香皂市场方面，2009年第一季度，香皂产品市场综合占有率排在前三位的品牌分别为舒肤佳、力士和玉兰油。
作为中国家庭洗沐产品第一品牌的舒肤佳，其市场综合占有率一直遥遥领先。
近五年，联合利华旗下力士的市场综合占有率也一直排在前三。
玉兰油于2005年取代了夏士莲，排进了前三，宝洁在香皂市场的优势更加明显。
据一项日用香皂的市场调查显示,目前国产香皂品牌的市场占有率尚不到10％,而“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70％的市场份额。
据分析,香皂附加成本增高和国外品牌占主导地位的现状,直接导致了香皂普遍售价高昂这一结果。
由于国外香皂品牌注重包装、设计、广告投入、整体策划,另加关税缴纳支出,使得香皂生产的附加成本增高,其上市产品的价格一开始就很高。
但其高价定位未影响其在我国市场。
商品名称：舒肤佳香皂成分：玉米淀粉，水，甘油，丙三醇，香料，香水，三氯卡班，三氯碳酸苯胺，椰油酸，二氧化钛，氯化钠，食盐，柠檬酸，薄荷醇等。
性质：弱碱性种类：迄今，在中国市场，舒肤佳的香皂包括：舒肤佳纯白清香香皂、舒肤佳金银花/菊花清新去味香皂、舒肤佳芦荟护肤香皂、舒肤佳柠檬清爽香皂、舒肤佳薄荷冰凉止痒香皂和舒肤佳中草药健肤香皂。
舒肤佳香皂市场调研报告
舒肤佳香皂市场调研报告一、引言舒肤佳香皂是一款知名的沐浴产品，以其温和不刺激的特点受到消费者的喜爱。
本报告旨在对舒肤佳香皂市场进行调研，了解其市场现状、竞争对手、消费者需求以及未来发展趋势，为企业制定合适的市场策略提供参考。
二、市场概况舒肤佳香皂市场是一个庞大且竞争激烈的市场。
随着人们对个人卫生意识的提高，对高品质沐浴产品的需求不断增加。
舒肤佳香皂凭借其温和的配方、滋润效果和丰富的香气在市场上占有一席之地。
市场竞争主要集中在价格、品质和产品创新上。
三、竞争对手分析在舒肤佳香皂市场中，存在着多个竞争对手。
其中包括国内外知名品牌如美加净、威露士等，在市场中具有一定的品牌声誉和市场份额。
竞争对手的优势主要表现在产品品质、价格战和市场推广上。
企业需要通过加强产品研发、降低成本和提高市场宣传来应对竞争。
四、消费者需求调研为了更好地了解消费者对舒肤佳香皂的需求，在本调研中采用了问卷调查和访谈的方法。
调查结果显示，消费者在购买香皂时更加注重产品的温和性、滋润性以及香气的持久性。
另外，有一部分消费者对于舒肤佳香皂的价格较为敏感，希望能够购买到性价比更高的产品。
此外，消费者对于产品安全性和环保性的关注度也逐渐增加。
五、市场发展趋势分析基于市场调研和消费者需求分析，可以得出以下市场发展趋势：1. 温和不刺激的产品将成为市场的主流。
消费者对产品温和性的要求越来越高，因此企业需要加大研发力度，推出更加温和的产品。
2. 滋润效果的追求。
消费者对产品滋润性的关注度逐渐增加，企业需要加强营销宣传，强调产品的滋润效果。
3. 建立绿色环保形象。
随着环保意识的提高，消费者对于产品的环保性和可持续性关注度增加。
企业应该积极采取环保措施，提升企业形象和产品竞争力。
六、市场策略建议根据以上调研和分析结果，提出以下市场策略建议：1. 进一步提升产品的温和性和滋润效果，满足消费者对高品质沐浴产品的需求。
2. 根据消费者的价格敏感度，灵活调整产品价格，提供多样化的产品选择，满足不同消费群体的需求。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划一、背景介绍舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，专注于生产和销售沐浴露、洗手液和洗发水等产品。
随着市场竞争的加剧，舒肤佳希翼通过一系列有针对性的营销策划来提高品牌知名度、增加销量，并与目标消费者建立更密切的联系。
二、目标群体1. 主要目标群体：年龄在25-40岁之间，注重个人护理的都市白领。
2. 次要目标群体：年轻人群，特殊是大学生和新生代消费者。
三、市场分析1. 市场规模：个人护理品市场规模庞大，竞争激烈。
2. 市场趋势：消费者对个人护理品的需求越来越高，对品质和品牌的要求也越来越严格。
3. 竞争对手分析：舒肤佳的主要竞争对手包括宝洁、强生等国内外知名品牌。
四、目标与策略1. 目标：提高舒肤佳品牌知名度，增加销量，与消费者建立长期的品牌忠诚度。
2. 策略：a. 品牌定位：以“舒适、健康、天然”为核心，强调产品的高品质和独特性。
b. 媒体宣传：通过电视、广播、杂志等媒体进行品牌宣传，提升品牌形象和认知度。
c. 线上推广：利用社交媒体平台进行推广活动，吸引年轻消费者的关注和参预。
d. 产品创新：推出新品种、新功能的个人护理产品，满足消费者多样化的需求。
e. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买。
五、具体实施方案1. 品牌形象设计：a. 更新舒肤佳的品牌标志和包装设计，使其更加现代化和吸引人。
b. 设计符合品牌定位的广告语和形象，突出产品的特点和优势。
c. 在产品包装上注明产品的成份和功效，增加消费者的信任感和购买欲望。
2. 媒体宣传：a. 在电视、广播和杂志等主流媒体上投放品牌宣传广告，提高品牌知名度。
b. 邀请知名人士或者明星代言舒肤佳产品，增加品牌的影响力和吸引力。
c. 与媒体合作举办舒肤佳品牌推广活动，吸引消费者参预和购买。
3. 线上推广：a. 在社交媒体平台上创建舒肤佳官方账号，定期发布品牌信息和产品介绍。
b. 与网红合作，制作舒肤佳产品的试用评测和推荐视频，增加产品暴光度。
舒肤佳企业分析报告
舒肤佳企业分析报告1. 引言在当今消费品市场中，个人洗护领域一直是一个竞争激烈的领域。
舒肤佳作为一个知名的洗护品牌，一直以来都受到消费者的喜爱和追捧。
本报告将对舒肤佳企业进行深入分析，探讨其竞争优势、市场份额以及未来的发展方向。
2. 公司概况舒肤佳是一家全球领先的个人洗护产品制造商，总部位于美国。
公司成立于19世纪末，目前已经发展成为全球洗护品行业的知名品牌之一。
舒肤佳的产品线包括洗面奶、洗发水、沐浴露等多个系列，涵盖了男女老少各个消费群体的需求。
3. 竞争优势分析舒肤佳在竞争激烈的洗护品市场中有着自己的竞争优势。
3.1 品牌知名度舒肤佳作为一个历史悠久的品牌，在全球范围内享有较高的知名度。
消费者对舒肤佳的产品质量和信誉有着较高的认可度，这为舒肤佳在市场中建立起了良好的口碑。
3.2 产品质量舒肤佳一直以来对产品质量的追求是其竞争力的重要组成部分。
舒肤佳注重产品的研发和创新，倡导使用天然成分，并经过严格的质量控制标准，以确保产品的安全和有效性。
3.3 广告宣传策略舒肤佳在市场推广方面也采取了一系列的策略。
舒肤佳在电视、杂志等媒体上进行广告投放，并且与一些明星签约合作，借助名人效应来提升自身品牌形象和知名度。
4. 市场份额分析舒肤佳在全球洗护品市场中市场份额较大。
根据最新的市场研究数据显示，舒肤佳在洗面奶、洗发水、沐浴露等洗护产品领域中占据相当大的市场份额。
舒肤佳产品的销售渠道广泛，涵盖了超市、药店、电商平台等不同渠道，以满足不同消费者的购买需求。
5. 发展趋势与战略展望舒肤佳在未来的发展中面临着一些挑战和机遇。
5.1 技术创新随着科技的不断进步，个人洗护品行业也在不断发展。
舒肤佳需要加大研发投入，推出更多高品质、高效的产品，以满足消费者对更好洗护体验的需求。
5.2 扩大市场份额尽管舒肤佳在市场上有较大的份额，但仍有机会进一步扩大市场份额。
舒肤佳可以继续加强与零售商的合作，开设品牌专柜，增加产品种类，不断吸引消费者的注意力，并提供良好的购物体验。
舒肤佳调研报告
目录1调研背景 (2)调研目的 (2)调研时间 (2)调研地点 (2)2调研内容 (2)香皂在中国的市场发展 (2)2.1.1香皂仍占沐浴市场的主流地位 (2)2.1.2香皂当前面临的挑战 (3)2.1.3香皂的出路 (3)保洁公司的舒肤佳香皂在中国的发展 (4)2.2.1舒肤佳的畅销 (4)2.2.2舒肤佳的竞争品牌 (5)消费者对香皂的使用相关情况 (9)2.3.1消费人群 (9)2.3.2 目标人群 (9)2.3.3使用偏爱 (9)2.3.4购买习惯 (10)香皂包装的新趋势 (12)2.4.1传统香皂包装 (12)2.4.2新型香皂包装 (13)2.4.2.1BOMB香皂的麻袋包装 (13)2.4.2.2 Snob Duck 的纸袋包装 (13)2.4.2.3 透气纸盒包装 (14)3调研结果 (15)参考文献 (16)1调研背景调研目的通过调研了解舒肤佳的背景，其产品特征、目标市场、行业发展趋势及竞争情况等等，明确其存在的挑战和弱势，为改良包装设计垫下基础，以便更好符合产品形象。
调研时间2012,10,15-2012,10,20 去各大超市和广场收集有关照片，存储记录。
2012,10,20-2012,10,25 上网，查阅相关资料收集相关信息，记录。
2012,10,25-2012,10,31 整理收集到的资料，完成调研报告。
调研地点华南农业大学启林北，启林南超市，正佳广场百佳超市，各大网站等等2调研内容香皂在中国的市场发展2.1.1香皂仍占沐浴市场的主流地位虽然沐浴露已成为家喻户晓的产品，但调查表明在整个市场上将近一半的消费者依然使用香皂进行沐浴。
在一半使用沐浴露者中，还有50%依然将沐浴露和香皂混合使用。
我国香皂的年产销量大约在20万吨以上，沐浴露的年产销量大约在10万吨左右，事实上，相对沐浴露，香皂功能性更强，如清洁和杀菌等；香皂更容易过水，皮肤感觉清爽一些；香皂使用更为方便，携带便利，特别是适合出差，旅游；香皂价格更有优势，品种较多，选择余地大。
舒肤佳的stp战略分析
舒肤佳的stp战略分析
产品的定位非常重要，直接决定了产品的销量和利润。
独特卖点营销策略，从战略上来讲，其实就是市场定位，是让你和你的对手不同。
如果你定位就有问题，那就说明你一开始就错了，结果肯定也好不起来。
目前很多中小型企业业务停滞之时，老板总是怪营销人员不努力，其实很多时候是决策者的产品定位出现了问题。
所以，企业一定要找到自己产品的独特卖点，才能在众多同质化产品中脱颖而出。
舒肤佳后来居上称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳在当时为什么能够取得那么大的成功呢？
舒肤佳的成功因素有很多，最关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净。
“看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?”在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中
会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分"迪保肤"”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”，有了权威机构信用背书，增强了品牌信任度。
舒肤佳广告分析[1]1
![舒肤佳广告分析[1]1](https://img.taocdn.com/s3/m/688b9e55804d2b160b4ec0a8.png)
产品特点
中草药组合配方，蕴含绿茶精华、桑树精华和 甘菊油等天然草本萃取物，结合健康配方，帮助 减少发生发痒、汗味等由细菌引起的常见肌肤问 题。 泡沫丰富，清香怡人，是理想的家庭用香皂。
2007年，舒肤佳支持中国红十 字会实施健康长城工程
新旧标志对比
舒肤佳以前的标志主要宣传的是除菌，因此标志上也 附有“有效除菌护全家”广告词。而现在舒肤佳除菌几 乎是家喻户晓，所以在“除菌”的前提下，把广告词改 成了“专业保护健康全家”。更加吸引了家庭妇女的购 买欲。新的标志不仅改了广告词，而且还把盾牌形状的 标志变得更加坚硬，让人感觉更加安全信任。
包装
依照传统的方式，以纸盒为其主体，颜 色简单朴素，对家庭妇女很有吸引力。
不同味道 的舒肤佳
芦荟护肤香皂
蕴含天然芦荟精华，在有效除菌的同时帮助维持肌肤的自然美丽 和健康。
金银花、菊花清香怡神
蕴含天然金银花/菊花精华，气味清香。经常使用，肌肤爽洁健康。
椰油温和护养香皂
蕴含天然椰油精华，温和呵护，有助于护养肌肤。持续使用，帮助保持 肌肤健康。
舒肤佳
safeguard
产品介绍
1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市（属于宝洁公司的 品牌之一），1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内， 成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。 舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有 效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上 的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。
感谢您的关注
健康益肤香皂
中草药组合配方，蕴含绿茶精华、桑树精华和甘菊油等天然草本萃 取物，结合健康配方，帮助减少发生发痒、汗味等由细菌引起的常 见肌肤问题。
舒肤佳调研报告
舒肤佳香皂市场调研报告一、背景行业现在很多香皂企业都抱怨整体市场增长缓慢，而且集中向大企业倾斜，事实上我国的香皂市场仍有很多需要弥补的空缺。
从海关方面的数据可以看出，尽管目前我国香皂产品及其原料的进口数量并不大，但最终体现的进口金额却十分惊人，这就说明这些进口香皂及其原料都是一些特殊的高端产品。
而这其实是许多目前难以与知名香皂企业竞争的中小企业可以关注的领域。
高端香皂的发展最终还是要求产品创新，如市场已有的调理身体的精油香皂、美白肌肤的红酒精油、延缓皮肤衰老的美容香皂等等，这些接近化妆品的明显诉求可以帮助香皂脱离其仅为清洁用品的固有形象，继而建立与化妆品类似的品牌新形象。
佛山诗婷日用品有限公司无疑正是此类企业之一，其研发的精油香皂甚至已经吸引了包括雅芳、联合利华在内的众多跨国企业的关注，并成为这些跨国企业的代工企业.企业1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市（属于宝洁公司的品牌之一）,此后畅销于全世界几十个国家和地区.因其显著的抗菌功效，在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可.在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证,实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。
舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。
清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生产品如今，香皂的洗涤效果已不再是其唯一的功用，随着生活水平的提高和受西方生活方式的影响，以及电视广告等媒体宣传，消费者对香皂的消费需求也不断提高。
目前，美容型香皂和保健消毒杀菌型香皂仍然领导着我国香皂市场的潮流，消费者对香皂的其它附加功能如皮肤温和性、滋润保温、天然等，也开始予以越来越多的关注.正如舒肤佳一直强化其“杀菌"理念一样，其实目前市场上很少有类似个性化的香皂产品,特别是在中低端市场，如何在研发和概念上持续做文章，对于香皂市场的发展来说是相当重要的。
舒肤佳营销策划
舒肤佳营销策划引言概述：舒肤佳是一家知名的个人护理品牌，致力于为消费者提供高品质的洗护产品。
在激烈的市场竞争中，舒肤佳需要不断创新和优化营销策划，以保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将探讨舒肤佳的营销策划，从产品定位、市场分析、推广渠道、促销活动和品牌建设等方面进行详细分析。
一、产品定位1.1 确定目标群体：舒肤佳的产品主要面向家庭用户和个人护理市场，因此需要明确目标群体是年轻人、家庭主妇还是中老年人等。
1.2 确定产品特点：舒肤佳的产品特点是温和、清洁、保湿，需要在营销策划中突出这些特点，吸引消费者。
1.3 确定定位策略：舒肤佳可以定位为高品质、亲民的个人护理品牌，与其他品牌区分开来，提升品牌知名度和美誉度。
二、市场分析2.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，找准舒肤佳的竞争优势和劣势。
2.2 消费者需求分析：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对个人护理产品的需求和偏好，为产品改进和营销策划提供依据。
2.3 市场趋势分析：关注个人护理市场的发展趋势，把握消费者的购买行为和消费习惯，及时调整营销策略。
三、推广渠道3.1 线上推广：利用社交媒体、电商平台等线上渠道，进行产品宣传和推广，吸引年轻消费者的关注和购买。
3.2 线下推广：通过超市、药店、美容院等线下渠道，扩大产品销售渠道，提升品牌曝光度和销售额。
3.3 合作推广：与知名博主、明星代言合作，进行跨界合作推广，提升品牌知名度和美誉度。
四、促销活动4.1 优惠活动：定期推出促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买舒肤佳的产品。
4.2 联名活动：与其他品牌合作举办联名活动，吸引更多消费者的关注和参与，提升品牌影响力。
4.3 节日活动：结合节假日和重大活动，推出特别促销活动，增加产品销量和品牌认知度。
五、品牌建设5.1 品牌形象：舒肤佳需要不断提升品牌形象，打造独特的品牌文化和价值观，吸引消费者的认同和忠诚度。
5.2 品牌口碑：通过产品质量和服务体验，树立良好的品牌口碑，提升消费者对舒肤佳的信任和好感度。
舒肤佳调研报告
舒肤佳调研报告舒肤佳是知名的个人护理品牌，以其温和的配方和多种产品类型而受到消费者的喜爱。
在此调研报告中，我们将对舒肤佳的品牌知名度、产品种类、产品特点、市场地位以及消费者态度进行分析。
首先，舒肤佳以其温和的配方和适用于不同肤质的产品而闻名。
通过对市场的调研，我们发现舒肤佳的洗面奶、沐浴露和香皂等产品在市场上拥有较高的知名度。
消费者普遍认为这些产品能够有效地清洁皮肤，同时不会对皮肤造成刺激或干燥。
其次，舒肤佳的产品种类丰富多样。
无论是针对不同肤质的洗面奶，还是适用于不同季节和肤质的沐浴露，舒肤佳都有相应的产品来满足消费者的需求。
此外，舒肤佳还推出了一系列的专业护肤产品，如面霜、面膜等，进一步提升了其品牌形象和市场竞争力。
在市场地位方面，舒肤佳在个人护理品牌中占据一定的份额。
虽然市场上有许多竞争对手，但舒肤佳凭借其独特的产品特点和良好的口碑，赢得了消费者的信任和青睐。
根据我们的调研结果，许多消费者表示他们愿意购买舒肤佳的产品，并愿意向其他人推荐使用。
最后，消费者对舒肤佳的态度整体积极向上。
调查显示，大部分消费者认为舒肤佳的产品能够满足他们的需求，而且价格适中。
此外，舒肤佳的产品质量得到了广大消费者的认可，许多人表示他们已经使用舒肤佳的产品多年，并对产品的效果表示满意。
综上所述，舒肤佳作为个人护理品牌，在市场上具有一定的竞争力。
其温和的配方、丰富的产品种类、良好的口碑以及受欢迎的价格使得舒肤佳成为消费者的首选。
然而，为了进一步提升市场份额，舒肤佳还需要不断创新和改进产品，以满足消费者不断变化的需求。
同时，舒肤佳还可以加大品牌宣传力度，提升品牌知名度，吸引更多消费者的关注和购买。
舒肤佳总结
舒肤佳总结1. 舒肤佳的产品介绍舒肤佳是一种著名的个人护理品牌，主要致力于生产和销售洗手液、洗发水、沐浴露等产品。
作为全球领先的个人护理公司之一，舒肤佳以其高质量和安全性而闻名于世。
2. 舒肤佳的特点2.1 高质量的配方舒肤佳产品采用了高质量的配方，保证用户可以安心使用。
其配方经过精心筛选和研发，符合国际标准和法规。
舒肤佳以用户的健康和安全为首要目标，因此在配方中不含有害物质。
2.2 温和不刺激舒肤佳产品特别注重对用户肌肤的温和性。
无论是洗手液、洗发水还是沐浴露，舒肤佳都使用了温和的成分，避免对皮肤造成刺激。
同时，舒肤佳产品不含有碱性物质，可以有效地维护皮肤的酸碱平衡。
2.3 持久的保湿效果舒肤佳洗手液和沐浴露在清洁的同时，还具有持久的保湿效果。
其独特的保湿成分能够滋润肌肤，防止皮肤干燥，并且使肌肤充满水分。
舒肤佳的洗发水也具有保湿的效果，能够有效地改善头发的干燥和损伤。
2.4 多种香型选择舒肤佳产品提供了多种不同的香型选择，满足不同用户的需求。
无论是喜欢清新花香还是果味香气，舒肤佳都可以给用户带来舒适的洗浴体验。
3. 舒肤佳的市场前景舒肤佳作为一个知名的个人护理品牌，已经在市场上建立了良好的口碑和品牌形象。
随着人们对个人卫生和健康意识的提高，舒肤佳具有良好的市场前景。
3.1 市场需求持续增长随着人们生活水平的提高，对个人卫生和护理产品的需求也在不断增加。
尤其在当前全球疫情的情况下，人们更加重视洗手和个人卫生，进一步推动了洗手液等产品的需求增长。
3.2 品牌形象和口碑优势舒肤佳作为一个长期存在并且有着良好口碑的个人护理品牌，已经建立了强大的品牌形象。
消费者对舒肤佳品牌的信任和喜爱，将进一步促使其产品的销售和市场份额的增加。
3.3 创新研发和品类扩展为了满足不同用户的需求，舒肤佳致力于创新研发和品类扩展。
除了传统的洗手液、洗发水和沐浴露，舒肤佳还推出了其他个人护理产品，如面部洁面乳、身体乳液等。
不断推出新品类，可以为舒肤佳带来更多的市场机会。
舒肤佳的功能主治
舒肤佳的功能主治1. 舒肤佳的介绍舒肤佳是一种常见的肌肤护理产品，广泛应用于日常生活中的洗护领域。
它以其温和的配方和有效的功能主治而闻名。
2. 舒肤佳的功效舒肤佳具有以下几个主要的功能主治：2.1 温和洁肤舒肤佳的清洁成分能够温和去除肌肤表面的污垢和油脂，使肌肤清爽舒适。
它不含刺激性成分，适合敏感肌肤使用。
2.2 舒缓肌肤舒肤佳含有一些具有舒缓肌肤作用的成分，如芦荟和绿茶提取物。
这些成分有助于缓解肌肤的不适感，减轻肌肤的红肿和瘙痒。
2.3 保湿护肤舒肤佳经过特殊配方设计，含有保湿成分，能够帮助肌肤补充水分，保持肌肤的水油平衡，使肌肤保持滋润和柔软。
2.4 修护受损肌肤舒肤佳中的某些成分拥有修护受损肌肤的效果。
它们可以温和修复肌肤细胞，并促进皮肤的再生，加速受损肌肤的修护过程。
3. 如何正确使用舒肤佳使用舒肤佳时，可以按照以下步骤进行操作：1.将适量的舒肤佳倒在手掌上。
2.用清水将双手打湿。
3.用打湿的双手搓揉舒肤佳，产生丰富的泡沫。
4.轻轻按摩泡沫在面部和颈部，并避开眼睛区域。
5.用清水彻底冲洗干净，并用干净的毛巾轻轻拍干。
4. 注意事项在使用舒肤佳时，需要注意以下几点：•避免接触眼睛，如不慎进入眼睛，应立即用清水冲洗。
•如有任何不适或过敏反应，应立即停止使用，并咨询皮肤科医生的建议。
•孕妇、哺乳期妇女和儿童使用前应咨询医生或专业人员的意见。
5. 结论舒肤佳是一种温和有效的肌肤护理产品，具有温和洁肤、舒缓肌肤、保湿护肤和修护受损肌肤等功能主治。
正确使用舒肤佳并注意相关的注意事项，可以让肌肤保持健康、清爽和舒适。
以上是关于舒肤佳的功能主治的简要介绍，希望能对你有所帮助。
如果你有任何疑问或需要进一步了解，请咨询专业人士或相关机构。
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产品分析报告
舒肤佳产品分析报告
（一）产品的介绍
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14个百分点，有36．80％的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。
1992年，舒肤佳进入中国，经过16年的发展，舒肤佳成为中国家庭洗沐产品第一品牌。
舒肤佳香皂占中国香皂市场份额第一。
舒肤佳沐浴露销量列中国沐浴露市场前二位。
2009年第一季度洗涤用品市场综合占有率排名：汰渍、立白、舒肤佳、海飞丝分别拔得头筹。
据国家统计局统计显示，2009年第一季度，外资品牌依然保持着其在洗涤用品市场的竞争优势。
在香皂市场方面，2009年第一季度，香皂产品市场综合占有率排在前三位的品牌分别为舒肤佳、力士和玉兰油。
作为中国家庭洗沐产品第一品牌的舒肤佳，其市场综合占有率一直遥遥领先。
近五年，联合利华旗下力士的市场综合占有率也一直排在前三。
玉兰油于2005年取代了夏士莲，排进了前三，宝洁在香皂市场的优势更加明显。
据一项日用香皂的市场调查显示,目前国产香皂品牌的市场占有率尚不到10％,而“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70％的市场份额。
据分析,香皂附加成本增高和国外品牌占主导地位的现
状,直接导致了香皂普遍售价高昂这一结果。
由于国外香皂品牌注重包装、设计、广告投入、整体策划,另加关税缴纳支出,使得香皂生产的附加成本增高,其上市产品的价格一开始就很高。
但其高价定位未影响其在我国市场。
商品名称：舒肤佳香皂
成分：玉米淀粉，水，甘油，丙三醇，香料，香水，三氯卡班，三氯碳酸苯胺，椰油酸，二氧化钛，氯化钠，食盐，柠檬酸，薄荷醇等。
性质：弱碱性
种类：迄今，在中国市场，舒肤佳的香皂包括：舒肤佳纯白清香香皂、舒肤佳金银花/菊花清新去味香皂、舒肤佳芦荟护肤香皂、舒肤佳柠檬清爽香皂、舒肤佳薄荷冰凉止痒香皂和舒肤佳中草药健肤香皂。
舒肤佳香皂含有抗菌活性成份“迪保肤”，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。
清洗后，能持续有效抑制皮肤表面细菌的再生。
所以，舒肤佳香皂以抗菌为主，不是很适合护肤！最好不用它洗脸！
功效：有效清洁肌肤表面杂质，帮助巩固肌肤自然保护层，给家人全身的保护；二十年经典清香，吩咐泡沫，温和不刺激，组合特惠，适合不同选择，适合全家每天使用。
使用方法：涂抹全身至泡沫出现，再用水冲洗即可。
注意事项：如不慎入眼，请立即清水冲洗干净。
产品规格：115gx3
质量辨别：舒肤佳香皂该包装盒的背面真品P＆G圆防伪标识在大部分以深篮色为背景点缀大小不同十三颗星。
且字体清晰、线条笔直清楚、印刷精致,套色图案极为严谨,无瑕疵。
批号标注在盒小侧面且清楚,包装所用胶为纤维性撕裂胶。
皂体净含量125g、在保存期内失重应小于5％,有P＆G特殊香型。
假品由于粗制滥造、印刷效果极差、防伪标识模糊,无法数清星的具体数目,字迹不清、文字、
图案偶有重影。
批号标注不正确,如标注98021323批号,误将02月标为20月,后二位设备流水线号、班组号数字也与厂家不符,封口所用胶要么一揭即开、无纤维性撕袭,要么撕时特别费力。
皂体无P＆G特殊香型、称重有的都不足100g。
保养和储存：由于含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。
清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生,有效去除皮肤接触到的常见细菌，灰尘等有害物质。
有助于您和家人的身体健康。
正常存放就可以了，一般市售的香皂都有添加防腐剂的，别把他泡在水里就可以了，要是冷制皂就麻烦点，要避潮避水避光避湿。
包装：
包装设计精美大方
杀菌止痒功能好
美容功能好
气温清新
泡沫丰富、清洁性好
皂体硬度适中、外观保持性好
瓶中多样化
广告宣传到位
（二）产品的分析
1、市场分析
“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70％的市场份额。
“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14个百分点。
说明，“力士”是“舒肤佳”的主要竞争对手。
为抢夺更多的市场份额，我们就要在确保本身的市场份额的基础上，在“力士”的优势方面让“舒肤佳”能够“插一脚”，以为两个品牌的各自定位在与“除菌”和“滋润”，为了，能让我们的“舒肤佳”能够抢夺“力士”在“滋润”方面对消费者的战领。
可以开发本次的新产品，主要宣传“滋润”。
舒肤佳实施的是多品牌战略，实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。
所以，在包装上将其与原来的“舒肤佳香皂”进行区别，让消费者产生明目了然的视觉的区分。
这决定着我们新产品的上市情况，披着自己的外衣，用舒肤佳的品牌效应，快速的融入市场。
2、目标市场策略
在开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？舒肤佳一直的营销传播，都是已以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
用全新装舒肤佳洗手泡沫丰富，清香怡人，是理想的家庭用香皂柔和乳液，泡沫丰富细腻，配合怡人芳香，适合全家每天使用。
同时，本次的新产品的卖点在于突出，香皂不仅能“除菌”，同时，拥有像“护手液”一样的“滋润”效力。
积极配合政府宣传的勤洗手的的观点加大新产品的卖点宣传。
最根本的目标市场——抢夺“力士”的市场。
3、市场定位
美容护理 > 洗浴用品 > 香皂 > 舒肤佳中草药健康益肤香皂舒肤佳在企业的整体实力、产品技术与品质、包装、广告的传播表现、策略的稳定性等各个决定营销胜败的要素上都不比“力士”强。
深入研究发现，品牌核心价值的感染“力上”的差异是“力士”香皂不敌舒肤佳是主要原因。
舒肤佳与“力士”的核心价值都十分清晰，舒肤佳是“除菌”，而“力士”的品牌管理者为“力士”规划了“滋润、高贵”。
十多年前两块多一块的香皂的确有些高贵，主要的消费群是中高收入人士，诉求高贵还有些效果，但按现在的收入水准一块香皂诉求高贵有些不着边际。
舒肤佳广告里有亲切而有爱心的主妇对老百姓很有吸引力；同时，“滋润”这一指标消费者在使用香皂的过程中是有能力加以识别的，如通过用香皂后皮肤不紧绷、嫩滑、水分等指标来识别，现在大部分都挺滋润的，“力士”与舒肤佳在“滋润”的指标上更是差异不大，买“力士”和别的品牌能获得同样的“滋润”利益，所以“滋润”的诉求力就大打折扣了；人们原本没觉得自己身上有那么多细菌，经过舒肤佳近十年的教育，觉得自己身上到处都有细菌，除菌可是事关健康的大事不除菌万一落下个痢疾、肝炎可不划算，所以“除菌”比“滋润”重要多了。
在如今的社会上，如果继续单单只强调“除菌”而忽略了消费者对“滋润”需求，这也是不足的。
从“力士”的市场份额就可以看出，其看重的群体亦是相当庞大的。
所以，最终的市场定位在于，将舒肤佳的“除菌”当作前提，
4、消费者人群定位：
以高收入人群为主，同时以家庭为单位为主，而家庭中以家庭主妇为购买者，也就是说，只要掌握了家庭主妇的心，就能成功地将产品推销出去。
之前的旧产品：十多年前两块多一块的香皂的确有些高贵，主要的消费群是中高收入人士，诉求高贵还有些效果，但按现在的收入水准一块香皂诉求高贵有些不着边际。
现在的新产品：是以较高的价位（具体请参考看下面的“定价策略”）。
以高收入人群为主，其消费能力比较高，同时，这一类的人比较向往高价高质量的物品，这是一个重大的心里，所以，我们产品以高收入人群为主，同时兼并家庭为单位为主。
5、产品定位
具有“护手液”功能的，安全，无毒无害的香皂。
兼并了“除菌”的功效，同时，拥有明显的“滋润”效果。