海尔家电美国市场营销策略分析
国际营销战略分析——以海尔为例
国际营销战略分析——以海尔为例国际营销战略分析——以海尔为例摘要:在当今世界，中国依靠低廉的劳动力价格在全球制造业市场占据着优势地位, 但绝大多数中国公司仅满足于为外国企业的知名品牌或自营品牌提供产品, 而不是发展自己的品牌, 做自己的国际化企业。
尽管中国企业能够在产品质量方面取得成功,但它们在制定市场战略方面仍然存在问题。
关键词：国际营销战略中国企业海尔一、海尔国际营销战略分析（一）海尔的总体战略海尔开拓国际市场采取的是三个“三分之一”的战略，即三分之一的产品内销；三分之一的产品国内生产、海外销售；三分之一的产品海外生产, 海外销售。
海尔进入国际市场没有采取在海外设立派出机构的做法, 而是积极建立国际市场网络, 利用当地经销商现有的网络。
现在, 海尔已在个国家建立了经销网, 拥有了万多个营销点。
海尔在美国实际上是三位一体营销中心设在纽约, 设计中心设在洛衫矶, 制造中心设在南卡罗莱那州。
这等于是海尔按照美国消费者的要求在洛杉矶进行设计, 然后通过纽约直接向全美的销售网络和服务网络进行铺垫和控制, 南卡州则随时制造出来产品随时运到全美各地, 变成了一个美国本土化的海尔。
（二）海尔的进入战略海尔自称其国际化战略采用的是“先难后易”战略, 即先进入国外最讲究、最挑剔的市场, 占领制高点, 然后居高临下进人其他国家市场。
但是从海尔进入美国市场的发展线路看, 海尔采取的战略实际上是“先易后难”战略。
海尔开始向美国出口冰箱，先对美国市场进行分析, 然后才开始打自己的品牌。
而在美国设立“海尔美国贸易有限责任公司”和投资建立“海尔美国生产中心”则是在近年之后, 这时海尔已积累了较多的有关美国市场的知识。
除了进入方式以外, 海尔的产品战略和投资方式也是先易后难。
从产品种类来看, 海尔的策略是首先以一两种产品打入美国市场, 站住脚之后再多元化发展。
目前在小型冰箱上, 海尔基本站住了脚, 接下来是扩大战果销售和生产海尔的其他电器和电子产品。
海尔家电美国市场的营销策略分析
海尔家电美国市场的营销策略分析作者：钟梓心来源：《新生代·上半月》2019年第04期【摘要】：随着美国家电市场上竞争者数量的增加以及竞争者的日臻成熟，海尔作为美国家电市场的新进入者，如何快速提升品牌知名度、扩大市场份额、实现大家电产品的规模销售，是海尔在美国市场上参与竞争要解决的首要问题。
【关键词】：海尔家电美国市场营销策略一、海尔公司简介海尔集团创立于1984年，从开始单一生产冰箱起步，拓展到家电、通讯、IT数码产品、家居、物流、金融、房地产、生物制药等领域，在2014年全球营业额达2007亿元，利润总额150亿元，线上交易额548亿元，同比增长2391%。
欧睿国际的调查数据表明，2014年海尔品牌全球零售量份额为10.2%，连续六年蟬联全球大型家电第一品牌。
关于海尔的美国市场，海尔公司于1999年4月30日在美国南卡州建立了美国海尔工业园，园区占地700亩，年产能力50万台。
在2000的时候正式投入生产，主要依托个性化的设计和高质量的产品来赢得顾客的信赖。
逐步的形成了第一个“三位一体本土化”的海外海尔公司，其中洛杉矶中心主要负责设计，纽约中心负责营销，南卡州中心负责生产。
截止到2014年，海尔在美国家电市场开拓的第15个年头，海尔美国分公司已经拥有了将近200多名员工，产品型号类型有12大类，品种达2000多个，年复合增长速度达到35%、年销售额接近6亿美元。
凭借小家电产品在美国家电市场上的良好表现，海尔公司获得了“最佳供货商”、“免检供货商资格”等等多项荣誉。
二、海尔家电美国市场的环境分析（一）宏观环境分析宏观环境主要包括人口、经济、政治法律、文化等等多个因素。
首先，在人口环境上，美国目前的人口总量约为3亿人，根据联合国的预测，预计到2050年时，将达到4.02亿人，人口的增长速度较快，巨大人口数的背后也隐藏着巨大的消费市场。
另外，美国人口的受教育水平较高，在2007年的时候，就有将近65%的人受过高等教育，那么这些人群对于家电产品的品质、科技、外观等等都提出了更高的要求，这是海尔公司在进行产品开发设计时必须要考虑的因素之一。
海尔进军美国市场分析
海尔进军美国市场分析一、市场概述美国是全球最大的家电市场之一，拥有庞大的消费群体和高度发达的家电销售渠道。
海尔作为中国家电行业的领军企业，进军美国市场具有重要战略意义。
本文将对海尔进军美国市场进行分析，包括市场环境、竞争对手、市场机会和挑战等方面。
二、市场环境分析1. 经济环境：美国是全球最大的经济体之一，拥有较高的人均收入水平和消费能力。
稳定的经济环境为家电市场提供了良好的发展基础。
2. 政策环境：美国政府对进口家电产品实施一定的关税和贸易限制措施，这对海尔进军美国市场带来了一定的挑战。
但同时，美国也鼓励外国企业在当地设立生产基地，以推动本土就业和经济发展。
3. 文化环境：美国消费者对家电产品的需求更加注重品质、功能和设计，注重个性化和智能化。
海尔需要根据当地消费者的喜好和需求进行产品定位和创新。
三、竞争对手分析1. 美国本土企业：美国拥有众多家电企业，如惠普、戴尔等。
这些企业在本土市场具有较强的品牌影响力和销售渠道优势，是海尔进军美国市场的主要竞争对手。
2. 其他国际企业：除了美国本土企业，海尔还需要面对来自其他国际家电企业的竞争，如三星、LG等。
这些企业在全球范围内都有较大的市场份额和品牌影响力。
四、市场机会分析1. 消费升级需求：随着美国经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对家电产品的需求也在不断升级。
海尔可以通过提供高品质、高性能和高智能的产品来满足消费者的需求。
2. 绿色环保意识：美国消费者对环保和可持续发展的关注度较高，海尔可以通过推出节能环保的家电产品来抓住这一市场机会。
3. 互联网智能化趋势：随着互联网技术的不断发展，智能家电市场在美国逐渐兴起。
海尔可以借助互联网技术，推出智能化的家电产品，满足消费者对智能生活的需求。
五、市场挑战分析1. 品牌认知度：海尔在美国市场的品牌认知度相对较低，需要进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 贸易壁垒：美国政府对进口家电产品实施一定的关税和贸易限制措施，这对海尔的进口销售带来了一定的挑战。
海尔家电美国市场营销策略
海尔国际市场营销策略分析
海尔国际市场营销策略分析（一）更好地满足全球消费者得用户者为王。
要提高产品在国际市场上的竞争力和市场占有率，赢得用户，就必须考虑调整产品和营销组合以最大限度地满足顾客要求。
但如何满足呢？海尔采取的缝隙营销、服务营销等策略做得很好，比如要取得美国消费者的认可，海尔就通过创新，在质量可靠的基础上，符合节能，环保、款式方面的美方需求，寻找别的品牌还未满足的市场需求，通过为消费者着想，并提供优质的服务，让越来越多的消费者喜欢海尔品牌，越来越长久地使用海尔产品。
１．缝隙营销缝隙战略理论认为，在现代市场中，永远存在市场缝隙，谁挤占了这个缝隙，谁就可能获得成功的营销机会。
海尔在国外市场上面临着像ＧＥ、西门子、松下、三星等有悠久历史的国际强势品牌的巨大挑战，它们知名度高，但是缺少创新。
海尔进行缝隙营销，就可以避开锋芒，在夹缝中生存，通过优良的设计、产品功能的改进以及广泛的优质服务占领市场。
目前，海尔在欧美市场取得成功的产品，基本上都是通过以创新和差异化取胜的缝隙产品。
２。
服务营销没有完美的服务体系和手段，就无法吸引消费者。
要吸引并留住客户就必须在卖出产品的前后过程中竭心尽力为他们提供所需的各种服务，因此，服务是投入最大，需要厂家功力最深的一种营销策略，需要长期的准备和配套设施的完善。
海尔十分重视服务环节，把售后服务看成创造名牌，宣传名牌、维护名牌、发展名牌的重要环节和首要领域，认为服务不仅仅包括维修、安装，答疑等，还要了解消费者的意见和需求。
（二）超越国内外竞争者在国内，海尔无疑已经成为家电行业的排头兵；在发展中国家市场，海尔也基本能靠优质的产品和先入为主之势赢得客户。
而在西方发达工业国家市场上，海尔海尔面对的是来自ＧＥ、惠而浦、松下等家电巨头的横眉冷对，甚至排挤，海尔压力颇大，困难重重。
因为害怕。
就不出去了吗？张瑞敏说：。
不出去的后果更可拍。
”并且，海尔到了发达国家之后，仍然坚持打自己的牌子，有策略地让一个产品先进人，后面的产品再跟进，以迎合沃尔玛，西尔斯等大连锁渠道进货特点的方式，逐渐开拓险象环生的国外市场。
学位论文-—海尔家电美国市场营销策略分析
毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
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作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
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海尔家电美国市场营销策略分析
ｏｒｌｄ ｆａｍｏｕｓ ｇａｔｈｅｒｅｄ，ｈｕｇｅ
ｍａｒｋｅｔ ｐｏｔｅｎｔｉａｌ，ｈｉｇｈ ｑｕａｌｉｔｙ ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ
ｔｏ
ｆｏｒ
ｃｏｎｓ ａ
ｕｍｅｒ ｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｓｔｒｏｎｇ ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ ｐｏｗｅｒ．Ｔｈｅ ｏｎｌｙ ｗａｙ ｆｏｒ Ｈａｉｅｒ
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中国海洋大学 硕士学位论文 海尔家电美国市场营销策略分析 姓名：徐敏 申请学位级别：硕士 专业：工商管理（MBA） 指导教师：苏慧文 20120630
海尔家电美国市场营销策略研究 摘 要
随着全球经济一体化的发展，海尔作为中国家电行业的龙头企业，如何 开展国际市场营销工作，特别是如何在美国这样的发达国家开展市场营销工 作是摆在面前的重要工作。２０１０年海尔品牌以６．１％的白色家电市场占有率蝉 联全球第一家电品牌，但其销售主要集中在包括中国在内的亚洲、中东、非 洲和拉美的发展中国家，在美国、欧洲等发达国家家电市场销售业绩并不理 想。美国是全球第一经济强国，是世界上消费水平最高的国家之一，世界名 牌云集，市场潜力巨大，消费者对产品的质量要求高，购买力强。海尔只有 成功开拓以美国为代表的发达国家的家电市场才能成为真正意义上的全球第 一家电品牌。随着美国家电市场上竞争者数量的增加以及竞争者的日臻成熟， 海尔作为美国家电市场的新进入者，如何快速提升品牌知名度、扩大市场份 额、实现大家电产品的规模销售，是海尔在美国市场上参与竞争要解决的首
海尔进军美国市场分析
海尔进军美国市场分析一、引言海尔是中国最大的家电制造商之一，拥有广泛的产品线，包括冰箱、洗衣机、空调等。
近年来，海尔开始进军国际市场，其中美国市场作为全球最大的消费市场之一，对海尔来说具有重要战略意义。
本文将对海尔进军美国市场的背景、目标、策略以及市场分析进行详细探讨。
二、背景海尔作为中国家电行业的领军企业，一直致力于提升品牌知名度和市场份额。
进军美国市场是海尔实现全球化战略的重要一环。
美国作为全球最大的消费市场之一，拥有庞大的家电需求，海尔希望通过进军美国市场进一步扩大市场份额，提升品牌影响力。
三、目标海尔进军美国市场的主要目标是成为该市场的领先品牌之一。
具体目标包括：1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、赞助体育赛事等方式，提高海尔在美国市场的知名度。
2. 扩大市场份额：通过提供高品质、创新的产品，满足美国消费者的需求，争取更多的市场份额。
3. 建立良好的渠道合作关系：与美国当地的零售商建立长期合作关系，确保产品能够广泛地进入市场。
4. 提供优质的售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后支持，增强消费者对海尔品牌的信任。
四、策略为了实现进军美国市场的目标，海尔制定了以下策略：1. 产品创新：海尔将继续加大研发投入，推出符合美国消费者需求的高品质、高性能的产品。
例如，推出具有智能控制功能的冰箱和洗衣机，以满足美国消费者对科技化家电的需求。
2. 市场定位：海尔将通过市场细分的方式，针对不同消费群体推出不同系列的产品。
例如，针对高端消费者推出豪华系列产品，针对中低收入家庭推出性价比较高的产品。
3. 品牌营销：海尔将加大在美国市场的品牌宣传力度，通过电视广告、社交媒体等渠道展示海尔产品的优势和特点。
同时，海尔还将选择适合的体育赛事进行赞助，提升品牌知名度。
4. 渠道合作：海尔将与美国当地的大型零售商建立合作关系，通过其广泛的销售网络将产品送达消费者手中。
此外，海尔还将积极开拓在线销售渠道，以满足消费者多样化的购物需求。
海尔进军美国市场分析
海尔进军美国市场分析引言概述：随着全球化的深入发展，中国企业开始积极进军国际市场，其中海尔作为中国家电行业的领军企业，近年来积极拓展海外市场。
本文将对海尔进军美国市场进行分析，探讨其暗地里的原因和策略。
一、市场需求的挖掘1.1 人口结构和消费习惯：美国作为世界上最大的经济体之一，拥有庞大的消费市场。
海尔通过深入研究美国人口结构和消费习惯，准确把握市场需求。
1.2 家电市场的发展趋势：随着科技的不断进步，智能家电在美国市场的需求逐渐增加。
海尔积极研发智能家电产品，满足美国消费者对高品质、智能化的需求。
1.3 环保意识的兴起：美国消费者对环保意识的重视程度逐渐提高，海尔积极推出环保型家电产品，满足市场对环保产品的需求。
二、品牌建设和市场推广2.1 品牌定位和形象塑造：海尔通过精准的品牌定位和形象塑造，将自身定位为高品质、可靠的家电品牌。
同时，通过赞助体育赛事等活动，提升品牌知名度和美誉度。
2.2 渠道拓展和销售网络建设：海尔积极寻觅合作火伴，与美国当地的零售商和电商建立合作关系，拓展销售渠道。
同时，加强售后服务体系建设，提升消费者的购买信心。
2.3 市场推广和广告宣传：海尔通过广告、促销活动等方式，积极进行市场推广。
同时，与美国当地的媒体合作，提高品牌暴光度，吸引更多消费者的关注。
三、技术创新和产品升级3.1 研发投入和技术创新：海尔加大研发投入，不断进行技术创新，推出符合美国市场需求的产品。
例如，推出具有智能控制功能的洗衣机、冰箱等产品，满足消费者对高科技家电的需求。
3.2 产品质量和性能提升：海尔注重产品质量和性能的提升，通过严格的质量控制和测试，确保产品的可靠性和耐用性。
同时，不断优化产品的功能和用户体验，提高产品的竞争力。
3.3 适应市场需求的定制化产品：海尔根据美国市场的特点和需求，推出定制化的产品。
例如，推出适应美国家庭需求的大容量洗衣机、多功能厨房电器等产品，满足不同消费者的需求。
四、品牌口碑和用户口碑的建立4.1 用户评价和反馈的重视：海尔重视用户评价和反馈，通过积极回应用户的问题和需求，提升用户满意度。
海尔进军美国市场分析
海尔进军美国市场分析一、引言近年来，全球经济一体化的趋势愈发明显，国际市场竞争日益激烈。
作为全球家电行业的领军企业，海尔集团积极响应国家“走出去”战略，计划进军美国市场。
本文将对海尔进军美国市场的背景、目标、策略以及市场分析进行详细探讨。
二、背景1. 海尔集团概况海尔集团成立于1984年，总部位于中国青岛，是一家以家电制造为主的跨国企业。
多年来，海尔凭借创新的产品设计、高品质的产品质量和卓越的市场营销能力，成功在全球范围内建立起了良好的品牌声誉。
2. 美国市场潜力美国作为全球最大的家电消费市场之一，拥有庞大的消费群体和高消费能力。
进入美国市场将为海尔带来巨大的发展机遇和利润空间。
三、目标1. 市场份额海尔进军美国市场的首要目标是争取在家电领域占据一定市场份额，与当地品牌展开竞争。
通过提供具有竞争力的产品和服务，海尔力争在美国市场占据至少5%的份额。
2. 品牌知名度海尔希望通过进军美国市场，进一步提升其在全球范围内的品牌知名度和美誉度。
通过与美国消费者建立紧密的联系，树立海尔作为可靠、创新和高品质品牌的形象。
四、策略1. 产品定位海尔将在进军美国市场时，注重创新和高品质的产品定位。
通过研发和推出符合美国消费者需求的产品，满足他们对家电产品的高要求。
2. 渠道拓展海尔将通过与当地零售商和电商合作，建立起稳定的销售渠道。
同时，海尔也将加强自身在美国的销售团队建设，提升销售能力和效率。
3. 市场营销海尔将采取全方位的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动和公关活动等。
通过建立品牌形象、提高产品知名度和消费者认可度，推动销售增长。
五、市场分析1. 竞争对手分析美国家电市场竞争激烈，存在着多个本土和国际品牌。
竞争对手包括惠普、戴尔、西门子等。
这些品牌在美国市场具有较高的知名度和市场份额，海尔需要针对其产品特点和市场策略进行深入分析，以制定有效的竞争策略。
2. 消费者需求分析美国消费者对家电产品的需求呈现多样化和个性化的特点。
海尔进军美国市场分析
海尔进军美国市场分析1. 简介海尔集团是一家总部位于中国青岛的全球率先的家电和消费电子产品创造商。
该公司成立于1984年，经过多年的发展，已经成为全球最大的家电创造商之一。
海尔在全球范围内拥有广泛的销售网络和强大的品牌认知度。
近年来，海尔开始积极进军美国市场，以进一步扩大其全球市场份额。
2. 美国市场概况美国是全球最大的家电市场之一，拥有庞大的消费群体和强大的购买力。
根据行业数据，美国家电市场在过去几年向来保持稳定增长的态势。
消费者对高品质、高性能和智能化的家电产品的需求不断增加。
同时，由于美国人口结构的变化和生活方式的改变，对节能环保和智能家居产品的需求也在不断增加。
3. 竞争对手分析在美国市场，海尔面临着来自国内外众多家电创造商的竞争。
其中，美国本土的家电巨头如惠而浦、通用电气、西门子等在市场上占领重要地位。
此外，来自亚洲的竞争对手如三星、LG等也在美国市场上有一定份额。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度、渠道网络等方面都具有一定的竞争优势。
4. 市场机会尽管面临激烈竞争，海尔进军美国市场仍然存在一些机会。
首先，海尔作为全球率先的家电创造商，拥有丰富的研发和创造经验，可以提供高品质、高性能的产品，满足美国消费者对家电产品的需求。
其次，海尔在全球范围内建立了庞大的销售网络和强大的品牌认知度，这为其在美国市场上建立渠道和推广产品提供了有利条件。
此外，随着智能家居市场的快速发展，海尔可以通过提供智能化的家电产品来满足消费者对智能家居的需求。
5. 市场挑战进军美国市场也面临一些挑战。
首先，美国市场竞争激烈，消费者对品质和性能要求较高，要在市场上取得竞争优势需要海尔不断提升产品品质和技术创新能力。
其次，海尔在美国市场上的品牌知名度相对较低，需要加大品牌宣传和推广力度。
此外，美国市场的法规和标准也可能对海尔产品的进入构成一定的限制，需要海尔了解并遵守相关法规和标准。
6. 市场策略为了成功进军美国市场，海尔可以采取以下市场策略：- 产品定位：根据美国消费者的需求和偏好，海尔可以选择在高品质、高性能和智能化方面进行产品定位，以满足消费者的需求。
海尔集团的国际营销策略分析
海尔集团的国际营销策略分析随着中国加入世贸组织，国际资本流入中国市场的规模显著增加。
市场竞争日趋激烈，市场环境更加复杂多变，增强竞争力、进行国际经营是我国企业生存发展的唯一选择。
从近几年跨国公司的动向看，海外投资与市场营销过程中的本土化策略，是我国企业寻求发展与扩大竞争优势的一大重要趋势。
海尔集团就是在家电行业中，本土化策略实行得最为成功的案例之一。
本土化策略是指跨国公司在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。
本土化的过程表现为跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸要素融入和根植于当地文化的过程。
1998年到2005年是海尔集团推行国际化战略阶段，此阶段特征为产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌，从2006年开始，海尔集团进入发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。
国际化战略和全球化品牌战略的区别是：国际化战略阶段是以中国为基地，向全世界辐射；全球化品牌战略则是在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。
海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。
与分供方、客户、用户都实现双赢利润。
从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。
下面以美国市场为例，对海尔集团的国际营销策略进行分析。
90年代初，海尔冰箱依靠缝隙产品进入美国市场，并很快占到小冰箱市场的半壁江山。
作为一个陌生的冰箱品牌，海尔首先对美国市场进行市场分析，尤其是消费者市场。
通过调研了解到对于美国消费者来说，他们有着强烈的品牌意识，品牌高于一切。
并且美国消费者易受广告的影响，对产品的卫生和安全要求高，要求产品外观和包装精美、设计新颖独特。
为了更好地打开美国市场，海尔集团建立了“三位一体本土化”运作模式，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡罗来纳州。
海尔国际市场营销策略
海尔国际市场营销策略海尔国际市场营销策略国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。
所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。
但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。
主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改进。
许多企业进入国际市场时都会选择落后地区打开市场获得市场占有率，这样的话成本比较低，风险比较小；而海尔选择的是先出口经济比较发达的欧美地区，在激烈的竞争与严格的市场规范下，磨练与提升品牌，虽然风险较高，但是产品的成长速度加快，并且有利于提高企业品牌形象。
海尔之所以会选择这个战略，首先海尔拥有高品质的产品做后盾，进入国际市场过硬的质量是基础；其次，海尔拥有高质量的服务水平，质量与服务相协调；再次，海尔拥有敏锐的市场洞察力，能够紧紧地抓住顾客的需求，设计出相应的产品；最后，海尔通过不断的磨练，在国内市场占据龙头地位，拥有雄厚的资金实力，能够承担相应的风险。
一、分析海尔的国际营销战略现状1.进入国际市场后，海尔首先利用广告宣传，提升产品档次要使自己的产品在国外有市场，首先应使国外的经销商和消费者认识并了解自己的品牌和产品。
海尔为配合其产品进军欧美市场，在当地积极以广告、参加展示会等形式对海尔品牌进行宣传。
2.产品质量向高标准看齐企业要创名牌、创市场，必须保证产品高起点、高质量。
欧美发达国家对于产品要求标准都较高，而且不少国家都有较为严格的质量及安全证。
如美国的UL认证、加拿大的CSA认证、欧共体的CE认证等，企业要向这些国家出口就必须通过上述认证。
海尔为提出高产品质量，率先引进国际上最先进的全程质量管理标准ISO9001系列标准管理法，并于1992年在我国电冰箱行业率先通过了国际认证，1994年又率先通过了ISO9001-94E最新版国际认证，欧共体CE、德国GS 等国际质量认证，从而把产品从设计、制造到使用全过程的产品管理与控制纳入规范化轨道，为产品质量管理提供了制度保证，促进了海尔产品的对外出口。
海尔在美国市场营销环境的SWOT分析
海尔在美国市场营销环境的SWOT分析作者：陈顺秀庄梦慧来源：《科学与财富》2020年第26期摘要：隨着全球化经济的发展，国际市场营销战略也成为企业发展的一项重要举措，如何在美国这样的发达国家的国际市场开展市场营销工作是海尔要面临的重要工作。
本文结合美国市场的经济、政治、人口等宏观环境分析了海尔内部的优势劣势和海尔在美国营销市场所面临的机会和威胁。
从海尔的服务、技术，美国家电市场的销售渠道、竞争对手等因素进行分析研究。
提出了加强战略联盟等战略优化措施，使海尔充分发挥内部优势、完善内部劣势，充分把握美国市场带来的机会。
关键词：海尔;美国市场;营销环境;SWOT分析1海尔家电在美国市场的SWOT分析1.1; 优势1.1.1;;;;; 价格、质量优势海尔家电作为中国制造的老牌企业，同时曾被评为全球第一家电品牌。
有良好的企业文化和内部底蕴，海尔质量有保证，对用户忠诚度高，信誉良好，有较高的性价比，同时服务亲切，时刻以用户为先，与消费者之间建立了相互信任的良性关系。
在产品种类方面做到多元化，紧跟时代的进步，提高自己品牌竞争力和企业活力。
不管在哪个市场，消费者更喜欢服务良好，性价比高的产品，因此海尔家电通过良好的价格优势高性价比及亲切服务确保自己在美国市场的竞争优势。
1.1.2;;;;; 科研技术优势海尔在技术上创新，致力于满足全球消费者的需求实现双赢，累计申请了6189项专利，海尔的科技创新能力已经达到世界水平。
同时海尔通过与复旦大学、北京航空航天大学等高校合作，增强自身科研力量。
与美国环保局、日本GK公司等国际上一些大公司组成技术联盟，虚心学习，以此提高自身技术水平。
在新材料、集成电路等技术方面达到世界领先水平。
更好的利用自身技术创新优势，使产品更加的人性化，把握市场机会，在美国家电市场上赢得属于海尔的一席之地。
1.2; 劣势1.2.1;;;;; 多元化导致的无自身突出优势海尔家电在不断发展多元化的同时，导致了自身没有非常明显的突出优势，自身的优势不够明显，显得比较平庸泛滥，没有较为突出的特色。
海尔进军美国市场分析
海尔进军美国市场分析一、引言海尔作为全球领先的家电制造商和品牌，一直以来致力于国际化发展战略。
近年来，海尔加大了对美国市场的关注，并计划进军美国市场。
本文将对海尔进军美国市场的背景、目标、市场分析以及策略建议进行详细分析。
二、背景1. 海尔公司简介海尔成立于1984年，总部位于中国青岛，是一家全球领先的家电制造商和品牌。
海尔产品线涵盖了家电、电子产品、通信产品等多个领域，拥有众多知名品牌，如海尔、卡萨帝、统帅、美菱等。
2. 海尔国际化发展战略海尔一直以来积极推进国际化发展战略，通过并购和合作等方式，不断扩大海外市场份额。
目前，海尔已在全球100多个国家和地区建立了销售网络和生产基地，产品覆盖面广泛。
3. 进军美国市场的意义美国作为全球最大的家电市场之一，具有巨大的潜力和吸引力。
进军美国市场对于海尔来说，不仅能够进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，还能够获取更多的技术和市场资源，推动公司的国际化进程。
三、目标1. 市场份额目标海尔进军美国市场的首要目标是在短期内占据一定的市场份额，成为美国家电市场的重要参与者。
通过提供具有竞争力的产品和服务，争取在美国市场取得良好的销售业绩。
2. 品牌知名度目标海尔希望通过进军美国市场，提升品牌在全球范围内的知名度和美誉度。
通过与美国本土品牌的竞争，不断提升品牌形象和品牌价值，打造成为国际一流家电品牌。
四、市场分析1. 美国家电市场概况美国家电市场规模庞大，消费者对品质和创新的要求较高。
市场上主要有冰箱、洗衣机、空调、电视等产品，竞争激烈。
美国消费者对环保、智能化等新技术和新产品有较高的接受度。
2. 竞争对手分析海尔进军美国市场将面临来自多个国内外品牌的竞争，如惠而浦、西门子、三星等。
这些品牌在美国市场具有一定的知名度和市场份额，拥有强大的研发和生产能力。
3. 消费者需求分析美国消费者对产品品质、性能和价格等方面要求较高。
此外，消费者对环保、节能和智能化等新技术和新产品的需求也在不断增长。
海尔集团美国战略浅析
海尔集团美国战略浅析市场营销专业**级国际市场营销海尔集团美国战略浅析营销第*组指导老师：组长：小组成员：概述改革开放以来，我国经济迅速发展，国内市场的电器行业逐渐形成供过于求的买方市场格局。
此外，国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈。
于是一大批企业走出国门，走向海外，开始了自己的海外之旅。
在海外拓展的过程中，遇到了种种困难。
因此，本小组选取海尔集团走进美国的案例，并重点对其本土化策略进行分析、研究、学习。
接着，对美国营销大环境和海尔目前的困境进行了分析。
报告中运用SWOT的分析方法分析海尔在美国市场上的优势、劣势、机会以及威胁，得出了一部分结论和建议。
目录一、海尔走出国门，走进美国 (4)二、进战美国的策略 (4)三、海尔的本土化品牌策略 (5)四、美国营销环境分析 (6)五、海尔的困境分析 (9)六、SWOT分析 (10)七、策略及建议 (11)附录1：小组分工及评定 (13)附录2：教师评语 (14)一、海尔走出国门，走进美国(一)国内市场的需求饱和与市场竞争的激烈改革开放以来，我国经济迅速发展，国内市场的电器行业逐渐形成供过于求的买方市场格局。
此外，国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品价值的竞争日益激烈。
(二)国市场巨大的吸引力美国是一个极有吸引力的市场，它是世界经济最强国。
截至2004年元旦，美国总人口为2.92亿，GDP为11.6675万亿美元，对产品的质量要求高，购买力强，有购买产品的意愿。
美国巨大的市场潜力，吸引着海尔的进入。
(三)获取国外先进科学技术及先进的管理技术海尔在中国市场上以质量优异而著称，但是在国际市场上距离顶尖水平还有很大差距。
进入美国市场，海尔不仅可以和世界电器界顶尖企业做出比较，明确今后发展方向，而且还可以学习美国的先进科学技术及先进的管理技术。
(四)政策的鼓励中国为了鼓励民族企业走出国门，走向世界，也为出口企业提供了一系列优惠政策。
海尔进军美国市场分析
海尔进军美国市场分析一、引言海尔是中国领先的家电制造企业，致力于提供高品质、创新和环保的产品。
随着全球化的发展，海尔决定进军美国市场，以进一步拓展其国际业务。
本文将对海尔进军美国市场的背景、市场分析和策略建议进行详细分析。
二、背景1. 海尔公司简介海尔成立于1984年，总部位于中国青岛，是一家全球领先的家电制造商。
公司主要产品包括冰箱、洗衣机、空调、电视等家电产品，并以其创新设计和高品质而享有盛誉。
2. 美国市场概况美国是全球最大的家电市场之一，消费者对高品质、节能环保的产品需求日益增长。
然而，美国市场竞争激烈，本土企业和其他国际品牌已经占据了相当大的市场份额。
三、市场分析1. 美国家电市场趋势- 消费者对环保和能源效率的关注：美国消费者越来越注重家电产品的能源效率和环保性能。
- 互联网智能家居的兴起：随着物联网和智能家居技术的发展，消费者对能够通过手机或其他设备远程控制的智能家电产品的需求不断增加。
- 个性化定制需求的增加：消费者对个性化定制的需求增加，希望能够根据自己的喜好和需求定制家电产品。
2. 市场竞争分析- 本土企业的优势：美国本土企业在市场上有一定的优势，他们更了解本地市场的需求和消费者的喜好。
- 国际品牌的竞争：像西门子、三星、LG等国际品牌在美国市场上也有一定份额，它们以其品质和创新而受到消费者的青睐。
3. 海尔进军美国市场的机会和挑战- 机会：海尔作为中国领先的家电制造商，具有丰富的制造经验和技术实力。
其在国内市场的成功经验为其进军美国市场提供了机会。
- 挑战：海尔需要面对竞争激烈的美国市场，需要根据当地消费者的需求进行产品定制和市场营销，同时还需要与本土企业和国际品牌展开竞争。
四、策略建议1. 产品定制化根据美国消费者的需求和喜好，海尔应该定制化其产品，提供符合当地市场需求的家电产品。
例如，开发符合美国能源效率标准的节能产品，并加强智能家居技术的研发。
2. 市场营销策略- 品牌宣传：海尔需要加大品牌宣传力度，提高在美国市场的知名度。
海尔家电美国市场营销策略分析
海尔家电美国市场营销策略分析海尔家电美国市场营销策略分析随着全球化的不断推进和消费升级的需求，中国企业纷纷将目光投向海外市场，海尔家电作为中国家电业的骄傲和代表，在美国市场也实施了一系列的营销策略。
本文将对海尔家电在美国市场的营销策略进行分析。
一、品牌定位与知名度提升品牌定位是一个企业进军市场的首要问题。
在美国市场，海尔家电成功地将自己的品牌定位为高品质、可靠性和智能化。
通过与美国知名品牌的合作，如乔治·福尔曼家电和富士康，海尔家电在美国建立了强大的合作伙伴关系，进一步提升了其品牌的知名度。
二、消费者需求洞察与产品创新海尔家电在市场营销中高度重视消费者需求的洞察和产品创新。
根据美国市场的特点和消费者群体的需求，海尔家电推出了一系列符合美国消费者口味的产品，如多门冰箱、智能洗衣机、智能空调等。
通过不断地研发和创新，海尔家电在美国市场取得了巨大的成功。
三、全渠道营销与服务体系建设在美国市场，海尔家电实施了全渠道营销的策略。
除了通过传统的线下销售渠道，如大型家电连锁店和超市，海尔家电还充分利用互联网和电子商务的优势，将产品直接推送给消费者。
同时，在销售过程中，海尔家电也注重建立有效的售后服务体系。
通过建立本土化的售后服务中心和24小时在线售后服务平台，海尔家电提供了全天候、快速和周到的售后服务，增加了消费者对海尔产品的满意度。
四、市场推广与品牌传播海尔家电在美国市场积极开展各种市场推广活动和品牌传播。
通过在美国主要城市的广告牌、地铁站和公交车上投放广告，海尔家电提高了品牌的曝光度。
此外，海尔家电还利用大型体育赛事和娱乐活动作为营销平台，赢得了广大美国消费者的关注和青睐。
五、社会责任与公益活动在美国市场，海尔家电还积极履行企业社会责任，参与各类公益活动。
通过与慈善机构和非政府组织的合作，海尔家电关注社会问题，积极参与环保、教育和扶贫等领域的公益事业，赢得了美国消费者的认可和好感。
总结起来，海尔家电在美国市场的营销策略可谓得心应手。
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ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎａｌ ｄｅｓｉｇｎ，ｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎａｌ ｃｏｓｔ，ｍａｒｋｅｔｉｎｇ １０ｃａｌｉｚａｔｉｏｎ
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要问题。
本文以市场营销策略的基本理论和方法为基础，综合运用国际市场营销 等相关理论和ＳＷＯＴ分析工具，对海尔在美国家电市场的营销策略进行案例 研究。论文首先介绍了海尔开拓美国家电市场的必要性和海尔开拓美国家电 市场的历程和现状。其次，介绍海尔在美国家电市场所处的宏观环境和行业 环境，其中宏观环境主要涉及人口、经济、政治法律和文化因素，行业竞争 环境主要涉及美国家电产业市场规模、特征、销售渠道和竞争者等。第三，由 企业环境分析海尔在美国家电市场面临的机会与威胁，即市场容量大、潜力大、 消费水平高的机会，老龄化趋势的机会，金融危机的机会与威胁，反倾销反补贴的 威胁，销售渠道集中的机会与威胁，品牌集中的机会与威胁，无条件退货条款的威 胁，同时海尔还需要面对国际市场原材料价格攀升、从中国出口人民币升值的威 胁。在此情况下，海尔须通过战略联盟策略实现美国４大连锁渠道之一的进入和 大家电产品的规模销售，提升市场份额；通过本土化策略实现设计创新、成本优 化、营销本土化和避免反倾销反补贴的威胁；通过ＯＥＭ和品牌并重策略实现短期 目标和长期目标的合理配置。然而，企业内部的优势、劣势却影响着这些营销业 务策略的实施，只有通过广告策略、品牌定位策略提升海尔品牌知名度、清晰品 牌定位；通过流程优化策略提升海尔在美国市场的反应速度；通过售后服务策略 完善消费者的购物体验，才能发挥优势、减少企业自身劣势给其带来的压力，更 好的确保企业营销业务策略的实施，实现美国市场的成功开拓，成为真正意义上 的全球第一品牌。期望本文的研究结论能为海尔开拓美国家电市场提供有实际 意义的借鉴，并对中国家电企业的国际市场营销策略的研究与制定提供参考。
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Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：Ｈａｉｅｒ，Ｈｏｕｓｅｈｏｌｄ Ａｐｐｌｉａｎｃｅｓ，Ｕｎｉｔｅｄ ｅｇｙ
中国海洋大学 硕士学位论文 海尔家电美国市场营销策略分析 姓名：徐敏 申请学位级别：硕士 专业：工商管理（MBA） 指导教师：苏慧文 20120630
海尔家电美国市场营销策略研究 摘 要
随着全球经济一体化的发展，海尔作为中国家电行业的龙头企业，如何 开展国际市场营销工作，特别是如何在美国这样的发达国家开展市场营销工 作是摆在面前的重要工作。２０１０年海尔品牌以６．１％的白色家电市场占有率蝉 联全球第一家电品牌，但其销售主要集中在包括中国在内的亚洲、中东、非 洲和拉美的发展中国家，在美国、欧洲等发达国家家电市场销售业绩并不理 想。美国是全球第一经济强国，是世界上消费水平最高的国家之一，世界名 牌云集，市场潜力巨大，消费者对产品的质量要求高，购买力强。海尔只有 成功开拓以美国为代表的发达国家的家电市场才能成为真正意义上的全球第 一家电品牌。随着美国家电市场上竞争者数量的增加以及竞争者的日臻成熟， 海尔作为美国家电市场的新进入者，如何快速提升品牌知名度、扩大市场份 额、实现大家电产品的规模销售，是海尔在美国市场上参与竞争要解决的首
关键词：海尔：家电；美国市场；营销策略
Ｈａｉｅｒ Ｈｏｍｅ Ａｐｐｌｉａｎｃｅ
Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｓｔｒａｔｅｇｙ ｉｎ Ｕｎｉｔｅｄ Ｓｔａｔｅｓ
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ｏｆ ｔｈｅ ｗｏｒｌｄ’Ｓ ｆｉｒｓｔ ｈｏｕｓｅｈｏｌｄ ａｐｐｌｉａｎｃｅ ｂｒａｎｄ ｉｓ ｔｏ ｄｅｖｅｌｏｐ ｔｈｅ Ｕ．Ｓ．
ｍａｒｋｅｔ ｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌｌｙ．Ｗｉｔｈ ｔｈｅ ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇ ｎｕｍｂｅｒ ｏｆ ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓ ｉｎ ｔｈｅ Ｕ．Ｓ．ａＤ ｐｌｉａｎｃｅ ｍａｒｋｅｔ ａｎｄ ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓ ｉｓ ｇｅｔｔｉｎｇ ｍｏｒｅ ｍａｔｕｒｅ，Ｈａｉｅｒ，ａｓ ｈｏｍｅ ａｐｐｌｉａｎｃｅ ｓｃａｌｅ ｓａｌｅｄ．ａｌｌ ｏｆ ｔｈｅｓｅ ｉＳ ｗｈａｔ Ｈａｉｅｒ ｎｅｅｄ
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Ｈａｉｅｒ ｈｏｕｓｅｈｏｌｄ ａｐｐｌｉａｎｃｅｓ ｍａｒｋｅｔｉｎｇ ｓｔｒａｔｅｇｙ ｉｎ Ｕｎｉｔｅｄ
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ｂｒａｎｄｓ，ｔｈｅ ｕｎｃｏｎｄｉｔｉｏｎａｌ ｒｅｔｕｍ ｏｆ ｔｈｅ ｔｅｒｍｓ ｉｎ
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ｍａｒｋｅｔ ｐｏｔｅｎｔｉａｌ，ｈｉｇｈ ｑｕａｌｉｔｙ ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ
ｔｏ
ｆｏｒ
ｃｏｎｓ ａ
ｕｍｅｒ ｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｓｔｒｏｎｇ ｐｕｒｃｈａｓｉｎｇ ｐｏｗｅｒ．Ｔｈｅ ｏｎｌｙ ｗａｙ ｆｏｒ Ｈａｉｅｒ
ｔｒｕｅ
ｓｅｎｓｅ
ｂｅｃｏｍｅ
ａｎｄ
ｔｈｒｅａｔｅｎ ｏｆ ｔｈｅ Ｈａｉｅｒ ｔｈｒｏｕｇｈ ｔｈｅ ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ ａｎａｌｙｓｉｓ．Ｈａｉｅｒ
ｈｏｕｓｅｈｏｌｄ ａｐｐｌｉａｎｃｅｓ ｉｓ ｆａｃｉｎｇ ｔｈｅ ｌａｒｇｅ ｍａｒｋｅｔ ｃａｐａｃｉｔｙ，ｇｒｅａｔ ｐｏｔｅｎｔｉａｌ，ｈｉｇｈ ｌ ｅｖｅｌ ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ，ａｇｉｎｇ ｔｒｅｎｄ ａｎｄ ｅｃｏｎｏｍｉｃ ｌｉｎｇ，ｃｅｎｔｒａｌｉｚｅｄ ｃｈａｎｎｅｌｓ ａｎｄ
Ｓｔａｔｅｓ
Ｍａｒｋｅｔ，Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ
Ｓｔｒａｔ
海尔家电美国市场营销策略研究
１绪论
１．１选题背景和意义
１．１．１选题背景 海尔集团创立于１９８４年。从１９８４年到２０１２年的２８个年头，海尔人以创业 和创新精神努力开拓家电产业，在家电产业发展壮大后进军医药、保险、房地产 等产业，已经从一家濒临倒闭的小家电企业发展成为在全球拥有７万多名员工、 ２９个制造基地，８个研发中心、１９个贸易公司、１３５７亿元营业额的全球化大型 集团公司。在中国，海尔已经连续９年蝉联中国最有价值品牌榜首；在全球，２０１０ 年全球著名市场调查机构欧睿国际发布的家用电器市场调查结果显示海尔品牌 以６．１％的白色家电市场占有率蝉联全球第一家电品牌。其中，海尔冰箱、洗 衣机和冷柜分别以１０．８％、９．１％和１４．８％的品牌零售量居全球第一。海尔因 此被美国《新闻周刊》网站评为全球十大创新公司之一。 在全球第一家电品牌的背后是海尔在全球范围内家电业务的良好拓展。在美 国，经过１２年的努力海尔销售超过４０００万台家电产品，实现了每三分钟诞生一 名海尔用户的佳绩ｎ１；在欧洲，海尔通过网络社区强化用户黏度，聚焦高端产品， 成为当地化高端品牌；在巴基斯坦、中东非等新兴市场，海尔品牌成为当地用户 的首选，在行业当中排名第一；在印度高端别墅用户中，有超过８０％的用户都表 示对海尔高端冰箱非常满意，称海尔冰箱不但给他们的生活带来了便捷，还提升 了品位；在日本，因海尔产品满足了当地差异化需求而取得的业绩，家电量贩业 巨头ＢＩＣ ＣＡＭＥＲＡ看到了双方合作的广阔前景，在其店外的“品牌墙＂上亮起 了巨大的海尔Ｌｏｇｏ，品牌墙上的３７个国际品牌中，海尔是唯一一家来自中国的 品牌。但仔细看海尔在全球各大洲的销售业绩，其销售主要集中在包括中国在内 的亚洲、中东、非洲和拉美等发展中国家，在澳洲、欧洲、美国等发达国家销售 并不理想，海尔只有成功开拓发达国家的家电市场才能成为真正意义上的全球第 一家电品牌，特别是对全球三大家电市场之一美国市场的开拓。 海尔早在２０世纪末就开始了对美国家电市场的开拓。１９９９年，在海尔集团 国际化战略指导下，海尔在美国南卡州建立海尔冰箱生产基地，２０００年开始投入 生产并通过高质量和个性化设计逐渐打开市场。２００２年３月４日，海尔在美国 纽约中城百老汇购买原格林尼治银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，对海 尔来说这是一个质的飞跃，代表着海尔对美国市场的承诺，即海尔要在美国扎根 下去。海尔美国分公司成立的时候，只有１３名员工，在市场上销售的产品只有 ２个品种，４个型号，当年的销售额只有不到３０００万美元。到２０１０年，海尔美 国分公司已发展成为拥有２００多名员工，销售１２大类，２０００多个型号的产品， 海尔家电在美国累计销售超过４０００万台，实现了每三分钟诞生一名海尔用户的 佳绩，年复合增长速度达到３５％，年销售额接近６亿美元的本土化品牌。俨然， 海尔已经在美国家电市场站稳了脚跟。然而海尔在美国家电市场仍然面临品牌知