市政工程投标策略分析

市政工程投标策略分析

随着我国即将加入WTO，建筑市场面临的竞争越来越激烈。为了给开放市场做好准备，以及规范与完善建筑市场，我国规定各大型项目在国内必须进行公开、公正、公平的招标。中标率高不高、任务饱不饱满已成为工程企业生存与否的关键。笔者通过对广东开阳高速公路工程项目投标的总结和实例的综合分析，与大家共同探讨增加中标机会的途径和措施。

一、资格审查

资格审查能否通过是承包商参与投票过程中的第一关，也是投标过程中的第一关，通过审查才有资格被邀请参与投标。一般资格预审的内容包括：申请人的身份和组织机构；申请人过去的详细履历；拟用于本工程的主要设备的详细情况；在本工程内外从事管理及执行工程的主要人员的资历和经验；主要工作内容的分包情况说明等。对于上诉内容，我们平时就注意将一般资格预审的有关资料准备齐全，并全部储存在计算机内，到针对某个项目填写资格预审调查时，再将有关资料调出来，反映本公司的施工经验、施工水平和施工组织能力。并作好跟踪工作，以便及时发现问题，补充资料。

二、标前准备

1. 资格审查通过后，被邀参加投标，现场考察是投标者必须经过的投标程序，也是投标报价的初步依据。按照惯例，投标者提出的报价单一般认为是在现场考察的基础上编制报价的。一旦报价单上报，投标者无权为现场考察不周，情况了解不细或各方面因素考虑不全而提出修改投标书，调整报价或提出补偿等要求现场考察一般从以下几个方面进行了解：工程的性质以及与其他工程关系；当地的地方法规和政策；投标者与其他承包或分包商之间的关系；土地周围地貌、地质、气候、交通、电力、水源等情况，有无障碍物等；工地附近有无住宿条件；料场开采条件和地方材料单价，其他加工条件，设备维修条件等；工地附近治安情况以及市场情况、民情等 .

2.标前会是招标商对投标商提出问题的答疑，以及解释这次招标的各项有关内容。这对投标有极大的帮助作用。会前，应仔细研究招标文件，特别是文件中的工作范围、专用条款以及设计图纸的说明，核查出疑问以便重点解决还要仔细听取会上发言，认真做好记录，来补救有疑问但自己没有发现的问题。

三、编制标书

1.施工总体规划考察现场及标前会后回来应认真编排施工总体规划。施工总体规划关系到本合同段施工组织的合理与否方案是否可行，是评标评委自始至终考察对比的一项重要组成部分，报价合理，施工组织计划不便理也不能中标。施工总体规划的内容一般包括施工方案和施工方法、施工进度、施工机械、材料、设备和劳动力计划以及临时生活设施等编制的原则是在满足招标要

求、保证工程和工程质量的前提下，成本最低，利润最大。施工总体规划里的施工方案应该是可行的，计划应该是合理的。

2.编制预算书预算是工程投标报价的依据，没有预算的报价是不平衡的，也是不合理的。编制预算书就应老老实实从工程量、计量支付着手，核查工程量清单与图纸数量，以免工程项目分摊造成的误解或者是漏项和重复项目。对于包干的工程项目，投标者要对投标时列出的工程量与按实际投标图纸计算的工程量对比，使得心中有数。若清单中工程量与实际计算工程量有较大出入时，就应书面发函致业主或招标单位，要求调整清单，否则，报价时应注意相应的技巧。还要特别注意合同协议中索赔条件及程序，尽可能找出合同隐含条件，工程实施过程中可能的索赔项目，将此部分的造价降低。来中标获取工程任务，在中标以后的合同管理中以索赔的方式获得该部分工程的价款。费率与材料单价也是不可忽略的一部分，应跟踪各地方各部门的取费标准，与材料单价的市场走向，调整准确和费率与单价。

四、投标报价

熟悉招标文件、了解本次投标的评标办法是增加中标机会途径的首选条件。首先工程造价分为预算价、投标及成本价。预算价的计算基础是工程量清单、施工工艺、预算定额、法规及地方有关规定、合同技术规范、地方材料信息价以及企业所在地区的费率，预算价是确定成本价、投标价的前提与基础。成本价则是投标人结合自己公司实力，地方材料市场价，在不产生利润的前提下，必须投入的总和。而投标价是最为关键的，是代表企业的最终竞争能力与水平。其次，针对不同的评标办法，掌握投标竞争对手的情况，对竞争形势进行分析。正确运用不同的报价方法和技巧确定报价、最后要汇总报价，对总报价进行适当调整。调整总报价要考虑投标策略、成本控制、对比定额等方面的因素。总之，工程量报价清单是报价的核心内容，其余部分是提供报价的依据。

五、标书的捧版编制包装

投标的报价最终确定以后，投标的排版编制、包装和各种签名盖章等，要完全严格按照招标文件的要求编制，不能颠倒次序，不能缺项漏页，更不允许随意地带有任何附加条件。任何一点差错，都可能引起不合格的标书，导致废标。严格按章办事，才是施工企业提高中标率的最基本途径。

总之，针对评标办法增加中标机会的途径和措施还很多，还要在投标工作中不断总结，努力提高报价水平和中标率。

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