公路工程投标策略及报价技巧
公路工程监理：投标报价策略及报价编制技巧
公路工程监理：投标报价策略及报价编制技巧一、计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。
标价的成本分析应考虑通货膨胀、物价上涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响。
对工程进行成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。
通过成本分析对工程的盈利和风险做到心中有数，如果我们的投标报价低于成本价，工程肯定亏本。
二、低价中标的策略世行贷款项目，往往以最低价中标，世行贷款项目京珠高速公路湖北段中标单位标价为最低价，综合费率（包括间接费率、税率、利润）不超过8%．对于施工条件好，工程量大，业主支付能力好，竞争激烈的工程应考虑低价中标。
对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应考虑低价中标，即使亏本也在所不惜。
我们公司在云南大朝山水电站C4标时，虽然竞争对手有天时、地利、人和的优势，但我们以低于竞争对手两千多万的最低价赢得了业主的青昧，一举中标，为集团公司打开西南市场立了一功。
三、以力求评标最高分为报价策略有些工程的投标，评标原则明确规定，以最接近业主标底的标价为最合理报价，评分最高。
投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出规律，同一个业主标底编制的指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，在投标报价叶就能取得与业主标底最接近的标价。
我们在参加武汉地区某公路的投标时，采用武汉市市场信息价，按交通部公路定额和取费标准满打满算，然后在此基础上降低20%，作为最终报价，结果与业主标底相差不到1%．四、以获得较高利润为报价策略对一些技术含量高，施工难度大，工期要求紧，地质水文、气候条件较差的工程，往往竞争对手较少，企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械装备以及难得的施工资质，可采用高价中标的策略。
在三峡工程大江截流及二期围堰工程投标过程中，由于上游围堰工程（包括大江截流、堰体填筑及防渗系统工程）在国内外影响巨大，业主必须选择一个可靠的能胜任的承包商来完成这一工期紧、难度大、技术要求高、专业性极强的项目。
道路工程投标报价技巧和策略
道路工程投标报价技巧和策略
市化进程上不断加快速度，因此在城市道路建设施工项目上越来越多。
投标，即指的是在投标方以及业主双方同意当前所拟定的招标文件前提下，对其招标文件进行分析、确认，并在一定时间内将该工程所需竞争价格以及技术文件等交由招标单位，业主单位在此之后进行确认成交的整个过程。
关键词：道路工程；投标报价；技巧；策略
据了解，在我国市场经济不断发展进步的前提下，建设工程在进行招标过程中，竞争异常激烈。
因此，如何在工程招标过程中提高中标率以及保证经济利润是当前投标人所追求的主要目的。
笔者了解到，在整个建设项目投标条件中，其成功的关键因素在于投标价的编制技巧以及报价策略，甚至可以说是决定投标是否成功的决定性因素。
基于此，本文主要就道路工程投标报价技巧及策略进行详细分析，为投标工作给出一定理论依据，进而提高中标率，保证经济利润。
1.投标前期准备工作
据了解，由于道路工程施工项目工作时间长，并且客观环境较为复杂多变，影响因素较多。
因此，在进行投标准备工作时，为了保证提高中标率以及利润最大化，必须对相关的准备工作进行仔细研究，进而编制出竞争力较高的招标文件。
一般情况下，在进行招标工作准备时应当做好以下工作：(1)将招标文件进行全面、仔细的解读，明确招标文件中的各项条例；(2)严格按照招标文件中的要求，将资格预审资料准备好，并再。
投标高手常用的投标策略及报价技巧总结
投标高手常用的投标策略及报价技巧总结文档一：一：投标高手常用的投标策略总结1.1 市场调研与需求分析在投标前，进行充分的市场调研和需求分析非常重要。
了解市场上的竞争对手，分析他们的优势和不足，并根据需求分析确定自己的竞争优势。
1.2 制定明确的目标和策略在投标前，制定明确的目标和策略非常重要。
明确自己的目标是什么，以及如何实现这些目标。
制定相应的策略来应对不同的市场情况。
1.3 建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系可以提供更好的服务和产品。
寻找潜在的合作伙伴，建立良好的合作关系，共同合作投标，提高中标率。
1.4 完善的预算和报价在投标前，进行充分的预算和报价工作非常重要。
准确计算成本、费用和利润，并进行合理的报价。
考虑到市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
二：报价技巧总结2.1 分析对手报价在报价前，分析对手的报价是非常重要的。
了解对手的报价策略、定价依据和利润率，从而确定自己的报价策略。
2.2 灵活运用定价策略根据不同的市场需求和竞争情况，灵活运用不同的定价策略。
如差异化定价、捆绑销售等，以满足客户需求并提高竞争力。
2.3 降低成本提高利润寻找降低成本的方法，提高利润率，同时保持产品质量。
可以通过采购优惠、工艺改进等方式来减少成本。
2.4 提供附加值服务通过提供附加值的服务，提高客户满意度和信任度。
如及时交付、售后服务等，使客户感受到更多的价值。
2.5 突出自身优势在报价时，突出自己的优势是非常重要的。
通过客户案例、资质证书等方式展示自身的专业能力和信誉，增加中标机会。
3、附件本文档涉及附件，详见附件一：“市场调研报告”、附件二：“合作伙伴合同样本”等。
4、法律名词及注释无---------------------------------------------------------文档二：一：投标高手常用的投标策略及报价技巧总结1.1 全面而精确的市场调研在投标过程中，进行全面而精确的市场调研是至关重要的。
公路工程投标报价策略与技巧的运用
要对 施工 各方 面都 要进 行认 真分 析 ，从 而得 到 最恰 当 的投标 报价 。
１ ． 公路工程投标报价 的组成
公 路 工 程报 价 是依 据 投 标 文件 ， 对 文件 中的计
２ ． ２材 料 价 格 波 动
工程资金来源主要是国家投资、贷款和集资方
工程 能 够获 取 的盈利 ；税 金 主要 是按 照 国家 相关 规 式 筹资 。 国家投 资 的项 目 ， 其资 金能 够得 到较 好 的保 定统 一 进行 征收 的费用 。最后 的风 险费 用 ，是对 未
障， 其标底 自 然会较高。 而贷款和集资方式筹资的项
了的报价策略 ， 以指导报价工作的进行 。 从投标人的
③经过工程量复核 ，预计今后工程量会增加 的
角度看 ， 要 想 提高 自身 的竞 争力 ， 就需 要尽 可 能地 降 项 目 ， 单 价 适 当提 高 ， 这 样 在最 终 结 算 时 可 多盈 利 ，
低投标报价 。 与此同时 ， 投标人还需计算利润以及承 而将来工程量有可能减少 的项 目单价降低 ，工程结
充 分考 虑风 险 的情况 下 ，在 满足 原招 标 文件 规定 技
３ ． １ 投标 策 略及 其选 择情 况 常用 的投 标 策 略有 高 价盈 利 策 略 、 低 价 薄利 策
料、 深入了解 ， 清楚 自身所具有的优势和劣势 。 同时 ，
①能够早 日 结算的项 目（ 如前期措施费、 基础工
也要了解竞争对手的情况 ， 做到扬长补短 ， 把握投标 程 、 土石方工程等 ） 可 以适当提 高报价 ， 以利 资金周 原则 ， 获取最大盈利。 转， 提高资金时间价值。
浅谈投标报价策略及报价技巧
加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具 体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确 保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
05
投标报价的风险控制
风险识别
01
02
03
识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了 解潜在风险因素，如技术 难度、工期延误、成本超 支等。
风险应对
01
02
03
04
制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相 应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如 选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移 给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度 ，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得 项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无 利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可 以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其 在市场中的竞争地位，资质高、 业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报 价的利润空间，成本控制能力强 的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况
浅析公路工程投标如何报价和应采取的措施
浅析公路工程投标如何报价和应采取的措施刘代全1欧阳晓英2For personal use only in study and research; not for commercial use（1.湖南省交通厅交通建设造价管理站；2.湖南省交通厅计划处，长沙市410011）随着我国公路建设市场的日趋正规化，招标投标正成为建设市场的一种普遍的交易方式，它是在双方同意基础上的一种买卖行为。
其特点是由唯一的业主设立标底或无标底，招请若干家投标单位公平竞争，通过秘密报价，从中择优选取并达成交易协议的过程，是市场竞争的表现形式。
投标报价作为业主评标的一项关键内容，是体现招投标工作客观、公平、公正的主要方式，那么下面就从评标办法、投标如何报价、投标报价策略及注意事项，纵观投标全过程关键阶段的决策，投标书在编制时容易出问题的几个方面和如何规范招投标行为等几个方面谈谈想法。
1关于评标办法1.1有标底综合评分法1 )采用综合评分法：应明确复合标底计算方式。
2 )明确评标价、施工能力、施工组织管理、质量保证措施、业绩与信誉的权重。
3 )按权重进行打分，按得分高低进行排序，推荐得分高的投标人为中标候选人。
1.2无标底综合评分法1 )计算所有投标人评标价的平均值；2 )一般以平均值降低5%作为标价最高得分；3 )如果投标人报价存在严重不平衡，可要求投标人澄清，并提高履约保函（目前流行的有履约现金）。
1.3最低评标价法1 )对通过技术和商务评审的投标人按评标价从低到高进行排序，推荐评标价最低的投标人为中标候选人（一至三名）。
2 )不得推荐评标价低于成本的投标人为中标候选人，在招标文件中应明确投标人不得以低于成本的价格投标，在招标文件中应明确界定和处理低价抢价的方法，业主应编制标底，以防止低价抢标。
1.4双信封法1 )报价的工程量清单和商务技术标书分开包装，一并提交；2 )首先打开商务和技术标书，报价信封交由公证机关保存；3 )商务和技术标书评完后，再通知投标人开报价信封；4 )对报价进行复核，并按照推荐中标的原则，推荐中标候选人。
公路工程投标报价方法
公路工程投标报价方法工程招投标是建设市场的一种交易行为。
多年来，公路建设招投标市场通过培育和和实践，已经确立了公平、公正、客观、准确的评标原则。
在投标文件中，技术方面需要说明技术能力、财务能力、管理水平和信誉程度，商务方面需要报价总金额、工程量清单、单价构成分析等。
投标报价现已有一套完整的计价方法和可遵循的规律，我们需要从掌握施工要求、计量支付内容、合理选用定额、准确计算工程量入手，通过费率、引用分析和调整，才能计算合适的投标报价。
如何做好投标报价，本文作如下讨论。
1、投标报价的计价方法目前，公路建设项目投资估算、设计概算、施工图预算编制均采用单件、分部组合的实物量计价方法。
在项目实施阶段，建设单位依据招标文件、预算定额编制招标标底，其额数控制在概算的5%以内。
为此，报价需要遵循预算编制原则，从操作意义上讲，应保持与其水平一致。
1．1 掌握施工要求与计量支付内容招标文件是由招标单位依据交通部[1999]615号《公路工程国内招标文件范本》编制并发布的实施性文件。
在编制投标报价之前，应阅读招标文件的合同条款、技术规范，掌握施工要求、计量与支付内容，深入了解设计图纸与细目工程数量的关系，做出正确的理解。
随后列出分项工程数量、选用定额。
这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏，由此计算得到的细目单价和合价，将达到相对准确的程度。
1．2 采用经济合理的施工方法施工方法是影响细目单价的主要因素之一，在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。
施工方案的优劣，直接影响报价的高低。
比如，目前流行的钢筋混凝土中承式拱，上部构造是采用现浇施工还是采用预制缆索吊装施工，在报价上有明显的差别。
在投标文件中，一般要求有详细的分部工程施工组织设计，金属设备重量、机械设备吨位及分部工程施工工期等数量，可在施工方案图、表中查用。
但是，还有部分工程需要报价编制者自己确定施工方法。
比如，受机构设备的限制，要将铲运机施工土方改为其它机械施工，此时就要考虑运输远近、运量多少等因素，确定一种比较经济合理的施工方法。
浅谈公路工程投标报价策略与技巧
浅谈公路工程投标报价策略与技巧摘要：投标报价的策略和技巧在投标过程中十分重要的意义和作用，本文浅谈一下投标报价策略和投标报价技巧。
关键词：投标报价策略技巧投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与中标单位签订施工承包合同的重要依据，直接关系到中标与否。
报价是工程项目投标的核心，若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。
投标报价策略选择的正确与否、投标报价技巧选用的合适与否，对施工单位提高中标率并获得较高的利润是至关重要的。
一、投标报价策略投标报价策略是在投标过程中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和方法，仔细的研究投标报价策略不仅可以增加企业竞标的筹码，提高获胜的可能性，而且可为企业带来更多的经济效益。
因此，企业投标时要重点把握以下环节：1、投标项目的选择分析得到的招标信息，先要进行筛选，选择企业合适的项目，尤其是工程招标的项目，其次进行可行性研究，慎重做出决定，这样做一方面是研究企业能否实施项目，另一方面是对投标的费用和技术等进行估量。
2、收集技术经济情况资料并经常进行分析研究投标和报价涉及多方面的技术经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。
首先要对招标文件认真地研究，其次应及时掌握机械设备和市场材料价格的动态。
最好是通过每年价格的波动情况分析出物价波动的规律，并收集其他承包商的报价和投标情报以便更加灵活的调整自己的价格。
3、对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包当涉及到总承包商不擅长的工程业务时可选择合适的分包商将这部分的工程分包出去，这样一来可以达到既定的工程质量和工期，又能相应的降低造价，其次选择分包商承担部分工程可以分散风险，因为将一些风险系数大、施工工程分包给分包商后，总承包商就可以减少自己承担的风险。
二、投标报价技巧在有了完整的投标策略后，为了保证投标的成功率还要加强投标报价技巧的应用。
1、不平稳报价法1）对于那些能及时结账收款的项目可适当提高单价，以利于资金周转，提高资金时间价值，可适当的降低后期工程的报价。
公路工程投标策略及报价技巧
公路工程投标策略及报价技巧随着我国经济的迅猛发展，交通工具的普遍使用，对于交通公路的建设也变得越来越重要。
公路工程招投标市场在现在的大环境里，每一家施工企业都希望脱颖而出。
取得合同需要合理的投标策略，同时需要注意报价的技巧，对自己的投标书进行合理地组织、编排，以保证自己能得到一定的利润。
1、合理制定投标策略所谓投标策略，是指投标单位在合法竞争前提下，根据外部条件和企业自身的情况，针对特定项目，制定投标目标、竞争对策和报价技巧。
投标策略是影响投标成败全局的关键，是指导思想和决策依据。
通常制定投标策略前要先掌握大量相关信息。
1.1认真阅读招标文件熟悉招标文件、招标图纸、补充文件等资料的要求，如：工期、质量、技术标准、付款方式、履约担保等。
目前国内公路工程多采用公路招标范本编制，但仍需留意专用条款的修改。
1.2掌握工程项目相关信息投标前需要掌握大量相关信息，包括自然条件、项目所在地的民俗风情、市场情况、竞争对手等。
有些工作需要在项目开始招标前做好收集，有些则需要在投标阶段展开调查。
（1）民俗风情。
工程项目实施必定会对当地居民产生影响，过于彪悍的民风，将对项目履约造成严重的干扰，轻则阻碍工期、增加施工成本，重则影响社会和谐。
（2）自然条件。
通过招标图纸、气象资料、现场踏勘等方式，对包括工程所在的地理位置、地形、地貌、气象状况，特别是自然灾害等条件进行了解。
（3）市场情况。
市场情况的了解程度将直接影响报价的策略，包含的内容也较为广泛，如建筑材料、机械设备、燃油、人工等供应情况和价格水平，项目实施对市场价格的带来的影响等，还有就是贷款利率、贷款难度等金融市场的情况。
这些信息除需要组织专业人员进行现场调查咨询外，更多的是对市场信息长期的收集积累和分析得出。
（4）工程技术条件。
除了对招标图纸进行研究外，还需要通过现场踏勘，对施工难度，技术方案，施工组织等进行了解研究。
（5）建设单位情况。
主要是业主的履约信誉、资金支付能力等情况（6）投标人内部情况。
公路工程投标报价编制技巧及策略
浅谈公路工程投标报价编制技巧及策略摘要：公路工程投标是指愿意承包工程的投标单位在同意并满足招标单位拟定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选择成交的全过程。
实施公路工程招投标制度，是市场经济持续发展的必然要求。
如何提高施工投标的命中率，将成为施工企业赖以生存和发展的关键点。
关键词：公路工程投标报价技巧策略abstract: highway project bidding is to point to to the contracted project bidding unit to agree and meet the bid invitation unit in worked under the premise of the tender documents, through investigation and study carefully the tender documents and the bid invitation unit within the time limit as prescribed submitted for the project engineering including required and competitive pricing content of the bidding documents, the whole process of choice for owner clinch a deal. implementation of the highway engineering bidding system, it is the market economy is the inevitable requirement of sustainable development. how to improve the construction bid from the floor, will become the construction enterprise survival and development of the key point.key words: the highway engineering bidding price skillsstrategy中图分类号：x734文献标识码：a 文章编号：引言施工投标是公路工程施工企业在公路工程建设市场竞争中承接工程项目的主要手段。
公路工程投标策略及报价技巧
公路工程投标策略及报价技巧投标竞争激烈，因此围绕公路工程报价时，企业需要采取有效的策略和技巧，以在竞标过程中取得最佳结果。
针对不同的公路工程，策略和技巧也不尽相同，一般可以概括为下列几个方面：一是技术报价。
在向客户报价前，必须对有关的技术文件进行详细的了解，并进行严格的价格评估，确定自身可以做出哪些承诺，以及降低成本产生的影响。
此外，在报价时也应注重选择质量较好的材料，以减少后期的维护费用，提高公路工程的造价。
二是报价文件编写。
各竞标者需要严格按照投标要求准备相应报价文件，要充分体现团队实力，包括技术实力、管理能力等，并向投标方说明并证明自身优势。
三是活动报价。
活动报价是投标者参与竞争的有力工具，可以从物料质量、技术可行性、价格优劣以及造价价格等方面与其他竞标者进行比较，以此提高自己获得标的的机会。
四是商务洽谈。
除了报价之外，竞标人还要与投标方进行及时有效的沟通和商务洽谈，充分表达自身优势，帮助投标方了解竞标者的能力，以确保自身在投标过程中有机会获得标的。
论公路工程施工投标策略和报价手法
论公路工程施工投标策略和报价手法论公路工程施工投标策略和报价手法摘要：在公路工程招标投标活动中，公路施工企业要想在投标中立于不败之地，中标得到工程，然后又要从承包工程中赢利，就需要综合考虑各种主观条件与客观因素、研究投标策略，确定投标方法。
本文通过对公路工程施工投标策略分析，总结提出了目前投标市场常用的投标报价决策中的报价手法以及注意事项。
并对每种投标报价手法进行了分析。
关键词：公路工程；投标策略；报价手法中图分类号：X734 文献标识码：A 文章编号：引言：在市场经济条件下，《中华人民共和国招标投标法》的实施对于进一步规范基础设施建设有着深远的意义。
招投标制度的本身就体现了公平、公正的竞争原则，它可以缩短建设周期、节省投资额、有效地促进施工企业的经营管理水平，同时也给施工企业提出一些问题：如何提高中标率、如何在投标活动中取得最大利润等。
作为企业来说，最有效的办法就是做好投标的信息搜集工作、认真研究投标策略和技巧，及时总结经验教训，这样才能在市场中获得更大的生存空间。
1 编制报价方案的工作内容和注意事项1.1 施工成本。
包括直接成本（即工、料、机等直接费）、间接成本等各项费用。
1.2 利润和税金。
税金是由国家统一征收的费用，利润是根据本项目的具体情况和公司的利润目标制定的。
1.3 风险费用。
即在各种风险发生后需由承包商承担的风险损失。
1.4 投标报价中，要科学的编制以上三项费用，使总报价即有竞争力，又有利可图，则是一件相当复杂的工作。
2 投标策略及其使用2.1 盈利策略。
即在报价中以较大的利润为投标目标的策略。
这种投标策略通常在建筑市场任务多，投标单位对该项目拥有技术上的垄断优势、工期短、竞争对手少时才予采用。
2.2 微利保本策略。
即在施工成本、利税及风险费用中，降低利润目标，甚至不考虑利润。
这种投标策略通常在企业工程任务不饱满，任务少，施工企业多，竞争对手强以及业主按最低标定标时可采用。
2.3 低价亏损策略。
公路项目投标策略及报价方法分析
公路项目投标策略及报价方法分析当前，建筑业市场繁荣发展，公路建设行业作为基础建设已经处在成熟稳定期，随着建筑企业多元化发展，中铁、中交、中建及外国企业的强势竞争，导致地方企业成长空间被逐步挤压。
现在，全国公路规划网络建设基本完成，缺少新的优质路产投资机会，项目少，竞争异常激烈。
作为施工企业，为了满足当下招投标评标办法，在经营投标中取胜，除了提高企业本身的资质、财务能力、人员机械等综合实力外，还需要优化施工组织设计及方案，精心合理编制报价，潜心研究报价的竞争策略和组价技巧。
基于此，本文根据工作实际和以往报价经验，对公路工程项目中，工程量清单模式下如何做好投标报价的一些方法和策略作以简要论述。
标签：公路项目;组价;投标报价策略;报价技巧0 引言作为项目建设单位，选择供应商或者说项目施工单位，也是非常困难的一件事。
如何合理的选择供应商？除了综合审查企业的资质状况、财务状况、人才结构状况、技术水平、施工组织能力等硬性指标外，还需要对工程项目进行货币化定量，形成统一标准的如何做到建设一项质优价廉的合格工程，就需要完全遵从市场行为，通过竞争形成市场价格，降低标的价格的同时，也满足了市场建筑业企业优胜略汰的竞争规则，通过完全的市场竞争，选择实力强的企业参与建设，保证了项目建造的进度和质量。
1 公路项目投标中一般采用的策略1.1 生存型策略在公路项目投标活动中，投标人报价分值占整个标书分值的60%～70%左右，因此投标报价将决定项目是否中标。
投标前，投标人进行决策时，以克服企业的生存危机为目的，或者近期项目少，市场竞争激烈，可以考虑降低利润，甚至不考虑利润而争取中标。
但是根据现在的评标办法，一般都是考虑在合理低价范围内中标，报价过低可能会导致废标。
1.2竞争型策略如果投标人试图打入项目所在地区，开拓新市场;拓展主业外业务，实现多元化经营;投标项目体量大、施工组织简单、资金到位、经济效益好的项目;对投标人技术、管理水平有所提升，对人员、机械能够物尽其用;投标人在项目所在地已经在建项目;竞争对手对于投标人有极大生存威胁性等，遇到以上一种或几种情况时，就需要考虑竞争性策略，企业应大力调动各方资源，以强势的竞争力度争取项目中标。
公路工程建设的投标价编制技巧和报价策略
33，3()云南林业摘要：对施工企业如何通过有效的投标策略及投标价编制技巧来提高中标率进行了论述。
关键词：公路工程投标；策略；编制技巧1概述招投标是在市场经济条件下进行大宗货物买卖、工程建设项目承包、服务项目采购时所采用的一种交易方式。
其显著特点是，将竞争机制引入交易过程，与常规供求双方一对一直接交易的非竞争性方式不同。
1.1投标的主要过程投标过程一般有下列10项：（1）填写资料预审调查表。
（2）购买招标文件。
（3）组织投标班子。
（4）进行市场调查、现场考察、收集有关信息资料情报。
（5）分析研究招标文件，提出质疑，参加标前会。
（6）计算校核汇总工程量，编制施工组织设计，填制有关表格。
（7）分项工程单价计算，编制投标价。
（8）分析工程成本，确定利润方针，确定报价策略，工程价组成分析。
（9）办理投标保函，编制汇总投标文件。
（10）投标文件密封、递送等。
1.2投标文件编制投标文件编制包括：投标书及其附录、授权书、投标保证书、标价的工程量清单、辅助资料表、证明合格条件和资格材料、选择报价和按《投标须知》规定提到的其他所有材料。
1.3评标办法交通部《公路工程施工招标评标办法》对评分值规定如下：a.投标报价：分值范围50-70，均值60；b.施工能力：分值范围10-18，均值14；c.施工组织管理：分值范围8-12，均值10；d.质量保证：分值范围6-10，均值8；e 业绩和信誉：分值范围6-10，均值8。
云南省的高速公路评标有以下种办法。
第一是在投标公路工程建设的投标价编制技巧和报价策略文件符合性及响应性检查、资格核查、技术评审等各项合格的基础上，再按投标价评分。
投标价在业主预算价的95%～70%范围内报价有效，再计算各有效投标价的算术平均值为平均报价，其合理标价（评标最高分）M=平均标价×98%，投标人最接近于合理标价M 时为中标单位。
所以此法能有效地防止标底泄密而造成的严重后果。
第二是在投标文件符合性及响应性检查、资格核查、技术评审等各项合格的基础上，采用A ×50%+B ×50%法确定合理标价M ，M=各投标单位标书报价的平均数A ×50%+招标单位内控价B ×50%，其中投标单位报价应在招标单位内控价B 的50%～100%范围内才有效，投标人最接近于合理标价M 为中标单位。
公路工程投标报价技巧研究
公路工程投标报价技巧研究摘要：我国的经济高速发展，进一步推动了公路路网的建设投资，随之而来的是施工单位之间的竞争也日益激烈。
国内公路项目建设主要采用招投标的方式选择施工单位和合同价格，投标书的内容直接关系到施工单位能否取得合同和项目的收益。
关键词：公路工程；投标；策略导言随着我国经济的迅猛发展，交通工具的普遍使用，对于交通公路的建设也变得越来越重要。
公路工程招投标市场在现在的大环境里，每一家施工企业都希望脱颖而出。
取得合同需要合理的投标策略，同时需要注意报价的技巧，对自己的投标书进行合理地组织、编排，以保证自己能得到一定的利润。
1公路工程投标报价的意义1.1节约招标商成本投标工作的目的是保障工程质量的前提下，合理配置物质、人力资源，以最小的成本投入换取最大的经济效益，同时兼顾社会效益。
投标商会根据公路工程项目，合理研究招标公告，核算工程量，制定合理投标书，招标商可以根据各个公司投递的标书，认真分析对比，选出最理想的方案，确立合作关系。
在这个过程中，招标商可以根据工程实际需要，综合考虑社会因素和自然因素，选择最合适的中标商。
公路工程投标报价能帮助招标商节约成本，主要体现在各招标商会尽可能的压低报价，增加中标机率，所以招标商一定要慎重选择中标商，综合考察中标商公司实力，确保其有工程施工能力，保障公路质量。
1.2为公路工程选择最合适的施工公司目前，存在部分不良施工情况，比如施工到一半就停工，其主要原因是施工公司资金不够或者施工技术没达标，从这些原因中，我们可以得出投标报价工作的重要性，只有为工程选择合适的施工公司，才能更好地建设公路。
招标商在选择公司时，不能将最低报价作为中标唯一标准，要综合公路施工难度、投资难度等方面，为工程选择最合适的施工公司，同时投标商也可以联合起来，综合两个施工团队实力，完善投标书内容，增加公司中标机率，比如国有路桥公司与私营路桥公司合作，充分发挥国有企业资金实力和私营企业技术实力的优势，提升公路质量。
公路工程投标报价策略
制层层考核，并对成绩较差、不能胜任岗位的人员进行淘汰。
增加职工的紧迫感，调动职工的工作积极性、主动性和创造性，使能者上、平者让、庸者下的用人机制进一步激活，实现人力资源的合理配置。
理顺分配制度的措施为充分调动职工的工作积极性，收费站的分配制度可打破“干部”和“工人”的身份界限，坚持“按劳分配”的原则，按需设岗，按岗定薪，一岗一薪，岗动薪动。
职工工资分为岗位工资、效益工资和绩效工资三部分，同一岗位的岗位工资、效益工资按照职工的工龄、技术职务和完成工作任务情况划分为不同等级按月发放。
不同岗位的职工工资可按照职务、岗位责任和岗位劳动强度不同设定一定的工资系数，职务高、岗位责任大、劳动强度大的系数就大，相反，职务低、岗位责任小、劳动强度小的系数就小，用系数值乘以岗位工资就是不同岗位的工资数额。
在绩效工资分配上可根据职工的工作成绩、通行费收入和考核结果发放。
如收费前三名的收费员可给予不等梯次的奖励，考核优秀或在上级的各类竞赛中为单位获得荣誉的职工可按照《员工薪酬激励管理办法》进行奖励。
通过以上效益工资分配制度，搞活内部分配，逐步建立现代事业单位薪酬制度。
总之，只有理顺收费站的用工制度和分配制度，正确看待和妥善处理用工制度和分配制度改革中出现的问题，才能保证职工的思想稳定，激发职工的工作积极性、创造性和知识潜能，使收费站的各项管理工作稳定、健康、和谐发展。
作者单位：徐州市公路管理处投标报价的依据和制定过程投标报价的依据投标报价编制的基础是工程量的清单，所以要仔细的阅读技术规范、计量规则、招标文件以及补遗书，要认真的核对清单数量。
另外还要认真阅读招标文件中对于定额选择的要求以及清单组成的规定，不然就容易导致报价偏离业主和投标人的报价而造成废标。
在报价时要对工程的整个施工过程进行全方位的考虑，不能忽略了重要因素。
例如在选购材料时，不能只考虑材料的价格，而忽视了材料的运杂费、采购及保管费等，这就要求在编制报价时先确定好基础价格：人工单价、水、电以及材料单价等。
公路工程投标报价方法及技巧
公路工程投标报价方法及技巧一、搜集充分的信息在正式进行工程报价前，搜集充分的信息是非常重要的。
首先应全面了解招标文件的要求和技术规范，包括项目范围、设计标准、施工工艺等。
此外，还需了解地理环境、天气条件、当地的建设市场以及经济情况等。
二、理解工程量计算方法公路工程的报价主要依据工程量计算进行。
因此，理解工程量计算方法是至关重要的。
工程量计算应该基于准确的测量数据和合理的计算方法，对不同工程量项目的计算方法要有足够的了解。
三、合理评估人工成本人工成本通常是公路工程中最大的成本项之一、合理评估人工成本需要考虑工种、工时、劳务市场情况等因素。
可以通过与施工单位沟通，了解劳务费用，或者参考同类项目的人工成本数据进行估算。
四、准确估算材料成本公路工程中常用的材料包括水泥、砂石、钢材等。
准确估算材料成本需要了解市场行情和供应商的报价，并进行合理的对比。
此外，还应考虑材料的损耗和运输成本等因素。
五、合理考虑机械设备使用成本机械设备的使用是公路施工中常见的成本项之一、在报价时，应准确估算机械设备的使用时间和使用成本，包括租赁费用、维修费用、燃油费用等。
可以参考市场价格和租赁合同等方式来评估机械设备的使用成本。
六、考虑风险因素公路工程存在一定的风险，如施工期延误、工程质量问题等。
在报价过程中，需要考虑这些风险因素，并合理地考虑风险补偿费用。
可以通过风险评估方法，根据历史数据和经验进行综合评估。
七、研究竞争对手的报价研究竞争对手的报价可以帮助了解市场行情和竞争力。
可以通过参观施工现场、询问供应商或与竞争对手进行交流等方式，了解他们的成本估算和价格策略。
这可以为自己的报价提供参考。
八、精细化成本估算在报价过程中，应尽量精确地估算各项成本，并进行合理的汇总和校验。
可以利用电子表格或专业软件进行成本计算和分析。
此外，在报价前应进行多次的验证和修正，确保报价的准确性和可行性。
总结起来，公路工程投标报价需要在充分了解项目要求、准确估算成本的基础上进行，同时要考虑市场行情和竞争对手报价等因素。
公路工程施工投标报价策略与技巧探讨
公路工程施工投标报价策略与技巧探讨摘要随着公路工程建设的发展，我国的各个施工单位间的竞争也日益激烈。
我国的公路工程施工建设以招投标制度为主，各施工企业想要在投标过程中获得优势，不仅要展现自己的技术实力，还要灵活地掌握投标报价技巧。
鉴于此，通过分析投标报价的前期准备工作、投标报价策略以及常见的投标报价方法，总结投标过程中的投标报价技巧，以期为施工企业在投标过程中提高中标率提供参考。
关键词公路施工；投标报价；投标技巧引言近几年，随着经济社会持续快速发展，人民群众对高速公路服务水平提出了更高要求。
因此“十三五”规划对高速公路等基础设施进行了新一轮的大建设，全国各省都在加快高速公路路网的布局，并对高速公路建设招投标评审办法进行了诸多实践，比如“最低标价法”“综合评标法”“合理低价法”等；也对招投标的方式进行了尝试，比如电子招投标等；更通过引进社会资本对招投标模式进行了探索，比如BT、BOT、EPC、PPP等。
因此为了适应新形势，在激烈的市场竞争中抢占市场份额，获取更大的企业效益，就必须充分学习研究各种招投标办法。
而无论采用何种招投标办法，高明的投标报价策略与技巧无疑都是至关重要的。
1 投标项目的选择原则如何从众多的公路工程施工项目中选择到符合公司能力和公司特长，并拥有良好的投标环境的项目，是施工企业进行投标的最基本问题。
首先，应该通过可靠的成本测算来确定企业在项目中标后是否能够获得客观的经济利润；其次，项目工程所在地是否拥有良好的政治、经济、社会、自然环境；再次，应该确定项目前景是否良好，所在地区是否符合企业今后的发展方向，是否符合企业自身的能力范围、经济实力、实际施工水平，能否发挥出企业自身的专长与优势；最后，承包人应该对工程的施工条件、规模、资金等情况进行落实，确认施工工程实现的可靠性。
当要投标的项目工程满足上述的条件，才可以对该项目进行投标，只有选中适合的投标项目，才能提高企业的中标率，保证企业的施工质量、利润及企业的发展[1]。
工程投标报价策略与技巧
工程投标报价策略与技巧咱就说工程投标报价这事儿啊，那可真是大有学问。
就好像是一场看不见硝烟的战争，报价策略就是你的作战计划。
从最基本的成本开始聊起。
你得把这个工程要用到的材料、人工、设备租赁啥的成本都算清楚。
比如说材料，可不能光看市场上的价格就定下来，得考虑到运输成本、可能的损耗。
就像盖房子，砖头你从远处运过来，路上碎了一些，这损耗就得算进去。
人工也不是那么简单，不同地区、不同季节，工人的工资都可能有波动。
而且啊，那些有特殊技能的工人，工资肯定要更高。
设备租赁也是，有些设备可能就用那么一小段时间，但是租赁公司可能会要求你租个几天起，这钱都得算好。
再说说竞争对手这一块。
你得打听打听跟你竞争这个工程投标的都有哪些公司。
如果是那种大公司，财大气粗的，他们可能更注重品牌效应，报价有时候会偏高一点。
而一些小公司呢，可能就靠低价来抢单。
你得根据自己公司的规模和定位来调整报价。
要是你是个中等规模的公司，那就得找到一个既不会因为价格太高把客户吓跑，又不会因为价格太低自己亏本的平衡点。
还有市场行情这方面。
如果这个工程所在的地区，最近建筑项目特别多，那材料和人工可能就会比较紧张，价格也就上去了。
这时候你报价就得考虑到这个因素。
要是市场比较冷清，你就可以在报价上灵活一点。
关于技巧呢，有一种叫不平衡报价法。
啥叫不平衡报价呢？就是把那些前期就能拿到钱的项目，比如说工程的预付款对应的工作内容，报价可以适当高一点。
而那些后期才结算的项目，报价就可以稍微低一点。
这样做的好处就是前期资金回笼快，能减轻公司的资金压力。
还有一种是多方案报价法。
就是除了提供一个基本的报价方案之外，再提供几个不同的方案，每个方案都有不同的特点和价格。
比如说一个方案是用比较普通的材料，价格低，工期长一点；另一个方案是用高档材料，价格高，但是工期短。
这样就给业主更多的选择，也能显示出咱们公司的灵活性。
另外，在投标报价的时候，可别把自己的报价算得死死的。
得留一点弹性空间，比如说设置一些可调整的条款。
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公路工程投标策略及报价技巧
设投资，随之而来的是施工单位之间的竞争也日益激烈。
国内公路项目建设主要采用招投标的方式选择施工单位和合同价格，投标书的内容直接关系到施工单位能否取得合同和项目的收益。
关键词：公路工程；投标；策略
随着我国经济的迅猛发展，交通工具的普遍使用，对于交通公路的建设也变得越来越重要。
公路工程招投标市场在现在的大环境里，每一家施工企业都希望脱颖而出。
取得合同需要合理的投标策略，同时需要注意报价的技巧，对自己的投标书进行合理地组织、编排，以保证自己能得到一定的利润。
1、合理制定投标策略
所谓投标策略，是指投标单位在合法竞争前提下，根据外部条件和企业自身的情况，针对特定项目，制定投标目标、竞争对策和报价技巧。
投标策略是影响投标成败全局的关键，是指导思想和决策依据。
通常制定投标策略前要先掌握大量相关信息。
1.1认真阅读招标
文件熟悉招标文件、招标图纸、补充文件等资料的要求，如：工期、质量、技术标准、付款方式、履约担保等。
目前国内公路工程多采用公路招标范本编制，但仍需留意专用条款的修改。
1.2掌握工程项目相关信息
投标前需要掌握大量相关信息，包括自然条件、项目所在地的民俗风情、
市场情况、竞争对手等。
有些工作需要在项目开始招标前做好收集，有些则需要在投标阶段展开调查。
（1）民俗风情。
工程项目实施必定会对当地居民产生影响，过于彪悍的民风，将对项目履约造成严重的干扰，轻则阻碍工期、增加施工成本，重则影响社会和谐。
（2）自然条件。
通过招标图纸、气象资料、现场踏勘等方式，对包括工程所在的地理位置、地形、地貌、气象状况，特别是自然灾害等条件进行了解。
（3）市场情况。
市场情况的了解程度将直接影响报价的策略，包含的内容也较为广泛，如建筑材料、机械设备、燃油、人工等供应情况和价格水平，项目实施对市场价格的带来的影响等，还有就是贷款利率、贷款难度等金融市场的情况。
这些信息除需要组织专业人员进行现场调查咨询外，更多的是对市场信息长期的收集积累和分析得出。
（4）工程技术条件。
除了对招标图纸进行研究外，还需要通过现场踏勘，对施工难度，技术方案，施工组织等进行了解研究。
（5）建设单位情况。
主要是业主的履约信誉、资金支付能力等情况（6）投标人内部情况。
制定投标策略前需要对投标人自身的情况有充分的了解，包括施工能力，流动资金，人员配备，机械设备，管理能力，企业定额，发展规划等，在投标时根据自身状况制定合适的投标策略和报价水平。
（7）竞争对手情况。
知己知彼，才能提高中标率。
参与投标的单位都是潜在的竞争对手，对竞争对手的了解和分析也需要长期的信息积累，比如通过分析该对手以往类似项目招投标中报价记录，来研究对手的报价策略，报价习惯，能力水平等。
1.3编制施工成本
根据掌握的情况和制定的施工方案，参照企业定额，分析测算该项目的
施工成本，以帮助投标决策。
1.4制定投标策略
根据收集的资料、编制的成本，按照招标文件规定的评标办法，模拟竞争对手的投标报价和得分，估算对投标人最有可能中标的投标报价。
通常根据竞争对手出牌的不确定性，会假设多种可能性，作为备选方案。
报价方案对比施工成本，测算方案的利润水平。
按照企业自身的规划来决定是否参与投标，以及选取合适的投标报价策略，如高价盈利策略、低价薄利策略、无利润抢占市场策略或只做试探性投标。
有时候报价不能只图稳定，要稳中求险，在这个阴晴不定的市场上，要把握好眼前的机会，大胆地进行投标，在冒险的时候要考虑到冒险给自己的企业带来的后果，权衡之后，再做决定[1]。
比如某公路项目对桥梁专业要求比较高，而投标人在该专业有较大的优势且得到市场的一致认可；或者建设单位支付条件较差的工程，而投标人具有一定的资金实力。
这些情况下可适当的采取高价盈利的投标策略。
又比如投标人按照公司发展规划必须打入某地区的公路项目，而该地区启用了信用评价体系对未进入该地区投标单位有比较大的限制，竞争对手又比较强大，可适当的降低利润期望，或者考虑无利润抢占市场，以期后续发展。
2、在报价方面的技巧
在制订了投标策略和投标总价之后，还需要注意报价文件编制的技巧，以获取最大的收益。
特别是在需要低价中标的项目中，投标单位可充分利用招标单位的漏洞来进行工程完结之后的索赔程序，增加自身利润，降低低价招标带来的损失。
2.1报价的基础价格要准确
基础价格是构成建筑安装工程费用的主体，基础价格的水平直接影响到总价水平。
例如：一般的公路项目中，钢材、水泥、砂石这些主料的工程造价将占到工程总造价的50％以上，这些对总造价影响大的材料，要根据情况确定其预算价格。
如招标文件中规定主材为甲供，在报价时根据业主的供应信息确定其投标价格。
如非甲供，则需要对当地市场价格调查或者咨询同地区类似在建工程，以获得准确的价格。
2.2费率应取满
投标报价时所采用的间接费率、税率和利润率都将成为业主计算索赔费用的依据。
为了将来出现索赔时，能获得较高的索赔费，费率应取满。
2.3合理使用不平衡报价
（1）流动资金依旧是工程能否顺利实施的重要因素。
国内公路项目基本采用工程量清单计价的办法，为了让资金回流时间更符合施工单位的资金计划，可在投标总价保持不变的情况下，通过调整单价进行不平衡报价来实现资金尽早回流，因此不平衡报价法也叫前重后轻法。
（2）施工过程的设计变更也是要做考虑的一部分，招标图纸中预计会出现正变更，使工程量增加的，可提高该项单价。
易出现负变更的，则降低。
例如,根据初步设计图纸进行的招标,常会把土石方数量适当提高,投标人通过现场踏勘,自行对土石方量进行估算后,可将土石方的单价适当报低,当实际土石方数量减少时,降低结算损失;反之,对地质情况复杂区域的隧道,如预计会增加锚杆支护，报价时可将锚杆单价提高，当实际工程量增加，可增加结算金额。
（3）调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度
范围之内。
以免因单价远离市场行情，造成废标或带来其他不必要的风险，得不偿失。
（4）还有一些常见的不平衡报价法见表1。
3、结束语
公路市场采用招投标办法在对选择合适的施工单位时，是非常科学合理的，是目前选择施工单位一种行之有效的办法。
如何在遵循招投标游戏规则的情况下，合理制定投标策略，会影响投标人中标的几率。
合理运用报价技巧则能够增加投标人利润，降低低价中标带来的损失。