中药场营销
中药饮片厂销售部业务人员管理制度
中药饮片厂销售部业务人员管理制度为加强对业务人员旳管理, 保证销售工作旳顺利开展, 特制定此管理制度, 全体业务人员应严格遵守执行。
一、业务人员工作制度1.加强业务技能旳学习, 树立爱岗敬业思想, 遵守职业道德, 不停加强自身修养和综合素质旳提高。
2.外出开展业务活动, 重视仪表, 举止文雅, 热情周到, 树立客户至上旳思想, 掌握工作技巧, 适应新环境, 提高应变能力。
3.业务人员要遵守企业旳各项规章制度, 遵纪遵法, 严以律已, 工作时间专时专用, 不得以工作之便从事与工作无关旳事情。
外出开展业务工作注意交通安全、药物安全, 防止各类事故旳发生。
4.业务人员应熟悉业务知识, 注意对季节药物旳宣传、促销。
理解企业产品特点, 维护企业旳尊严和利益。
严守本企业旳商业秘密。
如: 药物库存、尚未实行旳变价药物, 以及多种有关销售政策。
忠于本岗, 忠于企业, 扎扎实实旳开展工作。
5.业务人员应认真做好每周工作计划, 实事求是填写好每天工作日志, 注意发现顾客销售动向及变化, 及时向部内反馈市场信息, 每月写出市场信息分析汇报或针对市场旳合理化提议, 供领导参照做出对应决策。
业务人员每天上午8：00到厂报到, 由部内安排当日工作, 如有急需处理旳业务, 必须在客户附近旳公用磁卡与部内请假, 每天下午4：30回厂报到, 进行全天工作总结。
业务人员对收取旳顾客计划自己填报销售计划单, 按计划单规定填写详细精确, 如需补充计划旳特殊状况下, 可由业务人员报送销售部内勤。
二、业务客户维护制度1.建立完整旳客户档案。
如客户状况有变更, 一周内上报并修改档案内容。
客户档案每季度查对一次。
2.根据客户自身旳详细状况, 制定对应旳营销计划, 提供个性化服务。
不停适应市场, 提高服务质量, 耐心解答顾客提出旳新提议和规定, 并且做到顾客随叫随到, 急需品种不得迟延及时送货。
维持良好旳客户关系是企业销售管理旳重要环节, 运用信息对客户进行节日问候, 增进感情沟通, 提高客户维持率。
医药营销模式八大方式!
医药营销模式八大方式！XXX的XXX和百服宁系列品牌就是非处方药市场上的成功案例。
这些品牌的成功营销帮助XXX在消费者心目中建立了良好的品牌形象。
在非处方药的广告宣传中，药企开始担负起品牌建设的重任。
与此同时，一些拥有快速消费品营销经验的市场人员也开始进入医药企业，推动着OTC市场的转型和改革。
三、渠道营销模式医药行业的渠道营销模式主要包括经销商、药店、医院和网络销售。
随着消费者对医药产品的需求不断增加，渠道营销也变得越来越重要。
药企需要通过多种渠道来推广自己的产品，提高品牌知名度和销售额。
对于不同的产品和市场，药企需要采用不同的渠道营销策略，以满足消费者的需求和市场的变化。
案例：XXX在中国市场采用了多种渠道营销策略，包括与大型药店合作、与医院合作、通过网络销售等方式。
这些策略帮助XXX提高了销售额和品牌知名度，在中国市场取得了良好的业绩。
四、网络营销模式随着网络的普及和电子商务的发展，网络营销已成为医药行业的重要营销方式之一。
通过互联网，药企可以更加直接地与消费者进行沟通和交流，提高品牌知名度和销售额。
同时，网络营销还可以帮助药企实现精准营销，根据消费者的需求和偏好进行产品推广和销售。
案例：XXX在中国市场推出了“医生在线”服务，通过互联网为消费者提供医生咨询和健康管理服务。
这一服务不仅提高了阿斯利康品牌的知名度和信誉度，也为消费者提供了便捷的健康服务。
五、口碑营销模式口碑营销是指通过消费者口口相传的方式来推广产品和品牌。
在医药行业，口碑营销尤为重要，因为消费者对于医药产品的信任和选择更多地依赖于口碑和信誉度。
药企需要通过提高产品质量和服务质量，赢得消费者的信任和好评，从而实现口碑营销。
案例：XXX通过提高产品质量和服务质量，赢得了消费者的信任和好评。
XXX的产品得到了消费者的广泛认可和推荐，口碑效应帮助XXX在市场上取得了良好的业绩。
六、社交媒体营销模式社交媒体营销是指通过社交媒体平台来推广产品和品牌。
十大药物营销案例
执行
以岭药业抓住瞬间产生的轰动效应，加大渠道覆盖与管控力度，尤其是延伸分销通路，注重政府采购，加强价格控制，强力终端拉动，线上线下密切配合，立体作战。
线上传播进一步扩大战果。借助报纸、电视和网络媒体对大众人群的影响力，短时间内高密度地进行媒体投放，展示连花清瘟胶囊的品牌特征，形成媒体的密集效应。在有限的媒介投入下，最大限度地确保了广告投放效果。
效果
连花清瘟胶囊(颗粒)在较短时间内获得了营销业绩的飞跃。终端覆盖率提高了10倍以上，药店首荐率也提高到了20%以上，城市人群的品牌知晓率从5%提高到40%左右。连花清瘟胶囊防治甲流的事件，还入选了“2009国际十大科技新闻”。从2008年不到1亿元的销售金额，上升到2009年全年超过5亿元回款的业绩。
●桂龙药业
创意终端
桂龙药业在正式提出合力营销理念后，彻底解决了工商长期博弈的难题。随后，桂龙又将合力营销的理念渗透至零售终端市场，在专注做“咽喉用药领导品牌”的前提下，再推好爽糖，初出茅庐即好评如潮，销售额节节攀升。桂龙当家花旦慢严舒柠在零售终端的出彩表现更为桂龙2009年市场销售业绩达到历史最高水平贡献了一份最大的力量。桂龙合力营销模式对业界最新的启示不仅是企业与商业客户合力、企业与连锁/终端客户合力，企业与内部员工也要合力。因为唯有企业内外环境的和谐才能实现工商真正合力，最终共创消费者价值。
第一、与中国光华科技基金会联合开展《防近视——珍视明校园关爱行动》：向北京、河北、河南、山东、陕西、新疆自治区等13个地级市的50多万名大中小学生捐赠总价值400多万元的滴眼液。用于在青少年群体中普及用眼、护眼卫生健康常识，改善当前青少年近视低龄化的趋势，积极推动我国青少年防近视用眼、护眼卫生公益活动的开展，促进社会各界关注青少年视力健康教育。
云南白药营销策划书
云南白药营销策划书篇一：云南白药营销策划案完整版本云南白药营销策划案目录公司简介 ................................................ ................................... - 3 -一.市场状况 ................................................ .............................. - 3 -(1)牙膏市场状况： .............................................. ................ - 3 -(3)市场竞争状况 ................................................ .................. - 4 -二．产品状况................................................. ........................... - 6 -（1）商标................................................. ........................... - 6 -（2）定价——PRICE ............................................. ............... - 6 -（3）产品状况——PRODUCT............................................ .. - 8 -（4）重要促销手段——PROMOTION .................................. - 9 -三.SWOT问题分析 ................................................ .................. - 15 -四．五力分析................................................. ......................... - 16 -五.利润表结构分析 ................................................ ................. - 19 -六.本小组营销战略补充 ................................................ ......... - 21 -七.云南白药企业对传统企业的启示 ....................................... - 23 -.Marketing 市场营销策划案——云南白药牙膏营销策划案公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
制药企业药品营销模式比较及发展方向探讨
企业战略MODERN ENTERPRISECULTURE372021.9(下)第27期 总第570期制药企业药品营销模式比较及发展方向探讨唐勇 太极集团重庆中药二厂有限公司摘 要 在市场经济体制下，制药企业在对药品进行营销的过程当中需要依靠相应的营销模式，这不仅可以帮助企业提高销售量、获得更多的经济效益，同时也可以使企业和产品在消费者心中形成良好的口碑和信誉。
文章探究了制药企业在开展药品营销过程中常用的集中营销模式，并分析了药品营销模式未来的发展方向。
研究发现，企业要根据实际情况来选择合理的营销模式，并采取与之相适用的营销策略。
关键词 制药企业 药品营销模式 比较及发展中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1674-1145（2021）27-037-02一、药品营销理论概述（一）药品营销相关概念及关系界定市场营销指的是企业为了达到经营发展目标或者为了满足消费者现实需求和潜在需求，将交换作为中心而开展的综合性活动。
药品营销主要指的是医药企业为了达到经营发展目标，或为了满足消费者对健康的现实需求和潜在需求，与市场和与消费者而开展的交换活动[1]。
在药品营销过程当中所涉及的主体主要包括生产者、经营者以及消费者这三个部分。
生产者指的是药品的制造和生产单位以及各类制药企业；经营者指的是药品的营销单位，医院、药店等都属于经营者的范畴；消费者指的是药品的购买者和使用者。
（二）药品营销的影响因素药品营销会受到多种因素的影响，下面对其中营销效果比较明显的三个因素进行分析。
第一是医药企业资源。
对于那些规模比较大、资源较为雄厚的企业来说，生产能力比较强、分销渠道较为广泛、产品的标准化水平也比较高，在市场营销过程当中可使用的资源更为多样，营销的效果也更高。
反之，那些实力比较弱的中小型医药企业通常适用于集中营销，在获得一定的经验、积累一定资源之后才能运用多样化的营销策略。
第二是药品的特点。
在相同的营销方式下，不同药品的营销效果也并不相同，对于那些使用频率比较高的药品营销效果通常比较好，而对于那些适用人群较为特殊的药品来说营销效果会存在一定的局限。
中药材推销方案
中药材推销方案一、市场调研在制定中药材推销方案之前，我们首先需要进行市场调研，以了解当前市场的需求和竞争情况。
以下是我们的市场调研结果：1. 目标市场我们的目标市场主要是全国的中药材销售市场。
根据调研结果，中药材市场的需求量较大，且市场上涌现出了一些竞争对手，因此需要我们有针对性地制定推销方案。
2. 市场需求根据市场调研结果，当前市场对中药材的需求主要表现为以下几个方面: •品质保证：消费者越来越注重中药材的品质，希望能够购买到高品质的中药材；•市场多元化：市场上出现了各种不同类型的中药材，消费者需要更多选择；•方便购买：消费者希望能够方便地购买到中药材，可以通过线上渠道或线下实体店进行购买；•专业指导：消费者对于中药材的使用方法和功效需要有专业的指导。
3. 竞争分析经过对市场进行竞争分析，我们发现市场上已经存在着一些中药材销售商。
他们主要通过价格优势、产品质量、产品种类和服务等方面来吸引客户。
二、中药材推销策略基于以上市场调研结果，我们制定了以下中药材推销策略:1. 提升品质保证我们将注重提升中药材的品质保证，保证产品的新鲜度和质量。
我们将与供应商建立长期合作关系，并确保所有中药材均通过严格的筛选和检测程序进行检验，以确保产品的品质。
2. 丰富产品种类为了满足市场多元化需求，我们将丰富产品种类，包括不同类型的中药材，可以满足消费者的不同需求。
3. 建立线上线下销售渠道我们将建立线上和线下两种销售渠道，以方便客户购买中药材。
线上渠道可以通过我们的官方网站或第三方电商平台进行销售，线下渠道可以通过实体店进行销售。
我们将通过促销活动和广告宣传增加销售量。
4. 提供专业指导我们将雇佣专业的中药药师，为消费者提供关于中药材的使用方法、功效和配方等方面的专业指导。
这样可以增加顾客的信任感和忠诚度。
5. 设立品牌形象我们将通过品牌营销来塑造中药材的品牌形象。
我们将注重提升品牌声誉和美誉度，打造一个专业、可靠的中药材品牌形象。
医院中药销售工作计划
医院中药销售工作计划
根据医院中药销售工作的需要，我制定了以下工作计划：
1. 进行中药库存清点和整理，确保药品货架整齐，并且进行相应的整理和标注工作。
2. 定期进行中药销售记录统计，分析热销药品和滞销药品的情况，制定相应的促销和推广策略。
3. 持续了解市场流行中药品和相关信息，及时补充库存，确保药品供应充足。
4. 定期与中药供应商进行沟通，了解最新的产品信息和价格情况，为医院采购提供参考。
5. 与医院其他部门合作，开展中药健康宣教活动，增加中药知识普及，提高中药销售。
6. 协助医院采购部门制定中药采购计划，并与供应商进行谈判，争取更有利的采购价格。
7. 协助医院药房配药工作，确保患者用药的准确性和及时性。
8. 定期参加相关培训和学习，不断提升自身中药知识和销售能力。
中药饮片厂的销售降本增效工作方案
中药饮片厂的销售降本增效工作方案引言中药饮片厂作为中药行业的重要环节，面临着销售降本增效的重要任务。
本文将从供应链管理、生产工艺优化、市场营销策略等多个方面进行探讨，提出一系列解决方案，以帮助中药饮片厂降低成本、提高效率、优化销售业绩。
供应链管理1. 供应商合作•与稳定可靠的供应商建立长期合作关系，以获得更好的价格和质量保证。
•定期进行供应商绩效评估，淘汰不合格供应商，确保供应链的稳定性和可靠性。
2. 库存管理•优化库存管理策略，建立合理的库存控制模型，以避免过高或过低的库存水平。
•利用现代信息技术，实施精确的预测和计划，准确把握市场需求，在满足需求的前提下降低库存成本。
3. 物流运输•选择合适的物流合作伙伴，建立高效的物流网络，提升物流运输的效率。
•优化运输路线、减少运输成本，同时加强产品包装和防潮处理，保证产品的质量和安全。
生产工艺优化1. 工艺改进•定期评估和改进生产工艺，提高生产效率和成本控制。
•引进先进的生产设备和技术，提高工艺水平，减少能耗和资源浪费。
2. 质量管理•强化质量管理体系，全面提升产品质量和安全性。
•采用全程质控模式，从原材料采购到生产加工再到成品出厂，严格把控每个环节，确保产品符合国家标准和用户需求。
3. 人员培训•加强员工培训，提高员工技能和工作效率。
•建立激励机制，激发员工的积极性和创造力，推动工艺改进和成本降低。
市场营销策略1. 品牌建设•加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
•定位高品质、高效果的中药饮片品牌形象，提高产品附加值和竞争力。
2. 渠道拓展•开发新的销售渠道，与药店、医院等合作，拓展直销渠道。
•利用互联网技术，开展电子商务，增加线上销售渠道。
3. 客户关系管理•建立健康人群数据库，精准推送产品信息和推广活动，提高客户粘性和转化率。
•定期进行客户满意度调研，根据反馈改进产品和服务，增强客户忠诚度。
4. 市场推广•加大市场推广力度，提高市场占有率。
•制定有针对性的营销策略，通过线下展会、健康讲座等方式提高品牌曝光度和影响力。
医药营销模式八大方式
医药营销模式八大方式一、目标营销模式在消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。
史克的“兰美抒”投入了大量的广告，应用了非常细致的OTC市场操作手段，但其销售结果却不尽人意；东盛科技的“东盛四季三黄软胶囊”更是入不敷出，市场推广的结果是回款连广告费用都没有收回来；太太药业的“汉林清脂”市场操作和推广策略几乎没有大的偏差，但市场销售却非常失败。
这说明在日益同质化的药品市场,想靠一个品种包办天下的做法已经越来越难了。
相反，国内其它一些制药企业，由于采取目标市场营销策略,取得了辉煌的成功。
案例：2003年，养生堂的“成长快乐”，在前有“金施尔康”后有“善存片”，四周被各种一哄而上的补充维生素类药品和保健品层层包围的情况下，却异军突起，取得了相当好的成绩。
成长快乐没有针对所有的人群，而是选择少年儿童作为其目标使用人群，把希望自己孩子健康成长的父母们作为成长快乐的目标购买人群。
因为市场定位精准，养生堂只用了半年时间，就让成长快乐在复合维生素产品中异军突起。
二、品牌营销模式据相关统计数据显示，名优OTC产品的销售额已占到所有OTC药品的70-8-％。
在医药界已经达成共识，做品牌比做销量更重要，但好品牌的树立似乎又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。
对此，不少药企开始通过非处方药带动处方药，将原本用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中，通过对非处方药的广告宣传，担负起品牌建设的重任。
美国百时美施贵宝就是以施尔康和百服宁系列品牌等非处方药的成功营销而深入人心的。
非处方药的营销越来越趋向于快速消费品营销。
云南白药市场营销策划方案
云南白药市场营销策划方案一、市场分析1.产品分析云南白药是一种传统中药材，由云南中药厂生产的一款有明显疗效的药品，以其独特的草本植物配方和药效而闻名。
产品主要功能有止血、消肿、消炎、消疤痕等，适用于各类口腔、皮肤及外伤问题。
2.目标市场分析（1）拥有强大药效及口碑积累的云南白药主要面向的客户群体是需要大病复健、小病防护及身体保养的人群，特别是那些拥有口腔、皮肤疾病的人群，如牙龈出血、口腔溃疡、皮肤疼痛等。
（2）另外，中老年人群中，普遍存在习惯性便秘、腰酸背痛等问题，此类问题也是云南白药的潜在市场。
（3）针对海外市场，云南白药在国外市场上已经具有知名度，通过对海外市场的品牌塑造、市场宣传，可以扩大云南白药的海外市场份额。
3.竞争对手分析（1）国内竞争对手：优甲乐、立康牙膏等；（2）国际竞争对手：含氟牙膏、欧洲和美国市场上的止痛药品等。
二、市场目标1.增长目标：在未来三年内，实现云南白药的年销售额增长10%，并占据国内市场份额的10%；2.品牌目标：提高云南白药在消费者心目中的知名度和好感度，提高品牌忠诚度。
三、市场推广策略1.品牌定位将云南白药定位为一款具有传统药材属性的消费品，通过强调草本植物配方的天然特性来吸引消费者，同时兼顾产品功效，并突出其适用于口腔、皮肤及外伤等各类疾病的特点。
2.产品宣传（1）通过网络、电视等媒体进行产品介绍和推广，特别是对产品特点的解释和疗效的宣传，以增强消费者对云南白药的信任度。
（2）通过与口腔科医生、皮肤科医生等专业医生合作，举行产品讲座和分享会，提高消费者对云南白药的认识和了解。
3.市场渠道建设（1）通过与大型药店连锁店、超市等建立合作关系，将云南白药作为店内主推产品，提高产品的知名度。
（2）增加线上销售渠道，与电商平台合作，提供云南白药产品的在线购买渠道。
4.促销活动（1）举办云南白药的产品体验会和样品派发活动，吸引消费者参与，并通过体验了解产品的疗效。
（2）定期举办云南白药线下和线上的折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
中国医药十大营销案例出炉-药企营销现新思路1
中国医药十大营销案例出炉药企营销现新思路“2010年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于4月20日在四川成都召开。
此次活动由《医药经理人》杂志社主办、搜狐健康协办，已经成功评选了两届。
2010年度中国医药营销十大案例颁奖典礼今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中，经专家评选和市场检验，评选而出的2010年度中国医药市场上最成功的十大营销案例。
珍宝岛药业的立体学术推广、山东绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全—万德玛药业的特许加盟、步长制药的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名。
此次成功入选的十大营销案例，均是在新医改实施一周年内，医药企业面对机遇与挑战，在政策变数中主动出击，从容应对，破局而出的精彩之作。
这些在实战中经过检验的成功案例，展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方法，并由此开创了新的商机和愿景。
附：十大营销案例一：海陆空总动员基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。
珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。
入选企业：珍宝岛药业入选案例：学术营销品种：注射用血塞通背景：基本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。
基层市场加速放量，使注射用三七制剂作为基本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇。
据悉，2009年，我国心血管病药物市场规模达到983亿元，2007~2009年年均复合增长率为21.94％，高于整个医院用药年平均复合增长率（18.27%），尤其是中高端市场增长迅速。
作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。
但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。
药材营销策划方案
药材营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况药材是中药制剂的重要原材料，具有广泛的应用价值。
随着人们健康意识的提高，对保健品的需求也逐渐增加，从而推动了传统药材市场的发展。
目前，传统药材市场呈现出供不应求的局面，市场潜力巨大。
1.2 目标市场本次策划将以城市中年人群为目标市场，定位于追求健康生活方式的消费者群体。
他们注重身体健康，并且对传统药材具有一定了解和认同度。
1.3 竞争分析药材市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：（1）价格竞争：市场上同类药材种类繁多，价格存在一定的差异，价格竞争比较激烈。
（2）品质竞争：药材的品质直接影响销售情况，因此品质竞争也是一个重要方面。
（3）品牌竞争：知名品牌的影响力较大，消费者对品牌信赖度较高，因此品牌竞争也是存在的。
（4）宣传竞争：宣传渠道和方式的选择，是影响竞争优势的另一个重要因素。
二、市场定位2.1 市场定位本次策划的市场定位为中高端市场，主要满足城市中年人群对药材的需求。
2.2 产品定位本次策划的产品定位为高品质的有机药材，注重健康与养生功能。
2.3 品牌定位本次策划的品牌定位为专业的药材品牌，以品质优良和健康保健为核心价值。
三、营销策划3.1 产品策略（1）产品研发：与生产厂家合作，研发有机药材产品，以满足消费者对健康的需求。
（2）产品差异化：通过提供独特的配方和制作工艺，使产品在同类产品中具有差异化竞争优势。
3.2 定价策略（1）高亲和力定价：在考虑成本和市场需求的基础上，确保产品价格具有较高的市场亲和力。
（2）滞销产品降价：对于滞销产品，考虑适度降低价格，以促销增加销售量。
3.3 渠道策略（1）线上渠道：建立官方网站和线上销售平台，提供在线购买服务，方便消费者随时随地购买产品。
（2）线下渠道：与大型商场和药店合作，将产品陈列在目标市场的销售点，以提高产品的曝光度和便捷性。
3.4 促销策略（1）价格促销：定期举办促销活动，如降价促销、买赠活动等，吸引消费者购买。
药品营销策划方案_策划方案_
药品营销策划方案药品营销篇一一.中国医药市场环境的分析1)医药企业的竞争环境建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。
自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。
一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。
同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2)WTO下的医药竞争环境随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。
国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
3)国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。
防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。
国家发改委《医药行业发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响。
兽用中草药的市场营销
草药 不会 对 食品 安 全构 成威 胁 ． 将在 很 大程 度 上逐
ＤＮ５ ０ ０集水 管 沿程 水头 损失 ｈ 计 算
： ． ：０ ． ｏ３ ９× × Ｄ２ ２ｇ ０． ５ ２×９． ８１
４ ． 改 造投 资估 算 及工 期 此工程 改 造部 分 由机 修 厂 完成 。不计 人 工费 、 运输 费及 车床 钻孔 费 。 所 需 螺栓 、 螺母 、 水 泥砂 浆及 配合 用 民工 费 等 ， 投 资费 用在 １ ． ３ ０万 元 以下 ． 每 个
Ｈ ＝啊 ＋ ＋ ＋ ＋ ｌ ＋ ２ ＋ ３ ＝ ０ ． ０ ４ ６ ＋ Ｏ ． Ｏ ｌ
＋０． ０ ０ ２＋Ｏ ． Ｏ ２ ６＋ Ｏ ． １ ８ ６＋ ０ ． Ｏ １ ７＋０ ． ０ ３ ９： ０ ． ３ ２ ６ ｍ
５ ． 改 造后效 果
经 改 造 后 实 际 运行 。其 实 际最 高供 水 能 力为 １ ０ １ ２ ｍ３ ／ ｈ ． 达 到 预期 设计 的效 果
很 多 国家和 地 区把 兽 用 中草 药 当成 畜 禽 与 疾 病 作
斗争 ． 提 高 畜 禽健 康 质量 的重 要 手 段 ． 与西 方 现 代 兽医 药共 同用 于临床 欧 美 各国在 “ 回归大 自然 ” 的
口号影响 下 ． 也越 来越重 视兽 用 中草 药 的研 究 ． 一些
兽 用中草 药的治疗 作用逐渐得 到了临 床的认 可… 。 １ ． 兽 用 中草药 市场 存在 问题 分析 据有 关资 料 显示 ． 已记 载 的 中药 ３ ０ ０ ０多 种 ， 常 用的 中药约 ８ ０ ０多种 日本研 发 的中 药制 剂的 原料
一
企 业要 想 在 激 烈 竞 争 的 市场 中让 兽 用 中草 药 占有 一席之 地 ， 一 方面 要 加快 中草药 的研 究 开发 ： 另
医药公司营销策划方案
医药公司营销策划方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中药饮片销售岗位职责(3篇)
中药饮片销售岗位职责（3篇）中药饮片销售岗位职责（通用3篇）中药饮片销售岗位职责篇1中药饮片销售总监（全国）岗位职责：1、根据公司战略规划及销售目标，建立全国的中药饮片的销售策略，搭建销售模式，制定并组织实施完整的销售方案；2、负责部门的销售运作，包括计划、组织、进度控制；建立和管理销售队伍，有效分解销售目标，合理运用公司配置的各项销售资源，完成销售任务和回款任务；3、指导下属达成销售目标，定时对销售指标及达成数据进行分析研究，向上级领导汇报工作进展，并及时发现问题，调整策略；4、有效贯彻执行公司的市场开发策略及产品推广策略，定期随访市场，了解下属与客户需求，从销售和客户需求的`角度，对产品改进提供建设性建议。
5、深入了解本行业，把握市场销售信息，为企业提供业务发展战略依据；6、熟悉中医药一体化产业链整体构建及运营；7、负责公司战略合作伙伴的寻找、谈判及协议的签订；8、完成总经理或集团领导交办的其他任务。
任职条件：1、大专及以上学历，中药学、市场营销等相关专业；2、8年以上相关工作经验，5年以上团队管理经验；3、有全国中药饮片客户资源优先考虑；4、熟悉中药材、中药饮片市场运作模式，能独立负责开发中药饮片产品销售市场；5、工作充满激情，具备狼性精神，具有良好的沟通能力、学习能力、吃苦耐劳和团队合作精神，有成本意识；6、较强的创新意识，具有较强的商业谈判和应变能力，吃苦耐劳、踏实肯干、具有良好服务意识。
岗位职责：1、根据公司战略规划及销售目标，建立全国的中药饮片的销售策略，搭建销售模式，制定并组织实施完整的销售方案；2、负责部门的销售运作，包括计划、组织、进度控制；建立和管理销售队伍，有效分解销售目标，合理运用公司配置的各项销售资源，完成销售任务和回款任务；3、指导下属达成销售目标，定时对销售指标及达成数据进行分析研究，向上级领导汇报工作进展，并及时发现问题，调整策略；4、有效贯彻执行公司的市场开发策略及产品推广策略，定期随访市场，了解下属与客户需求，从销售和客户需求的角度，对产品改进提供建设性建议。
康美药业股份有限公司营销策略案例分析
康美药业股份有限公司营销策略案例分析摘要：药品行业一直以来都是政府和民众普遍关注的行业，行业发展有序我们每一个人就都能吃上健康安全的药，本文以康美药业为案例，分析公司主要营销策略，以期能够为其他药业公司提供有益借鉴。
关键词：康美药业；营销策略；品牌；市场；产业链一、引言在中药饮片行业康美药业属于龙头企业，产销的规模首屈一指。
康美拥有我国最大规模、最高起点，实现中药饮片规模化和产业化的国家级大型现代中药饮片产业化示范基地，是我们国家第一批三家试点通过国家中药饮片GMP认证的示范型企业之一。
康美公司能够生产各种类型中药饮片一千余种，总共一万多个产品规格，2009年康美中药饮片的销售收入共计8.7亿元，产销的规模在全行业排名第一。
从市场的占有份额而言，在全国市场公司大约占有2%到3%的份额，占到广东全省将近三分之一的基本份额，预计在不远的将来将会达到二分之一的份额。
康美公司的净利率和毛利率都明显地超出行业的平均水平。
现在中药饮片的国标已经颁布，并且被明确地列入国家全民医保范围，时代已经提供给了康美药业饮片业务的广阔发展空间，然而其他竞争对手都很弱小，相对来说竞争优势比较显著。
自2004年之后康美药业的营业利润率与净资产收益率在整体上都呈现一种稳步上升的趋势，只有在2007年略有下降，这有可能是由于国家经济大环境的影响，而每股的收益从2004到2007年呈现下降的趋势，这有可能是在2006年增发6000万A股与2007年遭受到金融危机的不利影响缘故；从2007到2010年呈现逐年上升的趋势，总体都位于0.3以上。
业务收入的增长率在2005年比较低，只有5.7%，除了在2006和2007年增长比较高之外，从2008到2010年都实现了逐年的平稳上升。
从上述分析能够看出康美药业的财务业绩长时间以来都比较好，企业是采取何种产品市场营销策略来实现上述良好业绩的？下文接下来将探究其营销策略的合理性。
二、康美药业营销策略分析面对着中药行业异常激烈的竞争态势、行业内部企业发展出现的各类问题以及未来的发展态势，康美药业究竟会采取怎样的竞争战略来增强自身的市场竞争力，在市场浪潮中永立不倒？其以产品市场作为基本导向的竞争策略有如下表现形式：1、品牌战略康美公司在2002年之后基于市场经济的发展需要，投入了大量资金建设了中药饮片的生产基地，额外增加了中药和医疗器械经营这两项业务，这一举措使得公司实现了经营结构的转型升级，促使公司由单一化的化学药品生产转向中药、化学药品的生产与经营。
药材公司营销方案策划书3篇
药材公司营销方案策划书3篇篇一药材公司营销方案策划书一、背景随着人们健康意识的不断提高，中药材作为一种天然的保健品，越来越受到消费者的青睐。
为了满足市场需求，提高公司的市场竞争力，特制定本营销方案。
二、目标1. 提高公司产品的知名度和美誉度。
2. 增加公司产品的市场占有率。
3. 提高公司的销售额和利润。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者对中药材的需求主要集中在保健品、药品和食品等领域。
随着人们健康意识的不断提高，对中药材的需求也将不断增加。
2. 竞争对手：目前，市场上的中药材公司众多，竞争激烈。
我们需要不断提高产品质量和服务水平，以提高竞争力。
3. 市场机会：随着人们对健康的重视，中药材市场前景广阔。
我们可以通过开发新产品、拓展新市场等方式，抓住市场机会。
四、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，我们将产品定位于中高端市场，以优质的产品和服务满足消费者的需求。
2. 产品开发：根据市场需求和公司的资源优势，开发具有特色的中药材产品，如保健品、药品、食品等。
3. 产品包装：注重产品的包装设计，提高产品的美观度和吸引力。
五、价格策略1. 定价原则：根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
2. 价格体系：建立完善的价格体系，根据不同产品、不同市场和不同客户制定不同的价格。
3. 促销策略：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引消费者购买。
六、渠道策略1. 销售渠道：建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、实体店、加盟店等。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理和控制，确保渠道的畅通和稳定。
3. 合作伙伴：与相关企业建立合作关系，共同推广产品。
七、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 活动推广：举办各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 口碑营销：通过提高产品质量和服务水平，赢得消费者的口碑和信任，促进产品的销售。
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策略，最后还应以消费者为中心实施
有效的营销沟通。与产品导向的4P理
论相比，4C理论有了很大的进步和发
展，它重视顾客导向，以追求顾客满
意为目标，这实际上是当今消费者在
营销中越来越居主动地位的市场对企
业的必然要求。
何为中药？
• 凡是以中国传统的医药学理论（如四气五味、升降浮沉、归经、补泻 润燥、配伍反畏等）为指导，来解释其作用和用途而用以防病、治病、 保健的药物，均可称为中药。
•
促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，
买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消
费来促进销售的增长。
建立顾客忠诚为目标的4R理论：即关联 (Relativity)、反应(Reaction)、关系 (Relation)和回报(Retribution)。 4R营销理论的最大特点是以竞争为导向， 在新的层次上概括了营销的新框架。该
设定了市场营销组合的四个基本要素： 即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便 利(Convenience)和沟通 (Communication)。它强调企业首先应 该把追求顾客满意放在第一位，其次
是努力降低顾客的购买成本，然后要
充分注意到顾客购买过程中的便利性，
而不是从企业的角度来决定销售渠道
㈡ 中医使用的药物为中药；西医使用的药物为西药 这似有道理，但仔细分析，也不确切： ⑴ 西医也使用大黄、甘草等，但不能就此而简单地称它们作西药； 中医即使使用维生素类，也不能就此称其为中药。
• ⑵ 若中药处方所使用的中药，不考虑中药的基本内容（性味升降 浮沉等），仅考虑其现代科学的功效（如升血压作用，抗菌作用 等），且违背中医药学的用药规律（如君臣佐使配伍），这即俗 称的“中药西用”，此时的中药称作西药更合适。 ⑶ 中医使用药物，往往按中医药学理论使用；反之，西医使 用药物亦往往按西医药学理论使用。
中药市场营销
安药集团-李士威
市场和市场营销
• 市场概念： • 狭义的市场—商品交换场所。 • 广义的市场-产品的现实和潜在的购买者，不是特定的场所，而
是指一群特定的人群。 • 市场有很多分类,如商品市场和生产要素市场(商品市场又可分为:
消费品市场和生产资料市场;生产要素市场又可分为:金融市场, 劳动力市场,技术市场,信息市场,房地产市场);买方市场和卖方市 场;现货市场和期货市场等等. 传统的狭义市场是指商品市场(实 际就是消费品市场),广义市场就是指市场体系,即上面的第一个 分类. 市场是商品经济运行的载体,是市场主体活动的领域,也是 国家宏观调控的对象.市场经济的所有功能都通过市场实现.市场 没有任何行政边界和国界,那里有商品经济,那里就有市场.
•
产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放
在第一位。
•
价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业
的品牌战略，注重品牌的含金量。
•
分销(渠道） (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网
络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
市场和市场营销
• 美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾 客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能 与程序。
• 菲利普•科特勒（Philip Kotler）下的定义强调了营销的价值导向： 市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求 和欲望的一种社会和管理过程。
尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”
（Marketing mix）这一术语，其意是指市பைடு நூலகம்需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营
销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有
效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提 出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其 《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、 价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科 特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营 销组合方法，即：
目前很多人对中药和西药的概念不是很明了，有许多误解，大致 有以下几种：
㈠ 中国出产的药物就是中药；外国首先研制和生产的药物为西药
这在现代医学刚传入我国的初期，似可理解。但现在，我国不仅 能制造和生产国外最先研究和生产的药物，亦研究制造和生产了很多 属我国首创的药物，如天花粉素、棉酚等天然产物药物，以及一大批 人工合成的药物。这些药物，事实上是西药而不是中药。另一方面， 像乳香、乳香、西洋参等药物，实产于外国，但它们不是西药，的确 早已成为中药了。
• 中国人民大学商学院郭国庆教授建议将这次的新定义完整的表述为：
•
市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的
利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程
• 市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和 分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
狭义的市场营销和广义的市场营销
• 狭义的市场营销-单指在产品出来后，如何 销售出去。
• 广义的市场营销-是指在以顾客需求为中心 的思想指导下，企业所进行的有关产品生 产、流通和售后服务等与市场有关的一系 列经营活动。
营销4P理论
• 4P营销理论--以满足市场需求为目标
•
4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，
理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈
的形势，着眼于企业与顾客互动与双赢，
不仅积极地适应顾客的需求，而且主动
地创造需求，通过关联、关系、反应等
形式与客户形成独特的关系，把企业与 客户联系在一起，形成竞争优势。
以追求顾客满意为目标的4C理论是由 美国营销专家劳特朋教授在1990年提 出的，它以消费者需求为导向，重新