把握创业机会

【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
– 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币 ，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在 中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20 亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配 套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差 令梁伯强非常惊讶。 – 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考 察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒 闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会 倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂 不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱 着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到， 产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定 了他把指甲钳做下去的决心。
如何增加识别机会的能力
• 获取信息的优越渠道
接触一线信息的工作 丰富多样的工作和生活经验 拥有广泛的社会网络 主动寻找机会
• 具备优越的信息处理能力 • 广博的知识储备 • 更高的实践智能
产能过剩的行业
• 钢铁、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、风电 设备六大行业被确定为调控和引导的重点。 • 电解铝、造船、大豆压榨等产能过剩问题较为突 出的行业。
电梯间行销
• 创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、 投资者要求等进行的简短概括说明 • 起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目 情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。
我极少能看到机会，往往在我看到机会 的时候，它已经不再是机会了 。
——马克· 吐温
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
机会的形式
表：技术变革带来的创业机会不同形式
机会形式 技术变革 应对机会的商业创意实例 理由
新产品或服务 新组织形式 新市场 新生产方法 新原材料
内燃机 互联网 制冷 计算机 石油 在线书籍 冷藏船 计算机辅助设计 生产汽油 方便节约时间 可以帮助冷食品出 口 用作设计 驱动汽车
机会识别
• • • • • 影响机会识别的因素 （1）先前经验 （2）认知因素 （3）社会关系网络 （4）创造性
创业机会的分类
● 根据创业机会的形式
以下一种或多种组合： 新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA 重组生物技术) 计算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经 营 OEM等
影响创业机会识别的因素
• 对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机 会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因 素
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个 人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会 关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更 有助于个体识别创业机会。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机 会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多 趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和 业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是 准备、孵化、洞察、评价和阐述。
【引导案例】
• 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ • 怎样才能发现创业机会？ • 如何评价创业机会的价值？
主题2 评估与把握创业机会
wenku.baidu.com
• 顾客需求？
创业机会的含义
创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资 源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特 点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业 租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式” 有极大的革新和效率的提高 。
德鲁克提出的机会的7种来源
• 不协调的现象 ( Incongruities ) –实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致 • 事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 • 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开 办“114在线”有无赚头？ • 过程需要 ( Process Need ) –过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程 中的人们都知道 • 过程的需要到底是什么？ • • • • 4、产业和市场结构 5、人口变化 6、认知、意义和情绪上的变化 7、新知识
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
• 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形 象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产 指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在 看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让 梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参 加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳 子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了 两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小 小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新 产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。
影响创业机会识别的因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会， 这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅 程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个 原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认 为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业 者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度 上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他 人对该领域内的机会更警觉。
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师 。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国， 大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简 单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中 国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为 了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么 个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每 次回国，胡润都要受这种刺激。1999 年，当时正好是中 华人民共和国成立 50周年，我给你介绍50个中国特别成 功的人，不就可以让你知道新中国成立 50年来的变化吗 ？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
• 创业机会的种类
• （一）技术机会 • （二）市场机会 • （三）政策机会
技术机会
市场机会
政策机会
创 意
创业机会
创业机会的识别过程
创业机会的分类
根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题 所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预 测到将来的潜力和机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、 服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得 的创业机会。
2、为什么要产生你的创业想法？ （1）你需要一个想法——一个好的创业想法。 （2）对市场需求的反应 （3）对流行趋势和需求变化的反应。 （4）走到竞争对手前面。 （5）开发新的技术——做更好的产品。 （6）因为产品的生命周期。 （7）降低风险和减少失败。
3、创业想法的资源 （1）爱好和兴趣 （2）个人的技能和经验 （3）特许经营 （4）大众传媒(报纸、杂志、电视、互联网) （5）展览会 （6）市场调查 （7）抱怨 （8）头脑风暴 （9）创造力
国家重点支持的高新技术领域
• • • • • • • • 电子信息技术 生物与新医药技术 航空航天技术 新材料技术 高技术服务业 新能源及节能技术 资源与环境技术 高新技术改造传统产业
• 微波炉的发明与电工 • SONY随身听
案例：几个创业机会的例子
微波炉的发明
• 斯本塞，1921年生于美国亚特兰大城。 • 1939年，他参加了海军，半年后因伤而退役，进入美国潜艇信号公 司工作，开始接触了各类电器，稍后又进人专门制造电子管的雷声公 司。由于工作出色， • 1940年，他由检验员晋升为新型电子管生产技术负责人。当时，英 国科学家们正在积极从事军用雷达微波能源的研究工作。伯明翰大学 两位教授设计出一种能够高效产生大功率微波能的磁控管。但当时英 德处于决战阶段，德国飞机对英伦三岛狂轰乱炸。因此，这种新产品 无法在国内生产，只好寻求与美国合作。1940年9月，英国科学家带 着磁控管样品访问美国雷声公司，见到斯本塞。在他努力下，英国和 雷声公司共同研究制造的磁控管获得成功。 • 1945年，他观察到微波能使周围的物体发热。 • 1947年，雷声公司推出了第一台家用微波炉。可是这种微波炉成本 太高，寿命太短，从而影响了微波炉的推广。1965年，乔治·福斯特 对微波炉进行大胆改造，与斯本塞一起设计了一种耐用和价格低廉的 微波炉。1967年，微波炉新闻发布会兼展销会在芝加哥举行，获得 了巨大成功。从此，微波炉逐渐走入了千家万户。
SONY随身听的发明
• 1978年5月，领导当时小型立体声录放机潮流的索尼TC-D5 上市了。 • 厚重如教科书的TC-D5离MINI还有很长一段距离。那时， 索尼的名誉会长井深大每次出差都会在飞机内用TC-D5听 音乐。直到有一天，前往美国出差的井深大忽然打了个电 话给当时的索尼副社长典雄：“我又要出差了，但我觉得 在长途旅行时，TC-D5实在有些笨重，你们能否设计出更 小、更便于随身携带的录放机？”大贺立即与录放机事业 部的大曾根幸三通了话，这种想法同时也得到盛田昭夫的 大力支持。经过一年多的努力，世界上第一台随身听—— 索尼TPS-L2正式上市。同时，井深大和盛田昭夫还共同创 造了“WALKMAN”的概念。1986年，“WALKMAN”正式被收 入牛津英语词典，成为随身听的代名词。
评价创业机会
• 尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业， 更不意味着成功就在眼前
创业活动是创业者与创业机会的结合 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握 机会所付出的成本 并非所有机会都适合每个人 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非 常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的 重要依据。
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例 如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红 看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜 枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功 创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式， 甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力 的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更 多的创业活动，例如互联网创业的例子。
机会的来源
• • • • 1、技术变革 2、政治和制度变革 3、社会和人口结构变革 4、产业结构变革
德鲁克提出的机会的7种来源
• 彼得 F·德鲁克关于创新机会来源的观点 • 任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称 为创新。 • 意想不到的事情 ( The Unexpected ) –意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件 和外部变化 • 管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期 干得更出色的方面 • 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失 败 • 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在 的新商业机会有哪些？
模块五 把握创业机会
主题1 找到好的创业想法
一、产生创业想法 1、什么是创业想法？ 创业想法就是对一个人或者组织识别机会或在环境中 发现需求的回应。好的创业想法是实现创业者愿望和创造 商业机会的第一步。一家成功的企业既要满足顾客的需要 ，又要盈利；既要向人们提供想要得产品，又要为企业主 带来利润。创业想法应当包括： （1）你的企业将销售什么产品或服务？ （2）你的企业将向谁销售产品或服务？ （3）你的企业将如何销售产品或服务？ （4）你的企业将满足顾客哪些需要？