如何经营自己的人脉

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四、利用网络：廉价的人脉通道 利用网络：
网络博客----------相互交流平台 网络博客----------相互交流平台 网络群体 网络同乡
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五、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美 处处留心皆人脉：
想为一名成功的人士，要善于学会把握机会，抓住一切机会去培 想为一名成功的人士，要善于学会把握机会， 育人脉资源与关系。 参加婚宴，你可以提早到现场，那是认识 育人脉资源与关系。 参加婚宴，你可以提早到现场， 更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片， 更多陌生人的机会;参加活动，要多与他人交换名片，利用休会的 间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。 间隙多聊聊;在外出旅行过程中，善于主动与他人沟通等。 美国钢铁大王卡内基， 1921年以 万美元的超高年薪聘请夏 年以100 美国钢铁大王卡内基，在1921年以100万美元的超高年薪聘请夏 (Schwab)出任 出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他？卡内基说： 布(Schwab)出任CEO。许多记者问卡内基为什么是他？卡内基说： 他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。 “他最会赞美别人，这是他最值钱的本事。”卡内基为自己写的 墓志铭是这样的： 这里躺着一个人， 墓志铭是这样的：“这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的 人更开心。 可见，赞美在人脉经营中是多么重要。 人更开心。”可见，赞美在人脉经营中是多么重要。 在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会， 在公司内部，要珍惜与上司、老板、同事单独相处的机会，比如 陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机， 陪同上司开会、出差等，这是上天赐予的强化人脉的绝佳良机， 千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。 千万不能错过，做好充分的准备，适当表现。
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经营人脉七大宝典 --放低姿态增人望 --放低姿态增人望
人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。学会“放低 人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。学会“ 姿态放软身段” 学会仔细倾听别人的话， 姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习 忖度他人之心” 理解朋友这样说的原因和立场， “忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场， 尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋 尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点， 友感到自己被尊重和理解。 友感到自己被尊重和理解。 要增广人脉，不仅要物质上的努力，更多的是注重将 要增广人脉，不仅要物质上的努力， 心换心。 心换心。
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经营人脉七大宝典 --当成家人般关心 --当成家人般关心
但是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵， 但是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵， 出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、 出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、 轻视、鄙视之。对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物” 轻视、鄙视之。对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。 中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时有着“结交 中国台北“身心灵成长协会”的创办人赖淑惠开房产中介时有着“ 小人物”的经典案例。当时赖淑惠住在一个大厦里， 小人物”的经典案例。当时赖淑惠住在一个大厦里，同时兼营这个楼的 房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家， 房产中介，经她一番细心观察后，发现凡是对大厦有兴趣的买家，第一 个总是先询问大门管理员， 最近有没有住户要卖房子啊？ 个总是先询问大门管理员，“最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少 呢？” 有趣的是，每次管理员的回答几乎是： 你去问住在八楼的赖小姐， 有趣的是，每次管理员的回答几乎是：“你去问住在八楼的赖小姐，她 很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其它中介商了。 此外， 很喜欢买卖房子，这样就不必再去找其它中介商了。”此外，该楼谁要 钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此， 钱急用要卖房子的消息也总是第一个传到她的耳朵里。也因此，赖淑惠 在首都大厦一个物业上整整赚进1000多万元 多万元。 在首都大厦一个物业上整整赚进1000多万元。 为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？说穿了是她将任何人都当成家人般关 为什么管理员愿意帮赖淑惠的忙？ 赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼， 心，赖淑惠每天出入大门，必会向当日值班的管理员打招呼，出差返回 也会顺道带些当地名产略表心意。 也会顺道带些当地名产略表心意。
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六、创造机会
A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级 在合资公司做白领， 的赏识，经常想：要是有一天能见到老总， 的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下 自己的才干就好了。同事B也有同样的想法， 自己的才干就好了。同事B也有同样的想法，他主动 打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间， 打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意 去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事C更 去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事C 进一步，他详细了解老总的奋斗历程， 进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心 的问题，精心设计了简单而有份量的开场白， 的问题，精心设计了简单而有份量的开场白，算好时 间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句， 间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于 有一天有机会跟老总长谈了一次， 有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好 的职位适用员工：大公司员工 的职位适用员工： 愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。 愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。
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经营人脉七大宝典 --困苦不离见真情 --困苦不离见真情
怎样才能让朋友能在你生病的时候流泪呢？ 怎样才能让朋友能在你生病的时候流泪呢？最简单的 办法是在他们平时健康平安的时候和他们交好， 办法是在他们平时健康平安的时候和他们交好，在他 们落难困苦的时候更热心地帮助他们。 们落难困苦的时候更热心地帮助他们。危机时刻建立 的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑，在以后交 的人脉不仅有用，而且能换得很好的口碑， 别的朋友时也用得上。 别的朋友时也用得上。
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七、大数法则
“大数法则”的核心是：观察的数量越大，预期损失率结果越稳 大数法则”的核心是：观察的数量越大， 是保险精算中确定费率的主要原则。 定。是保险精算中确定费率的主要原则。把大数法则用在人脉关 系上，就是结识的人数越多， 系上，就是结识的人数越多，预期成为朋友的人数占所结识总人 数的比例越稳定。 数的比例越稳定。 在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人， 在概率确定的情况下，要做的工作就是结识更多的人，广泛收集 人脉信息，有效运用大数法则来推断分析， 人脉信息，有效运用大数法则来推断分析，评估人脉关系的进展 以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法， 以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人 缘。 法国亿而富(Total 法国亿而富(Total Fina Elf)机油前总裁，每年都定下目标，要与 Elf)机油前总裁 每年都定下目标， 机油前总裁， 一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络， 一千个人交换名片，并跟其中的两百个人保持联络，跟其中的五 十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实， 十个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。其实，职业和事业上 的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找， 的贵人就在身边，关键是要有人脉资源经营的意识，用心寻找， 用心经营。 用心经营。
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三、参与社团：走出自我封闭的小圈子 参与社团：
想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“ 想要扩展公司、单位以外的人脉，扩大交友范围，借助“虚拟团 的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。 队”的力量很重要，即通过社团活动的开拓来经营人际关系。 在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感， 在平常，太过主动接近陌生人时，容易引起对方的反感，会遭到 拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利， 拒绝，但是通过参与社团活动，人与人的交往将更加顺利，能在 自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。 自然状态下与他人建立互动关系，扩展自己的人脉网络。而且人 与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。 与人的交往，在自然的情况下发生往往有助于建立情感和信任。 如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、 如果参加某个社团组织，最好能谋到一个组织者的角色，理事长、 会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会， 会长、秘书长更好，这样就得到了一个服务他人的机会，在为他 人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间， 人服务的过程中，自然就增加了与他人联系、交流、了解的时间， 人脉之路也就在自然而然中不断延伸。 人脉之路也就在自然而然中不断延伸。
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经营人脉七大宝典 --慷慨大气结交朋友 --慷慨大气结交朋友
美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱， 美国人更有名言说：二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱， 四十岁以后则靠交情赚钱。 四十岁以后则靠交情赚钱。 朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？ 朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？“完整的人际 关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。 关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。 为了寻找人脉需要主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识， 为了寻找人脉需要主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识， 结识后当自己的好朋友慷慨对待。 结识后当自己的好朋友慷慨对待。 发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象， 发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象， 而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。 而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。
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二、熟人介绍：扩展人脉链条 熟人介绍：
95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适 95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适 合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及 的人力资源主管及78%的 合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的 求职者认为，这是最有效的方式。 求职者认为，这是最有效的方式。 根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉 根据自己的人脉发展规划， 对象所在的领域，然后， 对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支 持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造 持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标， 机会采取行动。 机会采取行动。
人脉 + 汗水 = 金脉
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Baidu Nhomakorabea
一、贵人就在身边，关键是要用心去找 贵人就在身边，
一个人能否成功，不在于你知道什么 ，而是在于你认 一个人能否成功， 识谁 。 在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持 在当前十倍速知识经济时代， 体系。 体系。 对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果 对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器， 光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘， 光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一 分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘， 分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘， 数倍收获。 数倍收获。 开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭， 开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵 人”多助之下更能为事业发展锦上添花。 多助之下更能为事业发展锦上添花。
经营人脉
主办单位：科宇软件内训部 专家讲师: 杨海涛 www.keyours.com
打造自己的黄金人脉
常常有人抱怨，我想成就一番自己的事业（ 常常有人抱怨，我想成就一番自己的事业（不一定是 创业），却没有合适的主攻方向， ），却没有合适的主攻方向 创业），却没有合适的主攻方向，缺乏必要的资金力 更幻想能得贵人相助。。。 量，更幻想能得贵人相助。。。 。。。 其实，庞大的资源往往就在身边，那就是无数的 其实，庞大的资源往往就在身边， 只要善于把握、打理、培植你的人脉， “人”。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能 聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、 聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、 技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？ 技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？