促销活动总结春节

合集下载

新春商场促销活动总结参考范文(6篇)

新春商场促销活动总结参考范文(6篇)

新春商场促销活动总结参考范文一是加强市场宣传春节活动推广。

在商场家电市场竞争越来越激烈的时期,必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传,广泛吸引消费者眼球,拉近消费者距离。

我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告,宣传卖场形象和促销政策,提升卖场商品销量,优化市场竞争力。

二是加强春节活动促销策略推广。

通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购,购买的销售氛围;我们将采取多种广告,对促销活动进行提前造势,利用歌舞互动产生吸引力,拉起销售高潮。

三是加强人力资源推广。

强化营销管理,提高市场推广人员技能,以促进卖场销售力,在卖场开展比贡献、比创新活动,适时调整部门负责人,在情况允许下,请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职,提升卖场生机。

四是加强服务推广。

当今家电业的市场竞争中,各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同,透明度也越来越大。

新春商场促销活动总结参考范文(二)____月____日-____日开展了七周年大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足,覆盖面很广,配合各门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,达到了应有的效果,消费者反响热烈,完全达到了聚集人气的目的。

商品方面,我们配合季节性进行了“劲爆生鲜,仅限____天”“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,达到了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进行拉动人气和销售的目的。

再加上门店的陈列配合,现场促销。

我们制作的七周年广播稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。

在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

2024年春节促销的活动总结例文(3篇)

2024年春节促销的活动总结例文(3篇)

2024年春节促销的活动总结例文____春节前一个月,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红。

仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱,海之蓝14930箱,蓝瓷5560箱,梦之蓝930箱,梦三335箱,梦六122箱,梦九10箱。

共送出加油卡____元,苏烟515条。

这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。

体现在以下几个方面:一:整个系列产品销量的提高,特别是海之蓝的销量从____年初的下滑状到这次的扭转超过了____年的销量峰的一个月,甚至赶上了____年销量最辉煌的同期销量。

二:产品市场氛围的营造和拉动,在____年初,海之蓝处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从,经过一年的努力,海之蓝终于扭转了这个劣势,重新主导了市场。

三:这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考:一:对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量,导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。

我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。

这样的话对整个数据分析,对比。

也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

工作总结二:由于公司这次活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。

在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有____个单品高于厂方核报数量。

在以后的活动前,我们要有一个具体的数据分割方案。

三:执行不到位。

执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商:凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。

但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。

2024春节促销活动总结8篇

2024春节促销活动总结8篇

2024春节促销活动总结8篇第1篇示例:2024年春节促销活动总结随着2024年春节的到来,各行各业的企业纷纷推出了各种促销活动,希望通过这些活动吸引更多的消费者来购买他们的产品和服务。

在这个竞争激烈的市场环境中,促销活动成为了一种重要的营销手段,而且也成为了消费者在节日期间的一大福利。

本文将对2024年春节促销活动进行总结,分析不同行业的促销模式和效果,为将来的促销活动提供一些参考和借鉴。

我们来看一下零售行业的促销活动。

在2024年春节期间,各大商场纷纷推出了大规模的促销活动,比如打折、满减、赠送礼品等形式。

一些知名品牌更是推出了限时特惠活动,吸引了大量消费者前来购买。

通过这些促销活动,商场不仅提升了销售额,还吸引了更多的潜在客户,增强了品牌的知名度和美誉度。

而对于消费者来说,他们也在购买到心仪的商品的还享受到了实实在在的优惠,这增强了他们对商品的满意度和忠诚度。

我们来总结一下2024年春节促销活动的效果和启示。

通过对不同行业的促销活动进行分析,我们可以发现,促销活动对企业和消费者都是有益的。

对于企业来说,促销活动可以提高销售额、增强品牌知名度和美誉度,吸引更多的消费者。

而对于消费者来说,他们可以在享受到优惠的购买到心仪的商品和服务,增强了消费体验和满意度。

未来的促销活动中,企业应该根据自身的产品特点和市场需求,创新促销模式,提升促销效果。

而消费者也应该对促销活动进行理性消费,充分利用优惠,提升消费体验和满意度。

2024年春节促销活动在不同行业都取得了一定的成效,为企业的发展和消费者的利益都发挥了积极的作用。

未来,企业应该进一步创新促销模式,提升促销效果,而消费者也应该理性消费,充分利用促销活动,提升消费体验和满意度。

相信在双方的共同努力下,未来的促销活动一定会取得更好的成效。

第2篇示例:2024春节促销活动总结一、活动概况2024年春节,作为中国最重要的传统节日之一,各大商家纷纷推出了丰富多彩的促销活动,吸引了大量消费者前来购物。

2024年春节促销活动总结范本(4篇)

2024年春节促销活动总结范本(4篇)

2024年春节促销活动总结范本(一)春节促销活动总结的基本格式1、标题,例如春节促销活动总结2、正文开头:概述促销情况,总体评价;提纲挈领,总括全文。

主体:分析成绩缺憾,总结经验教训。

结尾:分析问题,明确方向。

3、落款署名,日期(二)春节促销活动总结基本内容1、春节促销活动有哪些,简明扼要2、春节促销活动的成果和不足3、通过此次促销活动获得的经验。

4、今后春节促销可以如何改进。

(三)春节促销活动总结基本要求1.总结必须有促销情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。

这部分内容主要是对促销的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。

这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。

成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚。

3.经验和教训。

做过一件事,总会有经验和教训。

为便于今后促销,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。

根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等(四)春节促销活动总结注意事项1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。

总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体,详略适宜。

材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

2024年春节促销活动总结范本(2)随着时代的发展,商业活动的竞争越来越激烈,为了吸引消费者的眼球,每年的春节都是商家们的黄金时机。

2024年春节促销活动也不例外,各个企业纷纷推出了一系列优惠活动。

以下是对2024年春节促销活动的总结。

首先,许多企业在春节期间推出了各种优惠活动。

春节促销活动总结参考范文(5篇)

春节促销活动总结参考范文(5篇)

春节促销活动总结参考范文针对本次春节促销活动,我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划:1、人员方面,在春节期间,我厅为确保本次营销活动的顺利开展,取消了员工调休,每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限,我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合,且提前对所有人员进行了培训,就区域职能对每个位置进行细化分工,实行责任和任务落实到个人的方式,为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下,有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;2、宣传方面,春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则,厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域,利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间,石桥铺周边商圈均在开展促销活动,人流量较大,为有效的将该区域的人流引导到厅,我厅组织数____名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单,并让其引导至我厅参与促销活动,有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场,此次营销活动,地推现场采用的是“展间”的形式,背景宣传画面统一布置,均以“TD手机重磅出击”活动为主,这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果,突出了活动的主题。

其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责,主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主,带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责,主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。

展间旁,我们还开展了针对我厅的春节促销活动,进一步吸引了用户的眼球。

另外,我们有效的结合____号酷派厂家和____号LG厂家进行的路演活动,较好的吸引了周边的人流,起到了很好的宣传效果,较前期销量均有成倍的提升。

本次营销活动卡号销售____张;终端销售____台,其中常态心机销售____台,捆绑心机____台,TD终端____台,共销售移动心机____台,占终端总量的____%;中高端办理____户;全球通家庭计划办理____户;长话风暴净价版____户;两城一家____户,以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。

春节的促销活动总结

春节的促销活动总结

春节的促销活动总结春节的促销活动总结精选15篇总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料,它可以帮助我们总结以往思想,发扬成绩,不妨让我们认真地完成总结吧。

我们该怎么写总结呢?下面是店铺为大家整理的春节的促销活动总结,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

春节的促销活动总结1临近春节了,各处大大小小饭店里里外外都开始忙活了,只为了即将到来的春节促销强档期,饭店春节的促销活动也逐渐展开,面对着中国千年的饮食文化,再加上历来的传统春节,商家们想不动心都难,要想成功,心动还是需要付出行动的。

在市场经济竞争激烈的今天,要想出位,就得与众不同,才能抓住消费者的眼球,饭店春节的促销活动,是一个关键,因此,如何进行饭店春节的促销活动,成了业者们苦思的问题。

让我们先来借鉴一下其它饭店春节的促销活动,以15年为例:饭店春节的促销活动一:国际大酒店“国大”为了烘托新年气氛,营造浓浓的年味,除夕夜将给顾客送上一份吉祥物,并给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等。

同时,“国大”推出了“川蒙新概念,美食新体验”活动,引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念,二三十道川、蒙新菜勾起顾客的食欲。

这一美食节活动将持续到2月底。

饭店春节的促销活动二:国贸宾馆一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一),并特别推出零点套餐。

在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人,除得到巧克力及玫瑰外,还可参加特别抽奖。

饭店春节的促销活动三:刘家香辣馆刘家香辣馆金华分店即日起开展中餐8.8折酬宾活动,同时邀请了杭帮厨师推出美味名档菜肴,并推出年夜饭可自带酒水活动。

饭店春节的促销活动四:金华宾馆凡在宾馆消费年夜饭的,送合家欢照一张,赠中餐厅消费券一张;同时进餐小朋友可获得吉庆小礼包一份。

消费顶级年夜饭(1588元/席、1888元/席)的,可分别获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡木桶一瓶。

2024年春节商场促销活动总结(5篇)

2024年春节商场促销活动总结(5篇)

2024年春节商场促销活动总结在____月____日及____月____日,本人参与了公司四楼“爸爸节”赠品派发工作。

原本以为这是一项简单而轻松的任务,然而实际执行过程中,却发现公司在活动策划和信息传递方面存在诸多问题。

关于赠品发放地点的选择,有顾客质疑为何不将赠品摆放在一楼,而是设在四楼,导致一楼顾客需上楼兑换,引发不满。

公司选择四楼作为发放地点的考量不得而知,但从宣传效果和顾客体验出发,一楼显然更为合适。

一楼门口的显眼位置有助于提高活动宣传效果,让更多顾客了解活动详情,并依据活动规则选购商品。

此举也有利于减轻工作人员的压力,避免因解释活动规则而引发的冲突。

DM宣传册的制作存在一定问题。

顾客对DM中的内容提出质疑,如运动鞋是否属于男鞋类别,以及累计金额是否可以兑换多个赠品等。

在制作DM时,应从顾客角度出发,确保内容的清晰易懂,或注明公司拥有活动最终解释权,以避免类似冲突。

赠品准备方面存在问题。

接班时发现刀具已发完,导致欠顾客若干把。

随后虽补充刀具,却又出现指甲刀套装短缺的情况,再次欠下顾客。

这导致现场兑换赠品的顾客排起长队,工作人员既要登记信息,又要解释情况,场面混乱。

第二天,指甲刀套装仍未到货,令顾客感到被戏弄。

幸运的是,当天人流量不大,顾客相对好说话。

信息传递方面也存在问题。

部分顾客不知道需同时持有活动小票和收银小票才能兑换礼品,引发不满和冲突。

经调查发现,一楼并未明确通知需同时持有两张小票,导致信息传递失误。

面对日益激烈的市场竞争,溧阳华地虽暂无竞争对手,但未来“平民广场”和“阳光城市”等项目建成后,将面临严峻挑战。

公司需注重细节管理,提高活动质量,以提升顾客忠诚度。

此次赠品派发活动本应增进顾客满意度,却反而招致抱怨和指责,值得我们深思和改进。

2024年春节商场促销活动总结(二)在过去的____月份,我司通过积极沟通协调,优化管理制度,创新运营模式,深入分析市场状况,成功策划了五一及端阳节期间的一系列促销活动。

2024年春节促销活动总结参考范文(三篇)

2024年春节促销活动总结参考范文(三篇)

2024年春节促销活动总结参考范文春节期间,全国范围内的新华书店精心策划了一系列活动,以满足市民日益增长的文化需求,将知识的馨香融入传统的节日氛围中,为爱好阅读的人们提供了一种独特的休闲方式。

例如,____市的图书大厦和____家新华书店共同开展“民俗节日展风情,民俗文化颂书情”图书展示销售活动,集中展出涵盖中国传统文化、地方风俗、民族风情等多方面的民俗图书,使读者能更直观地接触和理解博大精深的民俗文化,展示中华民族独特的文化魅力。

不论是大型的图书商城还是小型的销售点,都精心组织了各种年俗活动。

随着送书作为礼品的风尚日益流行,尤其在节日期间,各大书城纷纷抓住这一趋势,推出各具特色的主题活动。

如图书大厦在各楼层显眼位置设立礼品书展示区,以独特的艺术设计吸引读者的目光。

而新华书店则在____月____日至____日举办“律回春晖渐”礼品书展,精选出百余种礼品书,以8.5折优惠销售。

此外,书城还启动了第____届灯谜大观园活动,挂满灯笼,挂满谜面,营造出浓厚的节日气氛。

书城还邀请到民间花灯艺人张,现场教授孩子们制作花灯。

____市店购书中心联合市总工会、市青年书法家协会,共同举办了“书法名家义写春联”活动,邀请市、省级书法会员为劳动模范、环卫工人及购书者免费书写春联,共送出三百余幅春联,为他们送上新年的祝福。

一系列主题书展也是春节期间书城的重点活动。

图书大厦推出了“温馨家园”、“文学畅销图书”、“填色减压放飞心情”等主题书展,为读者提供丰富的休闲阅读选择;同时,还特别设立了中小学优秀教辅图书展、“选对字帖写好字”字帖专台、“假期必看国外经典影片展”、“开拓思维成功励志”哲学类图书展、“智库战略聚力强军”军事类图书展、“浪漫冬季玩转世界”旅游类图书展、“全民迎冬奥健身正当时”体育类图书专台等多个类别,以满足不同读者的阅读需求,丰富他们的新春生活。

2024年春节促销活动总结参考范文(二)关于本次春节促销活动,我厅已进行了充分的预备工作并制定了周密的计划:1、在人力资源方面,为确保活动的顺利进行,我们取消了员工的假期调休,所有团队成员均坚守岗位。

春节促销活动总结模板7篇

春节促销活动总结模板7篇

春节促销活动总结模板7篇第1篇示例:春节促销活动总结模板第一部分:活动背景介绍春节是中国人最重要的传统节日之一,也是消费者消费热情高涨的时候。

为了吸引更多顾客,提升销售业绩,很多企业选择在春节期间举办促销活动。

促销活动不仅可以增加销量,还能提升品牌知名度,吸引新客户,是企业营销策略中非常重要的一环。

第二部分:活动策划1. 活动目标:明确春节促销活动的目标是什么,是提升销量还是吸引新客户,要具体明确,以便活动设计和执行的顺利进行。

2. 活动内容:制定各类促销活动方案,如打折促销、满赠活动、抽奖活动等,保证活动内容新颖有趣且符合节日氛围。

3. 活动时间:确定活动的举办时间,要充分考虑春节期间的顾客消费习惯和购买力,选择最佳的时机举办活动。

4. 宣传推广:选择合适的宣传渠道,如线上线下都要充分发挥,利用社交媒体、门店宣传等方式提升活动曝光度。

5. 员工培训:在活动举办前对员工进行专业培训,提高他们的服务意识和销售技巧,确保活动期间的服务品质。

1. 现场布置:根据活动内容和主题,进行装饰布置,打造出温馨、欢乐的节日氛围,吸引顾客的注意。

2. 服务质量:活动期间要加强对顾客的服务,提供优质的商品和热情的态度,让顾客感受到春节的喜庆和优惠。

3. 活动效果监测:及时跟踪活动的效果和销售情况,分析数据,总结经验教训,为下一次活动做准备。

1. 活动成果:总结活动期间的销售情况、顾客反馈等数据,分析活动的优点和不足之处,为以后的活动提供经验借鉴。

2. 客户满意度:对参与活动的顾客进行调查,了解他们对活动的评价和建议,提高客户满意度,留住老顾客还能吸引新顾客。

3. 团队表现:评估员工的表现和服务质量,对突出表现的员工进行奖励和表彰,激励员工的工作积极性。

总结:春节促销活动是企业进行年度促销的重要环节,正确的策划和执行对于企业的发展至关重要。

通过不断总结经验,提升服务质量,不断创新活动形式,企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

新春商场促销活动总结参考范文(7篇)

新春商场促销活动总结参考范文(7篇)

新春商场促销活动总结参考范文一是加强市场宣传春节活动推广。

在商场家电市场竞争越来越激烈的时期,必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传,广泛吸引消费者眼球,拉近消费者距离。

我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告,宣传卖场形象和促销政策,提升卖场商品销量,优化市场竞争力。

二是加强春节活动促销策略推广。

通过一定的促销手段使家电业达到争相抢购,购买的销售氛围;我们将采取多种广告,对促销活动进行提前造势,利用歌舞互动产生吸引力,拉起销售高潮。

三是加强人力资源推广。

强化营销管理,提高市场推广人员技能,以促进卖场销售力,在卖场开展比贡献、比创新活动,适时调整部门负责人,在情况允许下,请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职,提升卖场生机。

四是加强服务推广。

当今家电业的市场竞争中,各卖场的商品种类、质量、价格基本雷同,透明度也越来越大。

新春商场促销活动总结参考范文(二)本次春节活动时间从____年____月____日到____年____月____日,共____天活动时间,总销售额____元,环比增长率%,除去节日期间%的自然增长,实际增长率也达到了____%,超过了活动前____%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住春节假期情况,同样在____日至____日之间也出现了连续____日平均营业额____元,并将这种形式延续到____月____日。

本次活动前期宣传费用,____月____日《刊》封底整版____元,展板和____展架____元,宣传费销售占比____%从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少____%。

在____日活动内销售____手机体验卡____张。

与____公司合作活动看,这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是____公司在各主管营业厅悬挂“中国红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的____份宣传单页,“缤纷节日红楼百货中国强强联合购物得体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

2024年春节促销的活动总结参考范文(3篇)

2024年春节促销的活动总结参考范文(3篇)

2024年春节促销的活动总结参考范文在春节前夕,得益于厂商积极的促销策略,以及各级分销商和公司全体员工的共同努力,本公司产品销量实现了显著增长,与去年同期相比再创新高,迎来新年销售开门红。

其中,分销渠道共售出天之蓝7295箱,海之蓝14930箱,蓝瓷5560箱,梦之蓝930箱,梦三335箱,梦六122箱,梦九10箱。

为消费者提供了价值可观的加油卡和苏烟____条作为促销奖励。

本次促销活动取得显著成效,具体体现在以下方面:全系列产品的销量均有所提升,尤其是海之蓝的销量,从年初的低迷状态实现了逆转,销量不仅超过了去年的最高峰,甚至创造了新的销售记录。

通过此次活动,我们成功改善了产品市场氛围,使海之蓝重新占据了市场主导地位。

第三,在公司精准的市场控制下,产品销售流向合理,资金回笼迅速,分销商积极响应并配合活动。

在活动实施过程中,我们也发现了一些问题,值得深思和改进。

我们缺乏有效数据预测总销量,导致在销售活动中不得不追加销售计划。

未来,我们需建立详尽的销量档案,以便对市场进行动态分析和预测。

在活动策划阶段,未能合理分割销量目标,导致部分产品实际销量超出预期。

第三,执行力度不足,尤其是梦系列产品的促销活动,未能严格按照要求执行,影响了活动的整体效果。

第四,产品价格问题,特别是在天之蓝的价格管理上,我们需要借鉴海之蓝的成功经验,合理控制市场库存和发货量。

第五,数据核报工作不够及时,需要指定专人负责数据的收集和上报。

展望节后市场,预计海之蓝的销量将有所回调,建议在市场库存允许的情况下,策划新的促销活动,以维持市场热度。

2024年春节促销的活动总结参考范文(二)在本次元旦新年促销活动中,我厅做了周密的筹备工作,并拟定了细致的活动方案。

具体措施如下:一、人员配置方面,为确保营销活动的顺利进行,我厅取消了元旦期间的员工调休,全体工作人员坚守岗位。

鉴于我厅人力资源有限,我们有效整合了莱斯丽公司及各大手机厂商的人力资源,并申请学生志愿者协助。

2024年春节促销的活动总结(4篇)

2024年春节促销的活动总结(4篇)

2024年春节促销的活动总结针对本次春节促销活动,我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划:1、人员方面,在春节期间,我厅为确保本次营销活动的顺利开展,取消了员工调休,每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限,我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合,且提前对所有人员进行了培训,就区域职能对每个位置进行细化分工,实行责任和任务落实到个人的方式,为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下,有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;2、宣传方面,春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则,厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域,利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间,石桥铺周边商圈均在开展促销活动,人流量较大,为有效的将该区域的人流引导到厅,我厅组织数____名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单,并让其引导至我厅参与促销活动,有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场,此次营销活动,地推现场采用的是“展间”的形式,背景宣传画面统一布置,均以“TD手机重磅出击”活动为主,这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果,突出了活动的主题。

其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责,主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主,带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责,主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。

展间旁,我们还开展了针对我厅的春节促销活动,进一步吸引了用户的眼球。

另外,我们有效的结合____号酷派厂家和____号LG厂家进行的路演活动,较好的吸引了周边的人流,起到了很好的宣传效果,较前期销量均有成倍的提升。

2024年春节促销的活动总结(2)一、活动背景2024年春节是中国传统春节,也是一个重要的购物消费节点。

关于春节促销活动总结要怎么写8篇

关于春节促销活动总结要怎么写8篇

关于春节促销活动总结要怎么写8篇篇1一、引言随着春节的临近,为迎接这一盛大的传统节日,我公司开展了一系列春节促销活动。

经过前期的深入策划与精心的活动准备,春节期间的活动得以圆满完成,并且取得了较好的市场反响和销售业绩。

在此,就本次春节促销活动进行详细的总结。

二、活动概述本次春节促销活动以“迎新春,享优惠”为主题,旨在通过丰富的活动内容和优惠措施,吸引消费者的关注,提高品牌知名度,促进销售增长。

活动时间从春节前两周开始至元宵节结束,涉及线上线下多个渠道,全方位覆盖潜在客户群体。

活动形式包括打折促销、满减优惠、赠品赠送等。

通过整合公司资源,制定周密的市场推广计划,确保活动信息的有效传达和市场的广泛覆盖。

三、活动实施情况1. 线上活动实施情况:通过官方网站、社交媒体平台等多渠道发布活动信息。

推出春节主题页面,增设在线购物专区,提供专属优惠券和红包。

利用大数据分析精准推送个性化促销信息,提高用户参与度。

同时,增设在线客服支持,解决消费者购物过程中的问题,提升线上购物体验。

2. 线下活动实施情况:在各大门店装饰以春节元素,营造节日氛围。

设立春节促销专区,展示促销商品。

推出店面活动与游戏互动结合的形式,如抽奖、集字等,增强消费者的购物体验。

通过广播、户外广告等方式宣传活动的信息,吸引客流。

同时联合当地社区进行推广活动,提高品牌在当地市场的知名度。

四、活动效果评估本次春节促销活动取得了显著成效:活动期间销售额同比增长XX%,客流量增长XX%,线上用户活跃度大幅提升,社交媒体上的互动量增长XX%。

通过市场调查和用户反馈,消费者对活动的满意度较高,品牌知名度和美誉度得到进一步提升。

同时,我们也收获了一些宝贵的经验教训:在活动宣传上需更加精准推送个性化信息,以提高用户参与度;在活动组织上需进一步优化流程,提高服务效率等。

五、经验教训总结在本次活动中,我们也认识到一些方面可以改进和优化:一是在策划阶段应加强市场细分和定位,针对不同消费群体制定更加精准的促销策略;二是在宣传阶段应充分利用新媒体渠道的特点,采用更多形式的互动营销手段吸引用户参与;三是在活动实施过程中应加强各部门之间的协调与沟通,确保活动顺利进行;四是在后续工作中应及时收集用户反馈和市场信息,以持续改进和优化营销活动。

2024年春节促销活动总结范文(四篇)

2024年春节促销活动总结范文(四篇)

2024年春节促销活动总结范文在即将迎来____年春节的前一个月,得益于工厂的强力促销策略,以及各二级经销商、分销商和我们公司全体成员的协同努力,我们的产品销量较去年同期再创新高,成功实现了新年的销售开门红。

仅在我们的分销渠道,就售出了____7295箱,____14930箱,____5560箱,____930箱,____335箱,____122箱,以及____10箱。

同时,我们还发放了____元的加油卡和515条苏烟。

此次活动的成效显著,主要体现在以下几个方面:1. 整体产品销量显著提升,尤其是____产品,成功逆转了年初的下滑趋势,超越了____年销量最高峰的一个月,甚至接近了____年同期的巅峰销量。

2. 通过活动,我们成功营造了产品的市场氛围,扭转了年初____产品低迷的状况,成功抵制了竞争对手的攻势,重新夺回了市场的主导地位。

3. 在公司的有效管理下,产品的流向保持了良性,资金回笼及时,各分销商积极参与活动,展现出良好的配合度。

然而,我们也注意到一些问题值得反思:1. 面对复杂多变的市场,我们缺乏准确的销售量预测数据,导致活动期间销量超出预期,迫使我们再次向工厂追加销售计划。

未来,我们需要建立一个销量档案系统,涵盖每月、每年、促销期和自然销售的数据,以便进行更准确的分析和预测。

2. 本次活动前,我们未能对销量进行充分的细化分割,导致最终销售数据中有____个单品超出工厂核报数量。

在未来的活动中,我们需要制定详细的分割方案。

3. 执行力不足的问题在____系列活动中尤为明显。

虽然我们要求分销商在活动初期严格登记备案,但由于各种原因,执行效果不理想,导致活动失控。

未来,我们将对执行力有更高的要求,执行不力的活动将被取消。

4. 在产品价格方面,____的价格在活动中保持稳定,而____的价格则出现下滑。

在去年____月调价前,市场价约为每瓶____元,但活动期间最低降至____元-____元,目前价格回升至每瓶____元左右,接近调价前水平。

关于春节促销活动总结要怎么写5篇

关于春节促销活动总结要怎么写5篇

关于春节促销活动总结要怎么写5篇第1篇示例:春节促销活动是一年一度的重要购物盛会,不仅对商家是一个挑战,也是一次难得的机会。

为了提高销售额、增加品牌曝光度,吸引更多顾客,商家们纷纷推出各种促销活动。

在活动结束后,及时总结活动的效果对于未来的商业发展至关重要。

一、活动规划在进行活动总结时,首先需要回顾活动的规划。

活动规划包括促销目标、促销内容、促销形式、促销时间等方面。

商家应明确活动的定位和目标,确保活动与品牌形象相符合,制定合理的促销方案和时间节点,同时选择适合的促销形式,比如满减、打折、赠品等。

二、活动执行活动执行是活动成功的关键。

商家在活动执行中要注意细节,确保活动顺利进行。

包括宣传推广、人员培训、商品备货、现场布置等,都需要仔细安排和准备。

在活动期间需要确保服务态度友好,配合度高,提高顾客的购物体验。

三、活动效果活动结束后,需要对活动效果进行评估和总结。

商家可以通过销售额、顾客数量、商品库存等数据来衡量活动的效果。

同时还需要考虑顾客的反馈和评价,了解顾客的需求和意见,为日后的经营提供参考。

四、总结和反思总结活动经验是为了更好地复制成功经验,提高活动效果。

商家需要详细记录活动过程中的优点和不足,找出问题所在,吸取经验教训,为未来的促销活动做好准备。

五、下一步计划活动总结之后,商家需要制定下一步的促销计划。

根据活动总结的经验教训,商家可以调整和改进活动方案,提高活动效果,吸引更多顾客。

同时还可以考虑结合市场状况和顾客需求,制定更有针对性的促销策略。

六、结语春节促销活动是商家与顾客之间的一次盛会,通过活动总结和反思,商家可以更好地理解顾客的需求,提高服务质量和商品品质,为品牌发展打下坚实基础。

希望未来的春节促销活动能够更加成功,吸引更多顾客,为商家带来更多的业绩和声誉。

愿大家在新的一年里生意兴隆,财源广进!愿大家在新的一年里事业有成,万事如意!第2篇示例:随着春节的临近,各大商家纷纷推出了各种各样的促销活动,吸引消费者前来购物。

新春促销活动总结范文(精选5篇)

新春促销活动总结范文(精选5篇)

新春促销活动总结范文(精选5篇)新春促销范文篇1为了提升公司的产品销量,宣传品牌,回馈消费者,也为了在新春佳节即将到来之际,进一步配合我司门店工作的胜利进行,我司开展了_________春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到的促销效果,此次促销分为两个时间段:第一、直营门店鲜肉促销时间为:___月___日、___日共计2天。

第二、其他促销时间为:___月___日开始促销,礼品送完即止。

针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况:1、直营门店鲜肉促销直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的___家直营门店,时间为:___日、___日,共计2天。

促销方式是:凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上即可领取一幅。

分配的对联数量为___幅,并于___月___日全部送至办事处,各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、直营门店肉制品、豆制品促销直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为___家,促销时间是从___月___日开始。

赠品配送情况:___月___日这一批是派车直接送至门店。

从___月___日开始,直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店,未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的___家门店,促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样,是从___月___日开始。

赠品配送情况:___月___日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店,但有两家门店由于___月___日未叫货而未能随车送至,则在___月___日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外,对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在___月___日送至办事处,有办事处统一安排。

活动的效果:1、进一步提升了门店的销量。

春节促销活动总结模板9篇

春节促销活动总结模板9篇

春节促销活动总结模板9篇第1篇示例:春节促销活动总结模板一、活动概述春节是中国传统的重要节日,也是购物狂欢的时刻。

为了吸引更多消费者,许多企业都会在春节期间推出各种促销活动。

本次促销活动以“迎春购物季”为主题,持续时间为15天,涵盖各类商品,力求吸引更多消费者前来购物。

二、活动内容1. 主题促销活动:针对春节期间热门商品进行打折促销,吸引消费者前来购买。

2. 满减优惠:凡在活动期间消费满一定金额即可享受相应的优惠活动。

3. 礼品赠送:购物满一定金额即可获赠相应礼品,增加购物的乐趣。

4. 限时抢购:特定商品设定限时促销活动,吸引消费者抢购。

5. 联名合作:与其他知名品牌合作推出联名款商品,吸引更多消费者关注。

三、活动亮点1. 创意营销:活动中通过创意的宣传广告和活动形式,吸引更多消费者的注意。

2. 互动体验:设置线上线下互动体验区,增加消费者的参与感和购物乐趣。

3. 会员专享:针对会员推出专属优惠活动,提升会员忠诚度。

4. 礼品定制:特别定制春节限量礼品,增加消费者对活动的期待和参与意愿。

四、活动效果1. 销售额增长:通过活动促销,销售额较去年同期增长30%。

2. 新客流增加:吸引了大量新客户前来参与活动,拓展了客户群体。

3. 会员复购率提升:会员专享活动的推出,提升了会员的复购率。

4. 品牌知名度提升:活动期间的创意广告和互动体验赢得了消费者口碑和关注度,提升了品牌知名度。

五、改进建议1. 加强数据分析:进一步分析消费者的购物习惯和偏好,更有针对性的推出促销活动。

2. 完善服务体验:提升员工的培训和服务水平,营造良好的购物体验。

3. 加大互动体验区的投入:进一步提升互动体验的创意和趣味性,增加消费者的参与度。

总结:本次春节促销活动取得了良好的效果,吸引了大量消费者前来参与,并取得了较好的销售成绩。

通过不断创新和完善,相信未来的促销活动会有更大的发展空间。

感谢各位员工的辛勤付出和消费者的支持与参与!愿我们在新的一年中继续携手共进,共创美好未来!第2篇示例:春节促销活动总结模板一、活动概述春节是中国传统的重要节日,也是消费旺季之一。

2024年春节促销的活动总结(三篇)

2024年春节促销的活动总结(三篇)

2024年春节促销的活动总结针对本次春节促销活动,我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划:1、人员方面,在春节期间,我厅为确保本次营销活动的顺利开展,取消了员工调休,每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限,我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合,且提前对所有人员进行了培训,就区域职能对每个位置进行细化分工,实行责任和任务落实到个人的方式,为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下,有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;2、宣传方面,春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则,厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域,利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间,石桥铺周边商圈均在开展促销活动,人流量较大,为有效的将该区域的人流引导到厅,我厅组织数____名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单,并让其引导至我厅参与促销活动,有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

3、地推现场,此次营销活动,地推现场采用的是“展间”的形式,背景宣传画面统一布置,均以“TD手机重磅出击”活动为主,这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果,突出了活动的主题。

其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责,主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主,带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责,主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。

展间旁,我们还开展了针对我厅的春节促销活动,进一步吸引了用户的眼球。

另外,我们有效的结合____号酷派厂家和____号LG厂家进行的路演活动,较好的吸引了周边的人流,起到了很好的宣传效果,较前期销量均有成倍的提升。

2024年春节促销的活动总结(二)针对本次春节促销活动,我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划:1、人员方面,在春节期间,我厅为确保本次营销活动的顺利开展,取消了员工调休,每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限,我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合,且提前对所有人员进行了培训,就区域职能对每个位置进行细化分工,实行责任和任务落实到个人的方式,为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下,有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;2、宣传方面,春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则,厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域,利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间,石桥铺周边商圈均在开展促销活动,人流量较大,为有效的将该区域的人流引导到厅,我厅组织数____名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单,并让其引导至我厅参与促销活动,有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

春节促销活动总结范本(6篇)

春节促销活动总结范本(6篇)

春节促销活动总结范本本次促销活动从____月____日至____月____日,共计____天。

据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。

据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。

我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类:一现场特价销售主要体现华润万家系统共计____个单品,累计单品特价次数____次。

此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。

但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。

整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。

我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。

此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。

据卖场实际情况,94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。

整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。

整体限额促销返现相对比较弱。

总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。

同时,葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

促销活动总结春节促销活动总结春节一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

下面是小编为您带来的;促销活动总结春节;,希望您喜欢促销活动总结春节1本次促销活动从20年1月1日至20年2月28日,共计58天。

据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。

据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。

我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类一现场特价销售主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。

此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。

但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。

整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。

我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。

此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。

据卖场实际情况,94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。

整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。

整体限额促销返现相对比较弱。

总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。

同时,葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。

在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入各个店做堆头、端架、上刊,重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方,我就从以下几点说说我的看法1、与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息。

导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的决定,短时间内难以拿出最优方案,影响较大。

鉴于此,以后再做促销方案时,我们到底应该采用那种模式,显得非常重要。

2、我公司产品价格体系不完整表现在单品二三十几元的无法做活动,94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法填补。

应进一步加大售价在20到60元之间,尤其是30到50元之间的单品,可采用经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高。

礼盒价格在90元左右销量最大,而我公司礼盒价位很高,再加上品牌宣传的缺乏,走不了量。

3、促销员,尤其是临促,应当加强培训尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。

临促作为应急人员的补充,应当提前做好准备,建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促交流,总结,必要时可采用长促带临促的方式,学习一段时间,等到旺季再分配到各个具体店面。

4、除进一步加强重点店面的日常维护外,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,以拉动整体销量。

目前,在整个西安商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店仍然有一定的客流量,尤其是在销售旺季,更是值得注重。

据了解,我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。

如果对这些店面加大投入,尤其是旺季临促,会大幅拉动该店的销量。

5、针对淡季以维护市场份额做市场为主,加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来。

只有这样,才能更好的为旺季提高销量奠定基础,也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下,我们每销售一瓶酒都很困难。

因此,我们只有根据市场具体情况,结合自身实际情况,进一步革新营销思路。

把工作做透、做细、做精,进一步提高工作效率,在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

促销活动总结春节2为了提升公司的产品销量,宣传品牌,回馈消费者,也为了在新春佳节即将到来之际,进一步配合我司门店工作的胜利进行,我司开展了春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果,此次促销分为两个时间段第一、直营门店鲜肉促销时间为月日、日共计2天。

第二、其他促销时间为月日开始促销,礼品送完即止。

针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况1、直营门店鲜肉促销直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的家直营门店,时间为日、日,共计2天。

促销方式是凡在我司直营门店购买鲜肉金额元以上即可领取对联一幅。

分配的对联数量为幅,并于月日全部送至办事处,各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、直营门店肉制品、豆制品促销直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为家,促销时间是从月日开始。

赠品配送情况月日这一批是派车直接送至门店。

从月日开始,直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店,未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的家门店,促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样,是从月日开始。

赠品配送情况月日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店,但有两家门店由于月日未叫货而未能随车送至,则在月日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外,对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在月日送至办事处,有办事处统一安排。

活动的效果1、进一步提升了门店的销量。

通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品对联一幅,红包六个或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量,从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。

通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率,增加消费者对公司品牌的好感,而且消费者在家中张贴带有公司和字样的对联,或者在派红包时用公司的红包,本来也是对公司品牌的一种宣传。

3、美食连锁加盟店都刚开张不久,即逢佳节销售高峰期,春节促销活动正好在这段时间开展,对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。

存在的问题及从中吸取的经验和教训1、直营门店肉制品、豆制品促销,美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧,加上人员不足,导致赠品配送的困难的局面。

建议在以后执行方案的时候,尽可能地预留一段机动时间,最好能够在拟定方案初期,召集相关人员开个小会,让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责,对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。

2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联,时间安排在月日和月日,我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联,因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。

因此,建议在以后执行促销活动时,可以事先进行现场宣传布臵告知消费者促销时间及相关赠品,或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。

3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用,便于公司配送、监控,也容易让顾客喜欢。

相关人员反映这次春节促销,赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多,主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。

4、没有一个周全的赠品监控流程,在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。

建议在以后涉及赠品时,赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起,按一定的比例来配送,让促销不单只停留在针对消费者的层面,而且要面对终端;;我们的客户。

这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。

5、执行的效果没有预计的理想。

由于春节临近,公司产品销售迎来高峰期,相关业务人员事情繁多,因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。

促销活动总结春节320年春节前一个月,在厂方大力促销下,在各二批商,分销商和我们公司全体同仁的共同努力下,我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯,又一次实现了新年的开门红。

仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱,海之蓝14930箱,蓝瓷5560箱,梦之蓝930箱,梦三335箱,梦六122箱,梦九10箱。

共送出加油卡9500元,苏烟515条。

这次活动搞得比较成功,效果也是立竿见影的。

体现在以下几个方面一、整个系列产品销量的提高特别是海之蓝的销量从20年初的下滑状到这次的扭转超过了20年的销量最高峰的一个月,甚至赶上了20年销量最辉煌的同期销量。

二、产品市场氛围的营造和拉动在1年初,海之蓝处于低迷状态,而竞品珍宝坊迅速占有市场,当时我们还在担心海之蓝的后路何去何从,经过一年的努力,海之蓝终于扭转了这个劣势,重新主导了市场。

三、这次活动,在公司的正确掌控下,产品的流向趋于良性,资金回笼及时,各分销商积极主动配合这次活动的开展。

但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。

一、对于复杂多变的市场,我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量。

导致了在活动进行中销量不断提升,我们再次向厂方追加销售计划数字。

我们以后要建一个销量档案,每个月的,每年的,促销期间的和自然销售的。

这样的话对整个数据分析,对比。

也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。

二、由于公司这次活动销量的组成有二批商,团购商,乡镇渠道和分销渠道。

在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割,导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。

在以后的活动前,我们要有一个具体的数据分割方案。

三、执行不到位。

执行力差的问题体现在梦系列的活动上,在活动初期,我们要求各分销商凡是有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。

但是由于种种原因,执行不到位,最后处于失控状态。

这也反映了我们业务人员的执行力不够。

这样给我们督查带来了很大的难度。

这一点在以后的活动中要,如果不能执行到位的我们宁可放弃。

四、产品的价格问题。

在产品做促销前,我们本来很担心海之蓝的价格。

但在公司的正确掌控下,海的价格并未见明显异常。

相关文档
最新文档