格力市场营销策略分析报告
分析格力在市场中的品牌影响力策略
分析格力在市场中的品牌影响力策略格力作为中国著名的家电企业之一，拥有强大的品牌影响力，并且在市场中的占有率一直居于领先地位。
这种品牌影响力不仅是格力多年来不断创新和不断提高产品质量、售后服务的结果，还是其独特的品牌经营策略和营销模式的体现。
一、强化品牌形象，提高知名度格力从一开始就重视品牌形象的塑造。
从宣传口号“格力造空调，一统天下”，到现在的“舒适，健康，环保”，这些口号既是产品特点的概括，也是品牌形象的体现，可以说是对其品牌的精准定位。
除此之外，格力的广告也很有特点，如“万能云来了”、“生活太艰苦，装个格力空调吧”以及一直使用的“格力空调，格调生活”，这些广告语语言生动形象、具有亲和力。
此外，在市场中，格力的知名度提高也与其强大的品牌代言人有一定关系，比如说早期的姚明、后期的图书馆员等等，他们不仅有高知名度，还有极强的公信力和粘性，提高了格力在消费者中的口碑和信任度，对品牌提高知名度也发挥了极大的作用。
二、注重产品质量，赢得口碑质量是格力一直以来关注的核心问题。
质量好和品牌形象正相关。
消费者如果感受到一个品牌的产品质量不好，就会影响品牌口碑和消费者对该品牌的信任度。
因此，格力推崇质量管理的概念，注重工艺创新和品质提升，生产出质量更好的产品，这让消费者意识到格力有着非常好的品质。
此外，格力在售后方面也非常重视，捍卫“包退、包换、包修”的承诺，为消费者提供专业的售后服务，及时响应消费者的反馈，并不断改进产品质量和服务质量，而消费者对于售后服务的满意度直接影响了其对品牌的忠诚度和口碑评价。
三、市场营销策略创新，以用户为中心一、硬广告优化和软文营销格力在广告和营销方面做出了很多创新，不断以可持续的方式来打造品牌。
比如说在硬广告方面，格力将韩国女团SISTAR请来担任品牌大使，并在全国范围内开展为期一年的广告宣传活动，让更多消费者关注和了解格力的品牌形象和产品。
在软文营销方面，格力形成了自己的品牌特点，通过写生活场景故事、技术文章、环保生态、提问解答、知识讲解等多种方式，巧妙地结合了产品广告与品牌塑造，让消费者更有理由付费购买其产品，提高了消费者满意度。
格力公司的营销策略分析
格力公司的营销策略分析格力公司是中国家电行业的领军企业，其成功的营销策略在其中起到了关键的作用。
本文将针对格力公司的营销策略进行分析，主要包含以下方面：1. 产品策略格力公司注重产品策略的制定，以市场需求为导向，不断进行产品创新和升级。
格力公司的产品策略主要关注产品的性能、品质、设计和价格等方面。
通过不断的技术研发和创新，格力公司成功地推出了一系列具有自主知识产权的优质产品。
此外，格力公司还注重了解和分析消费者的需求，针对不同的消费群体提供定制化的产品和服务。
2. 价格策略格力公司在制定价格策略时，通常会综合考虑产品的成本、市场需求、竞争状况以及品牌定位等因素。
格力公司的价格策略不仅关注销售利润，还注重维护品牌形象和市场份额。
在应对竞争对手的价格策略方面，格力公司通过提高产品质量、优化渠道结构和降低生产成本等手段，保持价格优势并提高市场竞争力。
3. 渠道策略格力公司采用了多元化的渠道策略，包括直营、加盟、代理等模式。
直营模式有利于公司直接掌控市场和销售渠道，加盟和代理模式则能够借助合作伙伴的力量，扩大市场份额和品牌影响力。
在渠道管理方面，格力公司与渠道商建立了紧密的合作关系，通过培训、激励和考核等手段，提高渠道商的销售积极性和专业水平。
4. 促销策略格力公司的促销策略丰富多彩，包括广告宣传、促销活动、赠品等形式。
通过大规模的广告宣传，格力公司提高了品牌知名度和美誉度，增强了消费者对产品的信任和认可。
同时，格力公司还通过各种促销活动和赠品，吸引消费者的眼球，提高销售业绩。
在应对竞争对手的促销策略方面，格力公司根据市场变化和竞争对手的动向，灵活调整促销策略，保持竞争优势。
5. 客户关系管理格力公司非常重视客户关系管理，通过客户分类、服务流程、客户抱怨处理等方式，提高客户满意度和忠诚度。
格力公司将客户分为不同的类别，针对不同类型的客户提供个性化的服务和解决方案。
同时，格力公司还建立了完善的服务流程，包括售前咨询、售后服务、维修保养等，确保客户得到及时、专业的服务。
分析格力在市场中的营销方案和促销策略
分析格力在市场中的营销方案和促销策略格力是中国知名的家电品牌，在市场中一直保持着较高的知名度和市场份额。
格力在市场中的成功，不仅仅是因为其产品优质，更重要的是它在推广和营销方面的成功。
本文将分析格力在市场中的营销方案和促销策略。
一、营销方案1.品牌战略格力在品牌战略方面，主要体现在对自己品牌的精心打造和推广。
格力在广告投放方面的投入非常大，不仅在电视、户外、网络等媒体上都有广告的投放，还在重大活动和赛事中进行广告的合作。
例如在2019年，格力作为CCTV广告合作伙伴，联合播出了多个形式多样，创意丰富的广告。
同时，格力品牌形象宣传也很重要，在各大城市中心地带设置醒目的广告牌、LED广告牌等，以提高格力品牌的知名度和美誉度。
2.产品战略格力在产品上的战略是以高品质的产品为核心，打造一个品牌与产品相统一的形象，让消费者在选择产品时产生信任和认同感。
格力拥有完整的产业链，可以对产品的品质和性能进行自主控制和监管，以保证消费者对产品的满意度。
除此之外，格力还在产品上进行不断的创新，推出智能家居、智能手机等新品，以保持在市场上的竞争优势。
3.渠道战略格力在渠道战略方面更偏重于直营店和专卖店的建设。
通过直营店和专卖店展示格力的产品和技术，可以让消费者更直接、全面地了解格力的产品，并能现场对产品进行试用和体验。
同时，格力还会积极地与电商渠道合作，将产品推广到更广泛的消费者群体中。
二、促销策略1.价格促销格力在价格方面的促销策略非常迅速和及时。
一旦市场出现变化，就会迅速地对产品价格进行调整，以应对市场变化。
同时，格力还会在重大节日和促销活动中提供更多的优惠和折扣，以吸引消费者购买。
2.促销礼品格力在促销礼品上也非常有心。
在重大节日和促销活动中，格力会通过赠送小礼品、优惠券、积分等方式，吸引消费者购买格力的产品。
这不仅可以增加消费者的购买欲望，还可以增加消费者对格力品牌的忠诚度。
3.品牌联合营销格力在品牌联合营销方面也显得非常激进。
格力空调营销策划分析
格力空调营销策划分析格力空调以其完善的产品质量、丰富的功能配置和独特的造型设计征服了大多数消费者。
但是，格力空调是如何实行空调市场营销策划，才能凭借优势把握市场机会，实现销售的突破？在经历多年的营销实践中，格力空调营销策划结合格力空调特点，构建了一套完整的营销策略。
首先，格力空调的产品优势非常明显：节能高效、绿色环保，用户可以精准地根据自己的实际需求，选择合适的型号，满足自己的需求。
格力空调还提供了丰富的服务，例如售后维修、安装、保修、更换零部件等，所以可以满足用户的各种需求。
格力空调有良好的品牌形象，用户在购买产品时感受也较为满意，并获得了良好的口碑。
而且，格力空调在市场营销方面，也比其他品牌更传统的营销模式更加自主，专注于开放市场引爆式的销售模式。
其次，格力空调采用了多种营销手段进行市场推广，使得消费者能够更加清晰的了解其产品的特点和优势。
有广告宣传、折扣活动、现场助销等，这些活动大大提升了格力空调在市场中的知名度，吸引了越来越多的顾客。
并且，格力空调在宣传时特别强调了节能，吸引更多环保型消费者，销量也得到了长足的提高此外，格力空调采取了一系列灵活的在线营销措施，例如社交媒体、网站搭建、搜素引擎优化以及软文营销。
以及参加空调行业网站及APP平台的营销宣传及展示，以进一步提高格力空调产品的知名度。
最后，格力空调全面推行市场营销计划，信息化技术运用于虚实结合，通过互联网方式对消费者及客户进行有效的挖掘。
格力空调认识到把客户真正放在首位，满足客户需求，发挥出全方位的服务和价值，以实现良好的销售业绩。
总之，格力空调营销策划要从产品本身的优势出发，以推广、在线营销和信息化等措施，加快企业推广速度，提升格力空调品牌形象，满足消费者需求，为格力空调空调营销取得最佳效果提供了保障。
格力公司的营销策略
格力公司的营销策略格力公司是中国最大的家电制造商之一，其营销策略的核心目标是将格力打造成具有全球竞争力的国际品牌。
下面是格力公司的营销策略概述：1. 国际化战略：格力公司致力于向全球市场扩张，通过建立海外分公司和全球销售网络，进一步拓展国际市场份额。
格力公司在全球范围内广泛宣传和推广其产品，以打造全球化品牌形象。
2. 研发创新：格力公司注重产品的研发创新，不断推出具有领先技术的产品。
公司在研发方面投入巨大资源，并与国内外优秀研究机构和企业合作，加强技术创新和转化。
3. 品牌建设：格力公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动以及参展等形式提升品牌知名度和美誉度。
公司不断完善品牌形象，提供优质的产品和服务，树立可靠和值得信赖的品牌形象。
4. 渠道拓展：格力公司采用多种渠道拓展策略，与国内外经销商建立合作关系，通过线下销售渠道，如专卖店、卖场和超市等，以及线上渠道，如电商平台等销售自己的产品。
公司还通过门户网站和社交媒体开展线上营销活动，提高品牌曝光度。
5. 售后服务：格力公司注重售后服务的品质和效率，建立了完善的售后服务体系。
公司提供全天候的客户服务热线，并在全国范围内设有维修网点，保证提供及时和高效的售后服务，以提升客户满意度和忠诚度。
6. 社会责任：格力公司注重社会责任，积极参与公益活动和社区建设。
公司通过开展环保活动和节能减排倡议，积极推动可持续发展，为社会做出贡献，增强其企业形象和品牌信誉度。
7. 价格竞争优势：格力公司在市场竞争中通过合理定价控制，提供高性价比产品，以及适时推出促销活动，争取价格竞争优势，吸引更多消费者选择格力产品。
综上所述，格力公司的营销策略包括国际化战略、研发创新、品牌建设、渠道拓展、售后服务、社会责任和价格竞争优势等方面，旨在不断提升品牌形象和市场竞争力，实现公司的长期可持续发展。
格力的营销策略分析
格力的营销策略分析格力是中国领先的家电制造企业之一，其成功的营销策略在很大程度上促进了公司在市场上的竞争力和品牌知名度。
以下是对格力营销策略的分析：1.多渠道销售：格力通过建立庞大的分销网络和多渠道销售策略，包括自有门店、专卖店、合作伙伴、电商平台等，覆盖了全国各地的消费者。
这样一来，格力能够满足不同地区和不同消费者的需求，确保产品能够迅速传播和销售。
2.强大的品牌形象：格力一直注重品牌建设，通过持续的广告宣传、赞助体育赛事和社会公益活动等方式，塑造了一个可靠、专业和环保的品牌形象。
这种品牌形象为格力赢得了消费者的信任和认可，使其成为消费者选择家电产品的首选之一3.创新产品和技术：格力致力于产品研发和技术创新，在空调、冰箱、洗衣机等领域推出了一系列具有先进功能和性能的产品。
格力还投资于新能源和智能家居技术的研究和开发，以满足不断变化的市场需求。
这些创新产品和技术不仅提高了产品竞争力，也使格力在市场上脱颖而出。
4.有效的市场推广：格力通过大规模的市场推广活动，包括电视广告、户外广告、网络推广等，将产品展示给更多的消费者。
格力还利用明星代言人和品牌大使来宣传产品，并与媒体合作进行产品推广，提高品牌曝光度和市场份额。
5.贴近消费者的营销活动：格力通过举办各种营销活动，如促销、抽奖、赠品等，吸引消费者的注意和购买欲望。
格力还在社交媒体平台上开展活动，与用户进行互动和交流，提高品牌忠诚度和用户粘性。
总体而言，格力以多渠道销售、创新产品、强大的品牌形象和有效的市场推广等方式，成功地实施了其营销策略。
格力依靠先进的产品和良好的客户服务，吸引了大量的消费者，并赢得了他们的信任和忠诚。
格力的营销策略为其在家电市场上取得了成功，并为其未来的发展奠定了坚实的基础。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的市场营销工具，用于评估一个企业或产品在市场竞争中的优势和劣势，以及外部环境对其带来的机会和威胁。
本文将对格力公司进行SWOT分析，以帮助企业了解自身的市场竞争优势和面临的挑战。
二、内部优势（Strengths）1. 强大的品牌知名度：格力作为中国家电行业的知名品牌之一，拥有广泛的品牌认知度和良好的声誉。
2. 技术实力：格力在空调和家电领域拥有先进的技术和创新能力，能够提供高品质、高性能的产品。
3. 产品多样性：格力提供多种类型和规格的产品，满足不同消费者的需求，包括家用空调、商用空调、冰箱、洗衣机等。
4. 健全的销售渠道：格力建立了广泛的销售渠道网络，包括线下实体店和在线电商平台，能够覆盖全国各地的消费者。
5. 优质的售后服务：格力注重售后服务，提供快速响应、高效解决问题的服务，赢得了消费者的信任和忠诚度。
三、内部劣势（Weaknesses）1. 产品定价策略：格力的产品相对竞争对手来说普遍定价较高，这可能限制了一部分消费者的购买意愿。
2. 缺乏产品差异化：在一些产品领域，格力的产品与竞争对手的产品相比缺乏明显的差异化，这可能导致市场份额的损失。
3. 品牌国际化进程缓慢：相比于一些国际品牌，格力在国际市场的知名度和影响力相对较低，需要加大品牌国际化的力度。
四、外部机会（Opportunities）1. 市场需求增长：随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对家电产品的需求不断增加，为格力提供了市场扩展的机会。
2. 新兴市场潜力：一些新兴市场仍处于发展阶段，对家电产品的需求较高，格力可以通过加大对这些市场的开拓，获得更多的市场份额。
3. 技术创新：随着科技的不断进步，新的技术和创新不断涌现，格力可以通过加大研发投入，推出更具竞争力的产品。
4. 品牌国际化：加大品牌国际化的力度，进一步提升格力在国际市场的知名度和影响力，拓展海外市场。
五、外部威胁（Threats）1. 市场竞争加剧：家电行业竞争激烈，格力面临来自国内外众多竞争对手的挑战，包括海尔、美的等知名品牌。
分析格力品牌营销策划方案
分析格力品牌营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景格力作为中国知名的家电品牌，在空调、冰箱和洗衣机等领域具有较强的市场竞争力。
然而，随着市场的竞争加剧和消费者需求的多元化，格力面临着一些挑战，如市场份额的下降和品牌形象的淡化。
1.2 目标市场为了重新树立格力品牌形象并扩大市场份额，我们将以年轻消费者为目标市场。
这一群体对家电产品的需求量大且偏好新颖、时尚的设计和智能化的功能。
他们更加注重个性化的生活体验，并对品牌的社会责任感和绿色环保意识有较高的要求。
1.3 竞争对手分析格力的主要竞争对手包括海尔、美的和TCL等知名家电品牌。
这些竞争对手在产品技术、品牌影响力和市场份额方面与格力相当，因此我们需要通过差异化的营销策略来赢得竞争优势。
二、品牌定位2.1 价值主张我们将格力定位为“科技、环保、品质”的品牌。
通过持续的创新和技术引领，格力致力于为消费者提供高品质、高性能、高效能的家电产品。
同时，格力将在环保意识方面发挥领导地位，推动可持续发展和低碳生活方式。
2.2 品牌态度格力将以年轻、时尚、活力的形象展现给消费者。
通过与时尚界和年轻艺人的合作，格力将展示其产品的个性化和多样化，以及品牌对年轻人生活方式的理解和回应。
2.3 品牌定位图格力的品牌定位图如下所示：[图]三、目标和策略3.1 品牌目标通过本次营销策划，我们的品牌目标是在目标市场中提高格力品牌知名度和美誉度，并将市场份额提高10％。
3.2 品牌策略为了实现品牌目标，我们将采取以下策略：- 产品创新：不断推出符合年轻消费者需求的创新产品，提供有竞争力的功能和设计。
- 品牌合作：与时尚品牌、明星代言人和社会公益组织合作，提升品牌形象和美誉度。
- 数字化营销：加大数字化营销力度，通过社交媒体、电子商务和在线广告等渠道与年轻消费者进行沟通和互动。
- 绿色环保：利用格力的环保技术和绿色生产理念，传递品牌的社会责任感和绿色环保形象。
四、实施计划4.1 产品创新通过市场调研和消费者需求分析，我们将推出以下创新产品：- 智能家电：推出具有智能化功能的空调、冰箱和洗衣机，满足年轻消费者对便捷和智能生活的需求。
格力空调营销报告——市场营销
格力空调营销报告摘要：利用钻石定位模型，对格力的营销战略进行了总结和分析。
珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
公司自1991成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神促进企业发展壮大，以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展，取得了良好的经济效益和社会效益。
多年来，格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位，格力品牌深入人心，并以“精品空调，格力创造”和“买品质，选格力”著称国内空调市场，在广大消费者中享有很高的声誉。
关键词：格力空调钻石模型市场定位一．引言格力电器公布的2010年度报告显示，公司实现营业总收入608.07亿元，同比增长42.62%；实现净利润42.76亿元，同比增长46.76%；上缴税收33.15亿元。
其中空调业务营业收入551.09亿元。
连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
2009年公司营业总收入和净利润双双逆势增长，全年实现营业总收入424.58亿元，较上年同期小幅增长1.01%；净利润29.32亿元，较上年同期增长47.18%，格力电器在成本控制、技术创新等方面的长足进步保证了其净利润的增长，全年继续保持快速、健康的良好发展态势。
在格力电器主营业务分产品情况中，空调及配件业务实现营业收入383.29亿元，占公司营收比例98.11%。
格力品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第51位，品牌价值已达137.08亿元。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
格力电器的营销策略
格力电器的营销策略格力电器是中国知名的家电品牌，其营销策略一直以来都备受关注。
在竞争激烈的家电市场中，格力电器凭借其独特的营销策略不断取得成功。
本文将从品牌定位、市场推广、产品创新和服务体验四个方面分析格力电器的营销策略。
格力电器在品牌定位方面做得非常明确。
作为中国领先的家电品牌，格力电器一直以来致力于为消费者提供高品质、高性能的产品。
格力电器以“科技改变生活”为核心理念，通过不断创新和技术研发，将先进的科技与家居生活相结合。
这种明确的品牌定位使得消费者对格力电器产生了强烈的认同感，从而提高了品牌的知名度和美誉度。
格力电器在市场推广方面采用了多种策略。
首先，格力电器通过大规模的广告宣传和品牌推广活动，将产品形象深入人心。
无论是电视、报纸、杂志还是户外广告，格力电器的广告总能吸引消费者的注意力。
第三，格力电器注重产品创新。
作为一家技术驱动型企业，格力电器一直将产品创新作为自己的核心竞争力。
格力电器不断投入大量的研发资源，推出了一系列具有颠覆性创新的产品。
以空调为例，格力电器不仅在节能降耗方面取得了巨大突破，还推出了智能化控制系统，提升了用户的使用体验。
这些创新产品使得格力电器在市场上始终保持领先地位，并不断满足消费者对产品的需求。
格力电器注重服务体验。
格力电器始终将用户需求放在首位，不断提升产品的品质和服务水平。
格力电器建立了完善的售后服务体系，为消费者提供全方位的服务支持。
无论是产品安装、维修还是售后咨询，格力电器都能及时响应并提供专业的解决方案。
这种良好的服务体验使得消费者对格力电器产生了持久的信任和忠诚，形成了良好的口碑传播效应。
格力电器凭借其明确的品牌定位、多样化的市场推广策略、持续的产品创新和优质的服务体验，成功地在竞争激烈的家电市场中立足并取得了长足的发展。
未来，格力电器将继续坚持创新和服务，为消费者提供更好的产品和体验，努力成为全球领先的家电品牌。
格力市场营销策略分析.doc
格力市场营销策略分析.doc
格力是中国家电领域的中流砥柱，其营销策略一直备受人们关注。
本文将对格力市场营销策略展开分析，从品牌定位、产品创新、渠道布局、宣传推广等方面进行探讨。
品牌定位：格力一直定位为高端品牌，旗下拥有格力和TOSOT两个系列，主打高端中央空调、空气能热水器和智能家居等产品。
未来，格力还将进一步拓展智能家居领域，在人工智能、物联网等技术方面保持前沿。
产品创新：格力一直重视产品创新。
在中央空调领域，格力推出代表性产品“空气能中央空调”，以高效能、省电、环保创造了品牌差异化优势；在热水器领域，格力于2017年推出煤改电产品“TOSOT电热水器”，使其在品牌竞争中更加凸显；在智能家居产品领域，格力率先推出了智能空调、智能家电等系列产品，让用户享受到高科技带来的智慧生活体验。
渠道布局：格力的渠道布局也是其成功的重要因素之一。
格力目前在全国建立了完善的销售网络，包括专卖店、授权经销商、电商平台等多种销售渠道，满足了消费者对于产品的不同需求。
格力还注重扩大自己的海外市场份额，积极开拓国际市场。
宣传推广：格力的宣传推广一直以打造品牌为核心。
格力定期在电视广告和互联网广告上进行大规模投放，通过明星代言和娱乐场合宣传自己的品牌；同时，格力还会定期组织各种活动，比如在高铁站进行营销活动，进一步提高品牌知名度。
综合而言，格力在市场营销领域拥有良好的声誉和实力，其品牌定位准确、产品创新领先、渠道布局完善和宣传推广到位。
未来，格力将进一步巩固自身在中国家电行业的领先地位，扩大国际市场份额，持续提升品牌影响力和市场占有率。
格力市场swot分析
格力市场swot分析一、引言SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或者企业的内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁。
本文将对格力市场进行SWOT分析，以匡助格力公司了解其在市场竞争中的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁。
二、内部优势1. 品牌知名度：格力作为中国知名家电品牌，在国内市场享有较高的品牌知名度，消费者对其产品有较高的认可度。
2. 技术创新能力：格力在空调、冰箱等家电领域拥有强大的研发团队，持续进行技术创新，推出具有竞争力的产品。
3. 生产规模优势：格力拥有先进的生产设备和大规模生产能力，能够满足市场需求并降低生产成本。
三、内部劣势1. 产品线单一：格力主要以空调产品为主，相对于竞争对手，产品线相对单一，缺乏多元化的产品组合。
2. 市场营销策略：格力在市场营销方面相对保守，对于新兴市场和渠道的开辟相对较慢，与竞争对手相比存在一定的劣势。
3. 品质问题：近年来，格力产品的质量问题引起了一些争议，消费者对其产品的质量和持久性产生了一定的质疑。
四、外部机会1. 市场需求增长：随着人们对生活品质要求的提高，家电市场的需求不断增长，格力可以通过推出高品质、高性能的产品来满足市场需求。
2. 新兴市场开辟：格力可以进一步开辟新兴市场，如发展中国家和农村市场，以扩大其市场份额。
3. 环保趋势：随着环保意识的提高，消费者对节能环保的产品需求增加，格力可以加大在绿色环保产品方面的投入和研发。
五、外部威胁1. 市场竞争加剧：家电市场竞争激烈，格力面临来自国内外众多竞争对手的压力，需要不断提升自身竞争力。
2. 法律法规变化：政府对环保和能源效率的要求不断提高，格力需要遵守相关法律法规，否则可能面临处罚或者制裁。
3. 消费者需求变化：消费者需求不断变化，对产品性能、品质和服务等方面要求提高，格力需要及时调整产品策略以满足消费者需求。
六、结论格力作为中国知名家电品牌，具有品牌知名度、技术创新能力和生产规模优势等内部优势。
格力空调市场营销swot分析及发展策略
商业故事BUS | NESS STORY运营管理·Management062格力空调市场营销SWOT 分析及发展策略张芷铭辽宁理工学院经济管理系 辽宁 锦州 121000摘要：格力空调作为我国白色家电的代表性企业，最近几年来其市场业绩规模不断扩大，与其日益完善的市场营销体系有着密切的内在关系。
本文主要分析格力空调在市场营销中所面临的机遇与挑战，存在的优势与不足。
关键词：格力空调；市场营销；SWOT 分析引言在进行市场营销的过程当中，不仅需要把握消费者的消费心态，还需要在市场营销策略等方面进行系统的设计与优化。
本文尝试以格力空调为例，分析该企业在市场营销中所面临的机遇、挑战、优势与不足。
在此基础上，分析其今后的优化策略，对于促进格力空调市场营销水平的提升有着一定的借鉴意义。
一、格力空调市场营销的SWOT 分析（一）优势相比较而言，格力空调在市场营销中主要具有口碑以及销售渠道的优势。
一直以来，格力空调通过提升营销策略来积极拓展销售渠道。
无论是在省级代理方面，还是在市级代理方面都有着较为明确的销售网络。
这就为格力空调市场营销奠定了良好的基础。
（二）劣势在格力空调市场营销开展的过程当中，其自身的品牌宣传以及后续的营销服务等方面依然存在着较大的空间。
尤其是，随着同行业竞争态势的不断白热化发展，格力空调现有的营销体系，尤其是营销激励体系等方面还存在着诸多的不足，这些已经成为了制约其向前发展的一个主要因子。
（三）机遇在格力空调市场营销向前推进的过程当中，与外在的市场环境有着密不可分的关系。
当前，我国积极提倡“万众创新”，格力空调响应国家号召，不断地打造核心竞争力。
同时，在市场营销全面推动的过程当中，注重人才建设，拥有一批专业的、高水平的人才队伍，为格力空调向前发展创造了良好的机遇。
另外，随着我国经济发展水平的整体优化，格力空调所面临的市场规模效应也在不断的凸显。
（四）挑战格力空调市场营销挑战主要体现在两个方面。
格力的营销策略分析
格力的营销策略分析格力电器作为中国的一家知名家电企业，在市场竞争中以其卓越的产品质量和创新的营销策略脱颖而出。
本文将从市场定位、品牌形象、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及客户关系管理等方面，对格力的营销策略进行分析。
1. 市场定位格力电器在市场定位上一直秉持专业、高端、品质的方向。
通过对不同消费者需求的深入了解，格力电器不断开发出满足消费者需求的新产品。
例如，在空调领域，格力电器主打节能、环保、智能等概念，成功抢占了高端市场。
此外，格力电器还针对不同消费群体推出定制化产品，如针对年轻人的时尚空调，以及针对商用场所的中央空调等。
2. 品牌形象格力电器的品牌形象以其品牌名称“格力”和简洁明了的品牌标志为基础。
在品牌文化上，格力电器始终坚持诚信、创新和专业，致力于为消费者提供优质、安全、舒适的产品和服务。
通过不断提升品牌形象，格力电器成功打造出一个备受消费者认可的品牌。
3. 产品策略格力电器在产品策略上始终紧跟市场需求，不断进行产品创新和升级。
例如，在空气净化器领域，格力电器以市场需求为导向，不断开发出具有自主知识产权的空气净化技术，打造出多款高效、静音、智能的空气净化器产品。
此外，格力电器还通过丰富产品线，提高产品的配套性和服务的完整性，进一步提升了市场竞争力。
4. 价格策略格力电器在价格策略上始终以消费者需求和产品质量为基础。
通过产品分级定价的方式，满足不同消费者的购买需求。
此外，格力电器还通过促销活动和优惠折扣等方式，吸引消费者购买并提高消费者满意度。
例如，在“618”和“双11”等电商节日，格力电器会推出各种打折优惠活动，吸引消费者抢购。
5. 渠道策略格力电器在渠道策略上采取线上线下相结合的方式。
线上渠道通过建立格力官方商城、入驻电商平台等方式拓展销售渠道；线下渠道则通过建立专卖店、与经销商合作等方式提高产品覆盖面。
同时，格力电器对渠道进行精细化管理，与经销商建立紧密的合作关系，制定激励政策鼓励渠道商积极推广销售，从而实现更好的销售业绩。
格力市场营销策略
摘要：随着经济全球化的发展，外国企业纷纷来到中国淘金。
在琳琅满目的商品中，充斥着许多外国品牌，而中国品牌不是以只能以低价销售赚取微薄的利润。
然而中国的家电市场，尤其是空调市场却独树一帜，各种国产品牌如格力、美的、海尔等品牌是消费者首选的品牌。
本文着重介绍格力空调的营销策略，分析了空调市场的宏观环境，及微观环境。
对格力空调进行了SWOT分析及STP战略分析、7P营销组合分析，总结出格力空调品牌成功的原因。
关键词：营销环境SWOT分析STP战略分析 7P营销组合。
一格力空调市场营销环境分析1.1中国空调业发展概况中国空调业市场化步伐始于1978年，当年产量只有223台。
当时空调主要是供应医院等特殊场所使用，没有进入家庭。
空调器的发展初期由于受到国家产业政策和中国消费水平的制约，发展速度缓慢。
到1980年空调产量仅为1.32万台，1985年为12.28万台，直到1990年前后，空调器开始作为奢侈品进入部分家庭。
但当时空调产品多由外资品牌垄断，国内空调产量仅为24万台，生产厂家约为50家，生产规模均极小。
在市场发展过程中，一批有实力的生产企业如春兰、格力、科龙、海尔、美的、海信等纷纷抓住良好的市场机遇，转变观念，强化竞争实力，先后得到成长和壮大，逐渐占据了市场领导地位。
到了上世纪末本世纪初，空调器由奢侈品开始向普通消费品转变，价格下降，市场容量迅速增长，众多没有实力的厂家也纷纷加入到生产大军，产量急速扩大。
到2004年，经过激烈的市场竞争、行业整合，全国仅剩下约150家空调生产厂家。
资料显示，2013年前三家格力、美的、海尔市占率合计近67%，内销份额更是高达77%。
由空调区域和技术发展路径决定，外资品牌无法与内资龙头竞争。
目前我国家用空调制造占全球空调制造85%以上。
2013年，格力空调市占率为34.8%，其中内销份额高达44%；美的空调市占率24.1%，内销份额23%；海尔空调市占率为7.6%，海尔空调内销量份额9.5%。
格力的营销策略分析
格力的营销策略分析格力的营销策略分析一、背景分析1、格力公司背景分析成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。
占地面积达60万平方米。
1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。
在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并提出了领先行业的整机6年免费包修服务，在家电领域内坚持一心一意做空调。
格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。
现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。
根据消费者调查，消费者决策空调购买的影响因素主要有5项，即质量、服务、价格、品牌和性能。
其中，“质量”因素占首位，有85％的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。
空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。
影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。
消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。
格力的品牌策略主要通过综合运用其产品、价格、渠道、推广、竞争等策略，在消费者中获得好评，提高其品牌形象，品牌美誉度和知名度，体现出品牌的价值。
2、格力营销环境分析2.1行业背景随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
从调查中发现，在所有接受调查的人群中，82％的调查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11％的调查调查者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也发生了变化，在2009年之前，人们所选购的空调中，挂壁式占据了77％的比例，柜式只有17％，窗机为5％。
格力电器的营销策略分析
格力电器的营销策略分析一、背景介绍格力电器是中国领先的家电制造商之一，公司成立于1991年，总部位于广东珠海。
多年来，格力电器凭借出色的产品质量和创新的营销策略在市场上赢得了良好的声誉。
本文将对格力电器的营销策略进行深入分析，以探讨其成功的原因。
二、产品定位格力电器在市场上的成功得益于其清晰的产品定位。
格力电器坚持以"科技为先导，质量第一"为宗旨，致力于为消费者提供高品质和高性能的家电产品。
格力电器的产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域，以满足不同消费者的需求。
同时，格力电器也注重产品的环保性能，积极开发节能型产品，为环保意识较强的消费者提供更加可持续的解决方案。
三、市场定位格力电器在市场定位方面也取得了成功。
公司通过准确把握不同市场细分领域的需求，以满足消费者的个性化需求。
例如，格力电器将产品重点推向中端市场，以提供性价比较高的产品。
此外，格力电器也积极进军一、二线城市，打造高端形象，以满足消费者对高品质产品的追求。
四、分销渠道格力电器通过多元化的分销渠道拓展市场份额。
除了传统的线下渠道，如专卖店和百货商场，格力电器还积极拓展线上渠道，与电商平台合作，提高销售效率。
此外，格力电器还与多家第三方微商合作，通过微信、微博等社交媒体平台进行销售和宣传，有效地扩大了品牌影响力。
五、品牌营销格力电器以品牌建设为核心，通过多种营销手段提升品牌价值。
首先，格力电器注重产品包装和外观设计，以创造独特的品牌形象。
其次，格力电器在广告宣传方面大力投入，并与多位名人进行代言合作，以提升品牌知名度和认可度。
此外，格力电器还积极参与公益活动，倡导社会责任，加强与消费者的情感连接。
六、市场推广格力电器的营销策略也包括多种市场推广手段。
格力电器定期推出促销活动，如降价促销、购物返券等，以刺激消费者购买欲望。
此外，格力电器还与多家电商平台进行合作，开展联合营销活动，以提高销售额。
同时，格力电器还注重产品展示和体验，不定期在各地举办展览和主题体验活动，吸引消费者的关注和参与。
格力电器营销策略分析
格力电器营销策略分析前言随着中国经济的不断发展，国内市场对家电的需求不断增长。
改革开放后，随着综合国力和人民生活水平的提高，家用电器出现了质的飞跃，由于产品设计的变化和生产技术的改进，家电产品正在迅速更新，吸引消费者，促进家电企业的快速发展。
珠海格力电器股份有限公司是在中国空调行业的领军企业，在空调市场有着显著的竞争优势和竞争力，这与格力空调的市场营销策略有着重要的联系。
格力空调正是凭借其市场营销策略，抓住发展机遇，发挥利好因素的重要作用，促进格力电器逐步发展壮大，保持行业的领先地位。
随着经济形势和市场环境不断的变化，格力电器开始面临全新的机遇和挑战，其市场营销策略也在适时的进行调整和转变。
一、公司简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，1996年11月在深交所挂牌上市。
公司成立初期，主要依靠组装生产家用空调，现已发展成为多元化、科技型的全球工业集团，产业覆盖家用消费品和工业装备两大领域，产品远销160多个国家和地区。
公司现有9万多名员工，其中有近1.5万名研发人员和3万多名技术工人。
在国内外建有15个空调生产基地，分别坐落于珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、芜湖、长沙、杭州、洛阳、南京、成都、赣州以及巴西、巴基斯坦；同时建有长沙、郑州、石家庄、芜湖、天津、珠海6个再生资源基地，覆盖从上游生产到下游回收全产业链，实现了绿色、循环、可持续发展。
公司现有15个研究院，分别是：制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院、新能源环境技术研究院、健康技术研究院、通信技术研究院、智能装备技术研究院、机器人研究院、物联网研究院、装备动力技术研究院、电机系统技术研究院、洗涤技术研究院、冷冻冷藏技术研究院、建筑环境与节能研究院、电工电材研究院。
共有126个研究所、1045个实验室、1个院士工作站（电机与控制），拥有国家重点实验室、国家工程技术研究中心、国家级工业设计中心、国家认定企业技术中心、机器人工程技术研发中心各1个，同时成为国家通报咨询中心研究评议基地。
“格力空调”市场营销策略
“格力空调”市场营销策略“格力空调”市场营销策略分析1“格力空调”经营现状分析1.1经营范围家用空调:精品空调,卧室空调,变频空调,节能空调,特种空调中央空调1.2主要经营模式经销商分为三大类：服务商，直营商和分销商。
服务商有批发权，分销商就是服务商批发的对象。
分销商可以是格力专卖店，家电专卖店，杂货店，甚至是经营其他品牌的专卖店。
分销商的进货，账目往来，工程机登陆等都是和服务商发生联系，服务商负责管理本区域的分销商。
格力给政策给服务商，那么服务商也可以给政策给下面的分销商，分销商不能直接得到格力公司的各项政策。
格力向服务商要任务，服务商就得做分销商工作，劝他们进货或者是打款。
换句话说，分销商是服务商的属下，也是服务商的顾客。
格力经销商的三类有一个共同点，即都可以直接面对顾客零售，都可以申请建立专卖店，都可以参与到工程机的竞争。
格力正式利用了分销商的网点的广度，服务商的大批资金，直营商的忠诚，在终端市场全面开花。
1.3企业发展规划（1）市场方面的目标：格力变频空调全年目标调高至600万台，力争内销400万套，外销200万套，全年将实现销售600万套。
格力空调效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场。
2009年，格力入选中国世界纪录协会世界家用空调产销量世界第一，创造了多项世界之最、中国之最。
虽然2012年报还未推出，但是董明珠对于2012年格力电器的营业收入突破1000亿元已经犹如探囊取物，并且有信心以每年200亿元的递增，5年后实现2000亿的营收。
在未来的三到五年里格力不仅要保住这个位置，更要坐稳这个位置，不断提高销售额市场占有率。
格力空调将加快海外建厂步伐，扩大海外市场占有率。
（2）技术改进和发展方面的目标：2010年1月29日，格力宣布获得首张无氟环保变频空调UL北美安全认证证书，2010年4月27日，格力电器自主研发的“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平，自主创新、加强核心技术研发，提升技术能力，主要是芯片技术的突破，掌握变频空调的驱动模块和控制芯片技术，逐步主导这个行业与市场。
“格力空调”市场营销策略分析
4. 提高生产力方面的目标
5. 人力资源方面的目标 6. 职工积极性发挥方面的目标
7. 社会责任方面的目标
2.1人文-经济环境
在08经济危机后，经济不景气的大背景下，2009年空调产 品出口量和出口额分别降近。2009年中国出台的一系列政 策扶持了中国家电空调行业，内销的良好态势在一定程度 上抵消了出口下滑对空调企业的影响。 从长远来看，外贸出口市场对中国空调企业仍然非常重要 因此，如何及时调整企业的战略和生产模式，是空调企业 下一步在做出口订单时需要解决的问题。
1.1经营范围
精品空调 卧室空调 变频空调 节能空调 特种空调
家用空调
中央空调
1.2主要经营模式
特点 直营商 忠诚 终 端 市 场 全 面 开 花
三种经销商 顾客
服务商 供货 分销商
资金量大
网点广
格力专卖店，家电专 卖店，杂货店等
1.3企业发展规划
1. 市场方面的目标 2. 技术改进和发展方面的目标 3. 产品结构方面的目标
格力一直致力于空调研究和宣传，在顾客心中逐渐 建立起“空调专家”的认知.
6.3品牌决策
科技领先
高质量 企业文化
。。。
社会影响
创造口碑 广告投放
提倡环保
6.4新产品开发
通过技术创新升级，提高销量，引领高端空调更新换代，采用 绿色环保、节能省电的高科技技术。 宽带无氟变频
依靠开放式研发平台全球首推的多款创新产品满足更新换代， 新婚新居、关注室内空气质量以及环保等人群的多重消费需求。 实行“差异化营销策略”，是产品、价值、形象推广手段、促 销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新基础上实现品 牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
重庆大学市场营销课程论文学生姓名： XXX学号： XXX指导教师：李X波教授专业：机械设计制造及其自动化重庆大学机械工程学院二〇一五年一月范文范例学习指导格力空调市场营销策略XXX机自XX XX摘要：随着经济全球化的发展，外国企业纷纷来到中国淘金。
在琳琅满目的商品中，充斥着许多外国品牌，而中国品牌不是以只能以低价销售赚取微薄的利润。
然而中国的家电市场，尤其是空调市场却独树一帜，各种国产品牌如格力、美的、海尔等品牌是消费者首选的品牌。
本文着重介绍格力空调的营销策略，分析了空调市场的宏观环境，及微观环境。
对格力空调进行了SWOT分析及STP战略分析、7P营销组合分析，总结出格力空调品牌成功的原因。
关键词：营销环境SWOT分析STP战略分析 7P营销组合。
一格力空调市场营销环境分析1.1中国空调业发展概况中国空调业市场化步伐始于1978年，当年产量只有223台。
当时空调主要是供应医院等特殊场所使用，没有进入家庭。
空调器的发展初期由于受到国家产业政策和中国消费水平的制约，发展速度缓慢。
到1980年空调产量仅为1.32万台，1985年为12.28万台，直到1990年前后，空调器开始作为奢侈品进入部分家庭。
但当时空调产品多由外资品牌垄断，国内空调产量仅为24万台，生产厂家约为50家，生产规模均极小。
在市场发展过程中，一批有实力的生产企业如春兰、格力、科龙、海尔、美的、海信等纷纷抓住良好的市场机遇，转变观念，强化竞争实力，先后得到成长和壮大，逐渐占据了市场领导地位。
到了上世纪末本世纪初，空调器由奢侈品开始向普通消费品转变，价格下降，市场容量迅速增长，众多没有实力的厂家也纷纷加入到生产大军，产量急速扩大。
到2004年，经过激烈的市场竞争、行业整合，全国仅剩下约150家空调生产厂家。
资料显示，2013年前三家格力、美的、海尔市占率合计近67%，内销份额更是高达77%。
由空调区域和技术发展路径决定，外资品牌无法与内资龙头竞争。
目前我国家用空调制造占全球空调制造85%以上。
2013年，格力空调市占率为34.8%，其中内销份额高达44%；美的空调市占率24.1%，内销份额23%；海尔空调市占率为7.6%，海尔空调内销量份额9.5%。
2014年行业格局整体保持稳定。
根据数据统计，1-4月格力空调总销量市占率29.8%，其中，内销市场份额37.5%，稳居行业第一。
美的经过两年多战略调整，效果初步显现，份额逐步回升。
2013年公司新品“一晚一度电”取得较好市场反响，引领空调销售恢复性增长。
2014年1-4月，美的空调总销量市占率27.5%，其中内销市占率26.9%，提升0.9个百分点，稳固其在空调领域第二的地位。
海尔在新一任管理层领导下，加强空调业务管理，同时发挥空冰洗渠道协同，空调份额持续增长。
2013年1-4月，海尔空调总销量市占率8.6%，同比提升1个百分点。
其中，内销市场份额10.4%，同比提升0.2个百分点。
出口方面，目前我国空调厂商出口多以代工为主。
空调出口行业格局较内销分散。
2014年1-4月，美的出口份额26.6%，同比下降0.2个百分点，居出口份额第一。
格力出口份额23.2%，同比降0.7个百分点。
志高、海尔出口份额6.6%。
1.2中国空调业发展的特点1.市场容量、产量增长较快在空调业发展的前期，受经济发展水平的制约，空调市场容量增长缓慢，企业产量很低。
进范文范例学习指导入20世纪90年代中期以后，空调市场普及率大幅提升，市场容量急剧扩大，空调产量也得到迅速扩张。
空调市场增长率以平均每年20%以上的速度递增。
2. 品牌优势越来越明显，一线品牌市场份额越来越大随着行业的发展，一批在产品质量、售后服务、内部管理、创新等方面做得比较优秀的企业在激烈的竞争中脱颖而出，例如格力、美的、海尔、海信、志高等企业，产品的销售量快速增长，市场份额迅速扩大。
在消费者心目中的知名度也比较高。
据2004年中怡康调查数据显示，空调行业前5名的销量已占市场份额的50%以上，到2007年，更是接近60%的份额[5]。
与此同时，空调业界也产生了所谓“一、二、三线”品牌之说法，即将品牌知名度高、市场份额大、产量大的企业如格力、美的、海尔称为一线品牌，将产量较小、市场份额较小、品牌影响力较小的企业称为三线品牌，介于这二者之间的称为二线品牌。
3. 行业整体利润下滑，竞争激烈在上世纪90年代末期，正是由于当时空调行业相对于其他家电行业来说，存在比较高的利润，引来了众多厂家的纷纷加入，导致了产量的急剧增加，带来了一个直接的后果就是竞争的激烈甚至是残酷。
竞争的结果是一方面使许多实力和管理方面较差的企业退出市场，另一方面是企业的营销成本增加，价格下降，利润下降[2]。
在2004一2005年度，市场上甚至出现了空调按“斤”卖的现象。
不过这种现象在2007年度得到了部分改观。
20%年以来，由于上游原材料的涨价，空调行业一方面在消化成本方面下了很多功夫，另外，整个行业产品价格业普遍得以提升，使行业的盈利水平得到提高。
4. 明显的淡旺季特点由于空调产品的功能特点，决定了它具有鲜明的季节性特点。
对于空调行业来讲，每年的4一7月是空调的销售旺季，这一时期的销量约占到全年总销量的70%以上，其余的时间是销售淡季。
空调的经销商一般都是每年的旺季开始前准备货源，旺季结束后即开始清仓。
所以目前空调的销售年度一般都是按照冷冻年度来划分的，即从前一年的8月份到第二年的7月份为一个销售年度。
针对淡季和旺季的特点。
5. 渠道、促销等方式的多样性空调产品不同于其他家电产品的一个鲜明的特点，就是它在购买后还需要一个严格的安装过程。
业界常说“三分质量，七分安装”，可见安装在整个空调购买过程中的重要性。
同时，由于生产厂家对安装服务是有偿的，因此，在这方面又产生了一次利润分配过程。
所以，空调的销售在渠道设计上，不同于其他家电的一点是经销商和服务商在合作方式上更加紧密，有的既是经销商又是服务商，有的是专门的经销商，有的是专业的服务商，但是二者由于经济利益关系而捆绑在一起。
同时根据产品的这一特点，空调生产厂家往往在促销方式上除了采取我们常见的促销手段外，对于安装、售后的保障等宣传往往也是重要的武器。
6. 产品的广泛适用性目前，随着人们生活水平的提高，空调已经成为城市家庭的基本必需品，也正在逐渐进入农村市场。
同时，由于人们对生活环境的舒适性要求也越来越高，空调消费的市场也越来越大。
宾馆、饭店、学校、医院、生产车间等等，这种需求往往量大、集中、一次性购买，约占到整个空调需求市场的25%左右，空调业内称为工程需求，因此，市场上也出现了以专门做工程销售为主的空调渠道经销商，成为营销渠道的有益补充。
1.3宏观环境分析作为中国制造产业的一支重要力量，空调产业与其它产业一样，其自身的发展与外部宏观环境的变化息息相关。
国家对国民经济的宏观调控以及其它产业的发展状况都会对空调产业产生重要影响。
1．宏观经济环境这几年来，我国宏观经济保持快速、平稳增长的势头为空调消费市场的迅速发展提供了稳定的经济基础。
国家正在努力加快经济增长方式的转变，逐步调整经济结构。
据中国统计年鉴的数据核算，2014年国内生产总值 91849.93亿元，比上年增长了7.7个百分点。
其中，第一产业增加值为56957亿元，增长了4.0%；第二产业增加值上涨了7.8%，达到262204亿元，增长了；第三产业增加值上涨了7.8%，达到249684亿元。
2．居民收入水平及消费能力中国国家统计局在统计数据显示，2013年中国居民人均可支配收入1.83万元(人民币，下同)，比上年增长10.9%，扣除价格因素，实际范文范例学习指导增长8.1%。
这一增速与当年GDP7.7%的增长基本一致。
居民的收入水平能在一定程度上反应其消费能力，两者关系密切，数据显示我国居民的消费能力正在不断增强。
3．房地产业发展2008年-2013年期间，房地产用地的供应总量同比增速呈现了先升后降再上升的走势。
2012年以来，受益于整体经济回暖和相关政策松动，房地产行业投资规模中自有资金占比为历史新高，行业逐步回暖，对应的用地供应也呈增长态势。
2013年商品房销售额达8.14万亿，同比增长26.3%，在经济利好与政策松动的大背景下，2014年我国房地产行业将继续保持平稳向上的增长趋势，对空调行业来说是一个良好的发展契机。
4．国家政策在家电节能方面，国家的补贴的范围自从2012年11月份开始就进一步的扩展到了中央空调领域，国家节能惠民工程从此多出了冷水机组以及高效节能单元式空气调节机等产品的加入。
另外，从2014年起，政府投资的一些大型场所和大型公共要最先执行绿色建筑标准，如博物馆、体育馆、医院、学校等建筑，以及单体面积超过两万平米的车站、饭店、宾馆、写字楼、机场等大型的公共建筑。
对空调行业发展是巨大的契机。
1.4微观环境分析1.供应商格力是空调界的老大，在业内有话语权，对产业链的控制能力强。
格力作为一个龙头企业，有很多为他生产零部件的供应商，企业供货的稳定性与及时性有很好的保证。
格力建立了筛选分厂和检测分厂，所有的零配件，来了一个一个上机子测试，一个不落的测试，确保了产品的质量。
此外，格力还成立质量管理小组，专门抓供应商的质量管理，这为格力生产高品质产品又添了一层保障。
2.营销中介“股份制区域销售公司”模式及其自建专卖店的营销模式取得了很大的成功，格力给予中间商的销售鼓励措施使得他们更加愿意卖格力的产品国产空调内部、外部竞争环境分析。
3.公众长期以来，格力电器把以节能环保为重要指标的产品质量作为企业生存发展的基石，并把节能环保作为打造和提升公司产品品牌的重要措施。
格力已正式将绿色发展战略植入公司发展战略中，确定总体目标为“倡导绿色消费，积极研制和生产绿色产品，节能降耗，不断改进环境行为，对社会负责”。
因此，公众对格力都有着良好的印象。
4.顾客格力专业化、高品质的空调产品和完善的售后服务为格力在消费者中形成了良好的口碑，格力是大多数顾客购买空调的首选。
“淡季贴息返利、年终返利”，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。
5.竞争者虽然格力是我国乃至世界的空调领域的领先者，但是空调行业竞争非常激烈，美的、海尔、格兰仕这些竞争者在价格、广告宣传、营销策略等方面都做得非常优秀，与格力相比有过之而无不及，这形成了激烈的竞争关系。
海尔的专卖店加大连锁，美的的区域代理加直营，志高的两条腿走路，格兰仕“为你而变”的多种模式并存这些营销渠道都取得了较大的成功。
二格力的 SWOT 分析2.1优势1. 规模大，专业化，掌握核心技术，有着“好空调，格力造”的高品质形象；2. 格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题；3. 格力是实实在在做事的一个公司，不事张扬、勤恳务实，有着很好的口碑；4. 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作；5. 淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商；6. 一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场；2.2劣势1. 企业内部管理不够优秀，精细管理上存在一些问题；2. 格力的单一生产线在某种程度上会成范文范例学习指导为格力发展的瓶颈；3. 格力的营销渠道层级过多，渠道比较长，渠道宽度不够。