互联网广告定价策略

竞争策略二、价格策略分析

一、供给曲线分析：

国内互联网广告市场处在发展初期，行业竞争对手众多，几家有实力的互联网企业均在产业链各个环节均有所涉及，旨在提供全面的营销解决方案。

从企业广告营收排名TOP20来看，分为三个梯队：百度2011年广告营收达到145亿元，淘宝以87.9亿元紧跟百度，谷歌多项业务发展良好，广告营收36.5亿元，是为第一梯队；新浪广告营收23.6亿元，而搜狐、腾讯门户、视频、搜索等多项业务多点开花，广告规模已经非常接近新浪；接下来的一些综合门户、垂直网站等数量较多的企业组成了第三梯队；前20的企业广告营收合计超过网络广告市场规模的85%。

中国的互联网广告市场目前处于寡头垄断的市场，行业内前三强占据了52.5%的市场份额，但是行业内仍旧有众多较小的竞争者参与其中。

盛大广告在这个行业内目前不占主导地位，不是价格的制定者，而是价格的接受者。

二、需求曲线分析

1991年至2010年中国广告业销售额占中国GDP比重:

从上图可以看出，整个广告行业的增长与GDP的增长基本保持同步，多年来广告行业占GDP的比重基本稳定在5‰，这与企业的广告预算一般事前确定相吻合。而2012年互联网广告收入预计接近800亿元，收入增速54.7%,而2012年平面媒体行业广告收入预计增长仅10.95%，总体收入规模已被互联网广告超过。因此互联网广告行业属于一个即新兴又传统的行业，预计其在快速发展过后将在未来3-5年内逐步达到稳定成熟的市场。

Baidu历年广告客户数量及每户广告收入(单位:万):

Baidu历年客户数量增长率：

从上图可见，行业老大baidu的客户增长率基本在逐步下滑中。

对于一个稳定的市场而言，基于行业总量短期稳定的前提下，客户数量与服务价格成反比例关系。

因此互联网广告行业需求函数近似模拟为P*Q=800(亿元)的反比例函数。

三、定价策略总结

如上分析，盛大广告根据目前的行业竞争情况,宜采取与同行业价格近似或略低的定价策略,从而在目前市场中稳定住自己的份额。

盛大广告供给需求曲线图如下: