房地产项目营销策划方案
最新房地产营销活动策划方案(3篇)

最新房地产营销活动策划方案(3篇) 房地产营销活动策划方案篇11、上市目的为了满足目前清远市场对小户型的需求,诚基房地产开发出适新婚者,好动者,老成者,度假者,的新一代小户型。
可以作为新婚时的过度性住房,平时进行娱乐活动的社交场所,或度假时的休息之处。
以一切为了消费者的需求为目的,打造具有时代气息的家园。
2、市场背景:现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化,为了提高本公司的服务质量而进行策划。
通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。
清远之前掀起一股购房的热潮。
清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈,各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额,不断完善增进,重获现在或潜在的消费群体信心。
1。
政策背景:针对20__年中国房地产市场的异常,为了房地产市场的健康发展。
12月9日国务院常务会议明确规定,“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨,抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”),12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》,将开发商拿地的首付款比例提高至五成,且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。
而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。
通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象,打击一些热点城市的炒地、囤地现象。
提高开发商的资金门槛,迫使开发企业加快销售和资金回笼,增加楼市有效供应,在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。
同时,此举也是进一步加强土地市场的批后监管。
2。
经济背景:清远市的经济相对发达地区来说比较落后,但近年来的发展现状很乐观。
在地域,环境,资源等方面的优势推动下,经济呈现快速发展的趋势。
目前,清远已是广东省经济增长最快、生态环境的地级城市之一,其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。
相对发达地区来说,目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)

房地产营销策划方案方案(7篇通用)房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点,在本案的不同销售阶段,将本案主题进行轮流展示,着力形象介绍,使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势:可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局:本案遵循自然生态法则进行布局,小区地貌独具特色。
3.生态环境景观:独特的景观生态环境是本案的一大亮点,在推广时应着重强调。
4.配套:本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时,本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围:毗邻×学院,同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区,是__市最具现代文明底蕴的城市板块,人文气息十分浓厚,为本案营造了一种强烈的文化氛围,这是本案最为珍贵的诉求点,应着重突出。
6.居住理念:本案所营造的是一种天人合一的居住理念,人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显,倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念,在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题,包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念:秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象,文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化:从传播的媒介上整体考虑统一风格,包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化:在项目整个营销过程中,根据项目的开发阶段,按推广的节奏,分为几个推广单元,形成单元系列,以加强每个阶段的推广与诉求重点,同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示,让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点:着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位,界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求,以提供充分的心理暗示,贴近目标消费群的心理期待,引导其采取购买行为。
房地产营销策划方案(最新3篇)

为了确保工作或事情有序地进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?这次漂亮的小编为您带来了房地产营销策划方案(最新3篇),在大家参照的同时,也可以分享一下白话文给您最好的朋友。
房地产销售制定方案策划篇一(一)企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力,把"三十二字方针"融入到具体的工作中,导入CIS系统;提前规划和准备十五周年大庆活动,做好宣传、展示形象。
(二)经济指标及考核盈余:继续坚持以"项目为中心,以变现为核心,突出重点","变现、变现、再变现",始终把变现工作放在工作的首要位置。
1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时,要深入调查、认真研究,适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现,完成湖天商业广场的部分招商工作。
2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验,形成___产权式酒店的标准和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪_____酒店。
3、认真调研,抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机,全面推进中方生态城的项目建设。
第一,按照建设"鹤、芷、中、洪一体化"的思路,由中方县政府牵头、企业组织实施,邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传,让"生态城"和"怀化后花园"的概念深入人心。
第二,项目开发以住宅为主、商业为辅,走以"项目带动"和"土地转让"相结合的变现方式,杜绝发生已征土地的法律风险。
4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐,争取时间,规避由于《物权法》出台新增加的阻力,在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告,力争在10月份推出主楼的住宅部分,在12月份推出商业部分,全力打造怀化第一楼。
房地产项目营销策划方案报告书(四篇)

房地产项目营销策划方案报告书(四篇)房地产项目营销策划方案报告书篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。
3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
二、教师策略寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
三、单位策略主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。
四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。
2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
3、在主要地段,考虑价格的.基础上,可做些广告。
五、派单策略继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。
六、其他1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。
按排售楼员与客户吃饭。
2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。
一次付清全部交清。
否则不再接收此客户定房。
3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。
(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。
)4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。
5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。
如“无融资、无贷款公司”等。
6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。
7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。
房地产项目营销策划方案报告书篇二1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。
房地产的营销策划方案(精选12篇)

房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据,而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错,还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费,有些是免费的(可能时间比较早),比如零点调查等,在网上这类公司很容易找。
注意了,好的策划书不一定按某种格式,或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是:帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题,就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案(精选12篇)为了确定工作或事情顺利开展,时常需要预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢?下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案(精选12篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元,同比增长87.4%,是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月,房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米,土地购置费3057万元,分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元,已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大,开发投资高速增长。
20xx年1-8月份,全市房地产施工面积43.23万平方米,比去年同期增加18万平方米,本年新开工面积13.3万平方米,比去年同期增加7.9万平方米,增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元,比去年同期增加7674万元,增长87.4%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产营销策划方案范文5篇

房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状:1、大中城市房地产市场回暖。
2、处于每年的销售旺季(金九银十)。
二、项目现状:1、一期,D、E、F区剩余房源大部分为六楼。
楼层相对较高。
2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹,开盘在即。
针对目前房地产发展的现状,及项目本身特点及产品特点,特制定十一促销活动方案,旨在促进一二期房源的销售,为三期的开盘做足准备工作。
三、活动目的:1、增加小区的知名度。
2、制造营销气氛,化的去化二期剩余房源。
3、增加三期A1号楼的认筹数量,树立三期项目形象,为开盘奠定好基础。
四、活动时间:10月1日—10月7日五、活动主题:主题一:“国庆豪情盛典,舞动黄金海岸”主题二:“欢度国庆之喜,领略黄金真情”主题三:“活力黄金周,超值优惠7天乐”六、活动内容:1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折,银行按揭98折,但对外统一为一次性付款97折,银行按揭99折,销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间,天天豪礼相送,凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖,每天开奖两次(上午、下午各一次,视现场气氛而定),凡是签约客户均可获赠电饭煲一个,多买多赠抽奖奖项设置:一等奖:电饭煲两名(每天提供两台)二等奖:台历三名三等奖:购物袋若干七、宣传方式:1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道,新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版,暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装:室外:1、横幅:0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰:大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十:物料准备及费用预算:短信内容(待定):国庆豪情盛典,舞动黄金海岸。
莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售,三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。
房地产营销方案及策划(通用12篇)

房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。
这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
关于房地产的营销方案(精选8篇)

关于房地产的营销方案(精选8篇)关于房地产的营销方案篇1一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用。
因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸yin,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。
随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视。
竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注。
在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化自身楼盘的优点,使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。
房地产项目营销方案

房地产项目营销方案(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作总结、工作计划、合同协议、员工手册、管理办法、条据文书、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, contract agreements, employee manuals, management measures, document documents, planning plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产项目营销方案房地产项目营销方案5篇营销方案能够帮助企业进行市场定位,制定目标客户、产品分析和定价等实现在市场中的竞争优势。
房地产营销策划方案范文系列5篇

市场营销策划书
项目本身虽然没有非常特殊的地方,但我还是在平凡之中找到了特别,利用周边个案的面积、功能和格局的空白,采纳新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分,并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法,变得更为亮丽和新潮。此为一新
抓住这四个创新点,使得差异性策略和独特性策略在楼盘行销中很好地得到运用,再协作了低总价的价格优势,本策划案在极短的时间里获得了市场认同,圆满地完成了销售任务,也为公司市场美誉度的同时也为公司下一个个案的品牌提升奠定了一个很好的基础。公司由于在此项目上获得丰厚利润,从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。
星期五公社行销由来
今日,共性群体共存的冲突年月
现在的都市,俱乐部如鲜花,我们殷勤如蜜蜂,为什么呢
我发觉诸如俱乐不是这样一种地方,在这里大家相聚在一起,没有人追究你的过去,没有人关怀你的将来,大家在一起可以聊天,可以一起做一件事情,依据个人的品位爱好,在这里可以重温久违了的集体生活。
所以,我情愿把它衍生为一种社区生活,而且称之为
三、销售策略
以迅雷之势推销
在众多周边产品的强力围攻下,我认为本产品的价格应当与周边产品拉开肯定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象,所以,依据产品的格局和面积特性,我给
我认为,尽管本案与周边个案有肯定距离,但由于价格优势,且量体小,上市后必定会引起消费者的留意。所以,在短时间内快速出击的销售策略是比较准确的。
基于上述缘由,我对常规的媒体策略作了一些改动,本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源,在现场派发海报和
六、市场反响
事实胜于雄辩
经过了市场的考验,事实证明本策划案是特别胜利的
可以说,用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品,这在金桥地区甚至于上海都是不多见的,所以
房地产项目营销策划方案(精选10篇)

房地产项目营销策划方案房地产项目营销策划方案房地产行业是一个繁荣的行业,而随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求不断提高,房地产市场的需求也愈加旺盛。
但是在市场竞争激烈的情况下,房地产开发商需要有一个好的营销策划方案,以便吸引更多的客户和市场销售份额。
本文将会从目标市场、推广渠道、定价策略、广告宣传等方面来制定一份完整的房地产项目营销策划方案。
一、目标市场明确目标市场是每一项营销策划的首要任务。
为了确定目标市场,需要充分了解消费者的需求和购房习惯。
根据市场调查显示,目前购房人群以中产阶级为主,他们对于居住环境的舒适度尤为看重,对于交通便捷、教育设施、医疗设施、商业配套等公共设施的依赖性越来越强。
更为重要的是,消费者对于产品质量和售后服务的要求也越来越高,这增加了营销策略的制定难度。
针对上述观察结果,从接触人群和相关设施等角度,我们可以将目标市场划分为以下两类:1.年轻家庭。
这部分人口属于准中产阶级,主要关心房屋的总价和交通情况,教育和子女成长环境也是他们的首要考虑因素。
2.退休人群。
这一部分人口更关心的是环境和居住舒适度。
他们对于以临近湖泊、公园、餐厅等配套设施的高品质住宅最为感兴趣。
二、推广渠道1.提供全方位的信息支持。
提供详细而准确的产品信息和地理位置、楼盘周边的详细介绍,引导用户深入了解楼盘。
2.线下推广。
除了线上渠道,还可通过报刊广告,广告牌、户外广告、宣传册、活动定制、营销推广、现场展示等形式进行线下推广。
3.电视媒体推广。
根据现代人的消费习惯,适时在电视媒体中播放相关广告,提升市场知名度。
4.网络推广。
网络推广也是一种很好的推广方式,适当投入一些精力和资金,开拓一些社交媒体,可以提高楼盘的知名度。
三、定价策略1.弹性定价。
此定价策略适用于话题性高、午后市场的房地产项目。
在市场前景不确定时,此种策略相当具有适应性和风险缓冲的效应。
在竞争激烈的市场环境下,实施弹性定价策略,根据市场反应和客户需求,调整房地产价格。
房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)

房地产营销策划案的房地产项目营销策划及营销方案(6篇)房地产营销筹划案的房地产工程营销筹划及营销方案篇一为了提高筹划书撰写的精确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则:(一)规律思维原则:筹划的饿目的在于解决企业营销中的问题,根据规律性思维的构思来编制筹划书。
首先是设定状况,交代筹划背景,分析房地产进展现状,再把筹划中心全盘托出,其次进展详细筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则:要留意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际cao 作指导意义。
(三可cao作性原则:编制的筹划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理,因此其可cao 作性特别重要,不能cao作的方案创意再好也无任何价值,不易于cao 作也必定要消耗大量人、财、物,治理简单显效低。
(四)创意新奇原则:要求筹划的“点子“(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受,新奇的查是筹划书的核心内容。
筹划书按道理没有一成不变的格式,它依附于产品或营销活动的不同要求,在筹划的内容与编制格式上也有变化。
但是从营销筹划活动一般规律来看,其中有些要素是一样的。
因此,我们可以等同探讨营销筹划书的一些根本内容及编制格式,封面:筹划书的封面可供应以下信息:筹划书的名称;客户名称;筹划完成日期及本筹划适用时间段。
由于营销筹划具有肯定的时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。
筹划书正文局部主要包括:(一)筹划目的要对本营销筹划所要到达的目标,宗旨树立明确的观点,作为执行本筹划的动力或2强调执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证筹划高质量的完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:初步房地产业,缺乏实际cao作阅历。
尚无一套系统营销方略,因而需要依据市场特点、工程特点筹划出一套营销规划。
房地产项目营销策划方案4篇

房地产项目营销策划方案4篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作计划、工作总结、实施方案、应急预案、活动方案、规章制度、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, work summaries, implementation plans, emergency plans, activity plans, rules and regulations, document documents, teaching materials, essay compilations, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产项目营销策划方案4篇房地产项目营销策划方案篇1时间:20XX年XX月XX日地点:1、XX新天地广场2、现场售楼处活动目的:聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响XX首盘小高层高档住宅小区的品牌。
房地产营销活动方案(3篇)

房地产营销活动方案一、活动背景随着全球经济进步和城市化进程的加速,房地产市场的竞争日益加剧。
在____年,房地产开发商需制定切实可行的营销策略,以吸引目标客户,提升销售业绩,并扩大品牌影响力。
二、目标受众定位1. 新婚夫妇:通过特惠政策和宜居环境,吸引其购买房产。
2. 首次购房者:提供贷款咨询和购房指导,协助他们实现购房目标。
3. 投资者:通过高回报和长期资本增值,吸引他们投资房产。
4. 退休人士:提供舒适的居住环境和养老社区服务,以满足他们的购房需求。
三、活动策划与实施1. 主题设计根据目标客户和市场趋势,活动主题定为“家·未来”,强调购房与生活品质和未来规划的紧密联系。
2. 活动形式a) 实施线上线下相结合的营销活动,包括房产展示、咨询会议、价格预定等。
b) 利用社交媒体和网络平台广泛传播活动信息,扩大关注度。
c) 针对不同客户群体开展定制活动,如为新婚夫妇提供家庭规划咨询,为投资者举办专题讲座等。
3. 专业团队支持a) 招募经验丰富的销售代表,为客户提供专业的咨询和答疑服务。
b) 与金融机构合作,为客户提供便捷的贷款解决方案。
c) 与设计公司合作,提供定制的室内设计和装修服务。
4. 优惠与赠品a) 提供一系列价格优惠,如首付折扣、利率优惠等,以吸引购买者。
b) 准备购房礼包,包括现金券、家居用品等实用福利,以促进销售。
5. 售后服务a) 建立专业的售后服务团队,解决购房者在居住中遇到的问题。
b) 定期组织社区活动,增强业主的社交网络,提升居住满意度。
四、营销推广1. 广告宣传a) 制作宣传视频,通过电视、网络和社交媒体广告进行播放。
b) 利用户外广告牌、公交站牌等展示项目优势,提高可见度。
2. 线上营销a) 通过搜索引擎优化(SEO)技术,提升官方网站在搜索结果中的排名。
b) 在社交媒体平台发布项目文章和动态,增加品牌曝光。
c) 利用微信、微博等平台开展互动活动,吸引用户参与。
3. 合作推广与知名媒体、房地产专业网站和行业协会合作,共同开展推广活动。
房地产项目市场营销策划方案7篇

房地产项目市场营销策划方案7篇(最新版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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地产营销策划方案范文5篇

地产营销策划方案范文5篇地产营销策划方案范文(篇1)第一阶段:项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容:一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。
②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段:项目开发阶段跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;主要工作内容:一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项目的市场定位,明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后,明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划六、最终确定销售渠道选择①自售②代理:通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底,要求各投标代理公司各自提交营销策划报告,组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审,选取最优方案,确定物业代理公司。
房地产项目营销策划方案(9篇)

房地产项目营销策划方案(9篇)房地产项目营销策划方案11.活动目的:形象展示,聚集人气,引发社会关注。
活动形式雅俗共赏,以崇尚自然,享受生活为宗旨,打出__的品牌,密切与政府的合作。
2.活动方式:①.报纸公告:招聘__小姐(暂定六名),初试后,在售楼处举行复试。
届时将在售楼处门前隆重布置,搭建表演台。
复试分三部分:形象展示,才艺展示,机智答。
②.时间:售楼处装修完成两周后。
③.活动地点:售楼处外小广场。
④.售楼处布置及道具:(需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车)布置舞台,摆放鲜花,馥郁馨香;以绸幔,大型背景板,彩旗等营造热烈气氛;音响系统,优雅的背景音乐,舞台秀时有专门的动感音乐。
此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。
3.步骤:找房地产资料到中国地产商①.邀请政府要员和化名人,与开发商、代理商代表组成评委会,联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。
②.先期在附近街道张挂横幅,进行D派发,并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。
并根据情况组织名车巡游活动,以宣传本次活动。
③.活动现场布置隆重,请专业主持人进行主持,调节气氛,使活动顺利达到预期目的。
4.效果预期形式独特的招聘会将起到良好的广告效果,引发市场关注。
招聘到高素质的售楼小姐,通过后续的专业培训,以良好的气质形象和专业周到的服务,提升楼盘的整体形象,对未来销售也将起到促进作用。
房地产项目营销策划方案2一、活动目的通过一系列的活动,让大家更深刻地体会“感恩〞的意义,同时通过积极的方式,让大家更乐观地面对生活,面对人生的坎坷。
当你心存感恩,生活也将赐予你灿烂的阳光。
二、活动时间11月__日(11月的第四个星期四为感恩节)。
三、活动地点学校内。
四、活动前期准备1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识,相关故事,歌曲征集等。
2、购置“黄丝带〞,用于征集“感恩箴言〞。
3、打印宣传资料,评分表等。
4、校园环境布置:横幅、海报等。
5、干部开会分工,深入到各个班级,保证活动的影响力与完整性。
房地产营销策划书范文(五篇)

房地产营销策划书范文一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为____年____月____日。
在____项目的推广,____花园在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据项目销售情况统计说明,项目的已放号客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目放号量将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~____%的成交率,同时将____花园的市场知名度和美誉度扩大化,为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间____年____月____日三、活动地点____花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在售房部现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有、层次,整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案1)现场布置A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个,后设背景板(双面),舞台两边用花篮装饰。
附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
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目录一、地产项目整体营销方案.................................. 错误!未定义书签。
二、项目销售策略.......................................... 错误!未定义书签。
1. 项目销售总体目标.................................. 错误!未定义书签。
2. 入市时机分析...................................... 错误!未定义书签。
3. 销售策略.......................................... 错误!未定义书签。
4. 案场管理和服务.................................... 错误!未定义书签。
三、项目推广策略.......................................... 错误!未定义书签。
1. 项目推广思路...................................... 错误!未定义书签。
2. 项目卖点整合...................................... 错误!未定义书签。
3. 项目整合推广策略.................................. 错误!未定义书签。
4. 推广阶段划分及各阶段策略.......................... 错误!未定义书签。
四、营销费用使用计划表.................................... 错误!未定义书签。
五、市场研究.............................................. 错误!未定义书签。
1. 房地产宏观市场分析................................ 错误!未定义书签。
2. 区域市场分析...................................... 错误!未定义书签。
六、项目分析.............................................. 错误!未定义书签。
1. 项目概况.......................................... 错误!未定义书签。
2. 项目价值提炼...................................... 错误!未定义书签。
3. 产品价值分析...................................... 错误!未定义书签。
4. 项目资源、配套价值分析及利用...................... 错误!未定义书签。
七、目标客户分析.......................................... 错误!未定义书签。
1. 城市及区域市场客户分布及需求...................... 错误!未定义书签。
2. 目标客户分布及范围................................ 错误!未定义书签。
3. 目标客户特征分析.................................. 错误!未定义书签。
八、项目竞争态势分析...................................... 错误!未定义书签。
1. 分析结论要求:.................................... 错误!未定义书签。
2. 输入条件:........................................ 错误!未定义书签。
3. 备注:............................................ 错误!未定义书签。
附件:项目营销费用预算表...................................... 错误!未定义书签。
房地产项目营销策划方案模版【宏观】一、地产项目整体营销方案1)项目分析与目标客户分析本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人,无论从社会地位还是个人喜好而言,一方面他们不易接受圈外人的加入,另一方面,圈外人很难加入其中。
因为地段/面积/总价,导致本项目产品特征与传统住宅项目不同,属于缺少外在展示空间,更加注重内秀。
同时为了把握住嘉祥可以承受总价百万豪宅的人的购买之目的,2015的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”!2)项目竞争态势分析3)营销推广策略4)项目销售策略5)营销费用使用计划表【微观】二、项目销售策略1.项目销售总体目标细化要求:销售金额、套数、需要的客户量(以经验数据判断)、整体营销费用等2.入市时机分析3.销售策略项目的销售思路销售价格策略项目价格影响因素项目面积区间分布项目户型分布项目价格区间分布推盘策略(工程进度)4.案场管理和服务1)包括:人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等2)输入条件:项目可研阶段,经营策划阶段产品定位、价格定位、项目分期结论3)备注:《项目整体营销方案》阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、推盘策略发生变化,主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况4)信息:项目分期计划表(可配图进行分期示意)项目整体推盘表三、项目推广策略1.项目推广思路1.1.项目的形象定位1)2015推盘全面以崭新的面貌入市,将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】,王者归来,风尚*阳光巴比伦--2015xx广场楼王级豪宅正式接受预约登记!2)项目形象【商业与政务中心*不对外的豪宅】A卖奢侈品:值得嘉祥仰望的高度,地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石,对话王者。
B 卖地段:嘉祥政教文体*城中心,不对外的豪宅,折服所以挑剔的目光。
C 卖稀缺:谁都能来看,不是谁都买的起,一般地方能买到的,我这里不卖。
对于“不对外”的理解:奢侈品的“开放式阻碍营销”——拒绝一部分人的同时,赢得真正客群的认同低端:摆架子——预约制中端:拒绝外人----加入会员制高端:以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝”1.2.项目的推广主题1)项目推广主题及细分2)主题概念生成的市场基础3)主题概念的项目基础1.3.项目总体推广思路1.4.项目总体推广策略2.项目卖点整合1)项目设计特点2)项目卖点的整合和提炼3.项目整合推广策略3.1.品牌整合策略分析结论要求:1)xx品牌竞争分析2)企业品牌对项目品牌的支撑3)品牌推广思路4)整合推广计划3.2.线上推广整合策略1)推广渠道分析及选择2)媒体投放原则3)媒体投放计划3.3.线下资源整合策略1)社会资源利用2)客户资源的利用3)其他线下资源开拓和利用3.4.现场活动策略和计划1)活动目的、方式4.推广阶段划分及各阶段策略项目形项目VI设计关键展示环境要点看楼动线设计销售现场形象包装( 包含售楼处、商业、样板房等等)4.1.象导入期1)阶段推广目标2)阶段推广主题3)阶段推广思路4)阶段推广策略4.2.项目形象巩固期(同上)4.3.开盘认购期(同上)4.4.持续销售期(同上)四、营销费用使用计划表1.1.总体计划、年度计划、月度计划可以参照XX项目和XX项目案例如下:1.2.输入条件:项目销售总体目标五、市场研究1.房地产宏观市场分析1)分析方向参考:2)补充近期市场变化趋势分析2.区域市场分析1)区域市场特性(在城市市场的定位和人文等特性)2)地理位置及总体规划3)片区配套情况4)片区优劣势分析六、项目分析1.项目概况1)回顾项目技术指标,区位,资源等方面2)回顾和补充《市场与产品定位报告》中项目SWOT分析3)项目竞争策略2.项目价值提炼2.1.品牌价值分析及利用1)分析结论要求:提炼出项目在品牌和产品线的导入方式2.2.区位价值分析及利用1)分析结论要求:提炼出项目在规划上能体现出的优势或需规避的劣势2)分析方向:从城市规划的角度看,项目与城市总体有什么样的关系?(图解城市的发展取向)与竞争区域相比,项目所在区域有什么不同和特质/优势?3.产品价值分析1)分析结论:从客户需求角度,分析产品概念规划、景观设计、户型设计中的客户价值点2)输入条件:《项目产品与市场定位报告》中产品定位回顾设计管理部提供有关概念规划、景观设计、户型设计的等方面的支持信息4.项目资源、配套价值分析及利用1)分析结论要求从客户需求角度,分析项目周边资源,配套的客户价值点七、目标客户分析1.城市及区域市场客户分布及需求2.目标客户分布及范围1)需输入条件:《项目产品与市场定位报告》中有关客户定位结论可用图表表示3.目标客户特征分析1)需包含以下信息:目标客户基本特征目标客户心理特征目标客户需求点提炼目标客户敏感点提炼八、项目竞争态势分析1.分析结论要求:1)竞争区域及竞争项目分布(可用图表示)2)竞争区域供给特点、需求特点3)区域典型项目分析4)典型项目供需特点评价5)竞争项目推广特点(项目形象、核心卖点、推广语、入市时机)6)竞争项目优劣势评价7)未来竞争区域供需趋势8)项目竞争力比较分析(指标清单详见附件)9)项目SWOT分析及竞争策略10)市场占位(价格、板块、差异化)2.输入条件:1)回顾《策划报告》中“竞争态势分析结论”2)回顾项目《策划报告》中SWOT分析及“竞争策略”3)设计管理部提供的本项目在概念规划、景观设计、户型设计的等方面的优劣势分析3.备注:如本项目按照产品定位或客户定位等划分,针对某特定细分市场,需对该细分市场特征进行分析(例如:外销市场,别墅市场等)附件:项目营销费用预算表。