海信集团市场定位
海信商海导航5.0产品信息化系统解决方案
海信商业信息化管理系统解决方案目录第一章市场定位 (3)第二章产品特色 (3)2.1 业务特色 (3)2.2 技术特色 (6)2.3 产品卖点 (7)第三章系统简介 (13)3.1 系统目标 (13)3.2 系统内容 (13)3.3 系统架构 (14)第四章系统外观及功能介绍 (16)4.1 后台管理系统 (16)4.1.1 工作台 (16)4.1.2 基本资料 (17)4.1.3 采购管理 (20)4.1.4 零售管理 (22)4.1.5 促销管理 (23)4.1.7 会员管理 (25)4.1.8 连锁管理 (28)4.1.9 结算管理 (32)4.1.10 库存管理 (33)4.1.11 批发管理 (37)4.1.12 系统维护 (39)4.1.13 工具 (40)4.2 前台收银系统 (42)第一章市场定位商海导航5.0产品是青岛海信智能商用系统有限公司的主要产品之一，该产品面向零售用户，适用的业态涵盖百货、超市、便利店、专卖店、专业店等，应用的领域遍及百货商场、超市卖场、商贸批发，以及化妆品、食品、服装鞋帽、妇婴用品等连锁专卖，产品能够统一管理进货、库存、配送、销售、结算、会员等业务流程，为零售企业提供完整的信息化解决方案。
在零售行业市场竞争日益激烈的今天，如何提升经营效益，降低管理成本成为商家越来越关注的焦点。
商海导航5.0产品正是定位于这些终端用户，帮助零售企业的经营者更加合理有效地改善经营手段、节省管理成本、降低内部损耗、提升销售业绩。
产品以稳定可靠的运行性能、美观友好的操作界面、准确严谨的数据处理、强大灵活的业务功能，满足企业不同角色人员的日常工作流程和操作要求，提高工作效率，降低成本损耗，为管理者的经营决策提供数据支撑，追求企业利润最大化。
第二章产品特色2.1 业务特色1、流程清晰，易学易用✓产品设计完整、流程清晰，涵盖商业企业各个业务环节✓按照业务流程布局产品功能，界面风格统一，易学易用✓操作简单，界面简洁，易用性好2、功能实用，适应面广✓产品适用于百货、超市、专卖店、便利店等多种商业业态和多种经营模式，并可根据用户实际情况自由定义管理层次✓产品分总部、门店两个版本，轻松管理连锁企业的总部、配送中心、直营店、加盟店等各个组织单位3、性能可靠，安全稳定✓日常的营业数据分两级存放于网络内✓前台收款系统具有断网保护能力，网断后可以照常运行，连网后所有数据自动传入后台✓提供数据库备份功能，使数据备份工作轻松自如，保证数据安全4、权限控制，严密细致✓对用户的操作权限进行严格管理，没有授权的操作禁止使用，例如收款员的行清、作废、退货、打折、查看报表等特殊操作均可进行有效控制和日志记录，超出权限的操作必须进行授权✓对用户的部门权限进行控制，某个部门的操作员不能看到其他部门的业务数据✓打印权限控制，可以设定不同用户打印不同的数据内容和格式✓总部可以对集团所有人员进行统一授权，以控制各级人员的操作权限5、商品录入，方便快捷✓商品录入界面可自定义布局，根据需要调整项目属性是否显示✓支持网格快速录入商品，大幅提高商品信息录入效率✓产品内预置大量的常用商品资料，含品名、条码、规格、产地等信息，用户在条码时，可自动检索资料库中的商品信息，节省录入时间✓可以根据部门、品类、流水号多种方式为商品自动编码✓提供数据导入功能，支持从Excel表向系统导入商品信息和多条码数据6、促销方式，灵活多样✓支持常用的满减、满送、满加送促销方式✓支持单品促销、分组促销（部门/品类/品牌/供应商）、批量促销、限量促销、商品打包、会员促销等多种促销手段✓促销期内按照最新生效的促销价格执行促销，过期促销方案自动失效7、批量采购，批量验收✓提供加权平均法计算商品日均销量，可以根据日均销售、采购周期、当前库存、最低安全库存自动计算商品建议采购量✓支持按商品和数量快速验收，自动根据供应商拆单，提高验收效率8、统一配送，统一结算✓总部在业务入口和出口严格把关，统一商品编码，统一对品类、供应商、客户等基础信息进行管理✓总部统一进行商品采购，降低采购成本，统一配送，降低库存占用✓总部对供应商统一进行财务结算，让资金合理、快速流动9、数据通讯，安全方便✓支持总部与门店之间的自动通讯，无需人工干预✓支持共享目录、FTP两种数据传输方式，客户可以根据实际情况选择✓对于拨号上网用户，数据通讯模块可进行自动拨号✓接收的业务单据，有历史记录，方便查看和快速定位10、会员管理，固定客户✓支持会员优惠、积分、储值多种管理职能，一卡多用✓支持条码卡、磁卡、IC卡、射频卡等多种卡介质✓支持多级会员价政策，支持单品、品类、品牌等多种会员促销方式✓支持连锁用户统一积分、独立积分，支持实时返利✓支持会员生日、节日多倍积分，支持不同级别会员享受不同积分政策✓可实现总部统一发卡、统一充值，各门店连锁消费、前台查询余额等使用要求✓采用安全的储值卡管理机制，对交易信息进行严格加密处理，每笔业务发生时都详细记录了明细台账，方便后期对账✓严密控制储值卡消费过程，一旦发现异常及时将卡锁定，切实解决用卡安全的问题✓支持电子抵用券功能，可在付款时抵付，刺激和拉动消费✓可在充值时赠送储值金额、积分、电子抵用券✓支持短信功能，可自动或手动发送会员短信✓提供会员消费排行、四象限分析、RFM（忠诚度）分析等多种分析报表，对会员进行差异化分类，为管理决策提供数据支撑11、查询分析，图文并茂✓预置大量实用报表，按商品、供应商、部门、品类、客户、会员分类✓支持用户自定义报表，根据实际需要定制报表内容✓提供报表生成工具，通过简单的操作即可生成新的报表✓报表可进行格式定义，支持饼图、柱状图等图形化显示结果12、数据格式，快速转化✓验收、盘点、配送、批发等常用业务支持盘点机数据导入✓采购单、盘点数据、商品信息等数据可导出到盘点机✓系统内数据可导出为文本、Excel、Html多种格式13、打印格式，灵活丰富✓预置全部业务单据的打印格式，格式丰富✓提供打印格式设置工具，用户可自定义自己的打印格式✓可定义打印权限，设置打印格式的可见性✓收银小票、发票打印格式可自定义，设置方便、灵活14、前台收银，功能强大✓普通商品、散称商品、计件商品快速销售✓支持局域网、应用服务器两种联网方式，销售数据实时上传✓支持查询会员信息、会员积分、储值卡余额，支持在交易过程中补刷会员卡重新计算优惠✓支持现金、储值卡、电子券、银联卡等多种支付方式并用✓支持退货、作废、赠送、手工优惠、挂账、提账、行清、页清、总清等前台操作✓支持交易金额取整、四舍五入等收款方式，可实现角钱、分钱两种舍入精度✓支持前台盘点，盘点数据直接上传✓支持前台多次结账，方便收银员交班✓支持13位和18位条码电子秤，支持碧彩、台衡、寺冈、托利多、太航、顶尖、迪宝、大华等多款型号的电子秤2.2 技术特色✓支持多种联网方式，可适应多种网络条件，为不同环境的用户提供网络解决方案✓实现前台流水修复功能，防止意外断电、宕机情况造成流水丢失✓提供自定义报表设计工具，可进行灵活的二次开发，满足用户需要而设计新的报表✓实现短信发送技术，并可扩展自动短信任务，给用户带来增值服务2.3 产品卖点1、规范业务操作，有效监控数据准确性✓业务流程设计严谨，控制严格，前一步没有设置好不允许进行下一步操作，有效地规范了企业业务流程✓数据逻辑严谨，多表对应，相互稽核，有效保证各项数据准确✓每一种业务都完全按照财务要求来实现，凡是涉及到实物、成本、数量、价格、毛利等财务指标的变化都会形成单据由财务记账✓任何数据变化都有记录可查，能够追查历史上是谁做的业务，怎样做的调整，做了哪些调整，而思讯、泰格只知道结果，无法知道历史上谁是怎么做的✓支持历史库存查询，能追溯某一商品历史上某一天的历史库存，便于追溯原因✓每日汇总单品、部门的进销存数据，及时核对库存变化，并可查询某个时间段内上期、本期和业务发生情况2、操作效率和业务流转效率大幅提升✓流程图、工作台、常用功能，打造人性化操作界面，易学易用，提高操作效率✓业务自动提醒，及时告知需要注意和需要操作的业务，加速业务流转✓数据统一汇总，信息实时传输，实现结算、账单、配送和库存等信息的即时处理，提高运营效率✓预制单据界面、打印样式，让用户随装随用，可以重新自定义格式，能100%满足用户习惯✓专业、严谨的盘点业务设计，特有的货架清单盘点方式可有效提高盘点效率，节省人力，降低成本✓自动化的数据通讯，并提供数据传输校验机制，让总部与门店之间的业务往来及时、准确✓称重商品能直接传秤，支持寺冈、托利多、太航、顶尖、迪宝、大华，让电子秤销售简单、快捷✓可直刷银联卡，节省银行Pos占用的台面空间，减少收款员二次录入出错的概率✓批量采购、批量验收的自动分单处理，可提高业务速度3、正确计量成本与毛利，让客户明明白白赚钱✓严格、准确的移动加权平均库存核算方式，能够准确核算出每一种商品的成本和毛利✓允许对供应商历史进货进行整批价格调整，能同时对已销库存成本和现有库存成本进行准确计算，准确反映出现有的库存成本4、简化库存管理，提升管理水平✓降低库存积压，提高库存周转，降低资金占用风险✓有效监控畅销商品的进销存✓优化商品结构，合理并及时淘汰滞销商品✓可按门店和仓库定义安全库存，提供有差异的库存预警，及时发现和调整异常库存✓按进货批次定义商品保质期，提供保质期预警，及时处理快要过期的商品5、规范采购管理，凸显采购优势✓提供以数据为基础的采购谈判优势，有效降低采购成本✓支持智能采购，根据公式自动计算建议采购量，高效生成采购订单✓集中采购及统一配送，体现规模效益✓支持合同报价，严格控制供应商的商品进价，提升管理效益6、数据维护便捷，简化后期应用✓采用会员库和业务库分离的优化结构，能在业务集中请求时前后台不互相影响✓利用数据导出功能，可有效缩小数据库容量，提升效率。
海信营销能力分析报告
海信营销能力分析报告海信是中国大型电器制造企业，拥有强大的研发与生产能力。
然而，其营销能力在市场竞争中一直面临一定的挑战。
以下是对海信营销能力的分析报告。
首先，海信在品牌定位方面存在问题。
海信没有明确的品牌定位，产品线过于庞杂，既有高端产品，又有低端产品，缺乏整体的品牌形象和价值主张。
这导致消费者对海信品牌的印象模糊，无法形成深刻的品牌认知和忠诚度。
其次，海信的市场调研和市场定位能力较弱。
海信在市场调研方面缺乏系统性和深入性的数据分析，无法准确地了解消费者需求和竞争对手的动态。
同时，海信在市场定位方面缺乏独特性和差异化，产品同质化严重，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三，海信的渠道管理和销售能力有待提升。
海信在渠道管理方面存在着一些问题，比如渠道多样化，缺乏统一的销售政策和营销活动，影响了销售效率和销售绩效。
此外，海信的销售队伍普遍缺乏专业性和技巧性，无法有效地与消费者进行沟通和销售，从而影响了销售额。
最后，海信的市场推广能力相对较弱。
海信在市场推广方面的投入相对较少，没有充分挖掘出各种市场推广手段的潜力。
同时，海信的市场推广活动缺乏创新性和互动性，难以吸引消费者的注意和参与度。
为改善海信的营销能力，建议采取以下措施：1.明确品牌定位和价值主张，建立有辨识度和吸引力的品牌形象。
2.加强市场调研，深入了解消费者需求和竞争对手的动态，以便更好地进行市场定位和产品开发。
3.优化渠道管理，构建统一的销售政策和营销活动，提高渠道效率和销售绩效。
4.加强销售队伍的培训和专业素养提升，提高销售人员的专业性和销售技巧。
5.加大市场推广投入，创新市场推广手段和活动，提高吸引力和互动性，提升市场知名度和销售额。
总之，海信在营销能力方面存在一些问题，但通过适当的改进和提升，海信可以进一步提高其在市场竞争中的地位和竞争力。
财务分析案例——青岛海信电器股份有限公司
财务分析案例——青岛海信电器股份有限公司摘要：改革开放以后，我国经济就获得了迅速发展，在该过程，证券市场也有了一定的发展促进。
同时也有大量上市公司在市场涌现。
但也有部分上市公司质量不过关让投资者在投资上不得不慎重再慎重。
而且这几年频繁出现的财务造假都让业界更加关注企业经营。
且随着我国证券市场发展的不断完善，相关法律也在不断的完善，市场也注重加强监管，尤其是在上市公司财务报表披露上。
所以这种情况下应该如何采取一些财务手段对上市公司运营情况进行了解，让中小投资能够更好的进行投资也就成为了目前市场经济发展急需解决的一个问题。
研究以青岛海信电器股份有限公司为研究对象，分析该公司的财务状况，综合评价该公司经营成果，并据此给出相应的结论和建议，以期能够促进青岛海信股份有限公司同类企业的健康发展。
关键词：青岛海信电器股份有限公司；财务指标；财务分析引言随着中国证券行业的发展,我国有越来越多的上市公司，投资者也从原本的大范围选择投资发展为精细化投资方向发展，但不断增加的上市公司中也出现了一些发展质量不佳的公司，所以投资者在选择过程会更加谨慎。
各种财务造假事件让广大投资者蒙受巨大损失，这也让更多投资者更加关注企业经营状况。
了解上市公司的经营状况，投资者可以做出最小风险和最正确的投资决策。
国内外对上市公司财务报表进行了详细而深入的研究。
奥尔森建立“物流模式”,提供了具体的分析和预测企业破产概率的方法。
斯蒂芬·佩因曼提出盈利因素驱动模型，其提出除了要从会计领域，还要从经济、金融等领域来深化分析企业财务报表。
国内方面出台“两则、两制”，对相关财务指标分析表中进行了严谨的陈述，尤其是在企业的营运、获利和偿债方面。
朱学义认为实现现代化的分析,有必要不断创新分析方法,建立财务预测分析系统,资本市场实证分析系统和现金流自适应操作系统。
通过查找相关文献，对青岛海信电器股份有限公司近几年财务报表情况进行分析。
综合分析海信近几年的偿债、营运、盈利以及发展方面的能力，综合整体发展来综合评价海信电器的经营成果，针对其存在问题提出相应建议，以期能够推动海信股份有限公司的全面发展，提升企业营运能力。
武汉海信营销策略分析图
武汉海信营销策略分析图海信集团是中国知名的家电制造商和销售企业，总部位于武汉市。
针对海信营销策略进行分析，可以从以下几个方面展开讨论。
1. 品牌定位策略：海信作为家电行业领军企业，通过不断优化产品，不断提升品质和技术水平来传递其高品质和可靠性的品牌形象。
海信在市场中的定位也逐渐向高端化转型，通过注重产品创新和研发以及与知名品牌合作，提升品牌在消费者心目中的形象。
2. 渠道策略：海信采用多元化的渠道策略，既通过传统实体店铺销售，也重点发展电商渠道，如天猫、京东等。
这样一方面能够满足消费者多样化的购买需求，另一方面也能够提高销售和市场份额。
3. 宣传推广策略：海信运用多种宣传推广方式，包括电视、广播、网络、印刷媒体等。
海信积极参与大型赛事和活动，通过赞助和合作，在媒体的曝光度上积极提高。
此外，海信努力通过明星代言人和广告宣传，增加品牌的知名度和认可度。
4. 产品创新和研发：海信注重产品创新和研发，不断推出新品种和新系列，满足消费者不同的需求。
海信还不断引进先进的技术和工艺，提升产品质量和竞争力。
具有自主知识产权的技术和专利也是海信提升品牌形象和市场竞争力的关键。
5. 售后服务策略：海信注重售后服务，建立了完善的售后服务体系。
通过24小时服务热线、在线客服以及全国各地的服务网点，提供及时、专业的售后支持。
这为消费者提供了更好的购买保障和使用体验，增强了消费者对海信品牌的信心。
总的来说，海信通过多维度的营销策略，如品牌定位、渠道策略、宣传推广、产品创新和研发、售后服务等方面的努力和投入，实现了品牌的持续发展和市场竞争力的提升。
而在未来，海信还可以进一步加强自身的品牌形象和差异化竞争优势，以更好地满足消费者需求，拓展市场份额。
海信策划方案
海信策划方案1. 概述本文档描述了海信策划方案，旨在帮助海信公司制定全面的市场推广计划，提升品牌影响力和市场份额。
本方案结合市场趋势、竞争分析和海信公司的实际情况，提出了一系列策略和措施，以促进产品销售和品牌认知度的提升。
2. 目标与目标市场2.1 目标本策划方案的主要目标是：•提升海信公司产品的销售额，实现业务增长；•增加海信产品的市场份额，稳固品牌地位；•提高公众对海信品牌的认知度和形象。
2.2 目标市场海信公司主要以家电产品为主，目标市场主要包括：•家庭用户：注重产品性能、质量和价格；•商业用户：注重产品的功能和性能；•企业用户：注重产品的性能和服务。
3. 竞争分析海信公司在竞争激烈的家电市场中，面临以下主要竞争对手：1.创维：以价格和性能比较具有竞争力；2.TCL：注重创新和技术；3.小米：以互联网思维改变家电行业。
针对竞争对手的优势和劣势，海信公司需要制定相应的市场推广策略，以突显自身的优势和品牌定位。
4. 策略与措施4.1 品牌推广海信公司应加大品牌推广力度，提升品牌知名度和形象。
具体措施包括：•制定品牌推广计划，包括线上线下推广活动；•运用社交媒体平台，增加品牌曝光度；•赞助重要体育赛事，提高品牌关注度；•与知名博主或网红合作，增加产品宣传力度。
4.2 产品创新海信公司应不断提升产品创新能力，提供有竞争力和差异化的产品。
具体措施包括：•增加研发投入，加强产品研究与开发；•关注市场需求，推出符合市场需求的新产品；•加强合作关系，引入创新技术和设计理念；•提供个性化定制服务，满足不同用户的需求。
4.3 渠道拓展海信公司应扩大产品销售渠道，提高产品覆盖率和销售效率。
具体措施包括：•与大型电商平台合作，扩大在线销售渠道；•加强与零售商的合作，提高实体店销售额；•设立直营店，提供更好的产品展示和售后服务；•拓展国际市场，提升海信产品的国际竞争力。
4.4 售后服务升级海信公司应加强售后服务，提高用户满意度，增强品牌口碑。
海信市场营销策略
海信市场营销策略海信是一家历史悠久的著名电器品牌，在市场上占有重要地位。
海信市场营销策略的核心目标是提高品牌知名度和销售额，进一步巩固市场地位。
首先，海信需要加大对品牌形象的宣传力度。
通过广告、宣传片等媒体渠道，将海信的品牌形象传达给广大消费者。
这不仅可以提高品牌知名度，还可以让消费者对海信的产品有更多的了解和认知。
海信可以与一些知名的公众人物合作，通过他们的影响力和号召力来增强品牌影响力。
其次，海信需要注重产品研发和创新。
消费者对产品的需求不断变化，海信需要不断推出新的产品，以满足消费者的需求。
海信可以加大对高科技产品的研发投入，推出更多具有创新性和实用性的产品，提高产品的竞争力。
同时，海信还可以与其他行业和企业进行合作，共同研发新型产品，扩大市场份额。
第三，海信可以加强与渠道商和经销商的合作。
通过与渠道商和经销商的合作，可以增加产品的覆盖范围，提高产品的市场占有率。
海信可以与渠道商和经销商签订合作协议，给予他们一定的优惠政策和支持，以提高他们对海信产品的销售积极性。
此外，还可以开展一些促销活动，吸引消费者前来购买海信的产品。
最后，海信可以加大对市场调研的力度。
通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，为产品开发和营销活动提供依据。
海信可以通过问卷调查等方式，主动与消费者进行交流和沟通，了解他们对海信产品的评价和建议。
这样可以及时调整产品设计和营销策略，更好地满足消费者的需求。
综上所述，海信市场营销策略应综合运用宣传推广、产品创新、渠道合作和市场调研等手段，全面提升品牌形象和销售业绩。
通过这些策略的实施，海信可以进一步巩固市场地位，提高竞争力，实现持续发展。
海信集团的品牌结构
海信集团的品牌结构海信集团是我国著名的特大型电子信息产业集团公司，先以电视机为主导产品，以后又延伸到空调、冰箱、冷柜、洗衣机、计算机、移动电话、软件开发、网络设备等领域。
海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展。
2010年海信集团以559.8亿元营业收入，位列2010中国企业500强第102位。
本文主要分析海信在品牌战略管理方面的思路和作法，希望对国内其他新创牌企业有所借鉴。
一、单一品牌战略海信实施的是单一品牌战略，即企业所有的产品都共用一个品牌名称、一种核心定位、一套基本品牌识别。
这种品牌战略的好处在于能够把所有的企业营销资源都集中于一个品牌之上，减少顾客认知上的不协调。
从形象传播上讲，能够在发挥品牌传播中的规模效应，并大幅度降低推广费用，迅速扩大品牌知名度与美誉度。
海信是以电视机为主导产品而起家的，从一开始就注意建立与市场经济相适应的品牌识别系统。
海信的前身是青岛电视机机厂，1994年，企业和品牌名称都从原“青岛”更名为“海信——Hisens”。
“海信”源于“海纳百川”、“信诚无限”两个成语；海信英文商标“Hisens”是由“High”与“Sense”组合而成，代表了“高品位”、“高享受”和“高科技”的含义。
海信还将品牌核心价值提炼为“创新科技、立信百年”，鲜明地指出品牌的优势所在和主要诉求点，同时表达了无限诚信、渴望成长的强烈愿望。
无论是涉足新产业，还是提出“科技使价格让步”的口号，海信都将产品的技术创新和消费者利益统一起来，准确传达品牌的核心价值，使其深入人心。
确立品牌的内涵，是品牌战略的重心。
海信从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中，包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。
从2000年开始实行的品牌战略规划，不仅明确了海信“创新科技，立信百年”的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世纪挑战科技巅峰，致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象，同时导入了全新的VI视觉识别系统。
市场定位策略举例
市场定位策略举例一、实体定位（一）功效定位：1. 美国百事可乐不含咖啡因2. 保险中介在保险市场上作用的发挥，是由其在专业技能服务、保险信息相同、危害管理咨询等诸方面的功效所决定的3. 天福地板具有防水、防地热、温湿度调节功能, 热放射性能较高,导热系数适中,平衡室内温度,湿度。
吸音力强,又可吸收紫外线,独有的上漆工艺,不会刺激眼睛,可见光反射率低,使耳目舒适,身心舒畅,具有保健的功效4. 清华清茶的“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”传神的表现出产品独特功效，透射出产品的核心品牌价值：关爱、体贴、健康5. 雕牌洗洁精的新电视广告片：一个年轻的女主人用洗洁精在厨房洗盘子，盘子发出清爽的滋滋声，女主人轻松愉快、满脸欢喜，边干家务边跳舞。
“会唱歌的盘子才是干净的盘子”，一句画龙点睛的配音，把产品的超强洁净功能特性和广告传播目的生动形象的传达6. 美国福特汽车的“静悄悄的福特”，突出其“静”的功效；7. 意大利兰古雅轿车“一路上遥遥领先的风采”，突出其“快”的功效。
8. 五谷道场立足于颠覆油炸方便面品类，建立个性化差异，将产品定位于25 岁至40岁、追求健康、追求营养、讲究品位的高端消费者。
五谷道场赋予产品的功效为方便、美味。
9. 王亮把自己的产品命名为“要干要肝”，直观易懂，便于消费者接受；“老公，戒不了酒，就洗洗肝吧! ”的广告语也很有特色，通过妻子做老公的促销工作，可谓匠心独具。
10. 东阿阿胶的“复方阿胶浆”定位是“药材地道，补血有方”。
11. 美国的多佛（DOV）E 香皂，以滑润皮肤作为广告宣传的重点。
二）品质定位1. 无铅汽油“可以减少空气污染”；使用无内胎轮胎“保证车辆不会爆胎抛锚”。
2. 乐百氏纯净水的27 层净化3. 农夫山泉的山泉水4. 娇兰品质至上，追求完美5. 科技铸就品质品质成就品牌——海信集团6. 调味品的广告，似乎是都离不开厨房的，说做出的饭菜如何的香。
海天从品质出发，走了另一条路子，请看它的电视广告《黄豆篇》：在节奏有力的进行曲中起幕，纯净的天空，灿烂的阳光，颗粒饱满的金色的黄豆在阳光下高高谈起，跳过标杆，酿造出美味的海天酱油。
海信企业经营理念管理手册
海信企业经营理念管理手册海信企业经营理念管理手册第一章：基本原则海信企业始终秉持以下基本原则进行管理和经营：1. 以市场需求为导向：海信企业的产品和服务必须以市场需求为导向，始终关注客户的需求和期望，不断提升产品质量和服务水平，以满足客户的需求和期望。
2. 以创新为动力：海信企业鼓励创新和开拓进取的精神，不断推出具有竞争力的新产品和解决方案，不断提升企业的技术实力和市场竞争力。
3. 以质量为生命：海信企业将质量视为企业的生命线，始终坚持严格的质量管理和品质控制，确保产品的可靠性、安全性和稳定性。
4. 以诚信为基石：海信企业要求所有员工始终遵守诚信原则，以诚信为基石进行工作和经营活动，保持真实、透明和公正的态度。
第二章：组织结构海信企业的组织结构如下：1. 董事会：负责制定企业的经营策略和决策，并监督企业的运营情况。
2. 高层管理团队：负责具体的业务管理和决策执行工作，包括总经理、副总经理等。
3. 事业部门：按照业务范围划分的各个部门，如销售部门、生产部门、研发部门等。
4. 员工团队：由各部门的员工组成的团队，负责具体的工作任务和项目实施。
第三章：经营管理1. 市场营销：海信企业需要不断调研市场需求和竞争情况,以满足客户需求为前提，制定科学合理的市场营销策略，包括产品定位、渠道拓展、促销活动等。
2. 供应链管理：海信企业需要建立高效的供应链管理体系，确保原材料和零部件的及时供应，确保生产计划的顺利进行，以及确保产品的及时交付给客户。
3. 人力资源管理：海信企业需要制定人力资源管理政策，包括招聘、培训、激励和福利等，以吸引和留住高素质的员工，提升员工的绩效和工作效率。
4. 质量管理：海信企业要建立质量管理体系，包括质量控制、质量保证、ISO认证等，以确保产品的质量符合标准和要求。
第四章：企业文化海信企业秉持以人为本、诚信守法、开放包容的企业文化，以营造和谐的工作环境和团队氛围，激发员工的潜力和创造力。
海信公司简介及发展史
海信公司简介及发展史海信集团有限公司（海信集团）是一家全球性家电拥有全球50个国家经营权，总部位于浙江海信家电有限公司，由张汉卿先生创立于1969年，历经50多年发展，2012年，海信被定位为成为“中国第一、全球前十”的家电行业领军企业。
海信是一家以家电产品和家电服务于中国营销的半导体企业，2014年，海信家电在全国76个城市开设了超过1000家实体门店，用于提供家电产品与家电服务。
海信不仅是电子家电市场上的一枝独秀，同时也经营食品、化学品、节能环保产品和微电子产品。
海信拥有众多成功的案例，如2009年合作英菲尼迪、康明斯推出的以“美的康明斯空调”为基础的混合型技术；2010年又在南非、印度尼西亚和新加坡启动了海信家电耐用性实验；2011年再推出了家电新价值，以及2012年的“智慧海信生活”移动平台等。
海信集团健康发展的初心以及企业精神是张汉卿先生“以人为本、实现志存高远”，海信年轻、可靠、智能是他倡导的团队文化理念，其团队也一直致力于为客户提供最优质、最具成本效益的家电产品和家电服务。
海信集团有限公司自创立以来，在家电行业中一路前行，取得了百尺竿头更进一步的突破，张汉卿先生于1989年诞生了“海信双擎”品牌，将海信定位当今的“中国第一，世界前十”的家电品牌。
自此，海信集团不断成长，历经了从单一的家电制造商繁衍至家电产业链、跨境线上行销的跨越式发展历程，在全球50个国家拥有自己的品牌。
2015年，海信成功实现了全球化战略，完成了在新加坡ACP壹城集团出售海信亚太总部暨研发基地的交易，以及在美国、欧洲等地建立研发中心，完善整个全球化战略布局。
海信集团一直致力于打造一支智慧的团队，以客户经验为重点，以质量创新赢取客户的认可度，以服务和科技创新实现客户期望，在中国电子家居市场取得一个完美的答卷，2019年，海信集团有限公司荣获“中国家电行业百强企业”，坚持以创新为驱动，以客户体验为中心，不断探索新方案，对中国家电市场作出更多贡献。
海信国际化营销战略分析
品牌战略分 析 海信国际市场营 销战略分析
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战略三步走
第一阶段：（1994-2000） 成为中国名牌 第二阶段：（2000-2010） 走国际化发展之路成为国际 知名品牌 第三阶段：（2010-2020） 实现全球化经营
做世界上最好的市场营销公司
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第一阶段：（1994-2000）国内名牌
4 / 介
品牌战略简 介
海信品牌战 略分析
海信国际市场营 销战略分析
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品牌的定义
是指与竞争对手产品区别开来的一种名称、标记、符号 和设计，或是这些要素的组合。
品名——Brand name
品牌
品标——Brand mark
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Benz+
=品牌
属性 昂贵 精良
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第二阶段：（2000-2010）走国际化 发展之路成为国际知名品牌
中国加入 WTO 后，海信意识到，国外同类企业将加快中国市场布 局，国际知名品牌将成为消费者追求的对象，国内市场的品牌将集 中整合，没有品牌或者说不能成为强势品牌的中国企业只能成为国 外知名品牌的制造加工基地。 海信采取了OEM(委托他人生产) 和自主品牌并行的策略,主要是对 国际市场进行积极的探索，逐渐提高海外市场的品牌认知。
“Hisense海信” 于1999年1月5日被国家工商总局认定为 中国驰名商标。旗下有海信电器和科龙电器两家在沪深港 三地上市公司，拥有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和 容声（Remsen） 三个中国驰名商标。
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第一阶段：（1994-2000）国内名牌 ——品牌预国际化
“Hisense海信” 于1997 年海信获得了自主出口权，并于1998 年 成立了海信进出口有限公司统一管理出口业务。中国制造的产品凭 借高质量和低成本逐步在全球市场形成优势，很多中国家电品牌开 始在国际市场上进行激烈的价格竞争。而这一时期海信并没有急于 进行海外扩张，而关注得更多的是国内市场，并专心于本土品牌建 设，积蓄竞争力量。
海信战略选择
海信国际化战略研究（湖南商学院黄少坚）[摘要] 本案例以海信集团国际化战略为核心，探讨在全球化背景下海信实施国际化经营战略的路径与海信海外直接投资的模式。
对同一背景下的中国其他企业，进行国际化经营具有一定的借鉴意义。
关键词：海信国际化战略海外直接投资0.引言中国大中型企业自改革开放以来，一直将国际化经营作为发展壮大的战略。
中国加入WTO，尤其是国家实施“走出去”战略以来，中国企业一方面在本土与跨国大公司同台竞争，迅速成长，在规模迅速扩展的同时，经营质量、创新能力也在提高。
另一方面在立足本土的前提下，展开跨国经营，有些还采用当今最流行的并购方式，开启了全球化时代的国际化道路。
2005年联想并购IBM的PC业务，中海油竞购优尼科，TCL并购汤姆孙，海尔收购美泰克等等，都是大手笔运作，其中有成功也有失败，但是预示着中国企业在国际舞台上即将掀起新一轮跨国并购的热潮[1]。
因此，研究中国本土企业的跨国经营模式，总结经验教训，将有促于中国企业在国际化进程中的健康成长。
本文以中国海信集团为例展开分析，探讨中国企业跨国经营模式以期对中国跨国经营的企业有所借鉴。
1.企业国际化理论综述传统的企业国际化经营的基本理论中，比较有代表性的有产品寿命周期理论、特定优势理论、内部化理论和邓林的国际生产折中理论。
产品寿命周期理论认为，主要是国内一些饱和的产品，为了延长它的产品寿命周期，在国外经营。
特定优势理论认为，国际化经营时，每个企业应该有自己的特定优势，换句话说就是有核心竞争力。
内部化理论主要从交易成本角度出发，认为内部化可以节省很多交易费用，企业的成本优势就会显著增强，竞争力就会增强。
邓林在总结国际化经营理论的基础上提出国际化经营折中理论。
它强调国际化经营应该有三个优势，一个是所有权优势，一个是内部优势，还有一个是区位优势。
它把这三个优势概括为国际化经营非常重要的支柱。
这些国际化经营理论在探索企业国际化经营的一般规律方面作出自己的贡献，但是仍然不能全面所有的企业国际化行为。
中国家电企业国际化战略研究海尔、海信、TCL的国际化比较
内容摘要
在研究的限制方面，需要指出的是，本研究主要了大型家电企业，对中小型 家电企业的国际化战略研究尚不完善。未来研究可以针对中小型家电企业展开， 探究其国际化战略的特点和需求。
内容摘要
总之，中国家电企业国际化战略研究结果表明，企业在实施国际化战略时需 充分考虑自身优劣势及市场环境，选择适合自己的国际化战略。同时，政府、行 业协会等应为企业提供必要的支持和引导，以推动中国家电企业在国际市场上取 得更大的成功。
总结与启示
总之，中国家电企业的国际化战略需要结合企业自身实际情况和发展目标来 制定。通过对海尔、海信、TCL的国际化战略进行比较研究，我们可以看到不同 企业在国际化过程中的不同策略和取得的成果。这将为中国家电企业的国际化发 展提供有益的借鉴和启示。
内容摘要
中国家电企业国际化经营战略研究：基于对海尔、松下及三星国际化经营战 略的分析
随着全球经济一体化的深入发展，中国家电企业的国际化经营已成为必然趋 势。然而，在这个过程中，企业需要面对诸多挑战，如市场风险、技术壁垒、品 牌形象等。本次演示以海尔、松下、三星为例，探讨中国家电企业如何在国际化 经营中取得成功。
一、海尔的国际化经营战略
一、海尔的国际化经营战略
海尔是中国家电企业的佼佼者，其国际化经营战略主要体现在以下几个方面： 1、品牌国际化：海尔通过与国际知名品牌的合作，提升自身品牌形象。例如， 海尔与美国通用电气公司（GE）达成了合作协议，共同开发高端家电市场。
三、三星的国际化经营战略
2、多元化经营：三星通过多元化经营，拓展了海外市场。例如，三星通过收 购一家美国酒店公司进入了酒店业。
三、三星的际化经营战略
3、技术研发：三星注重技术研发，不断推出新技术和新产品。例如，三星推 出了智能家居技术和可穿戴设备等新产品，以满足不同国家和地区消费者的需求。
海信集团战略分析报告
海信集团战略分析报告一、宏观经济环境分析1.政治环境分析（Political）加入WTO后，进口产品整体关税下降，将有利于企业降低采购原辅料和零部件的成本，从而使企业可以把资金更多地投入到技术进步和拳头产吕的技术升级中。
消费者对产品的个性化需求趋势将促进企业加大技术创新力度。
随着国内消费水平的提高，消费者追求家电产品的个性化、多功能、易操作和整体性，同时也对家电产品的环保、节水、节电、降噪、外部设计的艺术性提出更高要求。
这一切要求企业不断开发和创新自己的产品，主动满足市场的需求，并促使企业的技术创新进入更高层次，加快行业的技术进步。
未来10年内，将是中国家电工业技术创新的活跃期。
世界经济一体化和中国加入WTO会促进我国家电业技术升级。
中国加入WTO后，先进技术的引入也将加速，特别是在生产线柔性化加工技术方面。
由于中国生产线大多是批量加工方式，对市场应变能力有限。
而国外则不同，例如意大利扎努西公司洗衣机厂，规模为年产滚筒洗衣机200万台，可同时生产十余个品种的产品，从用户定货到产品出厂，仅需七天时间。
另外，在使用新型材料、智能化技术和理念化设计生产高档产品方面还有较大差距。
面对日益严重资源紧张的现实，中国政府迫切地感到了走循环经济发展道路，实现经济可持续发展的重要性。
家用电器是资源消耗品，社会保有量巨大，中国作为世界家电最大的消费市场，节能和废旧物处理问题显得非常突出。
2004年政府在家用电器行业推出了一系列涉及环境保护、资源利用方面的管理规定和技术法规，其必将影响到家用电器行业未来的发展方向。
由于全国性的能源紧张，中国政府通过制定能效标准、能效标识等政策措施来推动家用电器的节能工作，以达到节约能源，保护环境的目的。
2003年、2004年中国以前所未有的高速度对已经有的电冰箱、空调器、洗衣机能源效率标准进行了重新修订。
新的电冰箱、空调器、洗衣机能效标准分别于2003年11月和2005年3月、5月开始实施。
海信电器行业分析报告
海信电器行业分析报告1. 引言本报告旨在对海信电器行业进行全面分析，包括行业概况、市场竞争、发展趋势等方面。
通过对海信电器行业的研究，可以为投资者、业内人士提供有关该行业的重要信息，以便做出明智的决策。
2. 行业概况海信电器是一家中国知名的家电制造和销售企业，成立于1969年。
多年来，海信电器致力于技术创新和品牌建设，成为中国家电行业的重要参与者之一。
其产品涵盖电视机、空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
目前，海信电器在中国市场占有较大份额，并且逐渐扩展到国际市场。
3. 市场竞争海信电器行业面临激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括国内外的家电制造商。
其中，国内的格力、美的等企业是最具竞争力的对手。
这些企业在产品质量、技术创新、品牌影响力等方面具有一定的优势。
此外，海信电器还要面对国际知名品牌如三星、LG等的竞争。
因此，海信电器需要不断提升自身的竞争力，加强产品研发和品牌宣传等方面的工作。
4. 发展趋势随着科技的不断发展，海信电器行业也面临着一些新的发展趋势。
以下是几个主要的趋势：4.1 智能家居随着物联网技术的不断成熟，智能家居正逐渐普及。
人们希望通过手机或其他设备来控制家电设备，提高家居生活的便利性和舒适度。
海信电器可以考虑在智能家居领域加大投入，研发更多智能化的产品，以满足市场需求。
4.2 环保节能环保节能已经成为一个全球性的趋势。
消费者越来越关注家电产品的能源消耗和环境影响。
海信电器可以加大对节能技术的研发和应用，推出更加环保的产品，满足消费者的需求。
4.3 产品多样化消费者对家电产品的需求越来越多样化。
海信电器可以增加产品线，提供更多种类的家电产品，以满足不同消费群体的需求。
此外，还可以加强与设计师的合作，推出更具时尚和个性化的产品。
5. 结论综上所述，海信电器作为中国知名的家电制造和销售企业，在市场竞争激烈的环境中，仍然保持一定的竞争优势。
通过加大创新和品牌建设的力度，海信电器有望在智能家居、环保节能、产品多样化等领域取得更好的发展。
海信考察调研报告
海信考察调研报告【海信考察调研报告】日期：XXXX年XX月XX日一、调研背景随着科技的发展和智能化的兴起，电子产品行业的竞争日益加剧。
作为中国知名品牌之一，海信一直致力于研发和生产高品质的电子产品。
为了更加了解海信的发展状况和市场竞争力，我们进行了一次调研考察。
二、调研目的1. 了解海信的产品线和市场定位，以及其与竞争对手的差异化层次；2. 分析海信的品牌形象和市场声誉；3. 了解海信的营销策略和销售渠道。
三、调研方法本次调研采用了定量和定性相结合的方式。
我们通过网络搜索，阅读海信的官方网站和新闻报道，以及查阅相关市场分析报告，收集了大量的数据和信息。
四、调研结果1. 产品线和市场定位海信的产品线非常丰富，涵盖电视、家电、手机等多个领域。
其电视产品在市场中占有一定份额，尤其是在中低端市场中较为受欢迎。
海信的产品定位主要是中低端市场，注重价格和性价比。
与竞争对手相比，海信在中低端市场上具备一定的竞争优势。
2. 品牌形象和市场声誉海信作为中国本土品牌，品牌形象相对较好。
根据市场调查，大部分消费者对海信的印象是产品质量可靠、价格亲民。
然而，与国际知名品牌相比，海信的品牌声誉和知名度还有提升的空间。
3. 营销策略和销售渠道海信在营销方面注重线上和线下渠道的结合。
通过建立合作伙伴关系，加强与电商平台的合作，海信能够更好地利用网络的力量，拓展市场份额。
同时，海信也注重线下销售渠道的拓展，通过开设品牌专卖店和与大型家电连锁店合作，提升产品的可见性和销售数量。
五、调研结论通过以上的调研，我们发现海信作为中国本土品牌，在中低端市场具备一定的竞争力。
其坚持以价格和性价比为核心竞争力，在一定程度上满足了消费者的需求。
然而，海信在品牌声誉和知名度等方面仍有提升空间。
因此，我们建议海信进一步加强品牌推广，提升品牌形象和市场声誉。
六、调研建议1. 加强研发和创新能力，不断推出具备竞争力的高端产品；2. 提高品牌形象和市场声誉，加强品牌推广和宣传；3. 加大营销力度，注重线上和线下渠道的整合，拓展销售渠道；4. 加强售后服务，提升顾客满意度。
海信的国际化分析
海信国际市场营销分析截至2009年9月14日，海信集团海外市场营收已经超过了2009年全年的出口总额。
今年1—8月份，海信集团海外整体营收同比累计增幅达45.55%，在北美这一全球最大的发达地区增幅更是高达361.15%;海信电视在最大的两个市场——亚洲、北美的增幅分别达到了202.57%、336.01%;白色家电在澳洲销售额增长202.09%，北美地区也实现了飞跃增长。
面对海外激烈的市场竞争环境、汇率大幅波动及欧美主要市场需求低迷等诸多因素，海信的海外市场还能取得如此骄人的业绩，不得不让业界刮目相看。
在中国“外向型经济”遭遇最严峻挑战的2009年，外需整体萎靡不振，全国出口下降16%的大环境下，海信集团出口逆势上扬17%，2010年，继续保持了自2009年5月开始的环比增长的良好态势一、海信的企业战略海信的企业定位在于：低调，务实，理性。
海信的发展战略是以发展自主品牌，提高企业形象，希望将海信建立成一个国际高端品牌。
在建立品牌的过程中是通过质量、技术和服务三个方面来建立品牌建立。
海外主要市场的稳健增长，与海信力推的“海外自主品牌”战略的有效实施密不可分，坚守“技术、质量、诚信、责任”的企业理念，以技术和质量为基本支撑，力拓国际市场。
二、营销战略一、广告策略（一）强势媒体海信根据产品、市场和目标消费群体特点，选择收视率高、传播范围广的中央电视台、凤凰卫视、东方卫视、广东卫视、湖南卫视、山东卫视等强势电视台，形成高空全面覆盖。
并选择收视率高的段位展示品牌形象，如央视“天气预报1+1”等。
海信还在广东卫视做系列专题报道，以提升在南方的品牌形象。
（二）数字出击科学调查表明，人对数字最敏感，尤其对于技术型产品，数字最有说服力。
海信大部分广告对产品功能点进行提炼，将数字的魅力发挥得淋漓尽致。
如：海信电视：8项指标、6项领先、7个项目、4个冠军；海信空调：8成认变频，7成选海信；海信冰箱：3倍保鲜，节能7成。
海信集团品牌营销战略分析工商管理
海信集团品牌营销战略分析工商管理海信集团品牌营销战略分析摘要随着家电行业竞争的日益激烈，品牌营销的建立与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。
本论文从“理念”、“战略”和两个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海信的品牌营销进行系统总结、分析，认为海信品牌的建立，首先得益于坚定的以市场为导向的经营管理理念。
在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸（多元化）战略和海外品牌（跨国经营）战略。
与此同时，海信品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。
海信的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。
品牌营销需要理念和战略两个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。
品牌建设，可以由“功能性品牌”、“形象性品牌”向“体验性品牌”递进，也可以根据企业的战略和目标顾客的价值追求，定位于“功能性品牌”或“形象性品牌”。
关键词品牌营销；营销战略；品牌定位Analysis of Hisense Group’s Brand MarketingAbstractWith the fiercer and fiercer competitive in household appliance industry, enterprises have regarded construction and management of brand marketing as an important task which plays a key role in their obtaining competitive advent age.This paper summarizes and analyzes Hisense brand marketing systematically, not only in "the idea" and "the strategy" two gradations, but also in "the useful brand", "the vivid brand" and "the experience brand" which are oriented by the customer's perception value. It shows the reason for the successful establishment of Hisense brand. First, Hisense sticks to the market-leading idea in management. Under its instruction, Hisense with the effective strategies, carries on "the value war", gradually sets up the brand strategy, the brand extending (multiplication) strategy and the overseas brand (transnational management) strategy. Meanwhile, the Hisense brand's positioning is also promoted from the useful brand to the vivid brand, and makes great strides forward to the experience brand.Hisense’s successful experience has important model significance and enlightenment to the common enterprises' brand management. The brand marketing needs an organic integration of the idea, the strategy and the tactic. "The idea" is the basic guiding ideology that indicates the basic direction for setting up the brand; "The strategy" is the basic safeguard, under correct ideal instruction, it makes the plans and guarantees the effect of related strategy's implement. The brand construction can go forward from "the useful brand" "the vivid brand" to "the experience brand", and it can also positions in "the useful brand" or "the vivid brand" according to the enterprise's strategy and the goal customer's value pursuit.Keywords Brand marketing; Marketing strategy; Brand positioning毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
战略分析报告海信
战略分析报告：海信1. 引言本文将对中国电器制造巨头海信集团进行战略分析。
首先，我们将概述该公司的背景和发展历程。
接着，我们将分析海信的外部环境，包括行业竞争态势和宏观经济环境。
然后，我们将深入研究海信的内部环境，重点关注其核心能力和竞争优势。
最后，我们将总结海信的战略定位和未来发展展望。
2. 公司背景海信集团是中国领先的电器制造企业之一，成立于1969年。
公司总部位于中国山东省青岛市，拥有多个业务部门，涵盖电视、电冰箱、空调、手机等领域。
海信以其高质量和创新的产品在国内外市场上享有良好的声誉。
3. 外部环境分析3.1 行业竞争态势在电器制造行业，海信面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括创维、TCL、康佳等国内企业，以及三星、LG等国际电器巨头。
这些竞争对手在技术创新、产品质量和品牌认知度方面都具有一定优势。
此外，电子商务的兴起也为竞争加剧提供了平台。
3.2 宏观经济环境中国经济的稳定增长为海信提供了良好的市场机会。
随着国内居民收入水平的提高，对电器产品的需求也在不断增长。
此外，国家政策的支持和对技术创新的投资也为海信提供了发展的机遇。
4. 内部环境分析4.1 核心能力和竞争优势海信在电器制造领域拥有多项核心能力和竞争优势。
首先，公司拥有完整的产业链布局，在研发、制造、销售和售后服务等环节都具备强大的能力。
其次，海信注重技术创新，持续提升产品质量和功能性，以满足消费者的需求。
此外，公司建立了广泛的销售网络，提升了产品的市场占有率。
4.2 营销策略和品牌建设海信通过有效的营销策略和品牌建设不断提升其市场竞争力。
公司注重市场细分和定位，针对不同消费群体提供定制化的产品和服务。
此外，海信积极参与体育赛事和文化活动的赞助，提升品牌知名度和形象。
5. 战略定位和未来发展展望海信的战略定位是成为全球领先的电器制造企业。
为实现这一目标，海信应继续注重技术创新和产品质量提升。
同时，公司还应加强国际市场的开拓，提升品牌在全球范围内的认知度。
海信集团市场定位
海信集团市场定位市场定位策略的含义所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
市场定位策略详细说明这里我们拿一个网站来举例说明下。
任何成功的网站在建立前期都会有一份对网站运营的市场定位分析。
举例：90小游戏网站，全名：90后在线小游戏网站。
很明显的网站市场定位，市场面对人群为90后一代。
在网站前期的定位策划中，已经设计到面对客户人群所应该对自己网站的定位。
网站在放置游戏方面一直靠着客户90后的路线走，由于前期定位精准，细致，后期落实到位，网站运营很顺利，比一般同类网站更快地得到客户群的支持，网站人气短时间内就急剧上升。
由此可见，前期一个好的市场定位策划，对整个项目运营的重要性。
市场定位策略实施的步骤1.识别可能的竞争优势消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。
因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。
通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。
企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。
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海信集团市场定位
市场定位策略的含义
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
市场定位策略详细说明
这里我们拿一个网站来举例说明下。
任何成功的网站在建立前期都会有一份对网站运营的市场定位分析。
举例：90小游戏网站，全名：90后在线小游戏网站。
很明显的网站市场定位，市场面对人群为90后一代。
在网站前期的定位策划中，已经设计到面对客户人群所应该对自己网站的定位。
网站在放置游戏方面一直靠着客户90后的路线走，由于前期定位精准，细致，后期落实到位，网站运营很顺利，比一般同类网站更快地得到客户群的支持，网站人气短时间内就急剧上升。
由此可见，前期一个好的市场定位策划，对整个项目运营的重要性。
市场定位策略实施的步骤
1.识别可能的竞争优势
消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。
因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。
通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。
企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。
产品差异：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异：企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。
因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2.选择合适的竞争优势
假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。
现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。
企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。
许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。
总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。
第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。
第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。
最后。
企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。
3.传播和送达选定的市场定位
一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。
企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。
给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。
市场定位策略的有效性条件
并非所有的商品差异化都是有意义的或者是有价值的。
也非每一种差异都是一个差异化手段。
每一种差异都可能增加公司成本,当然也可能增加顾客利益。
所以,公司必须谨慎选择能使其与竞争者相区别的途径。
有效的差异化应满足下列各原则:
重要性：该差异能给目标购买者带来高价值的利益专有性：竞争对手无法提供这一差异,或者企业不能以一种更加与众不同的方法来提供该差异优越性：该差异优越于其他可使顾客获得同样利益的办法感知性：该差异实实在在,可为购买者感知不易模仿性：竞争对手不能够轻易地复制出此差异可支付性：购买者有能力支付这一差异可盈利性：企业能从此差异中获利
市场定位策略的差别化选择市场定位策略的差别化数量选择
假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。
现在,企业必须选择其中几个竞争优势,据以建立起市场定位战略。
企业必须决定促销多少种以及哪几种优势
单一性定位：例如,广告制作人罗泽·里福斯说,企业应为每一种品牌建立唯一的销售主张,并坚持这一主张。
企业应给每一个品牌分派一
个特点,并使它成为这一特点中的"第一名"。
购买者趋向于熟记"第一名",特别是在一个信息泛滥的社会中。
因此,佳洁士牙膏始终宣传它能防止牙齿蛀洞的功能。
有吸引力的"第一名"品牌有什么特征呢?最主要的是"最好的质量","最优的服务""最低的价格","最佳的价值"以及"最先进的技术"等。
企业若着重围绕这其中的一个特点进行宣传,并且坚持不懈,就很有可能因此而闻名。
双重定位：如果有两家或更多的公司在同样的属性上都声称是最好的,这样做就很有必要了。
这样做的动机是在目标细分市场内找到一个特定的空缺。
比如将其汽车定位为"最安全"和"最耐用"。
这两项利益是可以兼容的。
通常认为,一辆很安全的汽车也将是非常耐用的。
三重利益定位：例如, 牙膏提供3种利益:"防蛀""爽口"和"增白"。
显然,许多人觉得这3种利益都很重要,问题是要使他们相信这一品牌确实具有这3种利益。
通过同时挤出3种颜色的牙膏,使顾客通过视觉相信该牙膏确实具有3种利益,从而解决了这个问题。
差别化数量选择时易犯的错误
当公司为其产品推出较多的优越性时,可能会变得令人难以相信,并失去一个明确的定位。
一般而言,一家公司必须避免下述4种主要的定位错误: 定位过低：有些公司发现购买者对产品只有一个模糊的印象。
购买者并没有真正地感觉到它有什么特别之处。
定位过高：买主可能对该产品了解得十分有限
定位混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清。
这种混乱可能是由于主题太多所致
定位怀疑：顾客可能发现很难相信该品牌在产品特色、价格或制造
商方面的一些有关宣传。
营销商可遵循的几个市场定位策略
根据具体产品的特点对产品进行定位。
根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。
根据使用场合对产品进行定位。
直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。