联想笔记本代理商营销方案(期末)

联想笔记本电脑暑期市场营销方案

（福州地区）

院系：专业班级：

小组: 组长:

报告日期：2012年月日

指导教师:

目录

一、公司概况 (3)

1、公司整体介绍 (3)

2、公司主营方向 (3)

二、营销背景 (3)

行业分析 (3)

三、市场营销策略 (4)

1、产品介绍 (4)

2、代理市场优势 (5)

3、代理市场劣势 (5)

4、市场需求分析 (6)

5、代理的市场细分及定位 (7)

6、分销渠道 (8)

7、本公司促销策略 (8)

8、集团辅助促销方式 (8)

四、产品销量及市场占有率预测 (8)

1、产品上市销售量及收益分析 (9)

2、市场占有率分析 (9)

五、对前景的展望 (9)

1、技术革新方向分析 (9)

2、市场需求变更预测及产品发展趋势 (9)

3、新市场开发 (10)

六、参考资料 (11)

附表：大学生电脑消费调查报告 (12)

一、公司概况

1、公司整体介绍

宏科信息技术有限公司于2000年在福建福州成立，总部位于福州市五一中路大利嘉城，拥有员工300余人.公司成立后，一直以经销各种电脑配件为主，拥有多家配件公司的福州代理资格，慢慢成为富有竞争力的配件代理公司。直至2005年,联想公司收购IBM后，宏科信息技术有限公司争取到联想thinkpad品牌以及ideapad品牌福州市总代理商，公司开始转型，淡出福州配件经销市场,主要经销联想thinkpad品牌以及ideapad产品,经过多年的发展已有101家下属经销商，并在积极寻找商机,开拓新市场。

2、公司主营方向

IBM的thinkpad品牌曾是高端商务人士身份的象征，如今联想褪去thingpad 品牌的高贵外衣，拿着高端品牌降价砸市场,在市场上取得非凡的成绩。宏科信息技术有限公司作为联想thinkpad品牌以及ideapad品牌在福州地区的总代理商,主要销售产品为联想thinkpad 以及ideapad笔记本电脑.联想thinkpad有8大系列,分别为:SL系列、E系列、S系列、T系列、X系列、X平板系列、W系列、L系列（大客户）。作为最新的消费级产品ideapad笔记本有4大系列，分别为Y 系列、S系列、U系列、Z系列。

二、营销背景

行业分析

（1）主要竞争对手分析

2012年第一季度,联想以31。2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。综合第一季度关注数据统计,华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军.

(图) 2012年第一季度福州笔记本电脑市场品牌关注比例分布

以上数据中,联想、华硕、惠普联手占据一半以上市场关注份额。不难发现,联想的最大竞争对手便是华硕与惠普。

（2）潜在竞争对手分析

由（图）2012年第一季度中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布可发现，宏碁以7。4%的关注比例在2012年第一季度中国笔记本电脑市场品牌关注榜上排名第四。自宏碁下数，各大品牌的市场关注份额均不足一成。从下表可知，笔记本电脑市场品牌关注榜上排名与关注比例变动最为频繁的即此区域。联想的潜在对手便是宏基、神州、清华同方、戴尔、东芝、索尼、海尔、其他。

三、市场营销策略

1、产品介绍

我公司旗下主要代理联想thinkpad笔记本电脑，共有8大系列,分别为：SL 系列、E系列、S系列、T系列、X系列、X平板系列、W系列、L系列(大客户）.联想ideapad有4大系列，分别为Y系列、S系列、U系列、Z系列.按产品定位分为全能学生本、游戏影音本、商务办公本、家庭娱乐本及超级本，可满足不同用户对于功能的不同需求。以下是不同产品的功能及定位介绍：

ThinkPad S系列: Subnotebook,相当小且相当轻便。

ThinkPad T系列：ThinkPad的旗舰机型,相当轻薄，高端商务机型。拥有两个内置驱动器，其中一个可换。

ThinkPad X系列: Subnotebook, 异常轻便小巧，内置硬盘,无光盘驱动器，12英寸液晶显示屏。其中2005年7月发布的X41T、2006年11月发布的X60t、

2008年3月发布的x61t以及2008年10月发布的x200t属于平版电脑。

ThinkPad SL系列：2008年专为中小型企业推出的笔记本,首次在外壳上采用钢琴烤漆,性价比高。

ThinkPad W系列：2008年重新继承A系列,继承融合“All in one"的笔记本产品,同是一个体积大，重量重,配置高，性能强劲的移动工作站系列.

ThinkPad Edge系列：2010年在全球CES展会上推出,让人惊异的是,它不再一黑到底，ThinkPad出现了一抹红色.

Thinkpad L系列:于2010年推出的面向中小型企业用户和SL系列定位类似放弃钢琴烤漆，转而采用磨砂A面，目前有14寸和15寸机型在售。

IdeaPad Y系列融会创新科技与精致工艺，打造全新时尚潮流外观，是游戏影音的绝佳选择。

IdeaPad S系列具有超轻薄设计、精彩互联体验、安全易用和节能环保等特点，适用于家庭娱乐或者游戏影音方面。

Ideapad U系列：纤薄机身、流线造型、精致触感彰显个性品位,点亮城市魅惑。

Ideapad Z系列:引领潮流趋势的外观设计，结合强劲影音娱乐功能，打造永不落伍的流行笔记本装备。

2、代理市场优势

（1）从品牌的角度上看：本公司代理的的是联想旗下的产品,作为国内的领军品牌，领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC 对2012年第一季度中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以31。2%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌.在学生的心目中,品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。同时联想在市场上采取双拳出击的策略，IdeaPad与ThinkPad覆盖了消费与商用市场，值得一提的是IdeaPad Y430G—PSE 依然是市场上关注度最高的产品。雄厚资本，相对响亮品牌，强大的宣传攻势,完善的渠道,强大的综合实力为我们的产品占下优势。消费者对品牌的信赖便是公司市场占有率的保证。

（2）从设计的角度上:公司的暑期经销计划的目标消费群体是学生,而学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体,对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性,大学生喜欢标榜个性，喜欢跟随潮流，喜欢接受新的事物，是喜欢运动,喜欢参与和自我主导.

联想Ideapad消费品牌的新品各具特色，不仅高贵、轻薄、强劲、设计出众,更赋予了“Beautiful Technology（美丽科技）"的全新产品感受。让大学生感受到年轻、有活力、有乐趣的深刻印象.恰恰迎合了他们的需求。

3、代理市场劣势

（1）联想的产品在市场上的定价较其他品牌太高。比如说神州七喜等品牌以低价进行销售，而对于学生群体而言价格往往是决定消费与否的一个重要因素。

（2）在同等价位的笔记本中，联想品牌的配置不如国内品牌好。