100个营销活动金点子

营销推广金点子集合点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列）点子2：爱的回忆馆活动：婚照展活动地点：项目展示厅活动目的：聚集人气活动内容：1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照；2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照；3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。

点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。

而且出租车的人群都还比较有购买力。

点子4：系列性活动:羽毛球、绘画比赛等点子5：商帮对话【营销阶段】2010年11月，配合新城首府楼王公开（原定计划）【目标设定】政企联动，为千万级楼王造势，并精准拓展目标客户（常州商会）。

【方案简介】1、活动主题：“苏南模式”对话“温州模式”，从吴越商战到吴越联战；2、活动形式：袁岳主持头脑风暴：新经济形势下苏商和浙商如何联战，温州模式和苏南模式如何结合；3、活动组织：1）由浙江省商会副会长郑明治率队浙江代表团造访常州；2）常州市市长与知名浙商见面会；3）代表团参观新城集团、新城首府；4）浙商与常州商会代表共同出席袁岳主持的头脑风暴，温州模式对话苏南模式，讨论如何合作共赢。

4、活动资源：以《浙商》杂志社的浙商背景与资源，撬动常州本地政府与商会、媒体资源。

【执行情况】因楼王开盘时间延后，该方案未能付诸执行；后被《浙商》与和黄进行合作，照搬执行，反响强烈。

【效果评估】★☆☆☆☆点子6：开盘大来人计划1、计划内容：开盘大来人，可参考其他楼盘用过的行之有效的方法，每次开盘都邀请大量的来人，如开盘目标是去化100套房源，即将来人数量设定在1000人左右的这样一个10：1的比例。

2、计划目的：此方法能起到一个现场抢购气氛的烘托，对之后的炒作有数据依托。

以大量来人来逼定目标客户的成交，对摇摆型客户形成心理压力，促使成交。

3、执行费用：可采用雇佣来人方式，费用可参考50/人的标准。

点子7：同行公信力！解密标杆社区内容：邀请行业内人士以及主流媒体现场进行五感体验视觉——社区实景、景观景致听觉——潺潺流水、喷涌而出的泉水，心随境移的完美生活嗅觉——空气里每个季节都飘逸着珍奇花草的清香。

触觉——顶级精装社区、八大精装升级标准，实景品鉴，触手可及。

心觉——优雅、宁谧的社区环境，温馨的微笑服务，让业主静心养性，舒适安逸。

点子8：爱有多甜蜜活动：甜蜜DIY活动地点：项目样板区活动目的：聚集人气活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制作蛋糕、软陶。

点子9：改变传统的线下开发方法，所有动作的目的都是为了吸引客户来访。

一切不以到访为目的的推广都是耍流氓传统线下开发方法1、定点巡展和派单2、以资料发放和现场咨询为主可能导致的结果1、客户现场感兴趣，但因为嫌麻烦、缺乏动力而没有马上来看项目2、回去后就暂时放下了3、日后收到其他项目信息，有更大的诱惑力，所以就去了其他项目4、兴趣转移，与我们擦肩而过吸引客户到访的几个方法1、到达案场非常便利2、持续不断的收到跟进信息，兴趣度保持3、案场本身具有其他吸引力A.有优惠B.有礼品C.有吃的改变线下开发的几种方法1、便利性——巡展的同时是否有车送到案场；派单的同时是否有车费报销？2、持续性——八个步骤解决问题：派单时是否登记信息（车牌、电话或者地址，那个都可以）？信息之后是否有整理分类？分类之后是否有检索？检索之后是否有反馈案场？案场是否有专人去跟进（电话、信息）？跟进是否持续（每周都有，持续不放弃）？跟进了之后是否有到访？到访之后是否有成交？3、诱惑力——在巡展和派单的同时，明确展示到达案场可以得到的好处，诱惑客户到访。

点子10：老乡会。

针对目前在常置业的外地人较多，各案场可以梳理外地人购买较集中的城市，然后通过网络进行召集，对这部分外地人举行老乡会，提供一个交流的平台，并在此过程中穿插对楼盘的一些介绍。

并可将此活动做成一个系列，从而促进这部分外地人的老带新。

点子11：主管推荐房源，每周进行推荐点子12：六一一家亲活动：上阵父子兵 +母爱冰品大比拼活动时间：六一活动目的：家庭体验活动，维系老业主，制造气氛。

活动内容：活动一：上阵父子兵1、举办亲子活动2、由爸爸和宝贝一起参加趣味竞技活动3、获胜者可获得奖品活动二：母爱冰品大比拼1.由母亲制作冰品进行评奖，评选出最佳创意奖，最精外观奖，最美味奖，获奖者获得奖品两个活动都获奖的家庭颁发新城给力家庭。

点子13：联动销售，现在的销售员知知道买自己楼盘的房子，在常州的各个区域都有新城的房子，应该出台一个制度，让销售有积极性推荐其他区域的楼盘，给予一定的奖励。

点子14：怀旧活动：连环画展等。

点子15：楼王公开——园林版昆曲《牡丹亭》首映常州【营销阶段】2011年5月，楼王样板公开【目标设定】1、为楼王样板公开造势，通过园林版昆曲“牡丹亭”充分展示社区现场园林景观，并以高雅艺术形式提升新城首府塑造“高尚人文生活圈”的形象；2、通过夜间公开，弥补楼王产品采光不足、风水对冲等硬伤，放大楼王产品力，达到“荣耀巅峰”的震撼效果；3、实现销售质的提升，为楼王面市强势蓄水，并通过价值提升与销售压迫，全面带动大平层、小公寓的成交。

【方案简介】1、邀约客户晚上参观新城首府楼王样板房，以灯光工程渲染社区园林璀璨实景与楼王豪奢气派；2、社区中央景观搭设水上舞台，表演园林版昆曲“牡丹亭”；3、楼王正式启动，现场烟花盛放，映衬楼王璀璨辉煌；4、客户通过签到排序号码分组进入样板房参观；楼王大堂设小提琴表演，并提供茶点水果，供客户等待叫号时享用；5、楼王样板房内设调酒师为参观客户调酒，并展示厨房空间与西式吧台。

【执行情况】现场动线安排合理、客户组织有序，“十步一岗”的物业保安展示了较好的服务形象，昆曲表演也深受客户好评。

【效果评估】★★★★☆点子16：内部优惠认购计划1、计划内容：可采取比市场价低5-8%左右的这样一个优惠措施给到企业内部员工。

如市场价定为500000的房源内部员工认购即为460000-475000的价格。

2、计划目的：可通过内部认购去化大量房源，迅速回笼资金。

能造成楼盘热销及抢购的景象，有实际数据作为依托，可信性高。

同时能提升团队士气，对企业有归属感，还能作为一种福利性质。

3、执行费用：视每套房源的价格而定。

点子17：幸福社区生活365内容：从“衣食住行“四个角度，征集联盟商圈商家、大到商场、汽车4S店、银行，小到速食店、电影院、洗衣房，联络这些商家进行专场的活动推介，并且给予客户可以在这个商圈内商家消费的优惠或者优先服务权。

点子18：爱有多美丽活动：婚纱秀活动地点：项目样板区活动目的：聚集人气活动内容：1、邀请商家或婚纱设计师将自己的产品或作品进行展示；2、凡现场订购，即可享受优惠折扣。

点子19：联动销售的模式改变在目前的房地产销售模式下，大多分为自销以及代理公司销售两种模式，随着宏观调控后市场整体下滑，越来越多的新盘销售都开始采用中介联合销售的模式。

新城在长三角拥有数十个项目，规模优势和业主资源在当前市场如何利用？传统销售模式1.自建销售队伍——客户资源少2.代理公司销售——客户资源为人所用3.引入中介公司——单一项目合作，投入力度小，人员培训形象难以控制我们自身的优势1.长三角六大区域，数十个项目，项目资源可观2.已经拥有6万个业主资源，可形成数十万的客户网络3.跨城市项目资源共享，带动各个项目的销售可能的做法1.将单一项目的中介销售，拓展为集团所有项目的中介销售——为了避免一家独大，风险难以控制，可以引入2-3家品牌中介，参考新房代理公司联合代理的方式，也创立一个中介的联合代理2.销售展示异地联动——这个模式朗诗一直在做。

在每个案场都有固定的位置是作为异地项目展示，适合目前限购形势下导入异地投资客户，尤其是对于常州这种低价、不限购城市的销售拓展3.品牌整合置业手册——这种模式万科一直在做，每月或者双月出一本即可，可投递给老业主，保持对老业主的推广，也扩大了集团项目的曝光度，增加老业主介绍的机会可借鉴的系统管理方法点子20：话题炒作：每月的现场活动能以一个系列贯穿全月，从而制造话题，同时也可以锁住客户。

点子21：6月之后买房在年底12月份前客户进行集中抽奖：你买房，我免单（免一年、两年、三年、四年的物业费）。

点子22：法国香水节活动：法国香水节活动地点：项目展示厅活动目的：展现项目文化内涵，老带新，旺场活动内容：1、与商场香水卖家合作，在零时售楼处举办法国香水展；2、专人介绍香水的香味，品牌故事，使用知识等；3、现场可折扣出售香水；4、到场活动嘉宾参加抽奖，中奖者获得香水一份。

点子23：老乡的圈层营销，根据成交客户分析，公园壹号外地客户以安徽、徐州、四川等省份的外地客户居多，建议公司定期（每月）拿出部分资金（可以是每人60员）做圈层营销，比如请安徽的成交客户吃火锅等。

点子24：多项目联合开盘，以总成交量引爆市场点子25：“有梦想，你也可以”创意T 恤大赛【营销阶段】2011年5月底-6月初，新城首府二期案前强势蓄水阶段【目标设定】放大二期诉求，引发全城关注，并为二期开盘进行阶段冲刺式客户导入。

【方案简介】创意原点：充分放大新城首府二期“你也可以新城首府”的广告诉求，把“你也可以”作为创意T 恤底版和宣传物料，在天气日渐炎热的5、6月份，让更多人参与到创意T 恤系列活动中来，为二期造势。

活动流程：第一波，流动广告，引发关注：工作人员与派单人员统一着装，以醒目的“你也可以”广告T 恤形成流动风景线；第二波，定点互动，定向开发：甄选高端、成熟小区作为巡展点，派发活动简章，客户登记领取“你也可以新城首府”标签的白T 恤（仅限14岁以下儿童，一方面限制人数，另一方面，家长将陪同孩子到现场参加活动），邀请客户到15号会所参加创意T恤DIY活动，由专业老师现场讲解；第三波，网络炒作，主题活动：联合化龙巷网站发起“有梦想，你也可以”主题活动，实名制遴选以情侣、夫妻为主；到15号会所领取“你也可以新城首府”标签的白T恤并参加创意DIY活动；第四波，创意大赛，全民参与：1、创意DIY活动之后可现场抽奖；2、选手发送真人秀到化龙巷网站主题论坛，获最多投票者获奖，可到新城首府领取“最佳创意奖”。

【执行情况】活动相关筹备进行中。

【效果评估】未完成。

点子26：微博营销计划1、计划内容：成为新城地产微博粉丝转发新城域或公园壹号微博上指定活动公告，编写任意文字+@三位好友，转发并同时评论。

可有机会参加抽奖。

赢取精美礼品一份（或苹果Shuffle MP3）从当天所有参与转发并符合参赛条件的粉丝中抽取五名幸运粉丝（或者，微博原文转发量排名前十位的粉丝）最终奖品到售楼处领取。