云南白药公司产品差异化营销策略分析
云南白药牙膏营销策划
云南白药牙膏营销策划云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏产品。
在如今激烈的市场竞争中，一个成功的营销策划对于产品的销售和品牌的推广至关重要。
本文将从零开始，逐步介绍云南白药牙膏的营销策划。
第一步：目标市场分析在制定营销策划之前，我们需要了解云南白药牙膏的目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到该产品主要受众群体是中等收入的家庭和年轻人。
他们注重口腔健康，对产品的价格和品质有一定的要求。
第二步：竞争分析了解市场竞争对手是制定营销策划的重要一步。
通过对竞争对手的产品定位、价格、营销手段等进行分析，我们可以找到云南白药牙膏在市场中的竞争优势和差距。
同时，观察竞争对手的营销活动也可以为我们提供一些灵感和借鉴。
第三步：品牌定位品牌定位是营销策划中的核心内容之一。
云南白药牙膏以其独特的中草药配方和疗效广泛被人们所认可。
我们可以将其定位为一款天然、健康、高效的口腔护理产品。
通过营造与众不同的品牌形象，吸引目标消费者的注意力。
第四步：产品优势突出云南白药牙膏在市场上与其他牙膏产品存在一定的差异化竞争优势。
我们需要从产品的特点和优势中找到最有吸引力的亮点，突出它们。
例如，云南白药牙膏采用天然中草药配方，无添加任何有害物质，对口腔问题具有较好的修复作用等。
第五步：多渠道宣传在云南白药牙膏的营销策划中，选择合适的渠道进行宣传非常重要。
可以利用传统媒体如电视、广播以及报纸杂志等进行品牌宣传，通过刊登广告和赞助相关活动来提升品牌知名度。
同时，也要注意发展互联网渠道，如社交媒体平台、电商平台等，通过线上线下结合的方式覆盖更广泛的受众。
第六步：促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以设计一些有趣的促销活动来吸引消费者的注意力，如限时特价、赠品活动、抽奖等。
这些活动可以激发消费者的购买欲望，增加产品的销量。
第七步：口碑营销口碑营销是现代营销中非常重要的一环。
云南白药牙膏的口碑在市场中比较良好，我们可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播。
云南白药牙膏营销策划方案
云南白药牙膏营销策划方案竭诚为您提供优质文档/双击可除云南白药牙膏营销策划方案篇一：云南白药牙膏策划书(超完整)学市销的用得着目录一、云南白药集团简介 (3)二、产品简介 (3)三、云南白药牙膏的环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (4)四、swot分析模型 (5)五、产品策略 (6)六、目标市场 (7)七、市场细分 (7)八、市场选择 (7)九、云南白药牙膏产品定位 (7)十、产品差异化 (7)十一、价格策略 (8)十二、渠道 (9)（一）分销渠道 (9)（二）促销渠道 (9)十三、推广方案 (9)十四、预算 (10)十五、市场调研 (10)附件................................................. ..11一、云南白药集团简介云南白药集团股份有限公司，十大牙膏品牌，中国驰名商标，云南省百强企业，售价国家创新型企业，大型现代化制药集团。
1902年，云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”，其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外，被誉为“伤科圣药”。
1971年，云南白药厂在周总理的关怀下成立；1993年改制为云南白药事业股份有限公司，成为云南省第一家上市公司；1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。
目前，公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。
今天的云南白药，已完成了从传统过期到完全竞争主体，从以生产为中心岛以市场为中心，从单纯制造业到完整产业链，先开了云南白药一段暂新的历史篇章。
云南白药集团健康产品公司（简称健康产品公司）是云南白药集团控股的子企业，生产经营口腔清洁用品，主要产品有云南有云南白药牙膏，注册资本8,450万元，期末总资产26,185万元，净资产13,563万。
二、产品简介云南白药集团产品很多主要有：1、云南白药胶囊药理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。
云南白药创可贴成功的销售策略分析
云南白药创可贴成功的销售策略分析组员名单：区明亮2006092046 岑惠文2006092067 戴安妮2006092071高晓华2006092072 何杰祥2006092098提起云南白药，国内的人很少会不知道。
云南白药是由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。
它以云南特产三七为主要成分，集止血、活血、止痛、愈伤等多重功效于一身，经过百年临床验证，在国内伤科用药领域具有很高的品牌知名度，成为治疗铁打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
从20世纪初行销于世以来，誉满中外。
历久不衰，被誉为伤科圣药。
云南白药更是家庭必备良药。
现今临床常见剂型有云南白药粉、云南白药胶囊、云南白药气雾剂、云南白药酊、云南白药膏、云南白药创可贴等。
在天然药物逐渐成为世界潮流的今天，云南白药这个百年品牌却不断焕发新的生机与活力，这一切都离不开精准的战略决策。
我们这次研究的案例是其一个产品云南白药创可贴，通过目前云南白药创可贴在市面上可观的销售情况，我们分别运用竞争力、广告、SWOT等各种分析层次对云南白药创可贴成功的销售策略进行分析。
一、云南白药创可贴目前的销售情况近年来，云南白药创可贴以其“含药”的概念，一举夺得了被邦迪创可贴长期占据的市场的一半份额。
曾有一个抢先占据“含药”创可贴市场的机会放在邦迪面前，但邦迪没有珍惜——未在恰当的时机捷足先登，等云南白药凭借“含药”概念一举推出“云南白药创可贴，并占得属于自己的一块市场的时候，这个创可贴市场的开山鼻祖是否追悔莫及我们就不得而知了。
至少几年之间，云南白药毫不费力地在邦迪身上撕开了一条火辣辣的大口子，邦迪终于无奈地接受了现实——在中国每年5亿元的小创伤护理品市场上，有将近一半不得不拱手让给云南白药。
至2007年，云南白药创可贴的市场销量从2001年的1000万元已经飙升至将近2亿元。
到了2008年6月，其销售额已经高达3亿元（其中包括白药牙膏及其它透皮产品约1.5亿元）。
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展标题：云南白药的创新与发展案例分析引言：云南白药是中国传统的中药品牌之一，成立于1902年。
多年来，云南白药一直致力于研发、生产和销售中药制剂，并且在市场上取得了巨大成功。
本文将以云南白药的创新和发展为案例，分析其成功的原因，并探讨该公司如何应对市场变化和竞争。
一、云南白药创新产品的研发和推广云南白药长期以来注重创新和研发，不断推出具有自主知识产权的新产品。
例如，云南白药最出名的产品之一是云南白药牙膏，它通过运用中药材的独特配方，成为了一个非常受欢迎的口腔护理产品。
云南白药也不断改善和创新产品的包装和形态，以满足不同消费者的需求。
同时，云南白药通过广告投放、网络宣传等多种方式，有效地推广和宣传新产品。
二、云南白药的品牌建设与营销策略云南白药具有悠久的历史和丰富的中药文化底蕴，这使得云南白药在品牌建设上具备独特的优势。
云南白药长期以来坚持“健康、亲和、专业”的品牌形象，通过明星代言和广告宣传等手段，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、云南白药的市场拓展和国际化战略云南白药在国内外市场都取得了巨大的成功。
在国内，云南白药通过渠道的不断拓展，覆盖了全国范围内的市场。
在国外市场上，云南白药通过出口和海外分公司的建立，将产品推广到了一些亚洲和欧美地区。
云南白药还借助国际平台，开展跨国合作和品牌推广。
例如，云南白药与国际知名运动赛事和俱乐部合作，提升品牌的国际影响力。
通过国际化战略，云南白药巧妙地利用了全球市场的机遇，进一步扩大了自己的市场份额。
结论：云南白药通过不断创新和发展，建立了一个强大的品牌，取得了持续的市场成功。
其创新的产品研发和推广策略，以及差异化的营销和国际化战略，都为云南白药的成就做出了重要贡献。
云南白药未来可以继续加强产品创新，提高品牌价值，进一步巩固和拓展市场地位。
浅析云南白药营销策略
浅析云南白药营销策略摘要：对于企业而言，营销策略有利于市场扩张，但从另一方面来说，它又带来了巨大的资金风险。
本文以云南白药集团为例，阐述企业战略发展，分析其企业的发展现状以及存在的问题，并对其提出合理化建议。
关键词：营销战略；发展；云南白药中国企业的营销策略尝试可追溯到20世纪90年代，对于云南白药企业，它主要的发展战略是在多个具体行业内都有自己的生产和经营活动，并且向不同市场提供多种不同产品。
同时，在其发展过程必定也伴随着市场拓张，这也是企业发展的最终目的。
对此，我们主要划分为相关行业战略、不相关行业战略，混合行业多元化三个主要方面。
如何建设好的营销策略，无论在过去还是现如今的社会中都是一个值得深思的问题。
对于企业来说：合理的营销策略将会给企业带来较大较为系统的经济效益，不合理的策略则有可能对企业造成亏损，甚至破产。
本文基于此，决定采用云南白药集团的发展战略作为例子，分析其企业的营销策略，阐述企业战略发展。
一、云南白药企业发展现状1902年，中国名医曲焕章创制了老字号品牌—云南白药，在刚开始创立直至以后一段时间中，云南白药在民间多为中药配方。
1971年，云南白药开始建立自己的工厂，这时候才算集团的前身，并且在90年代开始上市，成为云南的第一家上市公司。
作为一家老字号品牌的公司，云南白药主要经营中成药和中药材等，拥有云南白药散剂和云南白药胶囊两个国家一级中药保护品种，同时拥有化学原料等产业。
在创业初期，集团依靠药剂和牙膏产品迅速实现高利润、高效率的产业链，并在后期开始投身洗护、房地产等产业，实现不同的营销策略共同发展。
其中，采用不相关发展战略，在多种领域有产品涉及。
作为老字号医药集团，云南白药依靠着药剂和牙膏产品出名，但实际上他的分公司众多，旗下的业务繁多而且互不关联，走的是产品之间不相关的发展战略。
据不完全统计，它不仅有牙膏和中药产业，还有洗护产品和房地产、茶品等产业。
最早期较为成功的例子有2004年云南白药企业推出的“含药物成分”的创可贴产品，成功取得较多的市场份额和盈利，得到了广泛群众的喜爱。
云南白药的营销策略
云南白药的营销策略云南白药是一种中药制剂，以其独特的功效和药效而受到广大消费者的喜爱。
云南白药的营销策略主要包括产品定位、渠道布局、品牌推广以及客户培养等方面。
首先，云南白药在产品定位方面采取了差异化策略。
云南白药是一种以中药为基础的健康产品，其以“天然、绿色、安全、有效”为核心理念，致力于为消费者提供高品质的健康产品。
云南白药将产品定位于健康领域，并且突出产品的天然成分和独特功效，从而与其他竞争对手形成明显差异。
其次，云南白药在渠道布局方面非常重视信任与合作。
云南白药通过与各大药店和大型零售商建立战略合作关系，扩大市场份额。
同时，云南白药采取了线上线下相结合的方式，通过自有线上商城和多个电商平台销售产品，提高产品在市场上的曝光率。
再次，云南白药注重品牌推广。
云南白药通过大规模的广告宣传和品牌合作，提升品牌知名度。
云南白药在电视、报纸、互联网等媒体上进行广告投放，通过有影响力的明星代言人和品牌大使，提升品牌形象。
此外，云南白药还与多个知名品牌展开合作，在活动中进行联名推广，提高品牌的曝光度和认可度。
最后，云南白药重视客户培养和品牌建设。
云南白药通过不断改善产品质量和研发创新，满足消费者的需求，提高产品的含金量和品牌口碑。
云南白药还注重与消费者的沟通和互动，通过各种渠道收集消费者的意见和建议，不断优化产品，提升顾客满意度。
总结起来，云南白药的营销策略包括产品定位、渠道布局、品牌推广以及客户培养等方面。
云南白药通过差异化策略将产品定位于健康领域，通过与药店和零售商建立合作关系拓展销售渠道，通过广告宣传和品牌合作提高品牌知名度，通过持续改善产品和与消费者的互动提升品牌口碑和客户满意度。
这些策略的成功实施，使云南白药在市场竞争中取得了显著的优势，成为了广大消费者认可的品牌。
云南白药的营销策略类型
云南白药的营销策略类型云南白药是中国著名的民族品牌，其在市场上拥有广泛的知名度和较高的市场份额。
云南白药的成功离不开其独特而高效的营销策略。
以下是云南白药常用的几种营销策略类型：1.品牌形象塑造：云南白药通过多年的市场推广和品牌建设，成功塑造了稳定而强大的品牌形象。
其广告中常用的云南七彩风格和草本特征，给人留下深刻印象。
品牌形象突出了产品的独特性以及其对民族传统的传承，这有助于建立消费者对产品的信任感和认同感。
2.有力的口碑传播：云南白药通过积极地营造口碑和社交媒体营销的方式，将产品推广至更广泛的受众。
通过让消费者分享他们使用云南白药的好处和成效，云南白药有效地传递了产品的价值和优势。
这种口碑传播不仅可以提高产品的认知度和信任度，还可以有效地扩大消费者群体。
3.多渠道的营销推广：云南白药在市场推广方面采用了广泛而多元的渠道策略。
除了传统的电视、报纸和杂志广告，云南白药还积极利用新媒体和互联网平台进行宣传推广。
通过与网红合作、在社交媒体平台上开展推广活动，云南白药成功地吸引了更多的年轻消费者，并提高了品牌的知名度。
4.医药行业专业合作：云南白药积极与医药行业的专业机构和医生合作，以提高产品的可信度和专业性。
通过与医生合作进行产品宣传和推广，云南白药有效地向消费者传递了产品的安全、可靠和科学性。
这种专业合作以及医疗专业人士对云南白药的认可，有助于进一步提高消费者对产品的信任感。
总之，云南白药采用的营销策略类型包括品牌形象塑造、口碑传播、多渠道的营销推广和医药行业专业合作。
这些策略的有效应用有助于提高产品的知名度和认可度，并吸引更多的消费者。
云南白药通过不断创新和拓展市场，保持了其在竞争激烈的医药行业中的领先地位。
云南白药营销战略
云南白药核心竞争力主要由这些因 素构成：百年市场认知度高、新产 品具持续发展能力、产品独特性衍 生的定价能力、拥有比较丰富的药 用生物资源
存在的劣势：产品系类相对单一，过于依赖云 南白药系列产品、定价能力面临上限制约、研 发力量相对薄弱，研究所的研究成果存在与产 品投放市场获得效益之间的脱节现象、商务部 分对企业利润贡献仍然较小、海外销售6份额较 小，进入国际市场壁垒高，困难较多
优势：
云南白药从1902年至今已有一百多年历史，在漫长时期由于 其独特的疗效，已在华人世界建立极高的知名度，市场认可 度高。云南白药建厂后，历经30年的发展，品种不断丰富， 经营涉及化学原料物、化学药制品、中成药、中药材、生物 制品、保健食品、化妆品等领域，新产品具持续研发能力。 为了应对中国加入WTO的挑战，云南白药选择高新技术与 锐意创新，成立云南白药研究院，加速中药现代化。在不 断的学习创新中，云南白药企业核心竞争力不断提升。
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采用细致调研 的方法，历时 半年多
确定了天然药物 产业化的发展方 向，制定了制度 创新、企业再造 的发展战略
提出了改革创新，确 立了科研和市场在企 业发展中的领军地位
收集信息
①2001年—2005年较之 2000年销售收入和净利润 超常规增长的基础上，至 2010年再增长一倍以上。 2006年预计增长20%②公 司管理进一步“扁平化” ，所有资源都将围绕市场 进行重新配置，2/3以上 的部门直接接触市场，公 司要100%贴金市场，实 现与市场的无缝对接③争 取在中国香港或国外上市
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中华老字号云南白药不满足于自己的稳定状态，开始致力 于产品创新，毅然挺进群雄逐鹿的日用消费品市场，从原 来单一的白药产品转变成为现今的跨行业、多层次产品组 合结构，它的目标市场已经由单一的白药产品发展到化妆 品及饮料的研制、生产及销售：糖、茶，建筑材料，建筑 材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务， 医疗机械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品） 等领域。如在2008年，云南白药就与日本Maleave化妆品 株式会社签订化妆品技术转让协议，而日化领域也将成为 云南白药一大利润增长点。Maleave产品在日本国内的品 质及价格均高于资生堂，走的是直销路线，产品定位高端， 面向高级客户。云南白药药妆产品的定位均在高端。这也 意味着云南白药进一步向日化用品市场进发。
云南白药创口贴营销案例分析
云南白药创口贴营销案例分析一、背景介绍之产品背景与市场背景1992年，当这个美国强生公司的明星产品全面进入中国市场时，国内既有的一些杂牌子遭到强生公司摧枯拉朽式的围剿。
此后数年，“邦迪”迅速横扫国内止血产品生产厂家，成中国市场的长期霸主。
在邦迪来到中国之前，中国的小创伤护理市场一直由云南白药散剂占据着，经过邦迪连续多年的精心布局，此时的云南白药散剂，一度在各大城市的药店中鲜见其踪影。
二、云南白药创口贴的差异化定位• 在传统观念里，创可贴始终被看作一种同质化消费品，是被认定为¡°不可能作出花样来¡±的商品。
实际上，在以邦迪为主导的创可贴市场竞争中，邦迪和创可贴几乎成为一个捆绑，在消费者的心目中，创可贴就是邦迪，邦迪和创可贴紧密联系在一起。
既然在这个行业里有这么强的认知，在这样的形势下，显然，简单地模仿，云南白药创可贴不可能摆脱失利的命运。
消费者将邦迪和创口贴捆绑在一起，形成了一个概念认知链，那么要想在同质化的市场背景下破局，云南白药创可贴就必须打破邦迪设定的产品概念认知链，避开邦迪传统的竞争优势元素，构建自己的竞争优势。
既然从正面冲突，白药几乎没有抗衡邦迪的可能。
摆在白药面前最大的问题，就是如何在产品上寻找破解邦迪独大的招数。
一番煞费苦心的研究以后，发现邦迪创可贴严格来说，它不是药，在消费者的认知中，邦迪创可贴等同于一块应急的小胶布。
它只是一块胶布，这是一个致命的漏洞!胶布不能消毒杀菌、不能促进伤口愈合，云南白药找到抗衡邦迪的机会：为“胶布加点白药”为“胶布加点白药”，“从无药到有药”，将“含药”作为市场突破点，对产品进行差异化定位，云南白药创可贴与邦迪的核心差异立刻显现出来。
云南白药创可贴，有药的创可贴当找到这个突破口时，在第一品牌邦迪和各类杂牌创可贴(由于价格优势，杂牌在创可贴市场中的占有率逐年攀升)中找到属于自己的生存方式。
三、云南白药的营销策略决策找到云南白药创可贴的第三极生存模式第三极，顾名思义，是在事物的两极间、在宏观与微观中找到折衷、有效的解决方案和突围之道，在科学的范围内将创造力发挥到最大化，实现“销售力”和“美誉度”的完美结合，“第三极生存模式”是符合目前中国大、中、小型企业现状的生存模式。
云南白药市场营销策划方案
云南白药市场营销策划方案一、市场分析1.产品分析云南白药是一种传统中药材，由云南中药厂生产的一款有明显疗效的药品，以其独特的草本植物配方和药效而闻名。
产品主要功能有止血、消肿、消炎、消疤痕等，适用于各类口腔、皮肤及外伤问题。
2.目标市场分析（1）拥有强大药效及口碑积累的云南白药主要面向的客户群体是需要大病复健、小病防护及身体保养的人群，特别是那些拥有口腔、皮肤疾病的人群，如牙龈出血、口腔溃疡、皮肤疼痛等。
（2）另外，中老年人群中，普遍存在习惯性便秘、腰酸背痛等问题，此类问题也是云南白药的潜在市场。
（3）针对海外市场，云南白药在国外市场上已经具有知名度，通过对海外市场的品牌塑造、市场宣传，可以扩大云南白药的海外市场份额。
3.竞争对手分析（1）国内竞争对手：优甲乐、立康牙膏等；（2）国际竞争对手：含氟牙膏、欧洲和美国市场上的止痛药品等。
二、市场目标1.增长目标：在未来三年内，实现云南白药的年销售额增长10%，并占据国内市场份额的10%；2.品牌目标：提高云南白药在消费者心目中的知名度和好感度，提高品牌忠诚度。
三、市场推广策略1.品牌定位将云南白药定位为一款具有传统药材属性的消费品，通过强调草本植物配方的天然特性来吸引消费者，同时兼顾产品功效，并突出其适用于口腔、皮肤及外伤等各类疾病的特点。
2.产品宣传（1）通过网络、电视等媒体进行产品介绍和推广，特别是对产品特点的解释和疗效的宣传，以增强消费者对云南白药的信任度。
（2）通过与口腔科医生、皮肤科医生等专业医生合作，举行产品讲座和分享会，提高消费者对云南白药的认识和了解。
3.市场渠道建设（1）通过与大型药店连锁店、超市等建立合作关系，将云南白药作为店内主推产品，提高产品的知名度。
（2）增加线上销售渠道，与电商平台合作，提供云南白药产品的在线购买渠道。
4.促销活动（1）举办云南白药的产品体验会和样品派发活动，吸引消费者参与，并通过体验了解产品的疗效。
（2）定期举办云南白药线下和线上的折扣促销活动，吸引消费者的购买欲望。
云南白药营销方案
云南白药营销方案1. 引言云南白药作为中国的著名品牌，在口腔护理市场具有很高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一套全新的营销方案来维持其市场地位并拓展潜在消费者群体。
本文将详细介绍云南白药的营销方案，包括目标市场分析、竞争策略、产品定位和推广渠道等各个方面。
2. 目标市场分析为了制定有效的营销策略，首先需要对目标市场进行深入分析。
云南白药的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 口腔护理市场云南白药的核心产品是牙膏和口腔喷雾，因此口腔护理市场是其主要目标市场。
根据市场调查数据显示，口腔护理市场呈现稳步增长的趋势。
消费者对口腔健康的关注度提高，对口腔护理产品的需求也随之增加。
2.2 亚健康人群亚健康人群是云南白药的潜在目标市场之一。
随着现代生活方式的改变，越来越多的人出现亚健康状态，包括睡眠不足、压力过大等问题。
云南白药可以通过提供一系列综合性亚健康产品来满足这一人群的需求。
2.3 高端市场在口腔护理市场中，也存在着一些高端消费者群体。
这些消费者在口腔护理产品上具有较高的需求，对品质和效果要求较高。
云南白药可以开发高端口腔护理产品，并采取专门的营销策略来满足这一市场需求。
3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，云南白药需要制定一套有效的竞争策略。
3.1 产品创新云南白药应该不断进行产品创新，提高产品的独特性和竞争力。
可以考虑推出新口味、新功能或者新配方的产品，并通过市场调研来了解消费者需求，从而保持产品的市场竞争力。
3.2 品牌营销作为一个老牌品牌，云南白药可以通过加大品牌营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以考虑通过与知名口腔医生或牙科机构合作，开展品牌推广活动，增加公众对云南白药的认可度。
3.3 价格策略云南白药可以根据市场竞争状况和产品定位，制定不同的价格策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以传递产品的高品质和独特性。
而对于普通消费者，可以推出中低价产品，提高市场占有率。
云南白药市场营销策略
云南白药市场营销策略云南白药是一家知名的中药品牌，拥有悠久的历史和独特的药材配方。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，只有依靠优秀的市场营销策略才能保持竞争力，并吸引更多消费者。
以下是云南白药的市场营销策略建议：1. 建立品牌形象：云南白药可以通过积极参与公益活动、推出社会责任项目等方式，树立良好的企业形象。
同时，注重产品质量和安全，确保用户信任和口碑传播。
2. 多渠道推广：除了传统的广告宣传手段，云南白药可以利用社交媒体、网络等新媒体平台进行广告投放和推广。
通过定向广告投放，针对目标用户推送相关的广告和资讯，提高广告效果和转化率。
3. 科技创新：云南白药可以不断提升研发实力，推出符合市场需求的新产品。
同时，加强与高校、科研机构的合作，借助科技创新提高产品质量和疗效，增加竞争力。
4. 建立药店合作关系：与各大连锁药店、健康保健品门店建立合作关系，提供专柜销售和宣传支持。
同时，云南白药可以开展营销活动，如促销、礼品赠送等，吸引消费者到药店购买。
5. 强化渠道管理：建立有效的经销商网络，提供培训和技术支持，加强与经销商的合作，并建立完善的渠道管理系统，实时了解市场需求和销售情况。
6. 提供优质客户服务：注重售后服务，提供专业的咨询和解答，解决客户疑问和问题，增加顾客满意度，并鼓励用户分享使用心得和好评，形成口碑传播。
7. 重视大数据分析：通过收集和分析大数据，了解用户购买习惯、喜好和需求，优化产品组合和调整市场策略，提高销售效益。
总结起来，云南白药市场营销策略应该注重品牌形象建立、多渠道推广、科技创新、药店合作、渠道管理、客户服务和大数据分析。
通过这些综合策略的运用，云南白药将能够巩固市场地位，吸引更多消费者，并持续增长。
云南白药-浅析药用快销品市场竞争策略
品牌竞争是永恒的主题
国际品牌与本土品牌的竞争
全国性品牌与区域性品牌的竞争
大品牌与小品牌的竞争
传统与新兴品牌的竞争
品牌忠诚度极难建立，却极易失去。 企业挖空心思去迎合消费者，每天都有 新利益的诱惑，使中国消费者已成为全 球最没有忠诚度的消费者。
各个地区间因经济发展不平衡 以及生活习俗的差异使消费者的消 费习惯和消费水平完全不同,致使 各地区市场环境存在巨大差异。从 而企业营销工作面临极为复杂的局 面。
品牌竞争其实就是消费者心智资源 的争夺
营销发展的三个时代
1、工厂时代：工厂生产什么，顾客就买什么 工厂实力的竞争； 2、市场时代：企业卖什么，顾客就买什么
占据市场和渠道；
3、心智时代：心智中有什么，顾客买什么。
在第三阶段，企业掌握生产、掌握 市场已无法确保赢得消费者；竞争已进 入到直接争夺消费者心智的阶段。 心智时代的营销活动要围绕两大 步骤展开：将产品铺到市场中；将品牌 铺进消费者心智中。
药用消费品的机会
• 与药品高额的研发费用和多年的研发周期 相比，药用消费品的研发难度和投入简单 的多并且很容易获得许可。而一般消费品 的市场体量也叫药品大的多，而且如果运 作得当，其市场培育期也较药品短，可在 段时间获得较大规模。企业如能在品牌竞 争中获得成功，经营药用消费品可以使销 售规模得以迅速提升，经营业绩也能得到 很好的体现。
突出品牌特征,缔造蓝海
浅析药用快销品市场竞争策略
目录
一：药品与快销品的商品属性差异 二、药用消费品的基本属性和市场机会 三、药用消费品的品牌塑造 四、药用消费品的渠道策略
一：药品与快销品的商品属性差异
作为一类特殊商品，药品消费总体 上是一种比较理性的消费，消费者首 先选择的是品种，其次才是品牌。
试论云南白药集团的营销策略解析
马宝琳（2011）认为新药营销，戴着镣铐照样起舞！只不过舞步要变一下，要把握时代脉搏，认清社会规律，顺应医改精神，做好五个转变:从重视营销到重视产品，从重视价格到重视价值，从重视渠道到从重视终端，从重视销售到从重视市场,从重视利益到从重视学术。
1.缺乏大型龙头企业,药品企业多、小、散乱的问题比较突出。
全国药品工业企业3613家，其中大型企业423家，只占总数的11.7％。多数企业专业化程度不高，缺乏自身的品牌和特色品种。大多数企业不仅规模小、生产条件差、工艺落后、装备陈旧、管理水平低，而且布局分散,企业的生产集中度远远低于先进国家的水平。2000年，我国药品工业销售额最大的60家企业的生产集中度是35.7％，而世界前20家制药企业的销售额占全世界药品市场份额的60%左右。
史立臣（2012）认为，医药行业营销竞争对策是医药工商企业应当全面审视自身的产品策略，市场策略,渠道策略,在整体策略领先于同行业的基础上实现企业的发展目标,同时还要变革企业的营销模式，管理模式,建立高效的运营组织，强化执行力.
吴延兵（2011）认为，新医改对基本药物目录的相关规定，为普药企业提供了更广泛的发展空间,同时企业之间的竞争也将越来越激烈。所以在当前形势下的医药企业，要赢得普药营销的这场战役的胜利，必须在产品创新、模式创新、策略
——基于医药体制改革的分析
摘要
随着我国医药体制改革的逐步进行，医改对医药企业和我国国民，乃至整个社会带来了很大的影响.
云南白药营销策划方案
云南白药营销策划方案1. 前言云南白药是一家历史悠久、知名度高的中药企业，以其独特的药方和卓越的疗效在市场上享有很高的声誉。
然而，在激烈的市场竞争中，云南白药面临着新的挑战。
为了保持并提升品牌价值，云南白药需要制定一项全面的营销策划方案，进一步拓展市场份额。
2. 目标市场和目标消费者云南白药的目标市场是广大的中药市场，特别是在西南地区有着较高的市场占有率。
目标消费者是追求自然疗法、喜欢传统中医药的人群，年龄跨度较大，包括年轻人、中年人和老年人。
3. 市场分析3.1 竞争对手分析在中药市场，云南白药面临着来自其他品牌的激烈竞争。
一些竞争对手具有更加广泛的产品线和更强大的营销能力。
因此，云南白药需要制定一套差异化的营销策略来突显自身的优势。
3.2 市场发展趋势随着人们对健康生活的追求，中药市场的需求呈现出快速增长的趋势。
特别是在养生潮流的推动下，越来越多的人开始关注中医药的疗效和保健功能。
这为云南白药提供了广阔的市场空间。
4. 营销策略4.1 品牌定位云南白药作为一种疗效卓越的中草药产品，其品牌定位应该紧密围绕着“传统草药治疗”的理念。
打造专业形象，突出品牌的科学、安全、疗效可靠的特点。
4.2 产品包装设计重新设计产品包装，充分展示产品的特点和品牌形象。
包装设计应简洁大方，符合现代审美趋势，同时突出品牌标识和产品名称，方便消费者辨认。
4.3 渠道拓展通过与医药零售商建立长期合作关系，加大产品在各大医药连锁店的推广力度。
在线销售也是一个重要的渠道，建立自己的官方网上商城，提供方便快捷的购买渠道。
4.4 市场推广活动定期举办健康讲座、中医药讲座等活动，邀请专业中医药学者进行讲解，增加云南白药在消费者心目中的专业形象。
同时，在医学期刊、健康杂志等媒体上发布适度的广告，增加品牌知名度。
4.5 社交媒体广告利用微博、微信等社交媒体平台进行广告投放，提高品牌曝光度。
同时，通过社交媒体与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
云南白药品牌差异化战略及对传统企业的启示
云南白药品牌差异化战略及对传统企业的启示作者：郭育妮饶佳宁来源：《现代商贸工业》2017年第13期摘要：云南白药是传统的老医药品牌，由于产品定位低端，原有的消费群体逐渐步入老年阶层，加上众多新颖替代品的涌现，使得云南白药有逐渐淡出消费者视野的风险。
为了重新焕发云南白药的生机，挽救民族品牌，云南白药集团实施了品牌差异化战略，通过SWOT分析，找到了云南白药的优势和发展的机会，采取SO战略和WT战略展现老品牌的活力，升华文化价值，使云南白药重新获得勃勃生机。
云南白药集团坚持创新建立强势品牌的成功经验，为传统企业的发展提供了许多有益的经验借鉴。
关键词：云南白药；品牌差异化战略；传统企业；经验借鉴中图分类号：F27文献标识码：Adoi：10.19311/ki.16723198.2017.13.030随着科技和经济的快速发展，各个行业的产品模仿能力日益增强，产品之间的差别也越来越小，想要自己的产品真正区别于其他企业的同类产品，必须从企业的品牌方面着手。
云南白药是老医药品牌，随着众多新颖替代品的涌现，使得云南白药有逐渐淡出消费者视野的风险，为了走出困境，云南白药通过实施品牌差异化战略，从宏观角度在企业产品、文化、形象和技术等方面综合展现差异性，使企业从产品同质化环境中脱颖而出，占据市场优势，使老医药品牌重新焕发勃勃生机。
云南白药实施品牌差异化战略的成功经验，为传统企业的发展提供了经验借鉴，传统企业唯有探寻提升品牌差异化优势的对策才能为公司的健康成长提供助力，不要一味进行价格战和生产低层次差异性产品，而是要将品牌差异化战略作为组织参加竞争中的一张王牌，通过与时俱进，提升自身品牌的价值，塑造高识别度的品牌，使企业在激烈的竞争中立于不败之地。
1云南白药品牌差异化战略实施的背景云南白药虽然是老医药品牌，但在实施品牌差异化战略之前，存在品牌产品定位低端、市场边界狭窄等问题。
1.1云南白药百年民族医药品牌云南白药是在1902年的时候由曲焕章研发出来的，命名为“曲焕章百宝丹”，后来进一步发展为“三丹一子”（就是普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子）。
探讨云南白药集团业务层战略
探讨云南白药集团业务层战略摘要：从产品多样化、产品差异化和成本领先三个方面来分析云南白药集团的业务层战略实施状况，主要分析了其在牙膏、创可贴和药妆等产品上实施业务层战略取得的成功经验和不足，探讨如何通过实施业务层战略获得持续的竞争优势。
关键词：云南白药；产品多样化；产品差异化‘成本领先业务层战略是指一整套相互协调的使命和行动，旨在为客户提供价值，并通过对某一特定产品、市场的核心竞争力的利用获得某种竞争优势，即是在单一市场或产业中，为了获得竞争优势所采取的行动，一般来说，公司的业务层战略主要有以下几种；产品多样化战略、成本领先战略、产品差异化战略和产品细分战略，可从这几种业务层战略中进行选择，以建立和保护其所想要的战略位置。
任何一家都面临着业务层战略的制定问题，有了正确的业务层战略，公司可以围绕这些战略中的一种或几种展开相关的经营活动，从而使获得长期稳健的发展。
本文通过对云南白药集团采取的几种业务层战略的分析，探讨一个如何通过良好的战略管理脱颖而出，最大限度地实现公司的目标。
1 产品多样化战略产品多样化是指在生产一两种主导产品的同时，又发展其他一些种类的产品，实行的是多角经营，产品多样化按其发展方向不同，又可以分为三种形式：第一是横向多样化，指在生产现有产品的同时，可以生产一些与现有产品有紧密的产品，按其与原产品的内容不同，又有两种不同的形式：一种是发展的产品与现有产品在技术或制造过程上有；另一种是发展的产品与现有产品在销售市场上有紧密。
第二是纵向多样化，指把它所需要的原材料、半成品或后续产品结合起来生产，按其发展方向的不同，又有三种形式：一是前向多样化这是指原来只生产成品或半成品的，根据生产发展的需要，自己生产原材料或零部件；二是后向多样化，是与前向多样化成相反的方向发展。
一般指原来只生产原材料、半成品或零部件的，现在根据市场需要和生产技术条件的可能，决定自己制造成品；三是前后多样化，这是指原来只生产半成品的，既向前发展，自己生产原材料或零部件，又向后发展，自己生产成品。
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云南白药公司产品差异化营销策略分析一、前言（一）选题背景2001年我国加入WTO以后，医药产品关税不断下降。
2003年我国进一步开放医药服务市场，国内医药企业不得不直接面临国外医药企业的竞争。
特别是伴随我国市场开放程度不断增加，国外医药企业对我国医药市场的重视程度越来越高，纷纷进入我国，导致我国医药行业的竞争程度不断增加。
与此同时，我国老龄化趋势越来越明显，医药的需求越来越大，这样一个庞大的市场吸引国内外众多医药企业参与进来，进一步增加了医药行业的竞争程度。
在这种情况下，医药企业之间产品同质性不断增加，医药产品的替代性不断增强，为了获取市场竞争优势，差异化营销策略的实施就成为必然。
因此本文以云南白药公司为例，对云南白药公司营销现状展开研究，分析其营销中的不足，并藉此建立具有一定操作性的差异化营销策略。
（二）选题意义理论价值：本文首先对公司差异化营销角度对当前国内外研究资料进行收集、整理，形成本文研究的理论基础，在研究中充分运用差异化营销理论到具体的案例中，形成相对系统的理论研究体系，具有一定理论价值。
实践意义：本文以云南白药公司为例展开差异化营销的分析，将差异化营销的理论切实运用到具体的案例中去，形成具有较强实践价值的研究体系，从产品、服务差异化角度提出切实可行的操作措施，具有一定实践价值。
（三）文献综述从国外研究来看，20世纪30年代，菲利普·科特勒（1999）基于产品三层次模型基础上，进一步提出五个层次模型，包括核心产品、一般产品、附加产品、期望产品、潜在产品等五个层次。
该产品差异化策略模型显示产品价值与利益形成均具有双向性，企业和客户之间是相互作用的，同时客户在该过程中起主导作用，顾客不满足于单一的产品需求①。
理查得·科克（2000）研究提出了80/20法则，该法则指出在任何特点群体中，关键因子通常只是占少数，非关键因子数量则占据绝对地位，但是控制少数因子就能有效控制全局。
该理论给企业获取市场竞争优势、获取市场利益均带来新的理念，使企业更关注市场关键因素，对顾客潜在服务需求进行深入分析，根据不同的顾客提供差异化服务，有效降低企业运营成本②。
Gann（2002）等将企业发展向服务型转变的模式称之为服务差异化营销。
Campell（2002）在服务差异化营销策略广泛贯穿于家电企业、机械制造企业市场营销的背景下，以美国、澳大利亚等发达国家为载体，结合知识经济，明确提出了服务差异化产品与制造业概念，同时对差异化服务营销策略的宏观、微观模式进行了研究。
西奥多·李维特（2003）研究认为现代企业竞争并非体现在各个企业生产什么产品，而是所生产产品给客户带来的增加内容，包括服务、咨询、售后服务、包装设计等方面差异化产品增值，以此增加客户对该产品的重视城府，进而满足客户需求差异化③。
Louis．W．Stern（2004）研究指出营销渠道是指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各个中间连接起来的通道，它由位于起点的生产者和位于终点的消费者，以及位于两者之间的各类中间组成。
从国内研究来看，陈磊（2007）以“欧西莱光电子公司”为例展开差异化营销策略的研究，研究认为欧西莱光电子公司市场竞争优势来源于领先产品源自核心能力、真诚服务探准需求、灵动的营销策略、与客户共赢等几个方面④。
高杰（2008）研究拟定了差异化营销策略的设计流程，首先明确企业内外部资源，奠定差异化营销基础；其次明确企业产品在社会公众中的地位，包括核心价值、附加值及有形价值；再次，产品差异化及形象差异化设计，以企业内外部资源为基础进行相应的设计；最后，差异化营销策略实施，主要包括技术、供应商、价格及服务差异化等方面的内容⑤。
刘菲（2012）研究指出企业差异化可以从产品自身载体功能、产品外部环境、市场诉求、产品内部细分、产品质量、品牌形象等方面展开，但是当前企业差异化营销策略建设还存在限制企业资金流动、制度建设滞后、市场同质化竞争加剧、差异化可能难以实现市场竞争优势等问题，这些①(英)沙尔坦·克默尼(SultanKermally)著,燕清联合,邵丹,邬金涛译.大师论营销[M].华夏出版社,2005。
②胡娟编著.销售渠道管理[M].北京工业大学出版社,2004。
③裘瑜,吴霖生主编.汽车营销实务[M].上海交通大学出版社,2002。
④陈磊，差异化营销策略研究-以欧西莱光电子公司为例[J]，现代显示，2007（12）。
⑤（英）麦克唐纳著，高杰等译：《营销策划：精于思，易于行》（第六版）[M]，电子工艺出版社，2011年6月。
问题是导致企业难以采取差异化营销策略的关键。
韩韧、牛永超（2013）研究指出当前我国市场经济已经进入小众消费时代，企业必须把握细分市场才能构建市场净化优势，因此从产品整体概念角度提出了相应的差异化营销策略①。
王芳（2013）研究认为对居民实施阶梯电价对于推动我国经济发展具有重要意义，主要缘于贯彻阶梯电价有利于经济结构趋于合理，同时较好反应不同收入阶层用电差异，避免不同收入居民的交叉补贴问题，对于节约用电、提高能源利用效率及推动经济发展具有重要作用②。
钟嘉乐（2014）以清酷品牌的差异化营销作为案例展开研究，研究指出清酷在面临同质化竞争策略过程中，实施差异化的情感价值是根本突围的关键方式，如采取研发产品创新、品牌形象个性化、价格档次高端或经济化、包装形式多样化等等都应该根据细分人群需求实施，也是影响其品牌价值的关键所在③。
除此之外，曾辉祥（2010）、易欣（2010）、潘灯（2010）等均从不同层面对企业实施差异化策略提出了建议，为我国企业实施差异化营销策略提供了指导。
（四）研究思路本文运用资料研究法、文献研究法、案例研究法对HF公司差异化营销策略的研究首先对问题提出的背景、意义及国内外研究现状进行了梳理，然后对HF 公司发展及营销现状进行研究，并在此基础上提出其存在的问题及成因，最后基于研究问题及成因提出相对应的差异化营销策略。
①韩韧、牛永超，从产品整体概念论差异化营销策略[J]，经济师，2013（05）。
②王芳，阶梯电价模式下不同收入阶层消费者的差异化营销策略研究[J]，科技视界，2013（32）。
③钟嘉乐,品牌的价值构建与价值感知--基于清酷品牌差异化营销的案例研究[J],商,2014（01）。
前言HF公司营销现状HF公司营销存在的问题及成因分析HF公司差异化营销策略结论图1.1本文研究技术路线二、云南白药公司营销现状（一）云南白药公司概述云南白药公司起源于1971年，1993年正式进行现代企业制度改革，形成目前的股份制企业。
1993年，云南白药公司开始发行股票，1994年于深圳证劵交易所正式上市，2009年成为全国国有企业的先进典型，是云南省唯一入选医药企业。
①三十多年的发展，云南白药公司总资产已经高达70多亿元，年度销售收入突破100亿元，主要经营化学原材料、中成药、保健食品、中药材等的生产与销售，目前云南白药公司产品远销东南亚、日本、欧美等国家或地区，是我国著名商标。
截止2013年，云南白药公司年营业收入达到158亿元②，同比增长20亿元，增幅达到14.5%；归属上市公司股东净利润为23亿元，同比增长近50%，为46.7%。
云南白药公司各项经营指标全面完成，保持市场份额的同时也实现了健康发展，这与云南白药公司不断进行营销创新具有密切的关系。
①资料来源：根据云南白药网站相关资料整理得出。
②数据来源：根据云南白药2013年财务报告整理得出，下同。
（二）云南白药公司营销现状1.产品营销现状产品营销是企业营销策略的有机构成，也是最核心的因素，如果某一公司产品难以有效满足市场，那么也将没有服务、渠道等方面的营销差异化问题。
营销的关键取决于产品。
①云南白药公司在产品开发中，首要是满足顾客需求，从不同角度对消费者的需求现状进行分析，对消费者市场进行细分，开发多元化产品，形成内服及外用相协调的药品体系。
云南白药公司一直致力于产品的创新研发，不仅有享誉中外的云南白药系列产品，还先后研发出胶囊剂、气雾剂、硬膏剂等一系列内服外用高效便捷的医药产品。
云南白药胶囊、气雾剂等产品已经收录到国家医药目录中，涵盖中央产品全部剂型，进入该目录医药产品展云南白药营业收入比重大都53.8%，医疗制度改革所带来的巨大市场需求为云南白药公司带来了巨大的生存空间。
与此同时，云南白药公司采取突出重点，稳定两翼的产品营销产品，在充分发展创可贴、牙膏等核心产品基础上，目前正在往急救包、中药化妆品等方面发展。
2.服务营销策略从医药行业来讲，服务营销主要包括对患者、客户及渠道商的服务，针对不同的角色服务必然存在差异，云南白药公司也高度重视服务质量的提升，当前服务营销主要表现在如下几个方面：第一，服务战略拟定方面，云南白药公司在进行深度沟通研究以后，指出服务态度是决定市场的关键，服务在推动企业发展中具有不可替代的作用，因此制定了由生产性企业向服务性企业转变的战略，认为医药企业不能仅仅以医药生产为核心，还必须实施多元化发展策略，并不断深入实践，在药妆、牙膏等特色产品方面也具有很好的表现，这些良好的市场表现与企业的服务理念密不可分，因此提出了产品研发、售后服务及营销渠道建设的服务理念，在推动云南白药公司市场发展中，充分考虑消费者的需求，从过细节入手，提升云南白药公司的服务质量。
第二，云南白药公司构建了新的与客户互动的平台，该平台主要是针对客户、消费者的综合服务，该项目的投资规模达到100①樊俊杰，中小企业的差异化营销策略[J].现代商业.2010(08)。
亿元以上，在推动云南白药公司与客户、消费者之间实现良性互动方面发挥着积极作用。
不仅如此，该综合平台也是对云南白药公司资源的有机组合，通过在该平台推广新产品、新企业，在推动云南白药公司发展的同时创造新的增长点，该平台以云南白药公司为基础，推动云南白药公司产业、管理、形象及服务的不断升级，在塑造云南白药公司社会形象方面发挥着积极的作用。
3.渠道营销现状营销渠道策略是营销系统的关键，在降低企业运营成本及提升企业竞争优势方面具有重要作用。
渠道是构建生产者与购买者联系的关键环节，是企业实现营销战略目标的关键，为企业提供管理决策的关键，也是实现目标市场开拓的关键。
经过三十多年发展，云南白药公司已经构建了相应的发展。
从云南白药公司销售牙膏产品角度来看，云南白药公司从药店营销渠道出发，消费者从药店就可以购买相应产品。
与此同时，云南白药公司开发商业超市、街区等分销渠道，在整个营销渠道建成之后，将渠道进行理顺，实现了云南白药公司的高覆盖。
特别是在云南白药公司牙膏营销渠道建设中，在保障其品牌发展方面具有重要作用，在开发并巩固该市场中功不可没。
渠道建设是保障云南白药公司实现市场竞争优势的关键，当前云南白药公司营销渠道以药店为主，主要在于云南白药公司对日化企业营销渠道的熟悉程度角度，而云南白药公司具有资源较广、消费者较多的药店营销渠道，这种渠道成为其打开日化品市场的关键，但是并不是长久之策。