烟草行业管理大全-英美烟草—我和我追逐的中国梦

英美烟草—我和我追逐的中国梦

。直至1970年代末的改革开放初期，上海、青岛、天津一直是中国烟草的支柱。

重返荣耀

中国的改革开放无疑给英美烟草打了一针兴奋剂。经过了30年的漫长等待之后，1980年代初，英美烟草乘着改革开放的东风重返中国，伺机夺回昔日在中国烟草行业的辉煌地位。英美烟草想重返荣耀的动机不外乎以下四个方面：

中国最庞大的资料库下载

第一、利益驱使。中国是拥有3.5亿吸烟人口的烟草消费大国，如此庞大的市场，英美烟草怎能不为之心动。

第二、竞争之需。英美烟草曾经是世界烟草业的老大，这个宝座到1980年代被菲莫公司抢占。如果英美烟草重新称雄中国市场，它就能夺回其世界霸主地位。1993年英美烟草新任董事长马丁·白礼顿（Martin Broughton）信誓旦旦地说：“我们的目标就是重新赢得

世界头号烟草企业的位置。”

第三、历史优势。英美烟草曾经垄断中国的辉煌虽已不再，但国人对它的情意并未完全抹去，因此，英美烟草比其它国际烟草巨头更

有优势进入中国市场。

第四、控烟发展。控烟运动在欧美发达国家的汹涌澎湃促使英美烟草将战略重点向控烟运动尚处于萌芽状态的发展中国家倾斜。

但重返荣耀并非易事，中国烟草的专卖专营政策给英美烟草设置了巨大障碍。尽管如此，英美烟草并不是无所事事地静静等待，而是积极行动，耐心地、苦心地、精心地在中国追逐着他们的梦。他们一边希冀中国最终能开放市场，一边想方设法通过一些协议在中国开展工作。从烟叶种植到技术合作，从品牌开发到赞助活动，从人才储备到促销推广，他们为进入这个巨大潜力市场做着一切可以做的事。英美烟草已经渗透到了中国烟草业的方方面面，做好了有朝一日称雄中

国烟草市场的热身准备。

烟叶种植

从1990年代中期起，英美烟草开始“帮助中国农业”，表现为建立烟叶基地、指导烟农生产，主要做了以下四项工作：

第一、在贵州、湖北、四川等地，英美烟草与中国方面开展生产

烤烟和白肋烟技术合作。

第二、在贵州的大方和思南以及湖北的恩施，英美烟草与中国方面合作建立了烟叶种植基地。其中，英美烟草与贵州大方县合作的烟叶种植基地面积从几年前的600亩增加到2003年的2.8万亩，大方县生产的符合英美烟草质量标准的烟叶，源源不断地出口到了欧洲、大洋洲和亚洲的许多国家和地区，英美烟草与大方县已从当初的技术

合作关系变为长期稳定的贸易合作关系。

第三、借着开发黄果树卷烟的机会，英美烟草的技术人员走遍了贵州的遵义、贵定等主要产烟区，掌握了贵州乃至中国烟民口味以及

贵州烤烟品质的特点。

第四、2001年，英美烟草与云南邱北县签订了1200亩烤烟的生产购销合同，烟农严格按照英美烟草的技术移栽、烘烤。

英美烟草在烟叶种植上给予中国以帮助，是出于以下三方面的考

虑：

第一、与优质烟叶产区建立良好关系，为今后在中国的发展解决

原料供应问题。

第二、了解中国烟叶的生产特点，解决今后在烟叶生产中可能遇

到的技术难题。

第三、研究中国烟叶的品质特点，从源头上了解中国消费者的传

统吸食口味。

技术合作

为了给在中国的长远发展打下良好的基础，英美烟草和中国烟草总公司签署合作意向书，加强技术合作，旨在建立战略合作伙伴关系。

早在1980年代，英美烟草就开始了与芜湖卷烟厂的技术合作，1990年代初，双方共同研制开发出美式混合型卷烟。在中外专家的密切配合下，这种卷烟香气醇厚、烟气丰满，既有美式混合烟之特色，

又具国人吸食之特性，成为替代外烟的大众化消费品。

为了进一步加大市场竞争力，1988年起，南海卷烟厂引进了英美烟草的全套卷烟生产线，并派技术骨干赴香港学习管理、工艺、技术、营销等各方面的知识，推出了号称世纪精品的“皇朝”牌保健香烟。2003年11月，南海卷烟厂与广州卷烟一厂、二厂合并成中国南

方最大的烟草集团。

在国家烟草专卖局的支持下，1996年，英美烟草与原广州卷烟一厂签订技术合作合同，应用先进的降焦油技术和配方技术，开发出低焦油特醇卷烟，该产品烟丝油润，香气醇厚丰满，烟味带有明显的陈烟气息，属于现代英式浓香型口味。

1999年6月，英美烟草与武烟集团三峡卷烟厂签约，合作开发雪茄烟，这是中国最大的雪茄烟项目。2003年，这个雪茄烟技术合

作项目正式投产。

2001年5月29日英美烟草、中国烟草总公司和云南省烟草公司

三方在昆明签署开发低焦油混合型卷烟技术合作合同。

国际烟草公司的主打产品是混合型香烟，而长期以来大量中国烟民抽吸的是烤烟型香烟。英美烟草与国内企业合作开发混合型香烟，与其说他们是在帮助国内企业培育未来的市场竞争力，不如说他们是在为自己的混合型香烟品牌进军中国市场创造更加有利的条件。

品牌开发

迄今为止，英美烟草与国内烟草企业合作推出了或者计划推出的主要品牌有：芜湖卷烟厂的“都宝”、广州卷烟一厂的“椰树”、贵阳卷烟厂的“黄果树”、云南烟草公司的“迅牌”、武烟集团的“顺百利”

和“茂大”、华英烟草公司的“希尔顿”和“黑猫”。

1991年英美烟草和芜湖卷烟厂共同推出中西合璧的混合型卷烟品牌——“都宝”（Derby），Derby的原义是“骑士”，音译为“都宝”，取“骑士风采”和“都市之宝”的双重含意，是敢于与外烟抗衡的卷

烟品牌。

英美烟草和广州卷烟一厂于1996年签署了合作开发“椰树”品牌的协议。经过双方的共同努力，“椰树”这个老品牌焕发出新的活力，其市场占有率、知晓度和认同度不断攀升。

1996年底，英美烟草和黄果树集团签署了合作开发“黄果树”品牌的项目协议，合作内容涉及生产管理、市场营销和新品研发，旨在推动“黄果树”品牌的发展。2000年，双方联合推出全新低焦油特制清醇“黄果树”香烟。由于双方共同的努力，“黄果树”品牌卷烟的效益得到明显提高。英美烟草的一位负责人表示，英美烟草将继续加强与黄果树集团的合作，力争“黄果树”品牌的更大成功，并进一步加强与国家烟草专卖局在相关领域内的合作。

2001年5月29日，英美烟草与中国烟草总公司和云南省烟草公司签署了开发低焦油混合卷烟的技术开发合同，与以往不同的是，这次合作启用了一个新的品牌——“迅”牌。

2003年9月16日，英美烟草与武烟集团合作的雪茄烟项目正式