定价策略影响定价的因素
产品定价方法与影响定价的因素
产品定价方法与影响定价的因素产品定价是指制定出一个可以满足企业利润目标和顾客需求的价格策略。
在确定产品定价时，企业需要综合考虑多种因素，包括市场需求、竞争对手定价、成本和利润预期等。
下面将介绍一些常见的产品定价方法以及影响定价的因素。
1. 成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品的生产成本以及预期的利润水平来确定产品价格。
这种方法适用于较为市场竞争激烈、利润空间较小的行业。
企业在计算成本时需考虑直接成本和间接成本，以保证产品定价能够覆盖相关成本并获得一定的利润。
2. 市场导向定价：这种定价方法是基于市场需求和消费者愿意支付的价格来确定产品价格。
通过市场研究、竞争对手分析等手段，企业可以了解到市场上类似产品的价格水平，从而根据市场定价水平来制定产品的价格。
这种定价方法侧重于满足消费者需求和提供更高的价值。
3. 竞争导向定价：企业可以根据竞争对手的定价策略来确定产品价格。
竞争导向定价可以分为价格领袖和价格追随两种策略。
价格领袖是指企业通过制定较低的价格来占据市场份额，而价格追随则是在竞争对手定价后进行相应的调整，以保持竞争力。
影响产品定价的因素包括以下几个方面：1. 市场需求：市场需求是决定产品定价的重要因素之一。
如果市场需求高，消费者对产品的需求旺盛，企业可以设置较高的价格以获取更高的利润。
反之，如果市场需求较低，市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。
2. 竞争对手定价：竞争对手的定价策略对企业的定价决策有很大的影响。
如果竞争对手定价较高，企业可能需要调整自己的价格策略，以提供更具竞争力的价格。
相反，如果竞争对手定价较低，企业可能需要制定相应的定价策略以避免价格战。
3. 成本和利润预期：企业的成本结构和利润预期也会直接影响产品定价。
如果成本较高，企业可能需要设置更高的定价以保证利润。
此外，确定产品定价时，企业还需考虑到市场份额和销量的影响，以便在利润和市场竞争之间取得平衡。
产品定价策略的4个原则及其影响因素
产品定价策略的4个原则及其影响因素产品定价策略是企业在市场竞争中的重要策略之一。
不同的定价策略会对企业的盈利、市场占有率和品牌形象产生不同程度的影响。
所以，企业需要根据市场需求和竞争对手情况等因素，进行选取最合适的定价策略。
那么，产品定价策略有哪些原则呢？它们又会受到哪些因素影响呢？一、价格竞争定价原则价格竞争定价原则是指企业在选择产品价格时，要与竞争对手的价格进行比较，以维持合理的利润率。
这种定价策略适用于市场上产品同质化程度较高，价格成为主要竞争因素的情况下，企业会通过这种定价策略，以此来提高市场占有率。
但是，价格竞争定价原则的缺点也十分明显，一旦成为了价格战的一方，往往会导致行业利润率整体下降，进而影响企业的商誉。
二、市场定价原则市场定价原则更注重的是，企业在选择产品价格时，应以市场需求为主导，结合产品的独特性和消费者的消费习惯进行定价。
这种市场定价策略更为灵活，受到市场环境和竞争情况等因素影响较小。
而且，能够让企业有更广阔的市场空间，获得更多的利润。
但是这种策略也需要企业对市场的数据进行分析和预测，同时对自身产品的核心竞争力有较高的认知度。
三、成本定价原则成本定价原则是指企业在选择产品价格时，应当以产品市场定价为前提，通过分析产品生产成本和销售费用等，确定产品最低的销售价格。
这种定价策略更注重企业在节约成本方面的能力。
但是，这种定价策略也常常被视为缺少创新和竞争力的表现，往往会导致企业失去了与竞争对手的差异化优势。
四、市场需求定价原则市场需求定价原则是对市场进行适度调查，选择最具市场需求潜力的分类，根据该市场的需求程度不停地调整产品价格，以提高产品的销售和市场占有率。
这种定价策略往往能够使企业更好地满足市场需求，更加贴合市场方向。
但是，这种策略需要企业对市场需求的响应速度更快，对市场的掌握也需更高。
除了上述原则，还有许多其他因素会对企业的产品定价带来影响。
例如，产品的品质、售后服务、销售渠道等都会对产品定价产生影响。
影响定价的因素与定价策略
影响定价的因素与定价策略定价是一个企业在市场中决定产品价格的过程，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定定价策略时，企业需要考虑一系列的影响因素，并且灵活调整定价策略以适应市场需求和竞争环境。
以下是影响定价的主要因素和常见的定价策略：1. 成本因素：成本是定价的基础，企业需要确保产品的售价能够覆盖生产、运营和销售成本，并获取一定的利润。
定价策略可以是基于成本加成的方法，或者根据目标利润率来制定定价。
2. 市场需求与竞争：企业需要考虑市场对产品的需求程度和竞争对手的价格策略。
如果市场需求强劲，企业可以考虑提高产品价格以获取更高利润；如果市场竞争激烈，企业可能需要降低产品价格以吸引更多消费者。
3. 产品差异化与独特性：如果企业的产品在市场上具有独特性和差异化优势，它可以通过提供独特的价值和体验来支持更高的价格定位。
相反，如果产品没有明显的差异化，企业可能需要依靠价格来吸引消费者。
4. 市场定位与品牌形象：企业的市场定位和品牌形象对定价有着重要影响。
如果企业定位为高端品牌，消费者通常对其产品有较高的期望和愿意支付更高的价格。
相反，如果企业定位为廉价品牌，产品价格则需要更具竞争力。
5. 市场周期与供需关系：市场的周期性和供需关系也会影响定价策略。
在市场上供不应求时，企业可以提高产品价格以实现更高的利润；而在需求低迷时，企业可能需要降低价格以刺激消费。
常见的定价策略有：1. 高价策略：企业可以利用产品的独特性和高端形象来设定高价，以获取更高的利润。
这种策略适用于高端市场或有明显差异化的产品。
2. 低价策略：企业可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，并借此增加市场份额。
这种策略适用于市场竞争激烈，产品差异化较小的情况。
3. 中等价位策略：企业可以在中等价格范围内定价，既能够满足消费者的需求，又能够获得相对稳定的利润。
4. 促销策略：企业可以通过临时降价、打折优惠或赠品等促销手段来吸引消费者，刺激销量。
影响企业定价的因素定价方法
影响企业定价的因素定价方法1.成本：企业定价的一个重要因素是成本。
成本包括直接成本和间接成本，直接成本是指直接与产品或服务相关的成本，如原材料成本、人工成本等；间接成本是指与产品或服务间接相关的成本，如管理费用、营销费用等。
企业通常希望能够覆盖成本并获得一定的利润，因此成本是定价的基础。
2.市场需求：市场需求是企业定价的另一个关键因素。
企业需要了解市场对产品或服务的需求程度和弹性，以确定产品或服务的定价。
当市场需求较高时，企业可以稍微提高价格以获得更高的利润；当市场需求较低时，企业可能需要降低价格来刺激需求。
3.竞争状况：竞争状况是影响定价的重要因素之一、如果企业所经营的市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以获得竞争优势；如果企业所处的市场竞争不激烈，企业则可以相对较高地定价。
4.产品差异化：企业产品的差异化程度也会影响定价决策。
如果企业产品具有独特的特点或优势，企业可以定价较高；如果产品与竞争对手的产品相似度较高，企业则需要考虑定价相对较低以吸引顾客。
5.品牌价值：品牌价值对定价决策也有重要影响。
如果企业品牌知名度高，品牌价值较高，企业可以定价较高；如果品牌知名度较低，企业可能需要通过定价较低来提高产品或服务的吸引力。
在定价方法方面，下面介绍几种常见的定价方法：1.成本加成法：成本加成法是根据产品的生产成本，在成本基础上加上一定的利润来确定产品价格。
成本加成法常用于传统制造业，通过确定适当的利润率来计算产品的售价。
2.市场导向法：市场导向法是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。
企业需要调研市场，了解顾客的支付能力、竞争对手的定价策略等信息，然后据此制定相应的定价策略。
3.客户价值法：客户价值法是基于顾客对产品或服务的感知价值来确定定价。
企业需要了解顾客对产品或服务的需求和期望，以及竞争对手的定价策略，然后将产品或服务的价值与定价相匹配。
4.市场份额法：市场份额法是基于企业在市场中的份额来确定产品定价。
定价程序及定价策略影响因素
定价程序及定价策略影响因素定价程序是指企业在制定产品价格时所使用的计算和决策过程。
定价策略则是指企业根据市场需求、竞争环境和自身目标等因素所制定的定价原则和方法。
定价程序一般包括以下几个步骤：1. 市场研究：企业需要了解市场上类似产品的价格水平，竞争对手的定价策略，以及消费者对产品的需求弹性等情况。
2. 成本分析：企业需要分析产品的成本结构，包括直接材料、直接人工、制造费用、销售和行政费用等。
同时还需要考虑固定成本和可变成本之间的关系。
3. 价值定位：企业需要确定产品的竞争地位，即产品在消费者心目中的价值，以及企业对于该产品提供的服务、质量和品牌形象等方面的定位。
4. 定价目标：企业需要根据自身的目标和市场环境制定定价目标，例如追求市场份额、利润最大化、快速拿下市场等。
5. 定价策略选择：根据市场需求、竞争对手和产品特点等因素，企业可以选择不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、价值导向定价等。
6. 定价决策：最后，企业需要根据以上分析和讨论，确定最终的产品定价，制定相应的定价政策，并对定价结果进行定期评估和调整。
定价策略的影响因素有很多，主要包括以下几个方面：1. 市场需求：市场需求的弹性和趋势对产品定价具有重要影响。
如果市场需求较强，价格弹性较小，企业可以定价较高；如果市场需求较弱，价格弹性较大，企业需要适度降价以促进销售。
2. 竞争环境：竞争对手的定价策略和市场份额大小对企业的定价决策有重要影响。
如果市场竞争激烈，企业可能需要采取价格战策略来争夺市场份额；如果市场垄断或竞争较弱，企业可以定价较高。
3. 产品差异化：如果企业的产品在市场上具有明显的差异化特点，消费者对该产品的需求价格弹性可能较小，企业可以考虑定价较高。
4. 成本结构：企业的成本结构对产品定价具有重要影响。
如果企业的成本较高，需要设定相对较高的价格以获得利润；如果产品成本较低，企业可以适当降低价格以吸引更多消费者。
总而言之，定价程序和定价策略的影响因素是多方面的，包括市场需求、竞争环境、产品差异化和成本结构等。
定价考虑因素和方案
定价考虑因素和方案在制定定价策略时，企业需要考虑多个因素。
下面将讨论一些确定定价的重要考虑因素，并提出一些可能的定价方案。
1. 成本因素：成本是定价的一个重要考虑因素。
企业必须考虑生产或销售产品所需的直接成本（如原材料、劳动力和设备）、间接成本（如租金和运营费用）以及销售和市场费用。
企业需要确保定价能够覆盖这些成本，同时获得一定的利润。
2. 市场需求：市场需求是确定定价的另一个关键因素。
企业需要了解消费者对产品或服务的需求程度，以及市场上的竞争情况。
如果市场需求高，并且供应相对稀缺，企业可以采取高价策略。
相反，如果市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者。
3. 产品不同iation：产品的差异化程度也是企业定价的一个考虑因素。
如果产品具有独特的特点或优势，企业可以将价格设定得更高，以反映其价值。
然而，如果产品在市场上存在大量替代品，企业可能需要降低价格以吸引消费者。
4. 价格弹性：价格弹性指的是价格变动对市场需求的敏感度。
企业需要评估产品的价格弹性，以确定价格调整对销售额的影响。
如果产品的价格弹性较低，企业可以设定较高的价格；相反，如果价格弹性较高，企业可能需要降低价格以提高销售量。
基于上述考虑因素，以下是一些可能的定价方案：1. 成本加成定价：企业根据产品生产成本和运营成本，添加一定的利润加成来制定价格。
这种定价策略适用于成本高、市场需求低的产品。
2. 市场导向定价：企业根据市场需求和竞争情况，制定相对合理的价格。
这种定价策略强调市场的反应和竞争地位，并试图满足消费者的需求。
3. 差异化定价：企业根据产品的独特特点和优势，开展差异化定价。
可以将具有附加价值的产品定价较高，以反映其独特性。
4. 折扣和促销定价：企业可以制定定期折扣和促销活动，以吸引更多的消费者。
这种定价策略有助于提高销售量和市场份额。
总之，制定定价策略是一个复杂的过程，需要综合考虑成本、市场需求、产品差异化和价格弹性等因素。
企业定价方法与定价策略
第二节 企业定价方法
二、需求导向定价法
（二）市场可销价格倒推法
也称反向定价法。即根据消费者能够接受的销售 价格，据以倒推出批发价和出厂价。
批发价=
市场可销零售价 1+批零差率 市场可销批发价 1+进销差率
出厂价=
第二节 企业定价方法
二、需求导向定价法
（三）需求差异定价法 又称差别定价法，即企业对同一种产品或劳务， 可根据不同的顾客，不同的时间、地点，不同的式样 等制定不同的价格。差别定价法有以下几种形式：
该法定价，如均质产品、钢材、 面粉及其他原材料的定价。
竞争价格定价 实力雄厚或产品独具特色的企业 定价具有灵活性，也具 可采用，以高于、低于竞争者的 有一定风险 法
价格来出售产品。
密封投标定价 投标者根据竞争者的报价估计确 体现了公平、公正、公 定价格，适用于大宗物资采购、 开的原则 法
工程项目承包、仪器设备引进、 矿产能源开发等项目，对文物、 古董、珍品也可采用拍卖定价法。
（一）成本加成定价法 根据所确定的加成率（毛利率）和单位产品的总 成本来制定产品的单价。 P=单位产品总成本×（1+加成率）
这种方法的优点：
简化了定价工作，便于企业开展经济核算； 若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价 格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少； 在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说 都比较公平，卖方能得到正常的利润，买方也不会觉得受到了 额外的剥削。
优缺点
易于企业实现预期利润；掌握 市场竞争及新产品开发的主动 权；树立高档名牌产品形象； 便于价格调整。高价影响销路 扩大，且易诱发竞争。 有利于迅速打开销路；树立企 业形象；阻止竞争者进入。投 资回收期长，在竞争中价格变 动余地小。 价格稳定，利润平稳，一般能 使企业收回成本和取得适当盈 利。比较保守，有可能失去获 得赢利的机会。
现代市场营销学第08章
在这种情况下，很多成熟的企业是放弃短期制胜的战略，谋求一定程 度上的“竞合”。寡头垄断之间的相互影响，使得一个企业难以单独 改变价格，整个行业的价格较稳定。企业在制定价格时的成本意识强 ，并受竞争市场因素的制约。 总之，商品在竞争中处于优势时，企业可以适当采取高价策略；反之 ，则应采取低价策略。因而，在竞争激烈的市场上，企业必须认真分 析竞争对手的价格策略，密切注视其价格动向并及时做出反应。
三、市场状况
1. 市场上商品供求状况 在私有制社会形态下的市场，由于价值规律自发地起着支配作用，当商 品供不应求时，商品价格就会上涨；当商品供过于求时，商品价格就会 下跌。供求影响价格，价格调节供求。在我国社会主义市场经济条件下 ，由于国家能够对商品市场价格实行有效的宏观调控，企业定价不是绝 对地受一时一地的供求关系影响。但从全局性、长期性的过程来看，企 业定价必须认真考虑价值规律的客观要求，根据市场供求状况，及时制 定或调整价格，以利于供给与需求的平衡，促进国民经济持续、快速、 健康地发展。 2. 需求弹性 需求弹性是指因价格变动而引起的需求的相应变动率，反映需求量变动 对价格变动的敏感度。对于需求弹性大的商品，价格一经调整，即会引 起市场需求的变化。一般情况是：方便商品的代用品多，价格弹性大； 特殊商品的代用品少，价格弹性则小。产品用途越多，价格弹性就越大 。消费支出比重大，该产品的价格弹性就大；消费支出的比重小，则该 产品价格弹性就小。产品接近消费者核心价值观，其产品的价格弹性小 。消费者容易改变购买习惯，则价格弹性就大。消费者对某产品的需求 程度越高，则价格弹性就越大。市场竞争越激烈，则产品价格弹性就越 大。总之，需求弹性反映了价格变化对需求的影响程度。
价格策略制定合理定价的关键因素
价格策略制定合理定价的关键因素在市场竞争日益激烈的背景下，制定合理的定价策略变得非常重要。
一个好的价格策略可以帮助企业获得竞争优势，提高市场份额，增加利润。
然而，要制定一个合理的定价策略并不容易，需要考虑多个关键因素。
本文将围绕这些关键因素展开讨论，并探讨如何制定合理的价格策略。
1. 市场需求市场需求是制定定价策略的基础。
企业需要了解市场的需求情况，以确定产品或服务的市场定位。
通过市场调研和分析，企业可以了解到顾客对产品或服务的需求程度、数量、质量要求等具体信息。
根据市场需求情况，企业可以制定相应的定价策略，满足顾客需求，并获得市场份额。
2. 成本和利润目标制定合理的定价策略需要考虑企业的成本和利润目标。
企业需要计算产品或服务的生产成本、运营成本、销售费用等。
同时，企业还需要确定合理的利润目标，即在满足市场需求的基础上，确保企业获得足够的利润来支持企业的发展和增长。
通过充分考虑成本和利润目标，企业可以制定合理的定价策略，既能满足市场需求，又能实现利润最大化。
3. 竞争环境竞争环境是制定定价策略的重要因素。
企业需要了解竞争对手的定价情况，包括竞争对手的定价水平、定价策略、市场份额等。
通过了解竞争环境，企业可以确定自身的竞争优势，并相应调整定价策略。
如果企业具有较高的产品或服务质量、独特的功能或特点，可以考虑制定高价策略。
如果企业处于市场初期，需要迅速获得市场份额，可以考虑制定低价策略。
通过充分了解竞争环境，企业可以制定具有竞争力的定价策略。
4. 顾客心理和行为顾客心理和行为也会对定价策略产生重要影响。
不同的顾客有不同的心理和行为特点，对价格的敏感度也不同。
一些顾客更关注价格，他们会比较不同品牌、型号、商家的价格，并选择价格最低的产品或服务。
另一些顾客更关注质量和服务，他们愿意为高品质和优质服务支付更高的价格。
企业需要了解目标顾客群体的心理和行为特点，根据顾客的需求制定相应的定价策略。
针对价格敏感度高的顾客，可以考虑制定折扣和促销活动，吸引更多的消费者。
市场营销课件第九章定价策略.ppt
3、高于竞争者产品价格定价。
制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其 产品本身独具的特点和很高的声誉，以及 能为消费者提供较别的企业更高水平的质 量和服务，而与同行竞争。4、招标和卖定价法。第三节 定价策略
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即产品 价格以零头数结尾，如将价值5元的产品定价为 4．97元。
缺点:(1）高价产品投放市场，限制用户购买，不 利于开拓市场。（2）高利润富有吸引力，促使 竞争者迅速介入。（3）掩盖企业管理的缺陷， 不利于降低成本。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的 新产品尽快投入和占领市场。
优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以 迅速占领市场。（2）能有效地限制竞争者 进入市场。
3.（ ）是指企业对按预定日期付款或 现金购买的顾客的一种折扣。
A 现金折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 季节性折扣 答案：A
4.（ ）是指企业以高价将新产品投入 市场，以便在产品市场生命周期的开 始阶段取得较大利润，尽快收回成本， 然后再逐渐降低价格的策略。
A 渗透定价 B 取脂定价 C 心理定价 D 声望定价 答案：B
4．衰退期。产品进入衰退期，应采取大幅度 的降价措施，迅速把已生产出的产品销售 出去。
心理定价
刘小姐开了家普通服装店.有一批时尚女装卖剩几 件老也卖不了.她就把这些50元一件的抬到150元, 送到一个朋友的高级服装店.不想一下就卖完了.
小王到家具展览会想买套2000元的套柜.他看到 一套标价2888元的,心想讲讲价2000元应可以. 还没问价.女老板就说:”今天开张,给你优惠.想要 就1600元得了.”小王还没开口,旁边一家的老板 走过来,悄悄对他说:”兄弟,我那边的更优惠.同样 的货,你要1300就行.”小王心里犯嘀咕,赶快离开 了.
定价策略——精选推荐
定价策略定价策略[本章学习重点]一、影响企业定价的主要因素1、市场需求及变化。
经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是所谓的需求规律。
这是企业决定自己的市场行为特别是制定价格时所必须考虑的一个重要因素。
2、市场竞争状况。
在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不同，在现代经济中可分为四种情况：完全竞争、纯粹垄断(或称完全垄断)、不完全竞争(也叫垄断性竞争)、寡头竞争。
3、政府的干预程度。
除了竞争状况之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响企业的价格决策。
在现代经济生活中，世界各国政府对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同而巳。
4、商品的特点。
包括：商品的种类；标准化程度；商品的易腐、易毁和季节性；时尚性；需求弹性；生命周期阶段等。
5、企业状况。
企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。
包括以下内容：企业的规模与实力、企业的销售渠道、企业的信息沟通、企业营销人员的素质和能力等。
二、企业定价方法1、成本导向定价法。
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。
成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
2、竞争导向定价法。
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。
常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、盈亏平衡定价法、密封递价法。
3、需求导向定价法。
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
它是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。
三、企业定价程序一般企业的定价程序可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。
定价的三种基本方法
• 6、竞争者的价格与反应
• 影响定价的另一个外部因素是竞争者的产品价格和他们对本企 业产品价格变动的反应。因为，顾客选购时，总要在同类产品中比 质比价。 • 企业在定价时应参照竞争者的产品和价格。
• 7、其它外部环境因素
• 企业定价时还必须考虑其它环境因素。例如，国内或国际的经 济状况，是否通货膨胀，经济繁荣或萧条，利息率的高低等。 • 政府的有关政策法令也是影响企业定价的一个重要因素。
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二、定价方法
1、成本导向定价法
① 含义 此方法为最基本的定价法，它是按产品成本加上预 期利润和应纳税金组成的。 ② 类型 成本加成 成本加成定价公式为：P ＝C（1+R） 损溢平衡（盈亏平衡点法） 边际成本定价法
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• 2、竞争导向定价法
•
•
① 随行就市法
以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• 3、心理定价策略
• ①尾数 • 尾数定价策略是指给产品定一个零头数结尾的价格。 • ②整数 • 整数定价是把基本价格略作调整，凑成一个整数。 • ③声望 • 声望定价兼略是指有声誉的商店或名牌产品，利用其在顾客心目中的声望，将 产品价格定得很高。 • ④招徕定价 • 零售商利用部分顾客求廉心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。 8
3、产品成本
产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够 补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品 承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个 重要因素，润。
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• 4、企业的定价组织
• 企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层 管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经 营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内 协商议定。
影响定价的基本因素总结
影响定价的基本因素总结1.成本：成本是定价的一个重要因素。
企业需要考虑到原材料成本、劳动力成本、生产成本、运输成本以及其他相关费用，以确保定价能够覆盖成本并保持盈利能力。
通常来说，成本越高，定价越高。
2.市场需求：市场需求是定价的另一个主要因素。
企业需要了解市场需求的变化，并根据需求的强弱来调整定价策略。
当需求高涨时，企业可以将价格调高以获取更高的利润，反之亦然。
3.竞争环境：竞争环境对定价策略有着直接的影响。
如果市场上存在竞争对手提供类似的产品或服务，企业可能需要根据竞争对手的定价来调整自己的价格。
如果企业的产品或服务具有独特的差异化，可以采取更高的定价策略。
4.市场地位：企业的市场地位也会影响定价。
如果一个企业在市场上拥有较高的知名度和品牌影响力，消费者可能愿意为其产品或服务支付更高的价格。
相反，如果企业处于竞争劣势，可能需要降低价格以吸引更多的消费者。
5.盈利目标：企业的盈利目标也会影响定价策略。
如果企业希望追求高利润，往往会采取较高的定价策略。
如果企业希望快速拓展市场份额，可能会采取低价策略进行市场渗透。
6.法律和政策因素：法律和政策对定价也有一定的影响。
一些行业可能会有价格管制，企业需要遵守相关的法律法规进行定价。
政府的贸易政策、税收政策等也会对企业的定价产生影响。
7.季节性因素：一些产品或服务具有明显的季节性需求，这也会对定价有影响。
例如，冬季时销售冬衣的价格可能会较高，夏季时销售夏季服装的价格可能会较低。
8.产品或服务特性：产品或服务的特性也会对定价产生影响。
如果一个产品具有高附加值、高品质或高技术含量，企业可以采取较高的定价策略。
相反，如果产品或服务较为常见或普通，定价可能会较低。
9.市场营销策略：企业的市场营销策略也会对定价产生影响。
例如，企业可以通过采取促销活动、打折活动等方式来调整定价以吸引更多消费者。
营销策略的变化可能导致价格的调整。
10.货币汇率和通胀率：货币汇率和通胀率的变化也会对定价产生影响。
产品定价方法与影响定价的因素
产品定价方法与影响定价的因素产品定价是指企业为自身所生产的产品或提供的服务确定的价格。
产品定价是企业运营管理中非常重要的环节，不同的定价方法会对企业的销售、利润以及市场地位产生不同的影响。
常见的产品定价方法包括成本导向定价、市场导向定价、竞争导向定价、需求导向定价等。
下面将对每种定价方法进行详细介绍，并分析影响定价的因素。
1.成本导向定价成本导向定价是指以产品的成本为基础，加上一定的利润，确定产品的售价。
这种定价方法的优点是简单易行，容易计算和理解。
然而，它忽视了市场需求和竞争对价格的影响，可能导致价格过高或过低，从而影响销售和利润。
2.市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和竞争情况确定产品的售价。
这种定价方法需要对市场进行调研，了解顾客对产品的需求和愿意支付的价格。
优点是可以根据市场变化进行灵活调整，适应市场需求；缺点是需要投入较多的时间和精力进行市场调研，并且容易受到竞争对手的价格战影响。
3.竞争导向定价竞争导向定价是指根据竞争对手的价格进行定价。
企业可以选择与竞争对手价格相同、略低或略高的策略。
这种定价方法的优点是可以立足于竞争对手的定价水平，一定程度上减轻了定价风险；缺点是缺乏自主定价权，容易被竞争对手的价格战所牵制。
4.需求导向定价需求导向定价是指根据市场对产品的需求弹性调整价格。
如果市场对产品的需求弹性较高，即顾客对价格变化比较敏感，企业可以采取灵活的定价策略来增加销量；如果市场对产品的需求弹性较低，即顾客对价格变化不敏感，企业可以调高价格来提高利润。
这种定价方法需要对市场需求的变化进行精确的预测和分析，需要一定的市场调研能力。
除了以上几种常见的定价方法外，还有一些其他的定价方法，如差异化定价、套餐定价、折扣定价等。
企业可以根据自身产品的特点和市场环境来选择适合的定价方法。
影响定价的因素有很多，下面将列举一些主要的因素：1.成本因素：产品的生产成本是确定售价的重要因素之一、企业需要考虑直接成本、间接成本以及固定成本等因素。
第十二章 定价策略
1。市场与需求；
2。竞争因素
企业定价模式
传统模式； 费用 成本 利 润 价格 产品的外形、质量、 功能、服务、商标、 包装中任何一部分对 定价都有影响。 现代模式：
价格 成本 品质 市场可接受价格 企业可接受成本
较适宜的品质
第二节 企业定价的一般方法（一）
一。成本导向定价法： 1。成本加成定价法： ⑴以成本为基础加成： 加成价格=单位成本·（1+成本加成率） 某小型收录机单位成本100元，利润为40% 则其价格为： 100 × （1+40%）=140（元）
六。产品组合定价策略（续）
2.选择品定价： 3。补充产品定价： 4。分部定价法： 5。副产品定价： 6。产品系列定价法。
六。产品组合定价策略（续）
七。价格变动反应及价格调整： 1。企业降价与提价的条件； 2。顾客对价格变动的反应； 3。竞争者对企业变价的反应； 4。企业对竞争者变价的反应。
第一节 影响定价的因素
一。影响定价的企业内部因素
1。企业营销目标： *以生存为目标； *以利润最大化为目标； *以提高市场占有率为目标； *以树立质量最优形象为目标； *以补偿投资为目标； *以排斥竞争为目标。
影响定价的因素（续）
2。成本因素：价格=生产成本+流通费用+利润+税金 固定成本——在一定产量范围内不随产量变动而变动的成本。 可变成本——随着产量的增减变动而变动的成本。 边际成本——指增加或减少一个单位产量所造成的成本变动数。 机会成本——企业为经营某一项经营活动而只好放弃另一项经营 活动的机会，被放弃的另一项经营活动所应取得的收益即为某 一项经营活动的机会成本。 二。影响定价的企业外部因素：
企业定价的基本策略（二）
定价策略的影响因素解析
挑战：如何利用 大数据和人工智 能技术制定更有 效的定价策略
优势：数字化和 数据驱动的定价 策略可以提高效 率和准确性
应用领域：电商、 金融、物流等行 业的定价策略中 广泛应用
个性化和动态定价策略
个性化定价策略：根据消费者需求和行为，为不同消费者提供不同的价格 和产品组合，提高消费者满意度和忠诚度。
定价策略的未来趋势：个性化定价、动态定价、基于价值的定价等
面临的挑战：数据隐私、消费者保护、竞争压力等 应对策略：利用大数据和人工智能技术提升定价决策效率、加强与消费者的沟通和信任建 立、关注行业动态和竞争对手的定价策略等
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汇报人：
实施效果评估：通过销售额、 市场份额、客户满意度等指标 评估定价策略的效果
总结与启示：基于竞争的定价 策略需要考虑多方面因素，需 要灵活调整以适应市场变化。
案例四：基于产品的定价策略
产品特点与市场需求：分析产品的独特性、市场需求和竞争情况，为 定价策略提供基础。
成本与利润目标：计算产品的成本，确定期望的利润目标，为定价策 略提供底线。
定价策略的影响 因素解析
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汇报人：
影响定价策略 的内部因素
影响定价策略 的外部因素
定价策略的选 择与应用
定价策略的实 践与案例分析
定价策略的未 来趋势与挑战
影响定价策略的内部因 素
产品成本
直接成本：生产、 研发、营销等成 本
间接成本：管理、 销售等成本
企业的定价策略
成本：产品的生 产成本、销售成 本、运输成本等 是定价策略的重 要参考因素。
需求：市场需求 和消费者对产品 的反应也会影响 定价策略。
定价策略是什么意思有什么影响因素
定价策略是什么意思有什么影响因素定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
那么你对定价策略了解多少呢?以下是由整理关于定价策略的内容，希望大家喜欢!定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
定价策略的影响因素A：内部因素⑴企业的营销目标⑵企业的营销组合⑶产品成本[4)定价目标B：外部因素⑴市场结构⑵市场需求的价格弹性⑶竞争者的产品和价格⑷国家政策法规⑸其他外部环境因素定价策略选择竞争行业商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。
在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。
⒈根据产品的市场生命周期制定价格策略。
产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
介绍期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势，该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打入市场，迅速收回投资成本;若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打入市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。
成长期，产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，企业可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。
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需求控制 产品定价受 竞争者制约
成本限制
2019年6月9
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8
三、市场需求
●1. 需求是定价的高限。 ●2. 需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需 求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦 即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
2019年6月9
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●降价销售所标示的折扣商品或者服务，其折扣幅度与 实际不符的。
●销售处理商品时，不标示处理品和处理品价格的。
●采取价外馈赠方式销售商品和提供服务时，不如实标 示馈赠物品的品名、数量或者馈赠物品为假劣商品的。
2019年6月9
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25
法令法规 国家计委出台新规定13种价格 行为属于欺诈［3］
●收购、销售商品和提供服务带有价格附加条件时，不 标示或者含糊标示附加条件的。
●采取掺杂、掺假，以假充真，以次充好，短缺数量等 手段，使数量或者质量与价格不符的。
●对实行市场调节价的商品和服务价格，谎称为政府定 价或者政府指导价的。
《禁止价格欺诈行为的规定》自2002年1月1日起施 行。任何单位和个人对价格欺诈行为均有权向价格主管 部门举报。政府价格主管部门将依照《中华人民共和国 价格法》和《价格违法行为行政处罚规定》进行处罚。
2019年6月9
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43
价格变动与调整
主动调价 降价
生产能力过剩，其它策略余地小 由于竞争而使产品价格下降 企业成本降低
提价
2019年6月9
通货膨胀、成本上升
产品供不应求
产品保持质量形象 同质产品
竞争应变调价 异质产品
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消费者 竞争者 中间商
对策
44
对竞争者降价的应对方案
竞争者降价了吗？
2019年6月9
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力量间寻求一种均衡
竞争者
合作者
企业利益
企业战略品牌 和内部产品的
冲突
消费者
股东 政府
2019年6月9
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12
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
价
格
P
A
1
P
B
2
●缺乏弹性的商 品，适宜于稳 定价格或适当 提价。
Q1 Q2
2019年6月9
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35
五、新产品定价策略
价格 需求弹性 单位成本 技术秘密
2019年6月9
撇脂定价
渗透定价
Skimming pricing Penetration pricing
高 小 与销量关系不大 拥有专利
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低 大 与销量关联度高 多个竞争者掌握
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六、产品组合定价策略
●产品大类定价 ●选择品定价 ●补充产品定价 ●分部定价 ●副产品定价 ●产品系列定价
需求缺乏弹 性
需求 量
2019年6月9
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13
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
价格
P1
A
P2
B
需求量
Q1
Q2
需求富有弹性
●富有弹性的商 品，适宜于适 当降价，以扩 大销量。
2019年6月9
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14
商品价格的构成
●商品价格一般包括四个要素：生产成本、流通费用、 国家税金和企业利润。
差别定价
顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价 销售时间差别定价
2019年6月9
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34
差别定价的适用条件
●1. 市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不 同的需求程度。 ●2. 低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产 品倒卖给别人。 ●3. 竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场 上以低价竞销。 ●4. 细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价 格歧视而得到的额外收入。 ●5. 价格歧视不会引起顾客反感。 ●6. 采取的价格歧视形式不能违法。
2019年6月9
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16
一、定价的程序
选择定价目标 测定需求价格弹性
估算成本 分析竞争对手 选择定价方法
2019年6月9
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确定最 终价格
17
企业出厂价定价流程图示：
定价信息的 收集与整理
分析信息 判断环境
定价影响 因素考察
定价目标选择
调
实
整
施
效
效
果
果
定价方法选择 根据定价策略、 技巧，确定具 体价格
○认知价值定价法 ○反向定价法 ○需求差异定价法
2019年6月9
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22
竞争导向定价法
●随行就市定价法。 ●投标定价法。
2019年6月9
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23
法令法规 国家计委出台新规定13种价格 行为属于欺诈［1］
●标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、 等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项目、收费 标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗消费者 或者其他经营者购买的。
FOB产地定价
渗透定价
替代品定价
统一运送定价
适中定价
互补品定价
分区运送定价
分级定价
基点定价
副产品定价
免收运费定价
组合定价
四、心理定价策略
尾数定价 整数定价 声望定价 习惯定价 招徕定价
五、折扣定价策略
现金折扣 数量折扣 贸易折扣 季节折扣 价格折让 推广津贴
六、差别定价策略
按不同销售地点 按不同销售时间 按不同顾客 按产品形式或部位
●虚构原价，虚构降价原因，虚假优惠折价，谎称降价 或者将要提价，诱骗他人购买的。
●收购、销售商品和提供服务前有价格承诺，不履行或 者不完全履行的。
●谎称收购、销售价格高于或者低于其他经营者的收购、 销售价格，诱骗消费者或经营者与其进行交易的。
2019年6月9
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26
法令法规 国家计委出台新规定13种价格 行为属于欺诈［4］
2019年6月9
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27
第三节 定价的基本策略
●一、折扣定价策略 ●二、地区定价策略 ●三、心理定价策略 ●四、差别定价策略 ●五、新产品定价策略 ●六、产品组合定价策略 ●案例研讨
2019年6月9
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28
一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、地区定价策略
撇脂定价
产品大类定价
是 此价格严重损害 我们的销售了吗？
否
维持目前的价格水平，
继续关注竞争者的价格
否否
是 是永久减价吗？ 是 减了多少价
下降2% 推出鼓励再次 购买的折价券
2019年6月9
下降2%~4% 降价幅度为 竞争者的一半
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下降超过4% 降低到
竞争者的水平
45
市场主导者的反应
●维持价格不变。 ●降价。 ●提价。
实施执行 市场表现
继续执行
定价调整
2019年6月9
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18
二、定价的方法
●（一）成本导向定价法 ●（二）需求导向定价法 ●（三）竞争导向定价法
2019年6月9
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一、成本导向定价法
成本加成定价法 目标利润定价法 盈亏平衡定价法 变动成本定价法
二、需求导向定价法
认知价值定价法 反向定价法
●3．利润。是生产者为社会劳动所创造价值一部分 的货币表现。它的量的大小，就一般而论，是商品价格 与生产成本、流通费用和税金之间的差额。
●4．税金。国家按照税法规定，向经济单位和个人 无偿征收的预算缴款，纳入国家财政收入。
2019年6月9
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15
第二节 定价的程序与方法
●一、定价的程序 ●二、定价的方法 ●法令法规 国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈
2019年6月9
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41
四、企业对竞争者变价的反应
●（一）不同市场环境下的企业反应 ●（二）市场主导者的反应 ●（三）企业应变需考虑的因素
2019年6月9
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42
不同市场环境下的企业反应
●在同质产品市场上，如果竞争者降价，企业必须随之 降价。 ●在异质产品市场上，企业对竞争者变价的反应有更多 的选择余地。
9
定价的影响因素（综合）
（一）内部因素 产品成本 营销组合策略 定价目标 产品特征
（二）外部因素 市场模式 政府干预 社会经济状况 通货膨胀 需求价格弹性 竞争者的定价行为 产品生命周期
2019年6月9
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定价整合思维（１）
●决策原则：边际效用最大化
促销 渠道
质量 产品竞争力
价格
品牌 差异性
2019年6月9
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5
一、定价目标
●维持生存 ●当期利润最大化 ●市场占有率最大化 ●产品质量最优化
2019年6月9
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6
企业定价目标
维持企业 生存
追求利润 最大化
市场占有 率最大化
产品质量 最优化
适应竞争
2019年6月9
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7
产品定价与影响因素的关系
最高价格 最低价格
2019年6月9
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一、折扣定价策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买， 酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
●1. 现金折扣；
●2. 数量折扣；
●3. 功能折扣；
●4. 季节折扣；
●5. 价格折让。
2019年6月9
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