四元十步完成教学设计

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四个元素十个步骤：
先设计少量学习任务
快速原型设计
折返于十个步骤 走“回头路”乃是常事 教学蓝图、把握大局
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改变2：课程蓝图避免分割化
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如何防止分割化、碎片化、迁移悖论：
培训蓝图
分 割 化
碎 片 化 迁 移 悖 论
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如何防止分割化、碎片化、迁移悖论：
房地产精英
接洽
1.1
交谈
2
推荐
3
成交
4
服务
5
1.2
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如何防止分割化、碎片化、迁移悖论：
七个习惯
做事第一 步 习惯1
第二步
第三步
第四步
第五步
习惯2
习惯3
习惯4
习惯6
习惯2
习惯4
习惯5
习惯7
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每一项学习任务都是完整的体验：
有意义
真实的
有代表性的
现实生活遇到
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学习任务的变式度：
房地产精英：单身客户销售策略
房地产精英：年轻夫妻看房销售策略
学习任务的变式度：
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改变3：使用支持与指导避免 碎片化
30
学习任务的任务类别：
综合能力的 各个方面
综合能力的 各个部分
31
学习任务的任务类别：
32
学习任务的任务类别：
案例学习
不完整案 例
常见学习任 务
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房地产销售精英： 案例1
接洽 交谈 推荐
案例2 练习
案例3
练习 练习 练习
交谈 推荐 练习
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Step4：排定相关知能
演绎策略
只有当：
——教学可用时间有 限
归纳策略
——教学可用时间充沛 ——学习者缺乏相关原有知能 ——要求学生深层次理解
——学习者具备足够
的原有知能 ——不严格要求学习 现成教学供给 ——默认 资源型学习 只有当： ——帮助学习者提高精细加工和信息化解决 问题的能力
者深层次理解
认知规则 (什么条件什么 行动)
程序 （步骤和决策）
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Step9：弄清前提知识
6. 确定心理模式 2.开发评估工具
8. 明晰认知规则
3.排序学习任务
4.排定相关知能
9. 弄清前提知识
1.设计学习任务
5. 厘清认知策略
7. 设计支持程序
59
Step9：弄清前提知识
为了完成这一步，学习者需 要知道什么？
49
Step4：排定相关知能
已知&学习任务
领域任务的组织方式
解释具体的实例
根据学业表现给予反馈
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Step5：厘清认知策略
2.开发评估工具
3.排序学习任务
4.排定相关知能
1.设计学习任务
5. 厘清认知策略
51
Step5：厘清认知策略
SAP
相关步骤
问题解决具体阶段
线性或者SAP流程图
52
Step6：确定心理模式
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综合学习视角下的课程设计问题3：碎片化
房地产 技能1 技能2 技能3 技能4
技能1.1 技能2.1 技能3.1 技能4.1
技能1.2 技能2.2 技能3.2 技能4.2 技能1.3 技能2.3 技能3.3 技能4.3
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综合学习视角下的课程设计问题3：碎片化
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综合学习视角下的课程设计问题4：迁移悖论
e1、e1、 e1 e2、 e2、e2 e3、e3、e3。
自我介绍练习1、自我介绍练习2、自我介绍练习3 销售技巧练习1、销售技巧练习2、销售技巧练习3 成交技巧练习1、成交技巧练习2、成交技巧练习3
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综合学习的核心与灵魂：
现实或者真 实生活任务
开发模型
再建模
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听了课程会有啥收益………..
改变1 改变2 改变3
自然学习设计
认知学徒制
合作问题 解决 建构主义 学习环境 设计 理解的多 种方式
教学对话
“STAR” 财富教学 设计 做中学
学真 习 和实 教的 学 的学 驱习 动 任 力
务
7
综合学习的核心与灵魂：
迁移
协调各种组成技能
知识
技能
态度
真实的学习任务
8
综合学习视角下的课程设计问题1：
房地产精英训 练营
口才 服务
成交
互联 动系 频紧 繁密
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综合学习视角下的课程设计问题2：分割化
课程
模块
习惯1
七个习惯
医生：
医术高明
习惯3
习惯2
态度和蔼
医德高尚
单元
单元1
单元2
单元3
经验丰富 明了报告
技能
认知wk.baidu.com
情感
动作
桃李天下
11
综合学习视角下的课程设计问题2：分割化
情感性 知识
陈述性 知识
程序性知识
不联 可系 分紧 割密
38
创生性技能：
新知识
原有图示
39
再生性技能：专项操练
40
十个步骤：开发一门课
41
Step1:设计学习任务
1.设计学习任务
42
Step1:设计学习任务
综合协调
由扶到放
充分的变式 结果/过程定向
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Step2：开发评估工具
2.开发评估工具by学业目标
2.1行为条件 2.2行为标准
1.设计学习任务
四元十步完成教学设计
——《综合学习设计》 周付安
两个主人公出场啦………..
林尧老师，自由讲师
主讲课程：《房地产实战精英训练营》 最大的优点：实战经验丰富 自认为最大的不足：没有学过教学设计理论
2
两个主人公出场啦………..
孙倩倩老师，企业内训师
主讲课程：《高效人士的七个习惯》 最大的优点：天生不惧怕课堂 自认为最大的缺点：课程研发能力不足
改变4 改变5 改变6
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改变1：课程设计框架
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四个元素十个步骤………..
四元教学设计模式的基本元素 综合学习的十个步骤
学习任务
1.设计学习任务 2.开发评估工具 3.排序学习任务 4.排定相关知能 5.厘清认知策略 6.确定心理模式 7.设计支持程序 8.明确认知规则 9.弄清前提知识
10.安排专项操练
6. 确定心理模式
2.开发评估工具
3.排序学习任务
4.排定相关知能
1.设计学习任务
5. 厘清认知策略
53
Step6：确定心理模式
结构型 （如何组织 的） 概念型 （是什么） 因果型 （如何起作 用的）
心理 模式
54
Step7：设计支持程序
6. 确定心理模式 2.开发评估工具
3.排序学习任务
4.排定相关知能
客户服务 技巧
漏桶原理 三要三不 要 提升忠诚 度
4
《高效人士的七个习惯》
习惯一：积极主动 习惯二：以终为始 习惯三：要事第一 习惯四：双赢思维 习惯五：知彼解己 习惯六：创造合力 习惯七：储能更新
5
综合学习与四元十步教学设计
知识 技能 态度
日常生活
组成技能 *协调 工作情景
6
综合学习的核心与灵魂：
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Step10：安排专项操练
6. 确定心理模式 2.开发评估工具
8. 明晰认知规则 9. 弄清前提知识
3.排序学习任务
4.排定相关知能
10. 安排专项练习
5. 厘清认知策略
7. 设计支持程序
61
Step10：安排专项操练
直接重 复 简单到 复杂
分散练 习
穿插练 习
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Thank You!
房地产精英：中年夫妻看房销售策略
房地产精英：第一次看房客户销售策略
房地产精英：多次考察看房客户销售策略
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学习任务的变式度：
七个习惯：使用七个习惯制定各种计划
七个习惯：使用七个习惯处理时间冲突
七个习惯：使用七个习惯处理客户关系
七个习惯：使用七个习惯平衡各种生活
七个习惯：使用七个习惯。。。。。。
28
3
《房地产实战精英训练营》
精英训练 营
营销基础 知识 销售基础 知识
推销与营 销 销售核心
陌生拜访 全攻略 充分的准 备
基本礼节 特色自我 介绍
口才训练 沟通三大 原则
发问/聆听/ 赞美 陈述、沟 通
各种销售 策略 性格化销 售
顾问式销 售 AIDA销售
九种实用 成交技巧 假定成交 法
附加值成 交 威胁式成 交
1.设计学习任务
5. 厘清认知策略
7. 设计支持程序
55
Step7：设计支持程序
步骤
反馈
完成任 务所需
事实
原理
概念
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Step8：明晰认知规则
6. 确定心理模式 2.开发评估工具
8. 明晰认知规则
3.排序学习任务
4.排定相关知能
1.设计学习任务
5. 厘清认知策略
7. 设计支持程序
57
Step8：明晰认知规则
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相关知能
支持程序 专项操练
四个元素十个步骤………..
学习任务 • 要学习的案 例 • 要实施的项 目 • 要解决的问 题 相关知能 • 帮助学习者 完成任务的 非常规 • 问题解决 • 决策 • 推理 支持程序 • 让学生者学 会掌握任务 的常规方面 • 相同方式进 行的方面 专项操练 • 十分“熟练” 地掌握学习 任务中某些 常规方面所 做的额外练 习
服务
成交 服务
练习 服务
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七个习惯： 情境1
步骤1 步骤2 步骤3
情境1
步骤1 步骤2 练习 步骤4 练习
情境1
练习 步骤2 练习 练习 练习
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步骤4
步骤5
支持与指导：
由扶到放
脚手架
补全策略
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改变4：课程的迁移性
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创生性技能与再生性技能：
解决问题
创生性技 能 所谓迁移 再生性技 能 推理 决策 基于规则 加工
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Step2：开发评估工具
技能层级图
起点状态&标准
结构化表征 横向&纵向评估
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Step3：排序学习任务
2.开发评估工具
3.排序学习任务
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Step3：排序学习任务
简单到复杂
螺旋式
滚雪球 相对完整有意义
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Step4：排定相关知能
2.开发评估工具
3.排序学习任务
1.设计学习任务
4.排定相关知能
• • • • • • 1.销售基础 2.陌生拜访 3.口才训练 4.销售策略 5.成交技巧 6.客户服务
习惯一：积极主动 习惯二：以终为始 习惯三：要事第一 习惯四：双赢思维 习惯五：知彼解己 习惯六：创造合力 习惯七：储能更新
科互 目不 和相 模关 块的
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综合学习视角下的课程设计问题1：
销售 其他 拜访