活动量与收入的关系
银保活动管理
银保活动管理三“M”现象●月初没问题●月中没关系●月末没办法LIMRA的统计分析I.销售者业绩低迷的原因:——不愿做--15%——不懂得做--25%——做得不够--60%I.销售者低生产性的主要原因:——活动量不足。
解决之道在于推出一套有效的活动量控制制度，控制的意识在于使各项事务的发生与计划彼此相合，控制的基本条件有三，如果漏失了任何一项，就成为无谓的控制。
1、计划（目标或数量化目标）2、比较（实际与预定计划之比较）3、行动（修订计划中任何不利的变动因素）为什么要做活动管理？客户经理收入= 底薪+ 补贴+ 绩效工资绩效工资= 实收保费* 提奖比例实收保费= 活动量* 签单率签单率首先取决于：活动量其次才与其它因素有关，如人际关系、业务技能、经济环境、公司政策等有关。
如何有效提高活动量？活动管理&收入？一个耳熟能详的公式业绩=拜访量*成交率*件均保费（态度与习惯）（技能）（技能）•拜访客户数量取决于业务员的态度（A）与习惯（H）•成交率取决于业务员的知识（K）与技能（S）•件均保费取决于业务员的知识（K）与技能（S）团队月业绩=团队活动总量*平均成交率*件均保费100万=20人*6访*25天*1单/15访*10000元/单成功的方程式1宗生意成交3个结束面谈5个面谈20个接触成功方程式告诉我们活动量是成功的关键。
成交的规律麦肯锡绩效原因分析：对自己的综合能力缺乏信心对自己的保险知识缺乏信心对自己承受失败的能力缺乏信心陌拜地点寻找不当陌拜时间选择不当认识的人太少感觉熟人中机会不大不好意思麻烦熟人介绍他们的亲友准备工作效率不高与同事闲谈时间太多路程安排不合理顾客不守约而白跑穿着用具等不适合现场环境基本礼仪动作不佳谈吐不合时宜不能克服客户的冷淡态度感到推销保险不光荣害怕一说保险客户就关门怕客户认为自己就是想赚佣金对保险的价值信心不足在说明效果尚未达到时就转入促成在转入时表现生硬造成反弹对自己缺乏信心不愿接受冷遇不够勤奋陌生拜访目标不会寻找缘故拜访对象不多在职场时间太多路途时间太多礼仪形象不佳开门动作不当不敢转入保险话题转入动作不当不敢转入促成转入不成功不愿拜访打不到拜访目标时间使用效率低接触失败不能转入说明不能转入促成促成失败（见下页）拜访量低拜访成功率低件数少件均保费低（见下页）人均保费低接触失败不能转入说明不能转入促成促成失败拜访量低拜访成功率低件数少件均保费低人均保费低没有主动接触高收入群体与高收入入群打交道的技能不够客户低估家人将来的收入要求客户高估了其它收入来源客户认为主要的资金不应放在保险上害怕大单吓退客户过去做大单的经验少不愿投入较多时间和费用对产品种缺乏深入了解综合金融知识不够综合素质不商促成话术和动作不当所推的险种不合客户需求不能主动转入其它品种的介绍不敢再去约客户没有理解客户拒绝的真正理由一次促成失败多次促成失败客户收入太低客户不需要大单介绍大单的意愿不强介绍大单的技能不高顾客不适于大单介绍大单不成功接上页：活动管理基本原理•该说的要说到归根结底，就是用好活动管理工具技术可以教，人性就需要靠制度和工具•说到的要做到•做到的要见到•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究活动量管理四个步骤•事先有计划•事中有执行•事后有评估•后续有借鉴只要把失败者所不喜欢做的事情，积极的去实行，并养成工作习惯就一定能成功。
营销管理基本原则与标准化活动管理PPT课件
二、标准化活动管理
订立目标
活动计划
活动
再计划 活动管理循环
辅导
动态分析
记录
现实工作中的活动管理
订立目标
活动计划
再计划
结果
活动
1、活动管理的关键是主管的管理
业务员 的活动
通过会报做追踪 通过表报做分析
2、活动管理的主阵地是二次早会
• 业务员：记录总结 • 主管：检查、辅导、总结
3、活动管理的两大武器
• 把简单的事情标准化
➢ 标准化日工作模式
• 把标准的事情数字化
➢ “531”、“1111”
找准切入点 循序渐进
活动管理
把握着力点 提升品质
活动量统计分析
二、标准化活动管理与分析
一、什么是活动管理
• 广义：泛指日常的一切经营管理 活动。
• 狭义：仅指围绕团队管理、销售 和增员活动，借助一定的工具， 所进行的一系列规划、追踪、记 录和评估工作的总和。
做到
见到
营销管理必须制 度化、规范化、 程序化，对营销 管理的对象、管 理内容、管理程 序都必须以文件 和制度的形式予 以规范
凡是制度化的内 容，都必须不折 不扣地执行
凡是已经发生的营 销行为都必须留下 记录，没有记录就 等于没有发生
原则3：预防性的事前管理重于问题性的事后管理
问题管理
管理特点：哪里 发生问题，就到 哪里解决问题， “问题管理”属 于事后纠错式的 管理，
如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方 法就是标准化，一个平凡的营销人员，只要按照标 准化的营销程序从事营销工作，就可以尽可能地避 免失误，并取得超乎个人能力的业绩。
我们的核心任务是抓业务、带队伍
关于旅游收入与旅游人数的关系研究
关于区域旅游收入与接待游客数的关系研究旅游区最优旅游人数区间分析针对国内外，许多旅游景区由于对接待游客数量不明确，造成许多旅游区“人满为患”。
景区虽然接待了大量的游客，但是收入却并没有明显的增加，甚至反而减少。
边际收入递减规律：在旅游时我们就会发现一个很有意思的现象：旅游景区人数特别少或者特别多的时候，都会对旅游者在景区停留时间产生消极影响。
因为人毕竟是社会的人，如果在一个旅游景区，只有他一个游客或者游客非常稀少，他是不会愿意游玩太多时间。
因为过久的远离人群心理上就会产生孤独感，甚至恐惧。
同时，旅游的目的是在其他条件不变的情况下，随着当日在景区人数的不断增加，当旅游人数小于某一特定数量时，随着旅游人数的增加，所带来的边际收入是递增的；当游客数量增加并超过这个特定值时，随着人数的增加，所带来的边际收入是递减的。
旅游者外出旅游，无非是想远离喧嚣的城市生活，回归自然。
游玩的时间短，自然他的消费就少，旅游区的收入也就很少。
旅游景区承载力的概念：一般认为，旅游景区承载力是指在游客的基本游览要求和旅游地的环境质量保护要求均得到满足的前提下，旅游景区最多所能容纳的游客人数。
在某一时期、某种状态活条件下，旅游景区在保证其旅游系统的结构和功能不受破坏的前提下所能承受人类活动作用的极值。
旅游收入：旅游景区在经济在发展时，不但要吸引游客到来，还有设法让游客多停留、多消费。
通常情况下，旅游者的消费和他旅游所花费的时间是正相关的。
也就是说，旅游者在旅游景区逗留娱乐的时间越长，那么为旅游景区带来的收入就越多。
条件：既定在一定的时间和区域范围内，其他条件不变，旅游收入只是游客数量（当日在旅游区的游客数量,即人数的存量而非变量）的函数，既Y=f(N)。
可以得到区域旅游的总收入（Ty），旅游区域从游客获得的平均收入（Ay）和区域旅游边际收入（MP）这三个概念。
旅游区域总收入Ty是指与可变区域旅游人数相对应的最大收入。
它的公式定义为：Ty= f(N)。
活动量与收入的关系
活动量与收入的关系引言在现代社会，人们越来越重视身体健康的问题，因此参与各种活动已成为一种时尚。
然而，活动量不仅仅对身体健康有着重要的影响，还可能影响个人的收入水平。
本文将探讨活动量与收入之间的关系，并分析其可能的影响因素。
活动量的定义与测量活动量是指个体在日常生活中消耗的能量总量，通常通过测量身体活动的强度、时长和频率来评估。
常见的活动量测量方式包括运动心率监测、计步器和运动追踪器等。
通过这些工具，我们可以准确地得出个体的活动量水平。
活动量与收入之间的关系健康与收入研究表明，积极参与体育或健身活动的人更容易保持身体健康，从而降低医疗费用和工作时间的损失。
身体健康有助于提高工作效率和职业竞争力，进而可能增加个体的收入。
此外，健康的人更有可能从事体力劳动和高强度的工作，这些工作通常拥有更高的薪资水平。
社交与收入参加各种活动，例如社交活动或团队运动，有助于扩大社交圈和建立人际关系。
这些人际关系有可能为个体创造机会，如提供工作机会或业务合作。
因此，积极参与活动的个体更有可能通过社交网络获得更高的收入。
教育与收入活动对于个体的教育水平和学术成绩也可能产生积极影响。
一些研究显示，参与课外活动的学生更有可能拥有较高的学术成就，并获得更高水平的教育。
高学历通常与更高的薪资和收入水平相关联。
心理健康与收入活动量与个体的心理健康有密切关系。
研究表明，适度的身体活动可以帮助减轻焦虑、抑郁和压力，进而提高个体的工作表现和创造力。
心理健康问题可能导致工作效率下降，甚至失业。
因此，通过参与活动来维持心理健康可能有助于提高个人收入。
影响活动量与收入关系的因素社会经济地位社会经济地位是一个重要的影响因素。
较高的社会经济地位通常意味着更多的资源和机会，因此有能力参与更多的活动，这可能造成活动量与收入之间的正向关系。
工作类型工作类型对活动量与收入关系的影响也非常重要。
办公室工作人员通常需要长时间坐在办公桌前，活动量较低。
而体力劳动者通常需要进行较高强度的体力活动，活动量较高。
反映订单与收入之间关系的指标
反映订单与收入之间关系的指标订单与收入之间关系是企业运营过程中重要的指标之一。
通过分析订单与收入的关系，可以帮助企业了解销售情况、预测未来收入、优化运营模式，从而提升企业竞争力。
在这篇文章中，我将详细介绍反映订单与收入之间关系的几个重要指标。
首先，我们来讨论销售额指标。
销售额是企业销售产品或服务所获得的总收入。
它可以通过订单的数量和单价来计算得出。
销售额指标可以反映企业销售活动的效果和销售业绩的好坏。
当销售额增长时，说明订单数量或单价增加，这对企业来说是一个积极的信号。
然而，销售额仅仅是一个总体指标，不能直接反映订单与收入之间的具体关系。
接下来，我们来讨论订单量指标。
订单量反映了企业在一个特定时间内接到的订单数量。
订单量的增加可以帮助企业提高收入。
订单量也可以被用来评估市场需求的增长趋势，从而指导企业投入和生产规划。
当订单量增加时，企业可以通过增加生产能力或改善供应链来满足增长的需求，从而提高收入。
另外一个重要的指标是平均订单价值。
平均订单价值是指订单的平均金额。
通过计算平均订单价值，企业可以了解每个订单对企业收入的贡献程度。
当平均订单价值较高时，说明每个订单的销售金额较大，能够带来更高的收入。
企业可以通过提高产品的附加值、定价策略的优化等手段来提高平均订单价值，从而增加收入。
此外，还有一个关键的指标是订单的转化率。
订单的转化率是指潜在客户转化为实际订单的比率。
通过计算订单的转化率，企业可以了解营销活动的有效性，找出影响订单转化的因素，优化销售渠道和客户关系管理。
当订单的转化率较高时，企业能够更有效地将潜在客户转化为实际收入。
除了以上几个指标，还可以考虑订单的周期和订单的回款速度。
订单的周期是指从客户下单到订单实际完成的时间。
订单的周期可以反映企业的生产和供应链效率，及时处理订单可以保证收入的及时到账。
订单的回款速度是指企业收到客户付款的速度。
当订单的回款速度较快时，企业能够及时获取资金流动，提升企业的经营能力。
策划活动收支预算方案
策划活动收支预算方案一、活动目标和内容在策划活动收支预算方案之前，首先需要明确活动的目标和内容。
活动目标可以是增加品牌曝光率、提高产品销售量、加强客户关系等。
而活动内容可以包括举办产品发布会、举办商业交流会、参加展览会等。
二、收入预算1.赞助费用：通过与合作伙伴、赞助商进行洽谈，争取获得赞助费用。
赞助费用可以用于支付活动场地租赁费用、设备租赁费用、活动饮食费用等。
2.参会费用：如果活动需要参会者支付参会费用，可以预估参会人数和参会费用，并计算出参会费用的总收入。
3.广告收入：可以通过向合作伙伴、赞助商销售广告位来获取广告收入。
4.产品销售收入：如果活动中有产品销售环节，可以预估产品销售数量和售价，并计算出产品销售收入。
三、支出预算1.场地租赁费用：根据活动规模和场地要求，预估场地租赁费用。
2.设备租赁费用：如果活动需要使用特殊设备，如舞台设备、音响设备等，可以预估设备租赁费用。
3.活动饮食费用：根据活动规模和参会人数，预估活动期间的饮食费用。
4.宣传费用：根据活动宣传内容和渠道，预估宣传费用，包括海报制作费用、广告费用等。
5.工作人员费用：根据活动期间需要的工作人员数量和工作时间，预估工作人员费用。
6.物料费用：根据活动需求，预估购买各种物料的费用，如礼品、名片等。
7.奖品费用：如果活动中设有奖项，预估奖品费用。
8.交通费用：根据活动期间的交通需求，预估交通费用。
四、预算控制1.确定预算总额：根据收入预算和支出预算的计算结果，确定活动的预算总额。
2.调整预算细节：根据实际情况，可能需要对各项预算进行适当的调整。
3.控制费用：在执行活动过程中，要严格控制各项费用，避免超出预算。
4.监控预算执行情况：及时监控预算执行情况，对超支项进行分析和调整。
五、预算总结通过对活动收支情况的预算，可以帮助我们合理规划活动的资金运作。
在预算方案中，需要充分考虑到各项收入和支出的因素，并且灵活调整。
同时，要严格控制费用，确保活动费用能够实现收支平衡，避免超支。
收入的名词解释会计
收入的名词解释会计收入的名词解释-会计会计是财务管理的一门学科，主要负责对经济活动进行记录、分类和汇总，并生成财务报表进行分析。
在会计中，收入是一个重要的概念，它是指企业在经营活动中从外部获得的经济利益的流入。
本文将从会计的角度对收入进行详细解释。
一、收入的概念和分类收入是指企业经过一段时间从外部获得的经济利益，可以是货币或非货币形式的，可以是来自销售产品或提供服务的业务收入，也可以是来自投资获得的投资收益。
根据会计准则的要求，收入需要满足以下条件：经济利益的流入是可量化的，与企业的正常经营活动有关，而且很可能导致经济利益的流出。
根据其性质，收入可以分为经常性收入和非经常性收入。
经常性收入是指企业日常经营活动中获得的、与核心业务相关的收入，如销售商品、提供服务等。
非经常性收入则是指企业不经常性地获得的、与核心业务无直接关系的收入，如处置固定资产、参与投资等。
二、收入的确认和计量收入的确认是指企业确定其实体从经济活动中获得的收入时机和方法。
根据会计准则的规定，收入需要满足以下准则：收入必须能够量化，与企业的正常经营活动有关，并且可以可靠地计量。
同时，还需要满足以下条件之一：一是与收入相关的经济利益已经流入企业；二是收入的金额能够可靠地确定；三是与收入相关的经济利益很可能流入企业。
会计在收入的计量上遵循实质重于形式的原则。
根据该原则，会计需要根据经济实质和经营活动的本质来确定收入的金额。
具体计量方法取决于不同的情况，如销售商品的收入可以根据销售价格确定，服务业收入可以根据提供的服务量确定。
三、收入的确认周期收入的确认周期是指确定收入发生的时间段，也即确认将收入计入财务报表的时间点。
一般情况下，收入在企业销售商品或提供服务的同时确认，即一次性发生的交易。
然而，有些情况下，收入的确认会需要按照一定的周期进行。
例如，在合同约定了分期支付的情况下，企业可以根据实际完成的工作量来确认收入，并按分期支付的方式计入财务报表。
《企业会计准则第14号——收入》应用指南设计2018
《企业会计准则第 14 号——收入》应用指南2018财政部会计司编写组编著目录一、总体要求 (1)二、关于适用范围 (2)三、关于应设置的相关会计科目和主要账务处理 (3)（一）“主营业务收入” (3)（二）“其他业务收入” (4)（三）“主营业务成本” (4)（四）“其他业务成本” (4)（五）“合同履约成本” (5)（六）“合同履约成本减值准备” (5)（七）“合同取得成本” (5)（八）“合同取得成本减值准备” (6)（九）“应收退货成本” (6)（十）“合同资产” (6)（十一）“合同资产减值准备” (7)（十二）“合同负债” (7)四、关于收入的确认 (8)（一）识别与客户订立的合同 (8)（二）识别合同中的单项履约义务 (18)（三）履行每一单项履约义务时确认收入 (24)五、关于收入的计量 (41)（一）确定交易价格 (41)（二）将交易价格分摊至各单项履约义务 (51)六、关于合同成本 (59)（一）合同履约成本 (59)（二）合同取得成本 (60)（三）摊销和减值 (62)七、关于特定交易的会计处理 (64)（一）附有销售退回条款的销售 (64)（二）附有质量保证条款的销售 (67)（三）主要责任人和代理人 (69)（四）附有客户额外购买选择权的销售 (74)（五）授予知识产权许可 (79)（六）售后回购 (84)（七）客户未行使的权利 (86)八、关于列报和披露 (89)（一）列报 (89)（二）披露 (94)附录二 (100)《企业会计准则第 14 号——收入》修订说明 (100)一、本准则的修订背景 (100)二、本准则的修订过程 (100)实用标准（一）前期准备阶段 (101)（二）起草阶段 (101)（三）公开征求意见阶段 (101)（四）修改完善阶段 (102)三、本准则修订的主要内容 (102)（一）将现行收入和建造合同两项准则纳入统一的收入确认模型 (102)（二）以控制权转移替代风险报酬转移作为收入确认时点的判断标准 (103)（三）对于包含多重交易安排的合同的会计处理提供更明确的指引 (103)（四）对于某些特定交易（或事项）的收入确认和计量给出了明确规定 (103)四、本准则实施影响的分析 (104)五、本准则修订需要说明的问题 (104)（一）总额还是净额确认收入 (104)（二）余值法的采用 (105)（三）重大融资成分的折现率 (105)（四）与合同成本有关的资产的减值 (105)（五）准则实施范围和时间安排 (106)（六）准则实施的衔接规定 (106)一、总体要求收入，是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流人。
《企业会计准则第14 号——收入》应用指南
《企业会计准则第14 号——收入》应用指南一、日常活动的界定本准则第二条规定，收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。
其中“日常活动”，是指企业为完成其经营目标所从事的经常性活动以及与之相关的活动。
比如，工业企业制造并销售产品、商业企业销售商品、保险公司签发保单、咨询公司提供咨询服务、软件企业为客户开发软件、安装公司提供安装服务、商业银行对外贷款、租赁公司出租资产等，均属于企业为完成其经营目标所从事的经常性活动，由此产生的经济利益的总流入构成收入。
企业转让无形资产使用权、出售原材料、对外投资（收取的利息、现金股利）等，属于与经常性活动相关的活动，由此产生的经济利益的总流入也构成收入。
企业处置固定资产、无形资产等活动，不是企业为完成其经营目标所从事的经常性活动，也不属于与经常性活动相关的活动，由此产生的经济利益的总流入不构成收入，应当确认为营业外收入。
二、商品所有权上主要风险和报酬的转移根据本准则第四条规定，企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，构成确认销售商品收入的重要条件。
（一）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，是指与商品所有权有关的主要风险和报酬同时转移。
与商品所有权有关的风险，是指商品可能发生减值或毁损等形成的损失；与商品所有权有关的报酬，是指商品价值增值或通过使用商品等形成的经济利益。
（二）判断企业是否已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，应当关注交易的实质，并结合所有权凭证的转移进行判断。
通常情况下，转移商品所有权凭证并交付实物后，商品所有权上的主要风险和报酬随之转移，如大多数零售商品。
某些情况下，转移商品所有权凭证但未交付实物，商品所有权上的主要风险和报酬随之转移，企业只保留了次要风险和报酬，如交款提货方式销售商品。
有时，已交付实物但未转移商品所有权凭证，商品所有权上的主要风险和报酬未随之转移，如采用支付手续费方式委托代销的商品。
如何进行活动量管理
解决办法 活动量管理
1
什么是活动量管理
2
活动量管理的实战
3
4
什么是活动量
活动量：
客户经理对一段时间内所从事的销售活动（包含 销售对象及销售目的），制定可行的量化目标， 并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能 成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理 方法。
基础工具
•网点资料卡 •同业资料卡 •客户资料卡
•记录网点的背景及重要活动的资料 •纪录柜员的背景资料 •纪录同业的最新资料 •纪录客户重要信息
当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的 渴望，你就可以成功减肥。减不下来那是因为你 对瘦的渴望还不够强烈！
美女CEO：王潇
一、意愿问题
活动量管理的基础是心态与意愿
月工具
工具 •专管员月计划与总结
使用时间及方法
•在每月月初订定本月业绩目标及重要 工作事项并分解到每周，月末总结
周工具
•专管员周计划与总结
日工具
•工作日志
•在每周初（或周末）分析上周差距的 原因并拟定具体改善措施，同时确定本 周业务目标和重点工作
•每次访谈的结果 •在一天结束后记录实际的工作内容,并 计划第二天的活动安排
追踪的前提条件
关心员工的问题而不是业绩 帮助员工解决影响活动量的问题 追踪者必须有足够的网点经营和销售经验
追踪的理念
没有业绩可以 破活动量管理的桎梏
人的天性一：趋利避害 （马前草—激励与帮助） 人的天性二：好逸恶劳 （马后鞭—约束与惩罚） 激励与约束并重
部经理如何管理 1.时间投入+模拟演练（夕会） 2.关心技能+关心绩效收入 3.树立标杆 4.尝试创新业务拓展模式 3.统一思想+坚定信心+强化意愿+公 平考核
购物中心行业客流量数据分析报告
购物中心行业客流量数据分析报告1. 介绍购物中心是现代都市生活中不可或缺的一部分，为了更好地了解购物中心行业的客流量情况，本报告将结合相关数据，对购物中心行业的客流量进行分析。
2. 数据来源和样本选择本报告所使用的数据来源于多家购物中心，样本选择范围广泛，包括大型购物中心、中型购物中心和小型购物中心，以保证数据的可靠性和代表性。
3. 客流量整体趋势针对所选购物中心的客流量数据，进行整体趋势分析。
根据数据显示，购物中心的客流量存在着季节性的波动，通常在周末和节假日时会有明显增加。
此外，购物中心的客流量还受到经济形势、天气等因素的影响。
4. 不同类型购物中心客流量对比本报告还对不同类型的购物中心进行了客流量对比分析。
研究发现，大型购物中心由于其品牌、商户数量多、服务设施完善等因素，客流量明显高于中型和小型购物中心。
而中型购物中心和小型购物中心则更加注重特色体验、社区服务等方面，吸引一部分顾客。
5. 客流量高峰时段分析为了进一步了解购物中心的客流量高峰时段，本报告对数据进行了分时段分析。
结果显示，工作日的客流量高峰出现在中午和下午下班时间段，而周末和节假日则呈现全天客流量高峰的状态。
这些数据可以为购物中心的运营决策提供指导，如调整工作人员的排班、针对高峰时段增加活动推广等。
6. 客流量与收入的关系购物中心的客流量与其收入存在密切关系，本报告对此进行了分析。
研究发现，客流量与购物中心的收入呈正相关关系，即客流量增加时，购物中心的收入也相应增加。
因此，购物中心可以通过提升客流量来提升其经济效益。
7. 客流量与租金的关系购物中心的租金是其经营成本的重要组成部分，本报告了解了客流量与租金之间的关系。
研究表明，购物中心的客流量对其租金有一定的影响，客流量较高的购物中心通常能够获得较高的租金收入。
购物中心可基于客流量数据，合理制定租金策略，实现良性发展。
8. 营销策略分析购物中心为了提高客流量，需要采取一系列的营销策略。
保险活动量管理
保险活动量管理简介保险活动量管理是指保险公司或机构通过对保险业务的监控和分析，对保险活动的规模和质量进行管理和控制的一项重要工作。
通过对保险活动量的管理，可以及时掌握保险业务的发展情况，制订相应的策略和措施，提升保险业务的运行效率和盈利能力。
保险活动量的定义和指标保险活动量是指保险公司或机构在一定时期内完成的保险业务的规模和数量，通常以保费收入、保单数量、承保风险规模等指标来衡量。
常见的保险活动量指标包括： - 保费收入：保险公司或机构在一定时期内从保险业务中获得的保费收入总额。
- 保单数量：保险公司或机构在一定时期内签发的保单数量总和。
- 承保风险规模：保险公司或机构在一定时期内承保的风险规模总额。
保险活动量管理的目的和意义保险活动量管理的目的在于全面了解保险业务的发展状况，及时发现和解决问题，确保保险活动的正常运行。
保险活动量管理的意义如下： 1. 促进保险业务的稳定发展：通过对保险活动量进行管理和控制，可以及时发现和解决业务问题，确保保险业务的稳定发展。
2. 提升保险业务的效率和盈利能力：通过对保险活动量的分析和监控，可以识别低效业务和高风险业务，提高保险业务的效率和盈利能力。
3. 优化业务结构和组合：通过对保险活动量的管理，可以发现保险业务结构中的偏差和不足，及时调整业务结构和组合，提升整体业务风险管理水平。
保险活动量管理的步骤和方法保险活动量管理包括以下几个步骤： 1. 数据收集与整理：收集和整理相关的保险活动量数据，包括保费收入、保单数量、承保风险规模等指标。
2. 数据分析与评估：对收集到的数据进行分析和评估，找出业务状况的优势和劣势，为后续的管理决策提供依据。
3. 问题识别与解决：通过数据分析，识别出业务中存在的问题，并制定相应的解决方案，确保保险活动的正常运行。
4. 管理决策与执行：根据问题识别和解决的结果，制定相应的管理决策，并执行相应的措施和计划。
5. 绩效评估与改进：根据管理决策和执行的结果，对保险活动的绩效进行评估，并进行相应的改进和调整。
如何提高活动量
为何要有活动量
收入＝活动量×(知识＋技巧)
活动量所代表的意义
用活动来弥补技巧 及专业知识的不足
做好拜访活动安排 * 没有拜访 没有成果 * 没有安排 没有效率
客户分类与再访时间 1.A级客户 2.B级客户 3.C级客户 4.D级客户 1－3天 1－3周 1－3月 1－3年
注：已买客户及转介 绍客户等级判定
结 论
你在市场上出现的次
数将决定你的存亡。
不同拜访方式所需时间
拜访方式 所需时间 * 礼貌拜访 15 分钟 * 新增拜访 15 分钟 介绍拜访 15-30 分钟 促成拜访 30-50 分钟 增员拜访 15-30 分钟 服务拜访 15 分钟
准备事项
1.A级客户做好电话约访 2.时间约定预留时间 3.尽量安排同一路线 4.永远不忘随机拜访 5.预定回访对象及时间 6.善于创造利用拜访借口
活动量与收入的关系
更高层次把工作当成生命中 自然的一部分
• 信念坚定 • 思想积极 • 行动有效
成功源于
简单的事情 重复做！
革命尚未成功,伙伴仍需努力;
注重时效管理,人生事业得意!
利用缘故
一要讲服务
二要讲区域
制造影响力
建立自己的品牌
区域深耕细作 定期区域活动
服务助开拓
在客户选择余地越来越多，产品同质化越来越严重的今天，服务 是我们与对手的不同，也是客户选择我们的理由。
我们都应该拥有区域开拓的两大利器：
口碑：口耳相传最有力的宣传力量 转介绍：将客户变成你的宣传员，这是我们服务的目标
工作日志填写
每日必须认真填写，内容详细 内容完整、必须有客户电话，方便总监回访 详细记录每次拜访
总经理检查与批阅
有针对性，提出问题和需要改进的地方 认真批阅，给出建设性意见 看到问题及时与本人进行沟通，解决疑难
总经理抽查
针对理财经理拜访记录，抽查真实度，如有问题及时面谈 对于总监难以解决的理财经理交总经理面谈
作为业务人员 活动量对于客 户是一种责任 ！！！
活动量是什么？
活动量是最好用的“技巧”
到目前为止还没有任何
说出一种您认为最有 一种销售方法和技巧能帮助 效的展业方法或技巧。
销售人员解决所有的销售中 遇到的问题！
如何达成目标
照目前经营的方式、速度、效率、能按时达 成目标吗？
市场营销成功的不二法门：
人 生 七 十 古 稀
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平均80岁寿命
1-20、60-80——忽略不计，余40 项目 每天耗时 1年为1寸 40年耗时 结余
睡眠
活动量管理
各级业务人员 养成良好工作 习惯
深层目的
行为 方式 改变
活动 管理
各级主管学会、 掌握分析、解 决问题的方法 经营 方式 改变
共同的、 基本的 价值观 念的转 变
销售 文化 的 健康 发展
•各级 人员 理性 规范 的 经营 •经营 绩效 提升
活动管理与日常管理工作的关系
•发现问题 •找出原因 •确定对策
技巧 意愿
教育与训练
活动管理
辅导与激励
差勤管理 会报管理
活动管理工具
日工具
计划分解
周工具 周工作计 划安排表
分解落实 追踪检讨
分解 计划分解
月工具 月度工作计划 表及KPI设定
分解落实 追踪检讨
月度 例会
业务员
展业日志
早、夕 会检查
周例会
部门 经理
主管日志 辅导记录
下周工 作计划
本周工 本周工 作检讨 作检讨
分解
本月KPI报 表、工作 检讨及改 善措施
下月工 作计划 及KPI 设定
总结、案例
活动管理
围绕一个过程：
计划、执行、分析、评估、再计划。
贯穿四个管理：
目标管理、活动量管理、会报管理、绩效管理。
文化，是企业文化的组成部分。
2013-8-7
7
活动管理在经营活动中的作用
活动管理
计划、分析、 解决问题的 综合能力 提升
经营 理性化、 规范化
•经营管理有序 化、规范化 •绩效长期、有 效的提升
企业文化的落 实、完善和丰富 2013-8-7
行为方式 的转变和 良好工作 习惯的 形成
8
活动管理的目的
活动量与签单的关系
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活动量与收入的关系
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虎 还人一剩后前我人
要生半下十十今生
经在在中年年七七
历世夜间衰幼十十
多只里五老小为古
,
;
少有过十
;
奇稀
奔二了年
,
;
——
波十
与五
唐烦年
,
伯恼
.
,
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活动量与收入的关系
•一寸光阴一寸
•平均80岁寿命
金 •1-20、60-80——忽略不计，余40 1年为1寸
助
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活动量与收入的关系
专业及高活动量
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否则消失！
活动量与收入的关系
行动诗
你一直告诉别人 说有一天你会成功 其实你只是在自夸 好让别人看得起你 日子一天天过去 你的理想是否实现 你成就了多少大事呢
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活动量与收入的关系
时间与机会不断提供给你 你又掌握了多少呢
活动量与收入的关系
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2020/11/25
活动量与收入的关系
我们的现状
• 储备准客户名单：少于15个 • 月人均新单：1-3件 • 人均产能低下 • 增员难，流失率较高 • 团队氛围士气低落
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活动量与收入的关系
原因只有一个：
•可怕的低活动量
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活动量与收入的关系
活动量与收入的关系
勤 奋
• 早晨5点钟一睁开眼，立刻开始一天 的活动。躺在被窝里看书，思考推
的 销方案；6点半钟往顾客家中挂电话,
齐
最后确定访问时间 ；7点钟吃早饭， 与妻子商谈工作；8点钟到公司去上
藤 班；9点钟乘坐最喜爱的卡迪拉克轿
竹 车出去推销；下午6点钟下班回家；
之
晚上8点钟开始读书、反省，安排新 方案；11点钟准时就寝
➢面谈成功率=新单件数/本月累计面谈
次数
•5件/90访=5.6%
➢准客户转化率=新准客户数/新增拜访
名单
•15人/45人=33.3%
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活动量与收入的关系
•没有有计划的失败 •只有失败的计划
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活动量与收入的关系
想要改变你自己的
唯一方法就是想办法
改变你的工作习惯
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• 项目
每天耗时 40年耗时
结余
•睡眠
8小时
•一日三餐
2.5小时
•交通
1.5小时
•电话
1小时
•看电视、上网
3小时
•看报、聊天
3小时
•刷牙、洗脸、洗澡 1小时
13.3年 4.2年 2.5年 1.7年
5年 5年 1.7年
26.7 22.5
20 18.3 13.3
8.3 6.6
•休假、白日梦 •闹情绪、身体不适
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活动量与收入的关系
确定拜访量
一日几访合适？
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活动量与收入的关系
见习期业务员
•一日6访，月拜访量 6×25天 = 150访 •假定20分之一的成功率 •150访 ÷ 20 = 7.5件 •假定件均保费700元，佣金率20% •月收入: 700 × 7.5件 ×20% = 1050元
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•促进和塑造
活动量与收入的关系
活动量是什么？
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活动量与收入的关系
常出去转转
找点时间，找点空间
•作为业务人员 带着条款，常出去转转
带上笑容，带上祝愿 6带上爱心，常出去转转
•活动量对于客 昨天拜会了几个朋友
今天走访了几个街坊
•户是一种责任 生活的烦恼与大伙说说
保险的功能与大家谈谈 常出去转转，出去转转
15×3=45次
7、总拜访次数（假设本月服务有15
次）90+45+15=150次
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活动量与收入的关系
3、本月销售分析（P3）：
➢平均每访保费=本月成交新单保费/本 月总拜访次数 •4000元/150访=27元
➢平均每访收益=本月成交的新单佣金 收入/本月总拜访次数•1000元/150访=7元
•！！！ 哪怕被客户拒绝让你回家转
我们不求能为客户做大贡献呀
买个保障一辈子图个平平安安
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活动量与收入的关系
活动量是什么？
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活动量与收入的关系
•活动量是最好用的“技巧”
• 到目前为止还没有任何
•一说种出销一售种方法您和认技为巧最能有帮助 效的展业方法或技巧。
•销售人员解决所有的销售中
•2小时
3.3年
•3.3
•我们只有3年的时间去创造价值,我们如何管理它？
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活动量与收入的关系
时 间 管 理 得 十 大 秘 诀
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• 随时随地做最有生产力的事 • 时间就是金钱 • 克服对要求成交的恐惧 • 完善的事前规划 • 充足的产品知识
活动量与收入的关系
❖时间管理得十大秘诀
•假定10分之一的成功率
•250访 ÷ 10 = 25件
•假定件均保费1200元，佣金率20%
•月收入: 1200 ×25件 ×20% =6000元
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活动量与收入的关系
高手
•一日20访，月拜访量 20×25天 =500访
•假定8分之一的成功率
•500访 ÷ 8 = 62件
•假定件均保费2000元，佣金率20%
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活动量与收入的关系
“我认为全世界最崇高的 头街是——寿险业务员
——班·费德文
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活动量与收入的关系
“
火 1970年踏入保险界，1979年至1983年， 鸡 连续14年取得全日本冠军
太 1991年团险1750亿日元；寿险278亿日 太 元；相当于804位第一生命保险公司业务 ” 员一年创下的业绩，使她的年收入17亿 — 日元（约2.2亿人民币元） 柴 她把成功总结为两个字----“服务” 田 成功处方：只要你想要，没有什么不可能的！
成功源于
•简单的事情 •重复做！
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活动量与收入的关系
•也许我们不能控制结 •果，但我们可以控制
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活动量与收入的关系
•结束语
•革命尚未成功,伙伴仍需努力; •注重时效管理,人生事业得意!
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ห้องสมุดไป่ตู้
活动量与收入的关系
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
•遇到的问题！
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活动量与收入的关系
如何达成目标
照目前经营的方式、速度、效率、能按时 达成目标吗？
寿险营销成功的不二法门：
专业的主顾开拓+专业的销 售活动管理
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活动量与收入的关系
人类的
错误观念和惰性
掩盖了 我们成功的可能！
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活动量与收入的关系
要想活 就要动! •要想活得好 就要动的多!
3、所需新单件数为:(按单均年度 保费800元计算)4000÷800=5件
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活动量与收入的关系
4、所需合格的新的准客户人数（按
成交一件保单需3个准客户计算）
5×3=15人
•举
5、所需成交保单面谈次数为：（按 6次促成面谈成交一张保单计算）
•例 15×6=90次
6、寻找准客户拜访次数为:(假设拜 访3次能寻找到一个准客户）
活动量与收入的关系
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•今日事今日毕
拖延决定或行事缓慢是非常危险的习惯。
应付拖延的招数： • 订定完成期限 • 建立回馈制度 • 安排人监督你 • 趁早解决 • 把工作划分为几个小部分 • 现在就去做
活动量与收入的关系
•行销之神----原一平
• 1930年（27岁）进入明治保险公司 • 1939年（36岁）业绩名列全国第一 • 1962年（59岁）美国百万圆桌会议会员 • 1974年（71岁）美国百万圆桌会议远东地区会长 • 1984年（81岁）四月退休，8月逝世
和 子
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活动量与收入的关系
寿
险
成 • 1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还债务， 功 成为一名寿险推销员。 者
--- • 1959年11月，他创造了月销售额2.8亿日元
齐 的记录。
藤 竹
• 1965年，他签下的保单件数创下世界最高
之 记录，全年共完成了4988件保单。
助
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活动量对于业 务员的意义
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活动量与收入的关系
活动量是什么？
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活动量与收入的关系
活动量是指
•把属于自己 的钱拿回来
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活动量与收入的关系
活动量是什么？
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活动量与收入的关系
业务活动量对从 业人员的意义
•A活x动(量S就+是K收）入=¥！
活动量 x ( 技巧 + 专业知识)= 收入
为何如今依然未见你迈向成功 事实上 不是你缺少机会 而是 你根本不曾行动过
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活动量与收入的关系
更高层次把工作当成生命中 自然的一部分
• 信念坚定 • 思想积极 • 行动有效
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活动量与收入的关系
平凡业务员和杰出业 务员的唯一差别就是 自我教育、自我超越
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