一个销售新人的工作经历(心得体会)

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销售工作感悟和心得(稿件6篇).doc

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销售工作感悟和心得(稿件6篇)销售工作感悟和心得篇1什么是卓越的团队?通过为期两天的培训,我想我得到了更好的理解,更加懂得了信任、承诺、责任、感恩、包容、用心、竭尽全力…培训老师主要从管理者的角度进行了讲解,通过她幽默、风趣并富有内涵对我的心灵进行了一次洗礼,从一种新的角度对我们的思想和看法注入了新的血液。

我主要从以下几个方面来谈谈我的感受:一、服务营销:顾客的满意度等于“感受值”与“期望值”的比值,在“期望值”不变的情况下,“感受值”越大,满意度也就越高。

那么,如何加大顾客的“感受值”呢?撇开产品本身的普遍功能不说,“服务”所带来的感受就显得愈加重要了。

特别是服务人员的参与,一个高素质,有良好服务态度的员工往往能给顾客带来好的印象,增加顾客的“感受值”。

联邦快递亚太区总裁曾说过:“我们照顾好员工,他们就会照顾好顾客,进而照顾好我们的利润。

”因为服务是通过服务人员与顾客的交往来实现的,服务人员的行为对企业的服务质量起着决定性作用。

特别是在现在银行业竞争如此激烈的情况下,做好服务就变得相当重要。

我很赞同张芳老师提到过的一名话:“一切为了客户,为了一切客户,为了客户的一切”。

我们的服务就应做到:服务细节人性化,服务态度优质化,服务技能专业化,服务方式灵活化,服务效率高效化。

二、做事要竭尽全力:“不要允许自己尽力而为,要全力而为”。

曾听说过一个兔子与猎狗的故事。

那年冬天,猎人带着猎狗去打猎。

猎人用枪击中了兔子的后腿,受伤的兔子拼命逃生,而猎狗紧追不舍,后来猎狗并没有追上兔子,只好悻悻地回到主人身边,猎人气急败坏地骂它没用。

而它却不服气的辩解道:“我已经尽力了。

”而兔子死里逃生,回到家后,兄弟们都十分惊讶,纷纷问它是什么发放逃生的。

兔子说:“它是尽力而为,而我是竭尽全力。

因为我知道它追不上我最多只是挨主人一顿骂,但我要是不竭尽全力的话便会失去生命!”这只兔子的话使我感慨万千,是呀,猎狗只是尽力而为,并不认为这有多重要,可是兔子知道如果自己不用所以的力气逃跑,那么自己就会死在猎人手里,它意识到必须拿出所有的力量一搏。

2024年大学生销售实习心得体会模版(三篇)

2024年大学生销售实习心得体会模版(三篇)

2024年大学生销售实习心得体会模版随着销售逐渐步入下降通道,通常情况下,楼盘的大部分销售量,即百分之____至百分之____,是在销售高速增长阶段完成的。

在楼盘销售进入平稳期的五个月内,应实现百分之____至百分之____的销售业绩。

换言之,楼盘超过百分之____的销售成绩应在八个月内达成,而一年内应完成超过百分之____的总销售量。

当楼盘面临有效需求,开发商提供有效供给,而销售人员却无法有效或高效地完成销售任务时,一旦错失销售增长期和平稳期,将不得不面对漫长的等待期,这不仅令人惋惜,也显得十分被动。

特别是在楼盘周边存在竞争楼盘,且楼盘差异化不明显的情况下,了解竞争对手和自身优势的销售人员将成为战胜对手的关键因素。

商品房的价值较高,许多客户是动用一生的积蓄进行购买,因此反复比较和犹豫不决是普遍现象。

当客户对楼盘的使用价值进行反复比较后仍无法作出决定时,如果销售人员能够针对客户的购房需求进行说明,成交的可能性将大大提高。

销售人员应善于利用客户的思考方式。

有人曾言,资金从客户口袋转移到销售人员口袋的距离是世界上最长的距离,此言不虚。

只要客户未支付款项,销售就尚未完成,因此缩短这一距离至关重要。

在与客户的沟通和相处中,销售人员应始终以利他的思考方式来考虑问题,即如何帮助客户、如何确保客户处于最佳利益状态、如何让客户感到贴心,从而解决客户的困扰,使客户愿意购买推销的房产,并将销售人员视为朋友,而非仅仅是一个急于销售房产的人。

利他的思考方式使我们能够与客户站在同一阵线上解决问题,成为他们的最佳伙伴,而非处于对立的销售立场。

在销售过程中,销售人员往往会不自觉地陷入误区而不自知。

其中两个最常见的误区需要我们时刻警惕。

首先是关于客户是否真的需要我们销售的房产。

我们是否基于客户的实际需求进行销售,还是仅仅出于我们自己的判断认为客户需要?如果只是我们单方面的判断,那么成交的可能性将非常渺茫。

因此,在面对客户销售之前,我们必须努力唤起和创造他们的需求,因为只有当客户认为自己确实需要时,他们才会同意成交。

一个销售新人的工作经历(心得体会)

一个销售新人的工作经历(心得体会)

一个销售新人的工作经历(转载)(一)大学毕业后,我的第一份工作是在一家通信设备制造商做软件测试工作。

我的学习能力、技术实力、沟通能力都很不错,工作也兢兢业业,一年内就已经成为测试组的骨干,得到了同事的认可和主管的赏识。

由于对公司加班文化的深恶痛绝、薪酬的不满,我很早就开始筹划跳槽了。

当时我分析,如果还是做软件测试工作,后期薪水到15w/年已经差不多了,若想超过15w/年,觉得难度非常大。

而且我们这些80后的年轻人,面临的压力是巨大的,首先就是房子,15w的年薪我觉得不够。

于是我就考虑其他职位,从网上搜集了大量的资料,了解到一个公司存在的职位一般有这些:销售、市场、客服、行政、研发、生产。

比较核心的职位有:销售、市场、研发。

最终我选择了做销售。

原因有三个:1、工作极富挑战性,非常锻炼人的能力;2、报酬丰厚;3、工作时间相对自由。

从目前来看,对第三点“工作时间相对自由”的理解是错误的,对于一个优秀的、勤奋的sales来讲,工作时间取决于客户,反而应该是“工作时间相对不自由”。

就销售的对象来看,分个人消费品销售和工业品销售两种。

像牙膏、Mp3、服饰之类产品的销售工作属于个人消费品销售,而像无线基站、挖掘机、ERP软件等产品的销售属于工业品销售。

我的选择是工业品销售。

就选择介入的行业来看,目前行业有很多,如通信、软件、电力、金融、能源、、交通、保险、医药等等。

而我以前是做通信的,自然应该选择一个自己熟悉的或者有潜力的行业来做,所以我最终还是选择做IT相关的。

就销售的模式来看,主要有直销与渠道两种销售方式。

例如华为、中兴的通信设备基本就是采用直销的模式,而联想、神州的台式机、笔记本电脑采用渠道方式,由各级代理商进行销售。

当时我对直销和渠道的销售没有过多的关注,后续我的销售工作既涉及了直销也与渠道销售有关。

我在天涯论坛上看了一位名叫路加的网友写的一篇关于销售的文章,他把销售又分为关系型销售和技术型销售。

譬如IT行业的某系统集成商客户经理A君,主要做客户关系的工作,最终该单位的人对A君这个人非常认可,把他当“哥们”,于是该单位的办公电脑、网络设备、办公软件等全部由A君的公司提供,这里的A君就属于关系型销售。

干销售的心得体会7篇

干销售的心得体会7篇

干销售的心得体会7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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销售员心得体会精选(12篇)

销售员心得体会精选(12篇)

销售员心得体会精选(12篇)2023大学生保险销售员实习心得体会从大学毕业之后我经历了一段时期的迷茫,当然包括现在我依然有些许的迷茫。

不明白我的未来在何处,我该朝着那里前进,很多人告诉我说向前走,那哪里又是前呢。

我只能在在这片名为命运的河流中随波逐流,走到哪里算哪里,知道真正的醒悟过来,找到自己人生的目标。

当时大学刚刚毕业的我感觉自己似乎在大学里什么都没有学到,不知道自己能够去找什么样的工作,能够做什么样的工作。

而现在我想我在迷茫中渐渐的找到了一条路,虽然不算宽敞,但是我想在未来的生活中我会越走越畅通,越走道路越宽。

当然也能够理解,毕竟工作是需要认真对待的,而且不能出现错误,所以就需要人们专心致志的去完成。

而我在这段时间里也学习到了很多的东西,也开始向着一名在外工作的人士转变,而不是像以前一样一看就是一个幼稚的学生。

当然这种内在的转变我也说不上来是什么时候开始,但都只是潜移默化的慢慢在我身上发生着改变,如果是很久没见的朋友或许都有一些不认识我了。

而我也在这段实习生活中收获颇丰,我也找到了自己应该前进的方向。

或许现在我距离自己的目标还很遥远,但是我相信只要我不断的努力,我肯定是可以距离我的目标更近的。

前言:迈进大学已经是的第三个年头,站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。

我们的心已经开始飞进那里,我们高兴,我们兴奋,因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。

我们可以回报社会,我们可以服务国家,但是我们又害怕又胆怯,我们常常会扪心自问我们准备好了吗?是的,我们在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。

所以我们选择一个过渡的桥梁,把我们平稳的送上社会的大舞台,这就是专业实习。

实习的一个月很快就要结束了,再回首这丰收的一个月,我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野增长了见识,为我们即将走向社会打下坚实的基础。

销售人员工作经历心得体会范文(3篇)

销售人员工作经历心得体会范文(3篇)

销售人员工作经历心得体会范文(3篇)销售人员工作经历心得体会范文(精选3篇)销售人员工作经历心得体会范文篇1作为一个应届毕业生,能够在酒王办事处工作是一件值得庆幸的事情,使我能够在这高平台的岗位上发挥、锻炼。

在经过了一个周的学习,我现在已经适应了公司的运作,但是这并不代表我已经完全能够胜任我现在的工作,只能说是在不断的学习、进步。

我在工作中感觉到了公司的蓬勃发展、规范运转、实力雄厚与未来广阔的发展空间。

㈠我对我的工作的基本情况的了解1.终端只是做市场凭借企业的优势去协助经销商,帮助经销商分销,出现问题都以积极的态度去对待,起到“桥梁”的作用。

我们做市场,经销商赚利润。

2.观察市场,了解其变化①收集竟品信息,知己知皮,才能百战百胜,及时了解竞品的各种情况(如价格、促销活动、陈列、优惠政策等)。

②终端的销售情况,了解了一定时间内我们的产品的销售情况,制定相关的工作方向,比如在销售淡季的时候,我们要做的就是维护客情。

③终端进货渠道,通过了解进货渠道,可以大致判断一下是否是有串货的情况发生。

④陈列,好的陈列能够使消费者一进门就能看见我们的产品,产生先入为主的想法,这对于我们是很重要的,所以我们一定要维护好客情,才能让我们的产品的陈列做得好。

⑤串货,串货的发生从侧面也反映了我们的产品的销售情况较好,但是不好好的控制就会造成市场的价格混乱,而市场价格混乱会使一些本来想上我们产品的名烟名酒店产生退却的心理,所以抓串货是一直以来的工作重点。

㈡我的心得体会通过一个周的渠道工作,让我感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情。

可以用总结五条:一细二勤二要。

一细即心细,二勤就是嘴勤、腿勤,二要是皮要厚、嘴要甜。

①心细在处理日常工作过程中,会遇到客户口需要调价单,对我们工作的建议等,如果心不细把他们的事情忘掉了,就会让客户觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必须记住。

另外,在平时沟通的时候,注意一些细节问题。

做销售的分享心得体会6篇

做销售的分享心得体会6篇

做销售的分享心得体会6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如总结报告、事迹材料、心得体会、讲话致辞、规章制度、应急预案、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, performance materials, insights, speeches, rules and regulations, emergency plans, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!做销售的分享心得体会6篇心得体会是我们成长的催化剂,让我们在经历中不断进步,心得体会是我们对自己经历的一种反思和总结,帮助我们更好地认识自己的潜力和能力,下面是本店铺为您分享的做销售的分享心得体会6篇,感谢您的参阅。

销售分享心得体会(精选13篇)

销售分享心得体会(精选13篇)

销售分享心得体会(精选13篇)销售分享心得体会篇1首先,感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助,自进入公司以来,通过市场和公司的工作学习,我总结的工作心得如下:市场营销又名《跑业务》,跑业务本来就是一份比较辛苦的工作,就是在活动的过程中得到收获,你每天的活动量决定你的业绩。

记得我刚进公司半个月没开单,我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获,每天就悠闲的工作、耍着,结果半个月过去了,同事都拿回了业绩,我却连个意向客户都没有,中途想过放弃,放弃这份工作,但我不甘心,这是我回到遂宁的第一份工作,凭什么别人能拿回业绩,我却不能,因为我刚从外地回到这陌生的故乡,不熟悉道路,不熟悉行业,没有熟人,这是我不足于其他同事的地方,于是,我加大了每天的工作量,我比其他同事付出了更多的努力,现在还不算成功,但至少我到了自信,所以,成功离不开坚持,成功=付出。

1、对自己每天的工作必须有安排,机会是留给那些有准备的人的。

2、不能把个人情绪带到工作中来,以饱满的热情拜访每一位客户3、学会聆听、分析客户的问题,有问题的客户才是我们真正的准客户,只有了解客户的心理,找到突破口才有助于我们拿下这个客户,也有助于我们的成长。

4、做好客户登记,及时跟踪回访,切记电话沟通,只有当面谈你才能了解客户的心理和动态5、在谈价格时切记不能一口价少到最低,让客户有个还价的余地,同时也了解了客户对价格的承受度,所谓的心理战就是,哪方先还价哪方先死,没有讨价还价的买卖就不叫买卖,更何况是营销。

6、如果没有成功也没关系,想好一个新的突破口,约定下次见面的时间以上是我真实的心得体会,在工作中还有很多不足的地方,还请公司和同事不吝赐教,多多指点,我相信我们的明天会更好。

销售分享心得体会篇2我们团队有幸到桂林“美之林”能力提升训练,首先得感谢“美之林”公司的领导,感谢学校老师给予我提升自我能力,锤炼自我意志,建立良好销售心态的机会。

在这促销中,我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,也更确信一些东西。

做销售的分享心得体会5篇

做销售的分享心得体会5篇

做销售的分享心得体会5篇做销售的分享心得体会篇1前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理,谈我们一个重要产品的学术合作的协议,让我再次感受到老板销售谈判的魅力,我觉得有三点值得我好好学习:一是思路要清晰;二是目的要明确;三是细节要关注。

老板说:做销售从某种程度上来说就是在做服务!要随时准备为客户做好服务。

这应该是医药代表的基本素质之一。

前几天开会老板也谈到:我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业,在未来一定会有大规模的扩展,所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。

要做到这一点,我想首先应该明确:作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢?记得刚做销售时有一位老大姐跟我说:做好销售其实很简单,“一张嘴两条腿”,如果你能再加上一点脑子,那你的销售就可以做的比一般人优秀了。

这段话当时听来对我还是很有帮助的,她总结出了医药代表应该具体的几点素质,比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等,但还不够全面,下面我谈谈我自己的一些看法。

我觉得要想成为一名优秀的医药代表,首先应该具备两项基本素质:一是良好的“悟性”;二是自我激励的能力。

良好的“悟性”“悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。

对于我们医药代表来说,我们面对的客户可能相对还比较固定,但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求,如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求,“悟性”就起着相当重要的作用。

只有具备良好的“悟性”,才能在他与客户的交流中,可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要,预测对方的行为反应,及时作出判断,顺应客户习惯,投其所好,解决对方的问题,如此你的销售目标大概就达成了一半。

我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人,从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。

想想我自己,这一点可能是我最欠缺的,一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人,可能这一项素质很大程度是天生的,后天培养比较困难。

销售新人月底工作总结6篇

销售新人月底工作总结6篇

销售新人月底工作总结6篇篇1在充满机遇与挑战的月底,我作为销售新人,回顾过去的工作,深感收获颇丰。

通过这段时间的学习和积累,我逐渐适应了销售这一行业,并取得了一些可喜的成绩。

在此,我将对本月的工作进行全面总结,以便更好地指导未来的工作实践。

一、工作目标与计划在月初,我根据公司的总体目标和自身实际情况,制定了本月的工作计划。

主要目标包括:1. 完成公司下达的销售任务;2. 拓展新客户群体,提高品牌知名度;3. 加强与现有客户的沟通和合作,提高客户满意度;4. 学习和掌握销售相关知识和技能,提升个人能力。

为了实现这些目标,我采取了以下措施:1. 深入了解公司产品和特点,熟悉市场行情和竞争对手情况;2. 制定详细的销售计划,合理安排时间和资源;3. 加强与客户的沟通和交流,了解客户需求和反馈;4. 积极参加公司组织的培训和学习活动,提高个人能力。

二、工作进展与成果在本月的工作中,我取得了以下进展和成果:1. 完成了公司下达的销售任务,销售额相比上月有所提高;2. 拓展了新客户群体,尤其是针对年轻消费者的市场取得了突破;3. 通过加强与现有客户的沟通和合作,提高了客户满意度,部分客户还介绍了新的潜在客户;4. 在学习方面,我掌握了更多的销售相关知识和技能,如谈判技巧、市场分析等。

这些成果的取得离不开公司的支持和同事的帮助。

在团队中,我积极参与讨论和分享经验,共同完成了公司的销售目标。

三、存在的问题与不足在工作中,我也发现了一些问题和不足。

首先,在与客户沟通时,有时表达不够清晰、准确,导致客户产生误解或疑问。

其次,在处理复杂问题时,有时缺乏足够的耐心和细心,需要进一步加强这方面的能力。

此外,在团队协作中,有时沟通不够顺畅、高效,需要进一步提高团队协作效率。

针对这些问题和不足,我将在未来的工作中采取以下措施加以改进:1. 加强学习和练习,提高语言表达能力和沟通能力;2. 遇到问题时多思考、多分析,培养耐心和细心的工作态度;3. 加强与团队成员的沟通和协作,提高团队协作效率。

2024年销售业务新人工作总结(2篇)

2024年销售业务新人工作总结(2篇)

2024年销售业务新人工作总结____年销售业务新人工作总结一、引言随着经济的快速发展和市场的不断扩大,销售业务已成为企业发展的重要环节。

作为一名销售业务新人,我于____年加入了某知名企业的销售团队,并在一年的时间里参与了各种销售活动和项目。

通过这篇工作总结,我将回顾我的工作经历,总结经验教训,并提出改进和发展方向,为今后的工作提供参考借鉴。

二、工作概述我加入的销售团队主要负责公司的产品销售和市场拓展。

在____年,我主要参与了以下几个项目:1. 新产品推广:针对公司开发的新产品,我参与了市场调查、竞品分析、销售方案制定等工作,并与团队成员一起推广和销售新产品。

2. 大客户拓展:根据公司的发展战略,我负责开展大客户拓展工作,包括客户调研、洽谈合作、签订合同等各项工作。

3. 销售数据分析:对销售数据进行分析,通过了解客户需求和市场动态,为销售团队提供决策支持和业务指导。

三、工作成果在过去的一年里,我取得了以下几方面的工作成果:1. 新产品销售额增长:通过与团队密切合作,我成功推广并销售了多款新产品,为公司带来了可观的销售额增长。

2. 打开了新的客户渠道:通过持续的市场调研和客户拜访,我成功开展了一些大客户合作,为公司开拓了新的客户渠道。

3. 提升了销售团队效率:通过分析销售数据和市场趋势,我提供了一些关键性的业务建议,并有效提升了销售团队的工作效率。

四、经验教训在工作中,我也遇到了一些经验教训,主要包括以下几个方面:1. 专业知识不足:作为销售新人,我在一开始的工作中发现自己对产品知识和市场趋势了解不够深入,这给我带来了一定的困扰。

因此,我意识到持续学习和不断提升自己的专业知识是必不可少的。

2. 沟通能力的提升:我发现在与客户或团队成员进行沟通时,有时我表达不够清晰,不能很好地传达自己的意思。

因此,我认识到提升自己的沟通能力是必要的,包括口头表达和书面沟通。

3. 项目管理能力的培养:在参与项目过程中,我发现自己对项目管理的理解和实践能力还有待提高。

做销售的感悟和心得体会范文8篇

做销售的感悟和心得体会范文8篇

做销售的感悟和心得体会范文8篇(实用版)编制人:______审核人:______审批人:______编制单位:______编制时间:__年__月__日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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销售每日总结心得体会(优秀4篇)

销售每日总结心得体会(优秀4篇)

销售每日总结心得体会(优秀4篇)销售每日总结心得体会篇1我的销售每日总结:挑战、成长与心得体会我,一个销售人员,每天都在追逐销售目标、处理各种突发状况,并从中获取成就感。

在这里,我将分享我的一天,以及我在其中的成长和心得体会。

清晨,闹钟的震动把我从睡梦中唤醒,看着镜子里疲惫但充满活力的自己,我知道自己新的一天开始了。

开车的路上,我默默地计划着当天的任务,确定销售目标,为可能出现的问题做好心理准备。

到达公司后,我立即投入到日常的工作中,准备各类文件,回复客户询价,开始一天的忙碌。

在这个过程中,我不时会遇到一些困难,比如有些客户对我的产品提出了复杂的需求,或者预算比预期的要低。

但每一次,我都强迫自己平静下来,仔细地理解他们的需求,寻找最佳解决方案。

这样的过程让我更加了解我的产品,也让我更加欣赏自己的专业能力。

到了傍晚,我会回顾一天的工作,总结我在销售技巧、产品知识以及客户服务方面的表现。

我注意到,今天的我在处理复杂问题时表现出了显著的进步,我感到自己比昨天更加成熟和自信。

同时,我也深感自己还有许多需要改进的地方,例如沟通技巧、团队协作等。

在反思的过程中,我认识到,销售工作并非一帆风顺,而是充满了挑战。

然而,每一次挑战都让我成长,让我更加接近成功。

我深信,只要我坚持不懈,总有一天,我会实现自己的销售目标,成为一名优秀的销售人员。

总的来说,我的销售日常充满了挑战,但也充满了成长。

我期待着明天的到来,因为我知道,那将是我实现新目标,迎接新挑战的一天。

这份工作让我深深感受到成就感,也让我明白,只有不断学习、不断进步,才能在挑战中不断成长。

销售每日总结心得体会篇2我的销售每日总结心得体会作为一名销售人员,我每天都会面临各种各样的挑战和机会。

在这个充满竞争和机遇的市场中,不断学习和成长是必不可少的。

在这篇*中,我将分享我的销售每日总结心得体会,希望能对大家有所帮助。

首先,了解客户需求是至关重要的。

在与客户交流时,我经常会问一些问题,以了解他们的需求和关注点。

游戏销售第一个月工作心得体会

游戏销售第一个月工作心得体会

游戏销售第一个月工作心得体会进入游戏销售行业的第一个月,对我来说既是挑战也是成长的机会。

在这个过程中,我不仅学习了许多专业知识,还锻炼了自己的沟通能力和市场洞察力。

在销售工作中,我深刻体会到了客户服务的重要性。

每一位顾客都是独一无二的,了解他们的需求和偏好对于成功销售至关重要。

通过与客户的交流,我学会了如何倾听、如何解答疑问,并且能够根据客户的反馈调整销售策略。

这种以客户为中心的服务理念,不仅提升了客户的购买体验,也增强了他们对品牌的忠诚度。

同时,我也认识到了团队合作的力量。

在游戏销售的过程中,我与同事们共同分析市场趋势,分享销售经验,互相学习。

我们彼此之间的支持和合作,使得整个销售团队能够更有效地达成目标。

这种团队精神不仅提高了工作效率,也让我在工作中感受到了归属感和成就感。

此外,我还意识到了自我学习的重要性。

游戏行业是一个快速发展的领域,新产品和新技术层出不穷。

为了不被市场淘汰,我必须不断学习最新的游戏知识,了解行业动态。

通过阅读专业书籍、参加培训课程,我逐步提高了自己的专业素养,为未来的职业发展打下了坚实的基础。

在游戏销售的这个月里,我经历了从新手到熟练的过程。

每一次成功的销售都让我更加自信,每一次遇到的困难都促使我去寻找解决方案。

我学会了如何在压力下保持冷静,如何在失败中吸取教训。

这些宝贵的经验,无疑将对我的职业生涯产生长远的影响。

总结这一个月的工作经历,我感到非常充实和满足。

我不仅提升了自己的专业技能,还学会了如何在团队中发挥作用,如何与客户建立良好的关系。

我相信,随着时间的推移,我将在游戏销售这条职业道路上越走越远,不断实现自己的价值和梦想。

第一次销售的心得与感受

第一次销售的心得与感受

第一次销售的心得与感受作为一名销售人员,第一次进行销售是一次难忘的经历。

在这个过程中,我获得了许多宝贵的经验和收获了深刻的感受。

以下是我个人的心得与感受,希望对新手销售人员有所帮助。

一、了解产品特点与竞争优势在进行销售之前,首先要对所销售的产品进行全面了解。

只有深入了解产品的特点与竞争优势,才能有效地与客户进行沟通和推销。

通过学习产品的性能特点、市场需求和竞争对手的情况,我可以更好地回答客户的问题并且提供专业的建议。

同时,了解竞争优势也让我能够突出产品的独特价值,以吸引客户的兴趣和关注。

二、积极主动地与客户互动在进行销售时,我发现积极主动地与客户互动是非常重要的。

通过与客户建立良好的关系,我可以更好地了解他们的需求,并且为他们提供最适合的解决方案。

与客户的积极互动还可以建立信任和共鸣,使客户更有兴趣购买产品。

在与客户交谈时,我尽量避免销售性质的强硬推销,而是采用温和、耐心和尊重的方式与他们进行沟通。

三、倾听与认真回应客户的需求了解客户的需求,并且能够认真地倾听和回应是一名优秀销售人员的必备技巧。

在销售过程中,我努力聆听客户的问题和关注点,始终保持专注并给予真诚的回应。

透过倾听,我能够更好地满足客户的需求,理解他们的痛点,并提供针对性的解决方案。

客户有时候只是想倾诉或者得到一些建议,作为销售人员,我们要尊重客户的意愿,给予他们空间和机会发声。

四、处理客户的异议与反馈在销售过程中,难免会遇到客户的异议和反馈。

我发现,对待客户的异议和反馈需要沉着冷静,并且以积极的态度和解决问题的思维来应对。

不论是什么样的客户反馈,我都会认真倾听,并且尝试解决问题或者给予合理的解释。

客户的反馈对于产品改进和自身成长是非常宝贵的,我们要学会接受和反思,从中吸取经验教训。

五、保持积极乐观的心态销售是一项充满挑战和竞争的工作,所以保持积极乐观的心态非常重要。

无论遇到什么困难和挫折,我们都要保持乐观,并且勇敢面对。

一味的抱怨和消极情绪只会拖慢我们的步伐,而积极乐观的态度则能激发我们的斗志和创造力。

销售员收获及心得体会简短(优秀10篇)

销售员收获及心得体会简短(优秀10篇)

销售员收获及心得体会简短(优秀10篇)销售员收获及心得体会简短篇1尝试经商的滋味,增加自我的阅历,透过亲身实践让自我进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼才干,培养韧性,并检验一下自我所学能否运用到实际中去是我此次去超市工作的主要原因。

在未工作之前,一个长辈曾告诫我:上班要多做事,少说话!话虽简单,但做起来就难了。

此次工作,为了使它更完美。

决不破坏超市的规矩。

俗话说:国有国法,家有家规。

自然,金茂超市也制定了一些相应的规矩,比如:不串岗、不闲谈、不把手机带身上等等。

这些规定虽看似严格,但我认为这只是最基本的职责心的体现。

不管是谁,随喊随到。

在超市__有时还是很忙的。

个性是星期一、星期二、星期三,这三天是结帐的日子,很多供货商都在这几天送货,然后顺便结帐。

有时候,一连几家供货商送货来,这时候就忙了,有很多货物卸在收货处。

仅有几个人在收货是忙但是来的。

既要验货又要把货装走。

所以,他们就需要人帮忙,通常在这种状况下我都是很主动地跑过去。

工作时间绝对不无所事事。

在做采购时,我会努力记清各店对同种商品的报价及他们的售后服务并选取最适合的商品。

在做文员时,我会仔细输入各内部数据,并牢记各商品价格,以便使以后的工作更有效率。

在做理货时,我一贯坚持没货时补货,顾客多时不只顾补货,还会看着点,即使货架上的货物都补齐后我也不会发呆或闲逛,因为被店长看到会认为我是在混时间!所以我会在没事时抹货架。

在做销售时,我会耐心解答顾客的各项疑问,做到手快心快。

在超市实习我还学到一点。

此刻这条街上的超市很多,大家为了吸引更多的顾客,自然打起了价格战。

有时候,还能看到别的超市的员工到我们那里来看价格。

有时候我们也会被店长安排到别的超市去看价格。

对于做“间谍”,我总结了一个经验:要装作是买东西的顾客,而且必须要像!因为一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。

总结我的这次工作经历,我收获颇丰,因为我真正的实践了一句话:不要抱怨这个社会是如何的黑暗,现实是如何的不公平。

销售工作心得体会15篇

销售工作心得体会15篇

销售工作心得体会15篇销售工作心得体会1总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受,20__年的钟声已经敲响。

当我坐在电脑前回想这一年走过的道路,总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。

20__年是我人生旅程中转折的一年,我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战,适应了新的工作环境,结识了新的工作伙伴。

20__年是在东方中原公司的第一个年头,也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了,过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始,空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。

坦白的讲,过去的那些工作的日子里,充满了激情,也饱含着泪光,甚至也有过挣扎,在一次次推动自己前进的路上,我面对着从来没有面临过的境遇,在领导的指引下和同事的帮助下,学会了如何做好本职的那些工作,懂得了应该品味的人生滋味。

回顾20____工作的种.种经历,让我百感交集。

刚刚进入公司,我的工作是渠道经营,我的工作目标是发展新客户,然后巩固老的客户群体。

因此,常常我得去走访合作经营者,与他们协商,发展成为中原的新的合作伙伴。

我深知,我这个工作虽然是公司业务的一部分,但是关系到公司的“源头”,因此我决不能懈怠,失败了继续努力,成功了继续发展。

经过一个阶段的拜访与沟通之后,发展了一部分有价值的合作者,但是,也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单,对于合作伙伴来讲,也需要一个考验自己工作的阶段,这样在反反复复的交谈拜访之中,自己的工作便出了成绩。

在和渠道客户的合作当中,我深刻的理解到,合作着之间一定要体现“合作与共赢”,合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。

所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通,去给客户渗透共赢的思想。

接下来的工作重点是转向了终端客户——学校,对于学校来讲,在工作上和渠道客户的是不太一样的,在学校的拜访当中,主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系,把服务与产品的优势灌输给对方。

销售工作经历个人心得体会范文5篇

销售工作经历个人心得体会范文5篇

销售工作经历个人心得体会范文5篇销售工作心得体会1首先,是咱们给他的第一印象,第一印象构造心理定势。

包括你的形象气质,亲和力,敬业精神,专业水准,诚信度等。

因为咱们面对的是广大老百姓,他们最讲实在。

所以咱们要有理有节,落落大方,坦率真诚,清楚明白地回答客户提出的各种问题,保持良好的心态。

第一印象好,那么他就有与你交谈的兴趣,就会产生共同的话题。

给客户留下美好的印象。

这样对销售也能起到事半功倍的效果。

第二,要学会赞美及询问,每个人都希望被赞美,可在赞美客户后接着要以询问的方式引导客户的注意,引起他们的兴趣和需求。

第三,要了解客户的需求。

不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果,但了解决不是全部满足他们的需要,而是要让客户接受咱们的条件下满足他们的需求。

第四,销售必须要有耐心,不断地拜坊,要避免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当的时机介绍咱们的产品,从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。

咱们要肯定自己的产品,要以竟争产品进行对比,有差异的要阐明差异,无差异的要强调增值服务,要抓准时机促成交易。

第五,在拜访新的客户时,应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙,不能空手而归,即使推销没有成功,也要让客户能为你介绍一位新的客户。

销售工作心得体会2两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。

回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:1、“坚持到底就是胜利”2、学会聆听,把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

销售员试用期的工作总结模板(5篇)

销售员试用期的工作总结模板(5篇)

销售员试用期的工作总结模板时间过得很快,一个月的试用期转眼就过去了,在公司的这一个月,我过得很充实,收获良多。

一个月前,我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。

很幸运,我有机会被公司录用,并且进入西安办事处工作,工作职务是西安办事处助理,这是一份各方面都很让我满意的工作。

由于对快消品行业运作的认识几乎是零,所以始初入公司,我调整好心态,积极投入到本职工作当中。

在这个月当中,我首先积极了解公司的整体情况,熟悉我要工作的大环境。

休息时间,积极与办事处各位同事沟通,希望能够尽快的互相认识,为以后的工作开展打好基础。

同时,作为办事处助理,我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况,为办事处的销售工作提供辅助。

在这一个月中,我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料;辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪,做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给西安办的两位销售经理,并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通,尽可能的在第一时间作出调整;再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充;认真准确的对MT、TT的月会内容进行记录,并及时的整理会议资料提报经理。

作为西安办助理,除了为销售经理提供销售跟踪等资料,完成总部需要的资料提报外,我相信未来更多的工作我会保质保量的完成,不断学习充实,总结经验,提高工作能力,协助好西安办事处的市场开拓做好各项工作,可以在西北这个大市场的开拓中出一份力。

试用期中,我一直严格要求自己,认真对待每项工作,做好各项工作情况的反馈,及时解决各种问题,协调安排好工作进程。

在此当中,遇到不明白的问题主动请教,主动学习,不断充实提高自己,希望自己能够尽快的熟悉本职工作。

经过一个月的学习,我学到了很多,受到了很大的启发。

看到公司的良性发展,工作氛围的朝气蓬勃,我感到很开心,也使我更加迫切地想要成为一名正式的____工,实现自己的人生价值,能够与公司一起成长。

在此我提出转正申请,恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。

销售人员工作的心得体会感悟简短(精选12篇)

销售人员工作的心得体会感悟简短(精选12篇)

销售人员工作的心得体会感悟简短销售人员工作的心得体会感悟简短(精选12篇)在日常学习、工作和生活中,我们常常会因经历的人和事不同而产生新的感悟,这个时候,就可以把这些感悟都写下来。

但是,感悟的文章要怎么写呢?下面是小编收集整理的销售人员工作的心得体会感悟简短,欢迎大家分享。

销售人员工作的心得体会感悟简短篇1活在俗世,只要我们有所付出,总希望也要有一份回报,我们说一份耕耘一份收获,在社会生活的诸多方面,这个大原则是不变的,你付出汗水,收获口粮,付出才智收获肯定,付出时间收获智慧。

我们也说:投之与桃,报之与李,在人与人之间,你付出真诚收获信赖,付出帮助收获感激等等;在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下,收支基本上保持着平衡。

在参加销售技巧培训时,销售培训讲师说到,世事往往比人想象的纷繁复杂,变化多端,而不同的人对事物的感受力不同,心态便受到冲击,不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬,人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事,能改变的只有自己,我们的态度变了,我们就变了,我们变了,我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

比如,你客户,你三天两头打电话给他,逢年过节发短信问候,方案计划该做的,不该做的,都做了,但是,你的客户最终还是没有跟你签单,你痛不欲生,觉得是他欺骗了你,其实,他没有要求你,是你心甘情愿为他做的。

为他做一切的时候,你是快乐的,而赢得他的认可你已经心满意足,这就是回报,他高兴你快乐,已是一种收支平衡。

如果有一天他真的不合作了,你心态的失衡虽然在所难免,但要学会自己负起这个责任,尽快找到失去的平衡,但是,大多数人很难做到这一点,痛苦和仇恨由此产生。

这两个月,因人员变动,有幸接触到了自己以前并不专业的事情,其实在我自己的观念里相信,一个人,生下来,并不就划定了他职责范围,一个公司,也并不是规定了你的职责范围,你就不能掌握其他岗位技能呢,杜拉拉升职记中有一句话说的好:“任何一次这样的事情,我们都不能等待下一次,要抓住一切机会,积极主动地去参与,甚至组织和领导”。

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一个销售新人的工作经历(转载)(一)大学毕业后,我的第一份工作是在一家通信设备制造商做软件测试工作。

我的学习能力、技术实力、沟通能力都很不错,工作也兢兢业业,一年内就已经成为测试组的骨干,得到了同事的认可和主管的赏识。

由于对公司加班文化的深恶痛绝、薪酬的不满,我很早就开始筹划跳槽了。

当时我分析,如果还是做软件测试工作,后期薪水到15w/年已经差不多了,若想超过15w/年,觉得难度非常大。

而且我们这些80后的年轻人,面临的压力是巨大的,首先就是房子,15w的年薪我觉得不够。

于是我就考虑其他职位,从网上搜集了大量的资料,了解到一个公司存在的职位一般有这些:销售、市场、客服、行政、研发、生产。

比较核心的职位有:销售、市场、研发。

最终我选择了做销售。

原因有三个:1、工作极富挑战性,非常锻炼人的能力;2、报酬丰厚;3、工作时间相对自由。

从目前来看,对第三点“工作时间相对自由”的理解是错误的,对于一个优秀的、勤奋的sales来讲,工作时间取决于客户,反而应该是“工作时间相对不自由”。

就销售的对象来看,分个人消费品销售和工业品销售两种。

像牙膏、Mp3、服饰之类产品的销售工作属于个人消费品销售,而像无线基站、挖掘机、ERP软件等产品的销售属于工业品销售。

我的选择是工业品销售。

就选择介入的行业来看,目前行业有很多,如通信、软件、电力、金融、能源、、交通、保险、医药等等。

而我以前是做通信的,自然应该选择一个自己熟悉的或者有潜力的行业来做,所以我最终还是选择做IT相关的。

就销售的模式来看,主要有直销与渠道两种销售方式。

例如华为、中兴的通信设备基本就是采用直销的模式,而联想、神州的台式机、笔记本电脑采用渠道方式,由各级代理商进行销售。

当时我对直销和渠道的销售没有过多的关注,后续我的销售工作既涉及了直销也与渠道销售有关。

我在天涯论坛上看了一位名叫路加的网友写的一篇关于销售的文章,他把销售又分为关系型销售和技术型销售。

譬如IT行业的某系统集成商客户经理A君,主要做客户关系的工作,最终该单位的人对A君这个人非常认可,把他当“哥们”,于是该单位的办公电脑、网络设备、办公软件等全部由A君的公司提供,这里的A君就属于关系型销售。

而写这篇文章的作者路加,他的工作很大一部分是对客户做技术认可的工作,他需要对产品及行业的知识非常了解,他把他自己定位为技术型销售。

而我看了这篇文章后,也希望自己能从事技术型销售。

后来,我又看了一本叫《销售学基础》的书,作者是查尔斯.富特雷尔,翻译是赵银德。

这本书总体写的不错,书中写了一条关于销售的黄金准则——无私对待别人正如你想被别人如何对待一样。

用一句中国的古话叫做“己所不欲,勿施与人”。

当时我读这本书的时候,我是非常欣赏和认可这则黄金准则的。

但若就现在的理解,我当时的想法是多么愚蠢,作为一个销售人员,站在残酷的商业战争最前线,你要比狐狸狡猾,要比狼凶狠,否则你很可能会被淘汰。

再者,就是对公司产品的考虑。

网上许多前辈告诫新人,在做销售时要谨慎选择销售的产品,必须要选择好的产品,有竞争力的产品,这样会事半功倍;如果选择做的产品比较差,则会事倍功半。

还有就是薪酬。

据我所了解,销售人员的薪酬一般是底薪+提成或者是基本工资+奖金。

初期薪水会比较低,到后面业绩起来了,薪水可是一路飙升的,不是其他普通岗位能够比的。

总的来说,在跳槽前,我对自己将从事的销售工作有了一个明确的定位:1、工业品销售;2、IT相关行业;3、技术型销售;4、公司的产品质量要比较好;5、初期薪水能够养活自己。

(二)07年过完年回来后上班的第二天,我就跟主管提出了辞职,虽然主管一再挽留,但也无法改变我的决心。

在工作交接完成之后,我正式办理了离职手续。

辞职后的第一周,基本就在家里休息,然后叫同学陪我去商场搞了身行头,西服、西裤、衬衫、皮带、皮鞋,总共花了两千多块。

再接着就是写简历,投简历。

由于我没有实际销售经验,在网上投了几十封简历基本都石沉大海,最后得到3个面试机会。

第1家是个小公司,做工业PCI板卡的,与研祥、研华的业务比较相似。

由于这家公司太小,而且感觉老板人比较狡猾,所以就没考虑。

第2家公司给人第一印象还满不错的,是做RFID方面的,主要代理一家美国的产品。

但我觉得当时如果直接去了,工作未免显得太仓促了,就直接给拒绝了。

第3家公司也是做IT这块的,我们批面试的共7个人,两轮后,淘汰了五个。

收到录用通知一个星期后,正式去公司报道,进行为期两周的销售培训。

培训的内容主要是三方面:1、基础知识培训,每天晚上进行考核;2、产品PPT讲解,公司会对PPT讲解能力进行考核;3、陌生拜访,拜访客户完成后,需提交拜访报告,并且要在培训教室的讲台上做汇报。

基础知识和PPT讲解这两项要过关并不难,只要态度端正、认真去学习基本都没问题。

最麻烦的是陌生拜访,第一次拜访的时候,我把同学和朋友的各种关系都用上了,基本上是完成了任务。

而第二次陌生拜访时,我的资源已经用完了。

最初我打了几十通电话,希望能够约到拜访,结果遭到无数次拒绝和藐视,此后我差不多陷入绝望中去了。

最后,我向一个同事学了一招——强行拜访,专门去医院、商场、酒店等容易说话的地方去进行强行拜访。

强行拜访了三家,成功了两家,另外一家把我赶了出来。

被赶出来后,我坐在附近公园石椅上发呆,那一刻的滋味真不好受,我这辈子都刻骨铭心。

参加培训的8个人,最终只剩下3个人,当时我对自己很自信,我肯定会留下来的。

另外被淘汰的5个人我了解到的原因大概有几个方面:1、不诚信,没有拜访到客户却撒谎,被公司识破了;2、PPT讲解能力太差。

培训完后,我被公司派到北方的一座城市做销售工作。

(三)办事处大概有十几个人,1名主管、1名助理、3个技术支持、剩下的都是销售。

我到办事处后,办事处给我安排了一名老销售作我导师,来指导我前期的工作。

刚开始工作时,作为新人的我主要有两个任务:1、打电话约拜访客户;2、熟悉产品知识。

打电话约拜访客户,这项任务是最令人痛苦的。

我手头上的资源有名片、展会上获取的名单、调查问卷、电信黄页、还有互联网。

现在想一想,给一个陌生人打电话,要想尽各种办法能跟他聊上,让对方感兴趣,从而达成拜访的目的,确实不容易。

刚开始打电话的时候,我很紧张也没经验,说话很僵硬,有时候说着说着就卡壳了,不知该说什么,也就经常被拒绝,被打击了无数次。

有的客户拒绝的委婉些——“下周再联系吧”、“我最近很忙”;有的客户拒绝的很直白——“我们这不需要”、“我们这已经有了”;有的客户的拒绝让人抓狂——直接挂电话。

第1天我就遭遇了挂电话的,当时真想直接飞过去,拿把菜刀把那丫的剁成肉泥。

总之,这些电话打得我是异常的沮丧和愤怒。

此刻我完全理解那些做电话销售的朋友的艰辛,所以我接到推销电话,还是比较客气的。

后来,我就仔细的听其他的同事打电话,学习他们采用的语句、语气,然后把自己觉得应该说的一些言词写在纸上。

通过不断的练习和修正,我的“聊天”技能大有长进,一般情况都能跟客户聊上个几分钟,很多客户都愿意告诉我他的电子邮件地址,让我给他发资料,当然获得拜访的机会也渐渐增多。

另外一个任务,就是熟悉产品知识,这块的考核手段主要就是看你的PPT讲解能力。

你只有把PPT的内容熟悉了,吃透了,你才能比较清楚的有条理的去结合客户的需求来谈产品的卖点,从而提起客户的兴趣。

讲解PPT的能力非常重要,它是你跟客户去“吹”、去“忽悠”的基础之一。

在反反复复的练习后,我的PPT讲解能力有了很大的进步,后来PPT 考核时得到了不错的评价。

(四)来办事处2个多月后,我终于签下了第一单,算是开张了。

这是一个很普通的渠道合同,但对我有着重大的意义!现在来分析这个项目,当时能拿下来,主要是因为我运气好,捡了个便宜。

这个项目是个来电咨询的项目,最初是电话打到公司总部,转到办事处后,由办事处主管处理的。

那天正好是周五,我从郊外的一家客户那拜访完往回赶,快到办事处时,接到了办事处主管的电话。

主管说,有个来电咨询项目给我处理,客户那边的情况比较急,让我尽快联系。

我回到办事处差不多晚上六点,收下邮件,查看了来电咨询的情况,然后就拨通了渠道L君的手机。

渠道L君说,他们有个客户,需要这方面的设备,需求比较急,问我们能否提供下设备试用,并问产品多少价位。

我想尽可能了解项目的虚实,简单聊了几句后,说希望约他周六早上来我们办公室谈。

周六早上他如约到了我们办事处,我们就“友好”又各怀鬼胎的聊了起来。

原来是L 君他们在另外一个城市有个客户需要这方面的设备,而他们跟那个客户关系很好,客户以前的项目基本也都是L君他们公司做的,L君想要了解一下我们产品的功能和价位。

我询问了最终客户的名称,最终他也如实的告诉了我,表达了合作的诚意。

在我确认不存在项目冲突后,第一次给他报价时报的比较高,而且比较含糊。

于是他说,希望尽快安排设备试用,越快越好。

经过几翻周折,我终于在其他sales手里抢到了一台设备,答应周一就提供试用设备。

周一下午,我跟工程师带着设备去了L君他们公司。

L君带我们到了会议室去演示设备,另外他们的老总和另外一个工程师也来了。

交换名片简单寒暄几句后,就开始演示设备。

初步看了设备的运行情况后,老总就把我带到他的办公室去聊。

也就是比较随意的聊天,算是两家公司互相摸底,互相了解情况。

最后设备放在那里,给他们试用三天。

从这次见面,我大概了解到,这家公司大概二十个人,主要客户就是几个大集团。

老总是个南方人,以前是做技术出身,目前是公司的几个股东之一。

而这次的最终客户,在另外一个城市,老总说他们的关系比较铁,这个客户的项目只有他们能做。

而且老总也说了,他们还找了厂商A和厂商B的设备在试用,最终会根据功能和商务综合评定,来给客户推产品。

回公司后,我给导师,简单说明了一下情况。

导师询问我,这次设备测试是不是L君负责时,我答不出来。

问我要另外一个工程师的名片时,我回答没有。

他当时应该对我的表现比较失望。

随后指示我,晚上给L君打电话,对他进行电话公关。

晚上8点多,我给L君去了电话。

L君说愿意帮忙,但事情成不成要老总定。

还好电话公关找对了人,这次还正是L君来负责这次测试。

在获得L君的支持后,事情相对就简单一些了。

L君对我们的产品提了几点功能上的要求,我很快反馈到研发部门要求修改,另外他也给我们隐瞒了一些小问题,把我们产品的功能、易用性都说的比较好。

渠道老总听了L君的报告后,对我们的产品还是相当满意的。

后来,又跟他们老总见了一次面,最终把商务条款敲定,就这样我签下了我的第一单。

等到后来,我跟渠道老总也熟了,他给我说了下项目的经过。

最初他找了厂商A,试用了以后,产品功能很不错,但厂商A给渠道老总报的价钱比较高。

然后渠道老总找了他的朋友询价,他朋友是厂商A的一家核心金牌,渠道老总就想绕过厂商A,从他朋友那拿货。

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