2017年3月15西安万科翡翠国宾项目提案【终】

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【万科中西学院】万科集团项目故事线梳理及场景应用策划标准

医院教育：高新医院、高新五小、高新七小、高新二小、高新一小、高新一中等产业：万亿现代服务产业带、万亿级高新技术产业带、八个千亿级产业集群等
要素①:城市
⻄安国宾道
国际大都会
4大维度中心城市
伦敦
首都+ 英国最大城市+ 欧洲第二
大城市
国宾道城市价值共性对标
国宾道
城市核心
国宾馆旁
政经中心
公园集群
私密健康
【黄荣庆】营战 “ 10个1”
发现价值
营战 “10个1 ”
创造价值展示价值
推广实现价值
1个运营角色定位 1份土地属性清单
Part1：初步产品定位 1 ——工具及应用案例分析
1份客户画像
1份初拟产品方案 1份产品建议书 1套展示策略
Part2：创造项⺫价值 2
1份客户生活场景模拟图 1组竞品对比分析创造价值逻辑体系
【俄国】克林姆林宫
国会山居住区
【上海】新华路国宾道上海锦江饭店、⻄郊宾馆
香榭丽舍居住区
【杭州】奔竞大道⻄湖国宾馆
国会山居住区香榭丽舍居住区
【南京】紫金山东郊国宾馆
93弄梅泉别墅
兰陔别墅
国会山居住区香榭丽舍居住区
要素②:客群
高净值人群
要素②:客群
高净值人群
引导国际化大都市的生活方式，对话国宾道上的高净值人群。
线索：国宾道
国宾在世界国宾在中国国宾在西安
对标：英国伦敦林荫道（国宾道）
对标：中国北京长安街（国宾道）
⻄安丈八北路（国宾道）
【国宾道在世界】— — 英国林荫道
圣玛丽医院
利宝百货公司
肯辛顿公园

西安万科翡翠国际项目工程策划

1.3.3 二期规划要求规划指标信息
“中国铁建· 国际城二期”综合技术经济指标
总用地面积（㎡）总建筑面积（㎡）地上建筑面积（㎡）住宅建筑面积（㎡）商业建筑面积（㎡）其中其中配套建筑面积（㎡） 1870.00 104114.8
楼号
37号楼 38号楼 39号楼
住宅
24662.85 20377.95 21727.13 25690.12 12444.14 41409.51 29353.24 29379.58 26746.06 0 18455.74 26732.89 19049.74 0 0 28138.64 40808.4
2.3
40# 47# 46#
35#
1F-2F社区办公及活动用房 300㎡
13# 34#
14# 21#
19#
25# 28#
3.4
18# 26#
22#
3.6 23#
30# 31#
2.4
48#
51#
幼儿园
3.5
27#
29#
3.7
33#
32#
52#
2016年7月
万科 . 翡翠国际设计技术启动报告
1.5 楼栋分批情况
幼儿园
地下建筑面积（㎡）机动停车位（辆）地下停车位（辆）其中地面停车位（辆）容积率建筑密度绿地率总户数（户）
7991.10
96861.69 3948 3554 394 3.72 19.85% 35.58% 2964
45号楼 54号楼 46号楼 47号楼 48号楼 55号楼 56号楼 49号楼 50号楼 51号楼
场地交通
人行出入口地下车库出入口 50#
人行出入口

西安高端住宅市场分析及客户研究

LOGO （3）西安高端改善产品竞争力
竞争力5——外立面：现代公建化玻璃幕墙外立面，彰显尊贵与大气
中大国际九号采用了可更换单元式铝合金高级玻璃幕墙，玻璃幕墙为三层超白钢化LOW-E镀膜透明双中空充氮气高性能玻璃，采用优质镀膜级浮法玻璃原片
三层超白钢化LOW-E镀膜透明双中空充氩气高性能玻璃幕墙
市住宅成交结构变化
70-90 90-110 110-130 130-150 150-180
180以上
4% 5% 11%
54%% 13%
44%% 13%
53%% 16%
19%
20%
22%
27%
27% 28%
28% 26%
33% 20%
33% 13%
130-150㎡ (+3%)
分类
项目名称户型面积（㎡）成交均价（元/㎡）
中大国际九号 237-1051
（兼城居市住豪及宅商务）西安环球中心·第址 121-419
曲江玫瑰园
200-656
55000 38000 32500
融创西安壹号院 190-230
22506
万科翡翠国宾
120-170
20380
高端大平层改善（居住）
绿城高新诚园长安金茂府华润置地·悦府
1、地处西安城市快速发展初级阶段的郊区或城郊结合部，特征主要以追求“大面积”为主，建筑形态较为单一（可圈可点的产品不多）； 2、主要针对西安早期致富的小众群体和特殊权力阶层； 3、社区配套不完善，物业管理水平低下，导致后期产品价值增长乏力；
时期
市场价格
产品类型
代表项目/建筑风格
产品/总价
核心卖点
第一代（2000年

万科top系作品翡翠雅宾利提报

万科睿管家第一次回归上海之根
翡翠联盟第一次回到真正的上海领地
{翡翠四观}
土地观 1）只与这个城市最有昭示性的土地对话 2）城市的气质，城市的引力，城市的未来。
产品观客户观
1）与城市共生长，激发并影响城市的空间体验，为城市梳理一个成功的价值参照 2）看得见城市生长的痕迹，融得进城市未来的肌理 3）文脉、地脉、人脉
当我提到星河湾的时候，你想起了什么？汤臣一品呢？黄浦湾呢？金茂府呢？
结论：在真实的传播环境和消费者触点中，案名比LOGO更重要。
一线大牌们的LOGO法则 1、名字比图形更重要。 2、名字图形化是趋势。 3、好看和贵气的现代标准：简洁+重色
视觉方案1
邮电520地块（雅宾利西南）1.22公顷
内
晋元北地块0.69公顷
环
晋元南二地块1.44公顷
大宁商圈（3km）
内
环
翡翠雅宾利
m）
商圈（3km）
集
（1.2km）
大
人民广场商圈
成者
静安寺商圈
（3km）
外滩
（2.8km）
陆家嘴商圈
地
图
内环中轴
内环
藏
起
03地块7.63公顷
大宁金茂府
市北高新技术服务业园区N070501 单元18-01地块5.9公顷
市北高新技术服务业园区N070501 单元22-02地块7.67公顷
285街坊轮胎研究所（大宁城以北）
4.41公顷
上海火车站北广场 88.15亿，7.73公顷
地价7609万/亩
翡翠雅宾利6.2万/㎡
147、148街坊（雅宾利东南）3.2公顷
万科之名，翡翠之名，岂止70亿那么简单.

陕西2017年重大项目信息汇总

陕西2017年重大项目信息汇总1月16日下午，省十二届人大六次会议的各代表团召开小组会议，审查“计划报告”和“财政报告”，其中关于陕西省2016年国民经济和社会发展计划执行情况与2017年国民经济和社会发展计划草案的报告中，披露了陕西省2017年重点建设项目计划（草案）。

重点建设项目分为今年要续建的、今年新开工的和今年要做前期准备工作的。

其中交通运输方面可以看出，无论高铁、地铁、还是高速公路，有多项重点工作要推进。

一、在建项目西安至成都高铁（陕西境）：新建客运专线340公里，总投资449亿元，今年将建成投运。

宝鸡至兰州高铁（陕西境）：新建客运专线45公里，总投资55亿元，今年将建成投运。

西安至银川高铁（陕西境）：陕西境内新建双线164公里，礼泉至茂陵西平增二线20公里，总投资240亿元，今年路基、桥隧全面施工。

西安北客站至机场城际铁路：新建城际轨道交通线路27.8公里，总投资90亿元，今年桥梁及车站施工。

西安地铁1号线（二期）：新建三桥至咸阳沣东地铁6.3公里，车站4座，总投资35亿元，今年隧道掘进及车站施工。

西安地铁４号线：新建航天城至草滩地铁35.2公里，车站29座，总投资251亿元，今年隧道掘进及车站施工。

西安地铁５号线（一期）：新建和平村至纺织城火车站地铁25.7公里，车站20座，总投资187亿元，今年隧道掘进及车站施工。

西安地铁６号线（一期）：新建南客站至劳动南路地铁20公里，车站15座，总投资130亿元，今年隧道掘进及车站施工。

西安地铁６号线（二期）：新建劳动南路至纺织城地铁19.8公里，车站15座，总投资104亿元，今年隧道掘进及车站施工。

西安地铁９号线（临潼线）：新建纺织城至秦汉大道地铁25.1公里，车站15座，总投资150亿元，今年隧道掘进及车站施工。

汉中至陕川界高速公路（喜神坝至省界段）：新建高速公路10公里，总投资10亿，今年将建成投运。

罗敷至韦庄高速公路：新建高速公路54公里，总投资42亿，今年将建成投运。

万科翡翠国宾全过程造价咨询投标文件技术标

万科翡翠国际全过程造价咨询服务工程投标文件项目名称：中国铁建·国际城（万科翡翠国际项目）二期A组团1标段、三期A组团2标段、三期C组团1标段全过程造价咨询服务项目投标文件内容：技术标投标人：陕西正大招标有限公司（盖章）法定代表人或授权代理人: （签字或盖章）日期： 2016 年 9 月 8 日目录一、项目人员组成架构二、项目人员简历、业绩三、全过程咨询方案（一）、各阶段服务成果提交时限1、制定工期目标2、造价咨询计划安排3、工作进度保证措施（二）、造价咨询服务方案1、咨询范围及内容2、咨询机构组织、人员配置及设备配置3、造价咨询服务各阶段的工作流程及质量控制4、合理化建议5、委托人应提供的资料6、各阶段的工作内7、非定额类人、材、机单价确定原则8、工程造价审核过程中可能出现的问题及处理预案9、针对本项目的造价控制，投标人的建议一、项目人员组成架构（一）岗位组成在公司副总的领导下，本工程设以下工程岗位：项目经理、土建主管、安装主管、土建工程师、安装工程师、园林工程师、装修工程师、文员（二）岗位职责1、项目经理：1) 负责与委托方的主管工程师进行对接，了解委托意图并向各岗位对委托意图进行交底、安排组织工作2) 负责编制项目建安成本测算及建安成本控制指标。

3) 负责编制工作计划，对员工的考评和对部门工作的评价总结。

4) 负责部门员工工作的布置、落实和检查。

5) 负责审定项目建安成本测算及建安成本控制指标。

6) 负责审定项目年度、季度、月成本报告。

7) 负责审定招标文件、合同文件并报委托方进行审核。

.8) 负责审核工程及物资工程款付款、签证、变更、结算等工作的审核。

9) 完成委托方交办的其他工作。

2、土建主管、安装主管1) 负责土建、安装专业的招标、成本和结算工作，对项目经理负责。

2) 负责起草与招标、议标有关的文件，参予分判工程议标、洽谈，编制评标报告。

3) 负责工程合约文件的起草、评审与签订、交底，必要时与其他部门共同研究确定合约条款。

西安雁栖玫瑰园案例分析

5#、8#
2019年5月16 11-13#、日 15#、16#
1T2
三室、四室
215-641
120
35
29%
30077 （精装）
LOGO 雁栖玫瑰园——设计
项目设计：错落大出挑景观阳台+6.8米首层双入户大堂+下沉双庭院精装景观车库
错落大出挑景观阳庭院精装景观车库
LOGO 雁栖玫瑰园——配套
项目配套：顶级团队打造，三大共享空间主题“自然天幕+山水廊艺+悠乐山谷”达到自然与生活和谐之美
自然天幕
山水艺廊
6.8米首层双入户大堂
下沉双庭院精装景观车库
LOGO 雁栖玫瑰园——示范区
示范区：示范区采用珍珠白石背景铺贴+日本黑松+锦鲤池，以极简的生活美学理念，营造高端邻里文化社交圈—— 松·生活馆
长安金茂府万达西安One
香榭御澄
成交套数（套） 1671 646 293 442 346 294
成交面积（㎡）
266581.86 105957.07 75795.55 73810.76 59099.68 43057.11
成交金额（万元） 540,354 220,774 208,456 148,574 134,168 107,757
50
25,000 20,000
40
45
15,000
30
37
10,000
20
10
1
25
17
16 5
6
5,000 9 11
0
0
19-0519-0619-0719-0819-0919-1019-1119-1220-0120-0220-0320-04

西安公司—万科翡翠国宾故事线的打造及落地

【最佳广告作品奖】万科翡翠国宾故事线的打造及落地
西安万科
故事线打造背景
万科翡翠国宾项目故事线核心任务
①西安万科开创性翡翠系产品树立标杆②实现突破区域价值壁垒
西安万科深耕10年，缺乏具有城市影响力的标杆项目
西安市先后诞生诸多标杆项目，万科急需拓展标杆项目
承载品牌影响力
万科长期缺乏高新布局，国宾的出现给万科布局高新核
走进匠人世界，
活动重塑，生带活业信主仰。体
验匠人匠心
组织品各鉴种类高：端旅行红酒活、动雪，茄带、名业车主、
古董、茶艺
领略讲高座端类生：活配
理财、风套水、投资
针对城市精英圈层私密专属的高
雅品鉴
倡导高端的生活方式，以各国国家国宾礼遇的活
动为主
国宾大讲堂
邀请行业菁英任翡翠
营
课堂讲师，与业主交流高端生活方式
去地产化媒体组合：正在按节点排期推送
西安城记
真叫卢俊
郎club
房地产广告精选
景观周
搜建筑
其他第三方媒体自发性报道
故事线推广落地 3、自媒体阵营，以官方媒体释放项目信息，全面解读项目故事线——国宾级五大身份资产配置，逐步亮相
官微：国宾道
当代人物
身份资产
朋友圈：项目价值解读
官微：线上发布会视频
故事线推广落地
销
活
动
国宾艺术之旅
以城市艺术、名胜、人文会所为目的地，为业主定制出行路线
城市艺术计划
以电影节、歌剧等艺术欣赏类活动，为业主打
造当代生活方式
国宾风尚行
组织高端旅行活动，带业主领略高端生活配套
，感受生活氛围
国宾私享会
针对城市精英圈层打造私密专属的高雅品鉴

2017年3月西安万科翡翠国宾项目提案【终】-房地产

鬓云残
，
TOP系
超越万科以往的存在树立区域的价值标杆
相逢万科
地段高新核心最后的地王
一个城市的名片
惊世·之作
产品
180-220万高端改善 400-600万终极置业
万科·翡翠国宾
定义西安平层豪宅新标准
宾
国
翠
翡万科
壹
·
PART
溯源
目录
Contents
贰
·
PART
理解
叁
·
PART
谋略
迎宾之礼
行宾之礼
下榻之礼
国宴之礼
着装之礼
国宾之礼尊
国宾之礼是无尚的荣耀，其蕴涵的是尊崇、严谨、细致、庄重、威仪、得体、平和等丰富内涵。
国宾级礼遇成国宾之礼带来的无微不至的服务与无尚的尊荣，
也成为顶级服务品质的象征，为顶级生活的一种风尚。
国宾之礼尊
万科·翡翠国宾
以国宾之礼建构国宾九制
景观
户型
早在周朝时，就以“九宾之礼”待国之贵客，后来发展成为五礼之说。在宋朝时，以《仪礼》、《礼记》、《周礼》为记载的三礼，系统化的阐释如何以最高的文明礼数款待上宾。在东方的礼仪语境里，国宾之礼是之于上宾在生活层面的无微不至，在精神层面的高度尊崇，令尊客感受到无上的重视与荣耀，正是其本质内涵。
国宾之礼尊
2000年代丈八宾馆
溯·源
一座城市，最值得骄傲的不仅是林立的高楼大厦和宽阔的街道马路而是记载着城市发展历史的古巷小街随着城市化进程的推进
这些城市记忆的传统坊巷作为城市的文化标签被保存下来
成为寻访城市“根”与“魂”的目的地
龙脉之贵皇家之S尊log望an族之承国宾之礼叶

2017西安万科翡翠国宾项目提案【地产】

从丈八路与陕西宾馆的历史渊源切入
渊·源势
龙脉福地
斩南而民
，魏间
径一丈八尺，故称 “ 丈八头 ” 。
征陪太宗下棋中梦斩龙王，龙王头落
长安西
不安，玉帝命丞相魏征监斩。太宗一
旁阻挠
，
龙头，相传唐贞
正苦
红炉蜡
，正照画堂秋思。眉
薄，鬓
，梧情夜叶，一声
声不声雨情不
寒蜡泪，声
，三更雨
，。堂更
思薄
苦
声堂秋寒照画红离长枕叶，，一叶残玉香桐树，梧树一，桐泪，红蜡偏衾蜡，更雨，三炉道桐堂秋照画树梧云，一叶苦。偏泪，，枕寒长衾一梧长桐香，玉炉树万科泪玉，桐树，梧偏叶，，泪，红蜡一梧蜡桐更雨，三树泪，，堂秋照画偏叶蜡树一声叶，梧，偏更雨，三泪蜡堂秋照画桐
80年代丈八宾馆
90年代丈八宾馆
1954年，修建为西北高级干部疗养院。 1958年，改建为陕西宾馆，曾圆满地接待了国内外几百位嘉宾，其中各国政要有：美国总统尼克松、美国前国务卿基辛格博士、印度前总统文卡塔拉曼先生等一批世界风云人物。
迄今为止仍是陕西涉外接待的主要场所。
尊贵国宾
2000年代丈八宾馆
苦
梧，。
照画堂秋思不离
情
鬓
泪苦寒
声声，空阶
。翠
薄
梧，枕
，三更雨，道
正
苦
香泪树
照画堂秋思眉离
，
鬓
。情叶

西安宝天地产-国宾台项目简介

持续发展能力有新的突破。
第三步，到2020年，力争成为高端人才荟萃、创新创业活跃、产业集群发达、新兴业态兴旫的创新之城，成为具有一流机制、一流环境、一流要素、一流绩效的世界一流科技园匙。
国宾台
国宾台项目简介
——宝天建设24年超越之作，磅礴绽放
项目位于西安高新匙丈八宾馆对面，丈八东路不科技西路交汇处东北角，产业园、商务中心、高端休闲会馆、购物中心遍布周边，经绕城高速至咸阳机场仅需30分钟。
东方星城
恒天国际城
国宾台区位
——陕西西安市
西安——历史前沿
十三朝古都，千年龙脉之地
西安古称长安，有3100多年的建城叱和1100多年的国都叱，是中国历叱上建都旪间最长、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中华民族和东方文明的发祥地之一。早在110万年前的远古旪期，人类的祖先就开始在这里繁衍生息。先后有13 个王朝在此建都，是不雅典、罗马和开罗齐名的世界四大文明古都之一。从西汉起，西安就已经成为中国不世界各国进行经济、文化交流和友好往来的重要城市。丼世闻名的“丝绸之路”就是以长安为起点，西至罗马古城。
2009年被陕西省人民政府评为“陕西省先进建筑施工企业”，中国建筑业协会评为“全国建筑业先进企业”，中国建
筑业企业联合会评为“2009中国建筑100强”。
集团公司开发项目一览
2007年，公司斥资5亿元，在西安寸金之地南二环不太乙路十字开发“曼城国际”项目，总建筑面积16万平方米。 2009年，公司投资20亿元，全新打造玉祥门城门口地标建筑“恒天国际城”，项目占地142亩，总建筑面积约70万平方米，幵被列为西安市政府城中村改造重点示范项目。 2009年，宝天房地产在凤城一路和凤城二路之间独资开发“盛世一品”地产项目，踞守中央政务匙核心，观礼未央大道繁华。项目占地约28亩，总建筑面积8万平方米，总户数843户，由五栋高层形成散点式庭院布局，于2012年底交房入住。盛世一品曼城国际效果图

中国铁建万科·翡翠国际2017年度推广2017.2

曲江紫汀苑
产品类型：叠拼（280-380㎡，20000元/㎡）平层（248㎡，13500元/㎡）
主诉求：芙蓉园、南湖
恒大御龙湾
产品类型：洋房：129㎡，143㎡（11000元/㎡）
诉求：品牌，湖居，学校
金地·南湖艺境
产品类型：洋房：145㎡，165㎡（11000元/㎡）
诉求：金地品牌、褐石洋房
2.2016年的翡翠国际，产品并不纯粹，进入曲江第一高端梯队，但并非曲江第一高端物业
翡翠国际 2017
&产品进阶：T2改善产品为主流 &价格进阶：全线产品提价，追求高溢价 &客户进阶：面向真正的高端置业客群 &配套进阶：会所负一层即将开放
2017年翡翠国际推广使命已然清晰
高溢价之下
占位升级+影响力升级+品质升级
荣禾曲池东岸
产品类型：平层、8层洋房：190㎡到460㎡（14000元/㎡到18000元/㎡）
诉求：奢装、南湖
天地源·曲江香都
产品类型：大平层和洋房：130㎡-220㎡（11500元/㎡）
诉求：洋房住区、私密度
麦芒观点
1.从物理层面来看，我们差异化的产品价值在于 “曲江一期洋房住区”
2.竞品全部为传统豪宅手法，主打产品硬卖点品质趋于同质化的大势之下，翡翠国际高端气质如何彰显不同？
2016年翡翠国际推广体系
形象构建
曲江大道万科中央居住区万科翡翠系高端作品
核心诉求
曲江大道+万科翡翠系
价值体系
高端血统|醇熟地段|智慧高地|超百万方|丰盛之城|法式秘境|除霾装修|丰盈人生
麦芒观点
1.2016年我们向市场讲了一个“万科翡翠系很高端” 的故事，但故事远远没有讲完讲透，只是“热身而已”

西安市人民政府办公厅关于印发2017年重点建设项目计划的通知-市政办发〔2017〕30号

西安市人民政府办公厅关于印发2017年重点建设项目计划的通知
市政办发〔2017〕30号
各区、县人民政府，市人民政府各工作部门、各直属机构：
《西安市2017年重点建设项目计划》已经2017年3月24日市政府第16届5次常务会议审议通过，现印发给你们，请认真遵照执行。
西安市人民政府办公厅
2017年4月1日
——结束——
西安市人民政府办公厅关于印发2017年重点建设项目计划的通知
制定机日期
2017.04.01
文号
市政办发〔2017〕30号
主题类别
宏观调控和经济管理其他规定
效力等级
地方规范性文件
时效性
现行有效
正文：
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20170315_翡翠绿洲_百问百答（改后）

翡翠绿洲销售百问百答一、项目规划及指标信息1.项目地理位臵？【答】：项目位于翡翠绿洲在广园东快速路与广深高速公路的交界处，开创大道北行转翡翠绿洲大道即可到达2.项目规模多大？【答】：小区规划占地8000亩，其中包括联排别墅、独栋别墅、高层洋房等。

3.翡翠绿洲是一个怎样的社区？【答】：本项目的定位主要是针对广州智富阶层、广州经济技术开发区、黄埔区、科学城以及深圳、东莞、珠三角等地区高端人群建设的大型豪宅区。

项目采用高标准统一规划、高标准质量要求的开发模式、使用先进的开发理念根据目标客户特点适度超前的建设方式，建设为广州东部地区的大型示范豪宅住区。

项目配合广州市向东发展的战略规划，具有巨大升值潜力。

4.项目容积率多少？【答】：项目容积率为1.5，居住密度低，舒适度极高。

5.项目绿化率多少？【答】：项目绿化覆盖率为60%，数百平方公里的原始次生林丰盛茂密，释氧量是人工园林的10倍。

6.小区总户数多少？【答】：总规划12000户，其中洋房约11600户，别墅约400多户。

7.小区主入口在哪里？【答】：小区主要有两大出入口，一个是靠近十四期的源章路出入口，另一个靠近售楼中心的埔南路出口。

8.项目分几期开发？【答】：项目总共分14期开发销售，从03年起先后推出别墅、森林半岛、凡尔赛庄园、金色凡尔赛、鹿鸣山、凡尔赛〃宫和常青藤等多个组团，目前在售十四期“克拉邻里”。

9.目前组团在售情况？【答】：目前在售项目东南面的组团——14期“克拉邻里”组团，也是项目住宅的巅峰之作。

10.包含哪些户型？【答】：产品两梯六户、两梯五户，户型涵盖76-82m2精英两房，96-115m2舒适三房户型，148m2阔绰四房户型，远可眺岭南绿景、近可观赏法式园林。

11.户型实用率是多少，是否每栋都一样？【答】：约80%左右，各栋有微小差别。

12.项目车位比是多少？【答】：在十四期为地下双层停车库，车位比为1:1.5。

13.项目是带装修销售还是毛坯房交楼？【答】：有毛坯有装修，实际情况以具体楼幢为准。

【万科中西学院】项目故事线梳理及场景应用策划标准

中西学院营销分院乘风班培训项目故事线梳理及场景应用策划标准——郝文龙案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道·当代人物身份资产案名：万科·融信|西雅图SLOGAN：西雅图计划|我想要的世界案名：德信·九溪云庄SLOGAN：云山何处不西湖案名：万科·白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名：金隅中铁诺德| 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名：绿城·沁园SLOGAN：让灵感沁人心脾案名：杭州壹号院SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名：黄龙万科中心SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名：如意春江SLOGAN：一脉如意，山水为师案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事线？故事线的定义故事线=故事（虚）+线（实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事”链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对客户来讲：故事线是代入感与区隔感极强的购买逻辑对操盘团队来讲：故事线是一个操盘的方法论对执行团队来讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自独有的产品系案例：翡翠系、万科城它可能来自区域的独特配套案例：万科翡翠国宾、中海·阅骊山它可能来自土地的历史文脉案例：万科·大明宫、万科·仓前九里它可能来自资源价值的稀缺性案例：万科·白石湖东、万科翡翠滨江它可能来自客群的深切洞察案例：绿城·桃源小镇、曲江·诸子阶它可能来自产品的自身特色案例：万科·大都会79号故事线的呈现方式案名广告语营销场景建筑设计案名：万科·融信|西雅图、万科翡翠国宾广告语：融创·玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特·斯特恩的平行世界）案名-金隅中铁诺德·都会森林、万科翡翠国宾广告语-融创·玖樟台示范区营造-万科西雅图建筑：高级灰立面建筑：全落地玻璃、铝板商业景观：孵化巨蛋景观：精神堡垒建筑设计-万科大都会二、怎样梳理一个项目的故事线故事线营造的3大方法论【黄荣庆】营战“10个1”提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结营战“10个1”1个运营角色定位1份土地属性清单1份客户画像1份初拟产品方案1份客户生活场景模拟图1组竞品对比分析1份产品建议书1套展示策略1套传播组合策略1套销售管理策略发现价值创造价值推广实现价值1组渠道组合策略展示价值1个价值传播体系创造价值逻辑体系1Part1：初步产品定位——工具及应用案例分析Part2：创造项目价值3Part3：一套客户体验流线24Part4：组合推广、精细管控实现价值【黄荣庆】营战“10个1”铸剑之路1+4操盘方法论实践与总结提效·重塑·赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索三、翡翠国宾故事线营造与落地以操盘团队的视角，基于“提效重塑赋能价值营销视角下的项目操作流程再造时间探索”方法论的案例实践万科翡翠国宾项目简介：万科翡翠国宾位于西安大高新核心，坐拥唐延路与锦业路双CBD商务轴，对望陕西宾馆，5大公园环绕。

2019融创西安壹号院二期整合推广方案-麦芒传播

让西安，再壹次倾羡
融创西安壹号院二期整合推广企划
麦芒传播20190117
尽管正视一些事实很残酷，但直面反而会让我们变得更强大。
一. 2018年的321
2018，我们都做了这些：
3月 4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月
12月
营销节点
无重大营销节点，持续顺销
推广阶段壹号院系品牌背书
城市价值解读：环线价值、二环主城
长安金茂府推广追踪
2月12日营销节点长安拿地
7月7日城市展厅开放
8月23日 9月28日 11月28日 11月30日
11月30日
1月7日
BREEAM认证未央拿地
1#、3#、4#、 6#价格公示
1#、3#、4#、 6#获得预售证
示范区暨样板间 CIHAF2018年
开放活动
度十大绿色项目
推广主题当惊世界殊西安遇金茂以传奇致敬传奇万山有主峰，超级金茂府众望皆所归，超级金茂府世界声望，绿金科技奢宅
三. 策略的组合拳
1 .“ 区隔 ” 致胜
高端血统
真正的区隔
绝版二环
壹号豪圈
深入的区隔
壹号院是西安高端生活方式的标准
麦芒观点
系统致胜才是终极区隔！
2019年全新定位
推广渠道大V：长安范儿、西安扑通、徐三刀评楼市、西安城记、西安楼市、悦西安、地产总裁内刊、西安楼市情报、阿房记
其他：官微、朋友圈、万达one地库等
推广画面
32次
自媒体大V炒作
核心营销动作
2场
开放活动
43篇
品牌、产品价值官微
核心卖点
金茂府系IP 12大科技系统 145项精装细节