华莱士如何加盟 汉堡店加盟
华莱士企业简介
华莱士企业简介华莱士是中国本土最大的西式快餐连锁企业，总部在福州，目前在国内拥有3300多家连锁店均属于员工创业合作店，创业青年上万人。
华莱士集团集产品开发、生产、销售为一体，主要经营汉堡、炸鸡、薯条等产品，华莱士在推崇“简单。
有滋味”的同时，努力打造美味与品质兼具、时尚与文化领先的餐饮理念。
华莱士品牌已成立10周年，是目前中国本土最大的西式快餐连锁企业,连锁店广布苏、闽、浙、粤、赣、津、川、鄂、湘、鲁等二十个省/直辖市。
其中华莱士集团公司总部所在地福建省,近400家，遍布八闽大地。
在管理模式上，我们采用流程化手段，引进西方的餐饮技术结合中式管理模式，以国际化标准和高标准的QSC&V，实行连锁经营、统一管理的运营模式，使我们的产品更符合中国消费者的需求。
我们立足于本土，服务于本土消费者，推崇绿色、健康、节约的消费文化，以美味、实惠、质优为优势博得广大消费者的喜爱。
公司本着快速、亲和、周到的服务宗旨，以打造本土知名品牌为己任，联合百事公司、雀巢公司、利华公司、泰森公司等国内外知名品牌供应商，共塑华莱士品牌形象。
目前，华莱士以每天开三家连锁餐的速度迅猛发展，力争10年之内，实现“百城万店”的宏图远景。
华莱士的榕树基因解读东南快报记者：钟桂光核心提示十年前，华氏兄弟在福建师大校门口开了一家西式快餐厅，主营汉堡、炸鸡，取名就叫“华莱士”。
谁也没料到，这家当时无论从哪个角度看都丝毫不起眼的汉堡店，短短10年后发展成为遍布全国20多个省市，拥有2800多家门店、20000多名员工的本土最大的餐饮连锁巨头。
1月8日，中国餐饮连锁“隐形冠军”——华莱士，迎来了集团10周年庆。
成功自有成功之道。
在餐饮行业，想把1家店搞得红红火火、排队等吃，可能只要一道招牌菜；但想把10家店经营好，就不仅要有好吃的菜，还需要有强大的管理能力；而像华莱士这样，能在全国这么多城市“所向披靡”连开2800多家店，那么，在“好产品”和“强管理”的基础之上，一定还有一种别人拷贝不走的商业模式作为支撑，而在这商业模式的背后，则显示了企业掌舵人的商业智慧和合作胸怀。
汉堡连锁店十大品牌
汉堡连锁加盟店10大品牌一、麦当劳( )McDonald's Plaza麦当劳餐厅(McDonald's Corporation)是大型的连锁快餐集团，在世界上大约拥有三万间分店，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、沙拉等。
麦当劳餐厅遍布在全世界六大洲百余个国家。
在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。
在中国大陆地区的早期的译名是“麦克唐纳快餐”。
2010年7月4日，美国媒体报道麦当劳出售的麦乐鸡，含有泥胶和石油成分的化学物质，即聚二甲基硅氧烷和特丁基对苯二酚。
2012年1月中旬，麦当劳提高中国市场部分产品价格。
2012年5月，麦当劳悄然启动年内第二次涨价，涨幅16.6%。
二、肯德基( )肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡)，通常简称为KFC，是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰·山德士上校于1952年创建。
主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。
2011年7月，肯德基用豆浆粉冲调豆浆一事引发众多网友不满;8月份，肯德基对此事发出一封致歉信。
2011年9月，肯德基称成本上涨再提价;10月，肯德基在全国范围内的餐厅实施第二轮涨价，各餐厅价格可能不同。
2012年2月，肯德基30年来首次获准在伊朗开分店。
三、德克士( )德克士，连锁快餐店，德克士炸鸡起源于美国南部的德克萨斯州，1994年出现在中国成都。
1996年，顶新集团将德克士收购，并投入5000万美元，健全经营体系，完善管理系统，并重新建立了CIS系统，使其成为顶新集团继“康师傅”之后的兄弟品牌。
虽然都是炸鸡，但是由于德克士炸鸡采用开口锅炸制，因此鸡块具有金黄酥脆、鲜美多汁的特点，并以此与肯德基炸鸡形成鲜明差别。
德克士最有名的就是脆皮炸鸡，在中国快餐界其中最有名的三巨头：除了麦当劳、肯德基、还有就是德克士!四、华莱士(暂无)华莱士快餐加盟品牌是国内著名的西式快餐加盟品牌，是中国本土最大的一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业，目前在全国23个省开设了超过1300家连锁餐厅，拥有员工25000人，公司员工平均培训时间为24天/年。
餐饮连锁店加盟运营指导手册
餐饮连锁店加盟运营指导手册第一章：加盟概述 (3)1.1 加盟优势 (3)1.1.1 品牌效应 (3)1.1.2 管理体系 (3)1.1.3 技术支持 (3)1.1.4 培训与指导 (3)1.2 加盟流程 (3)1.2.1 了解品牌 (3)1.2.2 咨询沟通 (3)1.2.3 签订合同 (4)1.2.4 店铺选址 (4)1.2.5 店铺装修 (4)1.2.6 培训与指导 (4)1.2.7 店铺开业 (4)1.2.8 后续支持 (4)第二章：品牌理念与文化 (4)2.1 品牌定位 (4)2.2 品牌文化 (4)2.3 品牌传播 (5)第三章：市场分析 (5)3.1 市场现状 (5)3.1.1 市场规模 (5)3.1.2 消费者需求 (5)3.1.3 区域差异 (5)3.2 市场前景 (5)3.2.1 消费升级趋势 (6)3.2.2 互联网餐饮 (6)3.2.3 政策扶持 (6)3.3 市场竞争 (6)3.3.1 行业竞争格局 (6)3.3.2 品牌竞争 (6)3.3.3 产品和服务创新 (6)3.3.4 供应链管理 (6)第四章：加盟条件与资质 (6)4.1 加盟条件 (7)4.1.1 基本条件 (7)4.1.2 附加条件 (7)4.2 加盟资质审核 (7)4.2.1 资料提交 (7)4.2.2 审核流程 (7)4.3 加盟商权益 (7)4.3.2 技术支持 (8)4.3.3 运营指导 (8)4.3.4 物料供应 (8)4.3.5 市场保护 (8)4.3.6 合同期限与续约 (8)第五章：门店选址与装修 (8)5.1 选址策略 (8)5.2 装修风格 (9)5.3 装修流程 (9)第六章：产品与服务 (10)6.1 产品体系 (10)6.1.1 产品定位 (10)6.1.2 产品结构 (10)6.1.3 产品质量 (10)6.1.4 产品包装 (10)6.2 服务标准 (10)6.2.1 服务理念 (10)6.2.2 服务流程 (10)6.2.3 服务人员培训 (11)6.3 产品创新 (11)6.3.1 创新理念 (11)6.3.2 创新方式 (11)6.3.3 创新周期 (11)第七章：运营管理 (11)7.1 人员配置 (11)7.1.1 员工招聘与选拔 (11)7.1.2 员工培训 (12)7.1.3 员工考核与激励 (12)7.2 营销策略 (12)7.2.1 品牌塑造 (12)7.2.2 产品策略 (12)7.2.3 价格策略 (12)7.2.4 渠道拓展 (12)7.3 财务管理 (12)7.3.1 财务预算 (13)7.3.2 成本控制 (13)7.3.3 资金管理 (13)7.3.4 财务报表与分析 (13)第八章：培训与支持 (13)8.1 培训体系 (13)8.2 培训内容 (13)8.3 持续支持 (14)第九章：风险防范与应对 (14)9.2 风险防范 (15)9.3 应对策略 (15)第十章：加盟商权益保障 (16)10.1 权益保障政策 (16)10.2 监督与反馈 (16)10.3 法律法规遵循 (16)第一章：加盟概述1.1 加盟优势餐饮连锁店加盟作为一种商业模式，在近年来得到了广泛的关注和快速发展。
华莱士销售情况调查报告
华莱士产品销售情况调查报告班级：11文秘班组员：翁丹丽09 宋小丹11郑咪15 温小燕22胡晓琴23 江媛媛24 周秋凤33华莱士销售情况调查报告一、调查目的通过对华莱士消费者消费情况的调查，深入了解华莱士的主要消费群体。
改进华莱士的产品与服务质量，为其开拓市场和增强市场竞争力提供参考资料。
二、调查对象福建外经贸学院学生三、调查方法问卷法、面谈法四、调查单位11商务文秘班五、调查时间2012年11月11日——2012年5月13日六、调查内容（一）华莱士产品销售情况（二）学生在华莱士的消费情况(三）学生对华莱士的评价与建议七、调查步骤（一）制定抽样框，确定样本（二）拟定样卷（三）印制问卷、确定人员分工（四）正式访问与发放问卷（五）问卷回收，当天审核并及时编号，为问卷的整理做准备（六）整理分析问卷，写调查报告八、调研方法（一）实地考察观察店内顾客的消费情况、观察店内服务员的态度。
（二）访问随机采访华莱士顾客在华莱士消费的原因。
访问店长华莱士的经营状况、发展状况等问题（三）焦点小组随机寻找8位在华莱士消费过的顾客进行小组访谈。
（四）问卷调查以大学生为调查主体随机发放问卷分析方法：通过“画正字”的方式对调查结果进行统计，并用excel 对录入数据进行分析华莱士概况简介华莱士快餐加盟品牌是国内著名的西式快餐加盟品牌，是中国本土最大的一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业，目前在全国23个省开设了超过1300家连锁餐厅，拥有员工25000人，公司员工平均培训时间为24天/年。
亭江华莱士背景亭江共只有一家华莱士，因为店面离学校比较近，又只有一家店，地理优势明显。
●产品、服务、环境等整体情况：周围学生的评价较好，产品口味不错，服务不太周到有待提高，就餐环境良好，地面桌面干净、垃圾手势速度较快。
●宣传促销手段：以宣传单为主，展架为辅。
店面的标志、宣传语、工作服、企业介绍不明显，此方面亟待加强。
●学生口碑：评价较好。
华莱士招商合作细则
华莱士招商合作细则问：【华莱士怎么加盟？】答：华莱士总部在福州，很早开始就不做加盟了，我们以“合作联营”的方式开店，目前在全国连锁3300多家店，均属于员工股份合作店，也叫员工创业店。
我们向全国诚招合作伙伴。
如果您具备条件，可以和我们股份合作进行开店。
问：【为什么不以加盟的方式开店？】华莱士早期的时候也尝试通过加盟方式开店，很快发展了七八家加盟店，但很快就发现，大部分加盟店很快关门歇业了，存活下来的也分道扬镳另立门户了。
原因是打理一家店所有的事都由加盟商自己统揽，更多的是成了夫妻店，导致在管理上很多不专业。
这样一来，华莱士赚2万元加盟费，加盟商却要亏几十万元，从社会投资来看是负价值，参照巴菲特的价值投资理念，这种模式不产生价值，加盟商的风险太大，此路不能再走下去。
问：【什么叫合作联营，怎么进行股份合作？】华莱士想到发挥员工的智慧，扶持员工采用合作联营的方式来开拓新店。
于是公司以员工为核心力量，让员工发挥自己的专长和优势，有人擅长找店面、有人擅长装修、有人擅长做店长、有人擅长做财务……，然而，不管您是负责哪一方面的，只要对开店有贡献，都可以加入餐厅的股份投资，这样以集体合股，交叉持股的方式，大家利益捆绑在一起，合力把店做好。
问：【一个店的股份怎么分配呢？】正常来讲，每个店的股份都会分到几个人甚至十几个人手里，公司约占20%，其余分给员工。
公司规定，为了尽量照顾到相关员工的投资机会，每个人分得的股份不得超过整家店的40%。
每个人出资是按股份多少来定的，如：一家店总投资30万，你占股份30%，你就出投资款9万，占20%，就出6万，以此类推……问：【个人股份不超过40%，分得股份会不会太少了，我想多投资怎么办？】因为店是好几个人的，所以分到个人的手上股份不会多。
但对店的经营有好处，毕竟大家有股份会一起努力。
另外，对投资者来说可以降低风险，如果你想多投资，你可以多投几家店，也就是说你可以投第二家、第三家、第四家店……这种形式叫分散投资，归避鸡蛋放在一个篮子里的风险。
华莱士经营状况调查报告完整版...1
华莱⼠经营状况调查报告完整版 (1)⽬录第⼀部分引⾔—调研背景 (2)1.1⾏业背景 (2)1.1.1快餐业发展状况 (2)1.1.2竞争对⼿分析 (3)1.2华莱⼠概况简介 (4)1.3天马华莱⼠背景 (5)第⼆部分调研设计 (6)2.1调研说明 (6)2.2调研⽬的 (6)2.3调研内容 (6)2.4调研⽅法 (6)第三部分数据资料汇总与分析 (8)3.1⼆⼿资料的搜集 (8)3.2实地考察 (8)3.3访问店长 (8)3.4焦点⼩组 (10)3.4.1焦点⼩组实施过程概况 (10)3.4.2访谈准备 (10)3.4.3选择主持⼈ (11)3.4.4编制讨论提纲 (11)3.4.5座谈会实施 (12)3.4.6访谈结果整理 (12)3.5调查问卷 (14)3.5.1 问卷的设计和完善 (14)3.5.2问卷的发放及回收 (15)3.5.3问卷结果的统计与分析 (15)第四部分调研总结与建议 (24)“4P”分析： (24)产品（Product）： (24)价格（Price） (25)渠道（Place） (25)促销（Promotion） (25)第五部分调研过程中遇到的问题及解决⽅案 (26)5.1 主题的确定 (26)5.2 焦点⼩组的实施 (26)5.3调查问卷 (27)第六部分附录 (28)6.1 会议记录 (28)6.2焦点⼩组资料汇总 (29)6.3 调查问卷 (34)6.4 ⼩组成员⼼得体会..........................................................................错误！未定义书签。
第⼀部分引⾔——调研背景1.1⾏业背景1.1.1快餐业发展状况（⼀）中式快餐发展由感性认识向理性积累阶段转化。
现代中式快餐在上世纪⼋⼗年代末⾄九⼗年代的发展历程中，体现出了摸索性和冲动型的特点。
通过这⼀阶段的实践，使中式快餐进⼊新世纪以来，发展的更加坚实，以理性积累为主的发展特征表现的更加明显：1.发展思路更趋客观性，更加注重从客观实际出发；2.资本投⼊更趋合理性，企业讲求实效，投⼊注重回报；3.市场连接更趋紧密，满⾜市场多元化需求；4.开店分布更趋区域性；5.企业发展更趋稳定性。
华莱士企业CIS分析
• 企业目标： 以每三天开一家店的速度发展，力争十年 实现“百城万店”的宏远图景！
企业文化
责任与使命
华莱士商标
ห้องสมุดไป่ตู้
cn代表的中国，HLS代表的是华莱士。 暗指【中国华莱士】也凸显其野心，希望在中国的土 地上也有这么一个成功的中国快餐品牌
店面设计 • 以明亮舒适的就餐环境来营造出华莱士注 重品质，传递时尚，健康的生活方式！
华莱士快餐
简单.好滋味
目录
1.公司介绍：华莱士简介 华莱士历史 2.组织结构 3.企业MI分析：经营理念 企业目标 企业文化 4.企业BI分析：行使企业责任与使命 5.企业VI分析：华莱士商标 店面设计 6.华莱士SWOT分析 7.结束语
• 谁是华莱士？
• 呵呵，华莱士并不是一个外国人，而是 国内著名的西式快餐加盟品牌，是中国本 土最大的一家集产品开发、生产、销售为 一体的西式快餐企业 ，它可是由正正宗宗 的中国人“华氏兄弟”（福州华怀庆、华 怀余兄弟） 一手创办。 • 华莱士的服务主题是倡导绿色、环保、 健康的生活 ，这就可以解释为什么它的 LOGO是醒目的鲜绿色！
华莱士SWOT分析
优势： （1）重庆本土知名品牌，目前国内最大的西式快餐企业 ; （2）相对其他西式快餐价格便宜; （3）联合百事公司、雀巢公司、联合利华、大用集团等 国内外知名供应商共同塑造品牌形象; （4）明亮整洁的用餐环境：我们倡导“简单富足”的生 活主张，迎合现代人追求简单、渴望简单的生活需求。简 单舒适的就餐环境。 （5） 实惠的价格，品质的价格，品质的保证，让每一 个中国人都能消费得起，享受得到的西式快餐。
THE END
谢谢观赏！
• 劣势：特色为汉堡、炸鸡，产品单一化。店面较 小、知名度、影响力不大。而麦当劳、KFC等强势 地位难以撼动，占据各大超市有利地位，其次大 多不具备wifi，儿童小乐园等休闲娱乐设备，这 也是与麦当劳、肯德基等大型西式快餐最大差别 和劣势。
HT华莱士
竞争对手
• 麦当劳 • 肯德基 • 德克士 • 必胜客
➢总体预期 ➢上餐速度 ➢食品质量 ➢风味口感 ➢价格水平 ➢清洁卫生
➢总体满意 ➢店堂氛围 ➢品牌文化 ➢员工服务
➢ ……
我们进行市场调研的主要方法：
交互性和充分性
特点
可靠性和客观性
无时空和地域限制
可检验性和可控制性
调查反馈
调查范围：小学生、中学生、大学生、自由 职业者、工作青年、 中老年人等 调查区域：学校、家属区、餐馆、理发店等 公共场所 调查时间：11月中旬---十二月上旬
• “华莱士”快餐顾客满意调查问卷汇总情况：
• 1、总体预期:在你所消费过的快餐店中，您对华莱士的产品和服务的 评价?（ ）
华莱士品牌历经多年的精心雕琢形成
一个和谐团结的团队，使员工得到情感的 归宿感。以宽容，爱心为精神纽带，使各 部门，各区域的员工齐心协力，拧成一股 绳，承载企业目标，播撒企业爱心！
西式快餐在国外是作为人们一种快速便捷的消费，是一种 比较普遍、比较低端的消费，然而在中国，西式快餐虽然也 具备快速便捷的特点，但是却并不是每个人都消费得起的， 或者说人们去消费它并不是出于赶时间，而是作为一种偶尔 的休闲，例如肯德基、必胜客。虽然在中国的绝大多数城市， 普及了这样的快餐店，但是却不是全国人民的消费对象。
Crediteyes International Credit & Collection Co., Ltd.
市场调研流程
明确调查目标 制定调查方案
我们市场调查的 工作计划有以下几 个内容：
制定调查计划 组织实地调查 分析调查资料 撰写调查报告
华莱士企业简介
华莱士企业简介华莱士是中国当地最大的西式快餐连锁企业，总部在福州，目前在国内拥有3300多家连锁店均属于员工创业合作店，创业青年上万人。
华莱士企业集产品开发、生产、销售为一体，主要经营汉堡、炸鸡、薯条等产品，华莱士在尊崇“简单。
有味道”的同时，努力打造美味与质量兼具、时髦与文化领先的餐饮理念。
华莱士品牌已成立10周年，是目前中国当地最大的西式快餐连锁企业,连锁店广布苏、闽、浙、粤、赣、津、川、鄂、湘、鲁等二十个省/直辖市。
此中华莱士企业企业总部所在地福建省,近400家，遍及八闽大地。
在管理模式上，我们采纳流程化手段，引进西方的餐饮技术联合中式管理模式，以国际化标准和高标准的QSC&V，推行连锁经营、一致管理的营运模式，使我们的产品更吻合中国花费者的需求。
我们立足于本土，服务于当地花费者，尊崇绿色、健康、节约的花费文化，以美味、优惠、质优为优势赢得广大花费者的喜欢。
企业本着迅速、亲和、周密的服务主旨，以打造当地著名品牌为己任，联合百事企业、雀巢企业、利华企业、泰森企业等国内外著名品牌供应商，共塑华莱士品牌形象。
目前，华莱士以每日开三家连锁餐的速度迅猛发展，力争10年以内，实现“百城万店”的宏图远景。
华莱士的榕树基因解读东南快报记者：钟桂光中心提示十年前，华氏兄弟在福建师大校门口开了一家西式快餐厅，主营汉堡、炸鸡，取名就叫“华莱士”。
谁也没想到，这产业时不论从哪个角度看都丝绝不起眼的汉堡店，短短10年后发展成为遍及全国20多个省市，拥有2800多家门店、20000多名员工的当地最大的餐饮连锁巨头。
1月8日，中国餐饮连锁“隐形冠军”——华莱士，迎来了企业10周年庆。
成功自有成功之道。
在餐饮行业，想把1家店搞得红红火火、排队等吃，可能只需一道招牌菜；但想把10家店经营好，就不单要有好吃的菜，还需要有强盛的管理能力；而像华莱士这样，能在全国这么多城市“势不可当”连开2800多家店，那么，在“好产品”和“强管理”的基础之上，必定还有一种他人拷贝不走的商业模式作为支撑，而在这商业模式的背后，则显示了企业掌舵人的商业智慧和合作胸襟。
怎么加盟华莱士 汉堡店加盟
怎么加盟华莱士汉堡店加盟摘要：一线城市有更大的人流量。
一线城市每天都有固定的人流量，而且数量很大，非常有利于我们的快餐店每天的经营。
而且华莱士又是全国都比较知名的快餐品牌，品牌影响大，消费者评价高，把华莱士快餐店开在一线城市，是不错的选择华莱士原本就是大品牌，不过最先的发展模式是从小城市或者是我国的二三线城市起步的，所以现在的华莱士在我们的大城市并没有很多的门店，有很多的机会供大家选择，华莱士的选择也相对简单，比如是大商场内或者是学校附近或者是我们的居民区附近都是不错的。
华莱士汉堡美味健康，消费者认可度高，华莱士汉堡产品种类多，价格比较合理，是大多数的消费者比较经常选择汉堡快餐店。
文章底部有专业招商经理为您解答华莱士相关加盟信息杭州华莱士炸鸡加盟开店难吗?经营模式有哪些?首先我们了解下什么是经营模式。
经营模式简单的说就是一家企业总的经营方式和方法，是自营的还是加盟。
一个号的经营模式能让一家企业可持续发展下去。
经营模式目的是为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。
其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。
由此看出，经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的。
现如今在杭州有多家华莱士炸鸡连锁店，每家生意都很不错。
小本投资项目，首选华莱士炸鸡加盟。
作为一个独具备特色的加盟品牌，华莱士炸鸡加盟并且台式出色的口味深入消费者的心中，现在市场上的鸡排加盟品牌有很多，华莱士加盟拥有着独家秘制配方是其它的品牌无法比拟的，并且其品牌的投资资本低，不要投资者拥有者运营经验，也不需要关于餐饮方面的经验，华莱士炸鸡加盟总部全程对创业者进行扶持，对投资者来说可谓是难得的机遇。
华莱士炸鸡店10大品牌，加盟优势：1、充分沟通：项目经理与客户进行详细沟通，费用事项，公司实力。
2、技术培训,专业指导教学老师，传授产品制作工艺，3天全部掌握。
加盟华莱士营销策划方案
加盟华莱士营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场华莱士的目标市场是主要以年轻人为主的快餐消费者。
年轻人对品质、味道、营养和价格都有较高的要求。
因此，华莱士应该将重点放在这个人群上，并且以他们的喜好为基础来制定相关的营销策略。
1.2 竞争对手分析目前，快餐市场上的竞争对手有很多，主要包括麦当劳、肯德基以及其他本地和国际品牌。
这些竞争对手都有着自己的优势和品牌影响力。
因此，华莱士需要深入分析竞争对手的营销策略，并制定相应的对策。
第二部分：品牌定位2.1 品牌特点华莱士的品牌特点在于其独特的汉堡和饮料配方、新鲜食材以及快捷的服务。
这些特点是吸引消费者的重要因素。
2.2 目标定位华莱士的目标定位是成为年轻人心目中的首选快餐品牌。
通过提供高品质的汉堡和饮料，满足年轻人对美味和营养的需求，同时保持价格合理，以吸引更多的消费者。
第三部分：加盟营销策略3.1 品牌推广3.1.1 媒体宣传：通过电视、广播、互联网等多种渠道进行品牌宣传，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
3.1.2 网络营销：建立官方网站和社交媒体账号，发布品牌故事、产品信息和促销活动，与消费者建立互动和联系。
3.1.3 口碑营销：鼓励消费者进行口碑传播，提供优质的产品和服务，在顾客满意度调查中获得良好反馈，增加口碑营销的影响力。
3.2 促销活动3.2.1 打折优惠：定期推出优惠活动，如买一送一、特价促销等，吸引消费者尝试华莱士的产品。
3.2.2 会员制度：建立会员制度，为注册会员提供专属优惠和积分回馈，增加顾客的忠诚度和消费频次。
3.2.3 联名推广：与知名品牌合作，共同推出联名产品或活动，增加品牌的影响力和曝光度。
3.3 加盟支持3.3.1 培训支持：为加盟商提供全面的培训和指导，包括经营管理、产品制作、服务技巧等，确保加盟商能够顺利开店。
3.3.2 运营支持：提供全面的运营支持，包括供应链管理、市场推广、财务管理等，帮助加盟商降低经营风险，提高经营效益。
华莱士市场营销策划方案
华莱士市场营销策划方案一、市场概况分析华莱士作为一家全球著名的快餐连锁品牌，一直以来以其独特的味道和愉悦的用餐体验受到消费者的喜爱。
然而，在如今竞争激烈的快餐市场上，华莱士面临着来自其他品牌的竞争压力。
根据市场调研数据显示，华莱士在部分地区的知名度和市场份额有待提升。
因此，华莱士需要制定一套有效的市场营销策划方案，以增强品牌知名度、拓展市场份额，并保持持续增长。
二、目标市场分析在制定市场营销策划方案前，首先需要明确目标市场。
通过市场调研和分析，我们发现华莱士的目标市场主要包括以下几个方面：1. 年轻人群体：以年轻人为主要消费群体，华莱士可以进一步挖掘年轻消费者的潜力。
年轻人追求个性和时尚，他们喜欢时尚、口感独特的美食，同时也更加注重健康饮食。
华莱士可以通过创新的产品和服务，吸引年轻人的消费需求。
2. 家庭消费者：华莱士还可以将目光转向家庭消费者。
随着家庭外出用餐的频率不断增加，华莱士可以提供适合家庭用餐的套餐和产品组合，吸引家庭消费者。
3. 二、三线城市消费者：通过近年来一二线城市市场饱和，华莱士可以将目光转向二三线城市。
二、三线城市消费者对快餐的需求逐渐增加，由于品牌知名度和市场份额相对较低，华莱士可以在这些市场加大宣传和推广力度。
三、竞争分析在竞争激烈的快餐市场中，华莱士面临来自多个品牌的竞争。
主要竞争对手包括麦当劳、肯德基、汉堡王等国际知名品牌，以及来自本土的快餐品牌如呷哺呷哺、黄记煌等。
这些品牌具有较高的知名度和稳定的市场份额，对华莱士构成了一定的竞争压力。
然而，我之后是未来拓展市场的竞争，可以抓住如下几个重点：1. 独特的产品定位：华莱士作为一家提供特色汉堡和奶昔的快餐连锁品牌，可以借助其独特的产品定位和口感，吸引消费者的注意力。
通过持续的产品创新和开发，不断提升产品品质和多样性，满足不同消费者的口味需求。
2. 愉悦的用餐体验：华莱士作为一家快餐连锁品牌，可以通过提供愉悦的用餐体验来吸引消费者。
华莱士战略分析
华莱士战略分析发布时间：2021-08-10T02:39:17.223Z 来源：《中国经济评论》2021年第4期作者：何炳佳[导读] 华莱士的产品成为了客户心中的“中国式平价汉堡”，成为“物美价廉”的新代言。
广西财经学院广西南宁市 530000摘要：华莱士这个靠模仿肯德基、麦当劳等品牌模式起家的西式快餐店，靠着“中国式平价汉堡“，采取极致的成本领先战略，在短短20年间竟发展成为遍布20多个省市，拥有12000家门店、10万名员工，门店数比麦当劳和肯德基在大陆的全部门店还要多，成为本土最大的西式餐饮连锁巨头。
从一家濒临倒闭的品牌到如今营业收入25亿，通过研究华莱士的战略优势，给国内餐饮企业发展，保持竞争力提供参考。
关键词：华莱士；战略分析；成本领先战略一、引言：在疫情的影响下、餐饮行业普遍开局不利，在激烈的西餐餐饮行业，华莱士采取极致的成本领先战略，在短短20年间竟发展成为遍布20多个省市，拥有12000家门店、10万名员工，华莱士的产品成为了客户心中的“中国式平价汉堡”，成为“物美价廉”的新代言。
二、公司简介：华莱士快餐连锁店，是中国本土最大的一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业。
华莱士是本土最大的西式快餐企业，创建品牌以来，公司被评为"福州市知名商标”、"福建省著名商标”。
公司本着便捷、亲和、周到的服务宗旨，致力于”让平凡人吃得更好” 的神圣使命，先后在闽、浙、赣、粤、湘、津等全国各省市城市开设连锁餐厅，公司经营的产品，美味与品质兼具，时尚与文化领先，深得广大消费者的青睐。
经过十几年的发展，华莱士已成为国内知名的西式快餐加盟品牌，其影响力也涉及全国。
在营业收入上，根据华莱士财报显示，2015-2019年，华士食品的营业收入呈上升趋势，华士食品的净利润也呈上升趋势，如下表所示：华莱士食品营业收入情况统计表单位：元三、成本领先战略：成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
华莱士目标市场,价值主张,营收模式,商业模式创新点
华莱士目标市场,价值主张,营收模式,商业模式创新点伴随着“快餐文化”、“速食主义”受到90后、00后等年青一代的消费者热捧，快餐连锁企业步入疯狂扩张的发展期。
为此，华莱士乘势而上，快速规模化扩张，如今，华莱士全国门店数量超过14000家，远超肯德基和麦当劳。
成功自有成功之道。
在餐饮行业，想把1家店搞得红红火火、排队等吃，可能只要一道招牌菜，但想把10家店经营好，就不仅要有好菜，还要有好的模式！今天我们从华莱士聊起…“觉醒”从“濒死”开始华莱士创始人华氏兄弟和很多餐饮人一样，最后干成的事和最早自己想干的事八杆子打不着。
华怀庆的老家是浙江温州，大学是学财务出身，最早起家是依托温州的传统产业优势，做皮鞋连锁生意。
因为各种机缘巧合，在福建福州拿了一个上下两层的商铺，一楼卖皮鞋，二楼就空在那里，转租又不好租。
有一次很偶然的听别人说，洋快餐炸鸡店好干，因为利润高。
于是把二楼装修做成了一个炸鸡店，这就是华莱士从0到1的创业起点。
刚开始的时候炸鸡店还勉强有点盈利。
但品类的红利总是很短暂的，不到几个月的时候对面就开了一家德克士，一下子生意就腰斩，基本就快活不下去了。
很多时候，人其实都是被逼出来的。
因为不折腾就只有等死，折腾一下，或许可能还有机会。
华氏兄弟决定破釜沉舟，推出了“特价123” 促销——可乐1元、鸡腿2元、汉堡3元，正面迎战德克士。
价格永远是把屠龙刀。
结果大大的出人意料。
第一天的营业额从平时的2000元增加到4000元，第二天达到6000元，第三天突破8000元，最后甚至突破了10000元！但，虽然营业额上去了，利润却大幅下滑完全不赚钱！有人说，这种杀敌一千，自损八百，赔本赚吆喝的促销行为，每天都在餐饮行业上演没啥可意外的，那个时代低价本来就是一种流行的市场策略。
由此，华氏兄弟开始反思…这次的特价123活动，之所以赔钱，是因为没有成本优势。
如果能通过开出一千家店的规模优势来降低边际成本，这个商业模式在逻辑上是可以成立的。
华莱士报告 2
企业连锁管理实践课程“华莱士”的经营管理考查实证报告院系：经济与管理学院专业：2010级工商管理小组：第四小组完成时间：2012.4目录一、考查主题二、研究方法三、考查内容四、考查结果分析五、总结一、考查的主题：“华莱士”的连锁经营类型及其经营模式二、考查方法1、当面调查询问法2、网上调查法三、考查内容1、确定并论证华莱士的连锁经营类型具体考查：决策；所有权；经营权；分店经理；商品来源；价格管制；促销；总部与分店关系；分店建议对总部的影响；分店上交总部的指导费；合同约束力；合同规定加盟时间；外观形象。
2、华莱士的经营模式及特点（特许连锁的一定体现）具体考查：人员管理、财务管理、物流管理、运营管理（库存管理、质量管理等）、信息管理、营销管理（价格策略、品牌管理等）四、考查结果分析（一）华莱士的连锁经营类型:华莱士连锁类型是加盟连锁1. 决策：决策权主要在总部，分店为辅。
促销以及产品品种方面统一实施，万州华莱士会员卡万州通用。
在套餐优惠的安排上有一定自主权。
2. 所有权：加盟商须自行管理品牌，未经品牌管理总部的同意不得擅自转让加盟权或以其他形式转让经营权；店长持股10%，助理持股5%，以激励管理者。
加盟店店主持有股份未知，分店个人持股不能超过40%。
3. 经营权：加盟店服从总部的统一管理，包括装修、配送、财务、培训等。
4. 分店经理：加盟店主，加盟店主不是店长，分店中店主权力最大。
5. 商品来源：总部统一进货，一周一次，具体根据店里销售情况，万州4家店的总需求，由重庆统一派送。
统一采购是所有产品（包括汉堡面包，肉类，番茄酱），分店只有权利上报缺少的产品。
在万州三个店内产品可以互调。
6. 价格管制：总部统一售价。
7. 促销：全国统一售价、促销。
华莱士主要的促销手段是发放传单并经常推出优惠套餐，并充分发挥了成本和价格优势以吸引更多的消费者。
8. 总部与分店关系：华莱士采用的是合作加盟方式，特许者与加盟者之间是基于《特许经营合同》之上的长期合作的、相互依存的生命共同体，主要表现在以下几个方面：（1）双方是以契约规定为基础的、长期共同合作的事业伙伴关系。
华莱士
目录一、前言（概括华莱士及选择华莱士的原因）二、公司简介、发展历程、经营理念、规模三、选址及加盟（店面位置及租金，华莱士加盟费及要求）四、市场环境分析五、 STP分析（市场细分、目标市场、产品定位）（以师大学校店为基点）六、SWOT七、定位与目标一、前言你还在为食堂单一的早餐而烦恼吗？你还在为和女朋友没有一个安静舒适的地方说说话而烦恼吗？你还在为同学聚餐没有好的去处而烦恼吗？你还在为心情郁闷时，没有一个靠窗的，可以喝喝热咖啡，听听旧音乐的位置而烦恼吗？这里，华莱士，丰富廉价的品种，优质的服务，真诚的笑容，以及窗明几净的氛围，带给你的，不只是一点点感动。
（毋庸置疑，师大学生街需要一个快餐店；毋庸置疑，师大学生街需要一个价美物廉的快餐店；毋庸置疑，师大学生街需要一个华莱士！）二、华莱士公司简介：华莱士快餐加盟企业创始人“华氏兄弟”于２００１年１月８日创建了华莱士第一家餐厅——福州师大餐厅；几年以来，企业不断壮大，历经了几个突破性的发展阶段：２００２年经营模式逐步完善；２００３年连锁餐厅接踵开业；２００４年华莱士形象不断上档次；２００５年全国连锁全面铺开；２００６年品牌化经营步入正轨；２００７年视觉形象焕然一新。
华莱士是目前本土最大的西式快餐企业，创建品牌以来，先后在闽、浙、赣、粤、湘、津等全国１２个省２７个市级以上城市开设连锁餐厅，公司经营的汉堡、炸鸡、薯条等产品，厚味与品质兼具，时尚与文化领先，深得泛博消费者的青睐。
在治理模式上，华莱士采用流程化手段，以国际化尺度和ＱＳＣ＆Ｖ的高要求，实行连锁经营的同一治理。
经由近十年的发展，华莱士已经成为业内着名的西式快餐加盟品牌，其影响力也涉及全国。
现在，华莱士快餐品牌已经深得泛博消费者喜爱！华莱士快餐－简朴有滋味！经营特色：我们经营的汉堡、炸鸡、薯条等产品，美味与品质兼具，时尚与文化领先，深得广大消费者的青睐。
在管理模式上，我们采用流程化手段，以国际化标准和QSC&V的高要求，实行连锁经营的统一管理。
蛋糕店加盟手册
蛋糕店加盟市场分析目录蛋糕店加盟市场分析 (1)一、烘焙行业分析 (2)二、澳典文化 (3)三、澳典合作方案 (5)五、澳典全方位合作支持 (7)六、澳典合作条件 (7)七、澳典合作流程 (8)八、澳典品牌优势 (9)一、烘焙行业分析（一）国内烘焙市场潜力大随着经济的发展，人们生活水平的提高，生活方式和消费结构的改变，吃不再只是果腹，已经演化为一种品味、品位和体验，让味蕾享受曼妙的滋味成为越来越多人的诉求。
澳典烘焙了解到，受西方文化影响，面包饼干等烘焙食品逐渐成为我国居民早餐主食，烘焙食品也以其易于携带、方便快捷、时尚美味等特点越来越成为消费者青睐。
小至人们外出旅游休闲活动的增多，大至国家对烘焙食品工业的高度重视都为我国烘焙食品行业创造新的发展机遇。
2008-2012年，我国烘焙食品行业销售收入年均增长速度达到了28.85%，到2012年底，行业实现销售收入1886.64亿元，同比增长13.6%。
专家预测未来30年烘焙市场仍将保持持续发展的态势，二、三线城市的烘焙市场容量的增长速度可接近30%，2017年我国烘焙食品行业销售收入预计达到4658.29亿元。
随着国内烘焙食品的需求快速增长，中国的烘焙食品从一二线城市居民逐渐向三四线城市以及农村市场渗透。
从顾客年龄层来看，烘焙食品的消费群逐渐增大，从小孩到老年人都有覆盖。
未来几年，烘焙食品消费将呈现一种井喷状的几何式增长，一个崭新的投资领域，一个黄金般的市场！（二）国内本土品牌发展瓶颈起步初期，国内烘焙行业基础薄弱，经历过一段时间的粗放式发展，现今国内烘焙企业的市场环境已今非昔比，越来越要求更富有文化内涵的饼店、更能挖掘消费者需求的服务以及更新鲜、健康、启发味觉的产品。
一些传统品牌经过多年打拼后已经成为当地或区域强势品牌，面对日趋激烈的竞争环境，部分传统品牌开始寻求新的增长点，但是很大一大部分传统品牌在市场上表现出瓶颈状态，在产品方面结构单一，没有自身研发能力，大多依靠上游厂商提供产品使得产品同质化现象严重；在营销方面，对品牌定位模糊，营销手段粗略简单，与长远发展目标背道而驰；在管理方面，管理方法落后，缺乏培训机制，不会合理选用人才并充分激发人才优势。
10万元能开华莱士吗
汉堡店加盟
华莱士在炸鸡等产品口味方面也的确很出色，无论是在小县城还是大城市都是获得食客喜爱，成为全国都流行的炸鸡店。
而当下小资之士都非常想开这样的品牌炸鸡店，在投资费用方面很是关心，所就以想问，开一家华莱士10万元可以做吗?
10万元能开华莱士吗，这个问题我谨慎地说，明显是不能的。
大头主要是门店的租赁和装修。
就拿一般小县城的门店来说，算上转让费，装修费和租金，第一年最少也得十六七万。
再有，你还得招聘店员，还得办理相关的证书，这些都得花钱。
最后还有你的加盟费用，所以总体算下来也得30多万。
如果想投资10万元开炸鸡汉堡店，可以选择加盟麦加美。
加盟该品牌无需太多的资金，只需10万元左右即可合作开店。
目前麦加美全国有500多家连锁门店，有9成分店都是加盟模式，并且分为小型店、中型店、旗舰店。
最低的投
汉堡店加盟
资费用当属小型店，开一间30平方米的麦加美小型加盟店，总投入只需10万元左右，适合在大城市租个小店面或者在乡镇开个好的门店，目前有30%的麦加美加盟商选择小型店合作经营。
郑州麦加美企业管理咨询有限公司是专业从事西餐食品研发加盟的企业，主要从事汉堡、脆皮炸鸡、薯条以及珍珠奶茶、冰淇淋以及酸辣粉、土豆粉、牛肉面系列的开发、生产和销售。
温馨提示：加盟有风险，投资需谨慎。
投资开一家快餐店 华莱士汉堡店加盟靠谱品牌行业标杆
投资开一家快餐店华莱士汉堡店加盟靠谱品牌行业标杆摘要：现在如果开快餐店的话真的非常的赚钱，但是餐饮行业的竞争压力非常的大，尤其是在近几年来说，快餐这行业发展的越来越快了，而且现在来说市场上有很多种快餐的品牌，快餐的款式也越来越多了。
近些年来比较受欢迎的餐饮行业都是快餐，所以有很多投资开家快餐店，现在比较受消费者欢迎的品牌就是华莱士汉堡店加盟。
如果想要创业的话，可以先从事小吃这个行业，这样的话可以轻松的赚钱，华莱士汉堡快餐作为一个创业加盟项目而言的话，其能够为自己旗下的每一个投资者提供标准化的美食专业服务，并且赢得了消费者的信赖，同时也铸就了一个誉满全美的美式快餐品牌，而且现在在全国各地都有华莱士汉堡店加盟，华莱士汉堡的每一款美食都是用心制作的，所以每一个投资者投资加盟经营的过程当中都能够拥有十分火爆的生意。
加盟汉堡的品牌越来越多了，在选择品牌的时候要选择一个靠谱的品牌，华莱士汉堡在原有基础上进行了全方位的升级，特色创意、时尚百搭并且定位亲民。
新奇、美味、多元化的华莱士休闲餐厅，不仅仅是一个炸鸡汉堡店，更是一个集缤纷小食、中式足料饭、港式奶茶饮品、牛排披萨等为一体的西式综合休闲餐厅。
华莱士汉堡还拥有着10大系列产品，华莱士的汉堡都是非油炸的，更健康，美味不打折，让你在享受美味的同时体验健康时尚生活格调，营养健康，老少皆宜。
如果投资者想要创业的话，华莱士汉堡店加盟绝对不能错过，因为加盟商如果现在加盟的话，公司还会为你做出一系列的优惠和一系列的帮扶，让你在加盟的过程当中没有任何的压力，就可以自己开店赚钱。
在刚开始创业的时候，公司就会派专业的人员的培训，会给你一对一的跟踪服务，有任何不懂的时候，公司都可以去帮助你解决问题。
对华莱士汉堡的介绍就是这些，如果您想了解华莱士汉堡项目的更多内部加盟资料、投资费用明细、利润分析表，可以登录白龙马餐饮加盟网留言或点击屏幕下方致电咨询，我们将会全部的项目资料发送给您，让您更加全面的了解项目。
华莱士-加盟
华莱士招商合作细则问：【华莱士怎么加盟？】答：福建省华莱士食品有限公司现在没有对外加盟，目前在全国连锁的3000多家店，均属于员工股份合作店，也叫员工创业店。
如果您具备条件，可以以合作伙伴的身份进行股份合作开店。
问：【合作开店需要什么条件?】答：1、深入了解华莱士，认可华莱士的品牌和经营模式；2、合作者有一定的时间和精力参与到公司的发展和开店经营中来，把华莱士当作事业来做；3、合作之前，必须参加合作伙伴开店前的专业培训，充分了解华莱士企业文化和开店流程；4、同意公司的合作模式：以股份合作的形式开店，每个人的股份不能超过单店40%，首家店合作原则上个人股份不超过30%。
剩下的股份是分散到华莱士其他员工手中（工龄一年以上），不允许个人100%占有某一家店的股份；5、服从公司的统一管理，包括装修、配送、财务、培训等；6、符合以上条件的，成为我们的合作伙伴后，可参加多家店的投资与管理；7、公司对员工创业店免收加盟费，但每年将收取每家餐厅1万元的品牌使用费。
问：【股份合作有什么好处？】答：传统的加盟模式一般由1、2个股东投资控股，交纳一定的加盟费。
华莱士早期做过这样的加盟，基本上以失败而告终。
原因很简单：加盟商不专业，很多是夫妻或亲人朋友在店里操作，团队力量单薄，导致经营和管理方面涣散凌乱。
聘请的员工因没有股份而缺乏积极性，因没有目标而缺乏稳定性。
目前公司实现员工股份合作开店的形式，大大提高大家的积极性，不管您是市场开发的、餐厅经营的还是后勤管理的，都能共同享受这块蛋糕，从而形成了专业全面、凝聚力强的开店团队，保证一家又一家店的发展。
问：【每家店的股份是怎么分配的？】答：华莱士的员工均可享受投资入股的机会，每家店的股份基本上都是有员工的股份合成的，根据个人的情况，实行机动投资，少则入股2.5%，多则40%，原则上每家店让更多的员工参与入股。
所以公司提倡个人的股份占比不要太多，原则上个人股份不超过40%，如果你投资多了，其他员工的投资机会就少了。
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华莱士如何加盟汉堡店加盟
摘要：华莱士，我们本土的最知名的快餐品牌，也算得上是本土的真正的洋快餐，发展时间以及发展实力都是不错的，尤其是在消费者心中的评价，华莱士不会比那些来自海外的洋快餐的评价差，甚至有的食客更加的愿意选择华莱士汉堡加盟还是选华莱士?现在整个的市场中，看似好像什么都很容易做，但其实并不是如此，很多人觉得自主创业也就那么回事儿，比如开汉堡创业店，不会做汉堡自己学，或者是有现成的物料提供自己创立一个汉堡品牌，开始只是一家，过几年自己还能开连锁店。
但是汉堡连锁店真的那么简单吗?华莱士连锁店用了近20年的时间，肯德基有近百年的时间了，就算是别的汉堡品牌，那也有上十年的时间，可见在汉堡快餐行业单独创业并不是很容易。
文章底部有专业招商经理为您解答华莱士相关加盟信息
想开汉堡店，小编建议加盟华莱士本土洋快餐。
为什么这样说呢?不管是创立一个什么样汉堡品牌，都只是建立在本土快餐的基础上进
行复制模仿，引进洋快餐的制作方式，开店模式，以及经营模式，但是在现在这个时候的模仿已经是迟了一步。
华莱士快餐加盟，加盟商要怎么选择加盟模式?相信很多的加盟商在面对华莱士快餐加盟模式的时候迷茫了。
那么怎么样选择适合自己的加盟模式呢?首先小编要说的是华莱士炸鸡汉堡加盟方式主要分为单店加盟和区域代理两种方式，这两种加盟模式都是很不错的，总部在制定加盟模式之前都是做过一些数据的依据的，那么加盟商要选择哪一种具体选择哪种要根据加盟商的情况而定。
首先，根据资金预算来选择。
投资者或创业者的资金储备充足，资金预算大的话，加盟商们可以选择加盟费高一点的区域代理，区域代理的发挥空间更大，单店加盟的费用会低一些，更适合资金预算偏小的投资者。
其次，根据开店所在区域来选择。
如果你所在地区还没有华莱士炸鸡加盟店，而且你认为那个城市还比较有发展潜力，可以选择区域代理的方式加盟;但是如果你想在一二线城市开华莱士汉堡店，那小编建议你选择单店加盟的方式，因为大城市的区域代理加盟费会更高，并且华莱士炸鸡汉堡可能已经有门店存在了，就没有加盟代理的必要。
最后，根据加盟商的个人能力来选择。
选择区域代理的压力是绝对比单点加盟的压力要大的，需要很多方面的资源渠道，也需要注重多方面的协调整合，适合有经验、有资
源的创业投资者加盟;而单店加盟相对来说压力要小很多，学习起来也很快，开店容易上手，更适合没有经验的年轻创业者。
想了解华莱士加盟费用等加盟信息，请到底部咨询招商经理！
不管加盟商怎么加盟开店，在华莱士炸鸡汉堡加盟总部强大团队力量的支持下，为投资人提供诸多方面的投资扶持。
投资人可以享受到总部提供的包括华莱士快餐店面的选址装修、物流配送、技术支持、营销策划等诸多方面扶持，有效的降低投资风险，让投资人更加平稳的实现创富的成功。
华莱士快餐加盟开店加盟商要怎么选择加盟模式?以上的根据资金、根据开店所在区域、根据加盟商的个人能力这些来选择合适自己的加盟模式。
引导语：对华莱士的介绍就是这些，如果您想了解华莱士项目的更多内部加盟资料、投资费用明细、利润分析表，可以登录白龙马餐饮加盟网留言或点击屏幕下方致电咨询，我们将会全部的项目资料发送给您，让您更加全面的了解项目
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