大型品牌工厂团购活动逼单成交销售话术培训手册

惊喜四
广州豪华双人游——凡订购品牌产品，交订即可获得即开型刮刮卡，刮开即中奖，100%中奖。 特等奖品牌之夜.中秋晚会双人豪华广州游。
特价讲解
2、超值衣柜套餐：6998/ 套（配置：趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台；另四件产品亦可自由组合，详情到店咨询）
我们这套套餐中衣柜原价是xx元，书柜xx元，电视柜xx元，梳妆台xx元，总共是xx元，现在只需要6998元。这就相当于打了xx折，和白捡的差不多，我们平时的样柜处理也比这要贵。其实，相当于您买一个衣柜其他的都是送的。而且，这套中的产品都是我们的畅销产品。你来看……（套餐中各个产品卖点讲解）。同时，我们这种套餐是有数量限制的，现在就剩3套了，我看您不要再考虑了，我现在就给您开单了。
【情景三】这个xx尺寸，和我家不合适能不能改？
不好意思，不能更改。主要是因为,这套产品是我们品牌的畅销明星产品，平时购买这个尺寸的人特别多，所以，我们就把她作为了特价产品批量生产了，这样就能让更多的顾客得到实实在在的优惠。但是，如果，您实在是尺寸不合适，我们的安装师傅可以在安装的时候根据您的实际尺寸，给您做适当的改动，具体能改动多大，需要我们量尺之后才能确定。
c、我理解您的想法，其实我也想直接给您折为钱，但是这次是由总公司统一定的，作为品牌商场我们也无权更改，并且，我们有督导随时都可能来到店里检查，查到都是几十倍的罚款。我们老板也已经交代过所有的罚款，由个人承担，谁的单谁承担，给了您我这个月的工资估计也就全没了，说不定还要倒贴，我相信您是不会看到我被罚吧！其实，您想一想，像鞋柜，床头柜，这些小柜子都是非常实用的，您换购了放在那里都是可以用的。并且，我们这个券是不会过期的，您什么时候需要都可以过来换购，不一定非要现在换购啊！您现在感觉用不着，说不定哪天您及您的家人就有需要了呢!
b、我理解您的想法，其实我也想直接给您折为钱，但是这次是由总公司统一定的，作为品牌商场我们也无权更改，并且，我们有督导随时都可能来到店里检查，查到都是几十倍的罚款。我们老板也已经交代过所有的罚款，由个人承担，谁的单谁承担，给了您我这个月的工资估计也就全没了，说不定还要倒贴，我相信您是不会看到我被罚吧！
2.您预订橱柜合同金额每满3000元立减800元（含2件套电器）；衣柜合同金额每满7000元立减2000元，同时订购衣柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、衣柜折上9.8折优惠。
3.活动期间，您只要交3000元定金，即可获赠刮刮卡，100%中奖！特等奖“品牌之夜. 中秋晚会豪华广州游”，最低奖您都可以获得2000多元的品牌尊享厨房大礼包哦。（稍停顿，开始引导成交）那您到这边来刷卡吧?
情景四】：顾客异议“就是有折扣还是有点高”
导购（面带微笑）
1.“品牌的产品平时是有点贵，但性价比很高，这次这么大力度也是空前的，衣柜和衣柜毕竟是耐用品，要用很多年的。您说是吗？现在刚好赶上有活动，（指着9999元/套的宣传单页）您现在的这套产品，如果是按平时不打折的价格预算是两万多,而现在活动期间的预算是9999元,为你节省了一万多呢；
关键点：特价套餐引入、折上折、豪华大奖送
【情景五】 客户（抽中特等奖），我不想去广州，你们给我折算成钱减掉吧
导购：XX先生/女士，此次品牌“群星荟萃闪耀魅力品牌之夜”携手广东卫视，广州悉尼双城同庆，您可亲临晚会现场，与一线明星互动啊，这可是一次非常难得机会。同时夜游珠江，欣赏中秋浩瀚圆月，坐游轮感受新广州。并且还可以零距离接触品牌，尽情感受品牌亚洲最大的花园式生态工业园魅力，体验近万平方米的品牌家居生活体验馆。
异
议
处
理
话
术
异
议
处
理
话
术
异
议ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
处
理
话
术
【情景一】之前来过的客户带了朋友来，但是对于之前所谈的方案朋友却不认同
导购：一看您就是非常专业的，不然您朋友也不会把您找来，但是先生/女士，您的朋友真的非常非常喜欢这套衣柜，与他家里的搭配风格特别吻合。我们沟通了很久，这次还可以参加我们中秋钜惠抽奖活动，中奖率100%，相当于最低都是送给您三等奖，可以获得价值1188元的品牌大礼包，如果抽中特等奖，还能享受双人广州豪华游啊，和您朋友都可以到广州游珠江、亲临群星荟萃，共赏“品牌之夜”晚会。这可是很难得的机会，您看就按之前我们确定的方案定下来吧，我帮您签单，您就可以抽奖咯！
关键点：赞美陪同者、提出抽奖等于送、配合活动优势、促单
【情景二】我不想要代金卷了，能不能折为钱/打折？
a、我理解您的想法，其实，您想一想，像鞋柜，床头柜，这些小柜子都是非常实用的，您换购了放在那里都是可以用的。并且，我们这个券是不会过期的，您什么时候需要都可以过来换购，不一定非要现在换购啊！您现在感觉用不着，说不定哪天您及您的家人就有需要了呢!
大型品牌工厂团购活动逼单成交销售话术培训手册
迎
宾
三
句
话
第一句：您好，欢迎光临品牌整体家居！
第二句：专场惠的活动开始啦，超豪华阵容明星面对面，这可是难的的机会啊！（用欢快夸张的口气使顾客产生兴趣）。
第三句（1）：活动期间，只要交3000元定金就能100%中奖，最低三等奖您都可以获得价值1千多元的大礼包，如果是特等奖就是“品牌之夜. 中秋晚会豪华广州游”哦，即刮即中，中奖率100%！
第三句（2）：订购衣柜合同金额每满7000元立减2000元。
注意
要讲究销售气氛，营造活动氛围。语气要欢快上扬，语速比客户快20%。
惊喜一
18庆生专场惠——为庆贺品牌18周年及中秋佳节的到来，特推出“品牌生日专场特惠”，9月1日-9月18日活动期间，消费者将享受到家居行业内史无前例的巨大让利优惠。衣柜合同金额每满7000元立减2000元，同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、橱柜折上9.8折优惠哦。
惊喜二
明星汇聚齐欢庆——品牌18岁专场惠，群星荟萃、闪耀魅力品牌之夜，广东悉尼全球同欢庆！超强大的明星阵容，为您打造一场超炫的视听音乐盛宴。
惊喜三
五重豪礼大放送——下定有奖，买满就送（代金券）、超值套餐、折上折、广州豪华双人游。此次品牌的让利优惠被誊为中秋国庆双节最给力的惠民活动，只要交3000元定金即可获赠刮刮卡，100%中奖！特等奖“品牌之夜. 中秋晚会豪华广州游”。