小红书运营之团队搭建PPT模板
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小红书运营思路探究PPT
小红书运营思路可以从以下两个方面入手：
1. 借助社区力量，提高品牌曝光度
小红书作为一款社交电商平台，拥有超过1亿用户，其中包括大量 年轻人，具有很强的社区属性。品牌可以通过与小红书用户紧密 合作，开展品牌推广活动、发放福利活动等方式，吸引用户的参 与，从而提高品牌的曝光度和知名度。
2. 打造符合用户喜好的内容，提升品牌口碑
用户体验与品牌定位
营造社区氛围
1.建立用户互动机制：小红书运营团队可以通过各种方式引导用户互动，例如举办线上活动、用 户问答环节等，鼓励用户分享自己的心得和看法，并鼓励用户对其他用户的内容进行评论和点赞 等互动行为。同时，运营团队需要对用户互动进行合理的引导和规划，以保证社区氛围的积极健 康。
2.打造有特色的内容：小红书作为一款以生活方式内容为核心的社交媒体应用，其运营团队也应 该注重打造具有吸引力、有特色的内容。例如，可以针对特定的用户人群开设专题频道，推出特 定内容的主题活动等，从而增加用户对小红书的粘性和归属感，进一步提升Байду номын сангаас区氛围的质量。
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数据驱动的改进与优化
Data-driven improvement and optimization.
用户行为数据分析
可以通过对用户在小红书上的搜索、浏览、点赞、评论、分享等行为 进行数据挖掘和分析，了解用户兴趣爱好、购买需求、消费行为等方面 的信息，从而制定相应的运营策略，提高用户黏性和转化率。
用户需求调研
品牌口碑推广
1.用户画像调研：根据小红书平台的特点和用户 属性，深度挖掘目标用户群体的兴趣、购买习惯、 消费心理等，以便打造精准的运营策略和内容。
2.用户行为数据分析：通过对小红书用户的活跃 度、留存率等数据进行分析，确定用户喜好和潜 在需求，为后续的内容生产和推广提供参考。
小红书电商推广模板ppt
营销策略
了解竞争对手的营销策略，如宣传渠道、促销方式等，以便制定更为有效的推广方案。
03
营销策略
目标用户群体画像
总结词
了解目标用户群体画像，包括年龄、性别、地域、职业 等基本信息，以及购物偏好、消费能力等行为特征。
详细描述
通过市场调查、数据分析等方式，获取目标用户群体的 基本信息和行为特征，包括年龄、性别、地域、职业等 基本信息和购物偏好、消费能力等行为特征，以便更好 地制定针对目标用户群体的营销策略。
数据分析工具与方法
Excel
用于基础数据处理和分析，如数据 排序、筛选、计算等
生意参谋
用于市场群 画像等分析
A/B测试工具
用于测试不同版本设计、功能的差 异，以确定最佳方案
推广效果优化与提升
根据数据分析结果调整推广策略，如优化关键词、提 高广告创意质量等
小红书平台拥有亿级用户群体，其中大多数是年轻、有一定 消费能力和追求品质生活的城市白领和年轻女性。
电商推广的意义和目的
电商推广是小红书平台实现商业价值的重要手段之一，通 过推广商品或服务，吸引更多的用户关注和购买，提高平 台交易量和用户粘性。
电商推广可以帮助品牌或商家扩大市场份额，提高品牌知 名度和影响力，同时也能为用户提供更多优质商品和服务 ，满足其消费需求。
精细化运营
随着小红书用户规模不断扩大， 运营团队将更加注重精细化运营 ，包括精准定位目标用户群体， 提供定制化服务和产品。
社交电商的融合
小红书作为社交平台，未来将进 一步融合社交与电商，通过社交 化购物、社交化营销等方式，提 高用户粘性和转化率。
个性化推荐
基于大数据和人工智能技术，小 红书将进一步优化个性化推荐算 法，为用户提供更加精准的购物 指南。
了解竞争对手的营销策略，如宣传渠道、促销方式等，以便制定更为有效的推广方案。
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营销策略
目标用户群体画像
总结词
了解目标用户群体画像，包括年龄、性别、地域、职业 等基本信息，以及购物偏好、消费能力等行为特征。
详细描述
通过市场调查、数据分析等方式，获取目标用户群体的 基本信息和行为特征，包括年龄、性别、地域、职业等 基本信息和购物偏好、消费能力等行为特征，以便更好 地制定针对目标用户群体的营销策略。
数据分析工具与方法
Excel
用于基础数据处理和分析，如数据 排序、筛选、计算等
生意参谋
用于市场群 画像等分析
A/B测试工具
用于测试不同版本设计、功能的差 异，以确定最佳方案
推广效果优化与提升
根据数据分析结果调整推广策略，如优化关键词、提 高广告创意质量等
小红书平台拥有亿级用户群体，其中大多数是年轻、有一定 消费能力和追求品质生活的城市白领和年轻女性。
电商推广的意义和目的
电商推广是小红书平台实现商业价值的重要手段之一，通 过推广商品或服务，吸引更多的用户关注和购买，提高平 台交易量和用户粘性。
电商推广可以帮助品牌或商家扩大市场份额，提高品牌知 名度和影响力，同时也能为用户提供更多优质商品和服务 ，满足其消费需求。
精细化运营
随着小红书用户规模不断扩大， 运营团队将更加注重精细化运营 ，包括精准定位目标用户群体， 提供定制化服务和产品。
社交电商的融合
小红书作为社交平台，未来将进 一步融合社交与电商，通过社交 化购物、社交化营销等方式，提 高用户粘性和转化率。
个性化推荐
基于大数据和人工智能技术，小 红书将进一步优化个性化推荐算 法，为用户提供更加精准的购物 指南。
小红书推广PPT课件
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• ② 小红书的内容定位 • 针对这样的用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活
方式上的相关指南。
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内容话题
• 内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话 题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。
• 一款优质的互联网产品，一定是有着自己优质的内容单元，小红书也不例外。小红书的内容单元首先符合以下两个 特点：
• ① 可解构 • 小红书的笔记和视频有十分清楚的结构，一方面便于用户阅读，另一方面也降低了用户的生产成本。新用户在发布
笔记时，不需要思考放哪些内容，怎么放，因为小红书已经提供好模板了。 • 以笔记为例，笔记的内容结构包括：用户信息、图片、标签、标题、正文、赞、评论、收藏、相关笔记，部分笔记
• 这一点，从小红书的slogan「标记我的生活」就可以看出。目前小红书的内容覆盖时 尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。
• 话题标签
时尚 穿搭
护肤 彩妆
明星
美食
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运动 健身
读书
旅行
电影
家居 家装
电影
综艺
宠物
萌娃
动漫
母婴
男士 穿搭
科技 数码
婚礼
这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是做美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来， 小红书根据平台的用户、内容数据分析，进行话题的增加和调整。
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小红书内容运营策略
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1）内容定位
• ① 小红书的目标用户分析 • 根据艾瑞App指数提供的数据，我们可以看出，小红书的主要用户是来自一二线发达城市，爱美、
小红书推广运营计划PPT
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
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广告语
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或者复制。请在此处
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组合定位
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品牌延伸
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04 风险(Threats)
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2
运营目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
市场状况
A
100%
B
88%
C
75%
D
58%
E
45%
F
30%
在此处输入文字对自己/公司所需人才的基本特征进行介绍，简单进 行叙述，使观看者可以大致了解基本情况。
ห้องสมุดไป่ตู้
推广目标
推广 目标
8.2运营团队的组建 课件(共32张PPT)-《新媒体营销》同步教学(电子工业版).ppt
明确团队分工
1 根据各自特点进行分工 2 分工必须具体明确 3 进行灵活适当的调整
营造持续成长氛围
一个优秀的团队，既能管理好社会群，同样也能 为管理者创造学习进步的机会。
营造持续成长氛围
2
互助成长的氛围 自我成长的动机 加入社群主要目的 自发参与其展动态即时调整调
— 4—
【引例 】凯叔讲故事社群运营案例 ➢在“凯叔讲故事”的裂变过程中，初期紧抓用户听故事的刚
需，运用关键意见领袖的传播，即持续借助王凯在用户群中 的影响力，逐步积累起较大的用户基数。当用户群达到一定 数量时，他们开始了一些更实在的用户裂变动作，例如，基 于IP 去激活用户（如和知名的亲子作家在公众号开展深度合 作），更重要的是他们借助不同产品线，击中特定人群痛点 进行社群裂变。
建立管理团队成员的共享日程表
2
管理团队内建立共享日程表 成员无法时刻关注社群信息 负责人空闲时间不同 覆盖范围广、成员分散
做好资料整理与保存
01 沟通会产生很多资料和文件
追踪沟通内容实施情况 03
02
做好资料归档，便于回顾和总结
8.2.3线下核心团队的组建
寻找合适的负责人 搭建线下核心团队
选定团队 负责人
提升社群自身能量和品牌影响力
影响力扩大，优秀人才随之而来
人才更愿意加入优秀的团队
2
打造社群的口碑
社群初期可以集中做好一件事情
— 26 —
提升社群自身能量和品牌影响力
对品牌进行有效的宣传推广
团队曝光
话题曝光
内容曝光
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对品牌进行有效的宣传推广
话题曝光
好的话题可以引发大量的点击和阅读 找准切入点进入，很非常容易引爆传播
小红书电商推广模板ppt
包括推出特价优惠、抽 奖活动、限时秒杀等促 销活动，吸引用户参与 和购买。
包括与具有影响力的 KOL进行合作，借助 KOL的影响力和粉丝资 源推广商品或服务。
包括优化商品标题、描 述和关键词等，提高商 品在搜索结果中的排名 和曝光率。
02
商品分析
商品类型及特点
商品类型
服装、箱包、美妆个护、家居家装、美食等。
商品特点
从商品的品质、设计、实用性、价格等方面分析，突出商品卖点。
目标用户群体分析
年龄
性别
地域
消费能力
以年轻人群为主，特别是18-35 岁的女性用户。
女性用户居多，少数男性用户。
主要分布在一二线城市，也有部 分三四线城市用户。
中等消费能力居多，也有部分高 消费能力用户。
竞品分析
竞品品牌及产品
分析同类型商品的不同品牌及产品，包括市场上的主要竞 争对手。
02
品牌知名度提高
通过营销活动和渠道推广，提高品牌 在目标用户中的知名度。
03
用户粉丝数增加
制定粉丝增长目标，通过内容营销和 活动吸引更多目标用户关注。
营销渠道选择
小红书平台推广
利用小红书平台内部的广告投放和KOL合作 ，增加品牌曝光度。
外部渠道拓展
根据目标受众特点，选择其他合适的外部渠道进行 品牌推广。
推广计划
推广时间安排
春季促销：3-5月 双十一促销：11月
暑假促销：6-8月 年终促销：12-2月
推广预算制定
商品成本
根据商品数量和单价计算
物流费用
根据运输距离、数量和单价计算
平台费用
根据平台数量和收费标准计算
营销费用
根据营销渠道和预算计算
品牌方的小红书运营团队组织架构设计方案
品牌方的小红书运营团队组织架构设计方案只要你一步步的跟着我做，你也能设计出来你理想中的小红书运营团队架构。
但在开始之前首先还是要明确一点，组织架构是服务于业务的，换句话说，我们需要做到“因岗设人”而不是“因人设岗”。
所以，我们这时要做的第一件事情就来了，就是要先理清自身品牌做小红书的运营都需要做哪些事情？1品牌在小红书要做哪些？我们以总团队人数在50人上下的新消费品牌（本文全篇都以新消费品牌为例）举例，在小红书要做的事情如下：但根据品牌的不同发展阶段，可能需要做的事情也不太相同。
例如刚刚起步的新消费品牌一般只做产品种草和建立品牌形象就够了。
但随着在小红书的深入，渐渐的就有必要将其他要做的事情都做了。
但我们也能看到，上面的机构图里说的都是在小红书里需要干的几件事情，不是具体需要做什么。
所以此时我们得进行第二轮思考，品牌具体要在小红书里做哪些执行的动作，才能解决这些问题？2品牌具体要做哪些执行的动作？品牌要做的具体事情是非常多的，即便在传统的产品种草上，就已经有一堆要做的事情了。
1）产品种草种草主要分为两部分，一部分是KOL的投前投中投后，另外一部分则是信息流的投前投中和投后。
有的小伙伴可能会比较诧异，为什么信息流也算产品种草了？但这种观点其实多多少少还是有些片面的，信息流主要一种付费购买流量的工具，但承载的内容是什么，才决定了信息流的作用是什么，但目前普遍来看，效果广告的转化路径或者是做的比较好的效果广告投放，内容还是非常贴合“种草”的。
吸引用户点击到用户产生兴趣再到用户产生购买欲望，其实这还是个种草逻辑。
2）建立品牌形象建立品牌形象这件事情并不单一，更多的是用户从“方方面面”读懂我们品牌的调性。
因此用户种草，广告投放等等都会影响品牌形象，但这些的影响力度对比来看，还是稍弱，最影响品牌形象的还是官方账号。
因为在绝大多数的用户眼里，官方号就等于品牌本身，所以品牌做的怎么样，做成什么风格就直接影响了用户对品牌的印象。
简约风团队建设与管理PPT模板
这种现象是所有企业组织最不愿意见到的，它对团队业绩、组织业绩以及对企业体的伤害是无法估量的；避 免这种情况最好的办法，就是要加强团队及成员的沟通与了解，遏制制闲话、控制团队的压力，并加强培育 团队精神。
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WORK REPORT
DEPARTMENT
PART 04
团队提升
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LOGO
WORK REPORT
DEPARTMENT
PART 03
团队冲突
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团队冲突
四、是“工作组”不是“团队”
工作组是在没有重大的业绩增量要求或机会使之成为团队 的情况下的群体，这类群体成员的相互影响主要表现在交 流信息、最佳经验收或看法上，它能够也确实在帮助其成 员发挥个人作用，但它们的业绩绐终不能大于团队的业绩 成果；
Байду номын сангаас
团队冲突
一个具有高度责任感和责任心，且敢于 承担责任的人，才有机会承担“更大、 更多的责任”，才能对自己、对企业、 对社会负责；
团队提升
1.询问式沟通
想知道事情最简单直接的方式就是提问， 而不是指责。我们可以提一些友善的问 题，让对方解释。我们提问的方式非常 关键。如果对方感觉到我们是下了定论 才来提问，那我们的提问可能就是对他 们的一种指责。 “你最近是否有什么其他事得赶紧做”， 或者“什么可以调动你的积极性”之类 从对方视角出发的问题，会让对方更愿 意和我们分享真相。
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DEPARTMENT
PART 04
团队提升
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PART 03
团队冲突
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团队冲突
四、是“工作组”不是“团队”
工作组是在没有重大的业绩增量要求或机会使之成为团队 的情况下的群体，这类群体成员的相互影响主要表现在交 流信息、最佳经验收或看法上，它能够也确实在帮助其成 员发挥个人作用，但它们的业绩绐终不能大于团队的业绩 成果；
Байду номын сангаас
团队冲突
一个具有高度责任感和责任心，且敢于 承担责任的人，才有机会承担“更大、 更多的责任”，才能对自己、对企业、 对社会负责；
团队提升
1.询问式沟通
想知道事情最简单直接的方式就是提问， 而不是指责。我们可以提一些友善的问 题，让对方解释。我们提问的方式非常 关键。如果对方感觉到我们是下了定论 才来提问，那我们的提问可能就是对他 们的一种指责。 “你最近是否有什么其他事得赶紧做”， 或者“什么可以调动你的积极性”之类 从对方视角出发的问题，会让对方更愿 意和我们分享真相。
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20%
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小红书经营模式 ppt课件
ppt课件
9
小红书
100%订单来自移动端，且客 单价在200元以上
一年前小红书参加66大促的 商品数量是1 万件，今年增长 到15 万件
国内大部分的海淘人群都是 小红书的用户
比如在 66 大促前夕推出了 “一贵就赔”政策，比价范围 涵盖了目前市面上所有上规模 的电商。它还推出了 266 元/ 年的会员制，可以享受单件包 邮、会员折扣价格等等
第一，口碑营销
没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化 率，就如用户在淘宝上买东西前一定会去看 用户评论。小红书有一个真实用户口碑分享 的社区，整个社区就是一个巨大的用户口碑 库。
第二，结构化数据下的选品
小红书的社区中积累了大量的消费类口碑， 就好像几千万用户在这个平台上发现、分享 全世界的好东西，此外，用户的浏览、点赞 和收藏等行为，会产生大量底层数据。通过 这些数据，小红书可以精准地分析出用户的 需求，保证采购的商品是深受用户推崇的。
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两次转型只一个理由——用户需要
一，攻略转社区。早期的PDF攻略 是基于事实的信息，无法做到信 息碎片化，很难实时更新。这种 单纯攻略、指南型的产品对购物 这种时效性更高的场景来说依然 不够，相对静态的信息流使得攻 略型产品很难和用户之间产生即 时、双向、有粘性的互动机制。 团队很快意识到需要转型，因此 上线了“小红书购物笔记”APP， 用户以具有境外购物习惯的女性 为主。对于这些偏重度的消费者 来说，社区可以带给她们更新鲜 的购物信息和更多元的购物体验， 比如“刷”、“逛”和分享。
6 月 6 日当天小红书在苹果 App Store 购物类下载排名第 一，现在在免费总榜单排名第一；
小红书 6.6 在 10 分钟内卖出了 500 万元防晒霜；
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
商务BD团队:对接小红书的kol的商 务合作事宜
私域流量团队:加粉、微信销 售、会员体系、分销机制
美工设计摄影:产品的拍摄和视觉 设计
02 账号矩阵
账号矩阵
矩阵一 矩阵二 矩阵三
账号矩阵
矩阵一
01 手机
02 手机号
03 注册小 红书
04 ip包装
账号矩阵
矩阵二
A
岗位
B
工作 流程
C
养号
D
素材 准备
04 业务流程
业务流程
按照客户路径梳理工作流程 每一个节点，数据化管理 每个工作岗位的工作内容形成 sop 根据sop不断复制工作人数
05 培训流程
培训流程
企业级别的培训内容 产品内容层面的培训 工作岗位核心技能的培训 学习力、职场力的培训
06 员工企业认知
员工企业认知
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单击此处添加文本具体内容， 简明扼要的阐述您的观点。根 据需要可酌情增减文字，以便 观者准确的理解您传达的思想。
账号矩阵
矩阵三
01
培训体 系
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绩效奖 金
03
内部流 程
03 薪酬体系
薪酬体系
文案型工作:以收藏点赞爆文量统计、以全店 销售额分配奖金系数
运营型工作:以业务主要目标的数据作为奖金 考核的数据
商务型工作:以达人的投入产出比(roi) 为考核 数据
销售类工作:以销售额为主要薪酬结构支撑
设计摄影类:以主要的工作表现、工作内容饱 和度为考核目标
6、梦想和 价值观的共
同驱动
4、工作能 力进步，赋
能他人
5、理念文 化的高度认
同
1、共同的 价值观的行
为规则
2、由规则 产生的平等
报酬团队搭建
演讲人
202X-06-08
目录
01. 组织架构 03. 薪酬体系 05. 培训流程
02. 账号矩阵 04. 业务流程 06. 员工企业认知
01 组织架构
组织架构
内容运营团队:笔记选题策划、内 容输出、粉丝引流
店铺运营团队:店铺单品运营， 活动计划，竞品店铺分析
供应链管理:选品、生产进度跟踪、 物流发货