市场营销学07竞争者分析与市场竞争的战略

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7.2 分析竞争者和确定竞争对象
辩别竞争者的战略 判定竞争者wk.baidu.com目标
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7.2 分析竞争者和确定竞争对象
评估竞争者的能力 ：
（1）核心能力 （2）成长发展能力 （3）快速反应能力 （4）适应变化的能力 （5）持久力。
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7.2 分析竞争者和确定竞争对象
估计竞争者的反应模式 ：
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7.3 市场领导者战略
扩大总需求：
保护市场份额：
1.阵地防御 2.侧翼防御 3.以攻为守 4.防守反击
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5.运动防御 6.收缩防御
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7.3 市场领导者战略
扩大市场份额 ：
（1）经营成本 （2）营销组合 （3）反垄断法。
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7.4 市场挑战者战略
确定挑战对象：
（1）攻击市场领导者
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（2）攻击规模相同但经营不佳、资金不足 的公司
（3）攻击规模较小、经营不善、资金缺乏 的公司
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7.4 市场挑战者战略
选择进攻战略 ：
1.正面进攻
（1）多元化地经营那些
2.侧翼进攻 3.包抄进攻 4.迂回进攻
与竞争对手现有业务无关 联的产品。
（2）用现有产品进入新 的地区市场。
5.游击进攻
（1）从容型竞争者 （2）选择型竞争者 （3）凶狠型竞争者 （4）随机型竞争者
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7.2 分析竞争者和确定竞争对象
确定竞争对象 ： 力模型 ：
（1）强竞争者与弱竞争者 （2）近竞争者与远竞争者 （3）“好”竞争者与“坏”竞争者
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7.3 市场领导者战略
案例1：美国四大汽车公司的战略方阵 ) 案例2：
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7.5 市场追随者战略和市场补缺战略
市场补缺者战略
2.市场补缺者竞争战略选择
(1)最终用户专业化
(2)垂直专业化
(3)顾客规模专业化
(4)特殊顾客专业化
(5)地理市场专业化
(6)产品或产品线专业化
(7)产品特色专业化
(8)客户订单专业化
(9)质量—价格专业化
(10)服务专业化
(11)销售渠道专业化
市场营销学
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第3部分 开发营销战略 第7章 竞争者分析与市场竞争的战略
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7.1 识别竞争者
行业竞争观念
（1）销售商数量及产品差异化程度 （2）进入壁垒 （3）退出壁垒
市场竞争观念
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7.1 识别竞争者
波特五种竞争力模型 ：
1.行为内的竞争者 2.新进入者的威胁 3.替代品的威胁 4.供应商的讨价还价能力 5.购买者的讨价还价能力
（3）用竞争对手尚未涉
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“挑落施乐马下”
足的高新技术制造的产品 取代现有产品。
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7.5 市场追随者战略和市场补缺战略
市场追随者战略 ：
（1）紧密跟随 （2）距离跟随 （3）选择跟随
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7.5 市场追随者战略和市场补缺战略
市场补缺者战略
1.理想的利基市场具备的特征
（1）对主要的市场竞争者不具有吸引力，或者是大部分 市场竞争者不屑一顾 （2）具有足够的规模和购买力，使公司能够赢利 （3）具备一定发展潜力 （4）本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源 和能力 （5）本公司在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争 者入侵