销售部薪资及绩效考核管理制度(修改)
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
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销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部薪资及绩效考核管理制度第一章总则一、目的本制度的目的是确保公司下达的各项利润指标得以完成，同时保证资金良性运转。
制度体现“责权利统一，按贡献取酬”的原则，以激励各级员工持续保持高绩效。
此外，制度还旨在降低公司成本，控制销售费用。
二、范围本制度适用于公司销售部所有人员。
第二章薪酬管理制度一、薪酬模式1、总体收入包括基本工资、绩效奖金和津贴补助。
2、实际收入为总收入减去扣除项目。
3、绩效奖金包括销售奖金和绩效工资。
4、津贴补助包括话费、餐补、交通、差旅补助等。
5、扣除项目包括个人所得税、社保个人支付部分、《考勤制度》规定的扣除部分及其他应扣款项等。
6、如果员工因工作或个人行为疏忽导致公司有损失，须将经济损失全部补偿给公司。
公司有权直接在其工资内扣除，直至将经济损失全部弥补完毕为止。
7、工资每月以银行转帐方式支付，支付日期为每月15日。
节假日提前支付。
二、薪酬体系一）绩效组成1、绩效奖金是为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金是根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、绩效工资通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5、奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
二）薪资组成基本工资包括基本底薪、工龄工资、绩效工资、总业务额提成、全勤奖和通讯餐补。
1、基本工资说明基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
1）基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
2）绩效工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，岗位工资在基本工资总额中占40％。
3）工龄工资按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度1. 引言在现代企业管理中，薪酬体系和绩效考核是促进员工激情、提升工作效率的重要手段。
作为销售部门的核心部门之一，合理的薪酬体系和科学的绩效考核管理制度对于激发销售员工的工作热情和创造力，推动销售增长具有重要意义。
本文将探讨销售部薪酬体系和绩效考核管理制度的设计以及其对销售团队的影响。
2. 薪酬体系设计2.1 基础薪资基础薪资是销售人员的基本保障，根据岗位和级别的不同，拥有不同的基础薪资。
这部分薪资主要考虑员工的工作经验和技能水平。
2.2 业绩激励销售人员的最大收入来源来自业绩激励。
销售额、销售利润、客户满意度等指标都可以作为考核依据。
其中，销售额与销售利润往往占据主导地位，通过制定不同的销售目标和达成条件，激励销售人员努力实现更好的业绩。
2.3 团队激励团队激励是一种综合考核方式，鼓励销售团队协同合作，共同完成销售目标。
区别于个人奖励，团队激励可以通过设置销售团队的总体业绩目标，并根据整体业绩的完成情况给予奖励。
3. 绩效考核管理制度3.1 设定明确的绩效指标绩效考核的前提是设定明确的绩效指标。
在销售部门中，除了销售额和利润等直接量化指标外，还可以考虑客户满意度、客户反馈率等间接指标。
通过综合考察各项指标，能够更全面地反映销售人员的绩效水平。
3.2 定期评估和反馈绩效考核需要定期进行，一般情况下可以设置为季度或半年度。
同时，在每次考核之后，及时对绩效结果进行评估和反馈。
通过反馈，销售人员可以了解自己的不足之处，并得到提升的机会；同时，也能够及时奖励出色表现的员工，激发更高的积极性。
3.3 公平公正的考核原则绩效考核管理制度要以公平公正为原则，避免主观性评价的出现。
除了定量指标外，可以考虑引入客户评价、同事评价等多元评价手段，以增加考核的客观性和全面性。
3.4 培训与发展机会绩效考核不仅是对销售人员工作的评价，也是管理者指引员工成长和发展的机会。
在考核结果中，除了评估绩效表现外，也可以为优秀员工提供进修、培训等发展机会，鼓励他们不断提升自身素质和专业技能。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
通用范文(正式版)销售部薪酬管理制度
销售部薪酬管理制度一、引言为了更好地激励销售团队的工作积极性，提高销售业绩，公司制定了本薪酬管理制度。
本制度旨在公平、公正地对销售团队进行薪酬管理，建立激励机制，推动销售部门的发展。
二、薪酬构成1.基本薪资销售人员的基本薪资根据其岗位和职级确定，月薪统一结算。
基本薪资作为销售人员的固定收入，不受销售绩效的影响。
2.绩效奖金绩效奖金是根据销售人员的销售业绩来计算的。
销售人员的月度销售业绩将按照一定的比例转化为绩效奖金，具体比例和计算方法由销售部门制定并公布。
3.提成销售人员也将根据销售完成情况获得提成。
提成根据销售人员完成的销售额和提成比例来计算，具体比例和计算方法由销售部门制定并公布。
4.其他激励措施公司将提供其他激励措施，如年终奖、业绩排行榜奖励等，以鼓励销售人员积极工作，提高销售业绩。
三、薪酬管理流程1.目标设定销售人员每月初将与直接上级共同制定个人销售目标，并确保目标达成具体可量化和问责。
2.销售数据统计销售人员需要及时提供销售数据，包括销售额、客户信息等。
销售数据将用于绩效考核和提成计算。
3.绩效评估销售人员的绩效将由销售部门进行评估，主要考核指标包括销售额完成情况、销售增长率、客户满意度等。
4.薪酬计算根据销售人员的绩效评估结果，薪酬计算人员将按照薪酬构成的规定，计算各项薪酬，包括绩效奖金、提成等。
5.薪酬发放公司将在每月底按照薪酬计算结果发放薪酬，销售人员可以通过工资卡或银行转账等方式收到薪酬。
四、薪酬调整公司对于销售人员的薪酬将定期进行评估和调整。
薪酬调整主要根据销售人员的绩效、市场行情以及公司整体经营状况来确定。
五、违纪处罚如果销售人员在销售过程中存在违纪行为，如欺诈客户、泄露商业机密等，公司将根据情节轻重对其进行处罚，包括罚款、降级甚至解雇等。
六、薪酬管理监督公司将建立薪酬管理监督机制，销售团队可以通过投诉、建议等方式向上级部门反映问题。
公司将及时处理各类薪酬管理问题，确保薪酬制度的公平公正。
销售部薪资及绩效考核管理制度(超详细)
销售部薪资及绩效考核管理制度一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、本制度旨在建立适合公司成长与发展的薪酬体系和薪酬制度政策，规范薪酬管理，构筑以绩效为导向的价值分配体制和内在激励机制，增强公司员工的创造性和凝聚力，实现公司的可持续成长与发展。
二、制定原则1）业绩导向原则。
为公司作出持续贡献的员工，理应享受更好的待遇，一切以业绩作为衡量的标准。
2）效率优先、兼顾公平的原则。
公司不搞价值分配上的平均主义，薪酬必须向为公司持续创造价值的员工倾斜，对员工所创造的业绩以合理的回报。
3）可持续发展的原则。
薪酬的确定必须与公司的发展战略相适应，必须与公司的整体效益和整体目标的提高相适应。
三、范围适用于公司营销体系人员。
包括试用期营销顾问、营销顾问、销售经理和营销总监。
针对不同的营销岗位，实行不同的薪酬制度以及考核指标。
四、薪酬架构业绩绩效工资基本工资绩效工资日常绩效工资签单奖金机具提成薪资交易量奖金车费补贴保险福利五、工资体系营销顾问（一）薪资结构：营销顾问薪酬结构为基本工资+绩效工资+销售提成+交易量奖金+保险福利及各项补贴构成薪资体系的基本结构如上图所示：（二）释义1、基本工资：基本工资1500元；2、绩效工资：绩效工资800元，分为：业绩绩效工资600元+日常绩效工资300元绩效工资考核办法，详见《营销体系绩效考核管理制度》3、签单奖金：当月签约收款客户数从第四个开始计算，每一个奖励300元，上不封顶；备注:XX三台机具一个奖励,上不封顶;4、机具提成：销售产品租赁自有设备接入押金免押金免年服务费改造服务费免改造服务费300元新大陆、联迪100元50元改造服务费的50% 50元200元XX商务版暂无租赁政策无无无1）根据当月实际收款POS机台数核算，上不封顶；2）若商户需要租赁和免押金免年服务费提供机具设备，均需要经过公司批准后方可核算提成；3）免押金免年服务费租赁的情况，经特殊流程申请通过，可计入完成客户数及业绩统计范围；4）商户自有设备接入:不计入任何形式的业绩核算，按照设备改造服务费的50%计算提成。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。
因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。
一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。
基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。
2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。
提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。
3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。
在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。
4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。
通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。
1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。
常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。
2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。
考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。
3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。
定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。
定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。
4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。
优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。
销售部薪酬体系与绩效考核管理制度
销售部薪酬体系及绩效考核管理制度目录第一章：总那么第二章：销售人员的薪酬结构与福利第三章：销售人员职称评定方法第四章：销售提成规定与标准第五章：晋级工资规定与标准第六章：销售人员关键绩效指标〔KPI〕量化考核内容第七章：销售人员绩效考核制订的原那么和方法第八章：销售人员绩效考核实施方法与操作体系第九章：销售人员转正考核方案第十章：销售人员月度考核方案第十一章：销售人员季度考核方案第十二章：销售人员年度考核方案第十三章：销售人员奖励考核方案第十四章：附那么第一章：总那么第一条：销售部作为公司营销目标和销售任务完成的关键实施部门，其核心价值是通过市场化的营销手段，在品牌、产品质量、效劳等供给链的支持下，锐意拓展市场，最大化销售公司的产品，不断提升公司产品的市场占有率，增加公司的经济效益，增强公司的核心竞争力，推进公司的快速开展。
第二条：公司对销售部实行以岗位绩效考核与薪酬挂钩相结合的分配方法，采取通过“以岗定责、以责定量、以量定分、以分定薪〞的科学方法，建立起KPI绩效考核评价体系，并依据评价结果发放根本工资、绩效工资、晋级工资和奖金的薪酬模式。
第三条：公司建立KPI绩效考核评价体系，制订有效、客观、量化的考核标准，旨在科学地考核销售人员的工作绩效，使员工的成绩得到认可。
同时激发销售人员的积极性和创造性，提高员工的满意度和成就感，提升员工的工作绩效，增强部门和企业的凝聚力，保障部门和企业的持续开展，最终实现公司的战略目标。
第二章：销售人员的薪酬结构与福利第四条：公司销售人员的薪资由“根本工资+绩效工资+销售提成+晋级工资〞四大局部组成，绩效考核优异的销售人员，还将享受季度奖金和年度奖金。
销售业绩突出、最正确折扣价格、大客户拓展以及新客户成交数量越多的销售人员，均有时机享受相应的奖励。
第五条：公司对销售人员的级别实行“职称制〞，不同职称的销售人员享受不同标准的根本工资和绩效工资基数，根本工资和绩效工资的基数额度是固定的，按销售人员的职称施行不同的标准，其原那么是：销售人员的职称级别越高，其根本工资越高、绩效工资的基数越低；销售人员的职称级别越低，其根本工资越低、绩效工资的基数越高。
销售薪资及绩效考核管理
销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。
3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。
3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。
3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。
3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。
4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
销售部绩效
销售部薪资绩效考核管理制度
第一总则
为激励销售人员的工作士气，鼓励先进，从而提高绩效，特制定本管理制度。
适用于全体销售人员考核。
第二考核方式
分为部门考核和个人考核。
1、考核权责
2、考核方法
销售人员薪资计算方式
底薪+绩效+业务提成底薪+绩效考核（按月计算）
业务提成（以回款到账计算，以下均为人民币。
）
3、考核时间：
以每个月为一考核周期。
4、绩效分级规定：
5、绩效考核细则
考核的两项绩效指标的权重为：销售结果评估占70%，工作过程评估占30%。
新销售人员业绩考核标准
第四晋升说
1、如在试用期连续两月考核分值达到≥80分，可晋升初级销售代表；
2、如在六个月销售额达到＿＿万，销售代表可晋升为销售主管；
3、如在六个月销售额达到＿＿万，销售主管可晋升为销售总监；
4、如部门年销售额达到＿＿万，销售经理可晋升为销售总监；
5、如营销中心销售额达＿＿万，销售总监可晋升为公司副总经理；。
销售类员工绩效薪酬方案
销售类员工绩效薪酬方案销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）销售类员工绩效薪酬方案（精选10篇）1一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1）一级：能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2）二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3）三级：经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的`结果，在每年2月.5月、8月.11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1）对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2）不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、）具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下：1）薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范，改为前一日或次日发放；2）月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3）工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度（一）1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
（二）1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
最新销售人员薪资及绩效考核管理办法
销售部薪资分配及绩效考核管理方法1. 目的为实现公司年度经营目标，表达责、权、利 一致的原那么，调发动工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本方法。
1.1 各办事处每月将各自范围内的销售额，实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公司销售总部审核。
1.2 总公司依各办事处所报，将每月销售额的20%贷给各办事处。
各办事处依自有结构以以下方法细那么执行。
1.3 新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，转入稳定期内按 8：2 分配。
1.4 各办事处各市场内的所有死帐局部由各办事处自行承当，在当月贷款中扣除。
2. 范围适用于公司销售部各区域各市场办事处。
3.4．薪资构成：月工资+年终奖〔年终奖见5.1.3〕4.1 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴＋出差补助 + 全勤奖 + 提成 + 销售管理奖金薪资级别对照表4.2 岗位津贴4.3 出差补助注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字前方可报销。
2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
4.4 全勤奖销售部各人员全部单休制。
工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月300元。
请假者全勤奖不计入。
4.5 提成4.6 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，那么大于局部作为奖金基数。
注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。
4.7 部门相关职责4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处经理在每月28日至31日上报次月所在办事处市场目标任务至公司营销总部，由销售总部做销售达成〔分城市、分人员、分品项〕评估。
月度、季度、年度销量由逐级上报，由销售部主管审核，由财务部统计监管4.7.3 市场考核由主管考核，营销部统一核定。
4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。
4.7.5 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。
注：1〕假设考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。
营销中心薪酬制度[修改版]
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第一篇：营销中心薪酬制度营销中心薪酬制度一、营销部薪资体系1、销售主管1名底薪2000，绩效工资400，合计2400元2、资深置业顾问底薪1500，绩效工资300，合计1800元3、置业顾问底薪1400，绩效工资200，合计1600元4、见习置业顾问底薪1000元二、营销中心提成体系营销中心佣金总提为每月总回款有效金额（可退认筹款除外）的千分之5.5，该笔提成由公司发放至营销中心账户，由营销中心各部门负责人按各部门员工工作实际情况及任务完成情况拟定个人提成比例及金额，经个人确认后报由营销中心负责人签字发放。
营销中心各部门佣金提成比列1、营销部（千分之3—千分之4.3）置业顾问标准：千分之2.5-千分之3.5营销经理标准：万分之五（最高可达万分之8）销售人员任务制激励制度详见附件2、开发服务部（千分之一）客服2名：万分之2.5开发服务部经理：万分之5合计：营销中心每月佣金发放最低万分之4.5，最高万分之5.3,所有发放佣金均扣留20%于交房后一个月内发放（各部门负责人不须扣留），剩余部分做为营销中心团队建设费用（团队建设费用由营销中心负责人发起或由营销中心各部门申报，经营销中心负责人审批后使用，做到所有账目公开，透明，有据可循，供公司领导审查复核）。
三、其他事项佣金分配方案1、老客户后续工作跟进营销部：如老客户签订《认购协议》未签约的，跟进工作营销人员的提成比例为该笔佣金的50%；策划部：按当月实际总回款有效金额发放客服部：按当月实际总回款有效金额发放2、公司其他员工介绍客户成交客户首次到访须由该员工与客户一齐到公司总经办填写优惠单报备后，由营销经理安排人员接待。
成交后（合同签订），营销中心将参照千分之3的比列对该笔交易进行佣金核算，其中千分之1发放该员工以资鼓励（该项佣金不提留，一次性发放），千分之1正常发放于经手该笔交易并提供服务的置业顾问，余下千分之1算作公佣由其他置业顾问平均分配并正常发放。
销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。
也是他们晋升、降级的依据之一。
3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。
具体的数目略。
二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
销售部薪资制度模板
销售部薪资制度模板一、总则1.1 为了充分调动销售部员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提高销售业绩，根据公司相关规定，特制定本薪资制度。
1.2 本薪资制度旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系，以吸引和留住优秀人才，实现公司与员工的共同发展。
1.3 本薪资制度适用于公司销售部所有员工。
二、薪资结构2.1 基本工资销售部员工的基本工资根据岗位等级、工作经验和能力等因素确定。
基本工资分为五个等级，分别为：初级、中级、高级、资深和专家。
2.2 绩效奖金销售部员工的绩效奖金根据当月销售业绩完成情况确定。
绩效奖金的计算公式为：绩效奖金 = 绩效奖金率× 当月销售额。
2.3 提成奖金销售部员工的提成奖金根据当月销售提成政策确定。
提成奖金的计算公式为：提成奖金 = 提成率× 当月销售额。
2.4 奖金销售部员工可享受公司规定的各种奖金，如年终奖、优秀员工奖、团队奖等。
2.5 补贴销售部员工可享受通讯补贴、交通补贴、出差补贴等各种补贴。
2.6 薪资调整销售部员工的薪资将根据公司薪资调整政策、个人业绩表现和市场行情等因素进行定期调整。
三、薪资计算与发放3.1 销售部员工薪资由基本工资、绩效奖金、提成奖金、奖金和补贴等组成。
3.2 销售部员工薪资计算公式为：总薪资 = 基本工资 + 绩效奖金 + 提成奖金 + 奖金 + 补贴。
3.3 销售部员工薪资发放时间为每月最后一个工作日。
四、考核与评估4.1 销售部员工绩效考核周期为一个月，根据当月销售业绩、工作态度、团队协作等方面进行评估。
4.2 销售部员工绩效考核结果将作为发放绩效奖金和提成奖金的依据。
4.3 销售部员工年度考核结果将作为评选优秀员工、晋升和调薪的依据。
五、附则5.1 本薪资制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
5.2 本薪资制度的解释权归公司所有。
5.3 公司其他相关规定与本薪资制度有冲突的，以本薪资制度为准。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
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销售部绩效管理制度
一、目的
1 、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2 、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3 、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、制定原则
本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。
1 、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2 、奖金落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关奖金。
3 、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、范围
适用于公司销售部所有人员。
四、薪酬模式
1、总体收入=基本工资+提成奖金•
2、实际收入=总收入-扣除项目。
3、绩效奖金=销售奖金+绩效提成。
4 、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。
五、薪酬模式说明
1 、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2 、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3 、提成奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4 、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。
5 、设置原则：公司通过高奖金的形式鼓励销售经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
（一）基本工资
基本工资
1 、基本工资说明
（1）基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
2 、基本工资管理规定基本工资调整：根据公司经营效益，经总经理批准并报请公司人事部可以对基
本工资进行
调整.
（三）绩效奖金
绩效奖金=销售奖金+绩效提成。
1 、销售奖金
（1）计算公式：销售奖金=实际签单额x业绩提成比
2）业绩提成比：公司规定的固定值（详见后面的提成比例部分）。
（ 3 ）实际签单额：当月签单并顺利完成工程进度后收到款项的工程项目。
（ 4 ）目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售目标，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的。
不同的销售区域其目标销售额可能不
一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
（5）提成计算依据：计算提成发放的唯一依据是该项目能为公司带来实际经营效益，经营效益包括但不限于公司有利润，可包括广告效应和业绩连续效应。
（6）提成计算方式：
A: 中央空调项目提成比例3% ，
B ：地暖、新风、净水等项目按照公司效益分为3%、4% 、5%三个档次，分别对应价制度
的 3 个档位
2 、绩效工资
为了充分调动各方面的积极性，形成科学合理的绩效管理机制，推动公司业务发展和效益提高，不断提高员工的执行意识和工作绩效，对员工的工作状态及时进行考核。
（ 1 ）将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本。
（ 2 ）严格的、长期的绩效工资体系是一种有效的方法，让公司不断改进员工的工作能力、工作方法，提高员工绩效。
（ 3 ）这种方法使绩效好的员工得到了奖励，同时也能获取、保留绩效好的员工。
六：信息汇报制度
（1）便于公司及时了解各部门、各职级人员一天工作进展及任务完成情况，业务人员的业务拓展及业绩情况，部门工作中存在的各种需要配合的问题和困难，以便公司合理整合资源、提高公司和全体员员工工作效率以及统筹协调安排各项工作而制定的相关管理规定，
（2）公司销售部门人员，均要在每天下班前将当天的工作进展及任务完成情况，用电子邮件的方式报各自部门主管，各部门主管将所属人员一天工作情况进行汇总整理后，在每天晚上9
点前，用电子邮件的方式报公司分管领导；
（3 ）周工作总结：所有销售人员需要按照公司发布的周报模板认真填写周报，周报采取以周进行
填写的方式，在每周六晚6点前提交给部门主管，部门主管在收集整理之后再每周日的
上午12点前提交给运营经理并抄送公司总经理及副总经理。
员工如遇出差、在外等情况，周报仍需按时提交，因特俗原因不能提交，须以电话等形式向上级主管汇报。
七、绩效考核计算办法
为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保
证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。
考核内容为员工本人当月工作完成情况及综合表现。
1、绩效考核管理目标项目
1）提成工资和奖励等个人所得税自理，公司代扣
（ 2 ）因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪资。
（3）销售人员应严格按照公司的销售政策以及管理规定执行，否则公司有权取消奖励薪资。
九、附则
本制度经公司领导批准，抄送人事部后，自发布之日起施行，此前下发的所有相关制度同时废止。