十一车展方案

主KV及物料
目录
1 活动概述 2 活动规划 3 媒体传播 4 客户邀约 5 活动执行
营销规划
线上广宣 （） 噱头： • 0保险
促进前期集客 •提升点击量 •增加关注度
客户到店 销售顾问话术培训 • 电话接听话术 • 邀约话术 • 促单话术
活动前期，有效 线索的收集
邀约客户集中到场参加活动 • 保有客户的邀约 • 意向客户的邀约 活动现场流程的把控 成交气氛的营造和物料的布置
4 客户邀约 5 车展执行
车展准备及执行
展会准备
• 促销政策确定 • 组织展前会议 • 展车落实准备 • 销售顾问及其他工作人员确认 • 内部参展集训及话术培训 • 客户邀约 • 统一服装等销售工具 • 礼品、餐饮准备 • 展车入场 • 物料及文本材料准备 • 费用预算 • 物料制作及准备 • 礼品准备 • 流程节目的编排 • 展车入场
车展现场活动成 交
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1 活动概述 2 活动规划
3 媒体传播
4 客户邀约 5 活动执行
媒体策略
媒体名称
投放类型 投放数量
投放内容
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1 活动概述 2 活动规划
3 媒体传播
4 客户邀约 5 活动执行
客户来电（店）线索管理
• 客户致电询问； • 由话术培训过关的电销/前台接听
• 登记线索 • 讲明话术要点：车展优惠车型有限、希望客户提前
哥\姐，你看我们的这款车，不仅外观漂亮而且动力强劲（体现强动力），您说的XX（某品牌车型）也不错，但是，XX（某 品牌车型的劣势）。而且，我们的这款车XX（政策优惠方面的内容），哥\姐，你看怎么样？
具体竞品话术销售经理严格培训销售顾问，并要求销售顾问熟练掌握。
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1 活动概述 2 活动规划
3 媒体传播
展会执行
• 销售签单 • 召开晨会，夕会 • 现场销售顾问管理 • 竞品促销信息收集 • 现场销售信息反馈 • 反馈车展数据表 • 工作餐及饮用水准备、后勤保障 • 现场管控、日常流程执行 • 主持、音效对接 • 外协人员管控 • 展台秩序维护 • 订单数据汇总 • 撤展事宜 • 展期展台清洁、车辆美容 • 展台搭建及硬件准备 • 音响等配合
到店，预订心仪车型；到场即享精美礼品一份···
• 客户到店； • 询问客户近期是否购买； • 是否知晓车展活动； • 介绍客户意向车型，主动介绍本次活动优惠政策； • 主动邀请客户参与车展活动，告知车展期间订车即可获优惠政策等； • 留存客户信息
客户邀约
计划邀约
车展前期销售顾问分别进行客户邀约，9月21日下班前报送《客户邀约计划表》； 1.车展前期对客户进行引导，用五一交1000抵XXXXX噱头； 2.车展前一天通过短信的形式，再次告知客户展台地点及相关信息；
巅峰聚惠 破底狂购
——鸿志海马0元购车 “惠”全城
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1 活动概述 2 活动规划 3 媒体传播 4 客户邀约 5 车展执行
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1 活动概述 2 活动规划 3 媒体传播 4 客户邀约 5 活动执行
活动背景
市场环境
节奏把控
• 十一车展对于树立品牌
在宣城市区形象及促进 销售起到了关键性作用。
• 抓住车展机遇，结合新 销售政策，做好车展前 杀单、场中夺单；
• 适机进行线索收割，迅 速抢单；
车展背景
• 十一车展具备规模大、 档期佳、关注多、口碑 好四大核心价值点；
• 为聚拢购车者的人气， 选择在人气最大可能集 聚的场地进行展出。
活动概述
活动主题：巅峰聚惠 破底狂购——鸿志海马0元购车 “惠”全城 活动时间： 活动地点： 活动形式：车展 参加客户：海马汽车全系意向客户、保有客户、竞品客户、现场客流 活动重点：车辆展示、客户招募、现场活动执行
场地设置
订车抽奖礼品设置
留档礼品：精美礼品杯
订单礼：被子
车展准备及执行
时长
7:30-8:00
9月22日
8：00—13:00
活动 流程
9月23日
13:00—20:00 7:30-8:00
8：00—13:00 15:00—20:00
20:00
流程
备注
准备工作
现场物料摆放齐全，播放音乐，
接待集客成交邀约
销售顾问现场接待客户集客订车，并邀约未到场意 向客户
接待集客成交
销售顾问现场接待客户集客订车
准备工作
现场物料摆放齐全，播放音乐，
接待集客成交邀约
销售顾问现场接待客户集客订车，并邀约未到场意 向客户
接待集客成交
销售顾问现场接待客户集客订车
撤展
人来自百度文库分工
项目
内容
时间
责任人
任务分解及激励
如果客户清晰应对以上任意四个问题，那么可以确认此客户意向级别很高。要牢牢抓住！ 2.快速接待原则：
在5分钟内留下电话的客户，结束接待； 10分钟仍在展车内停留的客户，尽快请出展车结束接待； 15分钟仍在进行绕车介绍的客户，结束接待；
H级客户20分钟仍然没有签单的，移交销售经理接待；快速接待原则是为了缩短与客户在
车展现场纠缠周旋的时间，以更多接待展会现场众多的“兔子级”客户！
邀约培训
3.销售政策的培训 请销售经理对全体销售顾问针对车展销售政策进行培训。 4.现场话术的培训
哥/姐，赶紧订车吧，说实话我在这上班都快3年了，优惠的幅度还没这么大过呢，这都是厂家支持咱们宣城地区规模最大的 车展，今天的价格都让到这么低了，优惠了XXX元，还有那么多的装潢好礼要送，平时哪有这个价啊，不光是您心动，我都心 动了，您要是再不订车今年估计再就没有这么大的优惠了，您还犹豫什么啊！ 5.竞品车型话术
邀约要点
邀约要点： 1、车展提供政策优惠 2、车展到场有精美礼品赠送； 3、车展现场有奖问答、互动游戏等环节都有礼品赠送；
邀约培训
1.车展话术： 1）开场自我介绍及特惠政策介绍：您好！我是**4S店销售顾问***,本次车展为回馈广大客户，我们鸿志海马推出了**活动， 绝对是你最佳的购车机会，车展结束优惠立即停止！ 2）主动询问客户姓名，留下联系方式！（以每天有抽奖活动为由先留下客户信息） 3) 您以前看过海马汽车吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况） 4) 您打算什么时间购买？是准备今天订车吗？（初步确认客户级别，但不能完全相信） 5) 您大概想买个什么价位的车？（确认客户预算，准备进行车型推荐） 6) 您还看中其它车型了？您在跟什么车型作对比？（确认竞争对手，准备展开竞品话术）