时尚买手及其模式PPT课件

敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。买手最终能
为自20己19/的11/2行业创造出惊人的市场价值。
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问题二：时尚买手也分不同种类吗？
是的，买手一般可分为以下三种：
第一种是 Multi-brand（多品牌买手）。 或者Department store（百货买手）,比如 连卡佛等百货公司。这种买手特点是有专 业之分，一般按产品线进行划分比如衣服 （女装，男装，童装），鞋，包，配饰。 这个最显著和其他买手不同的要求就是要 对你所负责的专业精通。
3.良好的沟通能力，与生俱来的好奇心与勇于探 究的意识;
4.懂一至两门外语（欧美引领时尚；CIQ、服装专 用检测条目）
5.能胜任频繁长途出差的任务（市场、采买、联 系供应商、看秀等）。
6.了解服装款式的设计理念，面料功能，辅料制 作工艺。
7.精通服装搭配，掌握陈列技巧、展示方式。
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问题四：时尚买手的就业前景如何？
据美国劳工统计局(BLS)统计,包括采购经理，时尚买手等职位在内的采买类精英工作，在
2018年预计将增加7%。尤其是时尚买手，在不同的业态和领域中都可以充分发挥其作用。
如百货商店、精品店、批发等，当然创业也是时尚买手的选择。
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问题五：如何踏出第一步（我要怎样成为一名买手）？
想要成为一名时尚买手，那么必须具备以下几点：
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问题一：什么是买手职业？时尚买手是做什么的？
所谓买手职业（BUYER），国际上同行的说法是往返于世界各地，常常关注各种信息，掌
握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不
同的需求。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机
Zara每件衣服成本=面辅料（10+-）+加工费 （10+-）+营运固定成本分摊（≦5）≈25
与国内服饰企业相比，ZARA最大的优势就是采用了买手模式。 买手模式让它更轻巧、更灵活、更直接也更有效，从而能简单 利落地干掉竞争者。
1.上述7点应该具备的素质；
2.时尚杂志，时尚课程
3.学好外语
4.培养自己的逻辑分析能力
5.服装市场营销
6.服装设计
何提升？
很多时尚买手在职业生涯开始2年内会遭遇第一个瓶颈。随着工作的深入，对于时尚买手的 要求也变得越来越复杂。
作为时尚买手如何了解自己产品线和区域的问题，同时还需要关注竞品采买情况。当然学会 如何思考整盘货品也是需要提升方面。 除此之外，接收行业新鲜资讯，业内人士交流也是需要进行不断提升的。
力，使买手模式也得以迅速发展。随着市场的多变和个性解放浪潮的袭来，欧美等发
达国家的买手模式工商企业纷纷兴起并大行其道。买手模式一度成为许多濒临倒闭的
工厂的救星。现在，世界上80%以上的一流企业都在采用买手模式，相信不久的将来
，这股浪潮也必将席卷中国。
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ZARA持续成功的秘诀
2005 地震式传言 （数据） 2006年2月23日 上海第一家分店 日营业 额过百万=100个中国品牌服装店日销售总额 平均仓储期180天——Zara 7-12天 5%-6%——百分之几十甚至几百
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买手模式解读——人人都是天生的买手
• 许多人因为对买手模式不 清楚、不了解，故而将其 神秘化、夸张化，将它看 成是遥不可及的东西。其 实正如美国某位学者所说 ，人人都是天生的买手， 只不过自己没有意识到而 已。买手模式是近十几年 才被系统化、理论化地提 炼总结，从而形成的某种 机制。
Arwen时尚工作室（个人店铺）
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买手模式解读——买手模式的本质
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买手模式在本质上是将各种资源
统筹借鉴、为我所用。举个例子，我
们将前人的各种经验提炼总结，结合
当前实际创造了符合目前审美情趣的
文学、音乐、舞蹈艺术等，这就是运
用买手模式的体现。而我们的老邻居
——日本，更是深刻地运用买手模式
的精髓。他们的文明曾经远远落后于
第二种是retail brand（零售品牌买手）。 比如给H&M, ZARA, Top Shop工作的。他 们服务于整个产业链，会影响服装生产和 定价，并且需要联系工厂，面料商等等。 就要求比较强的统筹和沟通能力。
第三种是被提到最多的wholesales buyer （批发/成品买手）。这就和问题一里描述 的工作内容类似（往返于世界各地·······）。 wholesales buyer 更关注于时实的市场反 应和销售数据。
中国，但他们善于借鉴，善于运用买
手模式在将中国的汉字、哲学、艺术
等文明统统吸纳改造后，就形成了日
本文明。这和现代意义上的“买手”
做法不谋而合。所以连“买手”两字
也是由日本人最先提出的。
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买手模式解读——买手模式发展简史
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不过，买手模式被企业界大规模运用，还是19世纪后的事。工业革命解放了生产
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问题三：时尚买手需要什么样的职业素质？ 想要成为一名时尚买手，总结了以下几点： 1.是时尚的忠实实践者（时尚是一种态度和生活 方式，自身必须时尚，打造无时无刻挖掘时尚的 态度）
2.对流行趋势具有敏锐的洞察力、超前的预测力 以及准确的判断力（懂得时尚、预测时尚、审美 并善于发现美、在极具挑战性的工作中寻求新鲜 感）
时尚买手及其模式
买手有两种含义：一种职业，一种运营模式。 当代时尚产业发展中必须了解的职业和模式。
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授课教师：薛倩 Arwen Hsueh 时间：2016年6月 地点：江西服装学院
职业：some questiones you may have：
• 什么是买手职业？时尚买手是做什么的？ • 时尚买手也分不同种类吗？ • 时尚买手需要什么样的职业素质？ • 时尚买手的就业前景如何？ • 如何踏出第一步（我要怎样成为一名买手）？ • 时尚买手后期如何提升？
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运营模式—服装业买手模式：专业成就利润
• 所谓买手模式，是指采用买手研发小组作为企业生产运营的核心、其他职能部门都围绕 买手部门进行工作的企业运营模式，简称为买手模式。而采用这种模式的企业，可称为 买手模式企业。该堂课以ZARA为例，为大家讲解其买手模式下的成功秘诀！
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