5商品的品名、品质、数量和包装
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商品的品名、品质、数量和包装
五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、
商品的名称、品质、数量与包装
商品的名称、品质、数量与包装2010-05-21 09:15第一节商品的名称(合同的标的物)一、列明品名的意义在国际货物买卖中，交易双方在恰商交易和签订合同时，通常很少见到具体商品，一般只凭借对拟买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的物。
因而，在国际货物买卖合同中，列明合同的标的就成为必不可少的条件。
按照国际贸易惯例与有关国家法律的规定，对合同标的物的描述是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据，它关系到买买双方的权利与义务。
如果卖方交付的货物不符合约定的品名，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
二、品名条款的内容及规定方法内容一般比较简单，说明买卖双方交易的商品名称规定方法通常有两种：（1）在合同品名条款标题下，列明商品名称（2）—在合同中不列品名条款，只是在合同的序言部分中列入商品名称，或将品名冠在合同名称上面有时品名条款与品质条款合并三、拟订品名条款时应注意的问题1、条款内容应该明确具体，避免含糊不清2、针对商品实际作出实事求是的规定，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入3、尽可能使用国际上通用的商品名称，以避免产生争议，尤其是一些新商品4、合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称(考虑关税、运费、进出口限制等)第二节商品的品质一、品质的重要性商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合，如商品的化学成份、物理和机械性能、外形、色泽、款式、造型等。
提高商品的品质，力争以质取胜，是非价格竞争的一个主要组成部分。
商品品质的重要性主要体现在∶－品质关系到商品的使用效能，关系到使用价值；－品质关系到售价的高低；－品质影响商品的信誉和销路；－品质关系到国家的声誉。
二、品质条款的作用1、品质条款是对某项商品的质量、品级、规格、性能及其生产者、产地等综合说明。
2、品质条款的作用主要体现在∶（1）构成商品说明，是交易的组成部分；（2）买卖双方交接货物时，对品质进行评价的依据；－处理品质争议的依据。
商品的品名、品质、数量和包装
（五）品质条款制订的注意点
• 实事求是原则
1）重合同、守信用、维护商誉 2）考虑生产、加工技术能力 3）客观评价货物品质，提高货物售价
科学描述原则
1)描述方法得当 • 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用凭规格、 等级或标准买卖。 • 难以规格化、标准化的，则选用凭样品买卖。 • 具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖。 • 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样 买卖。 • 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。
例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长1000毫米，宽500毫米，求总重量？
• • • • •
1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
（4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
（1）以在生产工厂(仓库)交货时的品质为准； （2）以在装运地(港口)装货时的品质为标准； （3）以在目的地(港)卸货时的品质为标准。
商品的品名、品质数量包装
适用于结构复杂、材料、设计要求严格的技术 密集型产品
卖方对货物品质承担明示保证责任
凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的 合同，交付货物的品质必须与合同规定的 文字说明相符； 如系凭样品达成的合同，则所交货物品质 必须与样品相一致； 如既凭文字说明，又凭样品买卖的合同， 则两者均需相符； 如合同规定了品质机动幅度，则所交货物 品质应在机动范围或品质公差之内。
Chinese rice， F.A.Q.. Broken grains (max.), 20%. Admixture (max.), 0.2%.
杂质，最高0.2%；
水分，最高10%。
Moisture (max.), 10%.
订立品质条款应注意的问题
规定品质机动幅度 1.品质机动幅度条款 • 规定范围 • 规定极限 • 规定上下差异 2.品质公差 工业品生产中由于技术水平、生产水平所限 而产生的国际上公认的误差。 3.在品质机动幅度与品质公差范围内，一般 按合同单价计价，超出则按实际进行计价。
合同的数量条款
明确规定合同数量： 成交货物的数量 成交货物的计量单位 对于远期货物，可约定确定数量的方法 约定合同数量条款的注意事项： • 条款必须明确具体： 计量单位明确 明确规定数量机动幅度 一般不用about, circa, approximate
合同的数量条款(数量机动幅度的把握)
第三节 商品的数量(Quantity)
数量条款是国际货物买卖合同的主要交易条件， 是双方交接货物的数量依据 《公约》规定卖方必须按合同数量条款规定如数 交付货物，否则构成违约。
• 如果卖方多交，买方可以收取多交部分的全部 或部分（应按合同价格付款），也可以拒收多 交部分。
第五章进出口商品的品名、品质、数量和包装
请思考：我方出口公司的做法有什么不当？应吸取 什么教训？
❖凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品
交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供样品成交，称为 “凭买方样品成交”。
注意事项
卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样 和图案； 卖方在对买方的来样确认前要充分考虑按来样制作特定产品 所需的原材料、技术设备以及生产安排等，以确保日后得以 正确履约。 防止侵犯第三者的工业产权。
以说明表示货物质量的方法
2、凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration)
一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据， 来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证 条款和技术服务条款。
适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密 集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样 品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容 以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。
以说明表示货物质量的方法
3、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）
商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志， 通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片 组成。 品牌：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以 便与其他企业的同类产品区别开来。
❖凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample）
指以卖方样品作为交货品质的依据。
注意事项
样品要有足够的代表性，并妥善保管；
要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理 品质纠纷时用； 在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货 与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方 所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔； 严格区分参考样品和标准样品。
❖凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品
交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供样品成交，称为 “凭买方样品成交”。
注意事项
卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样 和图案； 卖方在对买方的来样确认前要充分考虑按来样制作特定产品 所需的原材料、技术设备以及生产安排等，以确保日后得以 正确履约。 防止侵犯第三者的工业产权。
以说明表示货物质量的方法
2、凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration)
一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据， 来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证 条款和技术服务条款。
适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密 集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样 品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容 以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。
以说明表示货物质量的方法
3、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）
商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志， 通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片 组成。 品牌：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以 便与其他企业的同类产品区别开来。
❖凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample）
指以卖方样品作为交货品质的依据。
注意事项
样品要有足够的代表性，并妥善保管；
要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理 品质纠纷时用； 在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货 与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方 所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔； 严格区分参考样品和标准样品。
商品的品名、品质、数量和包装
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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法
第3章 商品的品名、品质数量与包装
二、货物品质的表示方法
（一）实物表示
看货买卖
多用于寄售、拍卖和展 卖业务中。只要卖方交 付的是买方验看过的商 品，买方就不得对品质 提出异议。
凭样品买卖
卖 方 样 品
买 方 样 品
对 等 样 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖
• 卖方提供的样品要具有代表性
• 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” • 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
三、订立品名条款应注意的问题
–商品的名称必须明确、具体 –商品的名称应该实事求是，能切实反映商品的实 际情况
–尽可能使用国际上通用的名称
–尽量选用有利于降低关税和方便进出口的名称
四、合同中的品名条款
– “商品名称”或“品名”标题下
– 直接在合同的开头部分说明
– 与品质条款结合在一起 – 使用国际上通用的名称
容积
升、加仑、 蒲式耳等 （酒类、 汽油及液 体商品）
小提示：注意国际度量衡制 度的差异
公制、英制、美 制、国际单位制
重量的计算方法
毛重
净重
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率 自重加包装重量（Gross 为11%，求该批货物的公量。 Weight），适用于低值商品。 解：取10公斤的羊毛，用科学的 计算皮重的方法（1）按实际皮重计算 方法去掉水分，干量为8公斤，则该 对于价值较低的农产品和因包 （2）按平均皮重计算（3）按习惯皮 毛重—皮重（包装） 批货物的实际回潮率为：2 8=25% 装关系不便分别计算皮、净重 重计算（4）按约定皮重计算 （Net Weight） （1+25%） 公量=10 （1+11%） 的商品，可采取“以毛作净” =8.889（公吨） （Gross for Net）的做法。
商品的品名、品质、数量和包装
容积单 主要适用于小麦、玉米、汽油、天然 瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、 位 双氧水等谷物类及部分流体、气体物 品。 长度单 主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、 码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.） 绳索、纺织品等。 等。 位 面积单 主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝 网、纺织品、塑料板、皮革等板型材 位 料；皮质商品和塑料制品。 体积单 主要适用于化学气体、木材等。 位
（二）商品的品名必须实事求是，切实反映 商品的实际情况
从卖方而言，品名必须是他所能生产或供应的品种和型号； 就买方而言，品名必须是买方所需要进口的商品。凡做不 到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同 带来困难。
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（三）商品的品名要尽可能使用 国际上通用的名称
目前，一部分商品的名称并不完全一致，有的在不同 的地区可以有不同的叫法。为了避免误解，在签订合 同中应尽可能使用国际上通行的称呼。如果必须使用 地方性的名称，交易双方应事先就其名称已达成共识。 对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂， 并符合国际上的习惯。
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正确运用各种表示品质的方法
正确运用各种表示品质的方法。在实际业务 中，应视商品的特性，选用表示商品品质的 方法。 对一种商品同时采用多种表示品质的 方法应谨慎
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对一种商品同时采用多种表示品质的方法应谨慎。凡 能用一种方法表示品质的，一般不宜同时采用两种或 两种以上的表示方法，特别是同时采用凭规格和样品 成交时，会给履约造成困难。
商品的品名、品质 数量、包装
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第一节 商品的品名
一、品名条款的意义
根据《公约》的规定，对交易标的 物的具体描述，是构成货物描述的 主要组成部分，是双方交接货物的 一项基本依据，若卖方交付货物不 符合约定的品名或说明，买方有权 提出损害赔偿要求，直至拒收货物 或撤销合同。
商品的品名、品质、数量和包装
二、商品数量的计量方法
（一）国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有： 国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S System)。
七、表示品质的方法
（一）凭实物样品表示商品品质 1．看货买卖 2．凭样品买卖 （二）凭文字说明表示商品品质 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3．凭标准买卖 4．凭商标或牌名买卖 5．凭产地名称买卖 6．凭说明书和图样买卖
八、合同中的品质条款
（一）基本内容 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对 货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容 的规定。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名 等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有 时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时， 一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明 书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和 份数等内容。
四、规定品名条款应注意的事 项
(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且 买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词 名不应列入。 (3) 尽可能使用国际上的通用名称。 (4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。
五、商品品质及其要求
（三）计量重量的方法 在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计 算重量的方法通常有以下几种： 1．按毛重计量 2．按净重计算 3．公量 4．按理论重量计量 5．按法定重量和净重计量
三、合同中的数量条款
商品的品名品质数量与包装
三、合同中数量条款的内容及规定方法
（一）数量条款内容
商品数量条款基本内容：成交数量和计量单位。
注意：
按重量成交的商品，还需订立计算重量的方法。
三、合同中数量条款的内容及规定方法
（二）规定方法及要求 1、正确掌握成交数量
国外市场供求状况 国内货源供应情况 国际市场价格动态 国外客户资信和经营能力
（1）出品商品考虑因素
二、计量单位和计量方法
（二）计算进出口商品重量的方法(2/4) 3、净重(net weight)：国际贸易买卖中使用最多。 （1）定义：指商品本身的重量，即毛重－皮重=净 重 （2）“以毛作净”(gross for net)：有些单位价值 不高的商品（例如，用麻袋包装的大米、蚕豆 等农产品）可采用毛重计算，即以毛重作为计 算价格和交付货物的计量基础。这种方法在国 际贸易中被称为“以毛作净”。
第一章 商品的品名、品质、 数量与包装
第三节 商品的数量
一、数量条件的重要性
商品的数量是指一定的度量衡表示商品 的质量、长度、面积、体积及个数的量，卖 方必须严格按照合同规定的数量交货。 在国际货物买卖中，商品的数量是国际 货物买卖合同中的主要交易条件之一。
一、数量条件的重要性
《联合国国际货物销售合同公约》第52条2款规定： 卖方必有必须按合同数量条款的规定如数交付货物。如果：
（3）对溢短装部分货物价格的规定
由于市场价格的变化，卖方有意超装或减装的现象有时发生，为此有关溢 短装的价格计算必须在合同中明确规定，以免日后发生纠纷。
① 、按合同价格；
②、按装运（船）时国际市场价格； ③、按到货时国际市场价格。
若合同未明确规定溢短装部分如何计价，应按照原合同价计。
二、计量单位和计量方法
《国际贸易实务》教案第四章商品的品名、品质、数量和包装
第二篇：国际贸易合同的条款第四章商品的品名、品质、数量和包装第一节商品的名称一、约定品名条款的意义品名涉及对商品的描述，是构成商品说明的一个重要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。
还关系到买卖双方的权利。
二、规定品名条款注意事项：第二节商品的质量一、品质的重要意义和约定品质条款的定义（一）品质的定义（quality of goods）指商品的内在本质和外观形态的综合。
前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物的特性与自然属性后者包括商品的外形、色泽、透明度或款式。
（二）品质的重要性货物品质优劣不仅关系到商品的使用价值和价值，还影响商品的市场价格，商品的销路，涉及到有关企业的以至国家的声誉。
我们的出口战略要改变过去那种低价倾销的格局，必须以质取胜，提高商品的质量，才能增强出口竞争能力，扩大销路。
二、对品质的要求（一）ISO9000系列标准（二）ISO14000环境保护标准（三）CE标志（四）UL标志（五）“以质取胜”是我国出口商品的战略选择（六）“以质取胜”的重要意义三、商品的品质担保和权利担保▪（一）权利担保指卖方保证对其出售的货物享有完全的权利，任何第三者不得就该项货物向买方主张任何权利，该项货物的出售也没有侵犯任何第三人的权利。
▪（二）品质担保品质的担保：如果买卖合同对货物的品质已有具体规定，卖方应按合同规定的品质交货；如合同对货物的品质没有具体加以规定，则须按各国法律的有关规定办理，卖方所交的货物必须符合有关国家法律规定的要求。
第三节表示品质的方法在国际贸易中所交易的商品，种类繁多，特点各异，所以表示品质的方法也多种多样。
但归纳起来，可分为凭实物表示和凭文字说明表示两大类。
一、凭实物表示品质（一）看货买卖现场实际看货成交、如各种展销会以及大宗农副产品、大型机器设备的交易和寄售、拍卖、展卖等贸易方式都属于看货买卖。
（二）凭样品买卖sale by sample国际贸易中大多数的交易采用凭样品买卖。
第三章商品品名、品质、数量和包装.pptx
• 在洽谈交易和签订合同时，必须明确规定使用何种度量衡制度， 同时，还要掌握各国度量衡制度之间的换算方法。
(二)计重方法
1、毛重 （Gross Weight）
2、净重 （Net Weight） 3、公量 （Conditioned Weight ） 4、理论重量（Theoretical W5、ei法gh定t）重量（Legal Weight）
返回
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
凭产地名称买卖
• 四川榨菜、山东龙口粉丝、天津红小豆等
凭说明书和图样买卖
• 一般工业设备、机械、仪器、工具等
• 出口商品表示的方法很多，在使用时最好只选择其中一种 为准。
• （三）品质条款 • 1.品质条款的基本内容 • 合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名等项内容
• 2、个数（Number）计算。常用的个数计量单位有：件（ Piece）、 套（ Set）、打（dozen）、罗（ Gross）、令（Ream）、卷 （Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）等。
• 3、长度（Length）计算。常用的长度单位有：米（Meter）、英 尺（Foot）、码（Yard）、寸（Inch）等。
• 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的 幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅 度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产 品。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:
• 1、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。 例如:漂布，幅阔35/36英寸。
• 在确定品名时应注意下列事项：
• 1.文字表达应明确、具体
真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字
(二)计重方法
1、毛重 （Gross Weight）
2、净重 （Net Weight） 3、公量 （Conditioned Weight ） 4、理论重量（Theoretical W5、ei法gh定t）重量（Legal Weight）
返回
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
凭产地名称买卖
• 四川榨菜、山东龙口粉丝、天津红小豆等
凭说明书和图样买卖
• 一般工业设备、机械、仪器、工具等
• 出口商品表示的方法很多，在使用时最好只选择其中一种 为准。
• （三）品质条款 • 1.品质条款的基本内容 • 合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌名等项内容
• 2、个数（Number）计算。常用的个数计量单位有：件（ Piece）、 套（ Set）、打（dozen）、罗（ Gross）、令（Ream）、卷 （Ro11）、袋（Bag）、箱（Case）等。
• 3、长度（Length）计算。常用的长度单位有：米（Meter）、英 尺（Foot）、码（Yard）、寸（Inch）等。
• 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的 幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅 度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产 品。品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:
• 1、规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。 例如:漂布，幅阔35/36英寸。
• 在确定品名时应注意下列事项：
• 1.文字表达应明确、具体
真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字
商品品名、品质、数量和包装 PPT课件
2018/6/21
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（二）商品的质量（quality of goods）
商品的质量：商品满足消费者一定需要的 内在素质和外部形态。 内在素质：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、物理和 机械性能、生物特性等； 外部形态：商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等。
2018/6/21
第二章 商品品名、品质、数量和包装
2018/6/21
1
第一章 商品品名、品质、数量和包装
教学目的 使学生了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法。 品质的含义 教学重点 表示品质的方法 商品的数量及计量单位
包装的种类
教学难点
2018/6/21
品质的含义及表示方法
2
（一）商品命名
商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手 段（技术性贸易壁垒）。
2018/6/21
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案例:
日本某商人从加拿大购进一批当饲料用的谷物， 由于加拿大商人的交货品质太好，使日本海关认 为是供食用的粮食而课以重税，使日商增加了税
收负担，因此，日商诉诸法庭要求加拿大商人赔
偿因交货品质与样品不同所造成的关税差额损失。 你认为，此案应如何判决，并说明理由。
以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承
以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶
以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 以制作工艺命名：二锅头、精制油 ……
2018/6/21
4
商品命名方法
一、有备无患 公司里常常要保持一定量品牌名(已经注册或构思中)，万 一有危机出现即可随时递补，将风险减低到最小。 二、不能暧昧 椰汁是果菜汁市场中的王牌，于是成了模仿的对象。南 部有一家厂商也是生产果菜汁的取名为“椰汁蜜”， 无心之过惹来商标风波——商标跟别家类似 三、名副其实 一秒钟内让人家知道您在卖什么东西，较讨人喜欢，也 可省下很多广告费。——“喜之郎”
7
（二）商品的质量（quality of goods）
商品的质量：商品满足消费者一定需要的 内在素质和外部形态。 内在素质：满足人们对商品的使用价值和 使用性能的要求，如化学成分、物理和 机械性能、生物特性等； 外部形态：商品的外观和外部结构情况， 如外形、结构、色泽、味觉等。
2018/6/21
第二章 商品品名、品质、数量和包装
2018/6/21
1
第一章 商品品名、品质、数量和包装
教学目的 使学生了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法。 品质的含义 教学重点 表示品质的方法 商品的数量及计量单位
包装的种类
教学难点
2018/6/21
品质的含义及表示方法
2
（一）商品命名
商品质量成为国家奖出限入的贸易保护主义手 段（技术性贸易壁垒）。
2018/6/21
10
案例:
日本某商人从加拿大购进一批当饲料用的谷物， 由于加拿大商人的交货品质太好，使日本海关认 为是供食用的粮食而课以重税，使日商增加了税
收负担，因此，日商诉诸法庭要求加拿大商人赔
偿因交货品质与样品不同所造成的关税差额损失。 你认为，此案应如何判决，并说明理由。
以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承
以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶
以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 以制作工艺命名：二锅头、精制油 ……
2018/6/21
4
商品命名方法
一、有备无患 公司里常常要保持一定量品牌名(已经注册或构思中)，万 一有危机出现即可随时递补，将风险减低到最小。 二、不能暧昧 椰汁是果菜汁市场中的王牌，于是成了模仿的对象。南 部有一家厂商也是生产果菜汁的取名为“椰汁蜜”， 无心之过惹来商标风波——商标跟别家类似 三、名副其实 一秒钟内让人家知道您在卖什么东西，较讨人喜欢，也 可省下很多广告费。——“喜之郎”
商品的品名品质数量与包装
（二）规定方法
2、质量机动幅度条款 （1）定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内 可以机动。 （2）规定方法：规定范围、规定极限、规定上 下差异 （3）一般适用于初级产品 （4）质量在灵活范围内，一般均按合同单价计 价，不再另作调整，也有的商品可按交货时的 质量状况调整价格，这时须在合同中规定—— 质量增减价条款。
（2）凭买方样品买卖（销售）
样品
买方
对等样品（回样）
卖方
注意： 1. 卖方提交的样品要有充分的代表性。 2. 需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠 纷。(方法是在合同中规定“工业产权 的免责条款)
注：
1. 样品无论是由买方提供的，还是由卖方 提供的，一经双方凭以成交便成为履行合同 时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货 物质量与样品完全一致的责任。否则买方有 权提出索赔甚至拒收货物。 2. 对于“货”和“样”难以一致时，应在 合同中加以“质量与样品大体相同”或“质 量与样品近似”的字样或类似的弹性条款。
注： 1. 在销售某一商品时，原则上，可用文字 说明表示质量的，就不再同时用样品表示质量， 反之亦然。如果有些商品的确需既用文字说明 又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承 担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 2. 参考样品：是在用文字说明表示质量时， 为了使买方进一步了解商品的实际质量，增加 感官认识也可寄一些“参考样品”，它是作为 卖方宣传介绍之用，仅供买方决定购买时参考， 不作为交货时的质量依据。 3. 对于某些具有独特性质的商品，双方只 能看货洽商，这种交易方式称之为“看货成交”
（5）质量增减价条款的两种规定方法： A、对机动幅度内的品质差异，可根据交 货的实际品质，按规定予以增价或减价。 B、只规定交货幅度的下限，对低于合同 规定，而不超出一定范围者，即予以扣 价，对高于合同规格者，则不予增价。
2、质量机动幅度条款 （1）定义： 是指对特定质量指标在一定幅度内 可以机动。 （2）规定方法：规定范围、规定极限、规定上 下差异 （3）一般适用于初级产品 （4）质量在灵活范围内，一般均按合同单价计 价，不再另作调整，也有的商品可按交货时的 质量状况调整价格，这时须在合同中规定—— 质量增减价条款。
（2）凭买方样品买卖（销售）
样品
买方
对等样品（回样）
卖方
注意： 1. 卖方提交的样品要有充分的代表性。 2. 需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠 纷。(方法是在合同中规定“工业产权 的免责条款)
注：
1. 样品无论是由买方提供的，还是由卖方 提供的，一经双方凭以成交便成为履行合同 时交接货物的质量依据，卖方承担交付的货 物质量与样品完全一致的责任。否则买方有 权提出索赔甚至拒收货物。 2. 对于“货”和“样”难以一致时，应在 合同中加以“质量与样品大体相同”或“质 量与样品近似”的字样或类似的弹性条款。
注： 1. 在销售某一商品时，原则上，可用文字 说明表示质量的，就不再同时用样品表示质量， 反之亦然。如果有些商品的确需既用文字说明 又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承 担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。 2. 参考样品：是在用文字说明表示质量时， 为了使买方进一步了解商品的实际质量，增加 感官认识也可寄一些“参考样品”，它是作为 卖方宣传介绍之用，仅供买方决定购买时参考， 不作为交货时的质量依据。 3. 对于某些具有独特性质的商品，双方只 能看货洽商，这种交易方式称之为“看货成交”
（5）质量增减价条款的两种规定方法： A、对机动幅度内的品质差异，可根据交 货的实际品质，按规定予以增价或减价。 B、只规定交货幅度的下限，对低于合同 规定，而不超出一定范围者，即予以扣 价，对高于合同规格者，则不予增价。
商品品名、品质、数量和包装
单击此处添加标题
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
单击此处添加标题
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等
单击此处添加标题
农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
二、销售包装
挂式包装。
01
堆叠式包装。
02
携带式包装。
03
易开包装。
04
喷雾包装。
05
配套包装。
06
礼品包装。
07
复用包装。
08
三、定牌、无牌与中性包装
定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。 无牌 中性包装（neutral packing） 是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks) 或牌号(brand)的包装。 包括无牌中性和定牌中性
展开
（一）基本内容
成交商品的具体数字和计量单位
（二）数量的机动幅度
1、溢短装条款（MORE OR LESS） 2、约量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）： 《UCP500》规定，不超过10%。
多交或少交货物如何计价？
展开
二、数量条款
从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的基本依据之一。
品名条款的基本内容
如何在合同中规定品名条款，首先取决于成交商品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名称即可，如原油、小麦等。但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号，因此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一步的限定，如“长白山人参”、“特级中国绿茶”等。此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如“长虹29寸平面直角彩色电视机”，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。
3、凭标准买卖（Sale by Standard）
单击此处添加标题
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等
单击此处添加标题
农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)
二、销售包装
挂式包装。
01
堆叠式包装。
02
携带式包装。
03
易开包装。
04
喷雾包装。
05
配套包装。
06
礼品包装。
07
复用包装。
08
三、定牌、无牌与中性包装
定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。 由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。 无牌 中性包装（neutral packing） 是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trade marks) 或牌号(brand)的包装。 包括无牌中性和定牌中性
展开
（一）基本内容
成交商品的具体数字和计量单位
（二）数量的机动幅度
1、溢短装条款（MORE OR LESS） 2、约量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）： 《UCP500》规定，不超过10%。
多交或少交货物如何计价？
展开
二、数量条款
从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的基本依据之一。
品名条款的基本内容
如何在合同中规定品名条款，首先取决于成交商品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名称即可，如原油、小麦等。但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号，因此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一步的限定，如“长白山人参”、“特级中国绿茶”等。此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如“长虹29寸平面直角彩色电视机”，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。
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有些产品受产区的自然条件、传统加工工艺等 因素影响，在品质方面有其他产品所不具有的 独特风格和特色，尤其是传统农副产品。
例如：“金华火腿”“景德镇瓷器”“杭州龙井茶”
请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？
1、Chinese Tungsten Grade 1.
中国一级钨砂
（凭等级）
2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973 盐酸四环素糖衣片250毫克 按1973年版英国药典 （凭标准） 3、MAXAM Brand Dental Cream 美加净牌牙膏
三、货物品质的动机幅度与品质公差
品质公差 品质机动幅度
由于工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上公认的误差。 买方允许卖方所交货物的品质指标与合同 规定的品质指标的差异在一定的幅度内上
下浮动。 品质公差是针对工业制成品来说的，只要在品质公差范围内，卖方的交货都是合法的。
品质机动幅度或公差内的商品定价应如何呢？ 一般按合同单价计价。 但也可以质量增减价条款。Eg 水分加减1%，价格加减1%。
03
凭标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。
农副产品：F.A.Q.(Fair Average Quality)--“良好平均品质”,指一定时期 内某地出口商品的平均品质水平。 G.M.Q.(Good merchantable quality)--“上好可销品质”。 它是指卖方需保证所交商品的品质在商业上良好可销。 例如： 中国大米 2016年 F.A.Q. 水分（最高）15%；杂质（最高）1%；碎粒（最高）35%
生产地点
乌江榨菜、龙口粉丝
主要用途 ⑴ The Ways of Naming Goods
OLAY Sun Screen
MAXAM Hand Cream
人名、地点
一、规定品名条款的注意事项
用词必须明确具体
尽可能使用国际惯用名称
用合适的品名，以节省费用
品名与关税的关系
品名与运费的关系
干麦（dry whoatgluten）的运费高，如改为牛用饲料（cattle padiock），运费可以减少一半。
一、列明品名条款的意义
从业务角度看，品名是交易的物质内容，是
交易赖以进行的物质基础和前提。
从法律角度看，品名是买卖双方在货物交
收方面的一项基本权利和义务。
三、命名商品的方法
主要用途
旅游鞋、杀虫剂
原材料
羊毛衫、玻璃杯
成分
西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜
外观造型
赤豆、圆锥滚子轴承
人物名字
•孔府家酒、孔乙己茴香
商品的品名
目录
商品的品质 商品的数量
商品的包装
01
商品的品名
“商品名称”或“品名”
也可把品名条款与品质条款合并，即把商 品名称与有关具体品种、产地、等级或型 号的概括性描述包括进去。
合同中的品名条款实例
• “威尔士”牌足球，货号 WS18，5号球，真皮手缝，
国际足联认证足球 • WELSON BRAND FOOTBALL ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED.
凭样品成交：指买卖双方按约定的足以代表实际货 物的样品，作为交货的品质依据的交易。
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller's Sample)
注意事 项
样品要有足够的代表性，并妥善保管
要留有复样（Duplicate Sample）或“留 样”（Keep Sample），编号，日期，作为 将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；
（凭品牌）
请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？
4、Chinese Sichuan Preserved Vegetable （凭产地） 中国四川榨菜 5、Cloth Doll:Quality as per Seller’s sample No. …dated…,Quality to be about equal to the sample. 布娃娃品质按x年x月x日卖方第x号样品，品质与样品大 致相符。 （凭样品）
和合理性
事求是
案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂 质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后， 我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提 出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿 损失。问：我方是否该赔？为什么？
四、合同中的品质条款
凭实物样品买卖
样品编号 寄送日期
凭说明买卖
列明所引用的标准和标准版本的年份
“交货品质与样品相符或大体相符”
列明品质机动幅度或品质公差
货物名称、规格、等级、标准、商标、牌名等
订立品质条款应注意的问题
适当运用品质机动
幅度
正确的使用各种表
示品质的方法
品质条款要有科学性
从生产实际出发，实
（二）凭文字说明（Description）表示货物的品质
凭标准买卖 （Sale by Standard） 凭等级买卖 （Sale by Grade） 凭规格买卖
凭说明书买卖
（Sale by Illustration）
3
4
凭商标或牌号买卖 (Sale by Trade Mark )
2
1
Description
商品的品名、品质、
数量和包装
1
前言 Introduction
进出口商达成国际货物交易是有条件的。这些条件主要包 括：货物的品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结 算、检验和不可抗力等。买卖双方只有就这些条件进行磋商达
成一致才能成交。因此交易条件是国际货物贸易实务和国际货
物贸易合同中最主要的内容。
品名与国家风俗习惯
向日本出口猪肉时，不要写成猪肉，而要写成“豚”；向英国出
口羊毛衫时，不要使用“山羊牌”商标名，他们认为穿山羊牌是 不正经的标志，在风俗习惯上属禁忌名。
12
02
商品的品质
明确任务
能力目标：
能根据具体情形正确拟定货物品质条款
知识目标：
掌握商品品质的表示方法 品质公差条款、品质机动幅度条款 理解品质条款制定的注意事项
with the description submitted by the seller ）
05
凭商标或牌号买卖 (Sale by Trade Mark )
主要使用与日用消费品、加工食品、耐用消费品等。
例如：金星牌彩色电视机
型号SC374
制式PAL/BG
200伏50赫兹
双圆头插座带遥控
06
凭产地名称买卖 (Sale by Origin)
案例分析2
在二次世界大战前,日本某商人按凭样品成交 的方式 , 从加拿大进口当饲料用的谷物,由于加 拿大商人的交货品质太好, 使日本神户海关误认
为是供人食用的谷物而课以重税,使日商增加了
税收负担。因此,日商要求加拿大商人赔偿因交
货品质与样品不同所造成的关税差额损失。最
后,法院判决加拿大商人败诉 。
（3）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)
（回样（Return Sample ）
确认样（Confirming Sample） ）
注意事项？
是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品 提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。
注意事项？
①凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致 ②以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学 的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际 贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。 ③采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相 应作出灵活的规定。
5
凭产地名称买卖
（Sales by Specification）
6
(Sale by Origin)
01
凭规格买卖（Sales by Specification）
主要指标：成分、含量、纯度、性能、容量、 长短、粗细等
例如：中国大豆 含油量（oil content）
最低（min）18%
水分（moisture）
1. 具体规定机动幅度的几种方法
①规定一定的范围 如：棉布幅阔47/48 英寸
②规定一定的极限；
如：鱼粉：蛋白质55%以上 ③规定一定的上下差异 如：中国灰鸭毛，含绒量 90%，上下1%。
活黄鳝 每条75克以上 Live Yellow Eel 75g and up per piece 色织条格布 宽度41/42” Yarn-dyed Gingham Width 41/41”
• 新疆新鲜骏枣等级和质量划分标准： 特 级：果纵径4.7-4.9厘米，粗横径3.3-3.4厘米，细横径2.9-3.2厘米，单 果重23-25克，40-44个/公斤。 一级：果纵径4.3-4.6厘米，单果重量在20-22克之间，46-50个/公斤。 二级：果纵径3.6-4.2厘米，单果重量在15—19克之间，53-67个/公斤。 三 级：果纵径3.2-3.5厘米，单果重量在10—14克之间，72-100个/公斤。
注意事 项
在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交 货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因 卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔； 严格区分参考样品（reference Sample）和标准样品（ typical Sample） 。
（2）凭买方样品买卖：(Sale by Buyer's Sample)
04
凭说明书买卖（Sale by Illustration）
适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品 （此类商品结构复杂，对材料、设计要求严格）
例如：“金华火腿”“景德镇瓷器”“杭州龙井茶”
请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？
1、Chinese Tungsten Grade 1.
中国一级钨砂
（凭等级）
2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973 盐酸四环素糖衣片250毫克 按1973年版英国药典 （凭标准） 3、MAXAM Brand Dental Cream 美加净牌牙膏
三、货物品质的动机幅度与品质公差
品质公差 品质机动幅度
由于工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上公认的误差。 买方允许卖方所交货物的品质指标与合同 规定的品质指标的差异在一定的幅度内上
下浮动。 品质公差是针对工业制成品来说的，只要在品质公差范围内，卖方的交货都是合法的。
品质机动幅度或公差内的商品定价应如何呢？ 一般按合同单价计价。 但也可以质量增减价条款。Eg 水分加减1%，价格加减1%。
03
凭标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。
农副产品：F.A.Q.(Fair Average Quality)--“良好平均品质”,指一定时期 内某地出口商品的平均品质水平。 G.M.Q.(Good merchantable quality)--“上好可销品质”。 它是指卖方需保证所交商品的品质在商业上良好可销。 例如： 中国大米 2016年 F.A.Q. 水分（最高）15%；杂质（最高）1%；碎粒（最高）35%
生产地点
乌江榨菜、龙口粉丝
主要用途 ⑴ The Ways of Naming Goods
OLAY Sun Screen
MAXAM Hand Cream
人名、地点
一、规定品名条款的注意事项
用词必须明确具体
尽可能使用国际惯用名称
用合适的品名，以节省费用
品名与关税的关系
品名与运费的关系
干麦（dry whoatgluten）的运费高，如改为牛用饲料（cattle padiock），运费可以减少一半。
一、列明品名条款的意义
从业务角度看，品名是交易的物质内容，是
交易赖以进行的物质基础和前提。
从法律角度看，品名是买卖双方在货物交
收方面的一项基本权利和义务。
三、命名商品的方法
主要用途
旅游鞋、杀虫剂
原材料
羊毛衫、玻璃杯
成分
西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜
外观造型
赤豆、圆锥滚子轴承
人物名字
•孔府家酒、孔乙己茴香
商品的品名
目录
商品的品质 商品的数量
商品的包装
01
商品的品名
“商品名称”或“品名”
也可把品名条款与品质条款合并，即把商 品名称与有关具体品种、产地、等级或型 号的概括性描述包括进去。
合同中的品名条款实例
• “威尔士”牌足球，货号 WS18，5号球，真皮手缝，
国际足联认证足球 • WELSON BRAND FOOTBALL ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED.
凭样品成交：指买卖双方按约定的足以代表实际货 物的样品，作为交货的品质依据的交易。
（1）凭卖方样品买卖：(Sale by Seller's Sample)
注意事 项
样品要有足够的代表性，并妥善保管
要留有复样（Duplicate Sample）或“留 样”（Keep Sample），编号，日期，作为 将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；
（凭品牌）
请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？
4、Chinese Sichuan Preserved Vegetable （凭产地） 中国四川榨菜 5、Cloth Doll:Quality as per Seller’s sample No. …dated…,Quality to be about equal to the sample. 布娃娃品质按x年x月x日卖方第x号样品，品质与样品大 致相符。 （凭样品）
和合理性
事求是
案例分析： 我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂 质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后， 我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提 出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿 损失。问：我方是否该赔？为什么？
四、合同中的品质条款
凭实物样品买卖
样品编号 寄送日期
凭说明买卖
列明所引用的标准和标准版本的年份
“交货品质与样品相符或大体相符”
列明品质机动幅度或品质公差
货物名称、规格、等级、标准、商标、牌名等
订立品质条款应注意的问题
适当运用品质机动
幅度
正确的使用各种表
示品质的方法
品质条款要有科学性
从生产实际出发，实
（二）凭文字说明（Description）表示货物的品质
凭标准买卖 （Sale by Standard） 凭等级买卖 （Sale by Grade） 凭规格买卖
凭说明书买卖
（Sale by Illustration）
3
4
凭商标或牌号买卖 (Sale by Trade Mark )
2
1
Description
商品的品名、品质、
数量和包装
1
前言 Introduction
进出口商达成国际货物交易是有条件的。这些条件主要包 括：货物的品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结 算、检验和不可抗力等。买卖双方只有就这些条件进行磋商达
成一致才能成交。因此交易条件是国际货物贸易实务和国际货
物贸易合同中最主要的内容。
品名与国家风俗习惯
向日本出口猪肉时，不要写成猪肉，而要写成“豚”；向英国出
口羊毛衫时，不要使用“山羊牌”商标名，他们认为穿山羊牌是 不正经的标志，在风俗习惯上属禁忌名。
12
02
商品的品质
明确任务
能力目标：
能根据具体情形正确拟定货物品质条款
知识目标：
掌握商品品质的表示方法 品质公差条款、品质机动幅度条款 理解品质条款制定的注意事项
with the description submitted by the seller ）
05
凭商标或牌号买卖 (Sale by Trade Mark )
主要使用与日用消费品、加工食品、耐用消费品等。
例如：金星牌彩色电视机
型号SC374
制式PAL/BG
200伏50赫兹
双圆头插座带遥控
06
凭产地名称买卖 (Sale by Origin)
案例分析2
在二次世界大战前,日本某商人按凭样品成交 的方式 , 从加拿大进口当饲料用的谷物,由于加 拿大商人的交货品质太好, 使日本神户海关误认
为是供人食用的谷物而课以重税,使日商增加了
税收负担。因此,日商要求加拿大商人赔偿因交
货品质与样品不同所造成的关税差额损失。最
后,法院判决加拿大商人败诉 。
（3）凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)
（回样（Return Sample ）
确认样（Confirming Sample） ）
注意事项？
是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品 提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。
注意事项？
①凡凭样品买卖，卖方交货的品质必须与样品完全一致 ②以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凡能用科学 的指标表示商品质量的，就不宜采用此法。在当前国际 贸易中，单纯凭样品成交的情况不多。 ③采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相 应作出灵活的规定。
5
凭产地名称买卖
（Sales by Specification）
6
(Sale by Origin)
01
凭规格买卖（Sales by Specification）
主要指标：成分、含量、纯度、性能、容量、 长短、粗细等
例如：中国大豆 含油量（oil content）
最低（min）18%
水分（moisture）
1. 具体规定机动幅度的几种方法
①规定一定的范围 如：棉布幅阔47/48 英寸
②规定一定的极限；
如：鱼粉：蛋白质55%以上 ③规定一定的上下差异 如：中国灰鸭毛，含绒量 90%，上下1%。
活黄鳝 每条75克以上 Live Yellow Eel 75g and up per piece 色织条格布 宽度41/42” Yarn-dyed Gingham Width 41/41”
• 新疆新鲜骏枣等级和质量划分标准： 特 级：果纵径4.7-4.9厘米，粗横径3.3-3.4厘米，细横径2.9-3.2厘米，单 果重23-25克，40-44个/公斤。 一级：果纵径4.3-4.6厘米，单果重量在20-22克之间，46-50个/公斤。 二级：果纵径3.6-4.2厘米，单果重量在15—19克之间，53-67个/公斤。 三 级：果纵径3.2-3.5厘米，单果重量在10—14克之间，72-100个/公斤。
注意事 项
在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交 货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因 卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔； 严格区分参考样品（reference Sample）和标准样品（ typical Sample） 。
（2）凭买方样品买卖：(Sale by Buyer's Sample)
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凭说明书买卖（Sale by Illustration）
适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品 （此类商品结构复杂，对材料、设计要求严格）